اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ روشی بسیار مؤثر در تبلیغات دیجیتال است. در این روش برندها با افراد تأثیرگذار یا صفحاتی که طرفداران زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارند همکاری می‌کنند تا با استفاده از اعتبار نظرات آن‌ها در نزد مخاطبانشان، محصول یا برند خود را تبلیغ کنند. بر اساس تحقیقات، کاربران شبکه‌های اجتماعی در صورت مواجه شدن با محتوای تبلیغاتی تأثیرگذار، پنج برابر بیشتر نسبت به خرید محصول یا خدمات تبلیغ‌شده تمایل خواهند داشت. برای مثال، آمار نشان می‌دهد که در آمریکا ۴۰ درصد افراد پس از مشاهده‌ی استفاده یک محصول توسط اینفلوئنسر‌ها، آن را به صورت آنلاین تهیه کرده‌اند. در ایران هم با توجه به محبوبیت زیاد شبکه‌ی اجتماعی اینستاگرام (رتبه‌ی هفتم در جهان)، بسیاری از برندها از اینفلوئنسر مارکتینگ برای ساختن آگاهی از برند یا فروش محصولات خود استفاده می‌کنند. دیما با داشتن تجربه‌ی اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ متعدد می‌تواند بهترین نتیجه را از این روش بازاریابی برای شما به بار بیاورد.

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود را همین امروز شروع کنید:

تماس و مشاوره رایگان ورود به پلتفرم دیما‌ سوشال
اینفلوئنسر مارکتینگ | اینفلوئنسرمارکتینگ

اینفلوئنسر کیست؟

اینفلوئنسر به افراد تأثیرگذار یا مشهوری گفته می‌شود که مخاطبان بسیاری در شبکه‌های اجتماعی دارند که مدام آن‌ها را دنبال می‌کنند و از نظراتشان تأثیر می‌گیرند. اینفلوئنسرها ممکن است در جهان واقعی مشهور و محبوب باشند (مثلاً ورزشکاران و بازیگران)، یا این که مخاطبان خود را تماماً از طریق تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی به دست آورده باشند. در حوزه‌ی تبلیغات اینفلوئنسرها به چند دسته تقسیم می‌شوند که به شرح زیر است:

سلبریتی‌ها (افراد مشهور)

این افراد شهرت خود را به خاطر حرفه‌ای که در جهان واقعی دارند به دست آورده‌اند. بعضی از این افراد ممکن است در شبکه‌های اجتماعی هم در حوزه خاصی تولید محتوا کنند، برای مثال ورزشکاران. معمولا طیف مخاطبان این افراد گسترده و متنوع است و همکاری اینفلوئنسری با آن‌ها در کمپین‌های برندآگاهی یا تبلیغ محصولات عمومی مناسب است.

واینرها

واینر به کسانی گفته می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی ویدیوهای سرگرم‌کننده منتشر می‌کنند. این افراد به نوعی کمدین یا بازیگران دنیای مجازی به حساب می‌آیند. معمولا مخاطبان این افراد علاقه‌ی زیادی به آن‌ها دارند و پای صحبت‌هایشان می‌نشینند، بنابراین آن‌ها می‌توانند پیام برند را به طور کامل به گوش مخاطبان خود برسانند.

بلاگرها

بلاگرها معمولا بیشتر دست به تولید محتوای متنی در حوزه‌های خاص می‌زنند و مخاطبانشان از آن‌ها انتظار نقد و بررسی تخصصی دارند. برای مثال بلاگرهای حوزه‌ی سفر و گردشگری به شهرها و مناطق توریستی سر می‌زنند و نظر و تجربیاتشان را با مخاطبانشان به اشتراک می‌گذارند. بلاگرها به خوبی می‌توانند در کمپین‌های اینفلوئنسرمارکتینگ در مورد ویژگی‌های خاص و روش استفاده از محصولات توضیح بدهند و مزایا و معایب آن را بگویند.

میکرو اینفلوئنسرها

این افراد اینفلوئنسرهایی هستند که حدود ۲ تا ۵۰ هزار فالوور دارند و در یک حوزه‌ی خاص، علاقه‌ی مشخص و یا بازار کوچک دست به تولید و انتشار محتوا می‌زنند. به دلیل این که جامعه مخاطبان میکرو اینفلوئنسرها کوچکتر و تخصصی‌تر است، معمولا ارتباط نزدیک‌تری با فالوورهایشان دارند و تاثیرگذاری نظرشان بر آن‌ها بیشتر است.

