تبلیغات در توییتر

با بلوغ شبکه‌های اجتماعی، اینفلوئنسر مارکتینگ در ابتدا مورد استقبال قرار نگرفت. افراد از خود می‌پرسیدند که این جوانان با تلفن‌های هوشمند خود تا چه اندازه می‌توانند دیگران را به انجام اقدامات مورد نظر خود ترغیب کنند؟ آیا عملکرد بهتری در برقراری تماس و ارتباط با مخاطبان خواهند داشت؟ آیا تأثیرگذاری این افراد به افزایش فروش منجر می‌شود؟ اکنون پاسخ همه‌ی این سؤالات جوابی یکسان است: بله، آن‌ها می‌توانند. در واقع، اکنون زمان آن رسیده است که پرسیدن این سؤالات را متوقف کنیم و به سراغ راه‌هایی برای بهره‌برداری از این روش بازاریابی برویم. در این نوشته به روند اینلفلئونسر مارکتینگ می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. روند 1: بازاریابی اینفلوئنسری و متاورس به زودی جایگاه این حوزه‌ی مجازی جدید برای بازاریابی اینفلوئنسری مشخص می‌شود. فیسبوک یا همان متا (Meta)، تمامی تخم‌مرغ‌های خود را در سبد فناوری‌های واقعیت مجازی، واقعیت افزوده و کریپتوکارنسی قرار داده است. در همین راستا، مؤسس و سهام‌دار عمده‌ی این شرکت، مارک زاکربرگ علاقه‌ی زیادی به واژه متا پیدا کرده است. متا در لغت به معنی «سطح بالاتر» یا «خودارجاع» یا هر دوی این موارد است. البته متاورس، به عنوان مجموعه‌ای از جهان‌های مجازی در فضای دیجیتال مفهوم جدیدی نیست. با این حال توجه فیسبوک به این فناوری‌ها و برندسازی مجدد این مجموعه با نام متا، نشان‌گر تغییر رویکرد در اغلب پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی است. اگرچه تحقق کامل برنامه‌های متاورس زودتر از ۵ تا ۱۰ سال دیگر رخ نمی‌دهد، مشتریان با شور و شوق زیادی به مجموعه فناوری‌های حاوی این مفهوم جذب شده‌اند. زاکربرگ در این رابطه می‌گوید: «متاورس به معنی تغییر از مصرف محتوا به بودن در جایی در میانه محتوا است! به جای اینکه افراد به تماشای ویدئوهای اینفلوئنسری در اینستاگرام بپردازند، می‌توانند به تعامل با کسی بپردازند که در متاورس محتوا منتشر می‌کند.» [onelink link="https://deema.agency/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%db%8c%d9%86%d9%81%d9%84%d9%88%d8%a6%d9%86%d8%b3%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86%db%8c-%d9%87%d9%85%da%a9%d8%a7%d8%b1%db%8c/" text="چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنیم؟"] چیزهایی که باید در سال ۲۰۲۲، از تأثیر متاورس بر بازاریابی اینفلوئنسری انتظار داشته باشید ۱. تغییر ماهیت تجربه، تجربه‌هایی که به طور همزمان فیزیکی و دیجیتال هستند دیگر پخش زنده‌ی یک تجربه‌ی فیزیکی کافی نخواهد بود. برای مدت زیادی تجربه‌های واقعیت افزوده به مراکز شهری وابسته بوده‌اند و اکنون مصرف‌کنندگان خارج از این محیط‌ها نیز انتظار تجربه‌های خوب از جانب برندها دارند. برای هر تعامل مخاطبان با برند، باید برنامه‌ریزی‌های مبتنی بر تجربه‌ی تازه‌ای را آغاز کرد. ۲. اینفلوئنسرها دیگر به درون فید محدود نخواهند بود پس از همه‌گیری ویروس کووید۱۹، پوسته‌ی ظاهری بسیاری از پرسوناهای دیجیتال فرو ریخت و تصویری خام و فیلترنشده در دسترس ما قرار گرفت. برای اینکه مخاطبان را به برنامه‌های همکاری با اینفلوئنسرها جذب کنید، باید امکانات زیادی برای درخشش این پرسوناها ایجاد کنید. دیگر استفاده از برنامه‌های تأیید از سمت اینفلوئنسر کافی نخواهد بود، بلکه باید تجارب مشترکی را ایجاد کنید، تجاربی که مشتریان تشنه‌ی آنها هستند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] ۳. برای سرمایه‌گذاری همکاری کنید متاورس به اینفلوئنسرها این امکان را می‌دهد که به همکاری با برندها در شکل‌های جدید بپردازند. اینفلوئنسرهای مواد غذایی می‌توانند با همکاران خود به پختن غذا بپردازند، اینفلوئنسرهای سبک زندگی می‌توانند با لمس یک دکمه توصیه‌های خود را در اختیار مخاطبان قرار دهند و تولیدکننده‌های محتوا در اطراف جهان می‌توانند به وسیله رمزارزها جریان‌های درآمدی جدیدی برای خود ایجاد کنند. با افزایش دموکراسی در جهان دیجیتال، برندها باید به یافتن روش‌هایی برای همکاری در خلق محتوا با اینفلوئنسرها بپردازند. روند 2: خلق فرهنگ؛ به چیزی بیشتر از خلق محتوا نیاز دارید. برندها به جای این‌که از این روند جا بمانند، باید تلاش کنند فرهنگ مربوط به خود را تعریف کنند. فرهنگ چیزی نیست که بتوانید در یک تقویم آن را برنامه‌ریزی کنید. امروزه فرهنگ به طور ناگهانی ظاهر می‌شود. بنابراین در حالی که روندهای مخاطب‌مداری در همه‌ی شبکه‌های اجتماعی ظاهر شده است، برندها باید این کاتالیزورهای فرهنگی را در خود نهادینه کنند و از رویکردها و اقدامات موقتی، لحظه‌ای و ناگهانی روابط عمومی پرهیز کنند. اجازه دهید که موقعیت‌های عالی اتفاق بیفتند. برای مثال لیل نز ایکس (Lil Nas X) خواننده‌ی رپ ۲۲ ساله را در نظر بگیرید که آهنگ محبوب وی در سال ۲۰۱۹ در تیک تاک برجسته شد و ظرف مدت کوتاهی توانست رکوردهای زیادی را در فهرست صد آهنگ برتر بیلبورد به خود اختصاص دهد. این خواننده از آن تاریخ تا به این لحظه موفق به دریافت دو جایزه گرمی شده است. دقت داشته باشید که محتوای واقعی و ارگانیک، همواره نسبت به انواع دیگر محتوا برتری دارد. هر چه میزان محبوبیت تیک‌تاک افزایش پیدا کرد، در مقابل از اهمیت تعداد بالاتر فالوورها کاسته شد. در تیک‌تاک، شما می‌توانید بدون داشتن فالوور، به مخاطبان بسیاری دست پیدا کنید. الگوریتم تیک‌تاک محتوا را بر اساس علایق هر کاربر توزیع می‌کند و از زمان توقف افراد در دیدن محتوا، برای تعیین علایق وی در بخش خانه (فید- Feed) استفاده می‌کند. در این حالت، چیزهایی که توسط کاربر دیده می‌شوند، ارتباطی به کسانی که دنبال می‌کند ندارند. دقت کنید که شما تیک‌تاک را چک نمی‌کنید بلکه به تماشای محتوای آن می‌پردازید. به لطف این ابتکار تیک‌تاک، در حال حاضر دموکراسی در دنیای دیجیتال افزایش یافته است. الگوریتم تیک‌تاک به کاربران این شبکه‌ی اجتماعی اجازه می‌دهد که هر نوع محتوای باکیفیت را بدون در اختیار داشتن مخاطبان قبلی، به تعداد زیادی از افراد نشان دهند. در واقع دیده‌شدن در تیک‌تاک ساده‌تر است و هر کسی می‌تواند محتوای خود را در برابر میلیون‌ها بیننده قرار دهد. تنها چیزی که اهمیت دارد این است که افراد دیدن این محتوا را به چیزهای دیگر ترجیح دهند. در حال حاضر فیسبوک نیز در حال ایجاد تغییراتی در الگوریتم اینستاگرام است تا از میزان اهمیت فالوورهای قبلی بکاهد و در نتیجه قابلیتی مشابه تیک تاک برای پست‌های جدید ایجاد کند. در مقایسه با تبلیغات تلویزیونی، بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند تا ۲۷۷ درصد تأثیر احساسی شدید‌تری داشته باشد و میزان به‌یاد‌آوری این تبلیغات نیز تا ۸۷ درصد بیشتر است. این تفاوت بدین دلیل رخ می‌دهد که بازاریابی اینفلوئنسری به صورت مزاحمتی در میان محتوایی که مخاطب تماشا می‌کند حس نمی‌شود. در عوض بازاریابی اینفلوئنسری مقصود افراد از مراجعه به شبکه‌های اجتماعی را برآورده می‌کند، زیرا افراد برای تماشای چیزهایی به سراغ پلتفرم‌ها می‌روند که پیش از این به آن‌ها علاقه داشته‌اند. مثال دیگری که می‌توانیم ارائه کنیم، اتفاقی است که در ماه اوت سال 2021 رخ داد. یکی از کاربران تیک‌تاک، یک بررسی پربیننده از کرم دور چشم پیتر توماس راس (Peter Thomas Roth) پست کرد. این ویدئو توسط ۳۱ میلیون کاربر دیده شد و ۴ میلیون نفر آن را لایک کردند، حال آن‌که این کاربر چیزی کمتر از صد فالوور در این زمان داشت. ظرف چند ساعت پس از نمایش این ویدئو که این محصول را به جادو تشبیه کرده بود، برند موفق شد همه‌ی انبار خود را به فروش برساند. به طور ناگهانی بازاریابی دهان‌به‌دهان (Word-of-Mouth) در بستری جدید، جادوی خود را به صاحبان کسب‌وکار نشان داد. سه روشی که برندها می‌توانند از تیک‌تاک یا معادل آن Reels اینستاگرام برای جای‌گیری در فرهنگ عامه استفاده کنند ۱. شما باید به صورت فعالانه و لحظه‌ای عمل کنید اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید باید به سرعت به تعامل با فرهنگ عامه بپردازند: برندها دیگر نمی‌توانند بر آماده‌سازی یک هفته‌ای تکیه کنند (تا آن زمان فرهنگ دیجیتال مسیر خود را یافته است). بنابراین، شما به اینفلوئنسرهایی نیاز دارید که برندتان را دوست دارند و محصولاتتان را در خانه دارند و آماده‌ی همکاری هستند. تولید محتوای واکنش‌گرا به برندها قدرت می‌دهد، زیرا اینفلوئنسرها می‌توانند برند شما را همزمان با تغییرات به فرهنگ عامه تزریق کنند. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟"]  ۲. وقتی در شبکه‌های اجتماعی هستید، سلطه‌ی خود را فراموش کنید هر برندی نمی‌تواند خود را با فرهنگ سرگیجه‌آور کاربران دیجیتال همراه کند. اما خبر خوب این است که شرکت‌ها می‌توانند به بخشی از فرهنگ موجود تبدیل شوند. در سال ۲۰۲۰، کالین کرم ابریشم (Collin the Caterpillar) یکی از کیک‌های محبوب برند مارکز اند اسپنسر (Marks & Spencer)، با کپی ارزان‌قیمت خود، کوتبرت (Cuthbert) در شیرینی‌های آلدی (Aldi) وارد دعوای حقوقی شد. صاحبان برند مارکز اند اسپنسر عصبانی بودند و به صورت قدیمی عمل کردند: آن‌ها شکایتی را تنظیم کردند. در نقطه‌ی مقابل مدیران آلدی تصمیم‌ گرفتند به مسخره کردن آن‌ها بپردازند. این اقدام کمی خطرناک بود، با این حال بازخورد ایده‌آلی به همراه داشت. هشتگ کوتبرت را آزاد کنید شدیداً وایرال شد و همین موضوع باعث شد برند مارکز اند اسپنسر شبیه مادربزرگی به نظر برسد که فکر می‌کند بعضی از کیک‌ها را خودش اختراع کرده است. در مقابل تصویر آلدی به برندی تبدیل شد که خود را بیش‌ازحد جدی نمی‌گیرد و تنها به رفع نیازهای مخاطبان خود توجه می‌کند. ۳. افرادی را پیدا کنید که به شکلی واقعی به شما علاقه دارند هر کسی که برند شما را دوست داشته باشد، می‌تواند اینفلوئنسر شما باشد. گام اول این است که علاقه‌ی دو جانبه‌ی خود به این افراد را نشان دهید. مشتریان می‌توانند در شبکه‌های اجتماعی تبلیغات دهان‌‌به‌دهان واقعی برای شما ایجاد کنند. همان‌طور که گفته‌ایم، اهمیت تعداد فالوورهای قبلی در حال کاهش است و در سال ۲۰۲۲ این کاهش بیشتر هم می‌شود. بنابراین تلاش کنید در این روند با مخاطبان همراه شوید. با مشتریان خود تعامل کنید، با آن‌ها صحبت کنید. برای آن‌ها هدایایی را بفرستید و به‌دلیل تعداد کم فالوور، از افراد صرف نظر نکنید. به علاقه و حس افراد دقت کنید و بعد به سراغ تعداد فالوورهای آن‌ها بروید. روند 3: طبل توخالی نباشید در این جا می‌خواهیم نشان دهیم که چرا اهداف عالی در فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری برای دسته‌های بزرگی از مشتریان اهمیت دارند. مشتریان با احتمال بیشتر از برندهایی خرید می‌کنند که اثرگذار هستند. نسل جوان به برندهایی توجه می‌کند که تأثیر مثبتی بر سیاره‌ی ما دارند. با این حال این قاعده‌ی کلی به جوانان محدود نمی‌شود. گزارش ۲۰۱۹ نیلسن (Nielsen) نشان می‌دهد که برای اکثریت خریداران در همه‌ی سنین، توجه برندها به بهبود محیط زیست اهمیت دارد. البته پایداری یکی از اهداف پیشرو بسیاری از برندها در دهه‌ی گذشته بوده است، اما چون این روزها تقریباً تمام برندها به موضوعات درست توجه می‌کنند، درک و دقت مشتریان نیز بیشتر شده است. دیگر داشتن اهداف خوب کافی نیست، اکنون برندها باید به اقدام بپردازند. اثرگذاری (که به معنی اقدام به کاری است) چیزی است که به میزان زیادی توجه مخاطبان را به خود جذب می‌کند و در نتیجه فروش را افزایش می‌دهد. به طور خلاصه: اقدامات صدای بلندتری از کلمات دارند. صدای اقدامات زمانی بلندتر خواهد بود که کارهایی که برند انجام می‌دهد مرتبط، واقعی و بلندمدت باشد. مشتریان به دنبال صدقه از جانب برندها نیستند. برندها باید به سراغ اقدامات بادوامی بروند که با محصولات آن‌ها سازگاری داشته باشد. این ترجیح برای اقدام و اثرگذاری از جانب برندها به واسطه‌ی همه‌گیری کووید۱۹ محو نشده است. همه‌ی ما از اهمیت دلایل این موضوع باخبر هستیم. غوغای همه‌گیری کووید۱۹ همه‌چیز را متوقف کرد و در این لحظه موقعیتی جمعی برای تفکر اعضای جامعه فراهم نمود. ما به ارزیابی مجدد چیزهایی پرداخته‌ایم که برایمان اهمیت دارند. اکنون مشتریان بیش از هر زمان دیگری به دنبال انتخاب برندها براساس درک خود از اهداف آن‌ها هستند. یک مطالعه در سال ۲۰۲۰ نشان می‌دهد که افراد به احتمال ۴ تا ۶ برابر به خرید از شرکت‌های هدفمند متمایل هستند. این پژوهش جهانی نشان داد که ۸۳ درصد از پاسخ‌دهنده‌ها می‌گویند که شرکت‌ها باید زمانی قادر به کسب سود باشند که بتوانند اثرگذاری مثبت داشته باشند. اما فراموش نکنید که جریمه‌های چاپلوسی برای اثرگذاری و دورویی افزایش چشم‌گیری یافته است و به سرعت از جانب مشتریان اعمال می‌شود. برندهایی که درک خوبی از اثرگذاری نداشته باشند، در شبکه‌های اجتماعی نقره‌داغ می‌شوند! برای این که این بخش را تمام کنیم، پرداختن به نحوه‌ی همکاری با اینفلوئنسرها اهمیت دارد. شما باید با اینفلوئنسرهایی همکاری کنید که اهداف مشابهی با شما دارند. پیام شما هر چیزی که باشد، از طریق کسانی که به هدف شما متعهد بوده‌اند، به شکل بهتری به مخاطبان منتقل می‌شود و این انتقال پیام، موجب طنین‌انداز شدن نام برند شما در ذهن مشتریان می‌شود. [onelink link="https://deema.agency/content-creation-2022/" text="تولید محتوا چیست؟"] بررسی موردی: جزیره هلمن بازی انیمال کراسینگ نیو هورایزنز (Animal Crossing: New Horizons) در دوران قرنطینه‌ی کووید۱۹ محبوبیت زیادی در انگلستان بدست آورد. این برند متوجه شد که در جریان بازی مشکل دور ریختن مواد غذایی وجود دارد: در این بازی، بازیکن‌ها به پرورش و معامله‌ی شلغم برای کسب درآمد می‌پرداختند. شلغم‌هایی که به فروش نمی‌رفت، فاسد می‌شد و به چیز بی‌ارزشی تبدیل می‌شد. توسعه‌دهندگان بازی جزیره هلمن، به بازی‌گون‌سازی (Gamification) اهدای غذا با کمک اینفلوئنسرها پرداختند. این اقدام اجازه داد که این بازی به هدف ۵۰۰۰۰ بار اهدای مواد غذایی به افراد نیازمند در بازه‌ی جشن‌های سال نو دست پیدا کند. این اقدام در همکاری با بنیاد خیریه فیرشیر (FareShare) انجام گرفت و تنها با تشویق افراد به اهدای شلغم‌های اضافی انجام شد. انتخاب اینفلوئنسرهای متعهد به اهداف برتر پیش از این که به همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید باید به سؤالاتی در مورد خود و این افراد پاسخ دهید: اول: آیا می‌توانید به استانداردهایی که تعریف کرده‌اید متعهد باشید؟ اگر چیزی برای مخفی کردن دارید یا ممکن است اقدامات اشتباه شما توسط مشتریان فاش شوند، وارد این جریان تعامل با مخاطبان نشوید. دوم: آیا بررسی‌های لازم را انجام داده‌اید؟ فراموش نکنید که اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید، برندهایی هستند که پیشینه‌ی مربوط به خود را دارند. مهم است که پیش از شروع هر همکاری، همکاران احتمالی خود را از نظر تناسب با برند و البته سوابق سازگاری آن‌ها با اهداف عالی مورد بررسی قرار دهید. تلاش کنید تا جای ممکن بررسی کاملی از افراد داشته باشید. سوم:‌ آیا اینفلوئنسرهایی که انتخاب کرده‌اید به خوبی آموزش دیده‌اند؟ زمان که با اینفلوئنسرهای جدیدی در مورد یک هدف عالی همکاری می‌کنید، می‌توانید از مزایای زیادی منتفع شوید. یکی از این مزایا این است که اینفلوئنسرها می‌توانند به صحبت از جانب برند شما بپردازند. برای این که اینفلوئنسرها بتوانند این کار را به خوبی انجام دهند، باید آن‌ها را از پیام خود به خوبی آگاه کنید و مسیر برند خود را به شکل مناسبی برای آن‌ها شرح دهید. ایجاد یک مسیر دوجانبه‌ی صحبت با اینفلوئنسرها به شما کمک می‌کند زمانی که از آن‌ها سؤالات دشواری پرسیده می‌شود، پاسخ‌های مناسبی را از جانب شما ارائه کنند. [onelink link="https://deema.agency/how-to-get-more-instagram-followers/" text="چگونه فالوور اینستاگرام رایگان به دست آوریم: ۲۶ راه حل مؤثر"] روند 4: ایجاد تنوع در همکاری با اینفلوئنسرها به ایجاد نتایج بهتر کمک می‌کند (توجه به این روند از آن‌جایی اهمیت دارد که در ایران، قومیت‌ها و گروه‌های زیادی حضور دارند که در تبلیغات برندها نادیده گرفته می‌شوند و اقلیت‌هایی که می‌توانند به خریداران اصلی برند تبدیل شوند، حال آن که از جریان اصلی بازاریابی جا مانده‌اند. برندها می‌توانند با استفاده از تجارب همتایان خارجی خود وارد این فضا شوند و ضمن دست‌یابی به مشتریان جدید خود را به عنوان پیشرو مطرح کنند.) در سال ۲۰۲۰، کاربران اینستاگرام متوجه تفاوت قابل‌ توجهی میان پرداخت به اینفلوئنسرها شدند. این خبر زمانی شعله‌ور شد که یک حساب اینستاگرامی از اینفلوئنسرها خواست به طور ناشناس جزئیات کمپین‌های پیشین خود را وارد کنند. این اطلاعات شامل پرداخت، زمینه نژادی و جزئیات جمعیت‌شناختی دیگر بود. نتایج این بررسی غیرقابل انکار بود: اینفلوئنسرهای سیاه‌پوست درآمد کمتری در مقایسه با دیگران داشتند. در حقیقت این بررسی نشان داد که درآمد اینفلوئنسرهای زن سیاه‌پوست تا ده برابر کمتر از همتایان سفیدپوست آن‌ها بوده است. علاوه بر شکاف نژادی در پرداخت به اینفلوئنسرها، درآمد اینفلوئنسرهای زن ۳۳ درصد کمتر از همتایان مرد بوده است. توجه به این تفاوت از جایی اهمیت دارد که ۸۴ درصد صنعت بازاریابی اینفلوئنسری را زنان اینفلوئنسر تشکیل می‌دهند. در مقابل پرداخت به اقلیت‌های نژادی و اینفلوئنسرهای دارای معلولیت تنها به ازای نمایش انجام می‌گرفت و این پرداخت با نرخ‌های پایین‌تری انجام می‌شد. به دلیل فاش شدن این اطلاعات، جنبشی برای تغییر در این شکاف حقوقی ایجاد شد. ۳۸ درصد از مشتریان به برندهایی اعتماد بیشتری خواهند داشت که به تنوع افراد مختلف در تبلیغات خود توجه دارند. در مجموع نکته‌ی قابل توجه در این قسمت برای برندها این است که مشتریان به عدالت توجه زیادی دارند. در نتیجه برندها باید علاوه بر استفاده از اینفلوئنسرهای متنوع یا تنوع جغرافیایی در همکاری، اقدامات دیگری را نیز در این دوران عهده‌دار شوند. چگونه کمپین‌های خود را اطراف موضوع تنوع انسانی برگزار کنیم ۱. باید نشان دهید که قبول دارید مشکلاتی وجود دارد اعداد دروغ نمی‌گویند. تفاوت قابل توجهی میان پرداخت به اینفلوئنسرهای مختلف وجود دارد که اصلاح آن اهمیت دارد. همچنین اعداد نشان می‌دهند که استفاده از تنوع انسانی و درگیر کردن اقلیت‌ها می‌تواند نتایج مالی مثبتی پدید آورد. ۲. به بررسی همکاری‌های اینفلوئنسری خود بپردازید برای این که بفهمید در کدام قسمت قادر به ایجاد بهبود هستید، باید نگاه دقیقی به ویژگی‌های جمعیت‌شناختی اینفلوئنسرهایی داشته باشید که با آن‌ها کار می‌کنید. وضعیت فعلی را ببینید و آن را با مخاطبان هدف خود مقایسه کنید. مشخص کنید که آیا توانسته‌اید مخاطبان متفاوت خود را پوشش دهید؟ ۳. خارج از محدوده‌ی خود فکر کنید به مشکلات و جنبه‌های مؤثر در خارج از حیطه‌ی فعالیت خود فکر کنید. به این فکر کنید که مشتریان شما چه مشکلاتی دارند و شما چگونه می‌توانید این مشکلات را برطرف کنید. ۴. ذی‌نفعان را آگاه کنید برای این که بتوانید اثرگذار باشید، باید تلاش کنید همه‌ی افراد تأثیرگذار را با خود همراه کنید. زمانی را صرف این موضوع کنید که اهمیت مسئله را برای افراد مختلف توضیح و مسیر بهبود را به آن‌ها نشان دهید. ۵. تلاش کنید یک استراتژی از داخل به خارج داشته باشید کار را با کارکنان خود شروع کنید. مطمئن شوید که کارکنان خود را از گروه‌های اجتماعی مختلف انتخاب کرده‌اید و می‌توانید از استعدادهای موجود در افراد مختلف استفاده کنید. تلاش کنید با نگاهی عدالت‌محور با کارکنان خود تعامل کنید. رعایت چنین استانداردهایی به راحتی در فعالیت‌های بازاریابی شما طنین‌انداز می‌شود. ۶. اقدام کنید اقدام صدایی بلند‌تر از کلمات برای شما به همراه خواهد داشت. روند 5: تجربه، شکل جدید تجارت الکترونیک مشتریان خواهان تجربه و محصول هستند و گاهی ترتیب این دو در موفقیت یک کسب‌وکار اثرگذار است. روندهای سال‌های اخیر نشان ‌داده‌اند که در سال ۲۰۲۲ باید منتظر افزایش اهمیت تجربه و سرگرمی در بازاریابی اینفلوئنسری باشیم. هیچ شواهد قطعی‌ای وجود ندارد که نشان دهد اقدامات مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی (نظیر لایک یا کامنت) موجب افزایش فروش می‌شود. اما داده‌هایی وجود دارند که نشان می‌دهند افزایش نرخ تماشای ویدئو، ارتباط مستقیمی با افزایش احتمال خرید محصول دارد. بنابراین موفقیت ویدئوها در شبکه‌های اجتماعی نباید براساس تعداد نظرات یا لایک‌ها سنجیده شود، بلکه چیزی که اهمیت بیشتری پیدا می‌کند نرخ تماشای کامل ویدئو و نرخ اقدامات ناشی از آن است. اگر می‌خواهید نرخ بازگشت سرمایه را به درستی محاسبه کنید، ابتدا باید ارزش معیارها را درک کنید و متوجه تفاوت آن‌ها در فرمت‌های مختلف محتوا شوید. اگر ما به طور مستمر به بهینه‌سازی برای یک معیار بپردازیم، اطلاعات موجود در تصویر بزرگ‌تر را از دست می‌دهیم. در واقع، دارایی‌های ویدئویی برندها تا ۱۱ درصد نرخ تبدیل بیشتری نسبت به محتوای استاتیک دارند و البته نرخ کلیک آن‌ها ۲ تا ۳ برابر بیشتر است. زمانی که برند تجربه‌ای را برای مشتریان فراهم می‌کند (یعنی آن‌ها را راهی سفری می‌کند)، احتمال اقدام از جانب مشتریان نسبت به مواقعی که یک پست محصول ایستا را می‌بینند، افزایش پیدا می‌کند. تلاش کنید در بازاریابی اینفلوئنسری به معیارهای جدیدتری نظیر تماشای کامل ویدئو توجه داشته باشید. این معیارها تفاوت‌های ظریفی با معیارهای تعامل سنتی دارند. همچنین تلاش کنید از سیستم‌هایی استفاده کنید که امکان اندازه‌گیری عملکرد محتوا را در اختیار شما قرار می‌دهند. در این صورت می‌توانید عملکرد پربارتری در همکاری با اینفلوئنسرها داشته باشید. روند 6: غول خفته، اینفلوئنسرهای B2B یا سازمانی بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند به تغییر شکل بازاریابی B2B یا سازمانی و انعکاس صدای برند توسط کارکنان منجر شود. بعضی از صاحب‌نظران بازاریابی عقیده‌ دارند که باید به جداسازی بازاریابی سازمانی (B2B) از بازاریابی عادی پرداخت و آن را به صورت شاخه‌ای مجزا از طبقه‌بندی بازاریابی مورد ارزیابی قرار داد. آن‌ها عقیده دارند که چیزی که موجب تفاوت بازاریابی سازمانی می‌شود، رویکردهای مربوط به آن است. این نگرش فرض می‌کند که مشتریان عموماً تصمیم‌گیرانی منطقی هستند یا حداقل به میزان کمتری در معرض خواسته‌های احساسی قرار دارند. اما تجربه‌های بازاریابی اینفلوئنسری نشان می‌دهند که تصمیم‌گیری سازمانی می‌تواند به اندازه‌ی تصمیم‌گیری مشتریان عادی از مسیرهای غیرمنطقی انجام شود. هر دوی این تصمیم‌گیری‌ها بر اساس چیزهایی صورت می‌گیرند که افراد به طور واقعی متقاضی آن‌ها هستند (نه چیزهایی که بیان می‌کنند). در نتیجه این تفکرات، رفتارهای غیرمنطقی انسانی به میزان زیادی در بازاریابی سازمانی نادیده گرفته شده است، موضوعی که باعث ایجاد استراتژی‌های سست تبلیغاتی و عملکرد متوسط در این نوع بازاریابی شده است. چیزی که بازاریاب‌ها فراموش می‌کنند این است که موضوع بازاریابی سازمانی، ارتباط کسب‌وکارها نیست، بلکه موضوع آن‌ها ارتباط یک انسان با کسب‌وکار است. در سال ۲۰۲۰، صنعت بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی ارزشی بیشتر از ۴.۶ میلیارد دلار داشته است. علت این تغییر رویه این است که محتوای آنلاین تصمیم‌گیران را در تصمیمات خرید هدایت می‌کند. در این زمینه تفاوتی از نظر صنایع درگیر وجود ندارد و صنایع متنوع در این تبلیغات سهیم بوده‌اند. در سال ۲۰۲۰، ۷۰ درصد جستجوهای سازمانی از طریق تلفن‌های هوشمند انجام شده است. بر این اساس، ۷۰ درصد از خریداران سازمانی استفاده از موبایل را به میزان قابل توجهی در دو تا سه سال گذشته افزایش داده‌اند و انتظار می‌رود پس از پایان همه‌گیری نیز بیش از ۵۰ درصد این افراد به استفاده از تلفن‌های هوشمند خود در خرید‌های سازمانی ادامه دهند. علاوه بر این، ۸۳ درصد از مدیران اجرایی که تأمین کننده‌ای را از جانب شرکت خود برگزیده‌اند، از شبکه‌های اجتماعی برای تصمیم‌گیری‌های خود استفاده کرده‌اند. همچنین ۶۲ درصد از خریداران سازمانی گفته‌اند که می‌توانند تصمیمات‌ کسب‌وکار را با استفاده از محتوای آنلاین انجام دهند. تفاوت‌های بازاریابی اینفلوئنسری برای مشتریان و سازمان‌ها از نظر بازاریابی اینفلوئنسری، تفاوت‌هایی میان فروش محصول به مشتریان و کسب مشتریان سازمانی وجود دارند. زمانی که نوشابه یا لباس می‌فروشید، به کسانی نیاز دارید که محصولات شما را تست کنند. اما وقتی مشتریان سازمانی دارید، بازاریابی شما به کسانی نیاز دارد که در حوزه‌ی تخصصی خود مشهور هستند. در بازاریابی سازمانی، تعامل بلندمدت به اندازه‌ی ایجاد رابطه اهمیت دارد. نگاه کوتاه‌مدت و واکنشی در این نوع از کسب‌وکار به خوبی عمل نمی‌کند، زیرا شما می‌خواهید تخصص خود در یک حیطه‌ی کاری را نشان دهید و به ایجاد احترام متقابل در مخاطبان خود بپردازید. هر دوی این مسائل به زمان نیاز دارند. با این حال اینفلوئنسرهای سازمانی فقط در لینکدین فعال نیستند و در ارتباط با آن‌ها تنها معیار ارزیابی، دسترسی به مخاطبان نخواهد بود. در واقع ممکن است حتی به پلتفرم‌های اجتماعی نیز نیازی نباشد. بعضی از بهترین کانال‌های تبلیغات اینفلوئنسری سازمانی پادکست‌ها یا رسانه‌های صوتی هستند، جایی که اینفلوئنسر می‌تواند به جزئیات زیادی بپردازد و در عین حال با داستان‌سرایی مخاطبان را به سوی برند جذب کند. [onelink link="https://deema.agency/service/linkedin-advertising/" text="تبلیغات در لینکدین"] رویکرد‌های خلاقانه برای بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی همچنین بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی می‌تواند به یافتن افراد مناسبی بپردازد که در کنفرانس‌های برند حاضر شوند یا قدرتمندترین متخصصانی را پیدا کند که در محتوای اینفلوئنسری در شبکه‌های اجتماعی حاضر شوند. در بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی به چیزی بیشتر از دسترسی به مخاطبان فکر کنید: به این فکر کنید که اینفلوئنسر می‌تواند چه نقشی را برای برند شما ایفا کند؟ در اغلب موارد، بهترین اینفلوئنسرها کارکنان سازمان شما هستند. افرادی که کسب‌وکار شما را به خوبی می‌شناسند و می‌توانند به صورت یک چهره‌ی انسانی واقعی برای محصولات و برند شما ظاهر شوند. کارکنان می‌توانند با مخاطبان به عنوان افراد واقعی صحبت کنند.  کارکنان شما متخصصان حوزه‌ی کاری‌تان هستند. بسیاری از این افراد تنها به راهنمایی‌هایی برای تبدیل شدن به اینفلوئنسرها و رهبران فکری نیاز دارند. کارکنان سازمان می‌توانند بازاریابی سازمانی را از شکل متعارف آن خارج کنند و ارتباط احساسی با مخاطبان برقرار کنند. موضوعی که در حال حاضر در بسیاری از کانال‌های ارتباطی بازاریابی نادیده گرفته شده است. بررسی موردی: بازارهای جهانی IBM IBM یکی از معروف‌ترین شرکت‌های حوزه‌ی فناوری است که بیشتر افراد حداقل یک بار نام آن را شنیده‌اند. در سال ۲۰۲۰ IBM در همکاری با آژانس تبلیغاتی آگلیوی (Oglivy) به آزمودن کانال‌ها و رسانه‌های تبلیغاتی متفاوت برای بازاریابی اینفلوئنسری پرداخت. این برند متوجه شد که می‌تواند با کمک پاد‌کست‌ها و محتواهای بلندمدت (محتواهایی که برای زمان زیادی در بستر اینترنت باقی می‌مانند)، به مخاطبان مرتبط زیادی دسترسی پیدا کند. در این رابطه تماس‌هایی با اینفلوئنسرهای سازمانی حوزه‌ی بیمه، فینتک و حوزه‌های دیگر گرفته شد و در نهایت این کمپین موفق شد ۳ میلیون نمایش و ۱۵ هزار بار شنیده شدن پادکست را تجربه کند. [onelink link="https://deema.agency/digital-marketing-for-b2b-businesses-webinar-report/" text="دیجیتال مارکتینگ برای کسب‌وکارهای B2B (فروش سازمانی)"] ۶ چیزی که لازم است برای انعکاس صدای برند از طریق کارکنان در نظر بگیرید ۱. به مبادله‌ی ارزش فکر کنید کارکنان در ازای انجام درست وظایفی که در شبکه‌های اجتماعی برای آن‌ها مشخص کرده‌اید چه چیزی دریافت می‌کنند؟ مطمئن شوید که روال‌های منصفانه‌ای را برای این افراد در نظر گرفته‌اید. شما نمی‌توانید از یک کارمند انتظار داشته باشید که زمان اضافی صرف تولید محتوای اینفلوئنسری برای برند شما کند و در عوض هیچ عایدی مادی یا معنوی از این موضوع نداشته باشد. ۲. به ترویج مطالب تولیدشده از جانب کارکنان بپردازید کاری کنید که به اشتراک گذاشتن محتوای تخصصی تولیدشده از جانب کارکنان به‌سادگی انجام شود. هشتگ‌های اختصاصی و صفحات اجتماعی درون سازمانی می‌توانند به ایجاد این تغییرات کمک زیادی کنند. چنین فضاهایی به کارکنان اجازه می‌دهند که به همکاری و به اشتراک گذاشتن راه‌حل‌ها با یکدیگر بپردازند. ۳. مهره‌های خود را به دقت انتخاب کنید بهترین افراد برای تعامل کسانی هستند که از کار خود لذت می‌برند. این افراد معمولاً عملکرد خوبی دارند و به خوبی می‌توانند نماینده‌ی برند شما باشند. افرادی را انتخاب کنید که می‌توانید به آن‌ها به صورت بلندمدت اعتماد کنید. ۴. تعریف مناسبی از «خوب» ایجاد کنید ضروری است که برای کارکنان تعریف شفافی از موفقیت ایجاد کنید. این تعریف می‌تواند شامل هر چیزی باشد (از تعاملات مثبت اجتماعی آنلاین تا نرخ تعامل بالاتر). هر هدفی که تعریف می‌کنید، مطمئن شوید که اینفلوئنسرهای درون سازمانی شما با آن به خوبی سازگار می‌شوند. ۵. به یاد داشته باشید که ایجاد اینفلوئنسرهای درون‌سازمانی یک برنامه‌ی طولانی‌مدت است همان‌طور که در برنامه‌های بازاریابی خود برای چند ماه یا یک سال آینده برنامه‌ریزی می‌کنید، باید بدانید که برنامه‌ی ایجاد اینفلوئنسرهای درون ‌سازمانی به بیش از یک سال زمان نیاز دارد. سرمایه‌گذاری بر کارکنان سازمان همواره یک برنامه‌ی بلندمدت محسوب می‌شود. افراد برای توسعه و پیشرفت به زمان نیاز دارند، با این حال در صورت موفقیت پاداش خوبی برای این همکاری بلندمدت دریافت می‌کنید. ۶. ایجاد اعتبار کلید اصلی کار است به مهندسی بیش‌ازحد برنامه‌ی خود نپردازید. کارکنان شما باید آزادی عمل کافی برای ساختن و ایجاد یک لحن واقعی از خود داشته باشند. این کار مثل کمپین‌های معمول بازاریابی نیست. پیشبرد چنین برنامه‌ای به شجاعت و بلندپروازی زیادی نیاز خواهد داشت. [onelink link="https://deema.agency/service/eid-e-nowruz-advertising-campaign/" text="تبلیغات عید نوروز | اجرای کمپین نوروزی با دیما"] روند ۷: به صورت سیستمی فکر کنید بازاریابی اینفلوئنسری زمانی بهترین عملکرد را دارد که به همراه ترکیب گسترده‌تری از بازاریابی استفاده شود. روزهای حدس‌ و گمان در مورد اثرگذاری کمپین‌های اینفلوئنسری به پایان رسیده‌اند. معیارهای این کمپین‌ها مشخص شده‌اند و اثرگذاری آنها بر نرخ بازگشت سرمایه به سادگی قابل اندازه‌گیری است. با توجه به این اطلاعات، سودآوری بیشتر بازاریابی اینفلوئنسری زمانی که در کنار استراتژی‌های گسترده‌تر بازاریابی قرار می‌گیرد، آشکار شده است. با تلفیق بازاریابی اینفلوئنسری و تبلیغات آنلاین (برای مثال) و مقایسه با تبلیغات سنتی، ما می‌توانیم نحوه‌ی اثرگذاری تبلیغات اینفلوئنسری بر فروش را مشخص کنیم. اگر به ترکیب گسترده‌ از روش‌های مختلف بازاریابی علاقه ندارید، فرصت بزرگی برای اثرگذاری در نتایج نهایی تبلیغات خود را از دست می‌دهید. بررسی‌ها نشان می‌دهند که با افزودن بازاریابی اینفلوئنسری به هر کانال، پتانسیل افزایش نرخ بازگشت سرمایه تا ۳۰ درصد افزایش پیدا می‌کند. بازاریابی اینفلوئنسری، عنصری کلیدی است و دیگر یک اقدام تزئینی محسوب نمی‌شود. با جمع کردن تمام تیم‌ها در شروع کمپین و فعالیت همزمان (نه جداگانه و به صورت زنجیری) شما می‌توانید موقعیت‌های مناسب برای تلفیق را تشخیص دهید. این فعالیت‌ها از تولید محتوای مفهومی تا استفاده از رسانه‌های پرداختی و رایگان و مسائل دیگر را شامل می‌شوند. به‌علاوه، با اضافه کردن زودهنگام اینفلوئنسرها، شما می‌توانید فرصت‌های جدیدی را شناسایی کنید. با حصول اطمینان از این که اینفلوئنسرها به خوبی از برند شما و جزئیات آن آگاه هستند و ایجاد محتوای قابل ره‌گیری، شما می‌توانید به شکل مؤثری بودجه‌های تولید محتوا را مدیریت کنید و نرخ بازگشت سرمایه را در مقابل نتایج واقعی کسب‌وکار بسنجید. اگر بتوانید به شکل مناسبی بازاریابی اینفلوئنسری رایگان و پرداختی را ترکیب کنید، احتمال کسب سود از کمپین‌های رایگان بلندمدت را افزایش می‌دهید. با پیگیری این اقدامات می‌توانید کیفیت رسانه‌های اکتسابی (Earned Media) را افزایش دهید، زیرا با اقدامات پیشین خود موجب شده‌اید که اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید درک مناسبی از ارزش‌های برند، نکات محصول و لحن برندسازی شما داشته باشند. [onelink link="https://deema.agency/increase-instagram-engagement-rate/" text="تعریف نرخ تعامل اینستاگرام و ۸ راه مؤثر برای افزایش آن"] بررسی موردی:‌ زالاندو (Zalando) زالاندو به راه جذابی نیاز داشت تا پوشاک روزمره‌ی خود را معرفی کند. برای برگزاری این کمپین، زالاندو به تولید محتوای ۳۶۰ درجه در همکاری با ۲۸ تولیدکننده‌ی محتوا پرداخت. گوگل ۱۶ فروشگاه پین‌شده در اسپانیا برای زالاندو در سرویس مشاهده‌ی خیابان‌های گوگل (Google street view) راه‌اندازی کرد. این اقدام نقشه‌ی گوگل را به یک ابزار تجارت الکترونیک نوآورانه تبدیل کرد. در نهایت این کمپین توانست ۳.