درباره‌ی تأثیر تبلیغات دیجیتال در بازاریابی محصولات دیجیتال بسیار خوانده و شنیده‌ایم، اما در زمینه‌ی استفاده از این نوع تبلیغات برای ترویج محصولات فیزیکی، هنوز جای کار زیادی در ایران وجود دارد. به همین دلیل تصمیم گرفتیم این بار درباره‌ی یکی از کمپین‌های اجراشده برای یکی از این محصولات بنویسیم و ابعاد موفقیت این کمپین را با هم بررسی کنیم.
در این مطلب گزارشی از کمپین تبلیغات ویدئویی اجراشده برای فروش محصولات بهداشتی برند دامستوس را به شما ارائه می‌کنیم.
هدف دامستوس از اجرای این کمپین
بحران کرونا باعث شده است که نیاز افراد به محصولات پاک‌کننده و ضدعفونی‌کننده به‌شدت افزایش یابد. به همین دلیل فروشندگان محصولات بهداشتی سخت در تکاپو هستند تا از فرصت ایجادشده بیشترین بهره را ببرند. از طرف دیگر در خانه ماندنِ بیشترِ افراد در این شرایط نیز سبب شده که تبلیغات آنلاین و تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن‌ها به راه‌حل مطلوب‌تری در مقایسه با تبلیغات محیطی تبدیل شود.
دامستوس یکی از برندهایی است که محصولاتش برای ضدعفونی سطوح و سرویس‌های بهداشتی کاربرد زیادی دارد. این برند به کمک همکاران ما در آژانس تبلیغات دیجیتال دیما با همکاری آژانس تبلیغاتی پل، کمپینی یک ماهه را با هدف مخاطب قرار دادن زنان خانه‌دار طراحی کرد. کمپین به گونه‌ای طراحی و اجرا شد که ویدیویی ۱۵ ثانیه‌ای در لابه‌لای اپلیکیشن‌های موبایل به کاربران نشان داده شده و سپس از آن‌ها دعوت شود که روی لینک موجود در تبلیغ کلیک کنند و برای خرید محصولات دامستوس به فروشگاه اینترنتی ایسام بروند.
خلاصه‌ای از مشخصات این کمپین را در اینفوگرافی زیر ببینید:
از آن‌جا که پرسونای هدف تعریف‌شده زنان خانه‌دار بودند، تیم اجرای کمپین دیما تصمیم گرفت که تبلیغات را عمدتاً در اپلیکیشن‌هایی اجرا کند که این افراد در آن فعالیت بیشتری دارند. یکی از بهترین انواع تبلیغات برای هدفگیری این گروه، تبلیغات در بازی‌های موبایلی است. بنابراین تمرکز بر روی آن دسته از بازی‌ها و اپلیکیشن‌های موبایل قرار گرفت که زنان خانه‌دار بیشترین میزان استفاده را از آن دارند. استفاده از واژه‌ی ویروس در پیام کمپین با توجه به شرایط فعلی شیوع کرونا، باعث شد توجه بسیاری از مخاطبان به این ویدیوها جلب شود و کمپین به نتایج بسیاری خوبی برسد.
تجربه‌ی تیم اجرای کمپین دیما نشان داده است که ویدیوهای ۵ تا ۲۵ ثانیه‌ای بهترین کارایی را در تبلیغات موبایلی دارند. بنابراین برای این کمپین ویدیوهایی ۱۰، ۱۵ و ۲۵ ثانیه‌ای تهیه شد. نمونه‌ای از ویدیوهای نمایش‌داده‌شده در این کمپین را با هم ببینیم:
نتایج کمپین دامستوس
نمایش ویدیوهای تبلیغاتی کمپین دامستوس از تاریخ ۲۳ مهر ماه ۱۳۹۹ آغاز شد و تا حدود ۱ ماه ادامه پیدا کرد. نتایج عملکرد کلی این کمپین به شرح زیر است:
بهینه‌سازی کمپین برای کسب نتایج عالی‌تر
یکی از خدمات دیما در کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال، بهینه‌سازی مداوم اجزای کمپین برای بهبود نتایج عملکرد است. این بهینه‌سازی از طریق تست A/B مداوم از لحظه‌ی شروع کمپین انجام می‌شود. یکی از پارامترهایی که در این بهینه‌سازی تست شد طول ویدیو بود که نتایج آن در نمودار زیر قابل مشاهده است:
همان‌طور که از نمودار پیداست، ویدیوی ۱۵ ثانیه‌ای بالاترین نرخ کلیک را در میان طول‌های مختلف ویدیو داشت، بنابراین ادامه‌ی کمپین با این ویدیو اجرا شد. سایر پارامترهای تست‌شده نام و موضوع اپلیکیشن‌ها، ساعات نمایش، نرخ پرش و غیره بود که با بهینه‌سازی همه‌ی این موارد نرخ کلیک بر روی تبلیغات دامستوس روزبه‌روز افزایش یافت.
در نمودار زیر تأثیر بهینه‌سازی بر روی نتایج کمپین را می‌توانید مشاهده کنید:
سخن آخر
کمپین تبلیغاتی دامستوس یکی از صدها کمپین تبلیغات دیجیتال اجراشده توسط دیما برای برندهایی با محصولات فیزیکی بود که به موفقیت‌های بسیار خوبی دست یافت و خوشبختانه مدیران بازاریابی این برند را به اهداف خود از اجرای آن رساند. تبلیغات دیجیتال راهکار بسیار خوبی برای برندهایی است که می‌خواهند محصولات خود را هر چه بیشتر به مخاطبان خود عرضه کنند و به دنبال مشتریان بالقوه‌ی خود در فضای دیجیتال هستند. از جمله مزایای تبلیغات دیجیتال در مقایسه با تبلیغات در کانال‌های سنتی، امکان گزارش‌گیری دقیق از اقدامات انجام‌شده و نتایج آن‌هاست. به دلیل دسترسی لحظه‌ای به این گزارشات، این نوع کمپین‌ها از لحظه‌ی شروع به صورت مداوم پایش و بهینه‌سازی می‌شوند تا حداکثر بهره‌برداری از بودجه‌ی تبلیغاتی برندها انجام گیرد. انعطاف‌پذیری بودجه‌ی تبلیغات، فرمت‌ها و کانال‌های متنوع، امکان هدفگیری و … از مزایای دیگر تبلیغات دیجیتال برای برندهاست.
برای شروع کمپین تبلیغات دیجیتال خود آمده‌اید؟ همین حالا با کارشناسان دیما تماس بگیرید.
خوشحال می‌شویم که دیدگاهتان را درباره‌ی این موردکاوی در قسمت نظرات برای ما بنویسید.