مراحل اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ

تعیین هدف کمپین

تعیین پرسونای مخاطبان

تعیین بودجه

انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب

اجرای کمپین

گزارش‌گیری

انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب و مذاکره با آن‌ها درباره‌ی قیمت و نحوه‌ی اجرای کمپین کاری تخصصی و گاه دشوار است. به همین دلیل برای صرفه‌جویی در زمان و هزینه بهتر است فرایند اینفلوئنسر مارکتینگ را از طریق آژانس‌های تبلیغاتی اجرا کرد. کارشناسان دیما با داشتن تجربه‌ی اجرای کمپین‌های متنوع می‌توانند بهترین مجری برای کمپین‌های اینفلوئنسرمارکتینگ شما باشند.

چگونه استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را تعیین کنیم؟

مثل تمام روش‌های بازاریابی دیگر، برنامه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ نیاز به هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی دارد. بدون این اقدامات، موفقیت استراتژیک غیر ممکن است. در ادامه پنج گام برای تعیین استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ را بخوانید.

۱- یافتن اینفلوئنسرهای مرتبط و تعیین شیوه پرداخت به آن‌ها

در گام اول باید تعیین کنید که در کدام شبکه‌های اجتماعی قصد فعالیت دارید. اینستاگرام، توییتر یا لینکدین؟ انتخاب پلتفرم می‌تواند به حوزه‌ی کاری شما وابسته باشد، برای مثال لینکدین شبکه‌ای ایده‌آل برای کسب‌وکارهای سازمانی (B2B) است. برای این که متوجه شوید مشتریان شما بیشتر در کدام شبکه‌های اجتماعی فعالند، از تکنیک‌های سوشال لیسنینگ نیز می‌توانید بهره ببرید.

پس از انتخاب شبکه‌ی اجتماعی، نوبت به انتخاب اینفلوئنسرها می‌رسد. در این مرحله باید تعیین کنید که به سراغ چه نوع اینفلوئنسرهایی می‌روید؟ سلبریتی‌ها یا میکرو اینفلوئنسرها؟ تعیین این نکته در واقع بودجه مورد نیاز شما را نیز مشخص خواهد کرد.

شما باید تعیین کنید که انتظار چه بازگشت سرمایه‌ای از اینفلوئنسر مارکتینگ دارید؟ اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه با سایر فعالیت‌های بازاریابی شما همراستا خواهد شد؟ به این ترتیب خواهید دانست که به چه میزان و چگونه باید به اینفلوئنسرها پول بپردازید.

۲- تعیین بودجه و استراتژی مدیریت کمپین

حالا که مقدمات اجرای کمپین و بازگشت سرمایه‌ی مورد انتظار خود از اینفلوئنسر مارکتینگ را می‌دانید، وقت آن است که بودجه‌ی مورد نظر خود را برای اینفلوئنسر مارکتینگ تعیین کنید. توجه داشته باشید که برخلاف سایر روش‌های بازاریابی دیجیتال، اینفلوئنسرها انسان هستند و درنتیجه هزینه‌های همکاری با آن‌ها می‌تواند شناور یا متغیر باشد. پس این موضوع را در استراتژی خود لحاظ کنید.

موضوع دیگری که باید تعیین کنید استراتژی مدیریت کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ است. کمک گرفتن از آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما می‌تواند در کاهش هزینه‌های نیروی انسانی شما نقش به‌سزایی داشته باشد و موفقیت شما را در اجرای این کمپین‌ها افزایش دهد.

۳- تعیین اهداف و پیام مورد نظر

معمولاً کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ با یکی از این دو هدف انجام می‌شوند: افزایش برندآگاهی و افزایش فروش. اما برای موفقیت بیشتر بهتر است هدف خود را دقیق‌تر مشخص کنید. برای مثال «افزایش برندآگاهی در میان مخاطبان جوان» یا «توسعه بازار با معرفی یک محصول جدید به گروهی تازه از مخاطبان». ممکن است هدف شما کمک گرفتن از اینفلوئنسرها برای صحبت درباره‌ی ارزش‌های برندتان باشد. هدف شما هرچه که هست، تعیین دقیق آن نقش مهمی در موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما خواهد داشت.

هنگامی که هدف شما از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ مشخص شد، نوبت به تعیین پیام کمپین می‌رسد. اینفلوئنسرها این قدرت را دارند که گفتگویی شخصی و دوطرفه با مخاطبان خود به راه بیندازند. بنابراین باید برایشان مشخص کنید که درباره‌ی چه موضوعی حرف بزنند. قطعا نمی‌خواهید آن‌ها پیامی را منتقل کنند که در راستای اهداف شما نیست. پس این مورد را باید به طور واضح به آن‌ها اطلاع‌رسانی کنید.