۵ میلیون نمایش داشته باشد و برگزاری آن در ۴۰۰ رسانه گزارش شد. زالاندو در نظر دارد که این کمپین را در بخش‌های دیگر اروپا نیز تکرار کند. [onelink link="https://deema.agency/advertisements-on-foreign-sites/" text="تبلیغات درسایت‌های خارجی "] کلام آخر آینده بازاریابی، فعالیت‌های اینفلوئنسری هستند. همان‌طور که شبکه‌های اجتماعی مفهوم شهرت و بدنامی را به طور کامل تغییر داده‌اند، به همان ‌شکل موجب تغییر روش‌های ترغیب مخاطبان شده‌اند. اکنون هر شخصی می‌تواند به میلیون‌ها نفر دسترسی داشته‌ باشد و موانع دسترسی به این افراد برچیده شده‌اند. اکنون که سال ۲۰۲۲ آغاز شده است، بار دیگر مسیر مصرف رسانه نیز تغییر کرده است. شواهد زیادی وجود دارند که نشان می‌دهند این تحول، نظیر تحول‌های پیشین، پایداری زیادی خواهد داشت. اما این تحول هنوز به تکامل نرسیده است و فضای زیادی برای رشد در آن وجود دارد. پیش‌بینی این که در ده سال آینده اوضاع به چه صورت خواهد شد، تقریباً غیرممکن است. اما می‌توانیم با قاطعیت بالایی بگوییم کسانی که جزئیات بازاریابی اینفلوئنسری را آموخته‌اند، به‌زودی موفقیت بیشتری را تجربه می‌کنند. حال نوبت به پاسخ به این سؤال رسیده است: شما چه مسیری را برای استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری انتخاب می‌کنید؟ برای شروع برنامه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ خود همین حالا با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.ogilvy.com

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی است که با هر میزان بودجه‌ای قابل اجراست. با این حال، تبلیغ‌کننده‌های ایرانی برای استفاده از این روش تبلیغاتی با چالش‌هایی روبرو هستند. دلیل اصلی این چالش‌ها این است که تبلیغ‌کننده‌ها نمی‌توانند به طور مستقیم از مکانیزم‌های تبلیغاتی شبکه‌های اجتماعی نظیر تبلیغات اسپانسری استفاده کنند. در ادامه‌ی این مقاله تصمیم داریم سؤال‌های اساسی را که در همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی وجود دارند مطرح کنیم و راه‌حل‌هایی را به شما پیشنهاد کنیم تا همکاری موفقیت‌آمیز و سودآور با اینفلوئنسرها را ساده‌تر کنیم. همچنین راه‌حل‌های مفیدی را به شما پیشنهاد می‌کنیم که از جانب تیم دیما سوشال به کار گرفته شده‌اند. کارآمدی بسیاری از این روش‌ها به اثبات رسیده‌اند و کمپین‌های‌ متعددی به واسطه‌ی آن‌ها برگزار شده‌اند. با دیما همراه باشید. فهرست مطالبهمکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی برای تبلیغات۱. چرا می‌خواهید با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنید؟۲. به وسیله‌ی اینفلوئنسرها می‌خواهید به سراغ چه کسانی بروید؟۳. چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی که انتخاب کرده‌اید همکاری کنید؟الف) رویکرد مستقیمب) همکاری با آژانس‌های تبلیغاتیج) استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگد) استفاده از خدمات گستردهکلام آخر همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی برای تبلیغات تبلیغ‌کننده‌ها با تبلیغات اینفلوئنسری می‌توانند از تأثیر صفحات پرمخاطب و اینفلوئنسرهای ایرانی بر مخاطبانشان استفاده کنند و به اهداف کسب‌وکار خود دست پیدا کنند. اما تعیین اهداف در همکاری با اینفلوئنسرها امری ضروری است، شما باید بدانید که برای دست‌یابی به چه هدفی به سراغ اینفلوئنسرها می‌روید. باید کمپین و محتوای تبلیغاتی خود را مطابق با آن‌ها طراحی کنید تا درنتیجه از سرمایه‌گذاری خود در بازاریابی اینفلوئنسری بهترین خروجی‌ها را کسب‌ کنید. ۱. چرا می‌خواهید با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنید؟ کمپین‌های بازاریابی، با اهداف متنوعی برگزار می‌شوند. تیم‌های بازاریابی معمولاً برای دست‌یابی به اهداف کسب‌وکار خود به برگزاری کمپین‌ها می‌پردازند. آگاهی کامل از اهداف کمپین‌های تبلیغاتی به ما کمک می‌کند، در ادامه به سنجش عملکرد تبلیغات بپردازیم و در طول مسیر در برنامه‌های خود تغییرات ضروری را ایجاد کنیم. کمپین‌های بازاریابی بدون تعیین هدف، نمی‌توانند موفقیتی را کسب‌ کنند. همچنین تعیین مخاطبان هدف، انتخاب اینفلوئنسرها، تولید محتوا، پخش محتوا، ارزیابی عملکرد و مواردی از این دست، بدون تعیین هدف کمپین امکان‌پذیر نیستند. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می شود؟"] در واقع، کمپین‌‌های تبلیغاتی استراتژی‌های ویژه‌ای هستند که از طریق رسانه‌های مختلف دنبال می‌شوند تا نتایج مشخصی را ایجاد کنند. شما باید پیش از شروع کار، چیزی را که می‌خواهید تعیین کنید. خبر خوشحال‌کننده این است که معمولاً کسب‌وکارها با اهداف معدودی روبرو هستند و می‌توان به سادگی از میان گزینه‌های مختلف انتخاب کرد. انتخاب این اهداف به ما این امکان را می‌دهد که پاسخ‌های بهتری برای سؤالات بعدی آماده کنیم. همان‌طور که تا این‌جا زمینه‌سازی کرده‌ایم، اکنون به سراغ اهداف معمول بازاریابی اینترنتی می‌رویم. اهداف رایج بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال عبارتند از: خلق سرنخ‌های فروشبرندآگاهییادآوری برندگسترش اندازه‌ی فعالیت کسب‌وکارمعرفی محصولات و خدمات جدیدافزایش نرخ تبدیل·       ... اهداف بازاریابی اینفلوئنسری به طور معمول شامل دست‌یابی به مشتریان جدید، افزایش برندآگاهی و تبلیغ محصولات هستند. شما می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی را برای بهبود برندآگاهی یا کمک به مخاطبان برای نسبت‌‌دادن برند به یک حس یا شرایط خاص استفاده کنید. هدف شما هر کدام از موارد قبلی که باشد، شناسایی آن پیش از جلورفتن در مسیر طراحی یک کمپین تبلیغات اینفلوئنسری، اهمیت زیادی دارد. ۲. به وسیله‌ی اینفلوئنسرها می‌خواهید به سراغ چه کسانی بروید؟ هم‌اکنون بازار اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام به بلوغ رسیده است. مسیری مشابه در رسانه‌های دیگر نظیر یوتیوب و آپارات نیز در حال طی شدن است. افراد مختلفی در حوزه‌های مختلف به تولید محتوا می‌پردازند. حوزه‌های کاری آن‌ها، جنس مخاطبان و حتی رده‌ی سنی مخاطبان این افراد می‌تواند در موفقیت یک کمپین بازاریابی اثرگذار باشد. برای مثال یک تولیدکننده‌ی محصولات لوازم خانگی را در نظر بگیرید که می‌خواهد به معرفی فروشگاه‌های جدید خود در جنوب کشور بپردازد. وی می‌تواند چندین اینفلوئنسر فعال در حوزه‌ی آشپزی را پیدا کند که غالباً مخاطبانی ساکن در قسمت‌های جنوبی کشور دارند یا می‌تواند با ارائه‌ی طرح‌های خرید و پیشنهادات جذاب، به کانال‌های بومی جنوب مراجعه کند که صرفاً از نظر جنس کار مشابه نیستند، اما مخاطبان ۳۰ تا ۶۰ سالی دارند که در بخش‌های جنوبی ایران ساکن هستند. [onelink link="https://deema.agency/social-media-marketing-funnel/" text="چگونه یک قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی درست کنیم؟"] درواقع یکی از مهم‌ترین مراحل طراحی کمپین‌های تبلیغاتی، تعیین مخاطبان هدف است. این مرحله به طور معمول در هر برنامه‌ی بازاریابی مشخص می‌شود. حال شما به عنوان تیم بازاریابی باید مخاطبان هدف سازگار در اینفلوئنسرهای ایرانی با برنامه‌ی بازاریابی خود پیدا کنید. برای این کار می‌توانید به نمونه‌گیری از میان مخاطبان اینفلوئنسر بپردازید و به بررسی محل زندگی نمونه‌ها مشغول شوید (برای اطمینان باید حداقل ۳۰۰ نفر را از میان ۱۰۰۰ نفر فالوور اینفلوئنسر بررسی کنید) یا به سراغ ویژگی‌هایی بروید که هدف قرار داده‌اید. این موضوع به شما کمک می‌کند اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که با کمپین تبلیغاتی شما سازگاری دارند. راه دیگر این است که از داشبورد‌های دیما سوشال و یا سرویس‌های مشابه استفاده کنید. این داشبورد‌ها به واسطه‌ی برگزاری کمپین‌های متعدد می‌توانند اطلاعات خوبی در مورد ربط کمپین شما به اینفلوئنسرهای ایرانی در اختیار شما قرار دهند. ۳. چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی که انتخاب کرده‌اید همکاری کنید؟ برای همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی روش‌های مختلفی وجود دارند. شما می‌توانید رویکردهای متفاوتی داشته باشید. برای این کار استراتژی‌های مختلفی وجود دارند که موفقیت این استراتژی‌ها به منابع سازمانی در اختیار، تجربه‌ی نیروی انسانی، بودجه‌ی در اختیار برای آزمون و خطا و کمی شانس نیاز دارند. در این رابطه شما می‌توانید از سه استراتژی بعدی استفاده کنید. الف) رویکرد مستقیم شما می‌توانید به طور مستقیم به مذاکره با اینفلوئنسرها بپردازید، این اقدام مزایا و معایب خود را به همراه دارد. برای این که بتوانید در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرهای ایرانی موفق شوید، باید از آن‌ها مدارکی را برای میزان بازدید دریافت کنید و در مورد همکاری با آن‌ها براساس میزان بازدید و هزینه‌ای که درخواست کرده‌اند تصمیم‌گیری کنید. این موضوع موجب می‌شود که برای هماهنگی و تصمیم‌گیری همکاری با هر اینفلوئنسر به حداقل چند هفته زمان نیاز داشته باشید. بدون صرف هزینه‌ی قبلی، پیش‌بینی نتایج آتی همکاری با اینفلوئنسرها کار دشواری است. ممکن است تعداد فالوورهای یک اینفلوئنسر، این تصور را ایجاد کند که نتیجه‌ای عالی به‌دست می‌آورید و در مقابل با نتایج ناامیدکننده‌ای مواجه شوید. ممکن است درگیر کلاه‌برداران شوید که هزینه را دریافت می‌کنند و در همکاری ضعیف ظاهر می‌شوند. در این روش هزینه‌های شما تا حد کمی کاهش پیدا می‌کنند، البته باید این را در نظر بگیرید که به یک تیم سه نفره‌ی متمرکز درون سازمانی برای برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی و البته ثبت و سنجش نتایج نیاز خواهید داشت. همچنین در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرها، آن‌ها ممکن است ایده‌های جالب توجهی را در اختیار شما قرار دهند و می‌توانید با برقراری روابط با آن‌ها از تحرکات رقبا مطلع شوید و حتی موانعی برای تبلیغات رقبای خود ایجاد کنید. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات اینستاگرام"] ب) همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی می‌توانید از همکاری آژانس‌های تبلیغاتی برای ارتباط با اینفلوئنسرهای ایرانی استفاده کنید. دیما و کسب‌وکارهای مشابه، به شما این امکان را می‌دهند که از طریق آن‌ها به همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید. اولین مزیت این سبک از همکاری این است که شما دیگر نیازی به آزمون و خطای پیچیده برای انتخاب اینفلوئنسرها نخواهید داشت. آژانس‌های تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهند که روش‌های بازاریابی جدیدی را امتحان کنید. برای مثال می‌توانید به طراحی برنامه‌های همکاری در فروش در همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید که به این اقدام علاقه‌مند هستند. همکاری در فروش مزیت‌های زیادی به همراه دارد، در این حالت شما اینفلوئنسرها را در ریسک موفقیت کمپین خود شریک کرده‌اید و درنتیجه حتی اگر عملکرد موفقی نیز به همراه نداشته باشند، می‌توانید از مزیت برندآگاهی مخاطبان در تعامل با محتوای تبلیغاتی خود استفاده کنید. ج) استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال امکانات تحلیلی متعددی را در اختیار شما قرار می‌دهد و شما می‌توانید با تکیه بر این اطلاعات، به اجرای کمپین‌های خود بپردازید. این نوع از همکاری به شما این امکان را می‌دهد که بخش مهمی از نگرانی خود در مورد عملکرد اینفلوئنسر را رها کنید و بیشتر نگران کمپین و جزئیات آن باشید. د) استفاده از خدمات گسترده در حال حاضر، گروه‌ها و افرادی وجود دارند که خدمات بازاریابی دیجیتال در شبکه‌های اجتماعی را به صورت گسترده به شما ارائه می‌کنند. این گروه‌ها به ازای هر هزار بازدید، هزینه‌ی مشخصی را از شما دریافت می‌کنند و به پخش محتوا میان اینفلوئنسرها می‌پردازند. مزیت اصلی استفاده از خدمات گسترده، سادگی کار و پرداخت به آن‌هاست. شما می‌توانید در همکاری با آن‌ها از دست‌یابی به بازدید مورد نظر خود مطمئن شوید. با این حال تمرکز بیشتر گسترده‌ها بر صفحات اینستاگرامی است. یعنی شما برای مثال می‌توانید در صفحات فوتبالی به تبلیغ کسب‌وکار خود بپردازید. ایراد دیگری که این گروه دارند، عدم ارائه‌ی مشاوره به تیم‌های بازاریابی و شریک نشدن در نتایج نهایی است. [onelink link="https://deema.agency/what-is-youtube-marketing/" text="یوتیوب مارکتینگ چیست و چگونه انجام می‌شود؟ "] کلام آخر استفاده از خدمات اینفلوئنسرهای ایرانی برای بسیاری از تیم‌های بازاریابی کار دشواری است. در این مقاله تلاش کردیم به طور خلاصه اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دهیم که موفقیت در این مسیر را ساده‌تر می‌کنند. شما می‌توانید با رویکردهای مختلفی به سراغ اینفلوئنسرهای ایرانی بروید و از خدمات آن‌ها استفاده کنید. استفاده از خدمات آژانس‌های تبلیغاتی یک مزیت بزرگ دارد. این موضوع می‌تواند نیاز به نیروهای سازمانی برای برگزاری کمپین‌های بازاریابی اینفلوئنسری را تا حد زیادی کاهش دهد. فراموش نکنید که برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی حداقل به ۳ فرد متخصص نیاز دارید که در طول مدت کمپین بر طراحی، برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی، پیاده‌سازی و ارزیابی کمپین نظارت می‌کنند. یافتن چنین افرادی برای بسیاری از کسب‌وکارها کار دشواری است. شما می‌توانید با برون‌سپاری این فعالیت‌ها به دیما، بخش مهمی از کار را با خیال راحت اجرا کنید. برای شروع همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.

