تغییرات جدید در ذائقه‌ی مخاطبان سبب شده که تبلیغات ویدئویی به یکی از مهم‌ترین روش‌های تبلیغاتی تبدیل شود. این نوع از تبلیغات از آن جهت اهمیت دارد که اثربخشی خارق‌العاده‌ای در قیاس با روش‌های دیگر داشته است. این موضوع باعث رشد سرسام‌آور تبلیغات ویدیویی شده است. در حال حاضر ۳۵ درصد از کل هزینه‌های تبلیغات نمایشی در این حوزه صورت می‌گیرد.
بسیاری از فعالان بازاریابی با این سؤال مواجه هستند: چگونه می‌توان از کانال های تبلیغات ویدئویی به شکل بهینه و درستی استفاده کرد. دلایل خوبی برای توجه به این روش تبلیغاتی وجود دارد، با این حال رعایت جزئیات برای موفقیت در این روش تبلیغاتی اهمیت دارد. در این مقاله تلاش شده است به تعریف تبلیغات ویدئویی، معرفی کانال های تبلیغات ویدئویی، دلایل اهمیت و ویژگی‌های آن پرداخته شود.
تبلیغات ویدئویی چیست؟
تبلیغات ویدئویی شکلی از تبلیغات آنلاین است که در آن از ویدئو به عنوان ابزار انتقال پیام تبلیغاتی استفاده می‌شود. تبلیغات ویدیویی معمولاً با تبلیغات حین پخش شناخته می‌شود، با این حال در سال‌های اخیر این شکل از تبلیغات در بسترهای مختلفی مورد بهره‌برداری قرار گرفته است. اکنون انواع تبلیغات ویدئویی از طریق شبکه‌های اجتماعی، سایت‌های پخش محتوای ویدیویی، بازی‌های موبایلی، وب‌سایت‌های محتوایی و تبلیغات ایمیلی پخش می‌شوند.
حتما بخوانید: تبلیغات ویدیویی دیجیتال چیست و چگونه کار می‌کند؟ ۹ موضوعی که اهمیت تبلیغات ویدیویی را افزایش می‌دهد
کاستی‌های تبلیغات سنتی بنری و متنی، فعالان حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ را متقاعد کرده که به سراغ شکل‌های جدیدی از تبلیغات نمایشی بروند. این تغییر سبب شده که تبلیغات ویدئویی بیشتر مورد توجه فعالان این حوزه قرار گیرد. دلایل این تغییر جهت نیز تا حد زیادی مشخص است:
۱. تبلیغات ویدیویی راه مؤثری در افزایش آگاهی، تعامل و دعوت افراد به اقدام هستند
آمارها نشان می‌دهند ۷۲ درصد افراد ترجیح می‌دهند به جای این که با متنی در مورد یک محصول یا خدمت مواجه شوند، یک ویدئو در مورد آن مشاهده کنند. مجله فوربس می‌گوید، کاربران اینترنت به طور متوسط ۸۸ درصد زمان بیشتری را در صفحاتی سپری می‌کنند که حاوی ویدئو هستند. مطالعه‌ی دیگری نشان می‌دهد استفاده از ویدئو برای هدایت افراد به صفحات فرود (Landing Page) میزان موفقیت تبلیغ را تا ۸۶ درصد افزایش می‌دهد.
۲. ویدئوها به میزان زیادی توسط کاربران به اشتراک گذاشته می‌شوند
قابلیت به اشتراک گذاشته‌شدن تبلیغات ویدئویی باعث می‌شود این تبلیغات توسط تعداد بیشتری از افراد مشاهده شود. افراد تمایل دارند محتواهای ویدیویی جالب را با دیگران به اشتراک بگذارند و بیشتر کانال های تبلیغات ویدئویی این امکان را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهند.
۳. ویدئوها حاوی اطلاعات زیادی هستند
ویدئوها می‌توانند در مدت کوتاهی، اطلاعات زیادی را به دیگران منتقل کنند. این موضوع بازاریابی ویدئویی را به ابزاری ایده‌آل برای انتقال داستان‌ها و مفاهیم به مخاطبان تبدیل می‌کند. مخاطبان در مواجهه با ویدئوها موسیقی را می‌شنوند، تصاویر را می‌بینند و صدای ایجادشده در زمینه را گوش می‌کنند. این امر فرصت‌های زیادی را برای تبلیغ‌کننده ایجاد می‌کند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کند.
همچنین استفاده از سبک‌های روایی و داستان‌سرایی در تبلیغات یکی از روش‌هایی است که کارآمدی آن برای به یاد‌ماندنی‌شدن تبلیغات به اثبات رسیده است. تأثیر احساسی تبلیغات ویدئویی بسیار قابل توجه است.
۴. شما می‌توانید ویدئوها را برای تبلیغات موبایلی بهینه کنید
تیم بازاریابی شما می‌تواند ویدئوها را به شکلی آماده کند که به خوبی در دستگاه‌های موبایل و صفحات نمایش کوچکتر دیده شوند. تبلیغات ویدئویی موبایلی در شبکه‌های اجتماعی و اپلیکیشن‌ها امکان استفاده از ویدئوهای عمودی را در اختیار شما قرار می‌دهند. تبلیغات موبایلی از این جهت اهمیت دارد که کاربران اینترنت بیشتر زمان خود را در تعامل با این دستگاه‌ها سپری می‌کنند.
۵. تماشای ویدئو از جانب مشتریان افزایش یافته است
آمارها نشان می‌دهند که مشاهده‌ی ویدئو از جانب مشتریان افزایش زیادی داشته است، موضوعی که باعث می‌شود استفاده از این روش تبلیغاتی به ضرورت جدیدی برای فعالان بازاریابی تبدیل شود. بررسی‌ها نشان می‌دهند:
- ۹۲ درصد از مشتریان هدف سازمانی به تماشای ویدئوهای آنلاین می‌پردازند.
- روزانه ۴ میلیارد ویدئو فقط در بسترهای پخش محتوا نظیر یوتیوب مشاهده می‌شوند.
- تقریباً یک سوم از خریداران به خرید محصولی می‌پردازند که پیش از آن ویدئوهای مربوط به آن را تماشا کرده‌اند.
۶. ویدئو، راه ایده‌آلی برای اطلاع‌رسانی و آموزش محسوب می‌شود
دلیل این موضوع نیز تا حد زیادی مشخص است، ویدئو شامل عناصر صوتی و تصویری است و چندین حس انسان را به طور همزمان درگیر می‌کند. تبلیغات ویدئویی نیز به خوبی می‌توانند برای اهداف آموزشی به کار برده شوند. تبلیغات ویدئویی می‌توانند در قالب فیلم‌های آموزشی در اختیار مخاطبان قرار گیرند.
۷. موتورهای جستجو علاقه‌ی زیادی به ویدئوها دارند
گوگل اولویت اصلی را بر محتوای ویدئویی قرار داده است. این اولویت‌بندی به حدی بوده که انتشار ویدئو در پلتفرم‌هایی نظیر یوتیوب و آپارات، می‌تواند کسب‌وکار تبلیغ‌کننده را در صفحات اولیه‌ی جستجو نمایش دهد. توزیع ویدئو از طریق شبکه‌های اجتماعی، ارسال آن‌ها در بلاگ‌ها و قرار دادن آن‌ها در وب‌سایت، احتمال پیدا شدن شما در موتورهای جستجو را افزایش می‌دهند.
۸. داشبوردهای عالی، برنامه‌ریزی برای آینده را ممکن می‌کنند
سایت‌های پخش تبلیغات ویدئویی، اطلاعات تحلیلی زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهند و عملکرد محتوای شما را نشان می‌دهند. شما می‌توانید از طریق داشبورد‌هایی که در اختیارتان قرار می‌گیرد میزان بازدید، اشتراک، لایک و تعاملات اجتماعی با ویدئوی خود را مشاهده کنید. اطلاعاتی از این دست به شما کمک می‌کنند کمپین‌های آتی را برنامه‌ریزی کنید و بدین‌ترتیب کارآمدی و دست‌یابی به مخاطبان هدف را افزایش دهید.