۴- چگونگی ارتباط گرفتن با اینفلوئنسرها

در این گام به نتایج گام اول بازمی‌گردیم. حالا که نوع اینفلوئنسرها، بودجه، اهداف و پیام را مشخص کرده‌اید، وقت آن است که اینفلوئنسرهای مورد نظر خود را برای همکاری انتخاب کنید. در این مرحله می‌توانید از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال کمک بگیرید، یا اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را با کمک آژانس‌های تبلیغاتی پیش ببرید. در انتخاب اینفلوئنسر به سه نکته توجه کنید:

  • آیا اینفلوئنسرهای مورد نظر شما پیش از این محتوایی در حوزه‌ی فعالیت شما منتشر کرده‌اند؟ مثلا اگر می‌خواهید رستوران خود را تبلیغ کنید، بهتر است به سراغ اینفلوئنسرهایی بروید که درباره‌ی رستوران‌ها تولید محتوا می‌کنند.
  • آیا اینفلوئنسرهای مد نظر شما معتبر هستند؟ فالوورها، نرخ تعامل پست‌های اینفلوئنسر، کامنتها و نظراتی را که درباره‌ی آن‌ها نوشته شده بررسی کنید تا ببینید آیا واقعا اعتباری را که ادعا می‌کنند دارند یا خیر.
  • آیا آن‌ها پیش از این با برندهای دیگری هم کار کرده‌اند؟ پستهای تبلیغاتی اینفلوئنسر را بررسی کنید تا متوجه شوید که چقدر در ارسال مؤثر پیام به مخاطب خود چیره‌دست است.

۵- بازبینی و بهبود استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ

حتی اگر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما در حال اجراست، از بررسی و بهبود آن غافل نشوید. پس از اجرای کمپین نیز گزارشی جامع از آن تهیه کنید و موارد بهبود را برای کمپین‌های آینده تشخیص دهید. آژانس‌های تبلیغاتی معمولاً گزارشات مفیدی درباره‌ی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ به مشتریان خود ارائه می‌دهند.

برای مشاوره و اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، همین حالا با ما تماس بگیرید.

تیم ارتباط با مشتریان دیما

campaigns@deema.agency ۰۲۱۸۲۱۰۰۶۲۱

درخواست کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

  • این فیلد برای اعتبار سنجی است و باید بدون تغییر باقی بماند .

درخواست مشاوره

hi@deema.agency ۰۲۱۸۲۱۰۰۶۲۱

سؤالات متداول

اینفلوئنسرمارکتینگ چیست؟

به روشی در بازاریابی گفته می‌شود که در آن برندها با افراد مشهور یا صفحات پرطرفدار در شبکه‎های اجتماعی همکاری می‌کنند تا با استفاده از اعتبار این افراد در نزد مخاطبانشان محصول یا برند خود را تبلیغ کنند.

اینفلوئنسر کیست؟

فرد یا گروهی که در شبکه‌های اجتماعی مخاطبان زیادی دارند و می‌توانند روی نظرات آن‌ها تاثیر بگذارند.

میکرو اینفلوئنسر کیست؟

اینفلوئنسرهایی که بین 2 تا 50 هزار فالوور دارند و معمولا در حوزه‌ای تخصصی تولید محتوا می‌کنند.

هزینه‌ی تبلیغات اینفلوئنسری چه‌قدر است؟

هزینه‌ی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتیگ بسته به این که با چه نوع اینفلوئنسری همکاری کنیم می‌تواند متفاوت باشد.

چه عواملی را باید در انتخاب اینفلوئنسرها در نظر گرفت؟

حوزه‌ی تولید محتوای اینفلوئنسر، موضوع تبلیغ، تعداد مخاطبان، نرخ تعامل مخاطبان، مشخصات دموگرافیک مخاطبان و ...

چه طور باید با اینفلوئنسرها همکاری کرد؟

بهترین راه همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی از جمله آژانس تبلیغات دیجیتال دیما یا استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال است.

در کمپین اینفلوئنسرمارکتینگ اینستاگرام پست بهتر است یا استوری؟

اگر قصد هدایت مخاطبان به لندینگ پیج مشخصی را دارید استوری بهتر است، زیرا امکان قرار دادن لینک را به کاربران می‌دهد، در غیر این صورت پستی که در استوری بازنشر شود معمولا بازدید و تعامل بالاتری را دریافت می‌کند.

خدمات مشابه: