تبلیغات در جام جهانی - کمپین تبلیغاتی جام جهانی 2022

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ روشی بسیار مؤثر در تبلیغات دیجیتال است. در این روش برندها با افراد تأثیرگذار یا صفحاتی که طرفداران زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارند همکاری می‌کنند تا با استفاده از اعتبار نظرات آن‌ها در نزد مخاطبانشان، محصول یا برند خود را تبلیغ کنند. بر اساس تحقیقات، کاربران شبکه‌های اجتماعی در صورت مواجه شدن با محتوای تبلیغاتی تأثیرگذار، 5 برابر بیشتر نسبت به خرید محصول یا خدمات تبلیغ‌شده تمایل خواهند داشت.  دیما با داشتن تجربه‌ی اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ متعدد می‌تواند بهترین نتیجه را از این روش بازاریابی برای شما به بار بیاورد.

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود را همین امروز شروع کنید:

تماس و مشاوره رایگان ورود به پلتفرم دیما‌ سوشال
اینفلوئنسر مارکتینگ | اینفلوئنسرمارکتینگ

اینفلوئنسر کیست؟

اینفلوئنسر‌های شبکه‌های اجتماعی افرادی هستند که در موضوعی خاص به خاطر تجربه و دانششان شهرت یافته‌اند. این افراد پست‌های منظمی درباره‌ی آن موضوع در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی مورد علاقه‌ی خود ارسال می‌کنند و فالوورهای مشتاق و درگیری را برای خود جذب می‌کنند که به دیدگاه‌های آن‌ها با دقت توجه می‌کنند. با توجه به محبوبیت و مخاطبان گسترده‌ی اینفلوئنسرها، اینفلوئنسر مارکتینگ روشی محبوب و بهینه برای کسب‌وکارها به حساب می‌آید.

اینفلوئنسر کیست؟ - به چه کسی اینفلوئنسر می گویند - تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

مشتریان دیما

کاله - مشتری تبلیغات دیما
رایتل - مشتری تبلیغات دیما
اسنپ - مشتری تبلیغات دیما
اسنپ فود - مشتری تبلیغات دیما
تخفیفان - مشتری تبلیغات دیما
تپسی - مشتری تبلیغات دیما
هف هشتاد - مشتری تبلیغات دیما
آچاره - مشتری تبلیغات دیما
علی بابا - مشتری تبلیغات دیما
آسیاتک - مشتری تبلیغات دیما
دیجی کالا - مشتری تبلیغات دیما
اوانو - مشتری تبلیغات دیما
فرمند - مشتری تبلیغات دیما
فیلیمو - مشتری تبلیغات دیما
همراه اول - مشتری تبلیغات دیما
ایرانسل - مشتری تبلیغات دیما
گلستان - مشتری تبلیغات دیما
کیپاد - مشتری تبلیغات دیما
هفت - مشتری تبلیغات دیما
عبیدی - مشتری تبلیغات دیما
شیپور - مشتری تبلیغات دیما
دیجی استایل - مشتری تبلیغات دیما
تاپ - مشتری تبلیغات دیما
بانکینو - مشتری تبلیغات دیما
بانک پاسارگاد - مشتری تبلیغات دیما
بادی اسپینر - مشتری تبلیغات دیما
آیو - مشتری تبلیغات دیما
ایزی پی - مشتری تبلیغات دیما
هوآوی - مشتری تبلیغات دیما

انواع اینفلوئنسرها

سلبریتی ها - انواع اینفلوئنسر در شبکه های اجتماعی - اینفلوئنسر مارکتینگ - دیما

سلبریتی‌ها

این افراد شهرت خود را به خاطر حرفه‌ای که در جهان واقعی دارند به دست آورده‌اند. بعضی از این افراد ممکن است در شبکه‌های اجتماعی هم در حوزه خاصی تولید محتوا کنند، برای مثال ورزشکاران. معمولا طیف مخاطبان این افراد گسترده و متنوع است و همکاری اینفلوئنسری با آن‌ها در کمپین‌های برندآگاهی یا تبلیغ محصولات عمومی مناسب است.

واینر - انواع اینفلوئنسر در شبکه های اجتماعی - اینفلوئنسر مارکتینگ - دیما

واینرها

واینر به کسانی گفته می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی ویدیوهای سرگرم‌کننده منتشر می‌کنند. این افراد به نوعی کمدین یا بازیگران دنیای مجازی به حساب می‌آیند. معمولا مخاطبان این افراد علاقه‌ی زیادی به آن‌ها دارند و پای صحبت‌هایشان می‌نشینند، بنابراین آن‌ها می‌توانند پیام برند را به طور کامل به گوش مخاطبان خود برسانند.

بلاگر - انواع اینفلوئنسر در شبکه های اجتماعی - اینفلوئنسر مارکتینگ - دیما

بلاگر

بلاگرها معمولا بیشتر دست به تولید محتوای بصری در حوزه‌های خاص می‌زنند و مخاطبانشان از آن‌ها انتظار نقد و بررسی تخصصی دارند. بلاگرها به خوبی می‌توانند در کمپین‌های اینفلوئنسرمارکتینگ در مورد ویژگی‌های خاص و روش استفاده از محصولات توضیح بدهند و مزایا و معایب آن را بگویند.

برخی از تعرفه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام

امیر پارسا نشاط - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

امیر پارسا نشاط

تعداد فالوور: ۳۸۶.۵ هزار نفر
نرخ مشارکت:۲۳.۵%
شروع قیمت از ۷ میلیون تومان

موبونیوز - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

موبونیوز

تعداد فالوور: ۱.۴ هزار نفر
نرخ مشارکت:۳.۵۴%
شروع قیمت از ۱۰ میلیون تومان

نبات - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

نبات

تعداد فالوور: ۷۱۷ هزار نفر
نرخ مشارکت:۳۱.۳۲%
شروع قیمت از ۷.۲ میلیون تومان

آذر ماهی صفت - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

آذر ماهی‌صفت

تعداد فالوور: ۵۱۵ هزار نفر
نرخ مشارکت:۵.۶۲%
شروع قیمت از ۶.۶ میلیون تومان

کاملیا رودنشین - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

کاملیا رودنشین

تعداد فالوور: ۴۱۱ هزار نفر
نرخ مشارکت:۱۰.۳%
شروع قیمت از ۶.۶ میلیون تومان

میلاد قاسمی خواه - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

میلاد قاسمی‌خواه

تعداد فالوور: ۴.۵ میلیون نفر
نرخ مشارکت:۹.۲۲%
شروع قیمت از ۳.۹ میلیون تومان

محسن ایزی - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

محسن ایزی

تعداد فالوور: ۳.۸ میلیون نفر
نرخ مشارکت:۸.۵%
شروع قیمت از ۵.۵ میلیون تومان

هومن ایران منش - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

هومن ایران‌منش

تعداد فالوور: ۲.۱ میلیون نفر
نرخ مشارکت:۱۴.۹۹%
شروع قیمت از ۵ میلیون تومان

صفحه کتابم - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

صفحه‌ی کتابم

تعداد فالوور: ۱.۷ میلیون نفر
نرخ مشارکت:۲.۴۳%
شروع قیمت از ۱ میلیون تومان

سوگنگ - تعرفه اینفلوئنسر مارکتینگ - قیمت تبلیغات اینفلوئنسرها - دیما

سوگنگ

تعداد فالوور: ۱.۷ میلیون نفر
نرخ مشارکت:۱۱.۷%
شروع قیمت از ۱۵ میلیون تومان

مزایای پلتفرم سوشال گروه تبلیغات دیجیتال دیما

همکاری با اینفلوئنسرهای متعدد - مزایای تبلیغات سوشال با دیما

اینفلوئنسرهای متعدد

از طریق گروه تبلیغات دیجیتال دیما، می‌توانید با بیش از ۲۰۰۰ اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی همکاری و کسب‌وکار خود را به میلیون‌ها نفر معرفی کنید.

اطلاعات کامل اینفلوئنسرهای اینستاگرام - مزایای تبلیغات سوشال با دیما

اطلاعات گسترده

در پلتفرم سوشال دیما، اطلاعات گسترده‌ای در مورد تعرفه‌ی اینفلوئنسرها، میزان دنبال‌کننده‌ها و نرخ مشارکت کاربران را مشاهده کنید.

گزارش تحلیلی دقیق - تحلیل نتایج تبلیغات همسان - سفارش تبلیغات نیتیو - تبلیغات همسان - دیما

گزارش‌گیری دقیق

از طریق پلتفرم سوشال دیما، گزارش‌های دقیق و روزانه دریافت کنید و کمپین خود را به کمک متخصصان ما در گروه تبلیغات دیجیتال دیما بهینه‌سازی کنید.

مراحل اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ - نحوه اجرای کمپین تبلیغات influencer - دیما

چگونه استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را تعیین کنیم؟

مثل تمام روش‌های بازاریابی دیگر، برنامه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ نیاز به هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی دارد. بدون این اقدامات، موفقیت استراتژیک غیر ممکن است. در ادامه پنج گام برای تعیین استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ را بخوانید.

 

۱- یافتن اینفلوئنسرهای مرتبط و تعیین شیوه پرداخت به آن‌ها

در گام اول باید تعیین کنید که در کدام شبکه‌های اجتماعی قصد فعالیت دارید. اینستاگرام، توییتر یا لینکدین؟ انتخاب پلتفرم می‌تواند به حوزه‌ی کاری شما وابسته باشد، برای مثال لینکدین شبکه‌ای ایده‌آل برای کسب‌وکارهای سازمانی (B2B) است. برای این که متوجه شوید مشتریان شما بیشتر در کدام شبکه‌های اجتماعی فعالند، از تکنیک‌های سوشال لیسنینگ نیز می‌توانید بهره ببرید.

پس از انتخاب شبکه‌ی اجتماعی، نوبت به انتخاب اینفلوئنسرها می‌رسد. در این مرحله باید تعیین کنید که به سراغ چه نوع اینفلوئنسرهایی می‌روید؟ سلبریتی‌ها یا میکرو اینفلوئنسرها؟ تعیین این نکته در واقع بودجه مورد نیاز شما را نیز مشخص خواهد کرد.

شما باید تعیین کنید که انتظار چه بازگشت سرمایه‌ای از اینفلوئنسر مارکتینگ دارید؟ اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه با سایر فعالیت‌های بازاریابی شما همراستا خواهد شد؟ به این ترتیب خواهید دانست که به چه میزان و چگونه باید به اینفلوئنسرها پول بپردازید.

 

۲- تعیین بودجه و استراتژی مدیریت کمپین

حالا که مقدمات اجرای کمپین و بازگشت سرمایه‌ی مورد انتظار خود از اینفلوئنسر مارکتینگ را می‌دانید، وقت آن است که بودجه‌ی مورد نظر خود را برای اینفلوئنسر مارکتینگ تعیین کنید. توجه داشته باشید که برخلاف سایر روش‌های بازاریابی دیجیتال، اینفلوئنسرها انسان هستند و درنتیجه هزینه‌های همکاری با آن‌ها می‌تواند شناور یا متغیر باشد. پس این موضوع را در استراتژی خود لحاظ کنید.

موضوع دیگری که باید تعیین کنید استراتژی مدیریت کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ است. کمک گرفتن از آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما می‌تواند در کاهش هزینه‌های نیروی انسانی شما نقش به‌سزایی داشته باشد و موفقیت شما را در اجرای این کمپین‌ها افزایش دهد.

 

۳- تعیین اهداف و پیام مورد نظر

معمولاً کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ با یکی از این دو هدف انجام می‌شوند: افزایش برندآگاهی و افزایش فروش. اما برای موفقیت بیشتر بهتر است هدف خود را دقیق‌تر مشخص کنید. برای مثال «افزایش برندآگاهی در میان مخاطبان جوان» یا «توسعه بازار با معرفی یک محصول جدید به گروهی تازه از مخاطبان». ممکن است هدف شما کمک گرفتن از اینفلوئنسرها برای صحبت درباره‌ی ارزش‌های برندتان باشد. هدف شما هرچه که هست، تعیین دقیق آن نقش مهمی در موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما خواهد داشت.

هنگامی که هدف شما از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ مشخص شد، نوبت به تعیین پیام کمپین می‌رسد. اینفلوئنسرها این قدرت را دارند که گفتگویی شخصی و دوطرفه با مخاطبان خود به راه بیندازند. بنابراین باید برایشان مشخص کنید که درباره‌ی چه موضوعی حرف بزنند. قطعا نمی‌خواهید آن‌ها پیامی را منتقل کنند که در راستای اهداف شما نیست. پس این مورد را باید به طور واضح به آن‌ها اطلاع‌رسانی کنید.

تعیین استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ - پیام اینفلوئنسر مارکتینگ - سفارش تبلیغات اینفلوئنسری - دیما

 

۴- چگونگی ارتباط گرفتن با اینفلوئنسرها

در این گام به نتایج گام اول بازمی‌گردیم. حالا که نوع اینفلوئنسرها، بودجه، اهداف و پیام را مشخص کرده‌اید، وقت آن است که اینفلوئنسرهای مورد نظر خود را برای همکاری انتخاب کنید. در این مرحله می‌توانید از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال کمک بگیرید، یا اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را با کمک آژانس‌های تبلیغاتی پیش ببرید. در انتخاب اینفلوئنسر به سه نکته توجه کنید:

آیا اینفلوئنسرهای مورد نظر شما پیش از این محتوایی در حوزه‌ی فعالیت شما منتشر کرده‌اند؟ مثلا اگر می‌خواهید رستوران خود را تبلیغ کنید، بهتر است به سراغ اینفلوئنسرهایی بروید که درباره‌ی رستوران‌ها تولید محتوا می‌کنند.

آیا اینفلوئنسرهای مد نظر شما معتبر هستند؟ فالوورها، نرخ تعامل پست‌های اینفلوئنسر، کامنتها و نظراتی را که درباره‌ی آن‌ها نوشته شده بررسی کنید تا ببینید آیا واقعا اعتباری را که ادعا می‌کنند دارند یا خیر.

آیا آن‌ها پیش از این با برندهای دیگری هم کار کرده‌اند؟ پستهای تبلیغاتی اینفلوئنسر را بررسی کنید تا متوجه شوید که چقدر در ارسال مؤثر پیام به مخاطب خود چیره‌دست است.

 

۵- بازبینی و بهبود استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ

حتی اگر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما در حال اجراست، از بررسی و بهبود آن غافل نشوید. پس از اجرای کمپین نیز گزارشی جامع از آن تهیه کنید و موارد بهبود را برای کمپین‌های آینده تشخیص دهید. آژانس‌های تبلیغاتی معمولاً گزارشات مفیدی درباره‌ی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ به مشتریان خود ارائه می‌دهند.

راه‌های ارتباطی با دیما

۰۲۱۸۲۱۰۰۶۲۱ ۰۲۱۸۲۱۰۰۶۲۱ hi@deema.agency

پاسخگویی در روزهای شنبه تا چهارشنبه از ساعت ۹ الی ۱۸

تهران، شهرك غرب، خيابان حسن سيف، خیابان ١۵ پلاك ١٠

درخواست مشاوره و سفارش کمپین
تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ

  • این فیلد برای اعتبار سنجی است و باید بدون تغییر باقی بماند .

سؤالات متداول

پیشنهاد مطالعه

همکاری با اینفلوئنسرها در برنامه‌های افیلیت

همکاری با اینفلوئنسرها در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ

شکوفایی شبکه‌های اجتماعی در سالیان اخیر سبب شده است که ابزار قدرتمند و جدیدی در فضای بازاریابی شکل بگیرد، این ابزار همان اینفلوئنسرهای پرسروصدای شبکه‌های اجتماعی هستند. اینفلوئنسرها مخاطبان گسترده‌ای دارند و می‌توانند از حضور خود در شبکه‌های اجتماعی برای تبدیل آن‌ها به خریداران احتمالی برندها استفاده کنند. این موضوع فرصت‌های قابل توجهی برای ایجاد آگاهی از برند، تولید تبلیغات باورپذیرتر و ایجاد سرنخ‌های فروش باکیفیت فراهم می‌کند. در این مقاله می‌خواهیم به نحوه‌ی همکاری با اینفلوئنسرها به عنوان بخشی از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش بپردازیم. در این جا به نحوه‌ی عملکرد این برنامه‌ها در تعامل با اینفلوئنسرها می‌پردازیم، همچنین نقطه‌ای برای شروع کار و راه‌حل‌هایی برای بهینه‌سازی استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما معرفی می‌کنیم. فهرست مطالبافیلیت مارکتینگ در برابر اینفلوئنسر مارکتینگافیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟چرا اینفلوئنسرها، همکاران فروش فوق‌العاده‌ای هستند؟کانال‌های بازاریابی جدیدافزودن تأیید اجتماعیایجاد تبلیغاتی اصیل‌ترتعامل بیشتر از سمت مخاطبانچه چیزهایی را برای کار در نظر بگیریم؟استراتژی بازاریابی شما چیست؟به اینفلوئنسر برای انجام چه کاری پول پرداخت می‌کنید؟از کدام شبکه‌ی اجتماعی برای کار استفاده می‌کنید؟چه نوع تبلیغاتی بهترین نتیجه را برای برند شما ایجاد می‌کند؟همکاری با اینفلوئنسرها برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ۱- همکاران فروش را پیدا کنید۲- از قدرت میکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید۳- تهیه‌ی محتوای تبلیغاتی افیلیت مارکتینگ۴- از کوپن‌های تخفیف برای همکاری با اینفلوئنسرها استفاده کنیدشروع کار افیلیت مارکتینگ در برابر اینفلوئنسر مارکتینگ بیایید کار را با نمایش نحوه‌ی عملکرد بازاریابی اینفلوئنسری و همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) آغاز کنیم. افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟ همکاری در فروش یک استراتژی بازاریابی است که دیگران (همکاران فروش) را در ازای دریافت کمیسیون به تبلیغ و معرفی برند شما تشویق می‌کند. پرداخت کمیسیون با خرید محصول از طرف مخاطبان و یا برای مثال عضویت آن‌ها در یک سرویس انجام می‌شود. همکار فروش می‌تواند هر کسی باشد. وی می‌تواند از مشتریان فعلی، بلاگرها، کسب‌وکارهای دیگر در صنایع وابسته، وب‌سایت‌ها و غیره باشد. بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟ بازاریابی اینفلوئنسری یک استراتژی بازاریابی است که در آن از نفوذ افراد تأثیرگذار برای تبلیغ محصولات یا خدمات استفاده می‌شود. مفهوم بنیادی اینفلوئنسر مارکتینگ چیز جدیدی به حساب نمی‌آید، زیرا برندها مدت زیادی است که از سلبریتی‌ها و بازیگران برای بازاریابی و برندسازی خود استفاده می‌کنند؛ برای مثال در گذشته برند نسپرسو با جورج کلونی برای تبلیغات خود همکاری کرده است. در ایران نیز بازیگران در گذشته و حال چنین فعالیت‌هایی را انجام داده‌اند. شاید یکی از اولین مثال‌هایی که به ذهن می‌آید همکاری نیکی کریمی با برند ال‌جی باشد. با این حال اکنون اوضاع اندکی تفاوت کرده است. شبکه‌های اجتماعی نظیر یوتیوب و اینستاگرام باعث شده‌اند که هر کسی بتواند به حدی از شهرت دست پیدا کند و در نتیجه این موضوع، قدرت افراد را برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریان افزایش داده است. چرا اینفلوئنسرها، همکاران فروش فوق‌العاده‌ای هستند؟ اینفلوئنسرها حضور خود در شبکه‌های اجتماعی را به یک ماشین بازاریابی تبدیل کرده‌اند. اکنون دلایلی را مطرح می‌کنیم که اینفلوئنسرها را به گزینه‌ی مطلوب بسیاری از برندها برای بازاریابی خود تبدیل کرده‌اند. کانال‌های بازاریابی جدید اینفلوئنسرها با استفاده از فالوورهای منحصربه‌فرد خود می‌توانند محصولات مختلف را در برابر مخاطبانی اختصاصی در پلتفرم‌های ویژه نظیر اینستاگرام، یوتیوب و یا فضاهای جدیدی مانند تیک تاک قرار دهند. افزودن تأیید اجتماعی مخاطبانی که اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنند، از بسیاری از اقدامات آن‌ها نیز تبعیت می‌کنند. آمارهای یک بررسی نشان می‌دهد از هر ده مصرف‌کننده، هشت نفر محصولاتی را خریده‌اند که توسط اینفلوئنسرها پیشنهاد شده‌اند. ایجاد تبلیغاتی اصیل‌تر در حال حاضر مصرف‌کنندگان اعتماد کمتری به تبلیغات دارند. این موضوع سبب شده است که ارزش تبلیغات اینفلوئنسرها افزایش پیدا کند. اینفلوئنسرها می‌توانند محصولات و خدمات را به صورتی تبلیغ کنند که ماهیت معتبر‌تر و حقیقی‌تری داشته باشد و برای این کار می‌توانند از ابزارهایی نظیر راهنمای استفاده، بررسی محصول و یا ارائه گزارش‌های شخصی از محصولات استفاده کنند.  تعامل بیشتر از سمت مخاطبان اینفلوئنسرها از شبکه‌های اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن سبک زندگی خود با دیگران استفاده می‌کنند و در نتیجه مخاطبان احساس تعامل و ارتباط بیشتری با این افراد پیدا می‌کنند. این تعامل و درگیری بیشتر با اینفلوئنسرها سبب می‌شود رغبت مخاطبان به پذیرش پیام‌های آن‌ها افزایش پیدا کند. چه چیزهایی را برای کار در نظر بگیریم؟ با وجود این که هر دو روش بازاریابی اینفلوئنسری و همکاری در فروش از رویکردهای بازاریابی دهان‌به‌دهان (word-of-mouth) استفاده می‌کنند، تفاوت‌های مهمی میان این دو روش وجود دارد. در این جا به مسائلی می‌پردازیم که شما باید برای شروع کار در نظر بگیرید: استراتژی بازاریابی شما چیست؟ آیا می‌خواهید آگاهی از برند خود را افزایش دهید؟ یا فعالیت خود را بر ایجاد فروش بیشتر متمرکز کرده‌اید؟ همکاری در فروش از لینک‌های اختصاصی برای هدایت مخاطبان به سایت برند استفاده می‌کند و تمرکز اصلی را بر خلق سرنخ‌های فروش قرار می‌دهد. در مقابل بازاریابی اینفلوئنسری بر نمایش بیشتر برند برای مخاطبان متمرکز است. در این روش بدون لینک‌های ارجاع راهی برای سنجش مستقیم نتیجه‌ی پست اینفلوئنسر و میزان تأثیر آن بر روی خرید از وب‌سایت شما وجود ندارد. هدف بازاریابی شما به طور مستقیم بر روی مدل پرداخت تأثیر می‌گذارد که در ادامه به آن پرداخته می‌شود. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] به اینفلوئنسر برای انجام چه کاری پول پرداخت می‌کنید؟ بازاریابی اینفلوئنسری به طور معمول نیازمند پرداخت یک هزینه‌ی اولیه است. تقریباً دو سوم از اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند که پیشاپیش برای معرفی محصولات و خدمات پول دریافت کنند. این موضوع باعث می‌شود همکاری با اینفلوئنسرها نیازمند تلاش زیادی برای بررسی نرخ بازگشت سرمایه از هزینه‌ی پرداخت‌شده و مذاکره با اینفلوئنسر باشد. در نقطه‌ی مقابل، در افیلیت مارکتینگ از مدل پرداخت به‌ازای عملکرد بهره برده می‌شود. در این نوع همکاری شما تنها برای نتایجی که دریافت کرده‌اید پول پرداخت می‌کنید. این نتایج می‌توانند کلیک، ثبت‌نام یا خرید باشند. این موضوع همکاری در فروش را به نوعی سرمایه‌گذاری با ریسک پایین‌تر تبدیل می‌کند. تصمیم‌گیری در مورد این که چگونه به اینفلوئنسرها پول پرداخت می‌کنید به اهداف بازاریابی شما بستگی دارد. از کدام شبکه‌ی اجتماعی برای کار استفاده می‌کنید؟ همکاران فروش و اینفلوئنسرها شباهت زیادی به یکدیگر دارند، هر دوی این گروه‌ها از محتوا برای به اشتراک گذاشتن افکار، روندها و توصیه‌ها در یک حوزه‌ی مشخص، استفاده می‌کنند. برای مثال، اگر این افراد در حوزه‌ی گردشگری فعالیت کنند، به ارائه‌ی مطالبی در مورد مقاصد سفر می‌پردازند. یا اگر در حوزه‌ی تناسب اندام فعالیت کنند، راه‌حل‌هایی برای ورزش کردن معرفی می‌کنند. در واقع حوزه‌ی فعالیت این افراد، نوع مطالبی را که منتشر می‌کنند مشخص می‌کند. تفاوتی که میان این دو دسته وجود دارد، در نحوه‌ی ارائه‌ی مطالب به مخاطبان است. به طور معمول، همکاران فروش بلاگ یا وب‌سایت دارند و اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و یوتیوب فعالیت می‌کنند. همکار فروش یا افیلیت در حوزه‌ی گردشگری، معمولاً بلاگی دارد که سفرنامه‌های خود را بر روی آن منتشر می‌کند، حال آن که اینفلوئنسر تصاویر نقاطی را در اینستاگرام منتشر می‌کند که به آن‌ها سر زده است. همکار فروش تناسب اندام، وب‌سایتی با محتوای پرورش اندام دارد و در مقابل اینفلوئنسر این حوزه ویدیوهای ورزش کردن خود را در یوتیوب منتشر می‌کند. دقت داشته باشید که این تفاوت‌ها همیشه قابل تشخیص نیستند. همکاران فروش ممکن است از شبکه‌های اجتماعی برای فروش محصولات استفاده کنند، با این حال استفاده‌ی آن‌ها از شبکه اجتماعی، چیزی اضافه بر بلاگ یا وب‌سایت آن‌ها محسوب می‌شود. در مقابل به طور معمول، اینفلوئنسرها از شبکه‌ی اجتماعی به عنوان کانال اصلی خود استفاده می‌کنند. چه نوع تبلیغاتی بهترین نتیجه را برای برند شما ایجاد می‌کند؟ در این جا باید توجه داشت که برند و تبلیغات مورد استفاده به چه میزانی با کانال انتشار محتوا سازگاری دارند. برندهای فروش اینترنتی به طور معمول به کمک تصاویر به خوبی نمایش داده می‌شوند. همکاری با اینفلوئنسرها در اینستاگرام نیز باید با توجه به ظرفیت‌های اینفلوئنسر انجام شود. اینفلوئنسرها می‌توانند محصول را به شکلی جذاب (از نظر بصری)، نمایش و شرح دهند. خدمات نرم‌افزاری (SaaS) نمی‌توانند به راحتی در قالب تصاویر نمایش داده شوند و در مقابل می‌توانند حداکثر بهره‌برداری از محتوای ویدئویی را داشته باشند. بنابراین در این‌جا می‌توان از خدمات اینفلوئنسرهای یوتیوب برای خلق آموزش‌های ویدئویی در مورد نحوه‌ی استفاده از نرم‌افزار بهره برد. همکاری با اینفلوئنسرها برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ این صنعت روبه‌رشد فرصت بزرگی را برای افیلیت مارکتینگ ایجاد کرده است، به طوری که اکنون بهترین زمان برای شروع آغاز همکاری با اینفلوئنسرها محسوب می‌شود. در این جا نحوه‌ی آغاز کار را برای شما شرح داده‌ایم: ۱- همکاران فروش را پیدا کنید همان‌طور که پیش از این گفته شد، شبکه‌‎های اجتماعی برای همه این امکان را ایجاد کرده که اینفلوئنسر شوند. اینفلوئنسرها می‌توانند شخصیت‌های شبکه‌های اجتماعی، متخصصان صنایع، رهبران فکری، افراد پیشرو و بلاگرهای تخصصی باشند. این افراد می‌توانند سلبریتی‌های درجه بالا با میلیون‌ها فالوور و یا میکرواینفلوئنسرهایی با مخاطبانی تخصصی باشند. در بیشتر مواقع بهتر است با کسانی همکاری کنید که با برند شما سازگاری دارند و مخاطبان مشترکی با برند شما دارند. این موضوع البته در همکاری با اینفلوئنسرهای بسیار مشهور، کمی متفاوت خواهد بود.برای شناسایی اینفلوئنسرها می‌توانید از آژانس‌های تبلیغاتی و پایگاه‌های داده استفاده کنید. در این‌جا خواندن مقاله‌ای که قبلاً درباره‌ی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ منتشر کرده‌ایم شاید خالی از لطف نباشد. همچنین می‌توانید مکانیزم یافتن اینفلوئنسرها را خودتان برنامه‌ریزی کنید.بهتر است هشتگ‌های مربوط به برند خود را در شبکه‌های اجتماعی جستجو کنید. برای مثال اگر در صنعت گردشگری فعالیت می‌کنید، هشتگ‌های #تور و #سفر می‌توانند به جستجوی شما کمک کنند. با انجام جستجو در هشتگ‌ها می‌توانید اطلاعات زیر را به‌دست آورید:اینفلوئنسرها از چه پلتفرم‌هایی استفاده می‌کنند.اینفلوئنسرهای هر هشتگ به چه میزانی با برند شما سازگاری دارند.کیفیت محتوای آن‌ها به چه صورت است.تعداد مخاطبان آن‌ها چند نفر است.مخاطبان آن‌ها به چه میزانی با آن‌ها تعامل می‌کنند.به‌علاوه، تلاش کنید برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ خود را با اینفلوئنسرهایی مطرح کنید که پیش از این مطالبی را در مورد برند شما نوشته‌اند. اگر این افراد تا این لحظه در شبکه‌های اجتماعی شما را معرفی کرده‌اند، شانس بالایی وجود دارد که به برنامه‌ی همکاری در فروش شما ملحق شوند و بخواهند برای محتوایی که منتشر می‌کنند پولی دریافت کنند. ۲- از قدرت میکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید بر خلاف اینفلوئنسرهای پرمخاطب که تمایل چندانی به شرکت در مدل‌های پرداخت به‌ازای عملکرد ندارند، میکرو اینفلوئنسرها به شکل بهتری این روش پرداخت را می‌پذیرند. این موضوع آن‌ها را به گزینه‌ای ایده‌آل برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ تبدیل می‌کند. میکرو اینفلوئنسرها همان اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی در مقیاسی پایین‌تر هستند، این افراد چیزی میان هزار تا صد هزار مخاطب دارند.این افراد شهرت کمتری دارند و تمرکز بیشتری بر روی حوزه‌های تخصصی دارند، برای مثال ممکن است در زمینه‌هایی نظیر آشپزی، گردشگری، بازی، آرایش و غیره معروف باشند.نکته‌ی مثبت دیگر میکرو اینفلوئنسرها این است که آن‌ها قادر به ایجاد نرخ تعامل بالایی هستند. بررسی‌های شبکه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که افزایش مخاطبان می‌تواند میزان تعامل نسبی حساب‌ها را کم کند و اینفلوئنسرهایی که نزدیک به هزار فالوور دارند، تعاملی به بزرگی 85 درصد مخاطبان خود ایجاد می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/link-generation-deemaaffiliatemag/" text="نحوه تولید لینک اختصاصی در دیما افیلیت"] ۳- تهیه‌ی محتوای تبلیغاتی افیلیت مارکتینگ یکی از بهترین قسمت‌های همکاری با اینفلوئنسرها برای افیلیت مارکتینگ، فرصت خلق محتوای ویژه از جانب آن‌ها است. این موضوع مخاطبان را به شکلی باورپذیر با برند مرتبط می‌سازد. محتوای اینفلوئنسری محبوب شامل موارد زیر می‌شود: نمایش محصولبرگزاری مسابقه یا اهدای هدایاویدئوهای آموزشینقد و بررسی و امتیازدهی به محصولاتمعرفی ویژگی‌های محبوب و بهترین ویژگی‌های محصولویدئوهای آن‌باکسینگ (باز کردن محصول)پخش مصاحبه‌های پادکستیبرگزاری جلسات نمایش ویژگی‌های ظاهری محصولاتهمکاری برای تولید محتوای مشترک همکاری با اینفلوئنسرها برای خلق محتوای جذاب برای مخاطبان و ایجاد تبلیغات بهتر می‌تواند به برندها کمک کند که کمپین‌های بازاریابی جالب و جذابی خلق کنند. باید تلاش کرد که محتوای تولیدشده با برند شما و ویژگی‌های بصری صفحه‌ی اینفلوئنسر مطابقت داشته باشد. در این راستا بهتر است تمام قواعد و موضوعاتی که باید رعایت شوند در اختیار اینفلوئنسر قرار داده شوند، برای مثال تصاویر باکیفیت محصول. خط قرمز‌های برندسازی شما نیز باید به اینفلوئنسر اطلاع‌رسانی شوند.با گسترش روابط با اینفلوئنسرها، می‌توانید در کنار یکدیگر برای خلق محتوای منحصربه‌فرد فعالیت کنید. شما می‌توانید روش‌هایی را پیدا کنید که از رنگ‌ها، تصاویر گرافیکی و عکس‌ها به شکلی مطلوب برای هر دو طرف استفاده کنید.به علاوه، تلاش کنید توضیحات کاملی در مورد محصول یا خدمتی که فروخته می‌شود در اختیار همکاران فروش قرار دهید و پاسخ سؤالات کلی مخاطبان را به آن‌ها منتقل کنید. این اقدامات باعث می‌شود که اینفلوئنسرها بتوانند محتواهای ویژه و واقعی‌تری برای مخاطبان خلق کنند. [onelink link="https://deema.agency/iphone-14-and-dynamic-island/" text="آیفون ۱۴، استراتژی اپل برای معرفی داینامیک آیلند"] ۴- از کوپن‌های تخفیف برای همکاری با اینفلوئنسرها استفاده کنید به طور معمول، همکاران فروش از لینک‌های موجود در پست‌های بلاگ خود برای هدایت مشتریان به وب‌سایت استفاده می‌کنند. با این حال این موضوع در اکثر پست‌های شبکه‌های اجتماعی امکان‌پذیر نیست. یکی از راه‌هایی که بتوان با اینفلوئنسرها همکاری کرد، استفاده از کدهای تخفیف اختصاصی و یا قرار دادن لینک اختصاصی محصولات در قسمت بیوگرافی صفحات آن‌ها است. این لینک‌ها از طریق پلتفرم‌های همکاری در فروش از جمله دیما افیلیت قابل ایجاد و رهگیری است. برای مثال، یک ویدئوی یوتیوب می‌تواند بر نحوه‌ی استفاده از یک محصول متمرکز شود و لینکی به فروش محصول در کپشن ویدئو قرار داده شود. در اینستاگرام نیز اینفلوئنسر می‌تواند محصول را در پست معرفی کند و در کپشن کد تخفیفی را قرار دهد که از طریق آن تعداد خریداران آن صفحه مشخص شوند. در مورد کدهای تخفیف باید به ساده بودن، کوتاه بودن و قابل یادآوری بودن کدها دقت شود. شروع کار با افزایش قدرت بازاریابی اینفلوئنسری، برنامه‌های افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش فرصت بزرگی برای استفاده از مخاطبان بیشتر را در اختیار قرار می‌دهند تا بدین ترتیب فروش، نمایش برند و نرخ تبدیل افزایش پیدا کند. با استفاده از اینفلوئنسرها به عنوان بخشی از برنامه‌های همکاری در فروش، شما می‌توانید برند خود را در معرض بازدید بیشتری قرار دهید و کلیک‌های زیادی را از جانب مخاطبان جدید و پیگیر اینفلوئنسرها به‌دست آورید. اگر می‌خواهید برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ خود را شروع کنید سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت می‌تواند گزینه‌ی خوبی باشد. کافی است در این پلتفرم به طور رایگان ثبت نام کنید و سفارش تبلیغات بدهید. فراموش نکنید که در صورت نیاز، کارشناسان دیما همیشه برای مشاوره‌ی رایگان حاضرند. منبع: tapfiliate
اینفلوئنسر مارکتینگ

