تبلیغات در گوگل پلی

روش‌های تبلیغات نصب اپلیکیشن، نظیر تبلیغات در موتورهای جستجو، ابزارهای مناسبی برای افزایش نصب اپلیکیشن‌ها هستند. با این حال این گزینه‌ها معمولاً هزینه دارند و بعضی از کسب‌وکارها قادر به تأمین منابع لازم برای استفاده از این روش‌های تبلیغاتی نیستند. اگر در مراحل ابتدایی عرضه‌ی اپلیکیشن خود باشید، ممکن است بودجه‌ی کافی برای تبلیغات در اختیار نداشته باشید. از طرف دیگر روش‌های افزایش نصب اپلیکیشن رایگان، هزینه‌های کمتری دارند و ارزش قابل توجهی ایجاد می‌کنند. روش‌های افزایش نصب اپلیکیشن رایگان، نه‌تنها تعداد کاربران را افزایش می‌دهند، بلکه نرخ حفظ کاربر (Retention rate) خوبی دارند و این موضوع باعث می‌شود جایگاه اپلیکیشن شما در رتبه‌بندی فروشگاه‌ها نیز بهبود پیدا کند. در این‌جا می‌خواهیم به ۴ روش برای سرعت بخشیدن به نصب‌های رایگان اپلیکیشن معرفی کنیم. آشنایی با این روش‌ها می‌تواند تحولی در تعداد کاربران اپلیکیشن‌های شما ایجاد کند. با استفاده از این روش‌ها چیزی از دست نمی‌دهید و در عوض نصب‌های رایگان به دست می‌آورید. [onelink link="https://deema.agency/mobile-user-acqusition/" text="۵ استراتژی جذب کاربر برای اپلیکیشن"] ۱. درخواست از کاربران برای ثبت نظر در مورد اپلیکیشن و امتیاز دادن به آن، تعداد نصب رایگان اپلیکیشن را افزایش می‌دهد. امروز در همه‌جا می‌توانید نظرات کاربران را مشاهده کنید. این نظرات در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها به شکل گسترده‌ای استفاده می‌شوند. برای مثال اپلیکیشن گردشگری تریپ ادوایزر (Tripadvisor)، به دلیل حجم زیاد نظرات کاربران توانسته است مدل کسب‌وکار خود را پیاده‌سازی کند. توجه به این نکته اهمیت دارد که بیشتر افراد پیش از خرید برای اطمینان از تصمیم خود به بررسی نظرات خریداران دیگر می‌پردازند. آن‌ها معمولاً به دنبال پاسخ سؤالات خود هستند، مواردی نظیر: آیا این محصول مطابق انتظار من عمل می‌کند؟ آیا کیفیت این محصول مناسب است؟ افراد به این دلیل به مطالعه‌ی نظرات می‌پردازند که می‌خواهند از دریافت ارزش کافی در قبال پولی که پرداخت می‌کنند مطمئن شوند. چنین موضوعی برای اپلیکیشن‌های موبایلی نیز اهمیت زیادی دارد، فرقی نمی‌کند این اپلیکیشن‌ها به رایگان و یا به‌‎ازای دریافت پول در اختیار افراد قرار داده شوند. دلیل این موضوع نیز این است که افراد ضمن دانلود نرم‌افزارهای رایگان، زمان و حجم دستگاه خود را برای آن اپلیکیشن سرمایه‌گذاری می‌کنند. آن‌ها نمی‌خواهند شاهد هدررفتن دارایی‌های خود باشند. کافی است به اپ استور اپل مراجعه کنید. همان‌ طور که مشاهده می‌کنید، اپلیکیشن جنگ ستارگان، امتیاز بالایی دارد، این امتیازدهی از جانب تعداد زیادی از افراد انجام شده است. چنین اتفاقی، تعداد نصب‌های رایگان آن‌ها را به میزان زیادی افزایش می‌دهد. نظرات مثبتی که در مورد اپلیکیشن جنگ ستارگان در این‌جا قرار داده شده است موجب افزایش نصب‌های رایگان و ارگانیک در فروشگاه اپلیکیشن شده است. پس ارزش دارد که شما با در‌خواست از کاربران فعلی اپلیکیشنتان برای ثبت نظرات یا نمره دادن، جایگاه خود در فروشگاه‌های اپلیکیشن را بهبود دهید. زمانی که چنین درخواستی دارید، توجه به زمان‌بندی اهمیت زیادی دارد. کاربران را زمانی که به امتیاز بالایی دست پیدا کردند به نمره دادن تشویق کنید. برای یک اپلیکیشن فروشگاهی این فرصت می‌تواند بعد از تکمیل خرید اتفاق بیفتد. در بازی‌ها شما می‌توانید بعد از دست‌یابی بازیکن به موفقیت جدید، چنین درخواستی داشته باشید. کاربران شما زمانی که حس بهتری به اپلیکیشن شما دارند، نظرات خود را در فروشگاه‌ها وارد می‌کنند. هر چه تعداد نظرات مثبت اپلیکیشن بیشتر باشد، تعداد بیشتری از افراد به نصب اپلیکیشن تشویق می‌شوند. "احتمالاً کاربران زمانی که حس بهتری به اپلیکیشن شما دارند، به قرار دادن نظرات خود تمایل بیشتری خواهند داشت." نظرات معمولاً یک‌طرفه نیستند. با پاسخ‌دادن به نظراتی که برای اپلیکیشن شما قرار داده شده‌ است، به کاربران فعلی و آتی خود نشان می‌دهید که برای شما اهمیت دارند. این موضوع باعث می‌شود افراد از تلاش شما برای بهبود اپلیکیشن مطمئن شوند. چنین باوری کاربران معمولی را به کاربران وفادار تبدیل می‌کند و نرخ نگهداشت کاربران را افزایش می‌دهد. نظرات و نمراتی که کاربران برای اپلیکیشن شما ثبت می‌کنند تأثیر زیادی بر بهینه‌سازی اپلیکیشن برای اپ‌استور و رتبه‌بندی در فروشگاه‌ها دارند. فروشگاه‌های اپلیکیشن تمایل دارند اپلیکیشن‌هایی را به دیگران معرفی کنند که نمرات بالایی دارند و به طور گسترده مورد بررسی کاربران آن‌ها قرار گرفته‌اند. این موضوع به حدی اهمیت دارد که اپ استور اپل در صفحه‌ی توسعه‌دهنده‌ها مطلب زیر را بیان کرده است: «شما می‌توانید از کاربران خود بخواهید به شما امتیاز بدهند و به نظرات آن‌ها پاسخ دهید تا میزان دیده‌شدن اپلیکیشن شما افزایش پیدا کند، افراد دیگر به دانلود آن تشویق شوند و روابط لازم با افرادی که از اپلیکیشن شما استفاده می‌کنند ایجاد شود.» اپل برای محصولات iOS شما می‌توانید دستور «امتیازدهی به اپلیکیشن» را با استفاده از این API استفاده کنید. بااین‌حال باید دقت داشته باشید که نباید در این کار افراط کنید. کاربران زمانی که تجربه‌ی کاربری آن‌ها به طور پیوسته با پیغام دریافت بازخورد مختل می‌شود، آزرده می‌شوند. تکرار بیش از حد این درخواست حتی می‌تواند کاربران را به گذاشتن نظرات منفی وادار کند، موضوعی که به طور حتم باید از آن پرهیز شود. نظرات و امتیازات برای رشد اپلیکیشن اهمیت دارند، با این حال می‌توانند باعث ناراحتی کاربر شوند، بنابراین تلاش کنید در قرار دادن این امکان در اپلیکیشن خود با احتیاط لازم برخورد کنید. [onelink link="https://deema.agency/applications-monetizing/" text="روش‌های درآمدزایی از اپلیکیشن‌های موبایل"] ۲. آیا افراد می‌توانند اپلیکیشن شما را با دوستان‌ خود به اشتراک بگذارند؟ قابلیت به اشتراک گذاری در اکوسیستم فعلی کسب‌وکارهای دیجیتال اهمیت بسیار زیادی دارد. چندی پیش، یک تخم مرغ در اینستاگرام همه‌گیر شد. ظرف مدت یک هفته این تخم‌ مرغ توانست ۳۲ میلیون لایک دریافت کند و رکورد جهانی ۱۸ میلیون لایک کایل ژنر (Kylie Jenner) را بشکند. امروز این تخم مرغ بعد از ۱۰۴ هفته رکورد لایک یک تصویر در جهان را به خود اختصاص داده است و اکنون بیش از ۵۴ میلیون لایک دارد. در این تصویر تخم مرغ رکوددار لایک در اینستاگرام را مشاهده می‌کنید. این تخم مرغ از قابلیت همه‌گیر شدن برای ایجاد تعامل ارگانیک و رایگان استفاده کرده است. انسان‌ها به طور طبیعی موجوداتی اجتماعی هستند زمانی که افراد چیزی را پیدا می‌کنند که از آن لذت می‌برند، میلی در آن‌ها شکل می‌گیرد که این چیز لذت‌بخش را با دیگران به اشتراک بگذارند. تخم مرغی که در مثال قبل به آن اشاره شد نیز از این ماهیت اجتماعی بهره برده است. توضیحات این تخم مرغ می‌گوید: «بیایید به همراه هم یک رکورد جهانی ثبت کنیم و بیشترین لایک اینستاگرام را به‌‎دست آوریم و رکورد فعلی که توسط کایل جنر کسب شده است را بشکنیم! ما می‌توانیم 🙌» شاید بپرسید چه چیزی باعث همه‌گیری این محتوا شده است. استفاده از کلمات برانگیزاننده‌ی روحیه تیمی نظیر «به همراه هم» و «ما» و استفاده از هشتگ‌های متحدکننده‌ای نظیر #EggSoldiers #EggGang در این رویه مؤثر بوده است. یک تخم‌مرغ باعث شده بیش از ۵۲ میلیون کاربر اینستاگرام احساس متحدبودن داشته باشند و آن‌ها را برای دست‌یابی به یک هدف به اقدام وادار کرده است. ماهیت طنز و اثرگذاری بر احساسات باعث شده است این تخم‌مرغ افراد را برای به اشتراک‌گذاری آن متقاعد کند. به اشتراک گذاشته‌شدن محتوا از جانب دوستان و خانواده‌ی افراد، تأثیر شگرفی بر اعتماد آن‌ها دارد. مشابه ثبت نظرات و امتیازدهی، بهتر است کاربران فعلی خود را در نقطه‌ای که حس خوبی به اپلیکیشن شما دارند برای معرفی آن به دیگران متقاعد کنید. در این جا باید لحظاتی را درون اپلیکیشن پیدا کنید که تأثیرگذاری بر احساسات افراد و دست‌یابی به اشتراک‌گذاری ممکن شود. [onelink link="https://deema.agency/service/search-ads/" text="تبلیغات در کافه بازار"] راه دیگری که می‌تواند کاربران را به اشتراک‌گذاری اپلیکیشن شما تشویق کند، در نظر گرفتن پاداش به‌ازای دعوت از دیگران است. احتمالاً پیش از این بهره‌برداری از این روش را مشاهده کرده‌اید. برای هر عضو جدیدی که به این اپلیکیشن معرفی کنید، شما و دوست‌تان ۱‍۰ هزارتومن اعتبار هدیه دریافت می‌کنید. به اشتراک گذاشتن اپلیکیشن از طریق برنامه‌های ارجاعی جایزه‌دار، یک موقعیت برد-برد برای همه طرف‌ها ایجاد می‌کند. بدین شکل اپلیکیشن شما کاربران جدیدی کسب می‌کند، کاربران فعلی نیز دلیلی برای ادامه‌ی استفاده از اپلیکیشن پیدا می‌کنند و کاربران جدید به امتحان‌کردن اپلیکیشن متقاعد می‌شوند. به این ترتیب شما می‌توانید از بازاریابی دهان‌به‌دهان برای تقویت نصب‌های ارگانیک در اپلیکیشن خود استفاده کنید. برای افزایش اثر اشتراک‌گذاری از جانب دیگران، تلاش کنید راه‌هایی ایجاد کنید که به کاربران شما امکان به اشتراک گذاشتن اپلیکیشن در شبکه‌های اجتماعی و نرم‌افزارهای پیام‌رسان را بدهد. اشتراک‌‎گذاری اپلیکیشن با در نظر گرفتن پاداش برای ارجاع، موقعیتی برد‌-برد برای همه‌ی افراد ایجاد می‌کند. ۳. رسانه‌ها را برای دریافت نصب‌های رایگان درگیر کنید در کنار روش قبلی، افراد تمایل دارند در مورد مسائل مختلف صحبت کنند. انسان‌ها موجوداتی اجتماعی هستند و علاقه دارند از رخدادهای جهان اطراف و محصولات جدید باخبر شوند. همچنین روندها و محصولات جدید برای افراد جذابیت دارند. بنابراین افراد به خواندن مقالات می‌پردازند، خبرها را تماشا می‌کنند و به پادکست‌ها گوش می‌کنند.  