می‌خواهید درک بهتری از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ و چگونگی استفاده‌ی مؤثرتر از آن داشته باشید؟ پیش از اجرای کمپین‌های خود 5 نکته‌ای را که در این مطلب به آن‌ها اشاره می‌کنیم، بررسی کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ به طور قابل توجهی در حال رشد است و قطعاً حوزه‌ای از مارکتینگ است که لازم است در مورد آن فکر کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ تنها این نیست که به کسی که تعداد زیادی فالوور دارد، پول بدهید تا پیام مارکتینگ شما را پخش کند. تأثیرگذاری به‌دست‌آوردنی است. اینفلوئنسر مارکتینگ جایی است که شما با افرادی آشنا می‌شوید و با آن‌ها تعامل می‌کنید که می‌توانند برای شما، محصول و یا خدمتتان مقدار زیادی بازدید، تعامل و تبدیل ایجاد کنند. این امر تبدیل به یک مسیر شغلی برای بسیاری از افراد شده است. به خصوص برای کودکانی که با تماشای اینفلوئنسرها بزرگ شده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/how-to-become-an-influencer/" text="چگونه اینفلوئنسر شویم: ۷ گام ساده برای تبدیل شدن به اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی"] طبق آمار: 70 درصد نوجوانان به اینفلوئنسرها بیشتر از سلبریتی‌های سنتی اعتماد می‌کنند.از هر 10 نفر 4 نفر می‌گویند که اینفلوئنسرها آن‌ها را بهتر از دوستانشان درک می‌کنند.از هر 10 نفر 6 نفر گفته‌اند برای اینکه چه چیزی بخرند از توصیه‌های یک اینفلوئنسر استفاده می‌کنند. 49 درصد افراد به محصولاتی که ایننفلوئنسرها توصیه می‌کنند، اطمینان می‌کنند (56% به دوستان اعتماد می‌کنند).40 درصد از افراد خریدهای آنلاین خود را براساس توصیه‌های اینفلوئنسرها انجام داده‌اند. بازگشت سرمایه در اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار بیشتر از هر نوع رسانه‌ی سنتی است. به همین دلیل است که استفاده‌ی صحیح از این فرصت می‌تواند برای اکثر کسب‌وکارها سودمند باشد. در ادامه 5 نکته‌ای را که باید قبل از اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود بررسی کنید، ذکر کرده‌ایم. پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب امروزه بزرگترین چالش برای اکثر متخصصان بازاریابی یافتن اینفلوئنسرهای مناسب و مرتبط است. هنگامی که درمورد تأثیرگذاری واقعی صحبت می‌کنیم، صحبت از نوعی ارتباط روانی با دیگران است. ما اینفلوئنسرها را مثل دوستان خود می‌دانیم. به طور مثال، زمانی که شما اشتباهات یک نفر را می‌بینید، به او احساس نزدیکی شخصی می‌کنید. اینفلوئنسرها در اینستاگرام، در طول روز استوری‌هایی را منتشر می‌کنند و تکه‌هایی از زندگی‌شان را به شما نشان می‌دهند - چه نوشیدنی‌هایی می‌خورند، کجا پیاده‌روی می‌کنند، با چه کسی معاشرت می‌کنند. با این مکالمه‌ی منظم، کاری می‌کنند که شما احساس کنید که آن‌ها را می‌شناسید. اینستاگرام یکی از بهترین مکان‌ها برای پیدا کردن اینفلوئنسرهایی است که می‌توانید با آن‌ها کار کنید. این امر بدین دلیل است که نگاهی شخصی به اینفلوئنسرها و زندگی روزانه آن‌ها فراهم می‌کند: ویدیو شخصی به‌نظر می‌رسداستوری‌ها شخصی به‌نظر می‌رسند برای یافتن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه‌ی کاری خود می‌توانید از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال استفاده کنید. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] همه‌ی اینفلوئنسرها تأثیرگذار نیستند برای موفق شدن در اینفلوئنسر مارکتینگ، نمی‌توانید با هر اینفلوئنسری کار کنید. شما باید اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که واقعاً از محصول یا خدمت شما استفاده کنند، به این دلیل که: در مورد آن بهتر صحبت خواهندکردمخاطبان آن‌ها با احتمال بیشتری خرید خواهند کردبه صحبت در مورد آن ادامه خواهند داد بهتر است موارد زیر را نیز بررسی کنید: چه کسانی واقعاً محتوا را شخصی‌سازی می‌کنند؟آیا تبلیغات آن‌ها طبیعی یا واضح به نظر می‌رسد؟آیا تبلیغات نامتناسب با دستورالعمل‌های برند دارند؟حجم پست‌های تبلیغاتی آن‌ها درمقابل پست‌های عادی‌شان چقدر است؟بعضی از اینفلوئنسرها بر اینفلوئنسرها تأثیر می‌گذارند شما می‌توانید به دنبال کسی بروید که بزرگ است و در فضای شما رهبر است. حتی اینفلوئنسرها نیز به اینفلوئنسرهای بزرگتر نگاه می‌کنند. این پدیده را «اثر جردن (Jordan effect)» می‌نامیم؛ این که همه‌ی افراد در یک صنعت مشخص به دنبال یک نفر هستند. اگر اینفلوئنسرهای بزرگتری با شما کار کرده باشند، احتمال این که سایر اینفلوئنسرها با شما همکاری کنند بیشتر خواهد بود. هزینه‌ی اینفلوئنسرها تا به حال بررسی کرده‌اید که کار با اینفلوئنسرها برای شما چه‌قدر هزینه دارد؟ بازه‌ی قیمتی همکاری با انواع اینفلوئنسرها چیزی شبیه به جدول زیر است: میکرو اینفلوئنسرها: (K10 تا K50) =120 هزار تومان تا 4 میلیون توماناینفلوئنسرها: (K50 تا K250) = 3 میلیون تومان تا 20 میلیون تومانماکرو اینفلوئنسرها: (K250 تا M1) = 6 میلیون تومان تا 60 میلیون تومانمگا اینفلوئنسرها: ( بالای M1) = 5 میلیون تومان تا 260 میلیون (اعداد بالا در تاریخ آذر 1401 به کمک پلتفرم اینفلوئنسرمارکتینگ دیماسوشال برآورد شده‌اند) اما وقتی درمورد هزینه‌ای که باید صرف کنید فکر می‌کنید، به شما رویکرد متفاوتی را پیشنهاد می‌کنیم. پیشنهاد ما این است که هزینه‌ی واقعی را برای رساندن پیام به کسی که احتمال دارد از پیام کمپین شما تأثیر بپذیرد و با پست‌های شما تعامل کند، تعیین کنید. در مثال بالا، یک اینفلوئنسر ممکن است 25000 فالوئر داشته باشد و 1 میلیون تومان به ازای هر کمپین برای کار کردن با شما تقاضا کند. باید توجه کنید که بعد از این که اینفلوئنسر پست را منتشر کند، 25000 نفر شما را نخواهند دید. با برگشتن و نگاه کردن به 30 پست آخر غیرتبلیغاتی و چند پست تبلیغاتی آخر آن‌ها می‌توانید نرخ تعامل هریک را مشخص کنید. این کار این امکان را به شما می‌دهد تا میانگینی از هردو بگیرید و به تعداد بالقوه‌ی کاربران مشارکت‌کننده (PEUC) برسید. فرض کنید که اینفلوئنسر نرخ تعامل 8 درصدی برای 30 پست آخر غیرتبلیغاتی و 5 درصد نیز برای پست‌های تبلیغاتی خود داشته، اگر از این اعداد میانگین بگیریم، به عدد 1625 کاربر بالقوه مشارکت‌کننده می‌رسیم. این یعنی گروهی از کاربران که ما فکر می‌کنیم می‌توانند مشارکت داشته باشند. اگر 1 میلیون تومان را تقسیم بر 1625 کنیم، به عدد 615 تومان به ازای هر کاربر می‌رسیم. حالا یک عدد واقعی داریم که می‌توانیم هنگام تعیین بودجه برای اینفلوئنسر مارکتینگمان آن را درنظر بگیریم. تقسیم هزینه بر PEUC، هزینه به ازای هر کاربر مشارکت‌کننده (CPEU) را در اختیار شما قرار خواهد داد که می‌توانید آن را با CPEU سایر کانال‌ها مقایسه کنید تا ببینید که آیا می‌ارزد با آن اینفلوئنسر کار کنید یا خیر. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام"] چند نکته‌ی دیگر هنگام بررسی هزینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ بعضی از اینفلوئنسرها (به‌خصوص میکرو اینفلوئنسرها) نمونه محصول رایگان را به عنوان پرداخت قبول می‌کنند – به‌خصوص وقتی آن دسته از اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که به طور طبیعی به محصول شما علاقه دارند. می‌توانید با نمونه محصول رایگان شروع کنید و بعد پرداختی آن‌ها را با افزایش میزان تأثیرگذاری و تعداد مخاطبانشان افزایش دهید.میکرو اینفلوئنسرها و اینفلوئنسرهایی جدیدی را که در حال رشد هستند، شناسایی کنید.از دیما سوشال (یا هر ابزار مشابه دیگری) برای دنبال کردن رشد و نرخ تعامل اینفلوئنسرها استفاده کنید.چند ماه نظارت و مشاهده کنید تا اینفلوئنسرهای درست را بیابید.زود کار با آن‌ها را شروع کنید و همراهشان رشد کنید!آن‌ها همیشه شما را به یاد خواهند داشت و می‌خواهند کارهای بیشتری برای شما انجام دهند.آن‌ها کمتر با تقاضا بمباران شده‌اند.این افراد به احتمال زیاد نرخ‌های پایین‌تری را در آینده برای شما درنظر می‌گیرند.نرخ را همگام با رشد آن‌ها افزایش دهید (مثل یک دوست و همراه)از مذاکره در مورد قیمت‌ها نترسید، اما دلیل آن را منصفانه و شفاف بیان کنید.برگزاری و شرکت در ایونت‌هایی را که اینفلوئنسرها در آن حضور دارند در دستور کار قرار دهید. سعی کنید ارتباطات واقعی بسازید. درمورد محصولات صحبت کنید و اگر می‌توانید آن را هدیه دهید.بازگشت سرمایه (ROI) اینفلوئنسر مارکتینگ اکثر شرکت‌ها از تعامل و هزینه‌ی مشارکت برای دنبال کردن و ردیابی ROI  کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند. کوپن‌های تخفیف و ترکینگ (رهگیری تبلیغات) نیز گزینه‌های دیگری هستند که اجرای آن‌ها دشواری دارد.  در اینفلوئنسر مارکتینگ، برندسازی دیجیتال بسیار مهم است. اگر احساس می‌کنید بعضی از افراد کارایی ندارند به همکاری با آن‌ها پایان دهید و با اینفلوئنسرهایی ارتباط برقرار کنید که نتایج خوبی به بار می‌آورند. [onelink link="https://deema.agency/7-most-visited-persian-sites-for-video-ads/" text="۷ سایت پربازدید فارسی برای تبلیغات ویدیویی "] نکات نهایی روی «چسبندگی» حساب‌های شبکه‌های اجتماعی خود کار کنید تا افرادی را که سریعاً تبدیل نمی‌شوند نگه دارند.از پست‌هایی که تنها برای فروش هستند تا حد امکان اجتناب کنید (دست‌کم در حوزه‌ی تخصصی خودتان باشند).برای همه‌ی افراد دلیلی داشته باشید که شما را دنبال کنند.کانال‌های اینفلوئنسری مانند کانال‌های تلویزیون هستند.هرچه در کانال‌های مرتبط‌تری باشید بهتر است.ارتباط خود را از دست ندهید.تنها یک کمپین راه‌اندازی نکنید، ادامه دهید و در ارتباط بمانید!از هردوی میکرو و ماکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید. سخن آخر آیا ارتباط برقرار کردن با اینفلوئنسرها از طریق آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ (مثل دیما) راحت‌تر و مؤثرتر از انتخاب اینفلوئنسرها به صورت داخل سازمانی است؟ احتمالاً همین‌طور است، البته بستگی به آژانس و توانایی اجرایی آن دارد. هر شرکتی که به‌صورت تخصصی سرویسی را ارائه می‌کند، احتمال بیشتری دارد که تجربه و منابع تخصیص‌یافته‌ی بیشتری برای مدیریت خدمات خود داشته باشد، اما بدین معنا نیست که همه‌ی آژانس‌ها همیشه به‌خوبی عمل می‌کنند. علاوه‌براین، آژانس ممکن است مخاطبین بیشتری داشته باشد که دسترسی به آن‌ها برای شما سخت است. همچنین آژانس‌ها همکارانی با مخاطبان اختصاصی خود دارند. برای شروع اجرا و طراحی کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.searchenginejournal.com

یکی از بهترین روش‌هایی که به ما در طراحی کمپین‌های عالی اینفلوئنسر مارکتینگ کمک می‌کند، بررسی و مطالعه‌ی نمونه‌های موفق از شرکت‌های صاحب سبک در تبلیغات است. در این نوشته به موفقیت‌ترین کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. همان‌طور که می‌دانید، پلتفرم دیما سوشال به شما این امکان را می‌دهد که با انواع اینفلوئنسرهای موردنیاز خود همکاری و کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی کنید. اما پیش از راه‌اندازی کمپین، خوب است ایده‌هایی درباره‌ی چگونگی اجرای آن داشته باشید. در این مطلب تلاش شده صنایع مختلفی پوشش داده شوند، زیرا گاهی شما می‌توانید بهترین ایده‌ها برای برگزاری کمپین‌ها را در خارج از محیط صنعت خود پیدا کنید. فهرست مطالبالف- مخاطبان را سرگرم کنید تا نتایج فوق‌العاده‌ای کسب ‌کنید۱. سوبارو ‌‌(Subaru)۲. سوئیس‌پرس (Swisspers)۳. اقامتگاه قله‌های خورشید ‍(Sun Peaks)۴. ماریوت (Marriott)ب- روابط ایجاد کنید نه این‌که به تولید پست‌ بپردازید۵. آب معدنی فیجی (FIJI Water)۶. مایکروسافت۷. هتل‌های ماکسی (Moxy Hotels)۸. لوازم آرایشی بکا‌ (BECCA Cosmetics)۹. کسپر (Casper)ج- استفاده از میکرو‌اینفلوئنسرها برای نتایج ماکرو!۱۰. تامز‌آومین (Tom’s of Maine)۱۱. گوگل۱۲. اودیبل (Audible)۱۳. هواپیمایی بریتانیا۱۴. گروه املاک بدراک (Bedrock Real Estate)د- از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای متفاوت به بازار هدف خود دسترسی پیدا کنید۱۵. دنیل ولینگتون (Daniel Wellington)۱۶. سنت. رجیس (St. Regis)۱۷. ویرجین آتلانتیک (Virgin Atlantic)۱۸. بیوئیک (Buick)۱۹. سودا استریم (SodaStream) الف- مخاطبان را سرگرم کنید تا نتایج فوق‌العاده‌ای کسب ‌کنید ۱. سوبارو ‌‌(Subaru) کمپین #یک_راننده_را_ببین (#MeetAnOwner) شرکت سوبارو از ویدئوهای اینفلوئنسری استفاده کرد تا خودرو ایمپرزای ‍(Impreza) جدید خود را در موقعیت‌های مختلف به مخاطبان نشان دهد. این کمپین با این امید برگزار شد که توجه خریداران میلنیال یا هزاره‌ای را به خود جلب کند. در یکی از این همکاری‌ها، دوین گراهام (@devinsupertramp) یکی از اینفلوئنسرهای یوتیوب که نزدیک به پنج میلیون مخاطب دارد، ویدئویی از خود و دوستانش منتشر کرد که در آن بر روی یک سرسره لیز می‌خورد و در نهایت با چتر نجات از یک صخره ۲۵۰ متری به سمت پایین فرود می‌آید. در بخش‌های زیادی از این ویدئو، اینفلوئنسر سعی می‌کند جذابیت سبک زندگی خود را در کنار محصول جدید سوبارو به مخاطبان نشان دهد. نکته‌ی مهم این کمپین: محتوای اینفلوئنسری باید بتواند احساسات مخاطبان را برانگیزد. در این محتوا نیازی به تأکید بیش‌ازحد بر اعداد و ارقام نیست. با وجود این‌که فروش موفق در صنعت خودرو به تأکید بر عواملی نظیر حفظ امنیت توسط خودرو، قدرت موتور و میزان مصرف سوخت بستگی دارد، بعضی از خودروسازان بزرگ در تبلیغات خود بر جنبه‌ی احساسی خرید خودرو تأکید کرده‌اند. کاری که گراهام در ویدئوی خود انجام داده، بر همین منطق استوار است. سوبارو با این تبلیغ توانست جوانانی را هدف‌گیری کند که در زمان نمایش تبلیغات تلویزیونی به سراغ تلفن‌های همراه خود می‌روند. [onelink link="https://deema.agency/service/eid-e-nowruz-advertising-campaign/" text="تبلیغات عید نوروز | اجرای کمپین نوروزی با دیما"] ۲. سوئیس‌پرس (Swisspers) سوئیس‌پرس یک برند تولید پنبه و محصولات بهداشتی آمریکایی است. این برند بلاگر‌های حوزه‌ی زیبایی و فالوورهای آن‌ها را تشویق کرد تا پست‌های سلفی «بدون‌ آرایش» را به عنوان بخشی از یک مسابقه منتشر کنند. پیش‌ از این که این کمپین شروع به کار کند، افراد مشهوری نظیر جنیفر لاورنس، درو باری‌مور و تیلور سوئیفت تصاویر بدون آرایش خود را منتشر کرده بودند. با وجود اینکه این پست‌ها ربطی به کمپین سوئیس‌پرس نداشتند، مخاطبان هدف این کمپین به واسطه‌ی چنین مطالبی، آشنایی پیشینی با مفهوم اصلی این مسابقه داشتند. همین موضوع باعث شد میزان موفقیت این کمپین به میزان چشم‌گیری افزایش پیدا کند. نکته‌ی مهم این کمپین: برای برگزاری یک کمپین موفق، نیازی به انجام کارهای پیچیده نخواهد بود. اگر کمپین با محصول یا خدمت شما سازگاری دارد، تلاش کنید آن را با کمک محتوای اینفلوئنسری ارائه کنید. شما می‌توانید از روند‌های موجود شبکه‌های اجتماعی به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. به دلیل اینکه اینفلوئنسرها در صفحات خود برداشت شخصی از یک موضوع را منتشر می‌کنند، چنین کمپین‌هایی ظاهری به‌موقع و صادقانه پیدا می‌کنند و به مخاطبان حس فرصت‌طلبی یا دورو بودن برند را نمی‌دهند. ۳. اقامتگاه قله‌های خورشید ‍(Sun Peaks) این اقامتگاه اسکی در بریتیش کلمبیا، تلاش کرد تا آگاهی مخاطبان را در مورد جذابیت‌های زمستانی اقامتگاه خود افزایش دهد. مواردی نظیر پیست‌های اسکی خلوت، فستیوال‌های فصلی و زیبایی طبیعی فوق‌العاده و دست‌نخورده‌ی منطقه مورد تأکید این اقامتگاه بودند. این مجموعه کمپینی را راه‌اندازی کرد تا با کمک آن، افراد ماجراجو در شمال غربی اقیانوس آرام را هدف‌گیری کند. به همین دلیل از همکاری یک اینفلوئنسر و عکاس ماجراجوی اینستاگرام به نام کلوم اسنیپ ‍(@CalSnape) برای کمپین استفاده شد. نکته‌ی مهم این کمپین: تصاویر جالب، استوری‌های روزانه‌ی اینستاگرام و ویدئوهای کوتاه در فیس‌بوک به طور کل منجر به بیش از ۲۰۰۰۰۰ بازدید از مقالات برای مدتی بیشتر از سه دقیقه شدند. این موضوع باعث شد این اقامتگاه مورد توجه مخاطبان هدف قرار گیرد. محتوای کمپین به شکلی طراحی شده بود که این اقامتگاه را به عنوان جایی «بکر» برای فرار از شلوغی نشان دهد و البته آن را در مقابل محیط‌هایی قرار می‌داد که به عنوان فضاهای شلوغ اسکی میان افراد شهرت داشتند. بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند به کسب‌وکارهای کوچک‌تری نظیر این اقامتگاه کمک کند که از کوچک یا محلی بودن کسب‌وکار خود به عنوان مزیت رقابتی استفاده کنند. ۴. ماریوت (Marriott) ماریوت یکی از اولین برندهای حوزه‌ی گردشگری بود که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرد. در یکی از کمپین‌های موفقیت آمیز ماریوت، این مجموعه هتل‌های زنجیره‌ای با یکی از اینفلوئنسرهای یوتیوب به نام ژینا اسمیت (@PrankVsPrank) همکاری کرد تا رسیدن به نقطه‌ی یک میلیون چک‌این در اپلیکیشن خود را جشن بگیرد. ویدئویی که ضبط شد حاوی یک مهمانی سورپرایز برای کاربر موبایلی بود که این نوبت به وی رسید. ویدئوی ضبط‌شده توانست توجه افراد زیادی را به خود جلب کند. تا این لحظه بیش از ۴ میلیون نفر این ویدئو را تماشا کرده‌اند. نکته‌ی مهم این کمپین: تلاش کنید از برگزاری کمپین‌های خود لذت ببرید! بسیاری از فعالان بازاریابی، زمانی که در پست‌های اسپانسرشده سرمایه‌گذاری می‌کنند، وسوسه می‌شوند که همه جنبه‌های محصول نهایی را کنترل کنند و کارهایی را که پیش از این انجام داده‌اند تکرار کنند. با‌این‌حال تولید چنین محتوایی معمولاً نمی‌تواند هویت و امضای اینفلوئنسر را به همراه داشته باشد. برای برگزاری کمپین‌های اینفلوئنسری، شما باید پیام‌های کلیدی خود را در اختیار اینفلوئنسرها قرار دهید و از آن‌ها بخواهید محتوا را مطابق سلیقه‌ی مخاطبان خود منتشر کنند. شما باید تلاش کنید از خلاقیت اینفلوئنسرها حداکثر استفاده را داشته باشید. [onelink link="https://deema.agency/what-is-an-influencer/" text=" اینفلوئنسر کیست؟ + انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی"] ب- روابط ایجاد کنید نه این‌که به تولید پست‌ بپردازید ۵. آب معدنی فیجی (FIJI Water) کاربران بادی‌وروات (Bodyworewhat) با پرداخت ۳۵ دلار می‌توانند ویدئوهای تمرینات ورزشی با حضور دنیله برنستین (@weworewhat) و اریک جانسون را تماشا کنند. برنستین به طور معمول به ارائه‌ی مطالبی در مورد اینکه چگونه با بادی‌ور‌وات به وزن ایده‌آل خود برسیم می‌پردازد و البته در تصاویر خود آب معدنی فیجی را نیز نشان داده است. وی حتی در بعضی از پست‌های اختصاصی خود، برند فیجی را نیز تبلیغ کرده است:‌ او به کاربران یادآوری می‌کند که نوشیدن آب برای سلامتی اهمیت زیادی دارد و در نهایت کد تخفیفی را برای تحویل آب در منزل به آنها ارائه می‌کند. نکته مهم این کمپین: بسیاری از اینفلوئنسرهای باسواد و توانا تلاش می‌کنند روش‌های جدیدی برای بهره‌برداری از مخاطبان خود پیدا کنند، برندها نیز می‌توانند به دنبال فرصت‌های منحصربه‌فردی باشند که در این میان ایجاد می‌شوند تا با همکاری با این افراد به سمت یک هدف مشترک حرکت کنند. به دلیل اینکه برنستین روی اپلیکیشن خود متمرکز بود، پست وی در مورد آب‌ معدنی فیجی، حس تبلیغاتی بودن در مخاطبان ایجاد نمی‌کرد و این حس را به آن‌ها منتقل می‌کند که برنستین در حال ارائه‌ی یک پیشنهاد دوستانه به آنهاست. ۶. مایکروسافت مایکروسافت به طور پیوسته کمپین «گام بعدی را بساز» را برگزار کرده تا زنان جوان را به دنبال کردن مشاغل حوزه‌ی علم، فناوری، مهندسی و ریاضی تشویق کند. در روز جهانی زنان، مایکروسافت با نشنال جئوگرافیک همراه شد. در این برنامه از عکس‌های ۳۰ عکاس معروف حیات وحش در ۵ حساب کاربری اینستاگرام نشنال جئوگرافیک استفاده شد. تصاویر استفاده‌شده، زنان دانشمند و ماجراجویان زن را نشان می‌دادند. این برنامه‌ی مشترک موفق شد در یک روز بیشتر از ۳.۵ میلیون لایک ایجاد کند. نکته‌ی مهم این کمپین: مایکروسافت از بازاریابی اینفلوئنسری برای افزایش آگاهی در مورد مسائل مهم استفاده کرد. این موضوع باعث شد تصویر مثبتی از دو برند مایکروسافت و نشنال جئوگرافیک ایجاد شود و افراد احساس بهتری نسبت به این برندها پیدا کنند. بنابراین تلاش کنید اهدافی را برای کمپین‌های خود در نظر بگیرید که بر چیزهایی فراتر از فروش تمرکز می‌کنند و با سازمان‌های تأثیرگذار دیگر برای دست‌یابی به اهداف خود همکاری کنید. [onelink link="https://deema.agency/mobile-apps-advertising/" text="تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن"] ۷. هتل‌های ماکسی (Moxy Hotels) هتل‌های ماکسی برای اینکه فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال خود را تقویت کنند، کانال یوتیوب خود را تأسیس کردند (@MoxyHotels). برای این کار آن‌ها از کمک یکی از ستاره‌های یوتیوب با نام تارین ساثرن (@TarynSouthern) استفاده کردند. این تلاش به ایجاد برنامه‌هایی با عنوان «مزاحم نشوید» منجر شد. مزاحم نشوید شامل مجموعه‌ای از ویدئوهاست که در آن‌ها تارین ساثرن با اینفلوئنسرهای دیگر در درون اتاقکی شبیه به اتاق‌های هتل‌های ماکسی مصاحبه می‌کند. این برنامه تا اندازه‌ای موفقیت‌آمیز بود که مجموعه هتل‌های ماکسی، سرمایه‌گذاری‌های لازم برای فصل بعدی آن را نیز انجام داد. نکته‌ی مهم این کمپین: مجموعههتل‌های ماکسی تلاش کرد فردی را برای همکاری انتخاب کند که سازگاری زیادی با مخاطبانش داشته باشد. تارین ساثرن از این جهت با اهداف این برند سازگار بود. طول مدت و مقیاس این برنامه اسپانسرینگ تا حد زیادی غیرعادی بود. مخاطبان جوان زیادی، زمان خود را صرف دیدن این برنامه کردند و البته علی‌رغم بحث‌های موجود، عملکرد این برنامه نشان می‌دهد که وقتی محتوا به خوبی تهیه شده باشد، مخاطبان توجهی به تبلیغاتی یا اسپانسری بودن آن نمی‌کنند. اگر اینفلوئنسر مناسبی را برای همکاری در نظر دارید و در مورد فرمت مناسب خود ایده‌هایی دارید، به این موضوع فکر کنید که چگونه می‌توانید با برنامه‌ای بلندمدت، حداکثر بهره‌برداری را از همکاری با اینفلوئنسر مورد نظر خود داشته باشید. ۸. لوازم آرایشی بکا‌ (BECCA Cosmetics) کریسی تیگن (@chrissyteigen) یک مدل حرفه‌ای است که با جان لجند (John Legend) ازدواج کرده است. کریسی در شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام و توئیتر، با نمایش شخصیت غیرعادی خود مخاطبان قابل توجهی را جذب کرده است. لوازم آرایشی بکا نیز به همکاری با این ستاره‌ی رسانه‌های اجتماعی پرداخته است، تا پالت آرایشی رنگی جدید خود را به مخاطبان معرفی کند. معرفی این محصول در اینستاگرام موفق شد چیزی نزدیک به ۵ میلیون بازدید کسب کند. نکته‌ی مهم این کمپین: اینفلوئنسرها توانایی زیادی برای معرفی محصولات موجود دارند، اما بعضی از برندها پا را فراتر گذاشته‌اند و با همکاری با اینفلوئنسرها به تولید محصولات جدید پرداخته‌اند. اینفلوئنسرها معمولاً خود نیز از اعضای بازار هدف شما هستند و اگر به تولید محصول شما کمک کنند، احتمالاً سرمایه‌گذاری زمانی و شخصی بیشتری برای معرفی آن محصول می‌کنند. برای مثال برندهای حوزه‌ی گردشگری می‌توانند سرویس جدیدی را با کمک اینفلوئنسر طراحی کنند: مثلاً مخاطب بتواند اقامت در هتل، بلیط یک رویداد محلی و کارت هدیه برای استفاده از رستوران مورد علاقه‌ی اینفلوئنسر را رزرو کند. ۹. کسپر (Casper) کسپر یک شرکت فروش اینترنتی است که بر محصولاتی نظیر تشک متمرکز است. این شرکت پیش از این با چندین اینفلوئنسر دوست‌دار حیوانات همکاری کرده تا محصول جدید خود برای حیوانات خانگی را به مخاطبان معرفی کند. در این برنامه ۲۰ اینفلوئنسر با بیش از ۳.۵ میلیون دنبال‌کننده همکاری داشته‌اند. این افراد به یک مهمانی برای معرفی محصول در منهتن دعوت شدند. این برنامه با یک فرش قرمز، شام استیک و هات‌داگ‌ خوابانده در آب همراه شد. برند دودو (Dodo) که رسانه‌ای متمرکز بر دوست‌داران حیوانات است، این مهمانی را به صورت زنده در فیس‌بوک پخش کرد. نکته‌ی مهم این کمپین: رخدادهای خصوصی، روش قابل پرداختی برای درگیر کردن چندین اینفلوئنسر به صورت همزمان هستند. برگزاری چنین رویدادهایی به شما کمک می‌کند تا به میزان لازم به هر کدام از افراد دعوت‌شده رسیدگی کنید و از ایجاد تصاویری با لحن ساختگی و غیرواقعی پیشگیری کنید. با کمک این برنامه‌ها می‌توانید به طور خلاقانه‌ای از اینفلوئنسرها استفاده و تصاویری اصیل از کمپین خود ایجاد کنید. ج- استفاده از میکرو‌اینفلوئنسرها برای نتایج ماکرو! ۱۰. تامز‌آومین (Tom’s of Maine) برند تامز‌آومین، لوازم بهداشتی‌ای را تولید می‌کند که از مواد کاملاً طبیعی ساخته شده‌اند. این شرکت در آخرین برنامه‌ی خود تلاش کرد تا با تشویق افراد به استفاده از محصولات خود و صحبت در مورد مزیت‌های آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، برندآگاهی را میان خریداران مراقب سلامتی افزایش دهد. در این برنامه تمرکز اصلی تامز‌آومین بر میکرواینفلوئنسرها بود. این برند تلاش کرد تا مخاطبان این افراد را به ارسال پست متقاعد کند. این استراتژی موجب ایجاد اثر گلوله برفی در میان مخاطبان شد. این اجرا و طراحی کمپین تبلیغاتی این برند موفق شد به بیش از ۴.۴ میلیون نفر ظرف مدت سه ماه دسترسی پیدا کند. نکته‌ی مهم این کمپین: شاید احساس کنید که همکاری با اینفلوئنسرهایی که فالوور بیشتری دارند با دسترسی به افراد بیشتر برابری می‌کند، اما این موضوع همیشه درست نیست. شاید پیش از این شنیده باشید که یک مجموعه می‌تواند عملکرد بهتری نسبت به جمع بخش‌های خود داشته باشد. در بسیاری از موارد، استفاده از گروهی از میکرواینفلوئنسرها هزینه‌های کمتری را به همراه دارد و کارآمدی آن‌ها نیز بهتر از همکاری با یک اینفلوئنسر ماکرو بوده است. این موضوع خصوصاً در تصمیمات خرید اهمیت زیادی پیدا می‌کند. بسیاری از افراد پیش از این‌که به انجام خرید بپردازند، ترجیح می‌دهند در مورد موضوع مورد نظر خود از چندین مرجع چیزهایی را شنیده باشند. [onelink link="https://deema.agency/%d8%a7%d9%81%d8%b2%d8%a7%db%8c%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af%d8%a2%da%af%d8%a7%d9%87%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b5%d9%86%d8%b9%d8%aa-%d8%a8%db%8c%d9%85%d9%87/" text="داستان یک کمپین تبلیغاتی؛ افزایش برندآگاهی در صنعت بیمه"] ۱۱. گوگل گوگل به همکاری با دو میکرواینفلوئنسر متمرکز بر فعالیت‌های ساخت در خانه (DIY) پرداخت که در اکانت @ thesorrygirls‌ فعالیت می‌کنند. این همکاری برای معرفی لپ‌تاپ پیکسل‌بوک انجام شد. این اینفلوئنسرها با استفاده از تنها یک پست، به برگزاری مسابقه‌ای در اینستاگرام پرداختند. این مسابقه از کاربران درخواست ‌کرد که یک تصویر را لایک کنند و در بخش نظرات بنویسند که اگر برنده‌ی پیکسل‌بوک شوند چه استفاده‌ای از آن خواهند کرد. نکته‌ی مهم این کمپین: صفحه‌ی اینستاگرام این اینفلوئنسرها چیزی کمتر از ۱۰۰۰۰۰ فالوئر داشت، بااین‌حال آن‌ها موفق شدند در این کمپین نرخ تعامل ۵۹.۴ درصدی ایجاد کنند. در مقایسه با این تعامل باید گفت که اکانت کیم کارداشیان با بیش از ۱۰۷ میلیون فالوئر، به طور معمول نرخ تعاملی کمتر از تبلیغات بنری معمولی دارد. همکاری با میکرواینفلوئنسرها معمولاً نرخ تعامل بالاتری را به همراه دارد و انتخاب آن‌ها توسط گوگل نشان می‌دهد که استفاده از آن‌ها نباید محدود به برندهایی شود که بودجه‌ی کمتری دارند. ۱۲. اودیبل (Audible) اودیبل یکی از شرکت‌های متعلق به آمازون است و به طور ماهیانه به فروش حق عضویت برای استفاده از کتاب‌های صوتی و پادکست‌ها می‌پردازد. تیم بازاریابی این شرکت به طور پیوسته به همکاری با سلبریتی‌ها و اینفلوئنسرهای مختلف می‌پردازد و این همکاری، میکرواینفلوئنسرها را نیز شامل می‌شود. جسی دریفت‌وود (@jessedriftwood) یکی از عکاسانی است که با اودیبل همکاری دارد و در کپشن یکی از پست‌های به‌یادماندنی اینستاگرام خود در مورد استفاده خود از اودیبل برای آموختن مطالب حوزه‌ی مدیریت و بهره‌وری صحبت کرده است. نکته‌ی مهم این کمپین: دریفت‌وود کمتر از ۱۰۰۰۰۰ فالوور دارد، بااین‌حال اودیبل این موضوع را درک کرد که طرفداران این عکاس، به این اینفلوئنسر وفادار هستند و با وی تعامل خوبی دارند. اشاره‌ی ساده‌ی وی به این برند، این حس را در میان مخاطبان ایجاد کرد که در حال دریافت یک پیشنهاد واقعی از یک دوست هستند. یکی از بررسی‌های اخیر نشان می‌دهد: ۸۳ درصد مشتریان به توصیه‌های شخصی در مقایسه با تبلیغات سنتی اعتماد بیشتری می‌کنند، بنابراین دیدن نظراتی که نشان می‌دهند بسیاری از مخاطبان دریفت‌وود به استفاده از اودیبل تمایل دارند، جای تعجبی ندارد. ۱۳. هواپیمایی بریتانیا این شرکت به معرفی کارگاه نوآوری خود با عنوان «زمین‌گیرنشده (UnGrounded)» پرداخت. در این برنامه، هواپیمایی بریتانیا ۱۰۰ متخصص فناوری با تأثیرگذاری متفاوت را از نقاط مختلف دنیا سوار یک هواپیما کرد. در حین پرواز، گروه اینفلوئنسرها به برگزاری طوفان فکری و خلق ایده‌هایی برای یک پلتفرم جدید پرداختند که متخصصان فناوری با کمک آن قادر به حل مشکلات جهان شوند. این پرواز به طور نمادین نشان داد که چگونه افراد می‌توانند در تعامل رودررو به خلق ایده‌های فوق‌العاده بپردازند. نکته‌ی مهم این کمپین: هواپیمایی بریتانیا در این کمپین موفق شد ارزش کسب‌وکار خود به عنوان یک شرکت هواپیمایی را به مخاطبان زیادی نشان دهد و در عین حال توانست توجه رسانه‌ها را نیز به این برنامه جلب کند. علاوه بر میکرواینفلوئنسرهای حاضر در این پرواز، رسانه‌هایی نظیر فوربس، تک‌کرانچ و وایرد نیز به پوشش این رویداد پرداختند. ترکیب دسترسی اینفلوئنسرها و پوشش رسانه‌ای رویداد به این هواپیمایی اجازه داد تا بخش ویژه و مشخصی از مسافران کسب‌وکار صنعت فناوری را پوشش دهد. [onelink link="https://deema.agency/the-best-applications-for-running-mobile-ads/" text="بهترین اپلیکیشن‌ها برای تبلیغات موبایلی "] ۱۴. گروه املاک بدراک (Bedrock Real Estate) گروه املاک بدراک تمایل داشت تا افراد را به خرید املاک در حوزه‌ی متروی دیترویت دعوت کند، بنابراین تلاش کرد تا حس غرور را در میان جمعیت شهری دیترویت القا کند. نتیجه‌ی این تلاش، کمپین «سرودی از ما» بود. سرودی از ما، ویدئویی است که برنده‌ی جوایز متعددی شده است. این ویدئو به فرهنگ رنگارنگ، امکانات و البته مردم این منطقه می‌پردازد. بیگ شان (Big Sean) که یکی از رپرهای متولد دیترویت است، ویدئو را با یک صداگذاری بداهه و احساسی در مورد شهر محل تولد خود آغاز می‌کند. نکته‌ی مهم این کمپین: استفاده از ترکیبی از تصاویر ساکنان و کسب‌وکارها و صداگذاری عالی باعث شد این ویدئو به یک کلیپ همه‌گیر تبدیل شود. بسیاری از ساکنان دیترویت این ویدئو را برای فالوورهای خود به اشتراک گذاشتند. فالوورهای بیگ‌ شان افرادی از تمام نقاط جهان هستند، بنابراین تأثیر این کلیپ بر مخاطبان میکرواینفلوئنسرهایی که آن را به اشتراک گذاشتند، یکی از دلایل اصلی موفقیت این کمپین در سطح محلی بوده است. زمانی که در حال هدف‌گیری یک منطقه‌ی جغرافیایی مشخص هستید، اشخاص محلی ارزش بیشتری نسبت به ستاره‌های جهانی دارند. د- از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای متفاوت به بازار هدف خود دسترسی پیدا کنید ۱۵. دنیل ولینگتون (Daniel Wellington) برند ساعت دنیل ولینگتون به واسطه‌ی همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه پوشاک و گردشگری شناخته شده است. این برند به طور پیوسته به همکاری با اینفلوئنسرهای حساب CanadianBros می‌پردازد. @CanadianBros یک حساب اینستاگرامی است که برای دو سگ به نام‌های جسپر و لویی ساخته شده است. به طور معمول، دوست‌داران سگ مخاطبان ویژه‌ی شرکت‌های ساعت‌سازی محسوب نمی‌شوند، با این حال تبلیغات پیوسته‌ی این برند در این حساب کاربری نشان می‌دهد که نتایج همکاری موفقیت‌آمیزی به همراه داشته‌است. در یکی از تصاویر، لویی به دست صاحب خود نگاه می‌کند، که اتفاقاً یکی از ساعت‌های این برند را بسته است. البته کپشن این پست نیز از زبان این سگ نوشته شده است. نکته‌ی مهم این کمپین: دنیل ولینگتون با همکاری با اینفلوئنسری متفاوت و استفاده از تکنیک کپشن‌نویسی عجیب و بامزه‌ی این فرد، توانسته است مخاطبان جدیدی کسب کند. بااین‌حال این برند با اینفلوئنسری همکاری کرده که از نظر زیبایی‌شناسی قوی‌تر از همتایانش است. برندها ممکن است برای دست‌یابی به یک حوزه‌ی اختصاصی جدید، به خروج از ناحیه‌ی فعلی تمرکز خود نیاز داشته باشند، اما برای این کار بهتر است به نکات و ریزه‌کاری‌های مربوط به تصویر برند توجه زیادی شود. [onelink link="https://deema.agency/damestous-campaign-case-study/" text="کمپین تبلیغاتی دامستوس؛ کارایی تبلیغات دیجیتال در فروش محصولات فیزیکی"] ۱۶. سنت. رجیس (St. Regis) سنت رجیس یکی دیگر از برندهای مشهور هتل‌داری است. این برند به واسطه‌ی ارائه‌ی خدمات تشریفاتی به مسافران لاکژری شهرت زیادی دارد. سنت رجیس تمایل داشت تا جغرافیای فعالیت خود را با نمایش اقامتگاه ساحلی شاهانه‌ی خود به عنوان یک مقصد خانوادگی گسترش دهد. به همین دلیل، نائومی دیویس (@taza) بلاگر و اینفلوئنسر شبکه اجتماعی در روز پدر به همراه خانواده‌ی خود به این مکان سفر کرد و به انتشار تجربه‌ی خود در بستر بلاگ و ویدئو پرداخت. نکته‌ی مهم این کمپین: بیشتر افراد زمانی که در حال برنامه‌ریزی سفرهای خانوادگی هستند، سنت رجیس را به عنوان گزینه‌ی خود در نظر نمی‌گیرند، بااین‌حال این برند در همکاری با یک «مادر بلاگر» مشهور توانست از سنگینی تصویر برند خود برای مخاطبان بکاهد و امکاناتی را که کودکان قادر به استفاده از آن هستند به تصویر بکشد. همکاری‌هایی از این دست، راه مؤثری برای شروع هدف‌گیری مخاطبان ثانویه محسوب می‌شوند. با انجام اقدامات این‌چنینی شما می‌توانید بدون تغییر برنامه‌ی بازاریابی اصلی و مشتریان فعلی، گروه جدیدی را هدف‌گیری کنید. ۱۷. ویرجین آتلانتیک (Virgin Atlantic) گروه ویرجین در حال راه‌اندازی سه پرواز مستقیم از شهرهای ایالات متحده به شهر منچستر بود و می‌خواست با نمایش مناظر چشم‌گیر و جذابیت‌های تاریخی بخش‌های شمالی انگلستان، مخاطبان را به سفر به این مناطق متقاعد کند. به همین دلیل این مجموعه کمپینی را طراحی کرد که در آن محتوای این برند در سایت پربازدید و جذاب iExplore نمایش داده می‌شد. این کمپین همچنین شامل تصاویر ویدئویی ۳۶۰ درجه بود که به طرفداران امکان تجربه‌ی سفر از چشمان اینفلوئنسرها را می‌داد. نکته‌ی مهم این کمپین: بیشتر خطوط هوایی خدمات و امکانات یکسانی را به افراد ارائه می‌کنند، بنابراین در این شرایط بازاریابی اینفلوئنسری در اغلب موارد به چیزی بیشتر از برندسازی نیاز دارد. با متمرکز شدن بر مقاصد گردشگری، ویرجین توانست از کمک دو سازمان غیررقیب خود با عناوین مارکتینگ منچستر (Marketing Manchester) و ویزیت بریتانیا (Visit Britain) استفاده کند. این موضوع به این شرکت امکان ایجاد محتوایی مناسب برای کمپین خود را داد. به این نکته توجه کنید که لازم نیست تنها با افراد اینفلوئنسر در کمپین‌های خود همکاری کنید، شما باید به سراغ افرادی بروید که در خلق یک داستان مناسب به شما کمک می‌کنند. ۱۸. بیوئیک (Buick) شرکت خودروسازی بیوئیک تمایل داشت خود را میان مخاطبانی جوان‌تر و جدید مطرح کند. این شرکت از ۱۰ بلاگر حوزه‌ی طراحی، پوشاک و غذا درخواست کرد که به تولید محتوا برای پینترست بپردازند. این محتوا باید نشان می‌داد که محصول انکور (Encore) چگونه می‌تواند به مشتریان در نمایش سبک شخصی خود کمک کند. هر کدام از بلاگرها، پست‌های مربوط به تجارب خود را در فیسبوک، توئیتر و اینستاگرام نیز به اشتراک گذاشتند. این کمپین موفق شد بیش از ۱۷ میلیون بازدیدکننده‌ی منحصربه‌فرد برای سایت آن‌ها ایجاد کند. نکته‌ی مهم این کمپین: بیوئیک توانست راه منحصربه‌فردی برای ارسال پیام خود – یعنی طراحی شیک - به مخاطبان مورد نظر پیدا کند و از اینفلوئنسرهایی که هیچ ارتباطی به صنعت خودروسازی نداشتند برای این کار استفاده کرد. بررسی‌ها نشان می‌دهند که ۹۳ درصد افراد پیش از انجام خرید، بخشی از بررسی‌های خرید محصول خود را از طریق پینترست انجام می‌دهند. اینستاگرام پلتفرم محبوبی برای جستجو محسوب‌ می‌شود، بااین‌حال نباید پتانسیل شبکه‌های اجتماعی دیگر را به طور کامل نادیده گرفت. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-benchmark-report-2021/" text="گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۱"] ۱۹. سودا استریم (SodaStream) سودااستریم دستگاه گازدارکننده‌ی خانگی نوشیدنی‌ها را به مشتریان می‌فروشد. این محصول برای مدت زیادی برای خانواده‌ها تبلیغ شده بود. اما بعد از اینکه این شرکت متوجه شد محصولش برای جوانان بدون فرزند جذابیت زیادی دارد، کمپین «به انقلاب بپیوندید» را راه‌اندازی کرد. در این ویدئو تلاش شده است که تصویری بامزه و مشابه با سریال محبوب بازی تاج و تخت و شخصیت «کوه (The Mountain)» ایجاد شود. نکته‌ی مهم این کمپین: این ویدئو به شکل شگفت‌انگیزی مورد استقبال مخاطبان قرار گرفت. بیش از ۵۰ میلیون نفر به مشاهده‌ی آن پرداختند و بیش از ۱۰۰۰۰۰ بار به اشتراک گذاشته شد. سودا استریم با همکاری با اینفلوئنسرهای «مادر» تمرکز خود بر خانواده‌ها را حفظ کرد، اما همچنین با به‌کارگیری یک بازیگر تأثیرگذار ویدئویی را تهیه کرد که برای مخاطبان جدید مورد نظر جذابیت داشت. این کمپین به دلیل استفاده‌ی درست از اطلاعات موفقیت‌آمیز بود. تلاش کنید برای اعتبارسنجی پیش‌فرض‌های خود از اطلاعات استفاده کنید، با کمک داده‌ها فرصت‌های جدید را شناسایی کنید و به همین ترتیب استراتژی بازاریابی اینفلوئنسری خود را هدایت کنید. برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا در پلتفرم دیما سوشال ثبت نام کنید یا با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.travelmindset.com/20-influencer-marketing-examples/

بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟ بازاریابی اینفلوئنسری یا اینفلوئنسر مارکتینگ به ایده همکاری با تولیدکنندگان محتوا گفته می‌شود؛ کسانی که مخاطبانی کلیدی در پلتفرم‌هایی نظیر بلاگ‌ها، فیسبوک، اینستاگرام، توئیتر، یوتیوب و ... دارند و با آن‌ها در تعامل هستند. این افراد عطش مخاطبان را برای اخبار و نظراتشان در مورد محصولاتی که مایل به خرید آنها هستند، رفع می‌کنند. در حال حاضر مبالغ هنگفتی از جانب برندهای مختلف در این صنعت هزینه می‌شود و بسیاری از افراد به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که به آنها در فعالیت در مقیاس بزرگ برای تولید و توزیع محتوای مورد اعتماد از جانب مخاطبان کمک کنند. اکنون مشتریانی که با فضای وب خو گرفته‌اند پیش از انجام خرید، به دنبال تعامل و کسب اطلاعات دست اول هستند تا به آنها برای تصمیمات خرید کمک کنند. افراد به دنبال نظرات دست اول از جانب کسانی هستند که به آن‌ها اعتماد دارند. مشتریان پیش از انجام خرید در فضای آنلاین با دوستان و آشنایان خود صحبت می‌کنند. آژانس‌های تبلیغاتی نیز می‌خواهند برندهای مشتریان خود را در این مکالمات جا بدهند. یکی از راه‌حل‌های کلیدی برای استفاده از این فرصت و رفع این نیاز، ایجاد روابط با اینفلوئنسرهای کلیدی و همکاری با آن‌ها برای تولید محتوای مرتبط و باکیفیت است، محتوایی که بینندگان به آن حس خوبی داشته باشند و به‌راحتی به آن اعتماد کنند. اکنون همکاری با اینفلوئنسرها به بخشی لازم‌الاجرا از استراتژی دیجیتال مارکتینگ در فضای نوین کسب‌وکار تبدیل شده است. اینفلوئنسرها برای برندها از جهت حضور در تعاملات اجتماعی، دست‌یابی به رسانه‌های رایگان و ایجاد اقدام از جانب مشتریان ارزش زیادی ایجاد می‌کنند. گزارش مقایسه‌ای بازاریابی اینفلوئنسری برخلاف روش‌های سنتی بازاریابی نظیر شرکت در همایش‌ها یا روابط عمومی که بودجه‌ی مشخصی دارند، تعیین بودجه برای بازاریابی دیجیتال با چالش‌هایی همراه است، بودجه‌ی برندها برای استراتژی دیجیتال مارکتینگ باید به حدی باشد که برای دست‌یابی به اهداف بازاریابی سازمان کفایت کند. همین موضوع تعیین مقادیر بودجه را دشوار می‌کند. ممکن است سازمان‌ها برای پیشبرد فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال از یک تیم داخلی، یک آژانس روابط عمومی، یک شرکت تبلیغاتی، آژانس‌های تولید محتوا یا تیم‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده کنند. همین پدیده نشان می‌دهد که فرصت‌های زیادی برای همکاری با شرکت‌های مختلف برای فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری و کمک به هزاران مشتری برای توسعه و پیاده‌سازی کمپین‌های این حوزه وجود دارد. یکی از بررسی‌های انجام‌شده نشان می‌دهد که به طور متوسط، بازاریابانی که به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری رفته‌اند بازای هر یک دلاری که هزینه کرده‌اند تا ۶.۸۵ دلار رسانه‌های رایگان کسب کرده‌اند، حال‌آن‌که کسانی که از رسانه‌های پرداختی استفاده کرده‌اند، معادل ۱ دلار رسانه‌های رایگان به‌دست آورده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-benchmark-report-2021/" text="گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۱"] ۵ دلیل اصلی برندها برای استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری برندها برای این که به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری بروند، معمولاً ۵ انگیزه‌ی متفاوت دارند. این ۵ دلیل عبارتند از: معرفی محصولات جدیدایجاد آگاهی برای محصولات موجودتقویت روابط با پیشگامان برندهاافزایش تعداد فالوورهای شبکه‌های اجتماعیافزایش مقیاس تولید محتوا ۱. معرفی محصولات جدید اینفلوئنسرها شرکایی قدرتمند برای زمانی هستند که برندها می‌خواهند اطلاعات مربوط به محصول جدید را به اطلاع مخاطبان برسانند. زمانی که با محصولات جدید سروکار داریم، مشتریان تجربه‌ی کمی در ارتباط با این محصولات دارند یا ممکن است هیچ تجربه‌ای در این رابطه نداشته باشند و همین موضوع اقدام کردن آنها به خرید را دشوار می‌کند. اینفلوئنسرهایی که با یک بخش از بازار ارتباط خوبی دارند، می‌توانند به ایجاد جو روانی و آگاهی در مورد محصول جدید کمک کنند. آنها به برندها این امکان را می‌دهند که مقیاس دست‌یابی به مخاطبان و تعامل با آنها را در رابطه با محصولات، طعم‌ها، خدمات، پیشنهادات و حتی موقعیت‌های جغرافیایی جدید افزایش دهند. ۲. ایجاد آگاهی برای محصولات موجود اینفلوئنسرها به طور معمول مخاطبانی پیگیر و متعهد دارند و برندها قادرند با ارائه‌ی فرصت‌های تخفیف با کمک آن‌ها، از این رابطه برای ایجاد علاقه به برند استفاده کنند. اینفلوئنسرها اعتماد دنبال‌کننده‌های خود را در اختیار دارند و معمولاً تلاش می‌کنند نظراتی واقعی به مخاطبان ارائه و برای آنها ارزش خلق کنند. تولید‌کننده‌های محتوا که در پلتفرم‌های اجتماعی تصویری نظیر اینستاگرام یا یوتیوب قدرت اثرگذاری دارند، می‌توانند معرفی محصولات را با به اشتراک‌گذاری تصاویر، ویدئوها و حتی دستورات پخت انجام دهند. بخشی از فالوورهای این افراد نیز معمولاً اقداماتی که از آن‌ها درخواست می‌شود (نظیر کلیک، تماشا، لایک، توئیت، به اشتراک گذاشتن و موارد مشابه)‌ را انجام می‌دهند. ۳. تقویت روابط با پیشگامان برندها اینفلوئنسرها می‌توانند حامیان برندها نیز باشند. بسیاری از آن‌ها علاقه‌ی زیادی به برندها دارند و علاقه‌ی خود را با دنبال‌کننده‌ها به اشتراک می‌گذارند. این موضوع موجب می‌شود دنبال‌کننده‌های آنها به تدریج به افراد پیشگام در خرید محصولات یا خدمات برندها تبدیل شوند. برندها می‌توانند به شناسایی و تقویت این روابط بپردازند و با رشد این روابط، علاقه به برند فالوورهای آن‌ها را نیز افزایش دهند. ۴. افزایش تعداد فالوورهای شبکه‌های اجتماعی برندها معمولاً مشتریانی دارند که از بعضی شبکه‌های اجتماعی به طور ویژه استفاده می‌کنند و رفتار آن‌ها بسته به شبکه‌ی اجتماعی مورد استفاده نیز متفاوت است. اینستاگرام شبکه‌ی اجتماعی‌ای است که افراد برای سرگرمی به سراغ آن می‌روند، افراد در توئیتر شکایت خود از برندها را منتشر می‌کنند، لینکدین برای بلاگ‌های انگیزشی مناسب است و افراد در یوتیوب به سراغ دستورالعمل‌ها می‌روند. اینفلوئنسرها می‌توانند به جلب نظر و ایجاد جو تبلیغاتی کمک کنند. بازاریابی اینفلوئنسری به برندها کمک می‌کند مخاطبان پلتفرم‌ مورد نظر خود را به صفحات خود جلب کنند. ۵. افزایش مقیاس تولید محتوا یکی از چالش‌های برندها در تولید محتوا، حجم و سرعت تولید محتوا به اندازه‌ای است که مشتریان انتظار دارند. مشتریان اشتها و نیاز زیادی به محتوا دارند. اینفلوئنسرها معمولاً رهبر ارتشی از تولید‌کنندگان محتوا هستند و برندها می‌توانند از کمک آنها برای بازتاب و یا توزیع محتوا در پلتفرم‌های مورد نظر استفاده کنند. در این زمینه برندها ممکن است به برگزاری مسابقه یا همایش بپردازند و از مخاطبان بخواهند محتوای مورد نظر آنها را در شبکه‌های اجتماعی مطلوب منتشر کنند. [onelink link="https://deema.agency/why-you-need-influencer-marketing-platform/" text="چرا اکنون بیشتر از هر زمانی استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد؟"] اینفلوئنسرها چه توانایی‌هایی دارند که برندها ندارند؟ اینفلوئنسرها مزایای ویژه‌ای دارند که برندها به تنهایی قادر به کسب آنها نیستند. بعضی از این موارد عبارتند از:‌ کامیونیتی‌هایی از افراد اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنند.مشتریان به اینفلوئنسرها اعتماد دارند.آن‌ها قادر به ارائه‌ی تجربه‌ای واقعی و شخصی هستند.آن‌ها در فعالیت در شبکه‌های اجتماعی مختلف تخصص دارند.اینفلوئنسرها در اشتراک‌گذاری و به راه انداختن بحث‌های آنلاین موفق هستند، این موضوع ارزش زیادی برای برندها دارد. در حال حاضر ۷۴ درصد از مشتریان برای تصمیمات خرید خود به سراغ شبکه‌های اجتماعی می‌روند و در این زمینه اینفلوئنسرها بیشتر از برندها اعتماد مخاطبان را کسب کرده‌اند. ۱. اینفلوئنسرها بیشتر از برندها مورد اعتماد مخاطبان هستند. اگر به مسیر خرید مشتریان نگاه کنید متوجه می‌شوید که محتوای آنلاین و بحث‌های انجام‌شده در شبکه‌های اجتماعی تأثیر قابل توجهی بر تصمیمات خرید مشتریان دارند. بااین‌که تولید محتوا در مورد محصولات و ارسال پیام از جانب برندها خود موضوعات ارزشمندی هستند، مشتریان به دنبال اطلاعاتی هستند که از جانب افرادی با تفکرات مشابه آن‌ها تولید شده‌اند، افرادی که به آن‌ها اعتماد دارند. مشتریان خواهان اطلاعات دست اول در مورد تصمیمات خرید دیگران و تجربه‌ی آن‌ها از محصولات و خدمات مرتبط هستند. مخاطبان معمولاً به محتوایی اعتماد می‌کنند که متخصصان غیروابسته و شبکه‌های خصوصی مربوط به آن‌ها منتشر می‌کنند. در واقع، مشتریان به این محتوا اعتماد بیشتری نسبت به محتوای عرضه‌شده در تبلیغات و وب‌سایت‌های برندها دارند. ۲. اینفلوئنسرها قادر به ایجاد رسانه‌های رایگان مضاعف برای برندها هستند. رسانه‌های رایگان قدرتمند‌ترین شکل رسانه هستند، زیرا تأثیر قابل توجهی بر مسیر خرید مشتریان دارند. زمانی که افراد توصیه‌ی خریدی را در فضای آنلاین از دوستان خود دریافت می‌کنند، با شدت بیشتری نسبت به بنرهای تبلیغاتی یا بررسی‌های محصولات در وب‌سایت‌ برند تحت تأثیر قرار می‌گیرند. مزیت دیگر رسانه‌های رایگان این است که محتوا معمولاً در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی بدون محدودیت زمانی باقی می‌مانند و مخاطبان در مدت زمان بیشتری به سراغ چنین محتواهایی می‌روند. مشتریان معمولاً در مورد نیازهای خود در سایت‌های برندها یا نوار‌های حاشیه‌ای سایت‌های محتوایی به دنبال ایده‌ها (مثلاً برای خرید هدیه عید) نیستند (این موارد در واقع همان موقعیت‌هایی هستند که بسیاری از انواع تبلیغات و محتوای پرداختی در آنها منتشر می‌شوند). مشتریان این مکالمات را در فضاهایی نظیر بلاگ‌ها، اینستاگرام، فیسبوک، فروم‌ها و مواردی از این دست پیگیری می‌کنند. شبکه‌ی اجتماعی موقعیتی است که صحبت‌ها در آن‌ها شکل می‌گیرد و به اشتراک گذاشته می‌شود. اینفلوئنسرها معمولاً فالوورهای وفادار خود را دارند و می‌توانند به شکل قابل توجهی دسترسی برندها در سطح وب را گسترش دهند. گزارش مقایسه‌ای بازاریابی اینفلوئنسری ۳. اینفلوئنسرها به مخاطبان هدف‌مندتری دسترسی دارند. چیزی که قدرت اینفلوئنسرها را بیشتر می‌کند، محتوای تخصصی‌ای است که تولید می‌کنند. محتوای تخصصی اینفلوئنسرها معمولاً در حوزه‌های کاملاً مشخصی تولید می‌شوند. در حال حاضر میلیون‌ها بلاگر در حوزه‌های محبوبی نظیر تربیت فرزندان، غذا، تناسب اندام، مد و پوشاک و سرگرمی محتوا تولید می‌کنند. اینفلوئنسرها ممکن است به تولید محتوا برای بخش‌های دقیق‌تری از مخاطبان بپردازند و بدین‌ترتیب به رفع نیاز‌های گروه‌های ویژه‌ای از مخاطبان نظیر والدین نوجوانان، علاقه‌مندان به حیوانات، دوندگان ماراتن، خوره‌های فناوری و علاقه‌مندان غذاهای گیاهی یا هر دسته‌بندی دقیق دیگری بپردازند. با افزایش حجم اطلاعات در دسترس در فضای آنلاین، افراد بیشتری به دنبال اطلاعات تخصصی متناسب با نیازهای ویژه‌ی خود خواهند بود. کار کردن با اینفلوئنسرها یکی از راه‌هایی است که به برندها کمک می‌کند به افرادی دسترسی پیدا کنند که ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، تمایلات و علایق آنها با مشتریان احتمالی سازگاری دارد. ۴. اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی قادر به توزیع محتوای بیشتر در سطح وب هستند. یکی از دلایلی که شبکه‌های اجتماعی را به بخشی جدانشدنی از بازاریابی تبدیل می‌کند این است که این پلتفرم‌ها براساس تمایل افراد برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات ایجاد شده‌اند. افراد می‌خواهند ایده‌های جالب، موسیقی، غذاهای خوش‌طعم و محصولات را در فضای وب کشف کنند و سپس آنها را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارند. زمانی که کاربران شبکه‌های اجتماعی به توزیع جریان‌های پایداری از محتوای مرتبط بپردازند، میزان اثرگذاری آن‌ها نیز افزایش پیدا می‌کند و درنتیجه دنبال‌کننده‌های آن‌ها به احتمال بیشتری به پخش این محتوا برای شبکه‌های مخاطبان خود می‌پردازند. از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای دیجیتال به عنوان پیشگامان برند در شبکه‌های اجتماعی و جوامع آنلاین، برندها می‌توانند توانایی خود برای دست‌یابی به مشتریان بیشتر را به صورت نمایی افزایش دهند و درنتیجه محتوای آن‌ها در مقیاس بالاتر و با سرعت بیشتر برای مخاطبان به اشتراک گذاشته می‌شود. به گزارش هاب‌اسپات (HubSpot) زمانی که یک محصول در شبکه‌های اجتماعی به مشتریان توصیه می‌شود، احتمال خرید تا ۷۱ درصد افزایش می‌یابد. [onelink link="https://deema.agency/content-creation-2022/" text="تولید محتوا چیست؟"] چرا برندها برای اینفلوئنسر مارکتینگ به سراغ آژانس‌های تبلیغاتی می‌روند؟ امروزه بازاریابی اینفلوئنسری از یک روش تجربی به بخشی ضروری از هر استراتژی بازاریابی دیجیتال تبدیل شده و برندها باید در پیاده‌سازی آن با دقت بسیار زیادی عمل کنند. برندها می‌توانند برای بازاریابی اینفلوئنسری به نیروهای خود تکیه کنند یا با آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما که در این زمینه تخصص دارند و سال‌ها با صدها مشتری کار کرده‌اند، همکاری کنند. ۱. این موضوع به برندها کمک می‌کند اینفلوئنسرهای مرتبط با خود را پیدا کنند. اعتماد اعتماد موضوعی است که موجب اهمیت بازاریابی اینفلوئنسری شده است و به همین دلیل، برندها نیاز به اینفلوئنسرهایی دارند که مخاطبانشان به آن‌ها اطمینان دارند. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند افرادی را پیدا کنند که مخاطبان خود را ایجاد کرده‌اند و اعتماد آن‌ها را به خود جلب کرده‌اند. کسب اعتماد مخاطبان با محتوای برندها کار دشواری است و باارزش بودن محتوا فرق زیادی در این امر ایجاد نمی‌کند. معمولاً در مواجهه با چنین محتوایی، مشتریان مقصود محتوا را به عنوان محتوای فروشنده تشخیص می‌دهند و همین موضوع موانع زیادی برای ایجاد اعتماد دوجانبه ایجاد می‌کند. محتوایی اثرگذاری دارد که مخاطبان آن را به صورت ارگانیک پیدا کنند و البته این محتوا را از جانب کسانی مشاهده کنند که آن‌ها را همتای خود می‌دانند. برای مثال، مادرانی که تازه فرزند خود را به دنیا آورده‌اند تمایل دارند با علایق مادران دیگر برای خرید محصولات و خدمات آشنا شوند. فردی که می‌خواهد فیلم جدیدی را مشاهده کند به احتمال زیاد به یک بلاگر سینما برای معرفی فیلم اعتماد می‌کند و برای معرفی فیلم به سراغ صفحات استودیو‌های فیلم‌سازی نمی‌رود. مخاطبان‌ هدف‌مند بازاریابی سنتی اهمیت بیش از حدی برای تعداد مخاطبان یک رسانه قائل است. در رویکردهای مورد استفاده در بازاریابی دیجیتال، تمرکز بیشتر بر ارتباط مخاطبان با محصول یا خدمت است. اثرگذاری واقعی از جایی ایجاد می‌شود که محتوای کاملاً هدف‌گیری‌شده توزیع می‌شود. یک بلاگر تربیت کودکان را در نظر بگیرید، محتوای این بلاگر به طور عمده بر مسائل اصلی پرورش فرزند متمرکز است، حال بلاگری را در نظر بگیرید که به طور تخصصی به مسائل بزرگ کردن سه‌قلو‌ها می‌پردازد. اگر شما کودکان سه‌قلو داشته باشید، برای کدام محتوا ارزش بیشتری قائل می‌شوید؟ برندها نیز می‌توانند به همین شکل با توجه به ويژگی‌های مخاطبان هدف خود به سراغ اینفلوئنسرهایی بروند که مخاطبان هدف شبیه‌تر و دقیق‌تری دارند. اعتبارسنجی برندها برای فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری خود باید به مقادیر قابل توجهی سرمایه‌گذاری کنند، همین موضوع باعث می‌شود اعتبارسنجی اینفلوئنسرها برای سرمایه‌گذاری اهمیت پیدا کند. کافی است که دو ويژگی پیشین را در کنار هم قرار دهید و اهمیت اعتبارسنجی را درک کنید. افراد به دنبال کسانی می‌گردند که در موضوع مورد نظر آنها متخصص هستند یا موارد مشابهی را در زندگی خود تجربه کرده‌اند و می‌خواهند با کسانی تعامل کنند که قادر به ارائه‌ی پیشنهادات درست به آنها هستند. اعتبارسنجی از آن جایی اهمیت پیدا می‌کند که باید سازگاری اینفلوئنسرهای انتخاب‌شده با پیام ارسال‌شده سنجیده شود. دسترسی برندها از طریق بازاریابی به مخاطبان دسترسی پیدا می‌کنند، با این حال دسترسی برندها به مخاطبان با دسترسی اینفلوئنسرها به آن‌ها متفاوت است. اینفلوئنسرها در یک کانال مشخص مخاطبان خود را توسعه می‌دهند. این کانال می‌تواند، بلاگ، شبکه‌ی اجتماعی، کانال پخش ویدئو، فروم و موارد دیگر باشد. ایجاد رابطه با مخاطبان چیزی است که اینفلوئنسرها به طور روزانه و در کل سال انجام می‌دهند. اینفلوئنسرها معمولاً چابک هستند و محتوا را با سرعت بیشتر و هزینه‌ی کمتر تولید می‌کنند. اینفلوئنسرها زمان خود را صرف به اشتراک گذاشتن محتوا می‌کنند و به طور معمول مخاطبان رشته‌ی اقدامات آن‌ها را دنبال می‌کنند. در صورتی که تعامل مناسبی با اینفلوئنسرها ایجاد شود، آن‌ها قادر به ایجاد ارتشی از توزیع‌کننده‌های محتوا برای برندها هستند، در نتیجه برندها می‌توانند دسترسی مورد نیاز خود را از این طریق تأمین کنند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] ۲. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند روابط خود را با اینفلوئنسرها مدیریت کنند. زمانی که برندها بتوانند اینفلوئنسرهای مناسب را برای فعالیت خود پیدا کنند، در گام بعدی باید به توسعه‌ی روابط کسب‌وکار با آنها بپردازند. هدف از این کار این است که برندها بتوانند محتوای مناسبی را تولید و منتشر کنند و آن را با کمک گروهی از همکاران تولید محتوا (اینفلوئنسرها و مخاطبان آنها) توزیع کنند. به اشتراک گذاشتن اهداف برنامه برندها باید اهداف و انتظارات خود را به طور کامل برای اینفلوئنسرها اطلاع‌رسانی کنند. این موضوع به برندها کمک می‌کند تا با محتوای خود به اهداف تعیین‌شده دست پیدا کنند. برندها باید از مسائل زیادی مطمئن شوند، برای مثال اینفلوئنسرها باید بدانند که برند تمایل دارد خواننده چه واکنشی نشان بدهد و بدین‌ترتیب دعوت به اقدام مفیدی در محتوای ایجادشده منتشر شود. به اشتراک گذاشتن منابع برندها باید مطمئن شوند که اینفلوئنسرها تمامی منابع مورد نیاز برای تولید محتوا و اجرای موفقیت‌آمیز کمپین تبلیغاتی را در اختیار دارند. این موارد می‌تواند شامل تصاویر، دستورالعمل برندینگ، پاسخ به پرسش‌های مخاطبان، هدایا و مواردی از این دست باشد. برند باید به تمامی سؤالات اینفلوئنسر پاسخ دهد، بعلاوه راهنمای سبک برند باید به خوبی به اینفلوئنسر منتقل شود یا ممکن است قوانینی در صنعت وجود داشته باشد که توجه به آن‌ها ضرورت دارد. تمامی این موارد نیازمند تخصیص نیروی انسانی برای ارتباط پویا با اینفلوئنسرها است، این شرایط به افرادی نیاز دارد که به سرعت مشکلات احتمالی و ناسازگاری‌های پیش‌آمده را برطرف می‌کنند. به اینفلوئنسرها اجازه دهید داستان‌ خود را نقل کنند همان‌طور که گفتیم تعیین الزامات برای محتوا اهمیت دارد، با این حال این موضوع نباید مانعی برای خلاقیت اینفلوئنسرها ایجاد کند. برندها نمی‌توانند در اینجا نقش سردبیری داشته باشند، آن‌ها باید به مهارت‌های اینفلوئنسرها احترام بگذارند، زمان کافی را برای ارائه‌ی پیش‌نویس‌های اولیه در اختیارشان قرار دهند و اهمیت حفظ لحن واقعی اینفلوئنسرها برای اثرگذاری بر مخاطبان را درک کنند. نمایش محتوا اینفلوئنسرها و برندها باید تلاش کنند تا به توزیع و تبلیغ محتوا از مرتبط‌ترین کانال رسانه‌ای بپردازند. محتوا باید از پلتفرمی توزیع شود که مکالمات مربوط به حوزه‌ی کاری برند در آن‌ها انجام می‌شوند. همچنین در زمان نمایش محتوا ممکن است مشکلاتی نظیر قطع شدن سرور‌های برند رخ دهند، یا لینک‌ها به خوبی عمل نکنند، به همین دلیل نظارت لحظه‌به‌لحظه بر نحوه‌ی نمایش محتوا اهمیت زیادی دارد. پرداخت هزینه برندها باید حق‌الزحمه‌ی عادلانه‌ای را در اختیار اینفلوئنسرها قرار دهند. در این حالت بیشتر برندها بودجه‌ای را برای کار خود در نظر می‌گیرند و همین موضوع می‌تواند باعث شود آن‌ها قادر به همکاری با بعضی از اینفلوئنسرهای گران‌قیمت نباشند. چنین مسائلی انتخاب سبد بهینه‌ای از اینفلوئنسرها با توجه به بودجه را ضروری می‌کند. بعضی از اینفلوئنسرها ممکن است به‌ازای همکاری خود حاضر به دریافت خدمات یا محصولات یا روش‌های غیرنقدی دیگر باشند، این موضوع می‌تواند تغییرات زیادی در حساب‌وکتاب همکاری با اینفلوئنسرها ایجاد کند. در نظر گرفتن حقوق اینفلوئنسرها همکاری با اینفلوئنسرها جزئیات زیادی دارد. در بسیاری از موارد برندها تصمیم می‌گیرند محتوای تولیدشده توسط یک اینفلوئنسر را در کانال‌های رسانه‌ای دیگر توزیع کنند، این اقدام می‌تواند چالش‌های ناخواسته‌ی زیادی به همراه داشته باشد. به همین دلیل در طول همکاری، باید حقوق اینفلوئنسر به طور کامل در نظر گرفته و رعایت شود. همچنین در نظر گرفتن مسائل قانونی و در میان گذاشتن آن‌ها با اینفلوئنسرها موضوعی است که باید از جانب برند انجام شود. [onelink link="https://deema.agency/content-advertising-and-why-we-use-it/" text="تبلیغات محتوایی چیست و چرا باید از آن استفاده کنیم؟"] ۳. آژانس‌ها به برندها کمک می‌کنند محتوای مناسب تولید کنند تولید محتوای معمول تبلیغاتی در بازاریابی اینفلوئنسری هم برای مشتری و هم برای برند عملکرد خوبی ندارد. تولید محتوای عالی با در نظر گرفته سه حوزه‌ی مهم میسر می‌شود: ۴. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند کمپین‌های خود را اندازه‌گیری و بهینه‌سازی کنند تمام فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال قابل بهبود هستند. کلید اصلی کار، بررسی معیارهای معنی‌داری است که نگرش‌های درستی در مورد عملکرد کمپین ایجاد می‌کنند. در بازاریابی سنتی، اغلب افراد برای سنجش عملکرد بازاریابی اینفلوئنسری به سراغ معیار دسترسی (Reach) می‌روند، حال‌آن‌که در بسیاری از موارد سنجش و تحلیل اقدامات کاربران نتایج نهایی بهتری به همراه دارد. اقدامات لازم برای ارزیابی عملکرد باید به شکلی طراحی شوند تا اهداف کمپین‌های تبلیغاتی را پوشش دهند. در این‌جا برای این که بتوانیم شفافیت بیشتری در این مورد ایجاد کنیم بعضی از معیارهای کلیدی را که نشان‌دهنده‌ی پیشرفت مشتریان در مسیر خرید هستند، معرفی می‌کنیم. ایجاد آگاهی نمایش (Impressions)- یک نقطه‌ی شروع، دفعات بازدید از صفحات است. در نظر گرفتن محصول کلیک‌ها- برای اندازه‌گیری تعامل مخاطبان می‌توان از معیار کلیک‌ها استفاده کرد. کامنت‌ها- برندها می‌توانند با بررسی کامنت‌ها اطلاعات زیادی کسب کنند. آن‌ها می‌توانند تعداد کامنت‌ها را بشمارند و در عین حال به بررسی کامنت‌ها برای تحلیل احساسات مخاطبان بپردازند. معیارهای دیگر- معیارهای تعامل در این مرحله می‌تواند شامل رأی‌ها، رخدادها، پاسخ به پرسشنامه یا هر اقدام دیگری از جانب بینندگان باشد. ترجیح محصول به اشتراک گذاشتن در شبکه‌های اجتماعی- بررسی تعداد به اشتراک گذاشته شدن محتوا اقدام هوشمندانه‌ای است. این معیار به برندها کمک می‌کند پتانسیل علاقه به برند در مخاطبان را بسنجند. لایک‌ها- لایک‌ها و مشتقات آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، نشان‌دهنده‌ی دیدگاه مثبت بینندگان نسبت به محتوا و برند هستند. معیارهای دیگر- دانلود، عضویت و ثبت‌نام می‌توانند به عنوان معیارهای دیگری برای این بخش از مسیر خرید مشتریان در نظر گرفته شوند. خرید محصول کلیک به صفحات خرید- اندازه‌گیری نرخ تبدیل با نرخ انتقال کلیک به صفحات خرید می‌تواند به ارزیابی این هدف کمک کند. مسیر کاربر- روش‌های مختلفی برای ره‌گیری فعالیت‌های بیننده در درون وب‌سایت وجود دارند. این روش‌ها به برندها کمک می‌کنند که اثرگذاری مسیرهای تبدیل مخاطبان به مشتریان را بسنجند. وفاداری به‌اشتراک گذاشتن محتوا در شبکه‌های اجتماعی- به اشتراک گذاشتن محتوا، نماینده‌ی مناسبی برای تعیین میزان وفاداری مخاطبان محسوب می‌شود. ارجاع‌ها- برندها می‌توانند با کمک کد‌های تخفیف ارجاع افراد را تشخیص دهند. همچنین بررسی منشن‌ها در بخش نظرات می‌تواند میزان وفاداری مخاطبان به برند را نشان دهد. محتوای تولیدشده از جانب کاربران- تولید محتوا از جانب کاربران نشان می‌دهد آن‌ها به برند اهمیت می‌دهند و این معیار می‌تواند میزان وفاداری ایجادشده را به خوبی بسنجد. نیاز به ارزیابی و ره‌گیری همیشگی فرایند ره‌گیری و اندازه‌گیری کمپین موضوعی همیشگی است. برای این کار برندها باید ذهنیتی پویا داشته باشند و لحظه‌ای از دنبال‌ کردن معیارهای خود غافل نشوند. اندازه‌گیری معیارها در مراحل اولیه به برندها کمک می‌کند تا از ایجاد اشتباهات جبران‌ ناپذیر پیشگیری کنند. اطلاعاتی که برندها جمع‌آوری می‌کنند باید به آن‌ها برای ایجاد اقداماتی در جهت بهبود بازگشت سرمایه برنامه بازاریابی اینفلوئنسری کمک کنند. بعضی از تاکتیک‌هایی که به بهینه‌سازی فعالیت‌ها کمک می‌کنند عبارتند از: ره‌گیری از جانب اینفلوئنسر- ره‌گیری و ثبت میزان نمایش و تعامل توسط اینفلوئنسر به برندها کمک می‌کند میزان ارزش محتوای خود را تشخیص دهند. بازدید- بررسی بازدیدها در مجموعه رسانه‌ها به برندها کمک می‌کند عملکرد نسبی رسانه‌ها و کانال‌های تبلیغاتی را بسنجند. ارزش کلی رسانه- برندها می‌توانند میزان بازگشت سرمایه‌ی محتوای اجتماعی را با نسبت دادن ارزش مادی به محتوا، مخاطب و تعامل اندازه‌گیری کنند. این فرمول باید شامل این موارد باشد:‌ (۱) هزینه‌ی تولید و توزیع محتوا، (۲) بازدید، (۳)‌ تعامل و‌ اقدامات اجتماعی در حال حاضر برندها و سازمان‌ها تمایل زیادی برای حضور در فضای بازاریابی اینفلوئنسری دارند و در بسیاری از موارد منابع و نیروی انسانی لازم برای پیاده‌سازی درون سازمانی آن را در اختیار ندارند. این شکاف، فرصت بزرگی برای همکاری سازمان‌ها با آژانس‌های تبلیغاتی ایجاد می‌کند تا در فضای تعاملی، نیازهای موجود برطرف شود و مشتریان به شکل بهتری به برندها دسترسی پیدا کنند. گام بعدی امروزه اکثر برندها به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری رفته‌اند و بسیاری از آنها به کمک آژانس‌ها برای اجرای موفقیت‌آمیز کمپین‌های خود نیاز دارند. این موضوع فرصت بزرگی برای همه کسب‌وکارها محسوب می‌شود. شما نیز می‌توانید از خدمات ما برای ورود به این حوزه استفاده کنید، کافی است در پلتفرم دیما سوشال عضو شوید یا با ما تماس بگیرید.