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ یک روش بازاریابی است که در چند سال اخیر طرفداران زیادی به دست آورده است. در این روش از افراد تاثیرگذار و محبوب برای دعوت مخاطبان به انجام عملی مشخص استفاده می‌شود. برای مثال اینفلوئنسرها ممکن است از مخاطبان خود بخواهند محصولی را که معرفی می‌کنند امتحان کنند، صفحه‌ی لینکی را که در استوری خود قرار داده‌اند باز کنند یا در توییتر از دیگران بخواهند افرادی که برای یک موقعیت شغلی مناسب هستند معرفی کنند. اینفلوئنسرها مخاطبانی دارند که به طور پیوسته و به دلایل متفاوتی آن‌ها را دنبال می‌کنند (برای مثال برخی از اینفلوئنسرها به واسطه‌ی پوشش خود برای مخاطبان جذابیت دارند، برخی محتوای طنز آماده می‌کنند، برخی سبک زندگی مذهبی یا مدرن را ترویج می‌کنند و ...) و بدین شکل تأثیر قابل توجهی بر مخاطبان خود دارند. فهرست مطالبآمارهایی در ارتباط با کمپین اینفلوئنسر مارکتینگچگونه از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنیم؟تعیین هدف تبلیغاتتعریف کمپین تبلیغاتیتعیین اینفلوئنسرهای مناسب برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگچگونه با اینفلوئنسرها تماس برقرار کنیم؟تعیین هزینه‌های کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگنظارت بر عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگایجاد تغییرات در کمپین تبلیغاتیفرصت‌های اینفلوئنسر مارکتینگمنابع آمارهایی در ارتباط با کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ تبلیغات مبتنی بر اینفوئنسر مارکتینگ به طور میانگین بازگشت سرمایه‌ی ۱۱ برابری نسبت به تبلیغات تلویزیونی و انواع دیگر تبلیغات دیجیتال دارند. برای مثال هزینه ۱۵ ثانیه تبلیغ در برنامه‌های پرمخاطب تلویزیون که ۱۰ میلیون نفر مخاطب داشته باشند، نزدیک به ۸۰۰ تا ۱۲۰۰ میلیون تومان است و چنین تبلیغی در اینستاگرام تنها یک دهم تبلیغ تلویزیونی هزینه دارد.تحقیقات نشان می‌دهند که کاربران توییتر و اینستاگرام در صورت قرار گرفتن در معرض محتوای تبلیغاتی تأثیرگذار، پنج برابر تمایل بیشتری نسبت به خرید محصول یا خدمات تبلیغ شده دارند.آمارهای ایالات متحده نشان می‌دهند که ۴۰ درصد افراد پس از مشاهده‌ی استفاده یک محصول توسط اینفلوئنسر‌ها، آن را به صورت آنلاین تهیه کرده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] چگونه از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنیم؟ حال می‌خواهیم به این سوالات پاسخ دهیم: برای استفاده از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چه اقداماتی ضرورت دارند؟ در این‌جا تلاش کرده‌ایم با رویکردی گام به گام کلیه‌ی اقدامات مربوط به اینفلوئنسر مارکتینگ را پوشش دهیم.  توجه کنید که پیش از شروع کار باید هدف خود را از تبلیغات مشخص کرده، رسانه‌ی متناسب با هدف را انتخاب، و کمپین تبلیغاتی را تعریف کنید و با کمک اینفلوئنسرها به اجرای آن بپردازید، در نهایت عملکرد خود را بسنجید و تبلیغ خود را به بهترین شکل ممکن تغییر دهید. تعیین هدف تبلیغات اکنون که در حال آماده‌سازی برای استفاده از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ هستید، قطعا پیش از این برای تبلیغات خود اهدافی تعیین کرده‌اید. به این توجه داشته باشید که کسب‌وکارها به طور معمول برای دست‌یابی به یکی از اهداف زیر به سراغ شبکه‌های اجتماعی می‌روند: افزایش فروشایجاد آگاهی از برندافزایش سهم بازارمعرفی محصولات یا خدمات جدیدهدف‌گیری مشتریان جدیدورود به بازارهای جدیدافزایش سودهیو مواردی دیگر حالا باید تصمیم بگیرید که از چه طریق می‌توانید به بهترین شکل ممکن به اهداف خود دست پیدا کنید. تعریف کمپین تبلیغاتی حال باید یک کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ مناسب برای هدف خود تعریف کنید. اکنون وارد یکی از مهم‌ترین مراحل در موفقیت تبلیغات خود شده‌اید، در این جا با امکانات مختلفی روبه‌رو هستید که می‌توانند به شکل‌ها و ترکیب‌های متفاوتی استفاده شوند. برای مثال کمپین‌های زیر را در نظر بگیرید: شاید می‌خواهید مشارکت فالوورهای خود را افزایش دهید: در این شرایط می‌توانید یک مسابقه برگزار کنید.شاید می‌خواهید فروش را افزایش دهید: می‌توانید از امکانات سایت خود نیز استفاده کنید. شاید یک لندینگ‌پیج با امکان خرید، بهترین گزینه باشد. شاید مشتریان را به صفحه‌ای هدایت کنید که شماره‌ی تماس واحد فروش در آن قرار دارد.شاید می‌خواهید تعداد فالوورهای خود را افزایش دهید: می‌توانید از اینفلوئنسرها بخواهید به ایجاد چند استوری در مورد کیفیت و حوزه‌ی فعالیت شما بپردازند و صفحه‌ی شما را تگ کنند. البته می‌توانید پیش از شروع کار جملات را نوشته و در اختیار اینفلوئنسر قرار دهید.می توانید در همکاری با یک موسسه‌ی خیریه به ایجاد یک کمپین رسالت اجتماعی بپردازید: از مخاطبان خود عمل مشخصی را بخواهید و در قبال این عمل شما نیز کار عام‌المنفعه‌ای انجام دهید. همان‌طور که می‌بینید، برای هر کدام از اهداف تبلیغاتی شما، می‌توان گزینه‌های متعددی را پیشنهاد کرد. گزینه‌هایی که هر کدام ممکن است برای شرایط متفاوتی مناسب باشند. در این شرایط استفاده از مشاوره متخصصان دیما می‌تواند موفقیت کمپین شما را تضمین کند. تعیین اینفلوئنسرهای مناسب برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ پیش از این که به سراغ اینفلوئنسرها بروید، باید به نکاتی در ارتباط با آن‌ها توجه کنید. با توجه به نکات بعدی فهرستی از اینفلوئنسرها تهیه و آن‌ها را اولویت‌بندی کنید. به این دقت کنید که پیش از شروع کار به فیلتر کردن اینفلوئنسرها بپردازید و کسانی که از نظر هزینه، تعداد فالوور یا مخاطبان با کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما سازگاری ندارند، از فهرست حذف کنید، در ادامه با دقت به نکات زیر مناسب‌ترین اینفلوئنسرها را تعیین کنید: ارتباط: آیا محتوا و مخاطبان این اینفلوئنسر به کسب‌و‌کار و مشتریان شما مرتبط هستند؟رسیدن پیام: آیا پیام تبلیغاتی شما توسط تعداد کافی از افراد دیده می‌شود؟بازتاب پیام: آیا اینفلوئنسرهای منتخب مخاطبانشان را به واکنش و تعامل وا دارند؟ نکته‌ی جالب: در شبکه‌های اجتماعی چیزی با عنوان اینفلوئنسرهای دروغین وجود دارد. در حال حاضر روش‌هایی وجود دارند که افراد با کمک آن تلاش می‌کنند تعداد دنبال‌کننده‌ها، بازدیدها، لایک‌ها و آمارهای دیگر را دست‌کاری کنند تا بدین شکل صفحات جذاب‌تری برای تبلیغ‌کننده‌ها داشته باشند. بهترین روش برای اجتناب از این اینفلوئنسرهای دروغین، انجام تحقیقات کامل پیش از پیاده‌سازی تبلیغات است. اگر کسی را در شبکه‌های اجتماعی پیدا کرده‌اید که فکر می‌کنید برای تبلیغات شما مناسب است، با پیگیری مستمر صفحه‌ی آن‌ها قادر به راستی‌آزمایی آن‌ها خواهید بود. با پیگیری فعل و انفعالاتی که در صفحه‌ی آن‌ها رخ می‌‌دهد می‌توانید عملکرد آن‌ها را به طور کامل بررسی کنید. چگونه با اینفلوئنسرها تماس برقرار کنیم؟ بهترین روش برای نزدیک شدن به اینفلوئنسرها ایجاد ارتباط مستمر با آن‌ها است. اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند با کسانی کار کنند که حجم زیادی از تبلیغات را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهند، بنابراین انتظار فضایی رقابتی داشته باشید، فضایی که اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند از پیشنهادات آژانس‌های مورد اعتماد خود پیروی و از کار با افراد ناشناخته پرهیز کنند. ابتدا اینفلوئنسر را دنبال کنید. به آن‌ها از بستر اینستاگرام پیام دهید و یا از راه‌های ارتباطی‌ای که آن‌ها تعیین کرده‌اند با آنها تماس بگیرید. در صورت عدم دریافت پاسخ، تلاش کنید به طور مستمر و در بازه‌های زمانی متفاوت برای آنها پیام بفرستید. روش دیگر این است که مستقیما وارد ارتباط با اینفلوئنسرها نشوید و از طریق آژانس‌های تبلیغاتی با تعدادی از آن‌ها در ارتباط باشید. آژانس‌های تبلیغاتی از جمله آژانس تبلیغاتی دیما ارتباطی مستمر با اینفلوئنسرها دارند، و با توجه به اهداف کمپین شما می‌توانند بهترین اینفلوئنسرها را به شما پیشنهاد دهند. تعیین هزینه‌های کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ هزینه اینفلوئنسر مارکتینگ به عوامل متفاوتی بستگی دارد. برای مثال، آیا محتوای تبلیغاتی به طور کامل از جانب اینفلوئنسر آماده می‌شود؟ آیا اینفلوئنسر، خود به ضبط ویدئو می‌پردازد یا ویدئوهای آماده شده‌ی شما را تبلیغ می‌کند؟ چند نفر اینفلوئنسر را دنبال می‌کنند؟ نرخ تعامل مخاطبان آن‌ها به چه صورت است؟ زمانی که بتوانید تمامی این جزئیات را در نظر بگیرید، ایده‌ی بهتری در مورد هزینه‌های کمپین به دست می‌آورید. هزینه‌های تبلیغات اینفلوئنسری می‌توانند به ازای هر یک میلیون بازدید، ۳ میلیون تومان تا ۱۵ میلیون تومان متغیر باشند. پست‌های اینستاگرامی برای هر ۲۰۰۰۰ بازدید چیزی حدود ۲۰۰ هزار تومان هزینه دارند و استوری‌های اینستاگرم برای بازدید مشابه به طور متوسط ۱۵۰ هزار تومان هزینه دارند. شما می‌توانید به صفحه‌ی اجتماعی اینفلوئنسر مراجعه کنید، مشارکت مخاطبان را ارزیابی کنید و سپس به طور حدودی هزینه‌ی اینفلوئنسر را حدس بزنید و بر اساس برآورد خود با آن‌ها مذاکره کنید. دقت داشته باشید در قیمت اینفلوئنسر‌ها عوامل دیگری نیز تاثیر می‌گذارند. اگر به سراغ سلبریتی‌ها می‌روید به این دقت کنید که با کمک آن‌ها اعتبار برند خود را تبلیغ می‌کنید، اما در عوض تا چند برابر هزینه بیشتری برای شهرت این افراد می‌پردازید. برای مثال در کمپینی که یکی از ستاره‌های سینمایی به تبلیغ ۲ استوری و با قیمت ۲۰ میلیون تومان پرداخت، خروجی نهایی مشابه ۳ تبلیغ یک اینفلوئنسر خانوادگی با ۶ میلیون تومان هزینه بوده است. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] نظارت بر عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ برای برگزاری یک کمپین همواره با مشکلات زیادی روبرو هستید و هیچ فرمول از پیش تعیین شده‌ای برای گرفتن نتیجه‌ی قطعی از تبلیغات وجود ندارد. تنها چیزی که می تواند تفاوت ایجاد کند این است که بعضی از کمپین‌ها در شروع کار خوب هستند و حداقل‌هایی برای دست‌یابی به موفقیت در آن‌ها رعایت شده‌اند و بعضی از کمپین‌ها به دلیل عدم رعایت این نکات از همان ابتدا محکوم به شکست هستند. وظیفه‌ی شما در این مرحله، نظارت بر اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، ثبت بازخوردها و آماده‌سازی پیشنهاداتی برای بهبود کمپین است. در واقع شما اکنون وظیفه دارید کمپین خوب خود را با ایجاد تغییرات مستمر به یک کمپین به یادماندنی تبدیل کنید. ایجاد تغییرات در کمپین تبلیغاتی باید تلاش کنید تبلیغات خود را با کمک اطلاعات جمع آوری شده، مشورت با اینفلوئنسرها و مشاوره با متخصصان پیاده‌سازی کنید و سپس به طور مستمر به ایجاد تغییر در کمپین بپردازید تا بهینه‌ترین تبلیغ برای کسب‌وکار خود را آماده کنید. بنابراین همواره جایی برای اشتباه کردن در کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود لحاظ کنید، کمپین را در قطعات کوچک‌تر تست کنید (توصیه می‌شود که هر تست را با حداقل ۵۰۰ هزار ویو انجام دهید) و با آزمون و خطا به بهترین شکل ممکن برسید و البته در این مسیر حتما از مشورت تیم‌های تخصصی نظیر شرکت دیما استفاده کنید. فرصت‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اینفلوئنسر مارکتینگ فرصت‌های بازاریابی زیادی از طریق چهره‌های معروف فراهم می‌کند و این همان دلیلی است که هر روز اهمیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را افزایش داده است. بهتر است اطلاعات خود در این زمینه را افزایش دهید و جایی برای آن در کنار باقی روش‌های بازاریابی خود باز کنید، تا با استفاده فرصت‌های بی‌شمار آن بازگشت سرمایه‌ی تبلیغات خود را افزایش دهید. منابع  https://www.jeffbullas.com/influencer-marketing https://www.hopperhq.com/blog/instagram-influencer-marketing-2019 https://www.impulsecreative.com/blog/what-you-need-to-know-about-influencer-marketing https://www.winmarketing.co.uk/marketing-strategy/marketing-objectives
تبلیغات بلاگری در اینستاگرام

تبلیغات بلاگری در اینستاگرام؛ انواع بلاگرها و نرخ تبلیغات بلاگرها

تبلیغات بلاگری اینستاگرام سبب شده تا بسیاری از کسب‌وکارها از این روش برای معرفی و تبلیغات خود استفاده کنند. در گذشته، روش‌های تبلیغاتی بسیار محدود بودند و لازم بود برای انجام دادن آن‌ها هزینه بالایی صرف شود. در مقابل اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام قیمت‌های بسیار مناسب‌تری نسبت به سایر روش‌ها به حساب می‌آیند و بازده‌ی خوبی را در اختیار افراد قرار می‌دهد. انواع بلاگرها و نرخ تبلیغات بلاگرها موضوعی است که تجارت‌های مختلف را به چالش می‌کشد و نکاتی را باید در آن رعایت کرد. با آژانس تبلیغاتی دیما همراه باشید تا در ادامه تمام این موارد را بررسی کنیم. فهرست مطالببلاگر کیست و چه کارهایی انجام می‌دهد؟انواع بلاگرهامعرفی انواع بلاگرهابلاگر گردشگری و سفربیوتی بلاگر یا بلاگر آرایشفشن بلاگربلاگر غذا  یا تیستربلاگر لایف‌استایلبلاگر طنزپرداز بلاگر گیمرنکات لازم برای موفقیت در زمینه‌ی تبلیغات بلاگری در اینستاگرامسوالات مهم در تبلیغات بلاگریتبلیغات بلاگری در اینستاگراممیزان درآمد بلاگرها در چه حدی است؟جمع‌بندی بلاگر کیست و چه کارهایی انجام می‌دهد؟ هر فردی که در شبکه‌های اجتماعی فعالیت دارد و تعداد دنبال کنندگان او زیاد است، بلاگر نیست. بلکه بلاگر به کسی گفته می‌شود که با توجه به مهارت و تجربه خود در زمینه‌ی خاص محتوای مفید تولید می‌کند. انواع بلاگرها با توجه به تخصص خود محصول یا خدماتی را مورد معرفی و بررسی قرار می‌دهند تا مردم به استفاده از آن تشویق شوند. به‌ طور مثال یک بلاگر میکاپ آرتیست را در نظر بگیرید. به ندرت پیش می‌آید که واگذار کردن تبلیغات مربوط به خدمات خودرو در پیج او نتیجه‌ی مناسبی را به دنبال داشته باشد. در مقابل اگر یک برند لوازم آرایشی برای معرفی و تبلیغات محصولات خود از وی کمک بگیرند، نتیجه‌ی بسیار خوبی به همراه خواهد داشت.  روش‌های تبلیغات بلاگری در اینستاگرام متفاوت است. به عنوان مثال برخی از بلاگرها از عکس برای تبلیغات استفاده می‌کنند؛ اما در مقابل تعدادی ترجیح می‌دهند محصولات و خدمات را با استفاده از ویدیو مورد نقد و بررسی قرار دهند. [onelink link="https://deema.agency/best-instagram-accounts-for-advertising/" text="معرفی بهترین پیج‌های اینستاگرام برای تبلیغ"] انواع بلاگرها همیشه متخصصان حوزه‌ی تولید محتوا پیشنهاد می‌کنند که بلاگرها در یک حوزه‌ی بخصوصی فعالیت کنند و ابعاد مختلف حوزه‌ی موردنظر بپردازند. یکی از روش‌هایی که باعث موفقیت بلاگرها می‌شود استفاده از دقت بالا، توجه به جزئیات و نوآوری در تولید محتوا است. شما هم می‌توانید نام خود را در بین بلاگرها ثبت کنید و تبلیغات بلاگری در اینستاگرام انجام دهید؛ اما ابتدا باید با انواع بلاگرها آشنا شوید و حوزه‌ی خود را مشخص کنید. آشنا شدن با انواع بلاگرها کمک می‌کند تا علاوه بر اینکه حوزه‌ی فعالیت خود را بشناسید در موارد مورد نیاز تبلیغات کسب‌و‌کار خود را به افراد مناسب بسپارید. انواع بلاگرها عبارتند از: بلاگر گردشگری و سفربیوتی بلاگر یا بلاگر حوزه‌ی آرایشی و بهداشتیبلگر فشنبلاگر غذا  یا تیستربلاگر لایف‌استایلبلاگر طنزپردازبلاگر گیمر معرفی انواع بلاگرها بلاگر گردشگری و سفر اگر شما جزو آن دسته از افرادی هستید که به گشت‌وگذار علاقه‌مند هستند و دوست دارید قبل از سفر به مقصد مورد نظر خود اطلاعاتی در رابطه با مکان‌های دیدنی آن داشته باشید، بلاگرهای سفر و گردشگری به کمکتان می‌آیند. همچنین شما هم می‌توانید در صورت سفر به بخش‌های مختلف جهان و با به اشتراک گذاشتن آن‌ها به یک بلاگر گردشگری و سفر تبدیل شوید. بلاگرهای معروف ایرانی اینستاگرام در زمینۀ سفر و گردشگری اطلاعاتی در خصوص نوع پوشاک مناسب، محل‌های دیدنی، لیستی از وسایل مورد نیاز و … را در پیج‌های خود با مخاطبان به اشتراک می‌گذارند. بیوتی بلاگر یا بلاگر آرایش بیوتی بلاگرها یا بلاگرهای آرایش کسانی هستند که در پیج خود به تبلیغات و معرفی محصولات آرایشی و بهداشتی می‌پردازند و در حوزه‌ی محصولات آرایشی و بهداشتی، محتوای آموزشی تولید می‌کنند. در حالت کلی این بلاگرها طرفداران زیادی را به خود اختصاص می‌دهند. نرخ تبلیغات بلاگرهای آرایشی با توجه به تعداد دنبال کنندگان آن‌ها متفاوت است و این میزان با توجه به افزایش دنبال کنندگان بیشتر می‌شود. فشن بلاگر فشن بلاگر فردی است که در زمینه‌ی صنعت مد و فشن فعالیت می‌کند و اطلاعات جامعی در این رابطه دارد. تبلیغات بلاگری اینستاگرام برای معرفی انواع مختلف پوشاک، اکسسوری و سایر محصولات مد و فشن توسط فشن بلاگرها انجام می‌شود. انواع بلاگرهای مد و فشن در زمینه‌ی فعالیتی خود اطلاعات مفیدی در رابطه با برندهای روز دنیا با مخاطبان به اشتراک می‌گذارند و بررسی رویدادهای دنیای مد و فشن می‌پردازند. بلاگر غذا  یا تیستر  نرخ تبلیغات بلاگرها در زمینه‌ی غذا و خوراکی ممکن است شما را تشویق کند تا به این حوزه وارد شوید. در مقابل تمام غذاهای خوشمزه‌ای که با فعالیت در این زمینه نوش جان می‌کنید، لازم است سختی‌هایی را هم تحمل کنید! انواع بلاگرها که در زمینه‌ی غذا و خوراکی فعالیت می‌کنند، اطلاعاتی در خصوص نحوه‌ی پخت غذا و رستوران‌های مختلف، فرهنگ‌های غذایی، آداب و رسوم در پختن و سرو غذاها را با مخاطبان خود به اشتراک می‌گذارند. درآمد بلاگرها در تمام دنیا بالا است؛ اما این موضوع به معنای راحتی کار آن‌ها نیست. بلاگر لایف‌استایل  این روزها یک مورد از انواع بلاگرها محبوبیت بسیار بالایی در بین مردم به دست آورده و آن بلاگر لایف‌استایل است. بلاگرهای معروف ایرانی اینستاگرام در این زمینه فعالیت می‌کنند و توانسته‌اند مخاطبان بالایی را به خود اختصاص دهند. ممکن است برای شما این سوال پیش بیاید که یک بلاگر لایف‌استایل در پیج خود چه مواردی را به اشتراک می‌گذارد؟ انواع بلاگر لایف استایل می‌توانند موضوعات مختلفی در خصوص زندگی روزمره با مخاطبان در میان بگذارد.  اگر شما خود را جزو آن دسته از افرادی می‌دانید که سبک زندگی خاصی دارند، ممکن است بتوانید به یک بلاگر لایف‌استایل موفق تبدیل شوید. بلاگر طنزپرداز تا به حال پیش آمده است که در یک محیط دوستانه و صمیمی دور هم جمع شوید و یکی از دوستان شما که طبع شوخ و بامزه‌ای دارد بتواند تمام افراد را تحت تاثیر قرار دهد؟ این موضوع بارها برای افراد مختلف پیش آمده است که از بودن در کنار افراد شوخ‌طبع و طنزپرداز لذت ببرند. بلاگرهایی که در زمینه‌ی طنزپردازی فعالیت می‌کنند، قدرت نفوذ بالایی در بین مخاطبان دارند. نرخ تبلیغات بلاگرهای طنزپرداز با توجه به شهرت و تعداد دنبال‌کنندگان آن‌ها متفاوت است. پس اگر به دنبال یک بلاگر تاثیرگذار در پیشرفت کسب‌وکار خود هستید می‌توانید از تبلیغات بلاگری در اینستاگرام که توسط افراد طنز‌پرداز انجام می‌شود، استفاده کنید.  بلاگر گیمر  بیشتر مخاطبان بلاگرهای گیم را نوجوانان و جوانان تشکیل می‌دهند. انواع بلاگر گیمر در زمینه‌ی بازی‌های رایانه‌ای تبحر بالایی دارند و مخاطب‌ها از تکنیک‌های آن‌ها در بازی‌ها استفاده می‌کنند. اگر شما جزو آن دسته از افرادی هستید که در طول روز مدت زمان طولانی به بازی‌های رایانه‌ای اختصاص می‌دهند، می‌توانید از این راه درآمد کسب کنید. نکات لازم برای موفقیت در زمینه‌ی تبلیغات بلاگری در اینستاگرام یک بلاگر اینستاگرام باید در ابتدای مسیر این موضوع را بداند که لازم است از صبر و حوصله بالایی برخوردار باشد. این موضوع کاملاً روشن و آشکار است که افراد در ابتدای مسیر به‌خوبی دیده نمی‌شوند و لازم است برای مطرح شدن هزینه و زمان زیادی را صرف کنند.  برای اینکه در مدت کوتاه‌تر موفقیت بهتری را کسب کنید خود را همگام با اطلاعات به‌روز پیش ببرید تا در آینده با پذیرفتن تبلیغات بلاگری در اینستاگرام درآمد خوبی را به دست آورید. فراموش نکنید که در تمام شغل‌ها کمک گرفتن از قدرت خلاقیت و همگام بودن با ترندهای روز دنیا شما را نسبت به سایر رقبا متمایز می‌کند. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-campaigns-key-considerations/" text="5 نکته‌ی طلایی هنگام اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ"] سوالات مهم در تبلیغات بلاگری برای همکاری با بلاگر ها لازم است چه نکاتی را در نظر بگیریم؟ همانطور که در قسمت بالا هم به آن اشاره کردیم مواردی هستند که باعث می شوند با یک بلاگر همکاری خود را آغاز کنیم. این موارد عبارتند از: تعداد فالوور های واقعی تعداد بازدیدکنندگان ویدیوهای موجود در پیجمیزان هماهنگی محتواهای موجود در پیج بلاگر با کسب‌و‌کار مابودجه‌ی مورد نظر برای تبلیغاتمیزان محبوبیت بلاگر و تاثیرگذاری آن در مخاطب‌هاچگونه با بلاگرها ارتباط برقرار کنیم؟  اگر تا به حال تجربه‌ی درخواست تبلیغات از بلاگرها را داشته‌اید، بدون شک می‌دانید که سر برخی از آن‌ها بسیار شلوغ است و ممکن است تبلیغات آن‌ها از ماه‌ها قبل رزرو شده باشد. اما به‌ جز ارسال دایرکت روش‌های مختلف دیگری هم برای برقراری ارتباط وجود دارند مانند:  ارسال ایمیل  به پروفایل بلاگر مورد نظر در اینستاگرام بروید. در پروفایل قسمتی را با نام «Email» مشاهده خواهید کرد. البته اگر این بلاگر ایمیلی را جهت برقراری ارتباط ثبت کرده باشد. با ارسال پیام از طریق ایمیل می‌توانید با او یا ادمین ارتباط برقرار کنید و اطلاعات لازم در مورد هزینه‌ی تبلیغات بلاگری یا زمان‌های خالی برای تبلیغات را بپرسید. ارتباط با پیج تبلیغات  تا به حال پیش آمده است که برای تبلیغات به پیج یک بلاگر مراجعه کنید و در قسمت بایو متوجه شوید که پیجی را برای برقراری ارتباط و برنامه‌ریزی تبلیغات در نظر گرفته است؟ جهت برقراری ارتباط با این دسته به پیج معرفی شده مراجعه کنید و پیام دایرکت خود را که در آن سوالاتی در مورد قیمت یا زمان‌های آزاد برای تبلیغات را پرسیده‌اید، بفرستید. اقدام از طریق آژانس‌های تبلیغاتیبا وجود کانال‌های ارتباطی موجود که بالاتر ذکر شد، می‌توان به طور کلی نتیجه گرفت که ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها بسیار کار دشواری است. در همین راستا، بسیاری از شرکت‌ها، ارتباط با بلاگرها را از طریق آژانس‌های تبلیغاتی ترجیح می‌دهند. ارتباط از طریق آژانس‌های تبلیغاتی باعث می‌شود هزینه‌های مالی و زمانی بسیار کاهش یابند و فرآیند همکاری کارآمدتر برقرار شود. در واقع آژانس‌های تبلیغاتی به واسطه‌ی بانک اطلاعاتی گسترده و ارتباطات مداومی که با بلاگرها دارند، روند رزرو تبلیغات را بسیار سرعت می‌بخشند و با شناختی که از بلاگرها دارند، می‌توانند مناسب‌ترین‌ بلاگرها را متناسب با محصول یا خدمت شرکت، پیشنهاد دهند. [onelink link="https://deema.agency/service/influencer-marketing/" text="اینفلوئنسر مارکتینگ"] سناریو در اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد؟ اگر از یک تکنیک و سناریو مشخص در تمام تبلیغات استفاده شود، بدون شک مخاطب خسته می‌شود. زمانی که یک اینفلوئنسر دوست دارد حداکثر بازدهی را از مخاطبان خود بگیرد لازم است از سناریوهای جذاب و جدید استفاده کند. در واقع «خلاقیت» است که مخاطب را علاقه‌مند می‌کند. مطمئنا مبلغ بالایی را برای تبلیغات بلاگری در نظر گرفته‌اید؛ اما توجه داشته باشید که نتیجه‌ی مناسبی را هم از آن بگیرید.  داشتن سناریو و داستان‌سرایی از طرف بلاگرها مخاطبان را علاقه‌مند به بررسی ادامه تبلیغات می‌کند و می‌توان آن را نوعی تکنیک برای جذب مخاطب‌ها و افزایش تاثیرگذاری دانست. تبلیغات بلاگری در اینستاگرام  امکان ندارد که در شبکه‌های مجازی مانند اینستاگرام عضو باشید و متوجه تبلیغ محصولات و خدمات مختلف توسط بلاگرها نشوید. درآمد بلاگرها، از راه معرفی محصولات و خدمات به مخاطبان است تا آن‌ها را ترغیب به خرید و استفاده از محصول پیشنهادی خود کنند. مخاطبان به بلاگرهای مورد علاقه خود اعتماد دارند و سعی می‌کنند محصولات معرفی شده آن‌ها را خریداری کنند.  برای مثال یک فشن بلاگر را در نظر بگیرید که برای معرفی ترندهای روز دنیا یک فروشگاه اینترنتی یا حضوری را برای مخاطبان خود معرفی می‌کند. در این تبلیغ و معرفی او در مورد جنس، کیفیت و تنوع اجناس صحبت می‌کند تا مخاطبان با کسب اعتماد به خرید از محل مورد معرفی بپردازند. اگر تجارت خود را دارید یا در کسب‌وکاری مشغول به فعالیت هستید، تبلیغات بلاگری در اینستاگرام به دیده شدن بهتر خدمات و محصولات شما کمک می‌کند. میزان درآمد بلاگرها در چه حدی است؟ نرخ تبلیغات بلاگرها مشخص کننده میزان درآمد آن‌هاست. درآمد بلاگرها ارتباط مستقیمی با تعداد مخاطبان و دنبال کنندگان آ‌ن‌ها دارد. این موضوع کاملاً روشن و بدیهی است که هر چقدر تعداد مخاطبان یک بلاگر بیشتر باشد، تبلیغات او برای افراد بیشتری به نمایش گذاشته می‌شود و نتیجه بهتری حاصل خواهد شد. در نظر بگیرید که شما برای معرفی محصولات آرایشی کمپانی خود از یک بیوتی بلاگر کمک بگیرید. اگر تعداد فالوورهای او در بازه ۵۰ تا 100 هزار دنبال کننده باشد نتیجه یکسانی با بلاگری که تعداد دنبال کنندگان او بین ۵۰۰ هزار تا یک میلیون نفر است نخواهد داشت. در مقابل برای این تبلیغات باید هزینه‌ی بیشتری را هم در نظر بگیرید. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] جمع‌بندی شبکه‌های اجتماعی مختلف، روزانه میلیون‌ها کاربر دارند و این کاربران، مخاطبان اصلی بلاگرها و اینفلوئنسرها هستند. در نتیجه،  تبلیغات بلاگری می‌تواند به برند‌آگاهی و افزایش فروش منجر شود. اما برای ایجاد همکاری با بلاگرها نیاز است که با فضای کاری آن‌ها بیشتر آشنا شوید و از متخصصان در این حوزه مشاوره دریافت کنید. آژانس‌های تبلیغاتی به واسطه‌ی ارتباط مداوم با انواع بلاگرها، می‌توانند شما را در ابعاد مختلفی کمک کنند. دست‌آورد اصلی برون‌سپاری اینفلوئنسر مارکتینگ برای سازمان‌ها، صرفه‌جویی زمانی و مالی است. دیما با داشتن تجربه‌ی اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ متعدد، می‌تواند بهترین نتیجه را از این روش بازاریابی برای شما به بار بیاورد. برای اجرای اینفلوئنسرمارکتینگ با مشاوره‌ی رایگان ، کلیک کنید
هزینه‌ی تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می‌شود

هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟

هزینه تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی کمتر باشد. اما نداشتن اطلاعات کافی درباره چگونگی اجرای یک کمپین موفق تبلیغات در اینستاگرام، ممکن است زمان و هزینه‌ی زیادی را از شما تلف کند. نرخ تبلیغ در صفحات اینستاگرام از ۳۰ هزار تومان تا چندصد میلیون تومان در ایران متغیر است. در بین این دامنه‌ی بزرگ تعرفه‌های تبلیغات، پیدا کردن نقطه‌ای به‌صرفه که می‌تواند کسب‌وکار شما را به هدف خود برساند، ممکن است آسان نباشد. در این مطلب ما سعی داریم درباره‌ی ۳ سؤال لازم پیش از اجرای یک کمپین موفق اینستاگرامی و روش‌های محاسبه‌ی هزینه‌ تبلیغات در اینستاگرام صحبت کنیم. نکته: اگر با جزئیات اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در اینستاگرام آشنا هستید و صرفاً می‌خواهید هزینه‌ی تبلیغات در اینستاگرام در پیج‌های مختلف را ببینید، می‌توانید در پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال ثبت نام کنید و این اطلاعات را به دست بیاورید. [onelink link="https://deema.agency/instagram-marketing-trends-2021/" text="۱۱ روند بازاریابی اینستاگرام برای سال ۲‍۰۲۱"] ۳ سؤال لازم پیش از بررسی هزینه تبلیغات در اینستاگرام پشت هر کمپین تبلیغاتی موفقی یک برنامه‌ریزی دقیق صورت گرفته است. این برنامه‌ریزی جز با دانستن جواب سؤال‌های زیر میسر نمی‌شود. 1- مخاطب شما چه کسانی هستند؟ جواب این سؤال بنیادی می‌تواند در تمام قسمت‌های دیجیتال مارکتینگ راهنمای شما باشد. این که بدانید با چه نوع مخاطبی سروکار دارید، نیازها، علایق و شیوه انتخابشان را بشناسید و با دغدغه‌‎های آن‌ها آشنا باشید، می‌تواند به شما در جذب مشتریان و خدمت‌رسانی بهتر به آن‌ها کمک کند. شناخت مخاطب در تبلیغات به شما امکان می‌دهد بدانید کدام رسانه‌ی اجتماعی برای حضور و فعالیت شما مناسب‌تر است، مخاطب شما با چه نیازی به دنبال محصولی مشابه محصول شما در آن شبکه‌ی اجتماعی است و از چه راهی به محصول شما اعتماد می‌کند. پس لزوماً پرداخت هزینه تبلیغات در اینستاگرام نمی‌تواند به شما کمک کند. در بعضی موارد شاید نیاز باشد در یک شبکه‌ی اجتماعی دیگر مانند تلگرام، لینکدین یا ترکیبی از چند شبکه فعالیت داشته باشید. [onelink link="https://deema.agency/service/telegram-advertising/" text="تبلیغات در تلگرام"] 2- کدام تبلیغ مناسب شماست؟ با فرض این که یکی از راه‌های ارتباط با مخاطبتان اینستاگرام باشد، به سؤال دوم جواب می‌دهیم. قبل از هر انتخاب و محاسبه‌ای باید کاملاً از هدف خود برای انجام تبلیغات آگاه باشید. در یک نوع دسته‌بندی اینستاگرامرها به ۳ دسته‌ی پیج‌های پربازدید، اینفلوئنسرها و سلبریتی‌ها تقسیم می‌شوند. هزینه تبلیغات در اینستاگرام در هر کدام از این نوع صفحات متفاوت است. بسته به اهدافی که دارید ممکن است کار کردن با هر کدام از این دسته‌ها بازدهی بهتری برایتان داشته باشد. برای مثال اگر می‌خواهید محصولتان را به بازار عرضه کنید و نیاز به افزایش ناگهانی برندآگاهی دارید شاید همکاری با سلبریتی‌ها یکی از راهکارهای مناسب برای شما باشد. به طور کلی در حالی که همکاری با سلبریتی‌ها ممکن است همیشه مورد توجه برند شما باشد، معمولاً همکاری با اینفلوئنسرها برای مورد خطاب قرار دادن مخاطب‌ها بهتر است. این افراد به طور مستقیم با مخاطبان خود ارتباط می‌گیرند و رابطه‌ای گرم و نزدیکی بین آن‌ها برقرار است. همین موضوع باعث اعتماد مخاطبان به آن‌ها و درنتیجه چیزهایی که معرفی می‌کنند می‌شود. استفاده از پیج‌های پربازدید نیز معمولاً می‌تواند به کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام کمک کند. محتواهای متفاوتی از جمله استوری، پست، آی‌جی‌تی‌وی (IGTV)، ریل (Reel) و لایو در اینستاگرام وجود دارد که هر کدام با توجه به نوع خاص خود می‌تواند پاسخگوی دسته‌ای از اهداف باشد. برای مثال اگر به دنبال افزایش ترافیک در سایت خود هستید استوری در پیج‌های بیزنس دارای بیش از ۱۰ هزار فالوور می‌تواند به شما کمک کند. برای آنباکس کردن محصولات یک پست ویدیویی ماندگار در یک پیج احتمالاً انتخاب بهتری باشد. از لایوها بهتر است برای پوشش‌های خبری، پرسش و پاسخ یا معرفی مجموعه‌ها استفاده شود. البته همه‌ی این موارد گفته‌شده داده‌هایی تجربی برای بهینه‌سازی هزینه تبلیغات در اینستاگرام هستند که قابلیت بهبود دارند. 3- آیا تبلیغات شما موفق بوده است؟ پس از اجرای هر کمپین تبلیغاتی نوبت به ارزیابی و کشف نقاط قوت و ضعفمان می‌رسد. بدون انجام این قسمت بهتر است همه‌ی هزینه‌هایتان را هدررفته بدانید. برای ارزیابی عملکردتان، زمانی که هدف تبلیغات را مشخص می‌کنید شاخص‌های ارزیابی عملکرد را تعریف کنید. برای مثال اگر هدف شما افزایش برندآگاهی باشد، احتمالاً بررسی ایمپرشن، لایک و نظرات مخاطب‌ها جزو شاخص‌های اصلی موفقیت در تبلیغات شما به حساب می‌آیند. اگر لینک یکی از صفحات سایتتان را در استوری یک اینفلوئنسر به اشتراک می‌گذارید، بهتر است با تعیین هدف روی آن صفحه، خودتان هم آمار را بررسی کنید، زیرا ممکن است تمام کسانی که روی لینک کلیک کرده باشند به صفحه هدایت نشده باشند و این باعث خطا در محاسبات شما شود. در هر کمپین، ثبت نسبت هزینه تبلیغ در یک پیج اینستاگرام به میزان بازدهی آن می‌تواند به شما دید خوبی از میزان هزینه‌ی تمام‌شده به ازای یک واحد بدهد. ثبت این روال، به شما در بهبود تبلیغات خود برای دفعات بعد کمک می‌کند. نکته‌ی مهم: ارزیابی عملکرد و ثبت گزارش‌ها را به آخر کمپین موکول نکنید. هم‌زمان با اجرای تبلیغات، بازخورد‌ها، نتایج و هزینه‌ها را ثبت کنید. علاوه بر این نظر افرادی را که درگیر انجام تبلیغات و تعامل با اینفلوئنسرها بوده‌اند هم ثبت کنید. شاید در نگاه اول آن‌قدر جدی نباشد، اما سوءتفاهم‌ها، عدم شکل‌گیری ارتباط درست با اینفلوئنسرها و نادیده گرفتن شکایت‌های همکارانتان می‌تواند باعث ایجاد مشکلات بزرگتری در تبلیغات بعدی شود و هزینه‌های زیادی برای شما داشته باشد. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-campaign/" text="کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟"] عوامل تأثیرگذار در هزینه‌ تبلیغات در اینستاگرام هرچند در نگاه اول هزینه تبلیغات در اینستاگرام سلیقه‌ای و بدون پیروی از روند خاصی به نظر می‌رسد، اما پس از تعیین تعرفه توسط اینستاگرامر‌ها، قیمت‌ها توسط فاکتور‌های خیلی مهمی تعدیل خواهند شد. به مهم‌ترین این فاکتورها در زیر اشاره شده است: تعداد فالوور اینفلوئنسرنرخ تعامل اینفلوئنسرحوزه فعالیت اینفلوئنسرکیفیت تولید محتواانحصاری بودن حوزه فعالیت اینفلوئنسرخلاقیت در تولید محتوای اینستاگرام و تمایز محتوای اینفلوئنسر با سایر افرادنوع تبلیغ (تولید‌شده توسط اینفلوئنسر یا تولید‌شده توسط تبلیغ‌دهنده)نحوه انتشار (پست، استوری و سایر موارد)تعداد تبلیغات اینفلوئنسر در یک بازه زمانی مشخص (مثلاً یک تبلیغ در روز)زمان و روند (برای مثال انجام تبلیغات در آستانه شروع سال جدید، شب یلدا، روز مادر و موارد مشابه)نوع کسب‌وکار و محصول شما روش‌های محاسبه هزینه تبلیغات در اینستاگرام برای محاسبه هزینه تبلیغات در اینستاگرام باید از بین لیست اینفلوئنسرها و پیشنهادهای مختلفی که دارند موارد موردنظر را انتخاب و قیمت آن‌ها را محاسبه کنید. وقتی در حال بررسی و انتخاب نوع همکاری با اینستاگرامرها هستید، ممکن است ساختار‌های مختلف قیمتی که هر کدام از آن‌ها برای تبلیغات در پیج خود در نظر می‌گیرد، با دیگری متفاوت باشد و شما را سردرگم کند. برای دوری از این مسئله موارد زیر را به کار گیرید: [onelink link="https://deema.agency/why-you-need-influencer-marketing-platform/" text="چرا اکنون بیشتر از هر زمانی استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد؟"] هزینه تبلیغات در اینستاگرام در دسته‌بندی‌های مختلف همان‌طور که قبل‌تر هم گفته شد، بسته به این که اینفلوئنسرها در چه حوزه‌ای تولید محتوا می‌کنند، ممکن است قیمت‌های متفاوتی داشته باشند. تجربه نشان داده است که معمولاً اینفلوئنسرهایی که در زمینه گیم و بازی فعالیت دارند، بالاترین تعرفه‌ها و اینفلوئنسرهای حوزه‌ی سرگرمی تعرفه‌ی کمتری نسبت به سایر حوزه‌ها دارند. شاید در نگاه اول دیدن قیمت‌ها باعث شود که ناخودآگاه اینفلوئنسرهای دارای تعرفه‌ی پایین‌تر را انتخاب کنید و از پرداخت قیمت‌های بالاتر اجتناب کنید. مراقب باشید! شما گرفتار تله هزینه شده‌اید. اگر بودجه‌ی کمی دارید به این معنا نیست که انتخاب اینفلوئنسرهای ارزان‌تر به شما در اجرای یک کمپین موفق کمک خواهد کرد. انتخاب اینفلوئنسری ارزان که از حوزه‌ی کاری و مخاطب شما دور است، تنها برایتان هزینه خواهد داشت. پس اگر محدودیت بودجه دارید با حساسیت بیشتری صفحات اینفلوئنسرها را بررسی کنید تا بتوانید هزینه تبلیغات در اینستاگرام را بهینه کنید. در ادامه دسته‌بندی‌های محبوب بین تبلیغ‌دهنده‌ها و چند ناشر پربازده از هر کدام از این دسته‌ها به شما معرفی خواهد شد. دسته‌بندیپیج‌های پربازدهاینفلوئنسرهای پربازدهدامنه قیمت پست و استوری(تومان)سرگرمی، ویدیو و طنزberoozimvoltrikhashiyeh_plusklonomianimotionartwriting_syndromearmanthefreak javadkhaajavi farivarkharabatiاز ۱۰۰ هزار تومان به بالااطلاعات عمومیdanestani_rooz _know_the_world ancientworld1 از ۵۰ هزار تومان تا ۷ میلیون تومانکسب‌وکار و بازاریابیdmboardbusiness.booksshanbemagkafe.marketingalizsocialaydindaryan.irmahsaaarm mrezakeshavarzi mreza.fahimiاز ۱۰۰ هزار تومان به بالاتکنولوژیThezoomitDigiatoArianabrouni Gholipourmohamad Ahooraniazimobonewsاز ۲۰۰ هزار تومان تا ۶۰ میلیون تومانمادر و کودکMadarshomamasite.irkodakeemaamadarane20bebinobesazguneshin_kizlari mitranematavin_babaei2vahideh_a_h خبر و ورزشakharinkhabar akhbare_perspolis khabar.varzeshivarzesh390tv.official از ۵۰ هزار تومان تا ۵ میلیون تومانزیباییmaskaye_khanegi amoozesh.banovanmelinatajdeniz_makeupShellbeauty1kifarayesh*تفاوت قیمت در این دسته‌بندی بسیار زیاد است و وابستگی زیادی به نوع تولید محتوا، معرفی و آنباکس کردن محصولات دارد.سفرtabiat.gardi.ir safarkoja IraniantravelsAlimona.tripsاز ۱۰۰ هزار تومان تا ۳۰ میلیون تومانبازیgametester.ir game_cools tito__gamer cheats.gamekeoxermia._.playstoxicgirlowاز ۲۰۰ هزار تومان تا ۱۰۰ میلیون تومانآشپزی و غذاashpazi_khob  _monafoodmr_tabeezhra_bkhtiari parastoo.jabbari sohaylamasqatiاز ۳۰ هزار تومان تا ۲۰ میلیونسبک زندگی MotiheidariJananrj kamelia_roodneshin ghonche.ostovarnia my.hastiتفاوت قیمت در این دسته‌بندی بسیار زیاد است و وابستگی زیادی به فاکتور‌های محتلف دیگر دارد. توجه داشته باشید که این فهرست تنها تعداد محدودی از صدها اینفلوئنسر و پیج فعال در ایران را نشان می‌دهد. مشاوره با متخصصان حوزه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند کمک زیادی به بهینه‌سازی هزینه تبلیغات در اینستاگرام شما بکند. کارشناسان آژانس تبلیغات دیجیتال دیما با داشتن تجربه اجرای کمپین‌های متعدد تبلیغاتی، با توجه به نوع و شرایط کسب‌وکار شما می‌توانند بهترین صفحات و انواع تبلیغات را به شما پیشنهاد دهند تا بیشترین بهره را از هزینه تبلیغات در اینستاگرام خود ببرید. همین حالا با ما تماس بگیرید تا این مشاوره‌ی تخصصی در اختیار شما قرار گیرد. در قسمت نظرات برای ما از تجربیاتتان درباره‌ی نحوه محاسبه هزینه تبلیغات در اینستاگرام بنویسید.
روندهای اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۲

روندهای اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۲

با بلوغ شبکه‌های اجتماعی، اینفلوئنسر مارکتینگ در ابتدا مورد استقبال قرار نگرفت. افراد از خود می‌پرسیدند که این جوانان با تلفن‌های هوشمند خود تا چه اندازه می‌توانند دیگران را به انجام اقدامات مورد نظر خود ترغیب کنند؟ آیا عملکرد بهتری در برقراری تماس و ارتباط با مخاطبان خواهند داشت؟ آیا تأثیرگذاری این افراد به افزایش فروش منجر می‌شود؟ اکنون پاسخ همه‌ی این سؤالات جوابی یکسان است: بله، آن‌ها می‌توانند. در واقع، اکنون زمان آن رسیده است که پرسیدن این سؤالات را متوقف کنیم و به سراغ راه‌هایی برای بهره‌برداری از این روش بازاریابی برویم. در این نوشته به روند اینلفلئونسر مارکتینگ می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. روند 1: بازاریابی اینفلوئنسری و متاورس به زودی جایگاه این حوزه‌ی مجازی جدید برای بازاریابی اینفلوئنسری مشخص می‌شود. فیسبوک یا همان متا (Meta)، تمامی تخم‌مرغ‌های خود را در سبد فناوری‌های واقعیت مجازی، واقعیت افزوده و کریپتوکارنسی قرار داده است. در همین راستا، مؤسس و سهام‌دار عمده‌ی این شرکت، مارک زاکربرگ علاقه‌ی زیادی به واژه متا پیدا کرده است. متا در لغت به معنی «سطح بالاتر» یا «خودارجاع» یا هر دوی این موارد است. البته متاورس، به عنوان مجموعه‌ای از جهان‌های مجازی در فضای دیجیتال مفهوم جدیدی نیست. با این حال توجه فیسبوک به این فناوری‌ها و برندسازی مجدد این مجموعه با نام متا، نشان‌گر تغییر رویکرد در اغلب پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی است. اگرچه تحقق کامل برنامه‌های متاورس زودتر از ۵ تا ۱۰ سال دیگر رخ نمی‌دهد، مشتریان با شور و شوق زیادی به مجموعه فناوری‌های حاوی این مفهوم جذب شده‌اند. زاکربرگ در این رابطه می‌گوید: «متاورس به معنی تغییر از مصرف محتوا به بودن در جایی در میانه محتوا است! به جای اینکه افراد به تماشای ویدئوهای اینفلوئنسری در اینستاگرام بپردازند، می‌توانند به تعامل با کسی بپردازند که در متاورس محتوا منتشر می‌کند.» [onelink link="https://deema.agency/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%db%8c%d9%86%d9%81%d9%84%d9%88%d8%a6%d9%86%d8%b3%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86%db%8c-%d9%87%d9%85%da%a9%d8%a7%d8%b1%db%8c/" text="چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنیم؟"] چیزهایی که باید در سال ۲۰۲۲، از تأثیر متاورس بر بازاریابی اینفلوئنسری انتظار داشته باشید ۱. تغییر ماهیت تجربه، تجربه‌هایی که به طور همزمان فیزیکی و دیجیتال هستند دیگر پخش زنده‌ی یک تجربه‌ی فیزیکی کافی نخواهد بود. برای مدت زیادی تجربه‌های واقعیت افزوده به مراکز شهری وابسته بوده‌اند و اکنون مصرف‌کنندگان خارج از این محیط‌ها نیز انتظار تجربه‌های خوب از جانب برندها دارند. برای هر تعامل مخاطبان با برند، باید برنامه‌ریزی‌های مبتنی بر تجربه‌ی تازه‌ای را آغاز کرد. ۲. اینفلوئنسرها دیگر به درون فید محدود نخواهند بود پس از همه‌گیری ویروس کووید۱۹، پوسته‌ی ظاهری بسیاری از پرسوناهای دیجیتال فرو ریخت و تصویری خام و فیلترنشده در دسترس ما قرار گرفت. برای اینکه مخاطبان را به برنامه‌های همکاری با اینفلوئنسرها جذب کنید، باید امکانات زیادی برای درخشش این پرسوناها ایجاد کنید. دیگر استفاده از برنامه‌های تأیید از سمت اینفلوئنسر کافی نخواهد بود، بلکه باید تجارب مشترکی را ایجاد کنید، تجاربی که مشتریان تشنه‌ی آنها هستند. ۳. برای سرمایه‌گذاری همکاری کنید متاورس به اینفلوئنسرها این امکان را می‌دهد که به همکاری با برندها در شکل‌های جدید بپردازند. اینفلوئنسرهای مواد غذایی می‌توانند با همکاران خود به پختن غذا بپردازند، اینفلوئنسرهای سبک زندگی می‌توانند با لمس یک دکمه توصیه‌های خود را در اختیار مخاطبان قرار دهند و تولیدکننده‌های محتوا در اطراف جهان می‌توانند به وسیله رمزارزها جریان‌های درآمدی جدیدی برای خود ایجاد کنند. با افزایش دموکراسی در جهان دیجیتال، برندها باید به یافتن روش‌هایی برای همکاری در خلق محتوا با اینفلوئنسرها بپردازند. روند 2: خلق فرهنگ؛ به چیزی بیشتر از خلق محتوا نیاز دارید. برندها به جای این‌که از این روند جا بمانند، باید تلاش کنند فرهنگ مربوط به خود را تعریف کنند. فرهنگ چیزی نیست که بتوانید در یک تقویم آن را برنامه‌ریزی کنید. امروزه فرهنگ به طور ناگهانی ظاهر می‌شود. بنابراین در حالی که روندهای مخاطب‌مداری در همه‌ی شبکه‌های اجتماعی ظاهر شده است، برندها باید این کاتالیزورهای فرهنگی را در خود نهادینه کنند و از رویکردها و اقدامات موقتی، لحظه‌ای و ناگهانی روابط عمومی پرهیز کنند. اجازه دهید که موقعیت‌های عالی اتفاق بیفتند. برای مثال لیل نز ایکس (Lil Nas X) خواننده‌ی رپ ۲۲ ساله را در نظر بگیرید که آهنگ محبوب وی در سال ۲۰۱۹ در تیک تاک برجسته شد و ظرف مدت کوتاهی توانست رکوردهای زیادی را در فهرست صد آهنگ برتر بیلبورد به خود اختصاص دهد. این خواننده از آن تاریخ تا به این لحظه موفق به دریافت دو جایزه گرمی شده است. دقت داشته باشید که محتوای واقعی و ارگانیک، همواره نسبت به انواع دیگر محتوا برتری دارد. هر چه میزان محبوبیت تیک‌تاک افزایش پیدا کرد، در مقابل از اهمیت تعداد بالاتر فالوورها کاسته شد. در تیک‌تاک، شما می‌توانید بدون داشتن فالوور، به مخاطبان بسیاری دست پیدا کنید. الگوریتم تیک‌تاک محتوا را بر اساس علایق هر کاربر توزیع می‌کند و از زمان توقف افراد در دیدن محتوا، برای تعیین علایق وی در بخش خانه (فید- Feed) استفاده می‌کند. در این حالت، چیزهایی که توسط کاربر دیده می‌شوند، ارتباطی به کسانی که دنبال می‌کند ندارند. دقت کنید که شما تیک‌تاک را چک نمی‌کنید بلکه به تماشای محتوای آن می‌پردازید. به لطف این ابتکار تیک‌تاک، در حال حاضر دموکراسی در دنیای دیجیتال افزایش یافته است. الگوریتم تیک‌تاک به کاربران این شبکه‌ی اجتماعی اجازه می‌دهد که هر نوع محتوای باکیفیت را بدون در اختیار داشتن مخاطبان قبلی، به تعداد زیادی از افراد نشان دهند. در واقع دیده‌شدن در تیک‌تاک ساده‌تر است و هر کسی می‌تواند محتوای خود را در برابر میلیون‌ها بیننده قرار دهد. تنها چیزی که اهمیت دارد این است که افراد دیدن این محتوا را به چیزهای دیگر ترجیح دهند. در حال حاضر فیسبوک نیز در حال ایجاد تغییراتی در الگوریتم اینستاگرام است تا از میزان اهمیت فالوورهای قبلی بکاهد و در نتیجه قابلیتی مشابه تیک تاک برای پست‌های جدید ایجاد کند. در مقایسه با تبلیغات تلویزیونی، بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند تا ۲۷۷ درصد تأثیر احساسی شدید‌تری داشته باشد و میزان به‌یاد‌آوری این تبلیغات نیز تا ۸۷ درصد بیشتر است. این تفاوت بدین دلیل رخ می‌دهد که بازاریابی اینفلوئنسری به صورت مزاحمتی در میان محتوایی که مخاطب تماشا می‌کند حس نمی‌شود. در عوض بازاریابی اینفلوئنسری مقصود افراد از مراجعه به شبکه‌های اجتماعی را برآورده می‌کند، زیرا افراد برای تماشای چیزهایی به سراغ پلتفرم‌ها می‌روند که پیش از این به آن‌ها علاقه داشته‌اند. مثال دیگری که می‌توانیم ارائه کنیم، اتفاقی است که در ماه اوت سال 2021 رخ داد. یکی از کاربران تیک‌تاک، یک بررسی پربیننده از کرم دور چشم پیتر توماس راس (Peter Thomas Roth) پست کرد. این ویدئو توسط ۳۱ میلیون کاربر دیده شد و ۴ میلیون نفر آن را لایک کردند، حال آن‌که این کاربر چیزی کمتر از صد فالوور در این زمان داشت. ظرف چند ساعت پس از نمایش این ویدئو که این محصول را به جادو تشبیه کرده بود، برند موفق شد همه‌ی انبار خود را به فروش برساند. به طور ناگهانی بازاریابی دهان‌به‌دهان (Word-of-Mouth) در بستری جدید، جادوی خود را به صاحبان کسب‌وکار نشان داد. سه روشی که برندها می‌توانند از تیک‌تاک یا معادل آن Reels اینستاگرام برای جای‌گیری در فرهنگ عامه استفاده کنند ۱. شما باید به صورت فعالانه و لحظه‌ای عمل کنید اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید باید به سرعت به تعامل با فرهنگ عامه بپردازند: برندها دیگر نمی‌توانند بر آماده‌سازی یک هفته‌ای تکیه کنند (تا آن زمان فرهنگ دیجیتال مسیر خود را یافته است). بنابراین، شما به اینفلوئنسرهایی نیاز دارید که برندتان را دوست دارند و محصولاتتان را در خانه دارند و آماده‌ی همکاری هستند. تولید محتوای واکنش‌گرا به برندها قدرت می‌دهد، زیرا اینفلوئنسرها می‌توانند برند شما را همزمان با تغییرات به فرهنگ عامه تزریق کنند. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟"]  ۲. وقتی در شبکه‌های اجتماعی هستید، سلطه‌ی خود را فراموش کنید هر برندی نمی‌تواند خود را با فرهنگ سرگیجه‌آور کاربران دیجیتال همراه کند. اما خبر خوب این است که شرکت‌ها می‌توانند به بخشی از فرهنگ موجود تبدیل شوند. در سال ۲۰۲۰، کالین کرم ابریشم (Collin the Caterpillar) یکی از کیک‌های محبوب برند مارکز اند اسپنسر (Marks & Spencer)، با کپی ارزان‌قیمت خود، کوتبرت (Cuthbert) در شیرینی‌های آلدی (Aldi) وارد دعوای حقوقی شد. صاحبان برند مارکز اند اسپنسر عصبانی بودند و به صورت قدیمی عمل کردند: آن‌ها شکایتی را تنظیم کردند. در نقطه‌ی مقابل مدیران آلدی تصمیم‌ گرفتند به مسخره کردن آن‌ها بپردازند. این اقدام کمی خطرناک بود، با این حال بازخورد ایده‌آلی به همراه داشت. هشتگ کوتبرت را آزاد کنید شدیداً وایرال شد و همین موضوع باعث شد برند مارکز اند اسپنسر شبیه مادربزرگی به نظر برسد که فکر می‌کند بعضی از کیک‌ها را خودش اختراع کرده است. در مقابل تصویر آلدی به برندی تبدیل شد که خود را بیش‌ازحد جدی نمی‌گیرد و تنها به رفع نیازهای مخاطبان خود توجه می‌کند. ۳. افرادی را پیدا کنید که به شکلی واقعی به شما علاقه دارند هر کسی که برند شما را دوست داشته باشد، می‌تواند اینفلوئنسر شما باشد. گام اول این است که علاقه‌ی دو جانبه‌ی خود به این افراد را نشان دهید. مشتریان می‌توانند در شبکه‌های اجتماعی تبلیغات دهان‌‌به‌دهان واقعی برای شما ایجاد کنند. همان‌طور که گفته‌ایم، اهمیت تعداد فالوورهای قبلی در حال کاهش است و در سال ۲۰۲۲ این کاهش بیشتر هم می‌شود. بنابراین تلاش کنید در این روند با مخاطبان همراه شوید. با مشتریان خود تعامل کنید، با آن‌ها صحبت کنید. برای آن‌ها هدایایی را بفرستید و به‌دلیل تعداد کم فالوور، از افراد صرف نظر نکنید. به علاقه و حس افراد دقت کنید و بعد به سراغ تعداد فالوورهای آن‌ها بروید. روند 3: طبل توخالی نباشید در این جا می‌خواهیم نشان دهیم که چرا اهداف عالی در فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری برای دسته‌های بزرگی از مشتریان اهمیت دارند. مشتریان با احتمال بیشتر از برندهایی خرید می‌کنند که اثرگذار هستند. نسل جوان به برندهایی توجه می‌کند که تأثیر مثبتی بر سیاره‌ی ما دارند. با این حال این قاعده‌ی کلی به جوانان محدود نمی‌شود. گزارش ۲۰۱۹ نیلسن (Nielsen) نشان می‌دهد که برای اکثریت خریداران در همه‌ی سنین، توجه برندها به بهبود محیط زیست اهمیت دارد. البته پایداری یکی از اهداف پیشرو بسیاری از برندها در دهه‌ی گذشته بوده است، اما چون این روزها تقریباً تمام برندها به موضوعات درست توجه می‌کنند، درک و دقت مشتریان نیز بیشتر شده است. دیگر داشتن اهداف خوب کافی نیست، اکنون برندها باید به اقدام بپردازند. اثرگذاری (که به معنی اقدام به کاری است) چیزی است که به میزان زیادی توجه مخاطبان را به خود جذب می‌کند و در نتیجه فروش را افزایش می‌دهد. به طور خلاصه: اقدامات صدای بلندتری از کلمات دارند. صدای اقدامات زمانی بلندتر خواهد بود که کارهایی که برند انجام می‌دهد مرتبط، واقعی و بلندمدت باشد. مشتریان به دنبال صدقه از جانب برندها نیستند. برندها باید به سراغ اقدامات بادوامی بروند که با محصولات آن‌ها سازگاری داشته باشد. این ترجیح برای اقدام و اثرگذاری از جانب برندها به واسطه‌ی همه‌گیری کووید۱۹ محو نشده است. همه‌ی ما از اهمیت دلایل این موضوع باخبر هستیم. غوغای همه‌گیری کووید۱۹ همه‌چیز را متوقف کرد و در این لحظه موقعیتی جمعی برای تفکر اعضای جامعه فراهم نمود. ما به ارزیابی مجدد چیزهایی پرداخته‌ایم که برایمان اهمیت دارند. اکنون مشتریان بیش از هر زمان دیگری به دنبال انتخاب برندها براساس درک خود از اهداف آن‌ها هستند. یک مطالعه در سال ۲۰۲۰ نشان می‌دهد که افراد به احتمال ۴ تا ۶ برابر به خرید از شرکت‌های هدفمند متمایل هستند. این پژوهش جهانی نشان داد که ۸۳ درصد از پاسخ‌دهنده‌ها می‌گویند که شرکت‌ها باید زمانی قادر به کسب سود باشند که بتوانند اثرگذاری مثبت داشته باشند. اما فراموش نکنید که جریمه‌های چاپلوسی برای اثرگذاری و دورویی افزایش چشم‌گیری یافته است و به سرعت از جانب مشتریان اعمال می‌شود. برندهایی که درک خوبی از اثرگذاری نداشته باشند، در شبکه‌های اجتماعی نقره‌داغ می‌شوند! برای این که این بخش را تمام کنیم، پرداختن به نحوه‌ی همکاری با اینفلوئنسرها اهمیت دارد. شما باید با اینفلوئنسرهایی همکاری کنید که اهداف مشابهی با شما دارند. پیام شما هر چیزی که باشد، از طریق کسانی که به هدف شما متعهد بوده‌اند، به شکل بهتری به مخاطبان منتقل می‌شود و این انتقال پیام، موجب طنین‌انداز شدن نام برند شما در ذهن مشتریان می‌شود. بررسی موردی: جزیره هلمن بازی انیمال کراسینگ نیو هورایزنز (Animal Crossing: New Horizons) در دوران قرنطینه‌ی کووید۱۹ محبوبیت زیادی در انگلستان بدست آورد. این برند متوجه شد که در جریان بازی مشکل دور ریختن مواد غذایی وجود دارد: در این بازی، بازیکن‌ها به پرورش و معامله‌ی شلغم برای کسب درآمد می‌پرداختند. شلغم‌هایی که به فروش نمی‌رفت، فاسد می‌شد و به چیز بی‌ارزشی تبدیل می‌شد. توسعه‌دهندگان بازی جزیره هلمن، به بازی‌گون‌سازی (Gamification) اهدای غذا با کمک اینفلوئنسرها پرداختند. این اقدام اجازه داد که این بازی به هدف ۵۰۰۰۰ بار اهدای مواد غذایی به افراد نیازمند در بازه‌ی جشن‌های سال نو دست پیدا کند. این اقدام در همکاری با بنیاد خیریه فیرشیر (FareShare) انجام گرفت و تنها با تشویق افراد به اهدای شلغم‌های اضافی انجام شد. انتخاب اینفلوئنسرهای متعهد به اهداف برتر پیش از این که به همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید باید به سؤالاتی در مورد خود و این افراد پاسخ دهید: اول: آیا می‌توانید به استانداردهایی که تعریف کرده‌اید متعهد باشید؟ اگر چیزی برای مخفی کردن دارید یا ممکن است اقدامات اشتباه شما توسط مشتریان فاش شوند، وارد این جریان تعامل با مخاطبان نشوید. دوم: آیا بررسی‌های لازم را انجام داده‌اید؟ فراموش نکنید که اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید، برندهایی هستند که پیشینه‌ی مربوط به خود را دارند. مهم است که پیش از شروع هر همکاری، همکاران احتمالی خود را از نظر تناسب با برند و البته سوابق سازگاری آن‌ها با اهداف عالی مورد بررسی قرار دهید. تلاش کنید تا جای ممکن بررسی کاملی از افراد داشته باشید. سوم:‌ آیا اینفلوئنسرهایی که انتخاب کرده‌اید به خوبی آموزش دیده‌اند؟ زمان که با اینفلوئنسرهای جدیدی در مورد یک هدف عالی همکاری می‌کنید، می‌توانید از مزایای زیادی منتفع شوید. یکی از این مزایا این است که اینفلوئنسرها می‌توانند به صحبت از جانب برند شما بپردازند. برای این که اینفلوئنسرها بتوانند این کار را به خوبی انجام دهند، باید آن‌ها را از پیام خود به خوبی آگاه کنید و مسیر برند خود را به شکل مناسبی برای آن‌ها شرح دهید. ایجاد یک مسیر دوجانبه‌ی صحبت با اینفلوئنسرها به شما کمک می‌کند زمانی که از آن‌ها سؤالات دشواری پرسیده می‌شود، پاسخ‌های مناسبی را از جانب شما ارائه کنند. [onelink link="https://deema.agency/how-to-get-more-instagram-followers/" text="چگونه فالوور اینستاگرام رایگان به دست آوریم: ۲۶ راه حل مؤثر"] روند 4: ایجاد تنوع در همکاری با اینفلوئنسرها به ایجاد نتایج بهتر کمک می‌کند (توجه به این روند از آن‌جایی اهمیت دارد که در ایران، قومیت‌ها و گروه‌های زیادی حضور دارند که در تبلیغات برندها نادیده گرفته می‌شوند و اقلیت‌هایی که می‌توانند به خریداران اصلی برند تبدیل شوند، حال آن که از جریان اصلی بازاریابی جا مانده‌اند. برندها می‌توانند با استفاده از تجارب همتایان خارجی خود وارد این فضا شوند و ضمن دست‌یابی به مشتریان جدید خود را به عنوان پیشرو مطرح کنند.) در سال ۲۰۲۰، کاربران اینستاگرام متوجه تفاوت قابل‌ توجهی میان پرداخت به اینفلوئنسرها شدند. این خبر زمانی شعله‌ور شد که یک حساب اینستاگرامی از اینفلوئنسرها خواست به طور ناشناس جزئیات کمپین‌های پیشین خود را وارد کنند. این اطلاعات شامل پرداخت، زمینه نژادی و جزئیات جمعیت‌شناختی دیگر بود. نتایج این بررسی غیرقابل انکار بود: اینفلوئنسرهای سیاه‌پوست درآمد کمتری در مقایسه با دیگران داشتند. در حقیقت این بررسی نشان داد که درآمد اینفلوئنسرهای زن سیاه‌پوست تا ده برابر کمتر از همتایان سفیدپوست آن‌ها بوده است. علاوه بر شکاف نژادی در پرداخت به اینفلوئنسرها، درآمد اینفلوئنسرهای زن ۳۳ درصد کمتر از همتایان مرد بوده است. توجه به این تفاوت از جایی اهمیت دارد که ۸۴ درصد صنعت بازاریابی اینفلوئنسری را زنان اینفلوئنسر تشکیل می‌دهند. در مقابل پرداخت به اقلیت‌های نژادی و اینفلوئنسرهای دارای معلولیت تنها به ازای نمایش انجام می‌گرفت و این پرداخت با نرخ‌های پایین‌تری انجام می‌شد. به دلیل فاش شدن این اطلاعات، جنبشی برای تغییر در این شکاف حقوقی ایجاد شد. ۳۸ درصد از مشتریان به برندهایی اعتماد بیشتری خواهند داشت که به تنوع افراد مختلف در تبلیغات خود توجه دارند. در مجموع نکته‌ی قابل توجه در این قسمت برای برندها این است که مشتریان به عدالت توجه زیادی دارند. در نتیجه برندها باید علاوه بر استفاده از اینفلوئنسرهای متنوع یا تنوع جغرافیایی در همکاری، اقدامات دیگری را نیز در این دوران عهده‌دار شوند. چگونه کمپین‌های خود را اطراف موضوع تنوع انسانی برگزار کنیم ۱. باید نشان دهید که قبول دارید مشکلاتی وجود دارد اعداد دروغ نمی‌گویند. تفاوت قابل توجهی میان پرداخت به اینفلوئنسرهای مختلف وجود دارد که اصلاح آن اهمیت دارد. همچنین اعداد نشان می‌دهند که استفاده از تنوع انسانی و درگیر کردن اقلیت‌ها می‌تواند نتایج مالی مثبتی پدید آورد. ۲. به بررسی همکاری‌های اینفلوئنسری خود بپردازید برای این که بفهمید در کدام قسمت قادر به ایجاد بهبود هستید، باید نگاه دقیقی به ویژگی‌های جمعیت‌شناختی اینفلوئنسرهایی داشته باشید که با آن‌ها کار می‌کنید. وضعیت فعلی را ببینید و آن را با مخاطبان هدف خود مقایسه کنید. مشخص کنید که آیا توانسته‌اید مخاطبان متفاوت خود را پوشش دهید؟ ۳. خارج از محدوده‌ی خود فکر کنید به مشکلات و جنبه‌های مؤثر در خارج از حیطه‌ی فعالیت خود فکر کنید. به این فکر کنید که مشتریان شما چه مشکلاتی دارند و شما چگونه می‌توانید این مشکلات را برطرف کنید. ۴. ذی‌نفعان را آگاه کنید برای این که بتوانید اثرگذار باشید، باید تلاش کنید همه‌ی افراد تأثیرگذار را با خود همراه کنید. زمانی را صرف این موضوع کنید که اهمیت مسئله را برای افراد مختلف توضیح و مسیر بهبود را به آن‌ها نشان دهید. ۵. تلاش کنید یک استراتژی از داخل به خارج داشته باشید کار را با کارکنان خود شروع کنید. مطمئن شوید که کارکنان خود را از گروه‌های اجتماعی مختلف انتخاب کرده‌اید و می‌توانید از استعدادهای موجود در افراد مختلف استفاده کنید. تلاش کنید با نگاهی عدالت‌محور با کارکنان خود تعامل کنید. رعایت چنین استانداردهایی به راحتی در فعالیت‌های بازاریابی شما طنین‌انداز می‌شود. ۶. اقدام کنید اقدام صدایی بلند‌تر از کلمات برای شما به همراه خواهد داشت. روند 5: تجربه، شکل جدید تجارت الکترونیک مشتریان خواهان تجربه و محصول هستند و گاهی ترتیب این دو در موفقیت یک کسب‌وکار اثرگذار است. روندهای سال‌های اخیر نشان ‌داده‌اند که در سال ۲۰۲۲ باید منتظر افزایش اهمیت تجربه و سرگرمی در بازاریابی اینفلوئنسری باشیم. هیچ شواهد قطعی‌ای وجود ندارد که نشان دهد اقدامات مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی (نظیر لایک یا کامنت) موجب افزایش فروش می‌شود. اما داده‌هایی وجود دارند که نشان می‌دهند افزایش نرخ تماشای ویدئو، ارتباط مستقیمی با افزایش احتمال خرید محصول دارد. بنابراین موفقیت ویدئوها در شبکه‌های اجتماعی نباید براساس تعداد نظرات یا لایک‌ها سنجیده شود، بلکه چیزی که اهمیت بیشتری پیدا می‌کند نرخ تماشای کامل ویدئو و نرخ اقدامات ناشی از آن است. اگر می‌خواهید نرخ بازگشت سرمایه را به درستی محاسبه کنید، ابتدا باید ارزش معیارها را درک کنید و متوجه تفاوت آن‌ها در فرمت‌های مختلف محتوا شوید. اگر ما به طور مستمر به بهینه‌سازی برای یک معیار بپردازیم، اطلاعات موجود در تصویر بزرگ‌تر را از دست می‌دهیم. در واقع، دارایی‌های ویدئویی برندها تا ۱۱ درصد نرخ تبدیل بیشتری نسبت به محتوای استاتیک دارند و البته نرخ کلیک آن‌ها ۲ تا ۳ برابر بیشتر است. زمانی که برند تجربه‌ای را برای مشتریان فراهم می‌کند (یعنی آن‌ها را راهی سفری می‌کند)، احتمال اقدام از جانب مشتریان نسبت به مواقعی که یک پست محصول ایستا را می‌بینند، افزایش پیدا می‌کند. تلاش کنید در بازاریابی اینفلوئنسری به معیارهای جدیدتری نظیر تماشای کامل ویدئو توجه داشته باشید. این معیارها تفاوت‌های ظریفی با معیارهای تعامل سنتی دارند. همچنین تلاش کنید از سیستم‌هایی استفاده کنید که امکان اندازه‌گیری عملکرد محتوا را در اختیار شما قرار می‌دهند. در این صورت می‌توانید عملکرد پربارتری در همکاری با اینفلوئنسرها داشته باشید. روند 6: غول خفته، اینفلوئنسرهای B2B یا سازمانی بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند به تغییر شکل بازاریابی B2B یا سازمانی و انعکاس صدای برند توسط کارکنان منجر شود. بعضی از صاحب‌نظران بازاریابی عقیده‌ دارند که باید به جداسازی بازاریابی سازمانی (B2B) از بازاریابی عادی پرداخت و آن را به صورت شاخه‌ای مجزا از طبقه‌بندی بازاریابی مورد ارزیابی قرار داد. آن‌ها عقیده دارند که چیزی که موجب تفاوت بازاریابی سازمانی می‌شود، رویکردهای مربوط به آن است. این نگرش فرض می‌کند که مشتریان عموماً تصمیم‌گیرانی منطقی هستند یا حداقل به میزان کمتری در معرض خواسته‌های احساسی قرار دارند. اما تجربه‌های بازاریابی اینفلوئنسری نشان می‌دهند که تصمیم‌گیری سازمانی می‌تواند به اندازه‌ی تصمیم‌گیری مشتریان عادی از مسیرهای غیرمنطقی انجام شود. هر دوی این تصمیم‌گیری‌ها بر اساس چیزهایی صورت می‌گیرند که افراد به طور واقعی متقاضی آن‌ها هستند (نه چیزهایی که بیان می‌کنند). در نتیجه این تفکرات، رفتارهای غیرمنطقی انسانی به میزان زیادی در بازاریابی سازمانی نادیده گرفته شده است، موضوعی که باعث ایجاد استراتژی‌های سست تبلیغاتی و عملکرد متوسط در این نوع بازاریابی شده است. چیزی که بازاریاب‌ها فراموش می‌کنند این است که موضوع بازاریابی سازمانی، ارتباط کسب‌وکارها نیست، بلکه موضوع آن‌ها ارتباط یک انسان با کسب‌وکار است. در سال ۲۰۲۰، صنعت بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی ارزشی بیشتر از ۴.۶ میلیارد دلار داشته است. علت این تغییر رویه این است که محتوای آنلاین تصمیم‌گیران را در تصمیمات خرید هدایت می‌کند. در این زمینه تفاوتی از نظر صنایع درگیر وجود ندارد و صنایع متنوع در این تبلیغات سهیم بوده‌اند. در سال ۲۰۲۰، ۷۰ درصد جستجوهای سازمانی از طریق تلفن‌های هوشمند انجام شده است. بر این اساس، ۷۰ درصد از خریداران سازمانی استفاده از موبایل را به میزان قابل توجهی در دو تا سه سال گذشته افزایش داده‌اند و انتظار می‌رود پس از پایان همه‌گیری نیز بیش از ۵۰ درصد این افراد به استفاده از تلفن‌های هوشمند خود در خرید‌های سازمانی ادامه دهند. علاوه بر این، ۸۳ درصد از مدیران اجرایی که تأمین کننده‌ای را از جانب شرکت خود برگزیده‌اند، از شبکه‌های اجتماعی برای تصمیم‌گیری‌های خود استفاده کرده‌اند. همچنین ۶۲ درصد از خریداران سازمانی گفته‌اند که می‌توانند تصمیمات‌ کسب‌وکار را با استفاده از محتوای آنلاین انجام دهند. تفاوت‌های بازاریابی اینفلوئنسری برای مشتریان و سازمان‌ها از نظر بازاریابی اینفلوئنسری، تفاوت‌هایی میان فروش محصول به مشتریان و کسب مشتریان سازمانی وجود دارند. زمانی که نوشابه یا لباس می‌فروشید، به کسانی نیاز دارید که محصولات شما را تست کنند. اما وقتی مشتریان سازمانی دارید، بازاریابی شما به کسانی نیاز دارد که در حوزه‌ی تخصصی خود مشهور هستند. در بازاریابی سازمانی، تعامل بلندمدت به اندازه‌ی ایجاد رابطه اهمیت دارد. نگاه کوتاه‌مدت و واکنشی در این نوع از کسب‌وکار به خوبی عمل نمی‌کند، زیرا شما می‌خواهید تخصص خود در یک حیطه‌ی کاری را نشان دهید و به ایجاد احترام متقابل در مخاطبان خود بپردازید. هر دوی این مسائل به زمان نیاز دارند. با این حال اینفلوئنسرهای سازمانی فقط در لینکدین فعال نیستند و در ارتباط با آن‌ها تنها معیار ارزیابی، دسترسی به مخاطبان نخواهد بود. در واقع ممکن است حتی به پلتفرم‌های اجتماعی نیز نیازی نباشد. بعضی از بهترین کانال‌های تبلیغات اینفلوئنسری سازمانی پادکست‌ها یا رسانه‌های صوتی هستند، جایی که اینفلوئنسر می‌تواند به جزئیات زیادی بپردازد و در عین حال با داستان‌سرایی مخاطبان را به سوی برند جذب کند. [onelink link="https://deema.agency/service/linkedin-advertising/" text="تبلیغات در لینکدین"] رویکرد‌های خلاقانه برای بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی همچنین بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی می‌تواند به یافتن افراد مناسبی بپردازد که در کنفرانس‌های برند حاضر شوند یا قدرتمندترین متخصصانی را پیدا کند که در محتوای اینفلوئنسری در شبکه‌های اجتماعی حاضر شوند. در بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی به چیزی بیشتر از دسترسی به مخاطبان فکر کنید: به این فکر کنید که اینفلوئنسر می‌تواند چه نقشی را برای برند شما ایفا کند؟ در اغلب موارد، بهترین اینفلوئنسرها کارکنان سازمان شما هستند. افرادی که کسب‌وکار شما را به خوبی می‌شناسند و می‌توانند به صورت یک چهره‌ی انسانی واقعی برای محصولات و برند شما ظاهر شوند. کارکنان می‌توانند با مخاطبان به عنوان افراد واقعی صحبت کنند.  کارکنان شما متخصصان حوزه‌ی کاری‌تان هستند. بسیاری از این افراد تنها به راهنمایی‌هایی برای تبدیل شدن به اینفلوئنسرها و رهبران فکری نیاز دارند. کارکنان سازمان می‌توانند بازاریابی سازمانی را از شکل متعارف آن خارج کنند و ارتباط احساسی با مخاطبان برقرار کنند. موضوعی که در حال حاضر در بسیاری از کانال‌های ارتباطی بازاریابی نادیده گرفته شده است. بررسی موردی: بازارهای جهانی IBM IBM یکی از معروف‌ترین شرکت‌های حوزه‌ی فناوری است که بیشتر افراد حداقل یک بار نام آن را شنیده‌اند. در سال ۲۰۲۰ IBM در همکاری با آژانس تبلیغاتی آگلیوی (Oglivy) به آزمودن کانال‌ها و رسانه‌های تبلیغاتی متفاوت برای بازاریابی اینفلوئنسری پرداخت. این برند متوجه شد که می‌تواند با کمک پاد‌کست‌ها و محتواهای بلندمدت (محتواهایی که برای زمان زیادی در بستر اینترنت باقی می‌مانند)، به مخاطبان مرتبط زیادی دسترسی پیدا کند. در این رابطه تماس‌هایی با اینفلوئنسرهای سازمانی حوزه‌ی بیمه، فینتک و حوزه‌های دیگر گرفته شد و در نهایت این کمپین موفق شد ۳ میلیون نمایش و ۱۵ هزار بار شنیده شدن پادکست را تجربه کند. [onelink link="https://deema.agency/digital-marketing-for-b2b-businesses-webinar-report/" text="دیجیتال مارکتینگ برای کسب‌وکارهای B2B (فروش سازمانی)"] ۶ چیزی که لازم است برای انعکاس صدای برند از طریق کارکنان در نظر بگیرید ۱. به مبادله‌ی ارزش فکر کنید کارکنان در ازای انجام درست وظایفی که در شبکه‌های اجتماعی برای آن‌ها مشخص کرده‌اید چه چیزی دریافت می‌کنند؟ مطمئن شوید که روال‌های منصفانه‌ای را برای این افراد در نظر گرفته‌اید. شما نمی‌توانید از یک کارمند انتظار داشته باشید که زمان اضافی صرف تولید محتوای اینفلوئنسری برای برند شما کند و در عوض هیچ عایدی مادی یا معنوی از این موضوع نداشته باشد. ۲. به ترویج مطالب تولیدشده از جانب کارکنان بپردازید کاری کنید که به اشتراک گذاشتن محتوای تخصصی تولیدشده از جانب کارکنان به‌سادگی انجام شود. هشتگ‌های اختصاصی و صفحات اجتماعی درون سازمانی می‌توانند به ایجاد این تغییرات کمک زیادی کنند. چنین فضاهایی به کارکنان اجازه می‌دهند که به همکاری و به اشتراک گذاشتن راه‌حل‌ها با یکدیگر بپردازند. ۳. مهره‌های خود را به دقت انتخاب کنید بهترین افراد برای تعامل کسانی هستند که از کار خود لذت می‌برند. این افراد معمولاً عملکرد خوبی دارند و به خوبی می‌توانند نماینده‌ی برند شما باشند. افرادی را انتخاب کنید که می‌توانید به آن‌ها به صورت بلندمدت اعتماد کنید. ۴. تعریف مناسبی از «خوب» ایجاد کنید ضروری است که برای کارکنان تعریف شفافی از موفقیت ایجاد کنید. این تعریف می‌تواند شامل هر چیزی باشد (از تعاملات مثبت اجتماعی آنلاین تا نرخ تعامل بالاتر). هر هدفی که تعریف می‌کنید، مطمئن شوید که اینفلوئنسرهای درون سازمانی شما با آن به خوبی سازگار می‌شوند. ۵. به یاد داشته باشید که ایجاد اینفلوئنسرهای درون‌سازمانی یک برنامه‌ی طولانی‌مدت است همان‌طور که در برنامه‌های بازاریابی خود برای چند ماه یا یک سال آینده برنامه‌ریزی می‌کنید، باید بدانید که برنامه‌ی ایجاد اینفلوئنسرهای درون ‌سازمانی به بیش از یک سال زمان نیاز دارد. سرمایه‌گذاری بر کارکنان سازمان همواره یک برنامه‌ی بلندمدت محسوب می‌شود. افراد برای توسعه و پیشرفت به زمان نیاز دارند، با این حال در صورت موفقیت پاداش خوبی برای این همکاری بلندمدت دریافت می‌کنید. ۶. ایجاد اعتبار کلید اصلی کار است به مهندسی بیش‌ازحد برنامه‌ی خود نپردازید. کارکنان شما باید آزادی عمل کافی برای ساختن و ایجاد یک لحن واقعی از خود داشته باشند. این کار مثل کمپین‌های معمول بازاریابی نیست. پیشبرد چنین برنامه‌ای به شجاعت و بلندپروازی زیادی نیاز خواهد داشت. [onelink link="https://deema.agency/%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d9%86%d9%88%d8%b1%d9%88%d8%b2%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d8%ae%db%8c%d9%86%d9%87/" text="کمپین نوروزی ترخینه؛ تبلیغات دیجیتال در صنایع غذایی"] روند ۷: به صورت سیستمی فکر کنید بازاریابی اینفلوئنسری زمانی بهترین عملکرد را دارد که به همراه ترکیب گسترده‌تری از بازاریابی استفاده شود. روزهای حدس‌ و گمان در مورد اثرگذاری کمپین‌های اینفلوئنسری به پایان رسیده‌اند. معیارهای این کمپین‌ها مشخص شده‌اند و اثرگذاری آنها بر نرخ بازگشت سرمایه به سادگی قابل اندازه‌گیری است. با توجه به این اطلاعات، سودآوری بیشتر بازاریابی اینفلوئنسری زمانی که در کنار استراتژی‌های گسترده‌تر بازاریابی قرار می‌گیرد، آشکار شده است. با تلفیق بازاریابی اینفلوئنسری و تبلیغات آنلاین (برای مثال) و مقایسه با تبلیغات سنتی، ما می‌توانیم نحوه‌ی اثرگذاری تبلیغات اینفلوئنسری بر فروش را مشخص کنیم. اگر به ترکیب گسترده‌ از روش‌های مختلف بازاریابی علاقه ندارید، فرصت بزرگی برای اثرگذاری در نتایج نهایی تبلیغات خود را از دست می‌دهید. بررسی‌ها نشان می‌دهند که با افزودن بازاریابی اینفلوئنسری به هر کانال، پتانسیل افزایش نرخ بازگشت سرمایه تا ۳۰ درصد افزایش پیدا می‌کند. بازاریابی اینفلوئنسری، عنصری کلیدی است و دیگر یک اقدام تزئینی محسوب نمی‌شود. با جمع کردن تمام تیم‌ها در شروع کمپین و فعالیت همزمان (نه جداگانه و به صورت زنجیری) شما می‌توانید موقعیت‌های مناسب برای تلفیق را تشخیص دهید. این فعالیت‌ها از تولید محتوای مفهومی تا استفاده از رسانه‌های پرداختی و رایگان و مسائل دیگر را شامل می‌شوند. به‌علاوه، با اضافه کردن زودهنگام اینفلوئنسرها، شما می‌توانید فرصت‌های جدیدی را شناسایی کنید. با حصول اطمینان از این که اینفلوئنسرها به خوبی از برند شما و جزئیات آن آگاه هستند و ایجاد محتوای قابل ره‌گیری، شما می‌توانید به شکل مؤثری بودجه‌های تولید محتوا را مدیریت کنید و نرخ بازگشت سرمایه را در مقابل نتایج واقعی کسب‌وکار بسنجید. اگر بتوانید به شکل مناسبی بازاریابی اینفلوئنسری رایگان و پرداختی را ترکیب کنید، احتمال کسب سود از کمپین‌های رایگان بلندمدت را افزایش می‌دهید. با پیگیری این اقدامات می‌توانید کیفیت رسانه‌های اکتسابی (Earned Media) را افزایش دهید، زیرا با اقدامات پیشین خود موجب شده‌اید که اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید درک مناسبی از ارزش‌های برند، نکات محصول و لحن برندسازی شما داشته باشند. [onelink link="https://deema.agency/increase-instagram-engagement-rate/" text="تعریف نرخ تعامل اینستاگرام و ۸ راه مؤثر برای افزایش آن"] بررسی موردی:‌ زالاندو (Zalando) زالاندو به راه جذابی نیاز داشت تا پوشاک روزمره‌ی خود را معرفی کند. برای برگزاری این کمپین، زالاندو به تولید محتوای ۳۶۰ درجه در همکاری با ۲۸ تولیدکننده‌ی محتوا پرداخت. گوگل ۱۶ فروشگاه پین‌شده در اسپانیا برای زالاندو در سرویس مشاهده‌ی خیابان‌های گوگل (Google street view) راه‌اندازی کرد. این اقدام نقشه‌ی گوگل را به یک ابزار تجارت الکترونیک نوآورانه تبدیل کرد. در نهایت این کمپین توانست ۳.۵ میلیون نمایش داشته باشد و برگزاری آن در ۴۰۰ رسانه گزارش شد. زالاندو در نظر دارد که این کمپین را در بخش‌های دیگر اروپا نیز تکرار کند. کلام آخر آینده بازاریابی، فعالیت‌های اینفلوئنسری هستند. همان‌طور که شبکه‌های اجتماعی مفهوم شهرت و بدنامی را به طور کامل تغییر داده‌اند، به همان ‌شکل موجب تغییر روش‌های ترغیب مخاطبان شده‌اند. اکنون هر شخصی می‌تواند به میلیون‌ها نفر دسترسی داشته‌ باشد و موانع دسترسی به این افراد برچیده شده‌اند. اکنون که سال ۲۰۲۲ آغاز شده است، بار دیگر مسیر مصرف رسانه نیز تغییر کرده است. شواهد زیادی وجود دارند که نشان می‌دهند این تحول، نظیر تحول‌های پیشین، پایداری زیادی خواهد داشت. اما این تحول هنوز به تکامل نرسیده است و فضای زیادی برای رشد در آن وجود دارد. پیش‌بینی این که در ده سال آینده اوضاع به چه صورت خواهد شد، تقریباً غیرممکن است. اما می‌توانیم با قاطعیت بالایی بگوییم کسانی که جزئیات بازاریابی اینفلوئنسری را آموخته‌اند، به‌زودی موفقیت بیشتری را تجربه می‌کنند. حال نوبت به پاسخ به این سؤال رسیده است: شما چه مسیری را برای استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری انتخاب می‌کنید؟ برای شروع برنامه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ خود همین حالا با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.ogilvy.com
اینفلوئنسرهای ایرانی

چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنیم؟

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی است که با هر میزان بودجه‌ای قابل اجراست. با این حال، تبلیغ‌کننده‌های ایرانی برای استفاده از این روش تبلیغاتی با چالش‌هایی روبرو هستند. دلیل اصلی این چالش‌ها این است که تبلیغ‌کننده‌ها نمی‌توانند به طور مستقیم از مکانیزم‌های تبلیغاتی شبکه‌های اجتماعی نظیر تبلیغات اسپانسری استفاده کنند. در ادامه‌ی این مقاله تصمیم داریم سؤال‌های اساسی را که در همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی وجود دارند مطرح کنیم و راه‌حل‌هایی را به شما پیشنهاد کنیم تا همکاری موفقیت‌آمیز و سودآور با اینفلوئنسرها را ساده‌تر کنیم. همچنین راه‌حل‌های مفیدی را به شما پیشنهاد می‌کنیم که از جانب تیم دیما سوشال به کار گرفته شده‌اند. کارآمدی بسیاری از این روش‌ها به اثبات رسیده‌اند و کمپین‌های‌ متعددی به واسطه‌ی آن‌ها برگزار شده‌اند. با دیما همراه باشید. فهرست مطالبهمکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی برای تبلیغات۱. چرا می‌خواهید با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنید؟۲. به وسیله‌ی اینفلوئنسرها می‌خواهید به سراغ چه کسانی بروید؟۳. چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی که انتخاب کرده‌اید همکاری کنید؟الف) رویکرد مستقیمب) همکاری با آژانس‌های تبلیغاتیج) استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگد) استفاده از خدمات گستردهکلام آخر همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی برای تبلیغات تبلیغ‌کننده‌ها با تبلیغات اینفلوئنسری می‌توانند از تأثیر صفحات پرمخاطب و اینفلوئنسرهای ایرانی بر مخاطبانشان استفاده کنند و به اهداف کسب‌وکار خود دست پیدا کنند. اما تعیین اهداف در همکاری با اینفلوئنسرها امری ضروری است، شما باید بدانید که برای دست‌یابی به چه هدفی به سراغ اینفلوئنسرها می‌روید. باید کمپین و محتوای تبلیغاتی خود را مطابق با آن‌ها طراحی کنید تا درنتیجه از سرمایه‌گذاری خود در بازاریابی اینفلوئنسری بهترین خروجی‌ها را کسب‌ کنید. ۱. چرا می‌خواهید با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنید؟ کمپین‌های بازاریابی، با اهداف متنوعی برگزار می‌شوند. تیم‌های بازاریابی معمولاً برای دست‌یابی به اهداف کسب‌وکار خود به برگزاری کمپین‌ها می‌پردازند. آگاهی کامل از اهداف کمپین‌های تبلیغاتی به ما کمک می‌کند، در ادامه به سنجش عملکرد تبلیغات بپردازیم و در طول مسیر در برنامه‌های خود تغییرات ضروری را ایجاد کنیم. کمپین‌های بازاریابی بدون تعیین هدف، نمی‌توانند موفقیتی را کسب‌ کنند. همچنین تعیین مخاطبان هدف، انتخاب اینفلوئنسرها، تولید محتوا، پخش محتوا، ارزیابی عملکرد و مواردی از این دست، بدون تعیین هدف کمپین امکان‌پذیر نیستند. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می شود؟"] در واقع، کمپین‌‌های تبلیغاتی استراتژی‌های ویژه‌ای هستند که از طریق رسانه‌های مختلف دنبال می‌شوند تا نتایج مشخصی را ایجاد کنند. شما باید پیش از شروع کار، چیزی را که می‌خواهید تعیین کنید. خبر خوشحال‌کننده این است که معمولاً کسب‌وکارها با اهداف معدودی روبرو هستند و می‌توان به سادگی از میان گزینه‌های مختلف انتخاب کرد. انتخاب این اهداف به ما این امکان را می‌دهد که پاسخ‌های بهتری برای سؤالات بعدی آماده کنیم. همان‌طور که تا این‌جا زمینه‌سازی کرده‌ایم، اکنون به سراغ اهداف معمول بازاریابی اینترنتی می‌رویم. اهداف رایج بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال عبارتند از: خلق سرنخ‌های فروشبرندآگاهییادآوری برندگسترش اندازه‌ی فعالیت کسب‌وکارمعرفی محصولات و خدمات جدیدافزایش نرخ تبدیل·       ... اهداف بازاریابی اینفلوئنسری به طور معمول شامل دست‌یابی به مشتریان جدید، افزایش برندآگاهی و تبلیغ محصولات هستند. شما می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی را برای بهبود برندآگاهی یا کمک به مخاطبان برای نسبت‌‌دادن برند به یک حس یا شرایط خاص استفاده کنید. هدف شما هر کدام از موارد قبلی که باشد، شناسایی آن پیش از جلورفتن در مسیر طراحی یک کمپین تبلیغات اینفلوئنسری، اهمیت زیادی دارد. ۲. به وسیله‌ی اینفلوئنسرها می‌خواهید به سراغ چه کسانی بروید؟ هم‌اکنون بازار اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام به بلوغ رسیده است. مسیری مشابه در رسانه‌های دیگر نظیر یوتیوب و آپارات نیز در حال طی شدن است. افراد مختلفی در حوزه‌های مختلف به تولید محتوا می‌پردازند. حوزه‌های کاری آن‌ها، جنس مخاطبان و حتی رده‌ی سنی مخاطبان این افراد می‌تواند در موفقیت یک کمپین بازاریابی اثرگذار باشد. برای مثال یک تولیدکننده‌ی محصولات لوازم خانگی را در نظر بگیرید که می‌خواهد به معرفی فروشگاه‌های جدید خود در جنوب کشور بپردازد. وی می‌تواند چندین اینفلوئنسر فعال در حوزه‌ی آشپزی را پیدا کند که غالباً مخاطبانی ساکن در قسمت‌های جنوبی کشور دارند یا می‌تواند با ارائه‌ی طرح‌های خرید و پیشنهادات جذاب، به کانال‌های بومی جنوب مراجعه کند که صرفاً از نظر جنس کار مشابه نیستند، اما مخاطبان ۳۰ تا ۶۰ سالی دارند که در بخش‌های جنوبی ایران ساکن هستند. [onelink link="https://deema.agency/social-media-marketing-funnel/" text="چگونه یک قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی درست کنیم؟"] درواقع یکی از مهم‌ترین مراحل طراحی کمپین‌های تبلیغاتی، تعیین مخاطبان هدف است. این مرحله به طور معمول در هر برنامه‌ی بازاریابی مشخص می‌شود. حال شما به عنوان تیم بازاریابی باید مخاطبان هدف سازگار در اینفلوئنسرهای ایرانی با برنامه‌ی بازاریابی خود پیدا کنید. برای این کار می‌توانید به نمونه‌گیری از میان مخاطبان اینفلوئنسر بپردازید و به بررسی محل زندگی نمونه‌ها مشغول شوید (برای اطمینان باید حداقل ۳۰۰ نفر را از میان ۱۰۰۰ نفر فالوور اینفلوئنسر بررسی کنید) یا به سراغ ویژگی‌هایی بروید که هدف قرار داده‌اید. این موضوع به شما کمک می‌کند اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که با کمپین تبلیغاتی شما سازگاری دارند. راه دیگر این است که از داشبورد‌های دیما سوشال و یا سرویس‌های مشابه استفاده کنید. این داشبورد‌ها به واسطه‌ی برگزاری کمپین‌های متعدد می‌توانند اطلاعات خوبی در مورد ربط کمپین شما به اینفلوئنسرهای ایرانی در اختیار شما قرار دهند. ۳. چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی که انتخاب کرده‌اید همکاری کنید؟ برای همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی روش‌های مختلفی وجود دارند. شما می‌توانید رویکردهای متفاوتی داشته باشید. برای این کار استراتژی‌های مختلفی وجود دارند که موفقیت این استراتژی‌ها به منابع سازمانی در اختیار، تجربه‌ی نیروی انسانی، بودجه‌ی در اختیار برای آزمون و خطا و کمی شانس نیاز دارند. در این رابطه شما می‌توانید از سه استراتژی بعدی استفاده کنید. الف) رویکرد مستقیم شما می‌توانید به طور مستقیم به مذاکره با اینفلوئنسرها بپردازید، این اقدام مزایا و معایب خود را به همراه دارد. برای این که بتوانید در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرهای ایرانی موفق شوید، باید از آن‌ها مدارکی را برای میزان بازدید دریافت کنید و در مورد همکاری با آن‌ها براساس میزان بازدید و هزینه‌ای که درخواست کرده‌اند تصمیم‌گیری کنید. این موضوع موجب می‌شود که برای هماهنگی و تصمیم‌گیری همکاری با هر اینفلوئنسر به حداقل چند هفته زمان نیاز داشته باشید. بدون صرف هزینه‌ی قبلی، پیش‌بینی نتایج آتی همکاری با اینفلوئنسرها کار دشواری است. ممکن است تعداد فالوورهای یک اینفلوئنسر، این تصور را ایجاد کند که نتیجه‌ای عالی به‌دست می‌آورید و در مقابل با نتایج ناامیدکننده‌ای مواجه شوید. ممکن است درگیر کلاه‌برداران شوید که هزینه را دریافت می‌کنند و در همکاری ضعیف ظاهر می‌شوند. در این روش هزینه‌های شما تا حد کمی کاهش پیدا می‌کنند، البته باید این را در نظر بگیرید که به یک تیم سه نفره‌ی متمرکز درون سازمانی برای برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی و البته ثبت و سنجش نتایج نیاز خواهید داشت. همچنین در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرها، آن‌ها ممکن است ایده‌های جالب توجهی را در اختیار شما قرار دهند و می‌توانید با برقراری روابط با آن‌ها از تحرکات رقبا مطلع شوید و حتی موانعی برای تبلیغات رقبای خود ایجاد کنید. ب) همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی می‌توانید از همکاری آژانس‌های تبلیغاتی برای ارتباط با اینفلوئنسرهای ایرانی استفاده کنید. دیما و کسب‌وکارهای مشابه، به شما این امکان را می‌دهند که از طریق آن‌ها به همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید. اولین مزیت این سبک از همکاری این است که شما دیگر نیازی به آزمون و خطای پیچیده برای انتخاب اینفلوئنسرها نخواهید داشت. آژانس‌های تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهند که روش‌های بازاریابی جدیدی را امتحان کنید. برای مثال می‌توانید به طراحی برنامه‌های همکاری در فروش در همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید که به این اقدام علاقه‌مند هستند. همکاری در فروش مزیت‌های زیادی به همراه دارد، در این حالت شما اینفلوئنسرها را در ریسک موفقیت کمپین خود شریک کرده‌اید و درنتیجه حتی اگر عملکرد موفقی نیز به همراه نداشته باشند، می‌توانید از مزیت برندآگاهی مخاطبان در تعامل با محتوای تبلیغاتی خود استفاده کنید. ج) استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال امکانات تحلیلی متعددی را در اختیار شما قرار می‌دهد و شما می‌توانید با تکیه بر این اطلاعات، به اجرای کمپین‌های خود بپردازید. این نوع از همکاری به شما این امکان را می‌دهد که بخش مهمی از نگرانی خود در مورد عملکرد اینفلوئنسر را رها کنید و بیشتر نگران کمپین و جزئیات آن باشید. د) استفاده از خدمات گسترده در حال حاضر، گروه‌ها و افرادی وجود دارند که خدمات بازاریابی دیجیتال در شبکه‌های اجتماعی را به صورت گسترده به شما ارائه می‌کنند. این گروه‌ها به ازای هر هزار بازدید، هزینه‌ی مشخصی را از شما دریافت می‌کنند و به پخش محتوا میان اینفلوئنسرها می‌پردازند. مزیت اصلی استفاده از خدمات گسترده، سادگی کار و پرداخت به آن‌هاست. شما می‌توانید در همکاری با آن‌ها از دست‌یابی به بازدید مورد نظر خود مطمئن شوید. با این حال تمرکز بیشتر گسترده‌ها بر صفحات اینستاگرامی است. یعنی شما برای مثال می‌توانید در صفحات فوتبالی به تبلیغ کسب‌وکار خود بپردازید. ایراد دیگری که این گروه دارند، عدم ارائه‌ی مشاوره به تیم‌های بازاریابی و شریک نشدن در نتایج نهایی است. کلام آخر استفاده از خدمات اینفلوئنسرهای ایرانی برای بسیاری از تیم‌های بازاریابی کار دشواری است. در این مقاله تلاش کردیم به طور خلاصه اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دهیم که موفقیت در این مسیر را ساده‌تر می‌کنند. شما می‌توانید با رویکردهای مختلفی به سراغ اینفلوئنسرهای ایرانی بروید و از خدمات آن‌ها استفاده کنید. استفاده از خدمات آژانس‌های تبلیغاتی یک مزیت بزرگ دارد. این موضوع می‌تواند نیاز به نیروهای سازمانی برای برگزاری کمپین‌های بازاریابی اینفلوئنسری را تا حد زیادی کاهش دهد. فراموش نکنید که برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی حداقل به ۳ فرد متخصص نیاز دارید که در طول مدت کمپین بر طراحی، برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی، پیاده‌سازی و ارزیابی کمپین نظارت می‌کنند. یافتن چنین افرادی برای بسیاری از کسب‌وکارها کار دشواری است. شما می‌توانید با برون‌سپاری این فعالیت‌ها به دیما، بخش مهمی از کار را با خیال راحت اجرا کنید. برای شروع همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.
کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ

۵ نکته‌ی کلیدی هنگام اجرای کمپین‌ اینفلوئنسر مارکتینگ

می‌خواهید درک بهتری از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ و چگونگی استفاده‌ی مؤثرتر از آن داشته باشید؟ پیش از اجرای کمپین‌های خود 5 نکته‌ای را که در این مطلب به آن‌ها اشاره می‌کنیم، بررسی کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ به طور قابل توجهی در حال رشد است و قطعاً حوزه‌ای از مارکتینگ است که لازم است در مورد آن فکر کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ تنها این نیست که به کسی که تعداد زیادی فالوور دارد، پول بدهید تا پیام مارکتینگ شما را پخش کند. تأثیرگذاری به‌دست‌آوردنی است. اینفلوئنسر مارکتینگ جایی است که شما با افرادی آشنا می‌شوید و با آن‌ها تعامل می‌کنید که می‌توانند برای شما، محصول و یا خدمتتان مقدار زیادی بازدید، تعامل و تبدیل ایجاد کنند. این امر تبدیل به یک مسیر شغلی برای بسیاری از افراد شده است. به خصوص برای کودکانی که با تماشای اینفلوئنسرها بزرگ شده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/how-to-become-an-influencer/" text="چگونه اینفلوئنسر شویم: ۷ گام ساده برای تبدیل شدن به اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی"] طبق آمار: 70 درصد نوجوانان به اینفلوئنسرها بیشتر از سلبریتی‌های سنتی اعتماد می‌کنند.از هر 10 نفر 4 نفر می‌گویند که اینفلوئنسرها آن‌ها را بهتر از دوستانشان درک می‌کنند.از هر 10 نفر 6 نفر گفته‌اند برای اینکه چه چیزی بخرند از توصیه‌های یک اینفلوئنسر استفاده می‌کنند. 49 درصد افراد به محصولاتی که ایننفلوئنسرها توصیه می‌کنند، اطمینان می‌کنند (56% به دوستان اعتماد می‌کنند).40 درصد از افراد خریدهای آنلاین خود را براساس توصیه‌های اینفلوئنسرها انجام داده‌اند. بازگشت سرمایه در اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار بیشتر از هر نوع رسانه‌ی سنتی است. به همین دلیل است که استفاده‌ی صحیح از این فرصت می‌تواند برای اکثر کسب‌وکارها سودمند باشد. در ادامه 5 نکته‌ای را که باید قبل از اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود بررسی کنید، ذکر کرده‌ایم. پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب امروزه بزرگترین چالش برای اکثر متخصصان بازاریابی یافتن اینفلوئنسرهای مناسب و مرتبط است. هنگامی که درمورد تأثیرگذاری واقعی صحبت می‌کنیم، صحبت از نوعی ارتباط روانی با دیگران است. ما اینفلوئنسرها را مثل دوستان خود می‌دانیم. به طور مثال، زمانی که شما اشتباهات یک نفر را می‌بینید، به او احساس نزدیکی شخصی می‌کنید. اینفلوئنسرها در اینستاگرام، در طول روز استوری‌هایی را منتشر می‌کنند و تکه‌هایی از زندگی‌شان را به شما نشان می‌دهند - چه نوشیدنی‌هایی می‌خورند، کجا پیاده‌روی می‌کنند، با چه کسی معاشرت می‌کنند. با این مکالمه‌ی منظم، کاری می‌کنند که شما احساس کنید که آن‌ها را می‌شناسید. اینستاگرام یکی از بهترین مکان‌ها برای پیدا کردن اینفلوئنسرهایی است که می‌توانید با آن‌ها کار کنید. این امر بدین دلیل است که نگاهی شخصی به اینفلوئنسرها و زندگی روزانه آن‌ها فراهم می‌کند: ویدیو شخصی به‌نظر می‌رسداستوری‌ها شخصی به‌نظر می‌رسند برای یافتن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه‌ی کاری خود می‌توانید از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال استفاده کنید. همه‌ی اینفلوئنسرها تأثیرگذار نیستند برای موفق شدن در اینفلوئنسر مارکتینگ، نمی‌توانید با هر اینفلوئنسری کار کنید. شما باید اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که واقعاً از محصول یا خدمت شما استفاده کنند، به این دلیل که: در مورد آن بهتر صحبت خواهندکردمخاطبان آن‌ها با احتمال بیشتری خرید خواهند کردبه صحبت در مورد آن ادامه خواهند داد بهتر است موارد زیر را نیز بررسی کنید: چه کسانی واقعاً محتوا را شخصی‌سازی می‌کنند؟آیا تبلیغات آن‌ها طبیعی یا واضح به نظر می‌رسد؟آیا تبلیغات نامتناسب با دستورالعمل‌های برند دارند؟حجم پست‌های تبلیغاتی آن‌ها درمقابل پست‌های عادی‌شان چقدر است؟بعضی از اینفلوئنسرها بر اینفلوئنسرها تأثیر می‌گذارند شما می‌توانید به دنبال کسی بروید که بزرگ است و در فضای شما رهبر است. حتی اینفلوئنسرها نیز به اینفلوئنسرهای بزرگتر نگاه می‌کنند. این پدیده را «اثر جردن (Jordan effect)» می‌نامیم؛ این که همه‌ی افراد در یک صنعت مشخص به دنبال یک نفر هستند. اگر اینفلوئنسرهای بزرگتری با شما کار کرده باشند، احتمال این که سایر اینفلوئنسرها با شما همکاری کنند بیشتر خواهد بود. هزینه‌ی اینفلوئنسرها تا به حال بررسی کرده‌اید که کار با اینفلوئنسرها برای شما چه‌قدر هزینه دارد؟ بازه‌ی قیمتی همکاری با انواع اینفلوئنسرها چیزی شبیه به جدول زیر است: میکرو اینفلوئنسرها: (K10 تا K50) =60 هزار تومان تا 1 میلیون توماناینفلوئنسرها: (K50 تا K250) = 200 هزار تومن تا 12 میلیونماکرو اینفلوئنسرها: (K250 تا M1) =  400 هزار تومان تا 18 میلیونمگا اینفلوئنسرها: ( بالای M1) = 500 هزار تومان تا 84 میلیون (اعداد بالا در تاریخ شهریور 1400 به کمک پلتفرم اینفلوئنسرمارکتینگ دیماسوشال برآورد شده‌اند) نمونه‌ای از هزینه‌ی تبلیغ در صفحات اینفلوئنسرهای اینستاگرام در زیر آمده است: زهرا هستم آموزش خیاطی (K50) = 78 هزار تومان به ازای هر پستگیتانما (M1) = 468 هزارتومان به ازای هر پستملینا تاج  (M1.6) = 84 میلیون تومان به ازای هر پست اما وقتی درمورد هزینه‌ای که باید صرف کنید فکر می‌کنید، به شما رویکرد متفاوتی را پیشنهاد می‌کنیم. پیشنهاد ما این است که هزینه‌ی واقعی را برای رساندن پیام به کسی که احتمال دارد از پیام کمپین شما تأثیر بپذیرد و با پست‌های شما تعامل کند، تعیین کنید. در مثال بالا، یک اینفلوئنسر ممکن است 25000 فالوئر داشته باشد و 1 میلیون تومان به ازای هر کمپین برای کار کردن با شما تقاضا کند. باید توجه کنید که بعد از این که اینفلوئنسر پست را منتشر کند، 25000 نفر شما را نخواهند دید. با برگشتن و نگاه کردن به 30 پست آخر غیرتبلیغاتی و چند پست تبلیغاتی آخر آن‌ها می‌توانید نرخ تعامل هریک را مشخص کنید. این کار این امکان را به شما می‌دهد تا میانگینی از هردو بگیرید و به تعداد بالقوه‌ی کاربران مشارکت‌کننده (PEUC) برسید. فرض کنید که اینفلوئنسر نرخ تعامل 8 درصدی برای 30 پست آخر غیرتبلیغاتی و 5 درصد نیز برای پست‌های تبلیغاتی خود داشته، اگر از این اعداد میانگین بگیریم، به عدد 1625 کاربر بالقوه مشارکت‌کننده می‌رسیم. این یعنی گروهی از کاربران که ما فکر می‌کنیم می‌توانند مشارکت داشته باشند. اگر 1 میلیون تومان را تقسیم بر 1625 کنیم، به عدد 615 تومان به ازای هر کاربر می‌رسیم. حالا یک عدد واقعی داریم که می‌توانیم هنگام تعیین بودجه برای اینفلوئنسر مارکتینگمان آن را درنظر بگیریم. تقسیم هزینه بر PEUC، هزینه به ازای هر کاربر مشارکت‌کننده (CPEU) را در اختیار شما قرار خواهد داد که می‌توانید آن را با CPEU سایر کانال‌ها مقایسه کنید تا ببینید که آیا می‌ارزد با آن اینفلوئنسر کار کنید یا خیر. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام"] چند نکته‌ی دیگر هنگام بررسی هزینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ بعضی از اینفلوئنسرها (به‌خصوص میکرو اینفلوئنسرها) نمونه محصول رایگان را به عنوان پرداخت قبول می‌کنند – به‌خصوص وقتی آن دسته از اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که به طور طبیعی به محصول شما علاقه دارند. می‌توانید با نمونه محصول رایگان شروع کنید و بعد پرداختی آن‌ها را با افزایش میزان تأثیرگذاری و تعداد مخاطبانشان افزایش دهید.میکرو اینفلوئنسرها و اینفلوئنسرهایی جدیدی را که در حال رشد هستند، شناسایی کنید.از دیما سوشال (یا هر ابزار مشابه دیگری) برای دنبال کردن رشد و نرخ تعامل اینفلوئنسرها استفاده کنید.چند ماه نظارت و مشاهده کنید تا اینفلوئنسرهای درست را بیابید.زود کار با آن‌ها را شروع کنید و همراهشان رشد کنید!آن‌ها همیشه شما را به یاد خواهند داشت و می‌خواهند کارهای بیشتری برای شما انجام دهند.آن‌ها کمتر با تقاضا بمباران شده‌اند.این افراد به احتمال زیاد نرخ‌های پایین‌تری را در آینده برای شما درنظر می‌گیرند.نرخ را همگام با رشد آن‌ها افزایش دهید (مثل یک دوست و همراه)از مذاکره در مورد قیمت‌ها نترسید، اما دلیل آن را منصفانه و شفاف بیان کنید.برگزاری و شرکت در ایونت‌هایی را که اینفلوئنسرها در آن حضور دارند در دستور کار قرار دهید. سعی کنید ارتباطات واقعی بسازید. درمورد محصولات صحبت کنید و اگر می‌توانید آن را هدیه دهید.بازگشت سرمایه (ROI) اینفلوئنسر مارکتینگ اکثر شرکت‌ها از تعامل و هزینه‌ی مشارکت برای دنبال کردن و ردیابی ROI  کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند. کوپن‌های تخفیف و ترکینگ (رهگیری تبلیغات) نیز گزینه‌های دیگری هستند که اجرای آن‌ها دشواری دارد.  در اینفلوئنسر مارکتینگ، برندسازی دیجیتال بسیار مهم است. اگر احساس می‌کنید بعضی از افراد کارایی ندارند به همکاری با آن‌ها پایان دهید و با اینفلوئنسرهایی ارتباط برقرار کنید که نتایج خوبی به بار می‌آورند. نکات نهایی روی «چسبندگی» حساب‌های شبکه‌های اجتماعی خود کار کنید تا افرادی را که سریعاً تبدیل نمی‌شوند نگه دارند.از پست‌هایی که تنها برای فروش هستند تا حد امکان اجتناب کنید (دست‌کم در حوزه‌ی تخصصی خودتان باشند).برای همه‌ی افراد دلیلی داشته باشید که شما را دنبال کنند.کانال‌های اینفلوئنسری مانند کانال‌های تلویزیون هستند.هرچه در کانال‌های مرتبط‌تری باشید بهتر است.ارتباط خود را از دست ندهید.تنها یک کمپین راه‌اندازی نکنید، ادامه دهید و در ارتباط بمانید!از هردوی میکرو و ماکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید. سخن آخر آیا ارتباط برقرار کردن با اینفلوئنسرها از طریق آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ (مثل دیما) راحت‌تر و مؤثرتر از انتخاب اینفلوئنسرها به صورت داخل سازمانی است؟ احتمالاً همین‌طور است، البته بستگی به آژانس و توانایی اجرایی آن دارد. هر شرکتی که به‌صورت تخصصی سرویسی را ارائه می‌کند، احتمال بیشتری دارد که تجربه و منابع تخصیص‌یافته‌ی بیشتری برای مدیریت خدمات خود داشته باشد، اما بدین معنا نیست که همه‌ی آژانس‌ها همیشه به‌خوبی عمل می‌کنند. علاوه‌براین، آژانس ممکن است مخاطبین بیشتری داشته باشد که دسترسی به آن‌ها برای شما سخت است. همچنین آژانس‌ها همکارانی با مخاطبان اختصاصی خود دارند. برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.searchenginejournal.com
موردکاوی ۱۹ کمپین فوق‌العاده‌ی بازاریابی اینفلوئنسری