برای این‌که رسانه‌ها برای شما به خوبی عمل کنند، باید خود را به جای متخصصین روابط عمومی قرار دهید. هنر روابط عمومی شامل مجموعه‌ی گسترده‌ای از راه‌کارهای مختلف است، با این حال در این قسمت بر روی چیزی با عنوان همکاری با مطبوعات (press release) متمرکز می‌شویم. همکاری با مطبوعات همکاری با مطبوعات شامل اطلاع‌رسانی مواردی می‌شود که به طور ویژه برای مطبوعات طراحی شده‌اند. مطالبی که در همکاری با مطبوعات منتشر می‌شوند باید به شکل جذابی نوشته شوند تا از جانب رسانه‌ها مورد توجه قرار گیرند. اگر رسانه‌های بزرگ و شناخته‌شده به شما توجه کنند و در مطالب خود به اپلیکیشن موبایل شما اشاره کنند، شما موفقیت بزرگی کسب کرده‌اید. با این حال، برای دست‌یابی به این جایگاه باید ابتدا خود را در سطح رسانه‌های کوچک‌تر نمایش دهید. در ادامه این متن به شرح روش انجام این کار می‌پردازیم. مطالب مورد نظر خود را آماده و توزیع کنید ابتدا باید یک داستان قانع‌کننده را در مورد اپلیکیشن موبایلی خود روایت کنید. بر این مسئله تمرکز کنید که چرا افراد به اپلیکیشن موبایلی شما نیاز دارند و چه موضوعی این اپلیکیشن را در این بازه زمانی و شرایط فعلی به موضوعی جذاب تبدیل می‌کند. سپس مطالب خود را برای مؤسسات مورد نظر خود ارسال کنید، این کار را از خبرگزاری‌های کوچک به بزرگ انجام دهید و پیگیری خود را ادامه دهید. اگر مؤسسات مطبوعاتی کوچک‌تر به داستان شما توجه کنند، در نهایت مورد توجه مؤسسات بزرگ‌تر نیز قرار می‌گیرید. این الگو را ادامه دهید تا در نهایت توجه بیشتری را به خود جلب کنید. تصویر فوق نمونه‌ای از مطالب منتشرشده از جانب ادوبی (Adobe) برای همکاری مطبوعاتی را نشان می‌دهد. پس از این‌که چندین مؤسسه به انتشار مقالاتی در مورد اپلیکیشن شما پرداختند، اکنون دست شما در ارتباط با رسانه‌های دیگر بازتر خواهد بود. به این ترتیب می‌توانید با آن‌ها در مورد نظرات رسانه‌های دیگر در مورد اپلیکیشن خود صحبت کنید. برای این کار می‌توانید لینک‌ها و اسکرین‌شات‌های مطالب منتشرشده را برای آن‌ها ارسال کنید. این موضوع باعث می‌شود اعتماد بیشتری میان شما و کارکنان رسانه ایجاد شود، همچنین شهرت خوبی برای اپلیکیشن شما ایجاد شود. همکاری با رسانه‌های بزرگ و شناخته‌شده، موفقیت بزرگی برای شما ایجاد می‌کند. با این حال برای این‌که به این موفقیت دست پیدا کنید باید کار را با مؤسسات کوچک‌تر آغاز کنید. مثال همکاری با مطبوعاتی که در تصویر بالا می‌بینید، توسط ادوبی و از اتاق خبر آنلاین این مجموعه منتشرشده است. هر چه شرکت شما بزرگ‌تر شود، استراتژی روابط عمومی شما نیز باید گسترده‌تر شود. تلاش کنید یک اتاق رسانه‌ی آنلاین را در وب‌سایت اپلیکیشن خود قرار دهید. با انجام این کار، عموم افراد بدون نیاز به مراجعه به رسانه‌ها، اطلاعات جدیدی در مورد شرکت و اپلیکیشن‌های شما دریافت می‌کنند. اتاق خبر شرکت به رسانه‌هایی که به طور مستقیم با آن‌ها ارتباط ندارید، اطلاعات لازم در مورد اپلیکیشن شما را می‌دهد. همان‌طور که متوجه شده‌اید، این روش نیز مشابه به اشتراک‌گذاری و همه‌گیری عمل می‌کند. با کمک این راه‌حل شما رسانه‌ها را متقاعد می‌کنید که اپلیکیشن‌تان را به مخاطبان خود معرفی کنند و در نهایت مخاطبان آن‌ها را متقاعد می‌کنید تا اپلیکیشن شما را با دوستان خود به اشتراک بگذارند. بنابراین، در مورد اپلیکیشن خود سر‌وصدای دیجیتال ایجاد کنید و نتیجه‌ی آن بر افزایش نصب‌های رایگان را تماشا کنید. ۴. بهینه‌سازی اپلیکیشن برای اپ استورها، کعبه‌ی آمال دست‌یابی به نصب‌های رایگان اکنون به مهم‌ترین روش برای دست‌یابی به نصب‌های رایگان می‌پردازیم. برای درک این موضوع بهتر است به این متن که از جانب اپل منتشر شده است توجه کنید:‌ «۷۰ درصد از بازدیدکننده‌های اپ استور از قابلیت جستجوی این فروشگاه برای یافتن اپلیکیشن‌های جدید استفاده می‌کنند.» بنابراین بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن که به اختصار به صورت ASO نوشته می‌شود، یکی از بهترین‌ روش‌های افزایش نصب‌های ارگانیک و رایگان خواهد بود. بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن، فرایندی است که مشاهده‌پذیری اپلیکیشن در فروشگاه‌ها را بهبود می‌دهد. این راه‌کارها به اپلیکیشن شما کمک می‌کنند تا در جایگاه بالاتری در نتایج جستجوی فروشگاه‌های اپلیکیشن دیده شوید. برای این‌که بتوانید از مزیت نصب‌های رایگان بهره‌مند شوید، باید جایگاه خوبی در رتبه‌بندی فروشگاه‌های اپلیکیشن کسب کنید. [onelink link="https://deema.agency/cafebazaar-platform-deema/" text="راهنمای پلتفرم تبلیغات در کافه بازار دیما | ثبت نام + ساخت کمپین"] دلیل این موضوع نیز ساده است، افراد معمولاً همه‌ی نتایج جستجوی فروشگاه‌های اپلیکیشن را بررسی نمی‌کنند. آن‌ها می‌خواهند فوراً با نتایج مرتبط مواجه شوند. داشتن استراتژی موفق بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن، جایگاه اپ را در چندین موقعیت برنده‌ی ابتدایی جستجوهای مرتبط تضمین می‌کند. به یاد داشته باشید که اگر برای یک کلمه‌ی کلیدی اشتباهی جایگاه مناسبی کسب کنید، احتمالاً هیچ سودی از اقدام خود کسب نمی‌کنید. افراد زمانی که اپلیکیشن شما با جستجوی آن‌ها مرتبط نباشد علاقه‌ای به آن نشان نمی‌دهند. عوامل مؤثر بر بهینه‌سازی اپلیکیشن برای اپ استور اپل و پلی استور گوگل در این‌جا به بعضی از مسائلی پرداخته می‌شود که توجه به آن‌ها در استراتژی بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن اهمیت دارد. بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن به میزان زیادی به کلمات کلیدی بستگی دارد. استفاده از کلمات کلیدی مناسب تفاوت قابل توجهی ایجاد می‌کند. با استفاده از کلمات کلیدی مطمئن می‌شوید که اپلیکیشن شما توسط مخاطبان هدف پیدا می‌شود. کلمات کلیدی اصطلاحاتی هستند که در بخش جستجوی فروشگاه اپلیکیشن برای یافتن اپلیکیشن‌ها استفاده می‌شوند. شما احتمالاً باید از ترکیبی از کلمات کلیدی عمومی و اختصاصی استفاده کنید که با اپلیکیشن شما مرتبط هستند. کلمات کلیدی عمومی به افرادی کمک می‌کند که بدون وسواس خاصی به دنبال اپلیکیشنی مشابه هستند. کلمات کلیدی ویژه به افرادی کمک می‌کند که به صورت هدفمند برای یافتن اپلیکیشن شما تلاش می‌کنند.  عامل مهم دیگری که بر بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن تأثیر می‌گذارد، توجه به مسائل بصری است. ویژگی‌های بصری برای تأثیرگذاری ابتدایی بر افرادی که اپلیکیشن شما را پیدا می‌کنند اهمیت بسیار زیادی دارند. تصاویری که برای اپلیکیشن خود منتشر می‌کنید باید چشم‌گیر باشند و بتوانند شما را در میان اپلیکیشن‌های دیگر برجسته کنند. آیکون اپلیکیشن شما باید از نظر بصری جذاب باشد و به شکل خوبی برند شما را نمایش دهد. اسکرین‌شات‌هایی که از اپلیکیشن منتشر می‌کنید باید به شکلی طراحی شده باشند که ویژگی‌های اصلی آن را به بینندگان نشان دهند. همچنین افزودن یک ویدئوی بررسی اپلیکیشن می‌تواند بینندگان را به دانلود اپلیکیشن شما متقاعد کند. این ویدئو به افراد کمک می‌کند نگاه مختصری به اپلیکیشن شما، قابلیت‌های آن و مزیت‌های آن داشته باشند. در بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن، بومی‌سازی نیز مؤثر است. شما می‌توانید اپلیکیشن خود را در کشورها و برای زبان‌های مختلف منتشر کنید. برای شروع کار باید مشخص کنید که مخاطبان هدف شما در کدام کشورها هستند و سپس از کلمات کلیدی مربوط به آن زبان‌ها استفاده کنید. استفاده‌ از تکنیک‌های بومی‌سازی در اپلیکیشن به طور خودکار میزان نصب رایگان اپلیکیشن شما را افزایش می‌دهد. روش‌های دیگری نیز جهت بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن وجود دارند. در این‌جا تلاش کردیم بعضی از موارد عمومی را که به بیشتر اپلیکیشن‌ها برای دریافت نصب رایگان کمک می‌کنند معرفی کنیم. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] خلاصه‌ی مطالب: ۴ راه برای افزایش رایگان نصب اپلیکیشن استراتژی رشد اپلیکیشن بدون برنامه‌ریزی برای رشد ارگانیک، یک استراتژی نصفه‌ و نیمه خواهد بود. نصب‌های ارگانیک، رشد پیوسته‌ی اپلیکیشن موبایل شما را ممکن می‌کنند. همچنین باعث می‌شوند بتوانید پایگاهی از کاربران وفادار ایجاد کنید و نرخ حفظ کاربران را افزایش دهید. در این‌جا تلاش کردیم ۴ روش برای افزایش نصب‌های رایگان اپلیکیشن معرفی کنیم: درخواست برای ثبت نظر و امتیازدهیتشویق برای به اشتراک گذاشتن و ارجاعایجاد سر و صدای رسانه‌ایتمرکز بر فعالیت‌های بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن به یاد داشته باشید، تقویت ارگانیک رشد یک اپلیکیشن، یک فرایند مستمر است. کارهای مرتبط با این موضوع هیچ‌گاه تمام نمی‌شوند! شما باید همواره به نظرات کاربران و نگرانی‌های آن‌ها پاسخ دهید، به همکاری با رسانه‌ها بپردازید و راه‌کارهای بهینه‌سازی برای فروشگاه‌های اپلیکیشن را دنبال کنید تا از رقبای خود پیش بیفتید. در کنار روش‌‎های افزایش نصب اپلیکیشن رایگان می‌توانید از تبلیغات دیجیتال نیز برای جذب کاربران بیشتر استفاده کنید. در روش تبلیغات CPI تنها هنگامی هزینه می‌پردازید که کاربران اپلیکیشن شما را نصب کرده باشند، بنابراین بودجه‌ای را هدر نخواهید داد. اگر در این زمینه نیاز به مشاوره‌ی رایگان دارید حتماً با همکاران ما در آژانس تبلیغات دیجیتال دیما تماس بگیرید. منبع: appradar.com