۹. رقیبان شما به سراغ تبلیغات ویدئویی رفته‌اند
کسب‌وکارهای زیادی به توزیع تبلیغات ویدیویی و جلب توجه مخاطبان مشغول هستند. شدت رقابت در فضای تبلیغات ویدئویی افزایش قابل توجهی یافته است. حضور کسب‌وکارهای مختلف در این فضا، استفاده از تبلیغات ویدیویی و ظرفیت‌های آن را به یک ضرورت تبدیل کرده است.
بررسی هاب‌اسپات نشان می‌دهد برندها ارزش تبلیغات ویدئویی را درک کرده‌اند. در سال ۲۰۲۰، ۸۵ درصد از برندها از بازاریابی ویدئویی برای برنامه‌های خود استفاده کرده‌اند. این عدد نشان از رشد قابل توجه سهم این روش بازاریابی نسبت به سال ۲۰۱۷ دارد (۶۳ درصد).
حتما بخوانید: روندهای تبلیغات ویدیویی در سال ۲۰۲۰ کانال های تبلیغات ویدئویی
کانال های تبلیغات ویدیویی را به شکل‌های متفاوتی می‌شود دسته‌بندی کرد. می‌توان به دسته‌بندی تبلیغات ویدئویی براساس دستگاه‌های پخش‌کننده و بسترهای میزبان و البته نوع تبلیغات پخش‌شده پرداخت. در این‌جا تلاش کرده‌ایم به کانال های تبلیغات ویدئویی پرطرفدار بپردازیم.
۱. انواع تبلیغات ویدیویی
یکی از دلایل توجه زیاد فعالان بازاریابی به تبلیغات ویدئویی، گزینه‌های متعددی است که این روش تبلیغاتی در اختیار افراد قرار می‌دهد، بعضی از معروف‌ترین این گزینه‌ها عبارتند از:
- تبلیغات حین پخش (In-stream ads). این روش آشناترین نوع تبلیغات ویدئویی است. این نوع از تبلیغات قبل، در میانه و پس از پخش محتوای ویدیویی نمایش داده می‌شود. بعضی شبکه‌های اجتماعی نظیر یوتیوب و آپارات و بعضی از شبکه‌های پخش محتوای اینترنتی OTT نظیر نماوا، فیلیمو و پخش ویدئوی کافه بازار از این تبلیغات استفاده می‌کنند. بعضی از انواع تبلیغات حین پخش به صورت تعاملی طراحی می‌شوند و بیننده را به کلیک کردن یا ثبت نام (مثلاً برای تخفیف) تشویق می‌کنند.
- تبلیغات غیرخطی (Non-linear ads). این نوع از تبلیغات خارج از ویدئو یا محتوای اصلی نمایش داده می‌شود. این تبلیغات معمولاً به صورت همزمان با محتوای اصلی نشان داده می‌شود. بعضی از وبسایتها و اپلیکیشن‌ها از تبلیغات آشکارسازی ویدئو استفاده می‌کنند. معمولاً اگر فرد بر روی این ویدئوها کلیک کند، پخش باقی ویدئوها در صفحه متوقف می‌شوند. اگر مخاطب نخواهد این ویدئو را ببیند نیز می‌تواند آن را نادیده بگیرد یا با فشردن ضرب‌در آن را حذف کند.
- تبلیغات ویدیویی درون اپلیکیشن یا بازی.
- تبلیغات جایزه‌دار. نوعی از تبلیغات است که تمرکز خود را بر کاربران موبایل یا بازیکن‌ها قرار می‌دهد. این نوع از تبلیغات کاربران را برای دست‌یابی به امکانات اضافی به دیدن ویدئوهای تبلیغاتی تشویق می‌کند. بازیکن می‌تواند با دیدن ویدئوها جان اضافی، ابزارهای جدید و امکانات دیگری را دریافت کند.
- تبلیغات بینابینی. تبلیغات ویدیویی بینابینی به صورت پاپ‌آپ، در میان بازی یا زمان تغییر محتوا در اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شوند. این نوع تبلیغات در بازی‌های موبایلی بسیار محبوب هستند، این‌گونه از تبلیغات، صفحه را به طور کامل پوشش می‌دهند و برای چند ثانیه (پنج تا پانزده ثانیه) نمایش داده می‌شوند.
- تبلیغات همسان (Native). شما می‌توانید بر تبلیغات همسان نیز سرمایه‌گذاری کنید. این تبلیغات به محتوای تبلیغاتی‌ای گفته می‌شود که در بخشی از اپلیکیشن‌ها و وبسایتها جای داده می‌شود. این تبلیغات خصوصاً زمانی به خوبی عمل می‌کنند که با محتوای مورد استفاده از جانب مخاطب هماهنگی داشته باشند. اگر کسی به خواندن مقاله‌ای در مورد نحوه‌ی انتخاب قهوه‌ساز بپردازد، یک تبلیغ مناسب همسان می‌تواند یک ویدئو در مورد قهوه‌ساز جدیدی را نمایش دهد. معمولاً استفاده از چنین روشی در بستر افیلیت مارکتینگ نیز میسر می‌شود.
حتما بخوانید: کمپین تبلیغاتی دامستوس؛ کارایی تبلیغات دیجیتال در فروش محصولات فیزیکی ۲. کانال های تبلیغات ویدئویی
انتخاب از میان کانال های تبلیغات ویدئویی کار دشواری است، زیرا هر کدام از این کانال‌ها برای هدف متفاوتی مناسب هستند. در این‌جا به بخش‌بندی کانال های تبلیغات ویدیویی براساس بسترهای پخش این محتوا می‌پردازیم.
شبکه‌های اجتماعی
شبکه‌های اجتماعی امکانات زیادی را برای پخش ویدئو در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهند. معمولاً در شبکه‌های اجتماعی از روش تبلیغات حین پخش، تبلیغات غیرخطی و تبلیغات همسان استفاده می‌شود. متأسفانه شرایط ایران موجب شده است که استفاده از امکانات رسمی تبلیغات ویدئویی در شبکه‌های اجتماعی نظیر یوتیوب با مشکلات زیادی همراه باشد، زیرا در یوتیوب تعداد مخاطبان ایرانی بسیار کم است و البته هدف‌گیری مخاطبان به واسطه‌ی استفاده از فیلترشکن با مشکلات زیادی همراه است. تبلیغات ویدیویی در اینستاگرام نیز تا حد زیادی به کمپین‌های مشترک یا برنامه‌های همکاری در فروش با اینفلوئنسرها و صفحات بزرگ اینستاگرامی محدود شده است.
در مقابل در شبکه‌ی اشتراک‌گذاری ویدئوی آپارات، کسب‌وکارها امکان نمایش تبلیغات ویدیویی خود را دارند. استفاده از امکانات این شبکه‌ی اجتماعی و تبلیغ در آن مزیت‌های زیادی را برای سئوی وب‌سایت‌های تبلیغ‌کننده به همراه دارد.
بلاگ‌ها و وب‌سایت‌های محتوایی
اپلیکیشن‌ها و وبسایتها امکان بارگذاری تبلیغات ویدئویی همسان، آشکارسازی ویدئو و تبلیغات درون‌بنری را برای کسب‌وکارها ممکن می‌سازند. در این حالت شما به عنوان تبلیغ‌کننده باید به سراغ آژانس‌های تبلیغات دیجیتال نظیر دیما بروید و از امکانات آن‌ها برای پخش محتوای تبلیغاتی خود استفاده کنید. شما می‌توانید به طور مستقیم نیز به مذاکره با این مجموعه‌ها بپردازید و شرایط همکاری را به صورت جداگانه مشخص کنید.
سرویس‌های پخش ویدئو و فیلم
در حال حاضر چند سیستم پخش ویدئو در ایران فعال هستند. این سرویس‌ها به افراد اجازه می‌دهند محتوای ویدئویی را بر روی تلویزیون، رایانه یا تلفن همراه خود تماشا کنند. این سرویس‌ها با تولید محتوای ویدئویی اختصاصی خود، مخاطبان را به سمت خود جلب می‌کنند. پخش سریال‌های شبکه خانگی در تلویزیون‌های اینترنتی نمونه‌هایی از تلاش این سرویس‌ها برای جلب مخاطبان به سمت خود هستند.
در گذر زمان تبلیغات در این بسترها محبوبیت زیادی کسب کرده است. در حال حاضر ۷۴ درصد افراد در ایالات متحده در چنین سرویس‌هایی عضویت دارند و بحران کووید ۱۹ باعث شده است این سرویس‌ها در ایران نیز رشد قابل توجهی را تجربه کنند. این موضوع، پتانسیل دست‌یابی به مخاطبان را برای تبلیغ‌کننده‌ها افزایش داده است.
اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها
همان‌طور که پیش از این گفتیم، کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات جایزه‌دار و بینابینی برای معرفی خود در این پلتفرم‌ها استفاده کنند. تماس مستقیم با اپلیکیشن‌ها برای دریافت تعرفه‌ی همکاری تبلیغاتی کار دشواری است و معمولاً به سرمایه‌گذاری زیادی نیاز دارد. این موضوع باعث می‌شود که کسب‌وکارها برای بهره‌برداری از ظرفیت‌های این اپلیکیشن‌ها به سراغ شبکه‌های تبلیغات نظیر دیما بروند تا از این طریق از ظرفیت‌های رزروشده بهره‌مند شوند.
۳. دسته‌بندی کانال های تبلیغات ویدئویی براساس نوع دستگاه‌های تماشای تبلیغات
شما می‌توانید برای توزیع تبلیغات خود از کانال های تبلیغات ویدیویی مختلف استفاده کنید. می‌توانید با توجه به دستگاه‌های مشتریان خود به ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی برای آن‌ها بپردازید:
- تلفن‌های همراه. مهم‌ترین دستگاه‌هایی که باید مورد توجه قرار گیرند، تلفن‌های هوشمند مشتریان هستند. کسب‌وکارهایی در تبلیغات موفق خواهند بود که برای کاربران تلفن‌های هوشمند برنامه‌ریزی کرده باشند. شما می‌توانید از طریق انواع تبلیغات زیر به مخاطبان تلفن‌های هوشمند دسترسی پیدا کنید:
- تبلیغات بینابینی و تعاملی در اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها
- تبلیغات جایزه‌دار در بازی‌های موبایل
- تبلیغات حین پخش در بسترهای پخش ویدئو
- تبلیغات اینفلوئنسری در شبکه‌های اجتماعی (پرداختی یا مبتنی بر همکاری در فروش)
- تبلیغات اسپانسری در شبکه‌های اجتماعی
- تبلیغات بینابینی در شبکه‌های اجتماعی
- تبلیغات حین پخش در شبکه‌های اجتماعی ویدئویی
- تبلیغات غیرخطی و همسان در وبلا‌گ‌ها و وبسایتها
- رایانه‌های شخصی. برای مدت زیادی، رایانه‌های شخصی هدف اصلی تبلیغات نمایشی بوده‌اند. در سال‌های اخیر میزان اهمیت تبلیغات در این بستر کاهش یافته است. با این حال زمانی که تبلیغات صرفاً برای افزایش مستقیم فروش طراحی شده‌اند، استفاده از تبلیغات ویدئویی در این بستر نیز اهمیت پیدا می‌کند.
- تبلیغات حین پخش در شبکه‌های اجتماعی ویدئویی
- تبلیغات غیرخطی و همسان در وبلا‌گ‌ها و وبسایتها
- تبلیغات حین پخش در بسترهای پخش ویدئو
- دستگاه‌های دیجیتال پخش ویدئو. منظور از این دستگاه‌ها، دستگاه‌های هوشمندی نظیر تلویزیون‌های خانگی است. چنین تلویزیون‌هایی معمولاً برای استفاده از محتوای بسترهای پخش ویدئو خریداری می‌شوند. شما می‌توانید تبلیغات بسیاری از محصولات و خدمات را با تمرکز بر چنین دستگاه‌هایی انجام دهید. برای مثال محصولات پرمصرف خانگی در این فضا می‌توانند به صورت ویدئوهای حین پخش به مخاطبان نشان داده شوند.
چهار روند تبلیغات ویدئویی تا سال ۲۰۲۱
۱. ارزش محتوا اهمیت پیدا می‌کند
بررسی‌ها نشان می‌دهند که فعالان بازاریابی باید توجه زیادی به درک مخاطبان از ارزش محتوای ویدئویی تولید‌شده داشته باشند. توجه به نحوه‌ی پخش ویدئو نیز موضوعی است که اهمیت زیادی دارد، زیرا هر محتوای تبلیغاتی تا حدی آزاردهنده است و تبلیغ‌کننده باید احساس آزار مخاطبان را به حداقل برساند.
۲. طول ویدئوهای تبلیغاتی افزایش یافته است
یوتیوب اولین پلتفرمی بوده که به تبلیغ‌کننده‌ها اجازه پخش تبلیغات شش ثانیه‌ای را داده است. از اواخر سال ۲۰۱۵، محبوب‌ترین تبلیغات ویدیویی، تبلیغات ۳۰ ثانیه‌ای بوده‌اند. این اطلاعات نشان می‌دهد زمانی که افراد با تبلیغات ویدئویی مواجه می‌شوند مدت بیشتری به تبلیغ توجه می‌کنند.
۳. کاربران تلفن‌های همراه توجه بیشتری به تبلیغات دارند
تحقیقات نشان می‌دهد کاربران تلفن‌های هوشمند به احتمال بیشتری به تماشای شکل‌های طولانی‌تر تبلیغات ویدیویی می‌پردازند. به طور کلی ۷۲ درصد تماشاگران تبلیغات موبایلی، تعامل خود را تا بعد از ۶ ثانیه‌ی ابتدایی ویدئو ادامه می‌دهند. به‌علاوه، این افراد نسبت به مخاطبان رایانه‌های شخصی به میزان بیشتری به ویدئوی پخش‌شده متعهد هستند.
دقت شود که توجه مخاطبان تلفن‌های هوشمند پس از ثانیه ۲۲ تبلیغات به میزان زیادی کاهش پیدا می‌کند. این مسئله نشان می‌دهد که فعالان بازاریابی که برای تلفن‌های همراه به تولید کمپین‌های تبلیغاتی می‌پردازند باید براساس نوع ترافیکی که می‌خواهند، به طول ویدئو توجه کنند.
۴. بودجه‌ی تبلیغات ویدئویی در حال افزایش است
گزارشی که در سال ۲۰۱۹ منتشر شد نشان می‌دهد که سالانه بودجه تبلیغات ویدیویی تا ۲۵ درصد افزایش داشته است. رشد این روش تبلیغاتی برای بعضی از صنایع بیشتر از صنایع دیگر بوده است. برای مثال در بخش رسانه و سرگرمی میزان تبلیغات از سال ۲۰۱۸، ۷۵ درصد افزایش داشته است. فعالان بازاریابی باید به این تغییرات آگاه باشند. نادیده‌گرفتن این روش تبلیغاتی می‌تواند عواقب بدی به همراه داشته باشد.
برای شروع کمپین تبلیغات ویدیویی خود آماده‌اید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان با کارشناسان دیما تماس بگیرید.
منابع:
outbrain.com
whiteboardanimation.com
rocketium.com
whiteboardanimation.com