در مقالات این بلاگ و سایر وبلاگ‌های دیجیتال مارکتینگ مرتباً به اینفلوئنسر مارکتینگ و اهمیت آن در دنیای بازاریابی اشاره می‌شود. به همین دلیل تصمیم گرفتیم این بار مقاله‌ای بنویسیم و در آن لغت اینفلوئنسر را تعریف کنیم. اساساً «اینفلوئنسر کیست؟» یا «واژه‌ی اینفلوئنسر به چه معناست؟». اگر به دنبال پاسخ این سؤال‌ها می‌گردید و می‌خواهید درباره‌ی انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی بیشتر بدانید به جای درستی آمده‌اید. فهرست مطالباینفلوئنسر کیست؟اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی چه کسانی هستند؟انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعیانواع اینفلوئنسرها براساس تعداد فالوورهامگا اینفلوئنسرهاماکرو اینفلوئنسرهامیکرو اینفلوئنسرهانانو اینفلوئنسرهاانواع اینفلوئنسرها بر اساس نوع محتوابلاگرهایوتیوبرهاپادکسترهاپست‌های اجتماعیانواع اینفلوئنسرها براساس سطح تأثیرگذاریسلبریتی­هارهبران فکریافرادی که بیشتر از حد متوسط روی مخاطبان خود تأثیرگذار هستند اینفلوئنسر کیست؟ اینفلوئنسر به کسی گفته می‌شود که شرایط زیر را داشته باشد: بخاطر قدرت، دانش، موقعیت و ارتباطش با مخاطبان خود، بتواند بر تصمیم‌گیری‌های آن‌ها برای خرید تأثیر بگذارد.فالوورهایی در یک حوزه‌ی تخصصی متمایز داشته باشد که با او فعالانه در تعامل باشند. وسعت تعداد فالوورها بستگی به حوزه‌ی تخصصی اینفلوئنسر دارد. باید توجه داشت که این افراد تنها ابزاری برای بازاریابی نیستند، بلکه سرمایه‌های ارتباط اجتماعی هستند که برندها از طریق همکاری با آن‌ها می‌توانند به اهداف بازاریابی خود دست یابند. یکی از بهترین راه‌ها برای همکاری با اینفلوئنسرها و یافتن و برقراری ارتباط با آن‌ها استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال است. اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی چه کسانی هستند؟ در دهه‌ی گذشته، شاهد افزایش سریع میزان اهمیت شبکه‌های اجتماعی بوده‌ایم. طبق گزارش‌ها در ژانویه 2019، 3.484 میلیارد نفر به طور فعال از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کردند - که این رقم 45 درصد جمعیت جهان است. این افراد در شبکه‌های اجتماعی به طرز اجتناب‌ناپذیری از اینفلوئنسرها تبعیت می‌کنند تا از آن‌ها در تصمیم‌گیری‌هایشان راهنمایی بگیرند. اینفلوئنسر‌های شبکه‌های اجتماعی افرادی هستند که در موضوعی خاص به خاطر تجربه و دانششان شهرت یافته‌اند. این افراد پست‌های منظمی درباره‌ی آن موضوع در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی مورد علاقه‌ی خود ارسال می‌کنند و فالوورهای مشتاق و درگیری را برای خود جذب می‌کنند که به دیدگاه‌های آن‌ها با دقت توجه می‌کنند. برندها عاشق اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی‌ هستند زیرا آن‌ها می‌توانند روندهایی تازه را ایجاد کنند و فالوورهای خود را ترغیب کنند تا محصولاتی را که تبلیغ می‌کنند بخرند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات اینستاگرام"] انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی اینفلوئنسرها را می‌توان به صورت‌های مختلف تقسیم‌بندی کرد. برخی از متداول‌ترین روش‌ها براساس تعداد فالوورها، انواع محتوا و سطح تأثیرگذاری آن‌هاست. شما می‌توانید اینفلوئنسرها را براساس حوزه‌ای که در آن فعالیت دارند نیز دسته‌بندی کنید. این بدان معناست که اینفلوئنسرهایی که طبق یک روش سنجش در سطح پایینی ظاهر می‌شوند، ممکن است طبق روشی دیگر تأثیرگذارتر به‌نظر برسند. به طور مثال، تعداد بسیاری از مگا اینفلوئنسرها، سلبریتی نیز هستند. با وجود این هردوی این گروه‌ها به‌خاطر عدم تخصصشان در یک حوز‌ه‌ی محدود اختصاصی، اغلب تأثیرگذاری واقعی کمتری روی مخاطبان خود دارند. برخی از میکرو اینفلوئنسرها و یا حتی نانو اینفلوئنسرها می‌توانند تأثیری فوق‌العاده روی فالوورهایشان در حوزه‌ی تخصصی خود داشته باشند. آن‌ها ممکن است برای شرکتی که محصولی در آن بخش مخصوص تولید می‌کند، سود قابل توجهی ایجاد کنند. انواع اینفلوئنسرها براساس تعداد فالوورها مگا اینفلوئنسرها مگا اینفلوئنسرها افرادی با تعداد گسترده‌ای از فالوور در شبکه‌های اجتماعی خود هستند. با وجود این که هیچ قانون ثابتی در مرزبندی تعداد مختلف فالوورها وجود ندارد، یک دیدگاه متداول این است که مگا اینفلوئنسرها در حداقل یک پلتفرم اجتماعی، بیش از یک میلیون دنبال‌کننده داشته باشند. بسیاری از مگا اینفلوئنسرها سلبریتی‌هایی هستند که شهرتشان را به صورت آفلاین بدست آورده‌اند- ستاره‌های سینما، ورزشکاران، نوازندگان و حتی مجریان برنامه‌های تلویزیونی. با این وجود، برخی از مگا اینفلوئنسرها تعداد زیاد دنبال‌کننده‌های خود را از طریق فعالیت‎های آنلاین و اجتماعی به دست آورده‌اند. اما فقط برندهای بزرگ می‌توانند از مگا اینفلوئنسرها برای بازاریابی استفاده کنند. خدمات آن‌ها گران است و تا میلیون‌ها تومان به ازای هر پست می‌رسد و به احتمال زیاد درمورد کسانی که به عنوان همکار تجاری انتخاب می‌کنند، بسیار سخت‌گیر خواهند بود. تقریباً در همه‌ی موارد، مگا اینفلوئنسرها نمایندگانی خواهند داشت که به نمایندگی از آن‌ها روی مسائل مربوط به بازاریابی و مارکتینگ کار می‌کنند. ماکرو اینفلوئنسرها ماکرو اینفلوئنسرها یک گام عقب‌تر از مگا اینفلوئنسرها هستند و شاید به عنوان بازاریابان اینفلوئنسری بیشتر در دسترس باشند. شما می‌توانید افرادی را که در یک شبکه‌ی اجتماعی بین 40000 تا 1 میلیون دنبا‌ل‌کننده دارند ماکرو اینفلوئنسر در نظر بگیرید. این گروه متشکل از دو نوع از افراد هستند. آن‌ها یا سلبریتی‌های درجه دو هستند که هنوز به دوران اوج خود نرسیده‌اند یا متخصصان موفق آنلاین هستند که فالوورهای قابل‌توجه‌تری را به نسبت میکرو اینفلوئنسرها برای خود جذب کرده‌اند. نوع دوم ماکرو اینفلوئنسرها احتمالاً برای شرکت‌هایی که درگیر اینفلوئنسر مارکتینگ هستند، بیشتر مفیدند. ماکرو اینفلوئنسرها معمولاً پروفایلی سطح بالا دارند و می‌توانند در افزایش برندآگاهی، عالی عمل کنند. تعداد ماکرو اینفلوئنسرها از مگا اینفلوئنسرها بیشتر است و درنتیجه برای یک برند پیدا کردن ماکرو اینفلوئنسری که مایل به همکاری باشد آسان‌تر خواهد بود. بخاطر ساده­تر بودن برقراری ارتباط احتمال استفاده از آن‌ها در همکاری با برندها نسبت به ماکرو اینفلوئنسرها بیشتر است. اما لازم است درمورد این سطح از اینفلوئنسرها مراقب باشید. این طبقه بیشترین احتمال را در کلاه‌برداری اینفلوئنسری دارند- برخی از آن‌ها تنها با خرید فالوور به این مقام و درجه رسیده‌اند. استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال می‌تواند به شما در پیدا کردن اینفلوئنسرهای معتبر با فالوورهای واقعی کمک کند. میکرو اینفلوئنسرها میکرو اینفلوئنسرها افرادی معمولی هستند که به‌خاطر دانششان در یک حوزه‌ی تخصصی معروف شده‌اند.  بدین ترتیب، آن‌ها معمولاً تعداد قابل توجهی دنبال‌کننده در شبکه‌های اجتماعی میان طرفداران آن حوزه به‌دست می‌آورند. البته که این تعداد فالوئرها نیست که سطح تأثیرگذاری را نشان می‌دهد، بلکه ارتباط و  نرخ تعاملی است که میکرو اینفلوئنسر با فالوئرهای خود دارد. هرچند که در این زمینه دیدگاه‌های متفاوتی وجود دارد، اما شما می‌توانید میکرو اینفلوئنسرها را کسانی درنظر بگیرید که در یک پلتفرم اجتماعی بین 1000 تا 40000 فالوئر دارند. یک میکرو اینفلوئنسر ممکن است از وجود یک شرکت قبل از آن که آن شرکت به او رجوع کند، آگاهی نداشته باشد. اگر این مورد باشد، شرکت ابتدا باید ارزشمند بودن خود را به اینفلوئنسر ثابت کند. میکرو اینفلوئنسرها دنبال‌کننده‌هایی تخصصی را ایجاد کرده‌اند و نمی‌خواهند با تبلیغ کردن یک محصول بی‌کیفیت به روابط خود با طرفدارانشان آسیب بزنند. نیاز به وجود هماهنگی میان میکرو اینفلوئنسرها و برندها با مخاطبان هدف بدین معناست که اینفلوئنسرها معمولاً درمورد کسانی که با آن‌ها کار می‌کنند سخت‌گیر هستند. بعضی از میکرو اینفلوئنسرها از تبلیغ یک برند به صورت رایگان خوشحال می‌شوند. سایرین انتظار نوعی پرداخت‌ را دارند. صرف نظر از قیمت، بعید است اینفلوئنسری بخواهد مخاطبانش درگیر یک برند «نامناسب» شوند. طبیعت تأثیرگذاری اینفلوئنسری در حال تغییر است. میکرو اینفلوئنسرها درحال متداول‌تر شدن و مشهورترشدن هستند. برخی از گمنامی کامل تقریباً به شهرت سلبریتی‌های سنتی رسیده‌اند. درباره‌ی نسل Z نیز دقیقاً وضع به همین منوال است، چون آن‌ها نسبت به تماشای تلویزیون و یا رفتن به سینما و ورزش زمان بیشتری را در اینترنت می‌گذرانند. در واقعیت، میکرو اینفلوئنسرها، اینفلوئنسرهای آینده هستند. اینترنت موجب تقسیم‌بندی رسانه‌ها به تعداد بسیاری موضوع تخصصی کوچک شده است. حتی اگر شما به دنبال چیز نسبتاً کم‌طرفداری باشید، احتمالاً می‌توانید یک گروه فیسبوکی و یا صفحه‌ای در پینترست در مورد آن پیدا کنید. در این گروه‌های تخصصی و صفحه‌هاست که میکرو اینفلوئنسرها خود را به عنوان اینفلوئنسرهای حقیقی و اصلی معرفی می‌کنند. نانو اینفلوئنسرها جدیدترین نوع اینفلوئنسرها که در حال شهرت به دست آوردن هستند، نانو اینفلوئنسرها هستند. این افراد تنها تعداد کمی فالوئر دارند اما مستعدند که در یک زمینه‌ی خیلی تخصصی و گمنام متخصص شوند.  شما می‌توانید نانو اینفلوئنسرها را به صورت استعاری ماهی بزرگ در برکه‌ای کوچک تصور کنید. در بسیاری از موارد، آن‌ها کمتر از 1000 فالوئر دارند - اما این فالوئرها،  فالوئرهای زیرک و مشتاقی هستند که مایلند با نانو اینفلوئنسر در تعامل باشند و نظرات او را بشنوند. گرچه بسیاری از برندها ممکن است نانو اینفلوئنسرها را بی­تأثیر بدانند، آن­ها می­توانند برای شرکت‌های که محصولات بسیار تخصصی تولید می‌کنند به‌شدت مهم باشند. اما احتمالاً برای بیشتر شرکت‌ها نانو اینفلوئنسرها برای همکاری به اندازه‌ی کافی تأثیرگذار نیستند. ممکن است خدمات آن‌ها ارزان باشد و تأثیر فوق‌العاده‌ای بر تعداد اندکی از افراد داشته باشند، اما در بیشتر بخش‌های تخصصی، شما باید با صدها نانو اینفلوئنسر کار کنید تا به مخاطبان گسترده‌ای دست پیدا کنید. [onelink link="https://deema.agency/how-to-get-more-instagram-followers/" text="چگونه فالوور اینستاگرام رایگان به دست آوریم: ۲۶ راه حلی که واقعا کار می‌کنند."] انواع اینفلوئنسرها بر اساس نوع محتوا امروزه عمده‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی با میکرو اینفلوئنسرها و بلاگینگ (وبلاگ‌نویسی) صورت می‌گیرند. با افزایش علاقه به ویدیو، اهمیت یوتیوبرها نیز به سرعت در حال افزایش است. بلاگرها بلاگرها و اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی (مشهور به میکروبلاگرها) فعال‌ترین و واقعی‌ترین روابط را با طرفداران خود دارند. اکنون برندها این امر را تشخیص داده و آن را تشویق می‌کنند. بلاگرها اکنون مدتی است که به اینفلوئنسر مارکتینگ پیوسته‌اند. تعداد زیادی وبلاگ بسیار تأثیرگذار در اینترنت وجود دارد. اگر یک بلاگر مشهور به صورتی مثبت محصول شما را در یک پست معرفی کند، می‌تواند منجر به این شود که حمایت‌کنندگان بلاگر بخواهند محصول شما را امتحان کنند. بسیاری از بلاگرها دنبال‌کننده‌های قابل‌توجهی را در بخش‌های مختلف جذب خود کرده‌اند. به‌طور مثال، وبلاگ‌های بسیار تأثیرگذاری درمورد توسعه فردی، مسائلی مالی، بهداشت و سلامتی، فرزندداری، موسیقی و بسیاری موضوعات دیگر ازجمله خود وبلاگ‌نویسی وجود دارند. نکته‌ی مهمی که در تمامی وبلاگ‌های موفق مشترک است، احترام گذاشتن به خوانندگانشان است. به جای آن که یک بلاگر مطلبی برای توصیه کردن محصول شما بنویسد، تهیه و انتشار پست میهمان در بلاگ‌های دیگر نیز ممکن است. اگر بتوانید محلی به عنوان پست مهمان در یک وبلاگ بزرگ بگیرید، می‌توانید کنترل محتوا را به دست بگیرید. به طور معمول در این روش اجازه دارید که لینکی را به سایت خود در قسمت بیوگرافی نویسنده قرار دهید. اگر وبلاگی بزرگ و به اندازه‌ی کافی تأثیرگذار باشد، ممکن است شما بتوانید یک پست اسپانسر شده (یا رپرتاژ) در سایت آن‌ها خریداری کنید. این کار این امکان را به شما می‌دهد تا یا خودتان یک پست بنویسید و یا بلاگر را به‌شدت تحت تأثیر قرار دهید تا به‌جای شما مطلبی بنویسد. برخلاف اشاره‌ای گذرا در پست یک بلاگر یا پست مهمانی که خودتان نوشته‌اید، برای یک پست اسپانسر شده شما باید هزینه پرداخت کنید (و احتمالاً مطلب شما با همین عنوان برچسب‌گذاری می‌شود). گرچه این موضوع برای بسیاری از شرکت‌هایی که پست‌های اسپانسرشده در وبلاگ‌ها داشتند، آسیبی به نتایج مورد نظرشان نرسانده است. بنظر می‌رسد نسل Z به طور خاص، نسبت به تگ پست‌های اسپانسر شده (رپرتاژ) ایمن و مصون هستند و تا زمانی که محصول با مخاطبان اصلی وبلاگ هم‌سو باشد، نباید مشکلی پیش بیاید. یوتیوبرها البته که وبلاگ تنها نوع محتوای محبوب در اینترنت نیست. یکی دیگر از انواع محبوب محتوا ویدئو است. در این مورد، پیش از آن که هر سازنده‌ی ویدئو سایت خود را داشته باشد، برای خود یک کانال یوتیوب (یا در ایران آپارات) درست می‌کند. برندها اغلب با سازندگان محتوای محبوب در یوتیوب همکاری می‌کنند. پادکسترها درست کردن پادکست شکل نسبتاً جدیدی از محتوای آنلاین است که محبوبیت آن رو به افزایش است. پادکست فایلی صوتی است که عموماً شامل اطلاعاتی درباره‌ی یک موضوع تخصصی یا عمومی یا گفتگو می‌شود. پادکست‌ها طول‌ها و موضوعات متنوعی دارند و دسترسی به آن‌ها از طریق پلتفرم‌های پخش پادکست امکان‌پذیر است. برندها با پادکست‌هایی که محبوبیت دارند همکاری می‌کنند تا محصول یا خدمات خود را تبلیغ کنند. پست‌های اجتماعی البته که بلاگرها، پادکسترها و یوتیوبرها به ندرت تنها به مخاطبان فعلی خود اکتفا می‌کنند که به سایت آن­ها سر بزنند و امیدوار باشند که مطالب جدیدی در آن وجود داشته باشد. آن­ها  معمولاً پست­ها و ویدئوهای جدید خود را در شبکه‌های اجتماعی نیز تبلیغ می­کنند - که این امر بیشتر این بلاگرها و تولیدکنندگان محتوا را تبدیل به میکرو اینفلوئنسر نیز می‌کند. درواقع اکثریت قریب به اتفاق اینفلوئنسرها اکنون می‌توانند در شبکه­های اجتماعی برای خود شهرتی دست و پا کنند. اگرچه شما اینفلوئنسرها را در تمامی کانال‌های اجتماعی اصلی پیدا خواهید کرد، اما اینستاگرام در سال‌های اخیر شبکه‌ی برجسته‌ای بوده است که بسیاری از اینفلوئنسرها پست­های خود را حول یک تصویر جذاب در آن طراحی می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/the-state-of-influencer-marketing-2020/" text="وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۰"] انواع اینفلوئنسرها براساس سطح تأثیرگذاری سلبریتی­ها سلبریتی­ها اینفلوئنسرهای قدیم بودند و هنوز نیز نقشی برای بازی کردن دارند، اگرچه اهمیت آن­ها به عنوان اینفلوئنسر در حال کمرنگ شدن است. اینفلوئنسر مارکتینگ با پشتیبانی سلبریتی­ها رشد کرد. کسب و کارها سال­هاست که فهمیده­اند زمانی که یک سلبریتی محصولشان را تبلیغ می­کند و از آن حمایت می­کند، فروش آن­ها بالا می­رود. هنوز بسیاری از شرکت­ها به‌خصوص برندهای سطح بالا از سلبریتی­ها به عنوان اینفلوئنسر استفاده می­کنند. مشکل بیشتر برندها این است که فقط تعدادی از سلبریتی­های سنتی مشتاق شرکت در کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ هستند و بعید است که هزینه‌ی همکاری با آن‌ها ارزان باشد. تنها استثنا این است که یک شرکت محصولی را تولید کند که سلبریتی از قبل به آن علاقه داشته و از آن استفاده می­کرده است. در این موقعیت سلبریتی ممکن است به خوبی حاضر باشد تا از تأثیر خود برای نشان دادن این که از نظر او این محصول خوبی است، استفاده کند.  مطمئناً بسیاری از سازندگان آلات موسیقی از نوازندگانی که به انتخاب خود از لوازم آن­ها استفاده می­کنند، سود می­برند. یک مشکل در مورد استفاده از سلبریتی­ها به عنوان اینفلوئنسر این است که ممکن است آن­ها در نظر مخاطبان هدف یک محصول، اعتبار نداشته باشند. جاستین بیبر اگر یک کرم ضد آکنه را تبلیغ کند ممکن است تأثیرگذار باشد، اما شانس کمی در تأثیرگذاری بر روی الگوی خرید کسانی دارد که به دنبال دهکده­ای برای بازنشستگی هستند. سلبریتی­ها ممکن است طرفداران بسیار و دنبال­کنندگان فراوانی در شبکه­های اجتماعی داشته باشند. اما این که تا چه اندازه بر روی فالوورهایشان تأثیرگذار می‌گذارند، قابل بحث است. رهبران فکری متخصصین صنعت و رهبران افکار عمومی همچون روزنامه­نگاران نیز می­توانند به عنوان اینفلوئنسر در نظر گرفته شوند و برای برندها جایگاه مهمی را داشته باشند. رهبران صنعت و رهبران افکار عمومی بخاطر صلاحیت­ها، تجربه و موقعیتشان درباره‌ی موضوع تخصصی خود مورد احترام هستند. اغلب این احترام بیشتر به دلیل شهرت محل کار آن­ها به‌دست می­آید. به عنوان مثال، احتمالاً یک روزنامه‌نگار در یک روزنامه‌ی مشهور و بزرگ، تخصص زیادی در موضوعاتی که درباره‌ی آن­ها گزارش خبری می­نویسد ندارد، اما به دلیل این که آن‌قدر نویسنده‌ی خوبی هست که در چنین روزنامه‌ی معتبری کار کند، مورد احترام است. این متخصصان عبارتند از: روزنامه­نگاراندانشگاهیانکارشناسان صنعتمشاوران حرفه­ای اگر شما بتوانید نظر روزنامه­نگاری را که در یک روزنامه‌ی ملی فعالیت می­کند جلب کنید، که به نوبه‌ی خود درباره‌ی شرکت شما در مقاله­ای با رویکردی مثبت صحبت کند، آن­گاه شما از او به عنوان یک اینفلوئنسر تقریباَ همانطور که می­توانید از یک بلاگر یا اینفلوئنسر شبکه­های اجتماعی استفاده کنید، استفاده کرده­اید. در این شرایط این امتیاز وجود دارد که روزنامه­نگار به احتمال زیاد گزارش خود را به صورت رایگان خواهد نوشت. بلاگرها و تولیدکنندگان محتوا اغلب با رهبران صنعت و رهبران افکار عمومی کار می­کنند و غیرمتداول نیست که نقل قول­های آن­ها را در پست­های وبلاگ و یا حتی کمپین­های شبکه­های اجتماعی ببینیم. مرز میان رسانه­های سنتی و شبکه­های اجتماعی در حال محو شدن است. چیزی که باید هنگام کار کردن با رهبران افکار عمومی در مورد آن هوشیار بود این است که بسیاری از آن­ها شهرت خود را در محیطی آفلاین بنا کرده­اند و ممکن است فالوورهای فعال زیادی در شبکه­های اجتماعی نداشته باشند. onelink link="https://deema.agency/tips-create-instagram-content/" text="۲۰ پیشنهاد و ایده برای تولید محتوا در اینستاگرام"] افرادی که بیشتر از حد متوسط روی مخاطبان خود تأثیرگذار هستند از بسیاری جهات، بهترین اینفلوئنسرها شهرت خود را به صورت آنلاین به‌خاطر متخصص بودن در زمینه‌ی مشخصی به‌دست آورده­اند. آن­ها شبیه رهبران افکار عمومی هستند، اما معمولاً شهرت خود را به صورت غیررسمی‌تر از طریق فعالیت­های آنلاین خود کسب کرده‌اند. همچنین آن­ها این شهرت را از طریق پست­های اجتماعی باکیفیتی که می­سازند، پست­های وبلاگی که می­نویسند، پادکست­هایی که تولید می­کنند و ویدئوهایی که می­سازند و در کانال یوتیوب خود قرار می­دهند، به‌دست آورده­اند. با وجود این که هیچکس تا به حال یک اصطلاح عمومی برای این افراد ایجاد نکرده­است،  آژانس انگلیسی PMYB، به یک نام تجاری برای آن‌ها رسیده است: کرومو اینفلوئنسرها. این اینفلوئنسرها بهترین مهارت­های ارتباطی و تعامل با مخاطبان خود را دارند. آن­ها فالوورهایشان را جذب خود کرده­اند و به عنوان متخصص در حوزه‌ی کاری خود شناخته ­شده­اند. تعداد فالوورهای آن­ها بسیار به موضوعی که در آن تخصص دارند بستگی دارد. با این حال شما متوجه خواهید شد که این افراد در حوزه‌ی تخصصی خود فالوورهای فوق­العاده بالایی در مقایسه با دیگران دارند. اگر به دنبال اینفلوئنسرهایی در حوزه‌ی کاری خود هستید از شما دعوت می‌کنیم که همین حالا در پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال ثبت نام و اولین کمپین خود را راه‌اندازی کنید. در صورتی که نیاز به مشاوره‌ی رایگان در این حوزه دارید حتماً با ما تماس بگیرید و فراموش نکنید که نظراتتان را درباره‌ی این مطلب در قسمت کامنت‌ها برای ما بنویسید. منبع: influencermarketinghub.com