اینستاگرام، توییتر، تیک‌تاک و دیگر شبکه‌های اجتماعی، بخش بزرگی از ارتباطات افراد را تشکیل می‌دهند. امروزه و در سال 2022، بیش از نیمی از جمعیت کره‌ی زمین در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند. در همین راستا و به دلیل اهمیت روزافزون شبکه‌های اجتماعی در زندگی افراد، فعالیت کسب‌وکارها در این پلتفرم‌ها اجتناب‌ناپذیر است. چگونه در شبکه‌های اجتماعی فعالیت کنیم؟ کدوم شبکه‌های اجتماعی را برای تولید محتوا انتخاب کنیم؟ و به طور کلی، مزایای اصلی فعالیت در شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌وکارها چیست؟ با دیما همراه باشید. فهرست مطالباهمیت شبکه‌های اجتماعی برای اپلیکیشن‌هاافزایش برندآگاهیافزایش لیدها یا سرنخ‌های باکیفیتساختن ارتباط موثر با مخاطبانمعرفی دهان به دهانمدیریت بحرانایجاد وفاداریشناخت بهتر بازار هدفتحلیل رقباتکامل روند پشتیبانی مشتری نتیجه تولید محتوای باکیفیت در شبکه‌های اجتماعی اهمیت شبکه‌های اجتماعی برای اپلیکیشن‌ها شبکه‌های اجتماعی به شما امکان دسترسی به مخاطبانتان را در هر جای دنیا می‌دهند، تا با آن‌ها تعاملی مثبت بسازید و آن‌ها را نسبت به کسب و کارتان (اپلیکیشن خودتان) کنجکاو کنید. هنگامی که یک کسب‌وکار از شبکه‌های اجتماعی مناسب حوزه‌ی خود استفاده کند به اهداف زیر می‌رسد. افزایش برندآگاهی آماری جهانی نشان می‌دهد بیش از ۴.۲ میلیارد حساب در شبکه‌های اجتماعی در کل جهان وجود دارد. با توجه به جمعیت حاضر در شبکه‌های اجتماعی، مانند اینستاگرام و توییتر، این شبکه‌ها فضایی عالی برای به دست آوردن مخاطبان بالقوه هستند. ایران هم از این قاعده مستثنی نیست. فکر می‌کنید افراد فقط برندهایی را که از قبل می‌شناسند در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند؟ ۸۳ درصد از کاربران اینستاگرام می‌گویند که محصولات و خدمات جدیدی را در این پلتفرم کشف کرده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/social-media-marketing-funnel/" text="چگونه یک قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی درست کنیم؟"] افزایش لیدها یا سرنخ‌های باکیفیت زمانی که یک استراتژی مناسب با نیازهای مخاطبانتان را در شبکه‌های اجتماعی خود پیاده‌سازی می‌کنید، شانس بالاتری برای دنبال شدن توسط آن‌ها خواهید داشت. از طرفی افرادی که شبکه‌های اجتماعی شما را دنبال می‌کنند، مشتاقند تا درباره‌ی شما بیشتر بدانند و امکان آن که بر روی لینک‌های شما کلیک و اپلیکیشن شما را نصب کنند، و به طور کلی تقاضای شما را برای همراهی بپذیرند، بیشتر است. تحقیقی نشان داده است کسی که پیج یک برند را دنبال کند، ۸۴ درصد بیشتر امکان دارد از آن برند خرید کند. ساختن ارتباط موثر با مخاطبان تحقیقاتی در سال ۲۰۲۱ نشان داده است که حدود ۷۰ درصد از کاربران شبکه‌های اجتماعی حداقل یک بار در روز به حساب خودشان سر می‌زنند و ۴۹ درصد از آن‌ها بیش از چند بار در روز این کار را انجام می‌دهند. در اینستاگرام حدود ۶۰ درصد از افراد حداقل روزانه یک بار حساب خود را چک می‌کنند. شبکه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهند که با هر ورود مخاطبانتان به پلتفرم‌ها با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. ایجاد ارتباط شخصی با مخاطبانی که دوست دارند با شما صحبت کنند بسیار مهم است. برخلاف رسانه‌های سنتی، شبکه‌های اجتماعی مانند یک خیابان دوطرفه هستند. یعنی می‌توان در آ‌ن‌ها با مخاطبان گفت‌وگوی مستقیم داشت. ارتباطی که در نتیجه‌ی آن مخاطبان با شما احساس صمیمیت بیشتری داشته باشند و حس کنند که نه با یک ربات، و بلکه با فردی دارای احساسات و عواطف انسانی از یک گروه پشتیبانی در تماس‌اند. پس اگر مخاطبان شما بخواهند با شما ارتباط داشته باشند، لازم است که برای ساختن این ارتباط تلاش کنید، فعال و پویا بمانید و به نظرات و سوالات افراد متناسب با چارچوب برندتان پاسخ دهید. معرفی دهان به دهان شبکه‌های اجتماعی برای ساختن گروه‌های مشارکتی و جامعه طرفداران مناسب است. تولید محتوای خوب در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند مخاطبان‌تان را مایل به اشتراک‌گذاری محتوای شما با دیگران و صحبت درباره آن‌ها کند. هر چه فالوورهای شما بیشتر شروع به لایک کردن، نظر دادن و به اشتراک‌گذاری پست‌های شما بکنند، احتمال نمایش محتوای شما به مخاطبان دیگر نیز بیشتر می‌شود و این دور مثبت می‌تواند شما را یک قدم جلوتر بیندازد. برای مثال قرار گرفتن در معرض دید دیگران در اکسپلور اینستاگرام برای بسیاری از کسب‌وکارها مفید است. زیرا در دنیایی که حجم تولید محتوا در اینستاگرام بیشتر از چیزی است که قابل تصور باشد، دریافت تعامل (Engagement) از مخاطبان فعلی می‌تواند شما را در اکسپلور قرار دهد و شانس دیده شدن شما را بیشتر کند. این موضوع باعث می‌شود کم‌کم مشتریان نیز با یکدیگر در پست‌ها گفت‌وگو کرده و از تجربه‌های هم در استفاده از اپلیکیشن شما استفاده کنند. البته این کار چندان هم آسان نیست. بخش بزرگی از این اتفاق به کیفیت محتوای شما، میزان ارتباط آن با نیاز مخاطب، زمان‌بندی درست و واکنش‌های به‌موقع از سمت برند به نظرات مخاطبان بستگی دارد. مدیریت بحران هر کسب‌وکاری، حتماَ باید برنامه‌ای برای مدیریت بحران‌ها و نارضایتی‌های مخاطبان خود داشته باشد. رسیدگی نکردن به نظرات منفی در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند خطر بزرگی برای کسب‌وکار شما به حساب بیاید. فعالیت در شبکه‌های اجتماعی برای شما فرصتی فراهم می‌کند تا به نظرات منفی پاسخ دهید و بر تبلیغات منفی غلبه کنید. برای انجام این کار نیاز دارید به ارتباط فعال با مخاطبان و نظارت مستمر و مدیریت‌شده بر شبکه‌های اجتماعی. مورد بعدی کمی سخت‌تر از موارد قبلی اما بسیار حیاتی است. شما باید بتوانید به نظرات منفی واکنش‌ درستی نشان دهید. برای این کار بهتر است هیچ کدام از نظرات منفی را حذف نکنید، به آن‌ها طبق چارچوب‌های تعیین‌شده برای مدیریت بحران‌های برند پاسخ دهید، از آن‌ها عذرخواهی کرده و صادقانه برای جبران ناراحتی یا خسارت مخاطب اقدام کنید. تمام این موارد کمک می‌کنند تا شما به یک برند قابل اعتماد تبدیل شوید و در زمانی که مشکلی برای محصول شما پیش آمده است آسیب را کاهش دهید. به علاوه با پرداختن به این موارد در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید نشان دهید که کسب‌وکار شما به اصلاح اشتباهات و رسیدگی به نگرانی‌های مشتریان اهمیت زیادی می‌دهد. [onelink link="https://deema.agency/what-is-social-media-marketing/" text="چگونه استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی را مشخص کنیم؟"] ایجاد وفاداری یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های شبکه‌های اجتماعی از جمله اینستاگرام برای اپلیکیشن‌ها و سایر کسب‌وکارها ایجاد وفاداری در بین مخاطبان است. زمانی که شما به انتقادها و پیشنهادهای مخاطبانتان در شبکه‌های اجتماعی گوش می‌دهید و به آن‌ها پاسخ می‌دهید، مخاطب به شما اعتماد بیشتری می‌کند و تمایل بیشتری به استفاده از اپلیکیشن شما پیدا خواهد کرد. از طرفی، با تولید محتوای منظم و مداوم می‌توانید به مخاطبانتان یادآوری کنید که به اپلیکیشن شما سر بزنند، لینک‌های شما را باز کنند و از  مسیرهای مختلف آن‌ها را به سمت اپلیکیشن خود هدایت کنید. شناخت بهتر بازار هدف هر چقدر محتوای شما در معرض دید افراد بیشتری قرار بگیرد، شما می‌توانید اطلاعات دقیق‌تری از ویژگی‌های بازار هدفتان داشته باشید و این داده‌ها شما را در طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی یاری می‌کند. شبکه‌های اجتماعی می‌توانند اطلاعات دموگرافیک خوبی درباره بازه سنی، موقعیت مکانی و جنسیت مخاطبانتان به شما بدهند. علاوه بر این از تعامل با مخاطبان و پرسیدن نیازهای آن‌ها در پست‌ها و استوری‌ها و نتایج کمپین‌هایتان می‌توانید به اطلاعاتی بیش از این‌ها نیز دسترسی پیدا کنید. تحلیل رقبا یکی از مهم‌ترین چیزهایی که باید بدانید این است که مخاطبانتان درباره رقبای شما چه نظری دارند. برای مثال رصد کردن منشن‌های رقبای شما مخصوصا در توییتر و اینستاگرام به شما کمک می‌کند نقاط ضعف و قوت رقبای خود را بشناسید. این کار همچنین اطلاعات خوبی درباره نقاط درد مشتریان با اپلیکیشن آن‌ها به شما می‌دهد. این اطلاعات در بهبود اپلیکیشنتان به شما کمک می‌کند و باعث می‌شود مخاطبان بیشتری کسب کنید. از طرفی نظارت بر رقبا در رسانه‌هایی از جمله اینستاگرام به شما این امکان را می‌دهد که به سرعت از آپدیت‌های رقبا روی نسخه‌های قبلی اپلیکیشن آن‌ها و راه‌اندازی محصولات جدیدشان باخبر شوید. به علاوه در این فضا می‌توانید از کمپین‌های تبلیغاتی آن‌ها نیز اطلاع داشته باشید. [onelink link="https://deema.agency/service/twitter-advertising/" text="تبلیغات در توییتر"] تکامل روند پشتیبانی مشتری مردم انتظار دارند کسب‌وکارها در شبکه‌های اجتماعی خود از جمله اینستاگرام فعال باشند و به نظرات آن‌ها پاسخ بدهند. تحقیقات نشان می‌دهند که: حدود نیمی از کاربران شبکه‌های اجتماعی انتظار دارند ظرف ۳ ساعت به پیام‌های آن‌ها پاسخ داده شود.۵۶% از کاربرها برندی را که در شبکه‌های اجتماعی به آن‌ها پاسخ نمی‌دهد آنفالو می‌کنند.  نتیجه تولید محتوای باکیفیت در شبکه‌های اجتماعی اکانت‌های شبکه اجتماعی شما یکی از قسمت‌های اساسی از قیف فروش شما هستند. یعنی فرآیندی که از طریق آن می‌توانید مشتریان جدید را جذب کنید. با مدیریت درست شبکه‌های اجتماعی و کاربران تا حد زیادی می‌توانید رضایت مشتریان را جلب کنید و آن‌ها را به سوی استفاده مداوم از اپلیکیشنتان سوق دهید. اما فراموش نکنید که بدون کیفیت مناسب اپلیکیشن شما و کارایی پایین آن برای مشتریان، هیچ کدام از فعالیت‌های بازاریابی شما به نتیجه نخواهد رسید. با این اوصاف، همین حالا زمان مناسبی است که فعالیت در شبکه‌های اجتماعی محبوب مخاطبانتان را در استراتژی‌های بازاریابی خود جای دهید و از افزایش نصب اپلیکیشن خود لذت ببرید. برای شروع مسیرتان در بازاریابی محتوایی همین حالا با ما تماس بگیرید.