بررسی ۱۹ مورد از بهترین کمپین های بازاریابی اینفلوئنسری

یکی از بهترین روش‌هایی که به ما در طراحی کمپین‌های عالی اینفلوئنسر مارکتینگ کمک می‌کند، بررسی و مطالعه‌ی نمونه‌های موفق از شرکت‌های صاحب سبک در تبلیغات است. در این نوشته به موفقیت‌ترین کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. همان‌طور که می‌دانید، پلتفرم دیما سوشال به شما این امکان را می‌دهد که با انواع اینفلوئنسرهای موردنیاز خود همکاری و کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی کنید. اما پیش از راه‌اندازی کمپین، خوب است ایده‌هایی درباره‌ی چگونگی اجرای آن داشته باشید. در این مطلب تلاش شده صنایع مختلفی پوشش داده شوند، زیرا گاهی شما می‌توانید بهترین ایده‌ها برای برگزاری کمپین‌ها را در خارج از محیط صنعت خود پیدا کنید. فهرست مطالبالف- مخاطبان را سرگرم کنید تا نتایج فوق‌العاده‌ای کسب ‌کنید۱. سوبارو ‌‌(Subaru)۲. سوئیس‌پرس (Swisspers)۳. اقامتگاه قله‌های خورشید ‍(Sun Peaks)۴. ماریوت (Marriott)ب- روابط ایجاد کنید نه این‌که به تولید پست‌ بپردازید۵. آب معدنی فیجی (FIJI Water)۶. مایکروسافت۷. هتل‌های ماکسی (Moxy Hotels)۸. لوازم آرایشی بکا‌ (BECCA Cosmetics)۹. کسپر (Casper)ج- استفاده از میکرو‌اینفلوئنسرها برای نتایج ماکرو!۱۰. تامز‌آومین (Tom’s of Maine)۱۱. گوگل۱۲. اودیبل (Audible)۱۳. هواپیمایی بریتانیا۱۴. گروه املاک بدراک (Bedrock Real Estate)د- از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای متفاوت به بازار هدف خود دسترسی پیدا کنید۱۵. دنیل ولینگتون (Daniel Wellington)۱۶. سنت. رجیس (St. Regis)۱۷. ویرجین آتلانتیک (Virgin Atlantic)۱۸. بیوئیک (Buick)۱۹. سودا استریم (SodaStream) الف- مخاطبان را سرگرم کنید تا نتایج فوق‌العاده‌ای کسب ‌کنید ۱. سوبارو ‌‌(Subaru) کمپین #یک_راننده_را_ببین (#MeetAnOwner) شرکت سوبارو از ویدئوهای اینفلوئنسری استفاده کرد تا خودرو ایمپرزای ‍(Impreza) جدید خود را در موقعیت‌های مختلف به مخاطبان نشان دهد. این کمپین با این امید برگزار شد که توجه خریداران میلنیال یا هزاره‌ای را به خود جلب کند. در یکی از این همکاری‌ها، دوین گراهام (@devinsupertramp) یکی از اینفلوئنسرهای یوتیوب که نزدیک به پنج میلیون مخاطب دارد، ویدئویی از خود و دوستانش منتشر کرد که در آن بر روی یک سرسره لیز می‌خورد و در نهایت با چتر نجات از یک صخره ۲۵۰ متری به سمت پایین فرود می‌آید. در بخش‌های زیادی از این ویدئو، اینفلوئنسر سعی می‌کند جذابیت سبک زندگی خود را در کنار محصول جدید سوبارو به مخاطبان نشان دهد. نکته‌ی مهم این کمپین: محتوای اینفلوئنسری باید بتواند احساسات مخاطبان را برانگیزد. در این محتوا نیازی به تأکید بیش‌ازحد بر اعداد و ارقام نیست. با وجود این‌که فروش موفق در صنعت خودرو به تأکید بر عواملی نظیر حفظ امنیت توسط خودرو، قدرت موتور و میزان مصرف سوخت بستگی دارد، بعضی از خودروسازان بزرگ در تبلیغات خود بر جنبه‌ی احساسی خرید خودرو تأکید کرده‌اند. کاری که گراهام در ویدئوی خود انجام داده، بر همین منطق استوار است. سوبارو با این تبلیغ توانست جوانانی را هدف‌گیری کند که در زمان نمایش تبلیغات تلویزیونی به سراغ تلفن‌های همراه خود می‌روند. [onelink link="https://deema.agency/%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d9%86%d9%88%d8%b1%d9%88%d8%b2%db%8c-%d8%aa%d8%b1%d8%ae%db%8c%d9%86%d9%87/" text="کمپین نوروزی ترخینه؛ تبلیغات دیجیتال در صنایع غذایی"] ۲. سوئیس‌پرس (Swisspers) سوئیس‌پرس یک برند تولید پنبه و محصولات بهداشتی آمریکایی است. این برند بلاگر‌های حوزه‌ی زیبایی و فالوورهای آن‌ها را تشویق کرد تا پست‌های سلفی «بدون‌ آرایش» را به عنوان بخشی از یک مسابقه منتشر کنند. پیش‌ از این که این کمپین شروع به کار کند، افراد مشهوری نظیر جنیفر لاورنس، درو باری‌مور و تیلور سوئیفت تصاویر بدون آرایش خود را منتشر کرده بودند. با وجود اینکه این پست‌ها ربطی به کمپین سوئیس‌پرس نداشتند، مخاطبان هدف این کمپین به واسطه‌ی چنین مطالبی، آشنایی پیشینی با مفهوم اصلی این مسابقه داشتند. همین موضوع باعث شد میزان موفقیت این کمپین به میزان چشم‌گیری افزایش پیدا کند. نکته‌ی مهم این کمپین: برای برگزاری یک کمپین موفق، نیازی به انجام کارهای پیچیده نخواهد بود. اگر کمپین با محصول یا خدمت شما سازگاری دارد، تلاش کنید آن را با کمک محتوای اینفلوئنسری ارائه کنید. شما می‌توانید از روند‌های موجود شبکه‌های اجتماعی به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. به دلیل اینکه اینفلوئنسرها در صفحات خود برداشت شخصی از یک موضوع را منتشر می‌کنند، چنین کمپین‌هایی ظاهری به‌موقع و صادقانه پیدا می‌کنند و به مخاطبان حس فرصت‌طلبی یا دورو بودن برند را نمی‌دهند. ۳. اقامتگاه قله‌های خورشید ‍(Sun Peaks) این اقامتگاه اسکی در بریتیش کلمبیا، تلاش کرد تا آگاهی مخاطبان را در مورد جذابیت‌های زمستانی اقامتگاه خود افزایش دهد. مواردی نظیر پیست‌های اسکی خلوت، فستیوال‌های فصلی و زیبایی طبیعی فوق‌العاده و دست‌نخورده‌ی منطقه مورد تأکید این اقامتگاه بودند. این مجموعه کمپینی را راه‌اندازی کرد تا با کمک آن، افراد ماجراجو در شمال غربی اقیانوس آرام را هدف‌گیری کند. به همین دلیل از همکاری یک اینفلوئنسر و عکاس ماجراجوی اینستاگرام به نام کلوم اسنیپ ‍(@CalSnape) برای کمپین استفاده شد. نکته‌ی مهم این کمپین: تصاویر جالب، استوری‌های روزانه‌ی اینستاگرام و ویدئوهای کوتاه در فیس‌بوک به طور کل منجر به بیش از ۲۰۰۰۰۰ بازدید از مقالات برای مدتی بیشتر از سه دقیقه شدند. این موضوع باعث شد این اقامتگاه مورد توجه مخاطبان هدف قرار گیرد. محتوای کمپین به شکلی طراحی شده بود که این اقامتگاه را به عنوان جایی «بکر» برای فرار از شلوغی نشان دهد و البته آن را در مقابل محیط‌هایی قرار می‌داد که به عنوان فضاهای شلوغ اسکی میان افراد شهرت داشتند. بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند به کسب‌وکارهای کوچک‌تری نظیر این اقامتگاه کمک کند که از کوچک یا محلی بودن کسب‌وکار خود به عنوان مزیت رقابتی استفاده کنند. ۴. ماریوت (Marriott) ماریوت یکی از اولین برندهای حوزه‌ی گردشگری بود که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرد. در یکی از کمپین‌های موفقیت آمیز ماریوت، این مجموعه هتل‌های زنجیره‌ای با یکی از اینفلوئنسرهای یوتیوب به نام ژینا اسمیت (@PrankVsPrank) همکاری کرد تا رسیدن به نقطه‌ی یک میلیون چک‌این در اپلیکیشن خود را جشن بگیرد. ویدئویی که ضبط شد حاوی یک مهمانی سورپرایز برای کاربر موبایلی بود که این نوبت به وی رسید. ویدئوی ضبط‌شده توانست توجه افراد زیادی را به خود جلب کند. تا این لحظه بیش از ۴ میلیون نفر این ویدئو را تماشا کرده‌اند. نکته‌ی مهم این کمپین: تلاش کنید از برگزاری کمپین‌های خود لذت ببرید! بسیاری از فعالان بازاریابی، زمانی که در پست‌های اسپانسرشده سرمایه‌گذاری می‌کنند، وسوسه می‌شوند که همه جنبه‌های محصول نهایی را کنترل کنند و کارهایی را که پیش از این انجام داده‌اند تکرار کنند. با‌این‌حال تولید چنین محتوایی معمولاً نمی‌تواند هویت و امضای اینفلوئنسر را به همراه داشته باشد. برای برگزاری کمپین‌های اینفلوئنسری، شما باید پیام‌های کلیدی خود را در اختیار اینفلوئنسرها قرار دهید و از آن‌ها بخواهید محتوا را مطابق سلیقه‌ی مخاطبان خود منتشر کنند. شما باید تلاش کنید از خلاقیت اینفلوئنسرها حداکثر استفاده را داشته باشید. [onelink link="https://deema.agency/what-is-an-influencer/" text=" اینفلوئنسر کیست؟ + انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی"] ب- روابط ایجاد کنید نه این‌که به تولید پست‌ بپردازید ۵. آب معدنی فیجی (FIJI Water) کاربران بادی‌وروات (Bodyworewhat) با پرداخت ۳۵ دلار می‌توانند ویدئوهای تمرینات ورزشی با حضور دنیله برنستین (@weworewhat) و اریک جانسون را تماشا کنند. برنستین به طور معمول به ارائه‌ی مطالبی در مورد اینکه چگونه با بادی‌ور‌وات به وزن ایده‌آل خود برسیم می‌پردازد و البته در تصاویر خود آب معدنی فیجی را نیز نشان داده است. وی حتی در بعضی از پست‌های اختصاصی خود، برند فیجی را نیز تبلیغ کرده است:‌ او به کاربران یادآوری می‌کند که نوشیدن آب برای سلامتی اهمیت زیادی دارد و در نهایت کد تخفیفی را برای تحویل آب در منزل به آنها ارائه می‌کند. نکته مهم این کمپین: بسیاری از اینفلوئنسرهای باسواد و توانا تلاش می‌کنند روش‌های جدیدی برای بهره‌برداری از مخاطبان خود پیدا کنند، برندها نیز می‌توانند به دنبال فرصت‌های منحصربه‌فردی باشند که در این میان ایجاد می‌شوند تا با همکاری با این افراد به سمت یک هدف مشترک حرکت کنند. به دلیل اینکه برنستین روی اپلیکیشن خود متمرکز بود، پست وی در مورد آب‌ معدنی فیجی، حس تبلیغاتی بودن در مخاطبان ایجاد نمی‌کرد و این حس را به آن‌ها منتقل می‌کند که برنستین در حال ارائه‌ی یک پیشنهاد دوستانه به آنهاست. ۶. مایکروسافت مایکروسافت به طور پیوسته کمپین «گام بعدی را بساز» را برگزار کرده تا زنان جوان را به دنبال کردن مشاغل حوزه‌ی علم، فناوری، مهندسی و ریاضی تشویق کند. در روز جهانی زنان، مایکروسافت با نشنال جئوگرافیک همراه شد. در این برنامه از عکس‌های ۳۰ عکاس معروف حیات وحش در ۵ حساب کاربری اینستاگرام نشنال جئوگرافیک استفاده شد. تصاویر استفاده‌شده، زنان دانشمند و ماجراجویان زن را نشان می‌دادند. این برنامه‌ی مشترک موفق شد در یک روز بیشتر از ۳.۵ میلیون لایک ایجاد کند. نکته‌ی مهم این کمپین: مایکروسافت از بازاریابی اینفلوئنسری برای افزایش آگاهی در مورد مسائل مهم استفاده کرد. این موضوع باعث شد تصویر مثبتی از دو برند مایکروسافت و نشنال جئوگرافیک ایجاد شود و افراد احساس بهتری نسبت به این برندها پیدا کنند. بنابراین تلاش کنید اهدافی را برای کمپین‌های خود در نظر بگیرید که بر چیزهایی فراتر از فروش تمرکز می‌کنند و با سازمان‌های تأثیرگذار دیگر برای دست‌یابی به اهداف خود همکاری کنید. ۷. هتل‌های ماکسی (Moxy Hotels) هتل‌های ماکسی برای اینکه فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال خود را تقویت کنند، کانال یوتیوب خود را تأسیس کردند (@MoxyHotels). برای این کار آن‌ها از کمک یکی از ستاره‌های یوتیوب با نام تارین ساثرن (@TarynSouthern) استفاده کردند. این تلاش به ایجاد برنامه‌هایی با عنوان «مزاحم نشوید» منجر شد. مزاحم نشوید شامل مجموعه‌ای از ویدئوهاست که در آن‌ها تارین ساثرن با اینفلوئنسرهای دیگر در درون اتاقکی شبیه به اتاق‌های هتل‌های ماکسی مصاحبه می‌کند. این برنامه تا اندازه‌ای موفقیت‌آمیز بود که مجموعه هتل‌های ماکسی، سرمایه‌گذاری‌های لازم برای فصل بعدی آن را نیز انجام داد. نکته‌ی مهم این کمپین: مجموعههتل‌های ماکسی تلاش کرد فردی را برای همکاری انتخاب کند که سازگاری زیادی با مخاطبانش داشته باشد. تارین ساثرن از این جهت با اهداف این برند سازگار بود. طول مدت و مقیاس این برنامه اسپانسرینگ تا حد زیادی غیرعادی بود. مخاطبان جوان زیادی، زمان خود را صرف دیدن این برنامه کردند و البته علی‌رغم بحث‌های موجود، عملکرد این برنامه نشان می‌دهد که وقتی محتوا به خوبی تهیه شده باشد، مخاطبان توجهی به تبلیغاتی یا اسپانسری بودن آن نمی‌کنند. اگر اینفلوئنسر مناسبی را برای همکاری در نظر دارید و در مورد فرمت مناسب خود ایده‌هایی دارید، به این موضوع فکر کنید که چگونه می‌توانید با برنامه‌ای بلندمدت، حداکثر بهره‌برداری را از همکاری با اینفلوئنسر مورد نظر خود داشته باشید. ۸. لوازم آرایشی بکا‌ (BECCA Cosmetics) کریسی تیگن (@chrissyteigen) یک مدل حرفه‌ای است که با جان لجند (John Legend) ازدواج کرده است. کریسی در شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام و توئیتر، با نمایش شخصیت غیرعادی خود مخاطبان قابل توجهی را جذب کرده است. لوازم آرایشی بکا نیز به همکاری با این ستاره‌ی رسانه‌های اجتماعی پرداخته است، تا پالت آرایشی رنگی جدید خود را به مخاطبان معرفی کند. معرفی این محصول در اینستاگرام موفق شد چیزی نزدیک به ۵ میلیون بازدید کسب کند. نکته‌ی مهم این کمپین: اینفلوئنسرها توانایی زیادی برای معرفی محصولات موجود دارند، اما بعضی از برندها پا را فراتر گذاشته‌اند و با همکاری با اینفلوئنسرها به تولید محصولات جدید پرداخته‌اند. اینفلوئنسرها معمولاً خود نیز از اعضای بازار هدف شما هستند و اگر به تولید محصول شما کمک کنند، احتمالاً سرمایه‌گذاری زمانی و شخصی بیشتری برای معرفی آن محصول می‌کنند. برای مثال برندهای حوزه‌ی گردشگری می‌توانند سرویس جدیدی را با کمک اینفلوئنسر طراحی کنند: مثلاً مخاطب بتواند اقامت در هتل، بلیط یک رویداد محلی و کارت هدیه برای استفاده از رستوران مورد علاقه‌ی اینفلوئنسر را رزرو کند. ۹. کسپر (Casper) کسپر یک شرکت فروش اینترنتی است که بر محصولاتی نظیر تشک متمرکز است. این شرکت پیش از این با چندین اینفلوئنسر دوست‌دار حیوانات همکاری کرده تا محصول جدید خود برای حیوانات خانگی را به مخاطبان معرفی کند. در این برنامه ۲۰ اینفلوئنسر با بیش از ۳.۵ میلیون دنبال‌کننده همکاری داشته‌اند. این افراد به یک مهمانی برای معرفی محصول در منهتن دعوت شدند. این برنامه با یک فرش قرمز، شام استیک و هات‌داگ‌ خوابانده در آب همراه شد. برند دودو (Dodo) که رسانه‌ای متمرکز بر دوست‌داران حیوانات است، این مهمانی را به صورت زنده در فیس‌بوک پخش کرد. نکته‌ی مهم این کمپین: رخدادهای خصوصی، روش قابل پرداختی برای درگیر کردن چندین اینفلوئنسر به صورت همزمان هستند. برگزاری چنین رویدادهایی به شما کمک می‌کند تا به میزان لازم به هر کدام از افراد دعوت‌شده رسیدگی کنید و از ایجاد تصاویری با لحن ساختگی و غیرواقعی پیشگیری کنید. با کمک این برنامه‌ها می‌توانید به طور خلاقانه‌ای از اینفلوئنسرها استفاده و تصاویری اصیل از کمپین خود ایجاد کنید. ج- استفاده از میکرو‌اینفلوئنسرها برای نتایج ماکرو! ۱۰. تامز‌آومین (Tom’s of Maine) برند تامز‌آومین، لوازم بهداشتی‌ای را تولید می‌کند که از مواد کاملاً طبیعی ساخته شده‌اند. این شرکت در آخرین برنامه‌ی خود تلاش کرد تا با تشویق افراد به استفاده از محصولات خود و صحبت در مورد مزیت‌های آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، برندآگاهی را میان خریداران مراقب سلامتی افزایش دهد. در این برنامه تمرکز اصلی تامز‌آومین بر میکرواینفلوئنسرها بود. این برند تلاش کرد تا مخاطبان این افراد را به ارسال پست متقاعد کند. این استراتژی موجب ایجاد اثر گلوله برفی در میان مخاطبان شد. این کمپین موفق شد به بیش از ۴.۴ میلیون نفر ظرف مدت سه ماه دسترسی پیدا کند. نکته‌ی مهم این کمپین: شاید احساس کنید که همکاری با اینفلوئنسرهایی که فالوور بیشتری دارند با دسترسی به افراد بیشتر برابری می‌کند، اما این موضوع همیشه درست نیست. شاید پیش از این شنیده باشید که یک مجموعه می‌تواند عملکرد بهتری نسبت به جمع بخش‌های خود داشته باشد. در بسیاری از موارد، استفاده از گروهی از میکرواینفلوئنسرها هزینه‌های کمتری را به همراه دارد و کارآمدی آن‌ها نیز بهتر از همکاری با یک اینفلوئنسر ماکرو بوده است. این موضوع خصوصاً در تصمیمات خرید اهمیت زیادی پیدا می‌کند. بسیاری از افراد پیش از این‌که به انجام خرید بپردازند، ترجیح می‌دهند در مورد موضوع مورد نظر خود از چندین مرجع چیزهایی را شنیده باشند. [onelink link="https://deema.agency/%d8%a7%d9%81%d8%b2%d8%a7%db%8c%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af%d8%a2%da%af%d8%a7%d9%87%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b5%d9%86%d8%b9%d8%aa-%d8%a8%db%8c%d9%85%d9%87/" text="داستان یک کمپین تبلیغاتی؛ افزایش برندآگاهی در صنعت بیمه"] ۱۱. گوگل گوگل به همکاری با دو میکرواینفلوئنسر متمرکز بر فعالیت‌های ساخت در خانه (DIY) پرداخت که در اکانت @ thesorrygirls‌ فعالیت می‌کنند. این همکاری برای معرفی لپ‌تاپ پیکسل‌بوک انجام شد. این اینفلوئنسرها با استفاده از تنها یک پست، به برگزاری مسابقه‌ای در اینستاگرام پرداختند. این مسابقه از کاربران درخواست ‌کرد که یک تصویر را لایک کنند و در بخش نظرات بنویسند که اگر برنده‌ی پیکسل‌بوک شوند چه استفاده‌ای از آن خواهند کرد. نکته‌ی مهم این کمپین: صفحه‌ی اینستاگرام این اینفلوئنسرها چیزی کمتر از ۱۰۰۰۰۰ فالوئر داشت، بااین‌حال آن‌ها موفق شدند در این کمپین نرخ تعامل ۵۹.۴ درصدی ایجاد کنند. در مقایسه با این تعامل باید گفت که اکانت کیم کارداشیان با بیش از ۱۰۷ میلیون فالوئر، به طور معمول نرخ تعاملی کمتر از تبلیغات بنری معمولی دارد. همکاری با میکرواینفلوئنسرها معمولاً نرخ تعامل بالاتری را به همراه دارد و انتخاب آن‌ها توسط گوگل نشان می‌دهد که استفاده از آن‌ها نباید محدود به برندهایی شود که بودجه‌ی کمتری دارند. ۱۲. اودیبل (Audible) اودیبل یکی از شرکت‌های متعلق به آمازون است و به طور ماهیانه به فروش حق عضویت برای استفاده از کتاب‌های صوتی و پادکست‌ها می‌پردازد. تیم بازاریابی این شرکت به طور پیوسته به همکاری با سلبریتی‌ها و اینفلوئنسرهای مختلف می‌پردازد و این همکاری، میکرواینفلوئنسرها را نیز شامل می‌شود. جسی دریفت‌وود (@jessedriftwood) یکی از عکاسانی است که با اودیبل همکاری دارد و در کپشن یکی از پست‌های به‌یادماندنی اینستاگرام خود در مورد استفاده خود از اودیبل برای آموختن مطالب حوزه‌ی مدیریت و بهره‌وری صحبت کرده است. نکته‌ی مهم این کمپین: دریفت‌وود کمتر از ۱۰۰۰۰۰ فالوور دارد، بااین‌حال اودیبل این موضوع را درک کرد که طرفداران این عکاس، به این اینفلوئنسر وفادار هستند و با وی تعامل خوبی دارند. اشاره‌ی ساده‌ی وی به این برند، این حس را در میان مخاطبان ایجاد کرد که در حال دریافت یک پیشنهاد واقعی از یک دوست هستند. یکی از بررسی‌های اخیر نشان می‌دهد: ۸۳ درصد مشتریان به توصیه‌های شخصی در مقایسه با تبلیغات سنتی اعتماد بیشتری می‌کنند، بنابراین دیدن نظراتی که نشان می‌دهند بسیاری از مخاطبان دریفت‌وود به استفاده از اودیبل تمایل دارند، جای تعجبی ندارد. ۱۳. هواپیمایی بریتانیا این شرکت به معرفی کارگاه نوآوری خود با عنوان «زمین‌گیرنشده (UnGrounded)» پرداخت. در این برنامه، هواپیمایی بریتانیا ۱۰۰ متخصص فناوری با تأثیرگذاری متفاوت را از نقاط مختلف دنیا سوار یک هواپیما کرد. در حین پرواز، گروه اینفلوئنسرها به برگزاری طوفان فکری و خلق ایده‌هایی برای یک پلتفرم جدید پرداختند که متخصصان فناوری با کمک آن قادر به حل مشکلات جهان شوند. این پرواز به طور نمادین نشان داد که چگونه افراد می‌توانند در تعامل رودررو به خلق ایده‌های فوق‌العاده بپردازند. نکته‌ی مهم این کمپین: هواپیمایی بریتانیا در این کمپین موفق شد ارزش کسب‌وکار خود به عنوان یک شرکت هواپیمایی را به مخاطبان زیادی نشان دهد و در عین حال توانست توجه رسانه‌ها را نیز به این برنامه جلب کند. علاوه بر میکرواینفلوئنسرهای حاضر در این پرواز، رسانه‌هایی نظیر فوربس، تک‌کرانچ و وایرد نیز به پوشش این رویداد پرداختند. ترکیب دسترسی اینفلوئنسرها و پوشش رسانه‌ای رویداد به این هواپیمایی اجازه داد تا بخش ویژه و مشخصی از مسافران کسب‌وکار صنعت فناوری را پوشش دهد. ۱۴. گروه املاک بدراک (Bedrock Real Estate) گروه املاک بدراک تمایل داشت تا افراد را به خرید املاک در حوزه‌ی متروی دیترویت دعوت کند، بنابراین تلاش کرد تا حس غرور را در میان جمعیت شهری دیترویت القا کند. نتیجه‌ی این تلاش، کمپین «سرودی از ما» بود. سرودی از ما، ویدئویی است که برنده‌ی جوایز متعددی شده است. این ویدئو به فرهنگ رنگارنگ، امکانات و البته مردم این منطقه می‌پردازد. بیگ شان (Big Sean) که یکی از رپرهای متولد دیترویت است، ویدئو را با یک صداگذاری بداهه و احساسی در مورد شهر محل تولد خود آغاز می‌کند. نکته‌ی مهم این کمپین: استفاده از ترکیبی از تصاویر ساکنان و کسب‌وکارها و صداگذاری عالی باعث شد این ویدئو به یک کلیپ همه‌گیر تبدیل شود. بسیاری از ساکنان دیترویت این ویدئو را برای فالوورهای خود به اشتراک گذاشتند. فالوورهای بیگ‌ شان افرادی از تمام نقاط جهان هستند، بنابراین تأثیر این کلیپ بر مخاطبان میکرواینفلوئنسرهایی که آن را به اشتراک گذاشتند، یکی از دلایل اصلی موفقیت این کمپین در سطح محلی بوده است. زمانی که در حال هدف‌گیری یک منطقه‌ی جغرافیایی مشخص هستید، اشخاص محلی ارزش بیشتری نسبت به ستاره‌های جهانی دارند. د- از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای متفاوت به بازار هدف خود دسترسی پیدا کنید ۱۵. دنیل ولینگتون (Daniel Wellington) برند ساعت دنیل ولینگتون به واسطه‌ی همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه پوشاک و گردشگری شناخته شده است. این برند به طور پیوسته به همکاری با اینفلوئنسرهای حساب CanadianBros می‌پردازد. @CanadianBros یک حساب اینستاگرامی است که برای دو سگ به نام‌های جسپر و لویی ساخته شده است. به طور معمول، دوست‌داران سگ مخاطبان ویژه‌ی شرکت‌های ساعت‌سازی محسوب نمی‌شوند، با این حال تبلیغات پیوسته‌ی این برند در این حساب کاربری نشان می‌دهد که نتایج همکاری موفقیت‌آمیزی به همراه داشته‌است. در یکی از تصاویر، لویی به دست صاحب خود نگاه می‌کند، که اتفاقاً یکی از ساعت‌های این برند را بسته است. البته کپشن این پست نیز از زبان این سگ نوشته شده است. نکته‌ی مهم این کمپین: دنیل ولینگتون با همکاری با اینفلوئنسری متفاوت و استفاده از تکنیک کپشن‌نویسی عجیب و بامزه‌ی این فرد، توانسته است مخاطبان جدیدی کسب کند. بااین‌حال این برند با اینفلوئنسری همکاری کرده که از نظر زیبایی‌شناسی قوی‌تر از همتایانش است. برندها ممکن است برای دست‌یابی به یک حوزه‌ی اختصاصی جدید، به خروج از ناحیه‌ی فعلی تمرکز خود نیاز داشته باشند، اما برای این کار بهتر است به نکات و ریزه‌کاری‌های مربوط به تصویر برند توجه زیادی شود. [onelink link="https://deema.agency/damestous-campaign-case-study/" text="کمپین تبلیغاتی دامستوس؛ کارایی تبلیغات دیجیتال در فروش محصولات فیزیکی"] ۱۶. سنت. رجیس (St. Regis) سنت رجیس یکی دیگر از برندهای مشهور هتل‌داری است. این برند به واسطه‌ی ارائه‌ی خدمات تشریفاتی به مسافران لاکژری شهرت زیادی دارد. سنت رجیس تمایل داشت تا جغرافیای فعالیت خود را با نمایش اقامتگاه ساحلی شاهانه‌ی خود به عنوان یک مقصد خانوادگی گسترش دهد. به همین دلیل، نائومی دیویس (@taza) بلاگر و اینفلوئنسر شبکه اجتماعی در روز پدر به همراه خانواده‌ی خود به این مکان سفر کرد و به انتشار تجربه‌ی خود در بستر بلاگ و ویدئو پرداخت. نکته‌ی مهم این کمپین: بیشتر افراد زمانی که در حال برنامه‌ریزی سفرهای خانوادگی هستند، سنت رجیس را به عنوان گزینه‌ی خود در نظر نمی‌گیرند، بااین‌حال این برند در همکاری با یک «مادر بلاگر» مشهور توانست از سنگینی تصویر برند خود برای مخاطبان بکاهد و امکاناتی را که کودکان قادر به استفاده از آن هستند به تصویر بکشد. همکاری‌هایی از این دست، راه مؤثری برای شروع هدف‌گیری مخاطبان ثانویه محسوب می‌شوند. با انجام اقدامات این‌چنینی شما می‌توانید بدون تغییر برنامه‌ی بازاریابی اصلی و مشتریان فعلی، گروه جدیدی را هدف‌گیری کنید. ۱۷. ویرجین آتلانتیک (Virgin Atlantic) گروه ویرجین در حال راه‌اندازی سه پرواز مستقیم از شهرهای ایالات متحده به شهر منچستر بود و می‌خواست با نمایش مناظر چشم‌گیر و جذابیت‌های تاریخی بخش‌های شمالی انگلستان، مخاطبان را به سفر به این مناطق متقاعد کند. به همین دلیل این مجموعه کمپینی را طراحی کرد که در آن محتوای این برند در سایت پربازدید و جذاب iExplore نمایش داده می‌شد. این کمپین همچنین شامل تصاویر ویدئویی ۳۶۰ درجه بود که به طرفداران امکان تجربه‌ی سفر از چشمان اینفلوئنسرها را می‌داد. نکته‌ی مهم این کمپین: بیشتر خطوط هوایی خدمات و امکانات یکسانی را به افراد ارائه می‌کنند، بنابراین در این شرایط بازاریابی اینفلوئنسری در اغلب موارد به چیزی بیشتر از برندسازی نیاز دارد. با متمرکز شدن بر مقاصد گردشگری، ویرجین توانست از کمک دو سازمان غیررقیب خود با عناوین مارکتینگ منچستر (Marketing Manchester) و ویزیت بریتانیا (Visit Britain) استفاده کند. این موضوع به این شرکت امکان ایجاد محتوایی مناسب برای کمپین خود را داد. به این نکته توجه کنید که لازم نیست تنها با افراد اینفلوئنسر در کمپین‌های خود همکاری کنید، شما باید به سراغ افرادی بروید که در خلق یک داستان مناسب به شما کمک می‌کنند. ۱۸. بیوئیک (Buick) شرکت خودروسازی بیوئیک تمایل داشت خود را میان مخاطبانی جوان‌تر و جدید مطرح کند. این شرکت از ۱۰ بلاگر حوزه‌ی طراحی، پوشاک و غذا درخواست کرد که به تولید محتوا برای پینترست بپردازند. این محتوا باید نشان می‌داد که محصول انکور (Encore) چگونه می‌تواند به مشتریان در نمایش سبک شخصی خود کمک کند. هر کدام از بلاگرها، پست‌های مربوط به تجارب خود را در فیسبوک، توئیتر و اینستاگرام نیز به اشتراک گذاشتند. این کمپین موفق شد بیش از ۱۷ میلیون بازدیدکننده‌ی منحصربه‌فرد برای سایت آن‌ها ایجاد کند. نکته‌ی مهم این کمپین: بیوئیک توانست راه منحصربه‌فردی برای ارسال پیام خود – یعنی طراحی شیک - به مخاطبان مورد نظر پیدا کند و از اینفلوئنسرهایی که هیچ ارتباطی به صنعت خودروسازی نداشتند برای این کار استفاده کرد. بررسی‌ها نشان می‌دهند که ۹۳ درصد افراد پیش از انجام خرید، بخشی از بررسی‌های خرید محصول خود را از طریق پینترست انجام می‌دهند. اینستاگرام پلتفرم محبوبی برای جستجو محسوب‌ می‌شود، بااین‌حال نباید پتانسیل شبکه‌های اجتماعی دیگر را به طور کامل نادیده گرفت. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-benchmark-report-2021/" text="گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۱"] ۱۹. سودا استریم (SodaStream) سودااستریم دستگاه گازدارکننده‌ی خانگی نوشیدنی‌ها را به مشتریان می‌فروشد. این محصول برای مدت زیادی برای خانواده‌ها تبلیغ شده بود. اما بعد از اینکه این شرکت متوجه شد محصولش برای جوانان بدون فرزند جذابیت زیادی دارد، کمپین «به انقلاب بپیوندید» را راه‌اندازی کرد. در این ویدئو تلاش شده است که تصویری بامزه و مشابه با سریال محبوب بازی تاج و تخت و شخصیت «کوه (The Mountain)» ایجاد شود. نکته‌ی مهم این کمپین: این ویدئو به شکل شگفت‌انگیزی مورد استقبال مخاطبان قرار گرفت. بیش از ۵۰ میلیون نفر به مشاهده‌ی آن پرداختند و بیش از ۱۰۰۰۰۰ بار به اشتراک گذاشته شد. سودا استریم با همکاری با اینفلوئنسرهای «مادر» تمرکز خود بر خانواده‌ها را حفظ کرد، اما همچنین با به‌کارگیری یک بازیگر تأثیرگذار ویدئویی را تهیه کرد که برای مخاطبان جدید مورد نظر جذابیت داشت. این کمپین به دلیل استفاده‌ی درست از اطلاعات موفقیت‌آمیز بود. تلاش کنید برای اعتبارسنجی پیش‌فرض‌های خود از اطلاعات استفاده کنید، با کمک داده‌ها فرصت‌های جدید را شناسایی کنید و به همین ترتیب استراتژی بازاریابی اینفلوئنسری خود را هدایت کنید. برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا در پلتفرم دیما سوشال ثبت نام کنید یا با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.travelmindset.com/20-influencer-marketing-examples/