گوگل ادز پلتفرمی است که با دسترسی به آن امکان ایجاد کمپین تبلیغاتی روی تمام رسانه‌های همکار و شبکه‌ی نمایش گوگل را خواهید داشت. این سرویس‌ها شامل تبلیغات در موتور جستجوی گوگل، تبلیغات بنری و تبلیغات ویدیویی در سایت‌های همکار گوگل، نمایش تبلیغات ویدیویی و بنری در یوتیوب، نمایش تبلیغات در نتایج جستجوی یوتیوب، نمایش تبلیغات در گوگل پلی استور و فضای تبلیغاتی اپلیکیشن‌های آن و تبلیغات در جیمیل می‌شود. اما با وجود محدودیت کاربران ایرانی، ممکن است کسب‌وکارهای ایرانی به مشکلاتی در هنگام اجرا و مدیریت کمپین‌های خود دچار شود؟ برای حل این مشکلات چه راه‌کارهایی وجود دارد؟ آیا آژانس‌های تبلیغاتی مانند گروه تبلیغات دیجیتال دیما می‌توانند این مشکل را حل کنند؟ برای پاسخ به این سوال‌ها با ما همراه باشید. فهرست مطالبتبلیغات در موتور جستجو؛ محبوب‌ترین سرویس تبلیغاتی گوگلچرا کمپین گوگل ادز از اهمیت بالایی برخوردار است؟آیا استفاده از گوگل ادز برای شرکت‌های ایرانی مناسب است؟چرا بهتر است مدیریت کمپین گوگل ادز را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟تجربه‌ی مدیریت کمپین‌های مشابهمدیریت مؤثر و دانش تخصصیتضمین بسته نشدن حساب کاربری گوگل ادزبرای شروع کمپین گوگل ادز آماده‌اید؟ تبلیغات در موتور جستجو؛ محبوب‌ترین سرویس تبلیغاتی گوگل محبوب‌ترین و شناخته‌شده‌ترین سرویس گوگل ادز نمایش تبلیغات در موتور جستجوی گوگل است. نحوه‌ی عملکرد این سیستم این با جست‌وجوی یک عبارت توسط کاربر و فرآیند مزایده برای تخصیص فضای تبلیغاتی کلید می‌خورد. در ادامه سازوکار مزایده، محاسبه‌ی امتیازها و تخصیص جایگاه نمایش را به صورت خلاصه آورده‌ایم: به محض جستجوی یک عبارت، گوگل کلمات کلیدی را که تبلیغ‌دهندگان به کمپین تبلیغاتی خود اضافه کرده‌اند و آن‌ها را مرتبط با عبارت جست‌وجوشده تشخیص می‌دهد، وارد فرایند مزایده می‌کند.شرکت در مزایده با توجه به بیشترین مبلغ پیشنهادی (bid) مربوط به کلمه‌ی کلیدی است که توسط تبلیغ‌کنندگان مشخص شده است.از هر حساب کاربری تبلیغ‌دهنده تنها یک کلمه وارد هر مزایده می‌شود.گوگل با توجه به امتیاز کیفیت کلمه‌ی کلیدی (متشکل از سه عامل ارتباط با عبارت جستجوشده، تجربه‌ی کاربری لندینگ پیج و نرخ تبدیل به کلیک کلمه یا همان CTR) و مبلغ پیشنهادی تصمیم می‌گیرد که کدام تبلیغ در کدام جایگاه نمایش داده شود. در واقع، با ضرب امتیاز کیفی در مبلغ پیشنهادی، امتیازی برای رتبه‌ی تبلیغ به دست می‌آید که با توجه به آن، گوگل بهترین جایگاه نمایش را به بالاترین امتیاز به‌دست‌آمده تخصیص می‌دهد. چرا کمپین گوگل ادز از اهمیت بالایی برخوردار است؟ طبق آمار 90% جستجوها در موتور جستجوی گوگل مربوط به خدمات و کالاهاست. بدین ترتیب می‌توان در سریع‌ترین زمان ممکن بهترین پیام را به مناسب‌ترین مخاطب منتقل کرد.با هزینه‌ای بهینه و در مدت زمانی کوتاه (نسبت به اقدامات مربوط به سئو) می‌توان به جایگاهی مناسب در صفحه نمایش نتایج جستجوی گوگل و سرویس‌های جانبی مثل یوتیوب و گوگل پلی رسید.با ایجاد ارتباط بین اکانت گوگل ادز و گوگل آنالیتیکس، می‌توان بهترین کلمات کلیدی را از نظر نرخ تبدیل و یا کیفیت ترافیک شناسایی کرد. این مهم می‌تواند خوراک مناسبی برای اقدامات تولید محتوا و سئو ایجاد کند.با توجه به دسترسی کامل به اطلاعات عملکردی و هزینه‌های هر کلیک، نمایش یا نصب اپلیکیشن می‌توان تمام هزینه‌های کمپین را کنترل کرد.نرخ تبدیل به کلیک یا CTR گوگل ادز بسیار بالاتر از نرخ تبدیل سایر شبکه‌های تبلیغاتی است. همچنین اگر کلمات کلیدی و جایگاه‌های نمایش تبلیغات به خوبی هدف‌گذاری شده باشند، احتمال تبدیل کاربر به مشتری و یا ثبت ایونت مدنظر بیشتر از سایر انواع تبلیغات خواهد بود. [onelink link="https://deema.agency/seven-strategies-to-make-adwords-campaign-successful/" text="کمپین تبلیغاتی گوگل ادز چیست + عوامل موفقیت"] https://deema.agency/seven-strategies-to-make-adwords-campaign-successful/ آیا استفاده از گوگل ادز برای شرکت‌های ایرانی مناسب است؟ از آن‌جا که هزینه‌ی تبلیغات در گوگل با توجه به رقابت تبلیغ‌کنندگان تعیین می‌شود، هزینه‌ی این نوع تبلیغات همچنان صرفه‌ی اقتصادی دارد. همچنین قیمت و کیفیت نصب‌های دریافتی از تغییرات تبلیغات گوگل پلی استور هم بسیار مناسب است. هرچند امکان تارگت کردن کاربران ایرانی به صورت مستقیم وجود ندارد، می‌توان این نقیصه را با استفاده از کلمات کلیدی فارسی در تبلیغات موتور جستجو، بلک لیست کردن سایر کشورها در کمپین‌های نمایشی و نصبی و همچنین انتخاب ویدیوها و کانال‌های خاص یوتیوب برای تبلیغات ویدیویی برطرف کرد. باید این نکته را در نظر گرفت که تارگت کردن کاربران ایرانی دارای پیچیدگی‌هایی می‌باشد و برای این‌کار پیشنهاد می‌شود از متخصصین این حوزه کمک گرفته شود. [onelink link="https://deema.agency/service/google-admob/" text="تبلیغات اد‌موب (گوگل ادموب)"] چرا بهتر است مدیریت کمپین گوگل ادز را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟ آژانس‌های تبلیغاتی مانند گروه تبلیغات دیجیتال دیما، با توجه به دانش فنی و تجربه‌ی مدیریت و اجرای کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات آنلاین، اطلاعات زیادی در مورد مشتریان بالقوه‌ی کسب‌وکارهای مختلف و به‌تبع آن رفتار آن‌ها در فضای اینترنت دارند که به مدیریت بهتر کمپین گوگل ادز می‌انجامد. تجربه‌ی مدیریت کمپین‌های مشابه بسیاری از آژانس‌های تبلیغاتی مشتریان زیادی در حوزه‌های مختلف کسب‌وکار داشته‌اند که با توجه به داده‌های کمپین دیگر مشتریان و درس‌آموخته‌های کمپین‌های تبلیغاتی اجراشده دیگر نیاز به سعی و خطا روی کمپین شما (تست‌های متعدد روی متن آگهی و یا لندینگ پیج و همچنین امتحان کردن کلمات کلیدی مختلف) نخواهند داشت. آژانس‌ها با تکیه بر تجارب خود، کمپین را از همان ابتدا و با انتخاب ترکیب بهینه‌ی کلمات کلیدی، انتخاب کانال‌های نمایشی مناسب و یا مشاوره‌ی دقیق در راستای طراحی محتوای بصری در مسیری هدایت می‌کنند که بتوانید بهترین نتیجه‌ی ممکن را در کوتاه‌ترین زمان کسب کنید. مدیریت مؤثر و دانش تخصصی یکی از مهم‌ترین مزایای کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال قابل ارزیابی بودن آن‌ها در قالب داده‌هاست. شما برای ارزیابی دقیق میزان دستیابی کمپین تبلیغاتی به هدف مدنظر، نیاز به تعریف دقیق شاخص‌های اندازه‌گیری موفقیت و همچنین پیاده‌سازی سازوکاری برای اندازه‌گیری این شاخص‌ها خواهید داشت. همچنین اجرای کمپین گوگل ادز دانش فنی خاص خود را می‌طلبد و برای دستیابی به آن نیاز به زمان و سرمایه‌گذاری خواهید داشت. ممکن است در شرکت خود، تیم داخلی دیجیتال مارکتینگ داشته باشید، اما این که صرفاً برای یک یا چند کمپین تبلیغاتی در گوگل نیاز باشد کارمندان این بخش را ملزم به یادگیری اصول مدیریت کمپین‌های گوگل ادز کنید، چندان منطقی و به‌صرفه نیست و نیازمند تخصیص بودجه وز مان بسیاری است. [onelink link="https://deema.agency/what-is-google-ads/" text="تبلیغات گوگل ادز (ادوردز) چیست و چه مزایایی دارد؟"] تضمین بسته نشدن حساب کاربری گوگل ادز با توجه به تحریم‌های گوگل که متوجه کاربران ایرانی است، ممکن است حساب کاربری شما با یک تراکنش مشکوک از نظر گوگل و مواردی از این دست به طور کلی بسته شود و در این صورت شما دیگر دسترسی به موجودی حساب گوگل خود نخواهید داشت. آژانس‌های تبلیغات مانند گروه تبلیغات دیجیتال دیما به دلیل داشتن تجربه‌های متعدد در اجرای کمپین به ندرت دچار چنین مشکلی می‌شوند و حتی در صورت وقوع مشکلات مذکور متعهد به اجرای تعهدات مالی خود نسبت به شما خواهند بود. در واقع شما می‌توانید ریسک این اتفاق را به آژانس تبلیغاتی منتقل کنید. [onelink link="https://deema.agency/google-ads-dos-and-donts/" text="۷ اشتباه نابخشودنی در گوگل ادز"] برای شروع کمپین گوگل ادز آماده‌اید؟ همان‌طور که در این مطلب شرح داده شد گوگل ادز یکی از بهترین روش‌های تبلیغات دیجیتال جهت جذب مشتری و کاربر برای همه‌ی کسب‌وکارهاست. اگر می‌خواهید از این روش برای رشد فروش و سبد مشتریانتان استفاده کنید، همین حالا برای شروع کمپین یا مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید.

برای اپلیکیشن‌ها همیشه دریافت نصب اولین قدم در راستای موفقیت است. اگرچه نصب اپلیکیشن همه‌چیز نیست (در حقیقت، نصب‌ها فقط نقطه‌ی شروع هستند)، اما برای تقویت پایگاه کاربری شما و شروع سفر فوق‌العاده‌ی شما به سمت موفقیت اپلیکیشن، حیاتی هستند. تبلیغات نصب اپلیکیشن در انواع شکل‌ها، اندازه‌ها و سبک‌ها اجرا می‌شوند، اما در این مقاله ما بر روی تبلیغات جذب کاربر برای اپلیکیشن تمرکز می‌کنیم که تنها هدف آن بالا رفتن تعداد نصب‌هاست. چه عواملی تبلیغات اپلیکیشن را به موفقیت می‌رساند و چه المان‌هایی برای افزایش نصب اپلیکیشن ضروری هستند؟ بیایید نگاهی به 7 نمونه‌ی واقعی تبلیغات نصب اپلیکیشن که پیش از این اجرا شده‌اند بیندازیم، ببینیم نقاط قوت آن‌ها چیست و بفهمیم چه تکنیک‌های کلیدی‌ای را می‌توانیم از آن‌ها یاد بگیریم.  بیلگارد (BillGuard) - تبلیغات داخل اپلیکیشن تبلیغات اپلیکیشن بیلگارد نمونه‌ای عالی از هدف‌گیری هوشمند مخاطبان است. بیلگارد اپلیکیشنی است که به کاربران اجازه می‌دهد موارد مالی خود را دنبال و مدیریت کنند. این اپلیکیشن در جستجوی کاربرانی است که می‌خواهند پولشان را هوشمندانه خرج کنند و به دنبال کردن وضعیت حساب‌های مالی خود اهمیت می‌دهند. برای جذب چنین کاربرانی، بیلگارد تبلیغات خود را در یک اپلیکیشن مکمل- اسلیکدیلز (Slickdeals) - قرار داد که مخصوص اعلام تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه است. این روشی عالی برای بیلگارد بود تا از پایگاه کاربران اسلیکدیلز استفاده کند، چون دقیقاً همان نوع افرادی بودند که بیلگارد می‌خواست جذب کند. یکی از جنبه‌های منحصر به فرد این تبلیغات موبایلی داخل اپلیکیشن این است که اپلیکیشن بودجه‌بندی نامش را در تبلیغ نمایش نداده است. این حرکت کمی ریسکی بود، اما شاید حرکتی هوشمندانه هم بود - زیرا برای برندهای کوچکتر و بی‌نام و شهرت، دانستن نام اپلیکیشن احتمالاً تفاوت زیادی برای کاربران ایجاد نمی‌کند. در عوض، از فضای مینیمال تبلیغات استفاده شده تا ارزش اپلیکیشن از طریق نظر کاربری دیگر نشان داده شده و تبلیغ مانند بخشی طبیعی از رابط کاربری اپلیکیشن به نظر بیاید. این تبلیغ از زبان کاربری دیگر با زیرکی ارزش اپلیکیشن را با جزییات بیان می‌کند: «این اپلیکیشن به من کمک کرد 700 دلار صرفه‌جویی کنم و حساب همه‌ی خریدهایم را برایم نگه داشت.» درعین حال نظری مثبت را از کاربری واقعی برجسته کرد تا افراد را تشویق به نصب برنامه کند. نقاط قوت این تبلیغ: هدف‌گیری عالی مخاطبان - تبلیغ نصب اپلیکیشن بیلگارد داخل یک اپلیکیشن دیگر در حوزه‌ی صرفه‌جویی مالی ظاهر شده که کاربرانش دقیقاً از همان نوعی هستند که بیلگارد به دنبالشان است.استفاده از نظر کاربری دیگر به عنوان توصیه‌ای قدرتمند – در عین توضیح مزایای اصلی اپلیکیشن.قربانی کردن ذکر نام اپلیکیشن برای برجسته‌سازی ارزش آن - این استراتژی برای همه نتیجه نمی‌دهد و ممکن است روی میزان یادآوری نام برند تأثیر منفی بگذارد، اما برای اپلیکیشن‌های کوچک که ارزش پیشنهادیشان بااهمیت‌تر است و نام برندشان تقریباً ناشناخته است، می‌تواند یک استراتژی مؤثر باشد.جایگذاری همسان –تبلیغ به صورتی طبیعی در طراحی اپلیکیشن جای گرفته، بدون این که در تجربه‌ی کاربر خللی ایجاد کند. ابز ورک‌اوت (Abs Workout) – تبلیغ داخل اپلیکیشن به صورت پاپ‌آپ در این کمپین تبلیغاتی، تبلیغات داخل اپلیکیشن برای ابز ورک‌اوت به صورت پاپ‌آپی اجرا شد که هنگام خروج کاربر از یک اپلیکیشن تناسب اندام ظاهر می‌شد. اپلیکیشن ابز ورک‌اوت برای کاربرانی که روی تناسب اندام تمرکز دارند و قبلاً از اپلیکیشن سون مینت ورک‌اوت استفاده می‌کردند، بسیار مناسب است و رتبه‌ی بالای پنج‌ستاره‌ی آن همراه با 50000 دانلود به عنوان گواه اجتماعی قدرتمندی برای کیفیت آن عمل می‌کند. در این تبلیغ به جای دعوت به اقدام (CTA) «نصب»، دعوت به اقدام «دریافت از گوگل پلی (Google Play)» را می‌بینیم که به همان خوبی عمل می‌کند - حتی به‌خاطر اشاره‌ی دقیق‌تر شاید بهتر هم باشد. البته اینCTA  باید بسته به نوع دستگاه کاربر تغییر کند و برای کاربران iOS با پیام «دریافت از اپ استور (App Store)» جایگزین شود. نقاط قوت این تبلیغ: هدف‌گیری کاربران از طریق نمایش تبلیغات این اپلیکیشن در اپلیکیشن‌های مرتبط با حوزه‌ی تناسب اندام.استفاده از زمان‌بندی مناسب: زمانی که کاربر یک نرمش مهیج را به پایان رسانده و آمادگی نرمشی دیگر را دارد، تشویق به یک چالش جدید می‌شود.ارائه‌ی گواه مقبولیت اجتماعی با نمایش رتبه‌‌ی بالای اپلیکیشن و تعداد دانلود‌ها.استفاده از یک CTA فوق‌العاده مشخص، با نام بردن از اپ استور مشخص، کاربران به این اپ استور هدایت می‌شوند تا اپلیکیشن را نصب کنند. این متن منحصربه‌فرد تبلیغ را از تبلیغات اپلیکیشن‌های مشابه متمایز می‌کند. آدیبل (Audible)- تبلیغات بنری داخل اپلیکیشن یکی دیگر از نمونه‌های عالی تبلیغات بنری داخل اپلیکیشن را آدیبل اجرا کرده که بالای صفحه نمایش داخل اپلیکیشن پادکست پادکیکر (Podkicker) ظاهر شده است. آدیبل روی یک اشتراک آزمایشی رایگان سی روزه به عنوان دعوت به اقدام تمرکز کرده و به جای CTA  «همین حالا نصب کنید»، از یک دکمه‌ی فلش‌مانند استفاده کرده که پیشنهاد می‌دهد کاربران را به آدرس دیگری ببرد که در آن‌جا بتوانند دانلود پرفروش‌ترین کتاب‌های صوتی را شروع کنند. نبوغ واقعی در این تبلیغ اپلیکیشن آدیبل، مرتبط بودن آن با مخاطبان است. نمایش تبلیغ اپلیکیشن کتاب‌های صوتی ادیبل داخل پادکیکر که خود نیز یک اپلیکیشن پادکست است، ارتباطی هوشمندانه می‌سازد. این پیوستگی و ارتباط بدین معنی است که آدیبل به مخاطبان عالی و دوستدار محتوای صوتی خودش دست پیدا کرده و احتمالاً از پادکیکر به نسبت هر اپلیکیشن معمولی و نامربوط دیگری که ممکن بود در آن تبلیغ کند، نرخ تبدیل بالاتری را تجربه خواهد کرد. این‌گونه هدف‌گیری هوشمندانه مخاطبان باعث صرفه‌جویی در هزینه‌ها می‌شود و نصب‌ها را به صورت چشمگیری بالا می‌برد. نقاط قوت این تبلیغ: هدفگیری اپلیکیشنی مشخص با کاربرانی مشابه برای جلب توجه و جذب مخاطبان درست.برجسته‌سازی اشتراک آزمایشی 30 روزه برای اثبات ارزش خود به کاربران مردد.·        دکمه فلش برای راهنمایی کاربران به نقطه‌ای دیگر (در این مورد فروشگاه گوگل پلی)، برای دانلود اپلیکیشن.مزاحمت کم تبلیغ و عدم تأثیرگذاری منفی آن بر تجربه‌ی کاربر.رنگ نارنجی روشن به تبلیغ کمک می‌کند تا دربرابر پس‌زمینه‌ی سیاه بیشتر به چشم بیاید. توربوتکس ( TurboTax ) – تبلیغات بنری داخل اپلیکیشن این تبلیغ نصب اپلیکیشن برای اپلیکیشن توربوتکس، در داخل اپلیکیشن دریافت زنگ گوشی و تصویر زمینه Zedge به شکل بنری در پایین صفحه نمایش ظاهر شده است. توربوتکس لوگوی خود را درون تبلیغ قرار داده تا به تشخیص سریع برند کمک کند. به سختی می‌شود دکمه‌ی نارنجی روشن با CTA  بزرگ «دریافت رایگان اپلیکیشن» را در سمت راست متن نادیده گرفت  که از کاربر می‌خواهد تا روی آن کلیک کند. یکی از المان‌های جالب این تبلیغ چگونگی تغییر پیام تبلیغ است - این المان میان یک بنر که روی ارزش حاصل از استفاده از اپلیکیشن تأکید دارد (محاسبه‌ی مالیات را در گوشی خود به رایگان انجام دهید) و پیام دیگری که می‌گوید کاربران می‌توانند با استفاده از گوشی‌های هوشمند خود محاسبات مالیاتی خود را انجام دهند، جابه‌جا می‌شود. بنر دوم حتی شامل تصویر کوچکی نیز می‌شود که اشاره می‌کند کاربران می‌توانند از این اپلیکیشن برای جمع‌آوری اطلاعات فرم مالیاتی W-2 خود استفاده کنند. نقاط قوت این تبلیغ: پیام تغییرکننده به تبلیغ‌کننده اجازه داده که دو سری متن تبلیغ داشته باشد.مستطیل نارنجی براق با CTA  هدفمند «دریافت رایگان اپلیکیشن» دکمه‌ای با کلیک‌خور بالا را ایجاد کرده است.لوگوی قابل تشخیص در تبلیغات بنری جا داده شده است.شامل تصویر کوچکی است که کاربرد اپلیکیشن را نشان می‌دهد، چون بعضی از افراد ممکن است گیج شوند و سؤال کنند که یک اپلیکیشن چگونه می‌تواند اطلاعات مالیاتی جمع‌آوری کند. پوکمون شافل (Pokemon Shuffle) – تبلیغ در اینستاگرام این تبلیغ پوکمون شافل در فید اینستاگرام نمایش داده شده است. این تبلیغ نصب اپلیکیشن مشخصاً نوعی هدف‌گیری هوشمند را به کار برده است، زیرا کاربری که تبلیغ را دیده علاقه‌ای نوستالژیک به پوکمون داشته است. البته کاربر مورد نظر با برند پوکمون در اینستاگرم تعاملی نداشته، پس این هدفگیری چگونه انجام شده است؟ این کاربر پستی از پوکمون را در فیسبوک لایک کرده و با دسترسی اینستاگرام به هدف‌گیری فیس‌بوک، احتمالاً توانسته بفهمد که کاربر مورد نظر به پوکمون علاقمند است. همان‌طور که در پست انواع تبلیغات اینستاگرام اشاره کردیم، این نوع تبلیغات عالی هستند، چون با فید طبیعی اینستاگرام که پر از عکس‌های بارگذاری شده‌ی کاربران است، ترکیب می‌شوند. اسکرین‌شات‌های موجود در تبلیغ نشان می‌دهد که بازی چه فضایی دارد، بنابراین کاربران می‌فهمند که باید انتظار چه چیزی را داشته باشند. به‌‎لطف مجموعه دکمه‌های جالبCTA  اپلیکیشن‌محور اینستاگرام، این بازی پوکمون از دکمه «همین حالا نصب کنید» استفاده می‌کند تا حرفه‌ای‌های پوکمون را به سمت این بازی موبایلی هدایت کند. نقاط قوت این تبلیغ: تبلیغ به صورت طبیعی در فید اینستاگرام جا می‌گیرد و مزاحمتی ایجاد نمی‌کند.اسکرین‌شات‌ها دیدی کلی از فضای اپلیکیشن به کاربران می‌دهند، بنابراین کاربران می‌فهمند که اپلیکیشن چگونه است و چه انتظاری باید داشته باشند.استفاده از یک CTA  درست و دقیق با استفاده از دکمه‌ی «همین حالا نصب کنید».این تبلیغ اپلیکیشن تمام عرض صفحه را در بر می‌گیرد و امکان تعامل و مشارکت را از طریق گزینه‌های لایک و نظردهی اینستاگرام فراهم می‌کند که به ساختن ارتباطات خوب برای برند کمک می‌کند. ضمن این که به طور همزمان اپلیکیشن را نیز تبلیغ می‌کند. زیپ‌کار (ZipCar) – تبلیغ اپلیکیشن در فیسبوک این تبلیغ نصب اپلیکیشن از زیپ‌کار که در فید اپلیکیشن فیسبوک نمایش داده شده، با پست‌های طبیعی و ارگانیک اطرافش به صورتی یکپارچه ادغام شده است. ­­­زیپ‌کار، در این تبلیغ به خوبی عمل کرده، بدین صورت که با استفاده از تصویری که جلب توجه می‌کند نگاه را به همراه توضیحی مختصر به نقطه‌ای می‌کشاند که نوشته‌ی «از اپلیکیشن استفاده کنید» روی یک دکمه CTA  قرار گرفته است. زیپ‌کار از فضای بالای تبلیغ برای برجسته‌سازی مزایای خود - چرخ‌هایی ارزان برای وقتی که به آن‌ها نیاز دارید - و از فضای پایین تبلیغ برای تمرکز روی تبدیل استفاده کرده است. در نهایت موفق شده ارزش زیپ‌کار را برجسته کند – «اپلیکیشن را دانلود کنید. بزن بریم!» نقاط قوت این تبلیغ: ترکیب عالی با پست‌های ارگانیک فیسبوکاستفاده از رنگ‌های آشنای برند و ثبت تصویری رنگارنگ که جلب توجه می‌کند.کلیدCTA  کاربر را با کپی رایتینگ خوب به سمت دانلود اپلیکیشن هدایت می‌کند.نمایش قیمت - این تبلیغ نصب اپلیکیشن بدون طفره رفتن قیمت مقرون‌به‌صرفه‌ی 7 دلار در ماه را برجسته می‌کند.گواه اجتماعی بدین صورت در تبلیغ گنجانده شده: «229805 نفر از این اپلیکیشن استفاده می‌کنند»، که نشان می‌دهد تعداد بسیاری از کاربران دیگر اپلیکیشن زیپ‌کار را دانلود کرده‌اند و از آن لذت می‌برند.هدف‌گیری دقیق کاربرانی که عضو زیپ‌کار نیستند به تبلیغ اجازه می‌دهد تا از متونی استفاده کند که متناسب با کاربران جدید است و نه کاربرانی که از قبل عضو زیپ‌کار هستند. Hotels.com- تبلیغ اپلیکیشن در توییتر این تبلیغ اپلیکیشن هتلز دات کام داخل فید توییتر ظاهر شده است. مانند سایر انواع تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، توییت‌های اسپانسری توییتر با استفاده از طراحی‌های همسان به تبلیغات احساس طبیعی بودن و ترکیب با پست‌های اصلی (ارگانیک) توییتر را می‌دهد. این تبلیغ اپلیکیشن هتلز دات کام با تصویری بزرگ و روشن اتاقی گرم و نرم در هتل را نشان می‌دهد که رؤیای تعطیلات و استراحت را تداعی می‌کند. طراحی تبلیغ بیان ارزش را با موفقیت انجام می‌دهد، بدون این که ایده‌‎ای دیوانه‌وار در کپی‌رایتینگ داشته باشد. قیمت‌های استثنایی و «پرداخت کمتر» از بسیاری از تبلیغات «پیشنهاد ویژه» هتل‌ها بهتر عمل می‌کند. این تبلیغ نیز از گواه اجتماعی استفاده می‌کند تا امتیاز عالی برنامه و تعداد کاربرانی را که قبلاً اپلیکیشن را دانلود کرده‌اند، نشان دهد. اگر اپلیکیشن شما در فروشگاه اپ استور شناخته شده باشد، این ادغام فوق‌العاده است، اما اگر به اندازه کافی امتیاز نگرفته باشد، می‌تواند مضر باشد. اطمینان حاصل کنید که تمام تلاشتان را برای افزایش رتبه‌ی اپلیکیشن خود در فروشگاه‌های اپلیکیشن انجام می‌دهید. این‌جا نیز دوباره با CTA  نصبِ مطلوبی روبه‌رو شده‌ایم که به طور واضح نشان می‌دهد که قرار است اپلیکیشنی را دانلود کنیم، نه این که به یک وبسایت دیگر برویم. نقاط قوت این تبلیغ: تبلیغ از نوعی طراحی همسان استفاده کرده که به اپلیکیشن اجازه می‌دهد تا با فید طبیعی توییتر ترکیب شود و احساس مزاحمت ایجاد نکند.استفاده از تصویری مرتبط و روشن برای تبلیغ در توییتر که خدمات برند را خلاصه می‌کند.تمرکز روی ارزش اپلیکیشن برای برجسته‌سازی مزایای اصلی.ارائه‌ی گواه اجتماعی  با نمایش رتبه عالی اپلیکیشن  و تعداد نصب بالای کاربران.دکمه دنبال‌کردن در توییتر به کاربر این اجازه را می‌دهد تا به راحتی به حساب توییتر برند متصل شود. این موضوع به هتلز دات کام کمک می‌کند تا دسترسی شبکه‌های اجتماعی خود را بالا ببرد، درحالی که کاربران جدید نیز به‌دست می‌آورد. ساختن تبلیغات استثنایی برای اپلیکیشن برای جمع‌بندی مطالب ذکرشده، بیایید ببینیم چه چیزی تبلیغات اپلیکیشن را استثنایی می‌کند و منجر به افزایش نصب می‌شود. برخی از درس‌هایی که ما از این نمونه‌های تبلیغات نصب اپلیکیشن در دنیای واقعی یاد گرفتیم، شامل موارد زیر می‌شود: برند خود را در معرض دید بیشتر قرار دهید. اگر برند معروفی هستید، سعی کنید لوگوی خود یا تصاویر نمادین دیگری از برند را در تبلیغ خود برای تشخیص سریع جای دهید.روی دعوت به اقدام خود تمرکز کنید. یکCTA  قدرتمند و هدفمند بسازید کهاز زبان خاص مرتبط با اپلیکیشن استفاده می‌کند (مانند «نصب»).از چندین پیام استفاده کنید. تلاش برایتغییر متن برای نشان دادن دو پیام به کاربران به شما فضای بیشتری برای ترغیب آن‌ها به نصب می‌دهد.هر جا که ممکن است از تصاویر استفاده کنید. تصاویر می‌توانند به کاربران دیدی بدهند که اپلیکیشن شما چگونه کار می‌کند و چه انتظاری باید از آن داشته باشند. علاوه بر این، چشم انسان به طور طبیعی به سمت تصاویر کشیده می‌شود، بنابراین جاسازی آن‌ها شانس این را که تبلیغ شما مورد توجه واقع شود، افزایش می‌دهد.از گواه اجتماعی استفاده کنید. به ثبت گواه اجتماعی در تبلیغ اپلیکیشن خود با نمایش رتبه‌‌بندی، تعداد دفعات دانلود، یا حتی توصیف‌های شفاهی کاربر فکر کنید.در جایی ظاهر شوید که مخاطبان شما حضور دارند. مطمئن شوید که تبلیغات نصب اپلیکیشن شما در اپلیکیشن‌هایی با مخاطبان مشابه و مرتبط نمایش داده می‌شوند تا در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید و بودجه‌ی خود را هوشمندانه‌تر خرج کنید. اپلیکیشن‌ها می‌توانند با شبکه‌های تبلیغات موبایلی مشخصی نظیر دیما کار کنند تا مطمئن باشند که تبلیغات اپلیکیشن آن‌ها در جای مناسبی قرار داده می‌شود.ارزش کانال‌های مختلف را درنظر بگیرید. کانال‌های تبلیغاتی مختلف مزایا و امتیازات خود را خواهند داشت. برای مثال، تبلیغات اسپانسر اینستاگرام و فیسبوک این توانایی را دارند که کاربران را طبق علایق خاصشان هدف‌گیری کنند. توییتر مزیت اضافی شبکه‌های اجتماعی را با داشتن این پتانسیل که علاوه بر نصب‌ها فالوئرهای جدیدی را به همراه آورد، فراهم می‌کند. دارندگان اپلیکیشن‌ها باید کانال‌های مختلف را آزمایش کنند و بعد ارزیابی کنند که کدام کانال کاربرانی با بیشترین مشارکت و ماندگاری بالا را دارند.با مخاطبان خود همگام شوید. مهم است که مخاطبان هدف خود را بشناسید تا زمانی که در حال ساختن محتوا و طراحی تبلیغ اپلیکیشن خود هستید، بتوانید پیشنهادی را مطرح کنید که مورد پسند آن‌ها واقع شود. برای شروع کمپین تبلیغات اپلیکیشن خود آماده‌اید؟ همین حالا با کارشناسان دیما تماس بگیرید. مرجع: uplandsoftware.com

جذب کاربر برای اپلیکیشن موبایل با استفاده از بهینه‌سازی اپ برای اپ‌استور (ASO)جذب کاربر برای اپلیکیشن با بازاریابی اورگانیک موبایلجذب کاربر برای اپلیکیشن از طریق تبلیغاتاستراتژی جذب کاربر برای اپلیکیشن از طریق بازاریابی اینفلوئنسریجذب کاربر برای اپلیکیشن موبایل از طریق بازاریابی ایمیلی جذب کاربر برای اپلیکیشن این روزها از همیشه مهم‌تر شده است، اما چرا؟ فقط کافی است به گوگل پلی، اپ‌استور، کافه‌بازار و سایر فروشگاه‌های اپلیکیشن موبایل نگاهی بیندازید: بیش از 2.56 میلیون اپلیکیشن مختلف موبایل وجود دارد و روزانه تعداد خیلی زیادی اپلیکیشن جدید نیز ظاهر می‌شوند. به گفته‌ی تحلیل‌گران، تعداد دانلود اپلیکیشن‌ها که در سال ۲۰۱۶ حدود ۱۴۰ میلیارد بود، در سال ۲۰۲۱ به ۲۰۴ میلیارد خواهد رسید. این آمار رشدی بی‌سابقه را در بازار اپلیکیشن‌های موبایل نشان می‌دهد. بازار جذب کاربر برای اپلیکیشن‌های موبایل بسیار رقابتی است و مسئولان بازاریابی اپلیکیشن‌ها باید برنامه‌ی اجرایی چگونگی به‌راه‌انداختن کمپین‌های جذب کاربر برای اپلیکیشن را پیشاپیش تهیه کنند. در گذشته فقط ساختن اپلیکیشن موبایل خودتان کافی بود، اما امروزه تنها  ۰.۰۱ درصد اپلیکیشن‌های موبایل به درآمدزایی می‌رسند. به همین دلیل باید حتی پیش از توسعه‌ی خود اپلیکیشن، به جذب کاربر برای اپلیکیشن به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی اپلیکیشن خود به دقت بیندیشید. استراتژی‌های موفق جذب کاربر برای اپلیکیشن چه چیزهایی هستند و چگونه ۵ تا از بهترین‌های آن‌ها را در برنامه‌ی بازاریابی خود بگنجانید؟ در این مقاله به این موضوعات می‌پردازیم. اگر می‌خواهید برای اپلیکیشن یا وبسایت خود تبلیغات جذب کاربر انجام دهید، همین حالا با ما تماس بگیرید. قبل از این که شروع کنیم، باید این نکته را بگوییم که جذب کاربر برای اپلیکیشن یعنی شما چه تعداد مشتری جدید را می‌توانید برای اپلیکیشن خود به قصد تبدیل جذب کنید. باید آن‌ها را قانع کنید که اپلیکیشن شما را دانلود کنند، موارد درون اپلیکیشن را خریداری کنند، فرمی را پر کنند، اشتراک خبرنامه را تهیه کنند یا محصول یا خدمتی را بخرند. چه چیزی جذب کاربر برای اپلیکیشن را پیچیده کرده است؟ کانال‌های بسیاری برای گرفتن ترافیک وجود دارد، اما همه‌ی آن‌ها باید مناسب اکوسیستم موبایل باشند. طبق مطالعات صورت‌گرفته، حدود ۸۰ درصد مشتریانی که اپلیکیشنی را دانلود و نصب کرده‌اند، در سه ماه نخست بعد از نصب اقدام به حذف آن می‌کنند و این رفتار طبیعی در نظر گرفته می‌شود. با توجه به این موضوع، قبل از این که به جذب کاربر برای اپلیکیشن فکر کنید، باید از خود سؤالاتی در مورد چگونگی نگهداشت مشتریان جذب‌شده در اپلیکیشن بپرسید. تجربه‌ی کاربری بی‌نقص وظیفه‌ی اصلی مالک اپلیکیشن این است که به طور مداوم از بهینه بودن اپلیکیشن اطمینان حاصل کند. برای مثال اپلیکیشن به سرعت بارگیری (load) شود، مصرف باتری‌اش زیاد نباشد و کل ترافیک موبایل را جذب نکند. طبق نظرسنجی‌ها، مشکلات مربوط به دانلود برای مشتریان آزاردهنده‌تر از سایر مشکلات هستند، به خاطر همین پیشنهاد می‌کنیم بیشترین توجه را به این موضوع داشته باشید. یک راه آسان برای بهینه‌سازی اپلیکیشن، گوش دادن به مخاطبین هدف و اصلاح منظم اپلیکیشن طبق نظرهای گذاشته‌شده روی صفحه‌ی اپلیکیشن در استور است. ارزشی که به کاربران عرضه می‌کنید هدف نهایی هر توسعه‌دهنده‌ی اپلیکیشنی سودآوری است. اما کسب درآمد از اپلیکیشن فقط در صورتی میسر است که خدمتی واقعاً مفید به مخاطبین خود ارائه دهید. بنابراین در مرحله‌ی طراحی اپلیکیشن، توصیه می‌شود به اصلی‌ترین سؤال پاسخ دهید: اپلیکیشن شما چگونه زندگی کاربران را بهبود می‌بخشد یا آسان می‌کند؟ اگر یک پاسخ ساده و قابل‌درک دارید، نصف راه را پیموده‌اید. رقابتی بودن هنگامی که استراتژی جذب کاربر برای اپلیکیشن‌های موبایل را توسعه می‌دهید، به مزایایی که به مشتری عرضه می‌کنید فکر کنید، اصلی‌ترین آن را انتخاب کنید و به مخاطبین ارائه دهید. آیا در صورت استفاده از آن در زمان صرفه‌جویی می‌کنند؟ یا به این خدمت با هیچ اپلیکیشن مشابه دیگری نمی‌توانند دست یابند؟ اگر ارزش ارائه‌شده واضح و مشهود نیست، اپلیکیشن نمی‌تواند رقابت کرده و درآمدزایی داشته باشد. در این مورد، شما می‌توانید با ارائه‌ی تخفیف یک ارزش پیشنهادی خلق کنید. برای مثال، اگر اپلیکیشن شما به کاربران این امکان را می‌دهد که در هر سفارش ۱۰ درصد تخفیف دریافت کنند، در این صورت اکثر افرادی که اپلیکیشن را دانلود کرده‌اند به استفاده از آن ادامه خواهند داد. این یک مزیت واضح و قابل‌فهم برای همه است. شما باید تعادلی عالی را در اپلیکیشن خود ایجاد کنید. از یک طرف، اجازه ندهید مشتریان محصول شما را فراموش کنند و از طرف دیگر، تجربه‌ی کاربری‌ای ایجاد کنید که آن‌ها را برای خرید فوری تحت فشار قرار ندهد. این راهنمای کوتاه جذب کاربر برای اپلیکیشن با مثال‌هایش به شما کمک می‌کند که با معروف‌ترین تکنیک‌ها و کانال‌های جذب کاربر برای اپلیکیشن‌های موبایل در سال ۲۰۲۰ آشنا شوید. جذب کاربر برای اپلیکیشن موبایل با استفاده از بهینه‌سازی اپ برای اپ‌استور (ASO) جذب کاربر برای اپلیکیشن موبایل با استفاده از بهینه‌سازی اپ برای اپ‌استور همیشه سر جایش هست. این استراتژی جذب کاربر هنوز هم یکی از بهترین راه‌ها برای جلب توجه به سمت اپلیکیشن است. بهینه‌سازی اپ برای اپ‌استور، به معنی فرایند بهینه‌سازی صفحه‌ی اپلیکیشن در استور به منظور افزایش بازدید و تبدیل این بازدیدها به دانلود است. از جهات زیادی، بهینه‌سازی اپ برای اپ‌استور شبیه بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (سئو) است. برای این کار باید از شرح و اطلاعات مناسب (مانند آیکون، اسکرین‌شات، کلمات کلیدی) استفاده کنید تا رتبه‌ی بهتری نسبت به اپلیکیشن‌های مشابه کسب کرده و کاربران را قانع کنید که اپلیکیشن شما معروف‌تر بوده و ارزش نصب کردن دارد. اجزای ضروری بهینه‌سازی اپلیکیشن برای اپ‌استور: نام اپلیکیشن (با کلمات کلیدی درون آن)کلمات کلیدی (فقط در اپ‌استور موجود است، اما برای گوگل‌پلی نیز خوب است که یک هسته‌ی معنادار داشته باشید که عملکرد اپلیکیشن شما و شرح کارکردها را توضیح دهد)زیرعنوان (فقط در اپ‌استور موجود است)توضیحات اپلیکیشن (فقط برای جستجوی مستقیم درون گوگل‌پلی ایندکس می‌شود، اما حتما کاربران هر اپ‌استوری را تحت تأثیر قرار می‌دهد)آیکونویدئوبازخوردها و اعلام رضایتLocalization Weblinks و سایر موارد اگر در حال تدوین استراتژی جذب کاربر برای اپلیکیشن خود هستید، حتماً روی مهم‌ترین گام‌ها تمرکز کنید: اجزای کلیدی صفحه: روی صفحه‌ی اپ برای مخاطبین هدف خود بهینه‌سازی اپ‌استور انجام دهید. درباره‌ی بهترین کلمات کلیدی تحقیق کنید و آن‌ها را در عناوین و زیرعنوان‌ها بگنجانید، یک آیکون جذاب بسازید که به سادگی قابل‌تشخیص باشد، در هنگام نوشتن توضیحات اپلیکیشن، در ذهن داشته باشید که باید به اندازه‌ی کافی جذاب باشد و همزمان بر روی ویژگی‌ها تمرکز داشته باشد. برخی از اپ‌استورها از ویدئو، لینک و قسمت «آخرین تغییرات» پشتیبانی می‌کنند، از این فرصت‌ها برای جلب توجه بیشتر به اپلیکیشن خود غافل نشوید. مثال: یک مالک اپلیکیشن پیش‌بینی آب‌وهوا چندین کلمه‌ی کلیدی مرتبط با آب‌وهوا به اپلیکیشن خود اضافه کرد، مانند «رادار آب‌وهوا»، «پیش‌بینی‌های محلی»، «هشدار طوفان». در نتیجه‌ی این کار این اپلیکیشن هم‌اکنون رتبه‌ی اول را در بین اپلیکیشن‌های دسته‌ی آب‌وهوا را دارد. اپلیکیشن را بومی‌سازی کنید. اگر اپلیکیشن خود را بومی‌سازی نکنید، بخش مهمی از مخاطبین خود را از دست می‌دهید. حتی اگر اپلیکیشن شما فقط در یک منطقه و یک زبان کار می‌کند (برای مثال فارسی)، می‌توانید نسخه‌هایی در زبان‌های دیگر بسازید و کاربرانی را که به زبان‌های دیگر صحبت می‌کنند جذب کنید. کلمات کلیدی را در هر منطقه بیابید و در صفحه‌های بومی‌سازی‌شده بگنجانید. به طور منظم تغییرات اعمال کنید. در صورتی که به طور منظم صفحات خود را در اپ‌استور بهبود بدهید، می‌توانید دریابید کدام‌یک از این تغییرات بر روی رشد اپلیکیشن شما تأثیرگذار است. هر بار فقط یک تغییر اعمال کنید و تأثیر آن را ارزیابی کنید (برای مثال در گوگل‌پلی می‌توانید درون صفحه‌ی اپلیکیشن خود آزمایش‌های داخلی انجام دهید). در هر مقطع زمانی بر روی یک متغیر  آزمایش کنید تا بفهمید کدام عوامل بیشترین تأثیر را بر صفحه‌ی شما در نتایج جستجو دارند. جذب کاربر برای اپلیکیشن با بازاریابی اورگانیک موبایل جذب کاربر برای اپلیکیشن با بازاریابی اورگانیک موبایل به‌خصوص برای فروشگاه‌های اینترنتی برای مصرف‌کنندگان نهایی (B2C) خوب عمل می‌کند. ترافیک اورگانیک می‌تواند از منابع و کانال‌های مختلفی بیاید: شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت و ...، پس برای اعمال قواعد ذیل درنگ نکنید تا میزان تأثیر را بیشینه کنید: روی وب‌سایت خود کار کنید. در حالت ایده‌آل، شما باید صفحات فرود و وبسایت خود را برای کلمات کلیدی معین سئو بهینه‌سازی کنید. هنگامی که یک کمپین تبلیغات موبایلی راه‌اندازی می‌کنید، صفحه‌ی فرودی بسازید که بتواند ترافیک جذب کند و اطمینان حاصل کنید که اطلاعات درون تبلیغات با اطلاعات بیان‌شده در صفحات یا وبسایت شما مطابقت می‌کند (برای مثال: قیمت‌ها، تخفیف‌ها، تاریخ‌ها و سایر موارد). فقط روی سئو تمرکز نکنید. هنگامی که بلاگ خود را برای جستجو بهینه‌سازی می‌کنید، به یاد داشته باشید که نباید کیفیت را فدای کمیت و همچنین خوانایی محتوا را فدای اضافه کردن کلمات کلیدی کنید. در ابتدا باید اطمینان حاصل کنید که محتوا به درستی در دستگاه‌های موبایل به نمایش درمی‌آید. سپس، یک برنامه‌ی محتوایی برای بلاگ تهیه کنید. هر قطعه‌ای از محتوا باید برای پرسونای مخاطب به‌خصوصی نوشته شود. اگر یک اپلیکیشن را تبلیغ می‌کنید، می‌توانید بلاگی بسازید که نحوه‌ی استفاده از اپلیکیشن را آموزش دهد، درست مانند کاری که اورنوت (Evernote) انجام داد. محتوا را با قالب‌های تبلیغاتی مناسب بهینه‌سازی کنید. ناشرانی که حجم ترافیک بالایی دارند، معمولاً فرصت درآمدزایی از محتوا را از دست نمی‌دهند. آن‌ها به ازای هر یک بازدید اضافه از فضاهایشان درآمد اضافه کسب می‌کنند. تکنولوژی تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده این ناشران را به تبلیغ‌دهندگان پیوند می‌دهد. الگوریتم‌های تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده با استفاده از کلان‌داده، پیام‌های تبلیغاتی را برای هر یک از دریافت‌کنندگان شخصی‌سازی کرده و می‌تواند برای تبلیغ‌دهندگان، ناشران و کاربران یک استراتژی برد-برد باشد. (71 درصد مصرف‌کنندگان، تبلیغات شخصی‌سازی‌شده را ترجیح می‌دهند). به یاد داشته باشید که قالب‌های تبلیغات موبایلی با قالب‌های تبلیغات دیجیتالی که برای دسکتاپ  طراحی می‌شوند، یکسان نیستند. این نوع تبلیغات به جای مرورگرها، هنگامی که اپلیکیشن‌ها فعال هستند، داخل اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شوند. هنگام توسعه‌ی محتوای تبلیغاتی داخل اپلیکیشن یا موبایل، فراموش نکنید که این نوع تبلیغات را با ارتفاع و  عرض و رزولوشن مناسب طراحی کنید. دکمه‌های فراخوان به عمل (CTA) و لینک‌هایی در بنرهای خود بگنجانید که مخاطبین شما را  مستقیماً به صفحات فرود هدایت می‌کند. جذب کاربر برای اپلیکیشن از طریق تبلیغات اگر به دنبال جذب کاربر برای اپلیکیشن از طریق تبلیغات هستید، می‌توانید از خدمات تبلیغات CPR آژانس تبلیغات دیجیتال دیما استفاده کنید. ما در اجرای کمپین‌های جذب کاربر برای اپلیکیشن تخصص داریم و در صورت تمایل شما، صرفاً به ازای کاربران جذب‌شده برای اپ شما هزینه دریافت می‌کنیم. به‌علاوه، خوب است که با پلتفرم مدیریت تقاضای فضای نمایشی تبلیغات (DSP) ما آشنا شوید. به کمک پلتفرم برندهای ما، شما می‌توانید اپلیکیشن، محصول یا خدمت خود را بر روی پلتفرم‌های مختلف موبایل و در اپلیکیشن‌های مختلف طبق مدل درآمدی پرداخت به ازای هر هزار نمایش (CPM) تبلیغ کنید. تبلیغ‌دهندگان می‌توانند در این پلتفرم ثبت‌نام کرده و کمپین خود را راه‌اندازی کنند. سپس طبق پروتکل قیمت‌گذاری لحظه‌ای (RTB)، سیستم به طور خودکار بر روی فضای موجود تبلیغات قیمت گذاشته و تبلیغات موبایلی را برای گروه‌های انتخاب‌شده در دستگاه و زمان مناسب نمایش می‌دهد. از امکان هدف‌گیری (targeting) استفاده کنید. تبلیغات هدفمند به شما اجازه می‌دهد با تعداد پارامترهای زیادی مخاطبین خود را بخش‌بندی کنید و به هر گروه تبلیغاتی را نشان دهید که ممکن است به آن علاقه داشته باشند. برای مثال، تبلیغات گجت‌های موبایل ممکن است برای مخاطبینی که به بازی‌های موبایلی و این‌گونه موارد علاقه دارند، جذاب باشد. گزینه‌های هدف‌گیری به پلتفرم سمت تقاضای انتخابی بستگی دارد،  برای مثال، پلتفرم سمت تقاضای دیما یک پلتفرم جذب کاربر اپلکیشن موبایل واقعی است و به شما اجازه می‌دهد که بر اساس معیارهای جغرافیایی، موقعیت مکانی، نوع اینترنت، سیستم