استراتژی‌های بازاریابی اینفلوئنسری و نقش آژانس‌های تبلیغاتی

بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟ بازاریابی اینفلوئنسری یا اینفلوئنسر مارکتینگ به ایده همکاری با تولیدکنندگان محتوا گفته می‌شود؛ کسانی که مخاطبانی کلیدی در پلتفرم‌هایی نظیر بلاگ‌ها، فیسبوک، اینستاگرام، توئیتر، یوتیوب و ... دارند و با آن‌ها در تعامل هستند. این افراد عطش مخاطبان را برای اخبار و نظراتشان در مورد محصولاتی که مایل به خرید آنها هستند، رفع می‌کنند. در حال حاضر مبالغ هنگفتی از جانب برندهای مختلف در این صنعت هزینه می‌شود و بسیاری از افراد به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که به آنها در فعالیت در مقیاس بزرگ برای تولید و توزیع محتوای مورد اعتماد از جانب مخاطبان کمک کنند. اکنون مشتریانی که با فضای وب خو گرفته‌اند پیش از انجام خرید، به دنبال تعامل و کسب اطلاعات دست اول هستند تا به آنها برای تصمیمات خرید کمک کنند. افراد به دنبال نظرات دست اول از جانب کسانی هستند که به آن‌ها اعتماد دارند. مشتریان پیش از انجام خرید در فضای آنلاین با دوستان و آشنایان خود صحبت می‌کنند. آژانس‌های تبلیغاتی نیز می‌خواهند برندهای مشتریان خود را در این مکالمات جا بدهند. یکی از راه‌حل‌های کلیدی برای استفاده از این فرصت و رفع این نیاز، ایجاد روابط با اینفلوئنسرهای کلیدی و همکاری با آن‌ها برای تولید محتوای مرتبط و باکیفیت است، محتوایی که بینندگان به آن حس خوبی داشته باشند و به‌راحتی به آن اعتماد کنند. اکنون همکاری با اینفلوئنسرها به بخشی لازم‌الاجرا از استراتژی دیجیتال مارکتینگ در فضای نوین کسب‌وکار تبدیل شده است. اینفلوئنسرها برای برندها از جهت حضور در تعاملات اجتماعی، دست‌یابی به رسانه‌های رایگان و ایجاد اقدام از جانب مشتریان ارزش زیادی ایجاد می‌کنند. گزارش مقایسه‌ای بازاریابی اینفلوئنسری برخلاف روش‌های سنتی بازاریابی نظیر شرکت در همایش‌ها یا روابط عمومی که بودجه‌ی مشخصی دارند، تعیین بودجه برای بازاریابی دیجیتال با چالش‌هایی همراه است، بودجه‌ی برندها برای استراتژی دیجیتال مارکتینگ باید به حدی باشد که برای دست‌یابی به اهداف بازاریابی سازمان کفایت کند. همین موضوع تعیین مقادیر بودجه را دشوار می‌کند. ممکن است سازمان‌ها برای پیشبرد فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال از یک تیم داخلی، یک آژانس روابط عمومی، یک شرکت تبلیغاتی، آژانس‌های تولید محتوا یا تیم‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده کنند. همین پدیده نشان می‌دهد که فرصت‌های زیادی برای همکاری با شرکت‌های مختلف برای فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری و کمک به هزاران مشتری برای توسعه و پیاده‌سازی کمپین‌های این حوزه وجود دارد. یکی از بررسی‌های انجام‌شده نشان می‌دهد که به طور متوسط، بازاریابانی که به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری رفته‌اند بازای هر یک دلاری که هزینه کرده‌اند تا ۶.۸۵ دلار رسانه‌های رایگان کسب کرده‌اند، حال‌آن‌که کسانی که از رسانه‌های پرداختی استفاده کرده‌اند، معادل ۱ دلار رسانه‌های رایگان به‌دست آورده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-benchmark-report-2021/" text="گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۱"] ۵ دلیل اصلی برندها برای استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری برندها برای این که به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری بروند، معمولاً ۵ انگیزه‌ی متفاوت دارند. این ۵ دلیل عبارتند از: معرفی محصولات جدیدایجاد آگاهی برای محصولات موجودتقویت روابط با پیشگامان برندهاافزایش تعداد فالوورهای شبکه‌های اجتماعیافزایش مقیاس تولید محتوا ۱. معرفی محصولات جدید اینفلوئنسرها شرکایی قدرتمند برای زمانی هستند که برندها می‌خواهند اطلاعات مربوط به محصول جدید را به اطلاع مخاطبان برسانند. زمانی که با محصولات جدید سروکار داریم، مشتریان تجربه‌ی کمی در ارتباط با این محصولات دارند یا ممکن است هیچ تجربه‌ای در این رابطه نداشته باشند و همین موضوع اقدام کردن آنها به خرید را دشوار می‌کند. اینفلوئنسرهایی که با یک بخش از بازار ارتباط خوبی دارند، می‌توانند به ایجاد جو روانی و آگاهی در مورد محصول جدید کمک کنند. آنها به برندها این امکان را می‌دهند که مقیاس دست‌یابی به مخاطبان و تعامل با آنها را در رابطه با محصولات، طعم‌ها، خدمات، پیشنهادات و حتی موقعیت‌های جغرافیایی جدید افزایش دهند. ۲. ایجاد آگاهی برای محصولات موجود اینفلوئنسرها به طور معمول مخاطبانی پیگیر و متعهد دارند و برندها قادرند با ارائه‌ی فرصت‌های تخفیف با کمک آن‌ها، از این رابطه برای ایجاد علاقه به برند استفاده کنند. اینفلوئنسرها اعتماد دنبال‌کننده‌های خود را در اختیار دارند و معمولاً تلاش می‌کنند نظراتی واقعی به مخاطبان ارائه و برای آنها ارزش خلق کنند. تولید‌کننده‌های محتوا که در پلتفرم‌های اجتماعی تصویری نظیر اینستاگرام یا یوتیوب قدرت اثرگذاری دارند، می‌توانند معرفی محصولات را با به اشتراک‌گذاری تصاویر، ویدئوها و حتی دستورات پخت انجام دهند. بخشی از فالوورهای این افراد نیز معمولاً اقداماتی که از آن‌ها درخواست می‌شود (نظیر کلیک، تماشا، لایک، توئیت، به اشتراک گذاشتن و موارد مشابه)‌ را انجام می‌دهند. ۳. تقویت روابط با پیشگامان برندها اینفلوئنسرها می‌توانند حامیان برندها نیز باشند. بسیاری از آن‌ها علاقه‌ی زیادی به برندها دارند و علاقه‌ی خود را با دنبال‌کننده‌ها به اشتراک می‌گذارند. این موضوع موجب می‌شود دنبال‌کننده‌های آنها به تدریج به افراد پیشگام در خرید محصولات یا خدمات برندها تبدیل شوند. برندها می‌توانند به شناسایی و تقویت این روابط بپردازند و با رشد این روابط، علاقه به برند فالوورهای آن‌ها را نیز افزایش دهند. ۴. افزایش تعداد فالوورهای شبکه‌های اجتماعی برندها معمولاً مشتریانی دارند که از بعضی شبکه‌های اجتماعی به طور ویژه استفاده می‌کنند و رفتار آن‌ها بسته به شبکه‌ی اجتماعی مورد استفاده نیز متفاوت است. اینستاگرام شبکه‌ی اجتماعی‌ای است که افراد برای سرگرمی به سراغ آن می‌روند، افراد در توئیتر شکایت خود از برندها را منتشر می‌کنند، لینکدین برای بلاگ‌های انگیزشی مناسب است و افراد در یوتیوب به سراغ دستورالعمل‌ها می‌روند. اینفلوئنسرها می‌توانند به جلب نظر و ایجاد جو تبلیغاتی کمک کنند. بازاریابی اینفلوئنسری به برندها کمک می‌کند مخاطبان پلتفرم‌ مورد نظر خود را به صفحات خود جلب کنند. ۵. افزایش مقیاس تولید محتوا یکی از چالش‌های برندها در تولید محتوا، حجم و سرعت تولید محتوا به اندازه‌ای است که مشتریان انتظار دارند. مشتریان اشتها و نیاز زیادی به محتوا دارند. اینفلوئنسرها معمولاً رهبر ارتشی از تولید‌کنندگان محتوا هستند و برندها می‌توانند از کمک آنها برای بازتاب و یا توزیع محتوا در پلتفرم‌های مورد نظر استفاده کنند. در این زمینه برندها ممکن است به برگزاری مسابقه یا همایش بپردازند و از مخاطبان بخواهند محتوای مورد نظر آنها را در شبکه‌های اجتماعی مطلوب منتشر کنند. [onelink link="https://deema.agency/why-you-need-influencer-marketing-platform/" text="چرا اکنون بیشتر از هر زمانی استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد؟"] اینفلوئنسرها چه توانایی‌هایی دارند که برندها ندارند؟ اینفلوئنسرها مزایای ویژه‌ای دارند که برندها به تنهایی قادر به کسب آنها نیستند. بعضی از این موارد عبارتند از:‌ کامیونیتی‌هایی از افراد اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنند.مشتریان به اینفلوئنسرها اعتماد دارند.آن‌ها قادر به ارائه‌ی تجربه‌ای واقعی و شخصی هستند.آن‌ها در فعالیت در شبکه‌های اجتماعی مختلف تخصص دارند.اینفلوئنسرها در اشتراک‌گذاری و به راه انداختن بحث‌های آنلاین موفق هستند، این موضوع ارزش زیادی برای برندها دارد. در حال حاضر ۷۴ درصد از مشتریان برای تصمیمات خرید خود به سراغ شبکه‌های اجتماعی می‌روند و در این زمینه اینفلوئنسرها بیشتر از برندها اعتماد مخاطبان را کسب کرده‌اند. ۱. اینفلوئنسرها بیشتر از برندها مورد اعتماد مخاطبان هستند. اگر به مسیر خرید مشتریان نگاه کنید متوجه می‌شوید که محتوای آنلاین و بحث‌های انجام‌شده در شبکه‌های اجتماعی تأثیر قابل توجهی بر تصمیمات خرید مشتریان دارند. بااین‌که تولید محتوا در مورد محصولات و ارسال پیام از جانب برندها خود موضوعات ارزشمندی هستند، مشتریان به دنبال اطلاعاتی هستند که از جانب افرادی با تفکرات مشابه آن‌ها تولید شده‌اند، افرادی که به آن‌ها اعتماد دارند. مشتریان خواهان اطلاعات دست اول در مورد تصمیمات خرید دیگران و تجربه‌ی آن‌ها از محصولات و خدمات مرتبط هستند. مخاطبان معمولاً به محتوایی اعتماد می‌کنند که متخصصان غیروابسته و شبکه‌های خصوصی مربوط به آن‌ها منتشر می‌کنند. در واقع، مشتریان به این محتوا اعتماد بیشتری نسبت به محتوای عرضه‌شده در تبلیغات و وب‌سایت‌های برندها دارند. ۲. اینفلوئنسرها قادر به ایجاد رسانه‌های رایگان مضاعف برای برندها هستند. رسانه‌های رایگان قدرتمند‌ترین شکل رسانه هستند، زیرا تأثیر قابل توجهی بر مسیر خرید مشتریان دارند. زمانی که افراد توصیه‌ی خریدی را در فضای آنلاین از دوستان خود دریافت می‌کنند، با شدت بیشتری نسبت به بنرهای تبلیغاتی یا بررسی‌های محصولات در وب‌سایت‌ برند تحت تأثیر قرار می‌گیرند. مزیت دیگر رسانه‌های رایگان این است که محتوا معمولاً در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی بدون محدودیت زمانی باقی می‌مانند و مخاطبان در مدت زمان بیشتری به سراغ چنین محتواهایی می‌روند. مشتریان معمولاً در مورد نیازهای خود در سایت‌های برندها یا نوار‌های حاشیه‌ای سایت‌های محتوایی به دنبال ایده‌ها (مثلاً برای خرید هدیه عید) نیستند (این موارد در واقع همان موقعیت‌هایی هستند که بسیاری از انواع تبلیغات و محتوای پرداختی در آنها منتشر می‌شوند). مشتریان این مکالمات را در فضاهایی نظیر بلاگ‌ها، اینستاگرام، فیسبوک، فروم‌ها و مواردی از این دست پیگیری می‌کنند. شبکه‌ی اجتماعی موقعیتی است که صحبت‌ها در آن‌ها شکل می‌گیرد و به اشتراک گذاشته می‌شود. اینفلوئنسرها معمولاً فالوورهای وفادار خود را دارند و می‌توانند به شکل قابل توجهی دسترسی برندها در سطح وب را گسترش دهند. گزارش مقایسه‌ای بازاریابی اینفلوئنسری ۳. اینفلوئنسرها به مخاطبان هدف‌مندتری دسترسی دارند. چیزی که قدرت اینفلوئنسرها را بیشتر می‌کند، محتوای تخصصی‌ای است که تولید می‌کنند. محتوای تخصصی اینفلوئنسرها معمولاً در حوزه‌های کاملاً مشخصی تولید می‌شوند. در حال حاضر میلیون‌ها بلاگر در حوزه‌های محبوبی نظیر تربیت فرزندان، غذا، تناسب اندام، مد و پوشاک و سرگرمی محتوا تولید می‌کنند. اینفلوئنسرها ممکن است به تولید محتوا برای بخش‌های دقیق‌تری از مخاطبان بپردازند و بدین‌ترتیب به رفع نیاز‌های گروه‌های ویژه‌ای از مخاطبان نظیر والدین نوجوانان، علاقه‌مندان به حیوانات، دوندگان ماراتن، خوره‌های فناوری و علاقه‌مندان غذاهای گیاهی یا هر دسته‌بندی دقیق دیگری بپردازند. با افزایش حجم اطلاعات در دسترس در فضای آنلاین، افراد بیشتری به دنبال اطلاعات تخصصی متناسب با نیازهای ویژه‌ی خود خواهند بود. کار کردن با اینفلوئنسرها یکی از راه‌هایی است که به برندها کمک می‌کند به افرادی دسترسی پیدا کنند که ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، تمایلات و علایق آنها با مشتریان احتمالی سازگاری دارد. ۴. اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی قادر به توزیع محتوای بیشتر در سطح وب هستند. یکی از دلایلی که شبکه‌های اجتماعی را به بخشی جدانشدنی از بازاریابی تبدیل می‌کند این است که این پلتفرم‌ها براساس تمایل افراد برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات ایجاد شده‌اند. افراد می‌خواهند ایده‌های جالب، موسیقی، غذاهای خوش‌طعم و محصولات را در فضای وب کشف کنند و سپس آنها را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارند. زمانی که کاربران شبکه‌های اجتماعی به توزیع جریان‌های پایداری از محتوای مرتبط بپردازند، میزان اثرگذاری آن‌ها نیز افزایش پیدا می‌کند و درنتیجه دنبال‌کننده‌های آن‌ها به احتمال بیشتری به پخش این محتوا برای شبکه‌های مخاطبان خود می‌پردازند. از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای دیجیتال به عنوان پیشگامان برند در شبکه‌های اجتماعی و جوامع آنلاین، برندها می‌توانند توانایی خود برای دست‌یابی به مشتریان بیشتر را به صورت نمایی افزایش دهند و درنتیجه محتوای آن‌ها در مقیاس بالاتر و با سرعت بیشتر برای مخاطبان به اشتراک گذاشته می‌شود. به گزارش هاب‌اسپات (HubSpot) زمانی که یک محصول در شبکه‌های اجتماعی به مشتریان توصیه می‌شود، احتمال خرید تا ۷۱ درصد افزایش می‌یابد. چرا برندها برای اینفلوئنسر مارکتینگ به سراغ آژانس‌های تبلیغاتی می‌روند؟ امروزه بازاریابی اینفلوئنسری از یک روش تجربی به بخشی ضروری از هر استراتژی بازاریابی دیجیتال تبدیل شده و برندها باید در پیاده‌سازی آن با دقت بسیار زیادی عمل کنند. برندها می‌توانند برای بازاریابی اینفلوئنسری به نیروهای خود تکیه کنند یا با آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما که در این زمینه تخصص دارند و سال‌ها با صدها مشتری کار کرده‌اند، همکاری کنند. ۱. این موضوع به برندها کمک می‌کند اینفلوئنسرهای مرتبط با خود را پیدا کنند. اعتماد اعتماد موضوعی است که موجب اهمیت بازاریابی اینفلوئنسری شده است و به همین دلیل، برندها نیاز به اینفلوئنسرهایی دارند که مخاطبانشان به آن‌ها اطمینان دارند. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند افرادی را پیدا کنند که مخاطبان خود را ایجاد کرده‌اند و اعتماد آن‌ها را به خود جلب کرده‌اند. کسب اعتماد مخاطبان با محتوای برندها کار دشواری است و باارزش بودن محتوا فرق زیادی در این امر ایجاد نمی‌کند. معمولاً در مواجهه با چنین محتوایی، مشتریان مقصود محتوا را به عنوان محتوای فروشنده تشخیص می‌دهند و همین موضوع موانع زیادی برای ایجاد اعتماد دوجانبه ایجاد می‌کند. محتوایی اثرگذاری دارد که مخاطبان آن را به صورت ارگانیک پیدا کنند و البته این محتوا را از جانب کسانی مشاهده کنند که آن‌ها را همتای خود می‌دانند. برای مثال، مادرانی که تازه فرزند خود را به دنیا آورده‌اند تمایل دارند با علایق مادران دیگر برای خرید محصولات و خدمات آشنا شوند. فردی که می‌خواهد فیلم جدیدی را مشاهده کند به احتمال زیاد به یک بلاگر سینما برای معرفی فیلم اعتماد می‌کند و برای معرفی فیلم به سراغ صفحات استودیو‌های فیلم‌سازی نمی‌رود. مخاطبان‌ هدف‌مند بازاریابی سنتی اهمیت بیش از حدی برای تعداد مخاطبان یک رسانه قائل است. در رویکردهای مورد استفاده در بازاریابی دیجیتال، تمرکز بیشتر بر ارتباط مخاطبان با محصول یا خدمت است. اثرگذاری واقعی از جایی ایجاد می‌شود که محتوای کاملاً هدف‌گیری‌شده توزیع می‌شود. یک بلاگر تربیت کودکان را در نظر بگیرید، محتوای این بلاگر به طور عمده بر مسائل اصلی پرورش فرزند متمرکز است، حال بلاگری را در نظر بگیرید که به طور تخصصی به مسائل بزرگ کردن سه‌قلو‌ها می‌پردازد. اگر شما کودکان سه‌قلو داشته باشید، برای کدام محتوا ارزش بیشتری قائل می‌شوید؟ برندها نیز می‌توانند به همین شکل با توجه به ويژگی‌های مخاطبان هدف خود به سراغ اینفلوئنسرهایی بروند که مخاطبان هدف شبیه‌تر و دقیق‌تری دارند. اعتبارسنجی برندها برای فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری خود باید به مقادیر قابل توجهی سرمایه‌گذاری کنند، همین موضوع باعث می‌شود اعتبارسنجی اینفلوئنسرها برای سرمایه‌گذاری اهمیت پیدا کند. کافی است که دو ويژگی پیشین را در کنار هم قرار دهید و اهمیت اعتبارسنجی را درک کنید. افراد به دنبال کسانی می‌گردند که در موضوع مورد نظر آنها متخصص هستند یا موارد مشابهی را در زندگی خود تجربه کرده‌اند و می‌خواهند با کسانی تعامل کنند که قادر به ارائه‌ی پیشنهادات درست به آنها هستند. اعتبارسنجی از آن جایی اهمیت پیدا می‌کند که باید سازگاری اینفلوئنسرهای انتخاب‌شده با پیام ارسال‌شده سنجیده شود. دسترسی برندها از طریق بازاریابی به مخاطبان دسترسی پیدا می‌کنند، با این حال دسترسی برندها به مخاطبان با دسترسی اینفلوئنسرها به آن‌ها متفاوت است. اینفلوئنسرها در یک کانال مشخص مخاطبان خود را توسعه می‌دهند. این کانال می‌تواند، بلاگ، شبکه‌ی اجتماعی، کانال پخش ویدئو، فروم و موارد دیگر باشد. ایجاد رابطه با مخاطبان چیزی است که اینفلوئنسرها به طور روزانه و در کل سال انجام می‌دهند. اینفلوئنسرها معمولاً چابک هستند و محتوا را با سرعت بیشتر و هزینه‌ی کمتر تولید می‌کنند. اینفلوئنسرها زمان خود را صرف به اشتراک گذاشتن محتوا می‌کنند و به طور معمول مخاطبان رشته‌ی اقدامات آن‌ها را دنبال می‌کنند. در صورتی که تعامل مناسبی با اینفلوئنسرها ایجاد شود، آن‌ها قادر به ایجاد ارتشی از توزیع‌کننده‌های محتوا برای برندها هستند، در نتیجه برندها می‌توانند دسترسی مورد نیاز خود را از این طریق تأمین کنند. [onelink link="https://deema.agency/advertise-on-instgaram-brand-guide/" text="تبلیغات در اینستاگرام: دوازده راه حل مؤثر و کاربردی"] ۲. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند روابط خود را با اینفلوئنسرها مدیریت کنند. زمانی که برندها بتوانند اینفلوئنسرهای مناسب را برای فعالیت خود پیدا کنند، در گام بعدی باید به توسعه‌ی روابط کسب‌وکار با آنها بپردازند. هدف از این کار این است که برندها بتوانند محتوای مناسبی را تولید و منتشر کنند و آن را با کمک گروهی از همکاران تولید محتوا (اینفلوئنسرها و مخاطبان آنها) توزیع کنند. به اشتراک گذاشتن اهداف برنامه برندها باید اهداف و انتظارات خود را به طور کامل برای اینفلوئنسرها اطلاع‌رسانی کنند. این موضوع به برندها کمک می‌کند تا با محتوای خود به اهداف تعیین‌شده دست پیدا کنند. برندها باید از مسائل زیادی مطمئن شوند، برای مثال اینفلوئنسرها باید بدانند که برند تمایل دارد خواننده چه واکنشی نشان بدهد و بدین‌ترتیب دعوت به اقدام مفیدی در محتوای ایجادشده منتشر شود. به اشتراک گذاشتن منابع برندها باید مطمئن شوند که اینفلوئنسرها تمامی منابع مورد نیاز برای تولید محتوا و اجرای موفقیت‌آمیز کمپین تبلیغاتی را در اختیار دارند. این موارد می‌تواند شامل تصاویر، دستورالعمل برندینگ، پاسخ به پرسش‌های مخاطبان، هدایا و مواردی از این دست باشد. برند باید به تمامی سؤالات اینفلوئنسر پاسخ دهد، بعلاوه راهنمای سبک برند باید به خوبی به اینفلوئنسر منتقل شود یا ممکن است قوانینی در صنعت وجود داشته باشد که توجه به آن‌ها ضرورت دارد. تمامی این موارد نیازمند تخصیص نیروی انسانی برای ارتباط پویا با اینفلوئنسرها است، این شرایط به افرادی نیاز دارد که به سرعت مشکلات احتمالی و ناسازگاری‌های پیش‌آمده را برطرف می‌کنند. به اینفلوئنسرها اجازه دهید داستان‌ خود را نقل کنند همان‌طور که گفتیم تعیین الزامات برای محتوا اهمیت دارد، با این حال این موضوع نباید مانعی برای خلاقیت اینفلوئنسرها ایجاد کند. برندها نمی‌توانند در اینجا نقش سردبیری داشته باشند، آن‌ها باید به مهارت‌های اینفلوئنسرها احترام بگذارند، زمان کافی را برای ارائه‌ی پیش‌نویس‌های اولیه در اختیارشان قرار دهند و اهمیت حفظ لحن واقعی اینفلوئنسرها برای اثرگذاری بر مخاطبان را درک کنند. نمایش محتوا اینفلوئنسرها و برندها باید تلاش کنند تا به توزیع و تبلیغ محتوا از مرتبط‌ترین کانال رسانه‌ای بپردازند. محتوا باید از پلتفرمی توزیع شود که مکالمات مربوط به حوزه‌ی کاری برند در آن‌ها انجام می‌شوند. همچنین در زمان نمایش محتوا ممکن است مشکلاتی نظیر قطع شدن سرور‌های برند رخ دهند، یا لینک‌ها به خوبی عمل نکنند، به همین دلیل نظارت لحظه‌به‌لحظه بر نحوه‌ی نمایش محتوا اهمیت زیادی دارد. پرداخت هزینه برندها باید حق‌الزحمه‌ی عادلانه‌ای را در اختیار اینفلوئنسرها قرار دهند. در این حالت بیشتر برندها بودجه‌ای را برای کار خود در نظر می‌گیرند و همین موضوع می‌تواند باعث شود آن‌ها قادر به همکاری با بعضی از اینفلوئنسرهای گران‌قیمت نباشند. چنین مسائلی انتخاب سبد بهینه‌ای از اینفلوئنسرها با توجه به بودجه را ضروری می‌کند. بعضی از اینفلوئنسرها ممکن است به‌ازای همکاری خود حاضر به دریافت خدمات یا محصولات یا روش‌های غیرنقدی دیگر باشند، این موضوع می‌تواند تغییرات زیادی در حساب‌وکتاب همکاری با اینفلوئنسرها ایجاد کند. در نظر گرفتن حقوق اینفلوئنسرها همکاری با اینفلوئنسرها جزئیات زیادی دارد. در بسیاری از موارد برندها تصمیم می‌گیرند محتوای تولیدشده توسط یک اینفلوئنسر را در کانال‌های رسانه‌ای دیگر توزیع کنند، این اقدام می‌تواند چالش‌های ناخواسته‌ی زیادی به همراه داشته باشد. به همین دلیل در طول همکاری، باید حقوق اینفلوئنسر به طور کامل در نظر گرفته و رعایت شود. همچنین در نظر گرفتن مسائل قانونی و در میان گذاشتن آن‌ها با اینفلوئنسرها موضوعی است که باید از جانب برند انجام شود. [onelink link="https://deema.agency/content-advertising-and-why-we-use-it/" text="تبلیغات محتوایی چیست و چرا باید از آن استفاده کنیم؟"] ۳. آژانس‌ها به برندها کمک می‌کنند محتوای مناسب تولید کنند تولید محتوای معمول تبلیغاتی در بازاریابی اینفلوئنسری هم برای مشتری و هم برای برند عملکرد خوبی ندارد. تولید محتوای عالی با در نظر گرفته سه حوزه‌ی مهم میسر می‌شود: ۴. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند کمپین‌های خود را اندازه‌گیری و بهینه‌سازی کنند تمام فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال قابل بهبود هستند. کلید اصلی کار، بررسی معیارهای معنی‌داری است که نگرش‌های درستی در مورد عملکرد کمپین ایجاد می‌کنند. در بازاریابی سنتی، اغلب افراد برای سنجش عملکرد بازاریابی اینفلوئنسری به سراغ معیار دسترسی (Reach) می‌روند، حال‌آن‌که در بسیاری از موارد سنجش و تحلیل اقدامات کاربران نتایج نهایی بهتری به همراه دارد. اقدامات لازم برای ارزیابی عملکرد باید به شکلی طراحی شوند تا اهداف کمپین‌های تبلیغاتی را پوشش دهند. در این‌جا برای این که بتوانیم شفافیت بیشتری در این مورد ایجاد کنیم بعضی از معیارهای کلیدی را که نشان‌دهنده‌ی پیشرفت مشتریان در مسیر خرید هستند، معرفی می‌کنیم. ایجاد آگاهی نمایش (Impressions)- یک نقطه‌ی شروع، دفعات بازدید از صفحات است. در نظر گرفتن محصول کلیک‌ها- برای اندازه‌گیری تعامل مخاطبان می‌توان از معیار کلیک‌ها استفاده کرد. کامنت‌ها- برندها می‌توانند با بررسی کامنت‌ها اطلاعات زیادی کسب کنند. آن‌ها می‌توانند تعداد کامنت‌ها را بشمارند و در عین حال به بررسی کامنت‌ها برای تحلیل احساسات مخاطبان بپردازند. معیارهای دیگر- معیارهای تعامل در این مرحله می‌تواند شامل رأی‌ها، رخدادها، پاسخ به پرسشنامه یا هر اقدام دیگری از جانب بینندگان باشد. ترجیح محصول به اشتراک گذاشتن در شبکه‌های اجتماعی- بررسی تعداد به اشتراک گذاشته شدن محتوا اقدام هوشمندانه‌ای است. این معیار به برندها کمک می‌کند پتانسیل علاقه به برند در مخاطبان را بسنجند. لایک‌ها- لایک‌ها و مشتقات آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، نشان‌دهنده‌ی دیدگاه مثبت بینندگان نسبت به محتوا و برند هستند. معیارهای دیگر- دانلود، عضویت و ثبت‌نام می‌توانند به عنوان معیارهای دیگری برای این بخش از مسیر خرید مشتریان در نظر گرفته شوند. خرید محصول کلیک به صفحات خرید- اندازه‌گیری نرخ تبدیل با نرخ انتقال کلیک به صفحات خرید می‌تواند به ارزیابی این هدف کمک کند. مسیر کاربر- روش‌های مختلفی برای ره‌گیری فعالیت‌های بیننده در درون وب‌سایت وجود دارند. این روش‌ها به برندها کمک می‌کنند که اثرگذاری مسیرهای تبدیل مخاطبان به مشتریان را بسنجند. وفاداری به‌اشتراک گذاشتن محتوا در شبکه‌های اجتماعی- به اشتراک گذاشتن محتوا، نماینده‌ی مناسبی برای تعیین میزان وفاداری مخاطبان محسوب می‌شود. ارجاع‌ها- برندها می‌توانند با کمک کد‌های تخفیف ارجاع افراد را تشخیص دهند. همچنین بررسی منشن‌ها در بخش نظرات می‌تواند میزان وفاداری مخاطبان به برند را نشان دهد. محتوای تولیدشده از جانب کاربران- تولید محتوا از جانب کاربران نشان می‌دهد آن‌ها به برند اهمیت می‌دهند و این معیار می‌تواند میزان وفاداری ایجادشده را به خوبی بسنجد. نیاز به ارزیابی و ره‌گیری همیشگی فرایند ره‌گیری و اندازه‌گیری کمپین موضوعی همیشگی است. برای این کار برندها باید ذهنیتی پویا داشته باشند و لحظه‌ای از دنبال‌ کردن معیارهای خود غافل نشوند. اندازه‌گیری معیارها در مراحل اولیه به برندها کمک می‌کند تا از ایجاد اشتباهات جبران‌ ناپذیر پیشگیری کنند. اطلاعاتی که برندها جمع‌آوری می‌کنند باید به آن‌ها برای ایجاد اقداماتی در جهت بهبود بازگشت سرمایه برنامه بازاریابی اینفلوئنسری کمک کنند. بعضی از تاکتیک‌هایی که به بهینه‌سازی فعالیت‌ها کمک می‌کنند عبارتند از: ره‌گیری از جانب اینفلوئنسر- ره‌گیری و ثبت میزان نمایش و تعامل توسط اینفلوئنسر به برندها کمک می‌کند میزان ارزش محتوای خود را تشخیص دهند. بازدید- بررسی بازدیدها در مجموعه رسانه‌ها به برندها کمک می‌کند عملکرد نسبی رسانه‌ها و کانال‌های تبلیغاتی را بسنجند. ارزش کلی رسانه- برندها می‌توانند میزان بازگشت سرمایه‌ی محتوای اجتماعی را با نسبت دادن ارزش مادی به محتوا، مخاطب و تعامل اندازه‌گیری کنند. این فرمول باید شامل این موارد باشد:‌ (۱) هزینه‌ی تولید و توزیع محتوا، (۲) بازدید، (۳)‌ تعامل و‌ اقدامات اجتماعی در حال حاضر برندها و سازمان‌ها تمایل زیادی برای حضور در فضای بازاریابی اینفلوئنسری دارند و در بسیاری از موارد منابع و نیروی انسانی لازم برای پیاده‌سازی درون سازمانی آن را در اختیار ندارند. این شکاف، فرصت بزرگی برای همکاری سازمان‌ها با آژانس‌های تبلیغاتی ایجاد می‌کند تا در فضای تعاملی، نیازهای موجود برطرف شود و مشتریان به شکل بهتری به برندها دسترسی پیدا کنند. گام بعدی امروزه اکثر برندها به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری رفته‌اند و بسیاری از آنها به کمک آژانس‌ها برای اجرای موفقیت‌آمیز کمپین‌های خود نیاز دارند. این موضوع فرصت بزرگی برای همه کسب‌وکارها محسوب می‌شود. شما نیز می‌توانید از خدمات ما برای ورود به این حوزه استفاده کنید، کافی است در پلتفرم دیما سوشال عضو شوید یا با ما تماس بگیرید.