عامل، مرورگر، زبان و برند دستگاه استفاده‌شده، هدف‌گیری انجام دهید. تنوع رسانه‌ای با قالب‌های درگیرکننده: اگر اپلیکیشن شما رایگان است، هیچ راهی بهتر از درآمدزایی از طریق قالب‌های تبلیغات بنری نیست، چون مقرون‌به‌صرفه و راحت هستند و تقریباً توسط تمام پلتفرم‌های جذب کاربر برای اپلیکیشن پشتیبانی می‌شوند. همچنین توصیه می‌شود که از قالب‌های تبلیغات ویدئویی 30 ثانیه‌ای استفاده کنید، چون نرخ تماشای کامل 88.3 درصد دارند، در ضمن ویدئوهای طولانی‌تر مؤثر نخواهند بود. قالب‌های تبلیغات همسان (Native) نیز برای تجربه‌ی کاربری یکپارچه و غیرمزاحم مناسب هستند. اگر هدف اصلی شما تعامل است، به سراغ ویدئوهای جایزه‌دار و قالب‌های تعاملی بازی‌شونده بروید که مخصوصاً برای تعامل‌های داخل اپلیکیشن مناسب هستند. یک مثال خوب برای هدف‌گیری جغرافیایی مربوط به هتل‌های ردروف‌این (Red Roof Inn) است که کمپین‌های هدفمند را در اطراف فرودگاه راه‌اندازی کرد تا به مسافران ورودی به عنوان مشتریان بالقوه‌ی خود اطلاع‌رسانی کنند. در نتیجه‌ی این کمپین، این هتل فروش خود را بیش از 60 درصد افزایش داد. [onelink link="https://deema.agency/%d8%a7%d9%86%d8%af%d8%a7%d8%b2%d9%87%e2%80%8c-%d9%85%d8%aa%d8%af%d8%a7%d9%88%d9%84-%d8%a8%d9%86%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa%db%8c/" text="بهترین اندازه‌های بنرهای تبلیغاتی: درآمد و میزان بازدید انواع تبلیغات"] استراتژی جذب کاربر برای اپلیکیشن از طریق بازاریابی اینفلوئنسری استراتژی جذب کاربر برای اپلیکیشن می‌تواند با استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری تقویت شود. این نوع بازاریابی به این معنی است که محصولات و خدمات خود را با کمک شخصیت‌های معروف یا رسانه‌ای که رهبری افکار کاربران را در دست دارند تبلیغ کنید. چه کسانی می‌توانند به عنوان اینفلوئنسر عمل کنند؟ صاحبان بلاگ‌های‌ معروف، سلبریتی‌ها، ولاگرها (vloggers)، اشخاص مشهور یا متخصص در شبکه‌های اجتماعی یا حتی شخصیت‌های مصنوعی ساخته‌شده توسط هوش مصنوعی مانند لیل میکوئلا (Lil Miquela) یا شودو گرام (Shudu Gram). نه‌تنها یک شخص می‌تواند یک برند را تبلیغ کند؛ بلکه کل یک سازمان یا انجمنی که برای مردم الهام‌بخش هستند، می‌توانند این کار را انجام دهند. خاصیت عجیب بازاریابی اینفلوئنسری این است که شبیه تبلیغات مستقیم نیست، این نوع تبلیغات به صورت همسان و به عنوان یک توصیه ارائه می‌شود. اهدافی که برندها از طریق همکاری با اینفلوئنسرها می‌توانند دنبال کنند: افزایش آگاهی از برندآموزش مخاطبین (مخصوصاً در بخش فناوری اطلاعات (IT) و محصولات های‌تک)بهبود عملکرد موتورهای جستجو (لینک دادن سایت‌های معروف به شما، باعث بهبود عملکرد وبسایت شما در موتورهای جستجو می‌شود)نمایش محصولات پیچیده با جزئیاتافزایش تعداد فالوئرها و مشارکت در اکانت‌های اجتماعی برندافزایش فروشافزایش وفاداری به برند و سایر موارد مخاطب هدف خود را تعریف کنید. مجدداً ذکر می‌شود که اثربخشی این استراتژی جذب کاربر برای اپلیکیشن موبایل به هدفگیری مخاطبان وابسته است. مهم‌ترین کار در این استراتژی این است که اینفلوئنسری انتخاب کنید که جنس مخاطبینش با شما یکی باشد. اگر یک هتل مخصوص خانواده‌ها دارید که امکانات متنوعی برای کودکان دارد، برای مثال تبلیغ در کانال‌های بازی‌های موبایلی که پر از جوانان است، بی‌فایده است. اگر اینفلوئنسر مناسب را برای خود یافتید، باید زیباشناسی گفتار او را بررسی کنید تا مطمئن شوید که تبلیغات برند شما را به‌ گونه‌ای مناسب پخش می‌کند. پلتفرم مناسب را انتخاب کنید. توئیتر، اینستاگرام، یوتیوب، فیس‌بوک، تیک‌تاک و بلاگ‌های شخصی -  تعداد زیادی پلتفرم وجود دارد که می‌توانید اینفلوئنسر مناسب خود را در آن‌ها بیابید. تلاش نکنید از همه‌ی آن‌ها استفاده کنید. یک روش خوب این است که از قبل مشخص کنید که مخاطبین شما زمان خود را کجا می‌گذرانند و فقط برای آن کانال‌ها هدف‌گیری کنید. یک مثال خوب برای این مورد شرکت هداسپیس (Headspace) است که از طریق همکاری با متخصصین تناسب اندام، ناکس رابینسون (Knox Robinson) و پائول کارمیریان (Paul Karmiryan) در اینستاگرام، موفق شد جذب کاربر بیشتری برای اپلیکیشن خود انجام دهد. https://www.instagram.com/p/BMZpFJXAg_d/?utm_source=ig_embed باید بدانید که چگونه اثربخشی این نوع تبلیغات را اندازه‌گیری کنید. قبل از این که همکاری با اینفلوئنسرها را آغاز کنید، لازم است که اهداف کمپین بازاریابی خود را تعیین کنید تا طبق آن‌ها شاخص‌های کلیدی عملکرد را تعریف کنید: نرخ مشاهده (reach)، تعداد سرنخ‌های کسب‌شده، فروش صورت‌گرفته و سایر موارد. جذب کاربر برای اپلیکیشن موبایل از طریق بازاریابی ایمیلی کمپین جذب کاربر برای اپلیکیشن بدون بازاریابی ایمیلی خوب، ناتمام خواهد بود. در واقع، ایمیل‌های تبلیغاتی 40 برابر مؤثرتر از توئیتر و فیس‌بوک به صورت توأمان است. جدا از این، ایمیل وقتی که روی گوشی موبایل باز می‌شود، می‌تواند درصد بالاتری از نرخ کلیک روی لینک‌ها را ایجاد کند. هنگام برنامه‌ریزی یک کمپین ایمیلی موبایل به یاد داشته باشید که ایمیل‌ها در دستگاه‌ها و  اپلیکیشن‌های مختلف به طور متفاوتی نمایش داده می‌شوند. بنابراین، تست کردن خبرنامه‌ی خود در IOS، اندروید و همچنین سایر گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها یک کار ضروری است. در این مطلب می‌توانید نکاتی را که پیش از ارسال ایمیل بازاریابی باید به آن‌ها توجه کنید، بخوانید. هر چه کوتاه‌تر بهتر. چه در عنوان ایمیل و چه در متن ایمیل، باید پیام خود را در کوتاه‌ترین و واضح‌ترین حالت ممکن خلق کنید. برای مثال، عنوان نباید بیشتر از 50 حرف باشد. همچنین جای‌گذاری تصاویر و دکمه‌های فراخوان به عمل باید برای موبایل بهینه شوند. برای مثال، اوبر (Uber) با طراحی ایمیل‌های دقیق، واضح و ساده جذب کاربر برای اپلیکیشن خود را طی 3 سال بیشتر از 443 درصد افزایش داد. شخصی‌سازی. شخصی‌سازی در موبایل هم به اندازه‌ی دسکتاپ اهمیت دارد. لیست‌های جداگانه‌ای از گروه‌های مختلف مخاطبین خود تهیه کنید. با توجه به این که اکثر اپلیکیشن‌های موبایل مخاطب جهانی دارند، باید برای توزیع طبق منطقه‌ی جغرافیایی، لیست‌های ایمیل را بخش‌بندی و جداسازی کنید. این کار باعث می‌شود که ایمیل‌ها را در زمان مناسب برای کاربران ارسال کنید. همچنین، شما می‌توانید طبق سلایق کاربران خود و اطلاعات رفتاری بخش‌بندی کنید. لینک‌های عمیق (Deep Link) در ایمیل خود بگنجانید. اگر کاربران شما هنوز اپلیکیشن را روی دستگاه خود نصب نکرده‌اند، یک لینک عمیق آن‌ها را به یک اپلیکیشن مناسب برای نصب فوری هدایت می‌کند. این نوع لینک‌ها برای تجربه‌ی کاربری، خوب و مناسب هستند. مهم‌ترین نکته این است که از این طریق شما قادر خواهید بود تمام کمپین‌های هدف‌گیری مجدد ایمیلی خود را با استفاده از داده‌های به‌دست‌آمده مشخصاً از لینک‌های عمیق ردیابی کنید. خلاصه هیچ الگوریتم جهانی برای جذب کاربر اپلیکیشن وجود ندارد اما توصیه‌های مهمی وجود دارند که با پیروی از آن‌ها تهیه‌ی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مؤثر که خصوصیات اکوسیستم موبایل را در نظر می‌گیرد، آسان‌تر می‌شود. از این راهنمای جذب کاربر موبایل برای جذب کاربران جدید و خلق تصویر مثبت از برند خود استفاده کنید. همچنین در خاطر داشته باشید که می‌توانید با استفاده از راهکارهای تبلیغاتی دیما کاربران بیشتری را برای اپلیکیشن خود جذب کنید. با توجه به جذب ارزان‌قیمت کاربر با استفاده از مدل پرداخت به ازای هر هزار نمایش، بیشینه کردن ارزش هر نمایش و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری کاری آسان است. منبع SmartyAds

در تابستان ۱۴۰۰ استودیو تولیدکننده‌ی بازی پرطرفدار کوییز آو کینگز، از بازی جدیدی به نام سرزمین اژدها رونمایی کرد. این استودیو تصمیم گرفت برای این اپلیکیشن کمپین تبلیغات نصب اپلیکیشن (CPI) برگزار کند. برای کمپین نصبی این بازی با توجه به ماهیت بازی، بیشتر تأکید روی نمایش تبلیغات در اپلیکیشن‌های بازی و به طور خاص با کاربران خانم نوجوان و جوان در بازه‌ی سنی ۱۵ تا ۳۰ سال بود. در این مطلب داستان کمپین نصبی اجراشده توسط گروه تبلیغات دیجیتال دیما برای این اپلیکیشن را شرح داده‌ایم. فهرست مطالبدرباره بازی سرزمین اژدهاوضعیت بازی سرزمین اژدها در بازارهای اپلیکیشنرسانه اجرای کمپین نصب بازیشاخص‌های پایش عملکرد کمپین تبلیغاتیمراحل بهینه‌سازی کمپین تبلیغاتیکمپین‌های نصب بازی را تا کجا می‌توان ادامه داد؟ درباره بازی سرزمین اژدها سرزمین اژدها بازی جدید استودیو تولیدکننده بازی پرطرفدار کوییز آو کینگز در سبک بازی‌های ماجرایی و برای دستگاه‌های اندرویدی است که تا به این لحظه بیش از ۱۰۰ هزار بار دانلود شده است. حداقل نسخه اندروید مورد نیاز برای این بازی نسخه ۵ است. سرزمین اژدها یک بازی سرگرم‌کننده اعتیادآور و رازآلود در سبک Merge game است (بازی‌هایی که در آن‌ها کاربران می‌توانند عناصر مختلف بازی را با هم ترکیب کنند و نسخه‌ی سطح بالاتری از آن‌ها را تولید کنند و ...). در بازی سرزمین اژدها کاربر می‌تواند با کمک گرفتن از دوستان خود در اژدها بازی بی‌نهایت مزرعه خود را راحت‌تر بزرگ کند و یا به دوستان در رشد سرزمین بازی اژدها بازی بی‌نهایت کمک کند. داستان بازی و ماجراجویی کاربر این چنین آغاز می‌شود که اژدها در سرزمینی که زامبی‌ها آن را طلسم کرده‌اند گیر افتاده و کاربر باید او را در راه توسعه‌ی قلمرو و مبارزه با زامبی‌ها کمک کند. با توجه به عناصر بصری استفاده‌شده در این بازی، جامعه‌ی هدف بیشتر خانم‌های جوان و نوجوان ۱۵ تا ۳۰ ساله هستند. [onelink link="https://deema.agency/ewano-case-study/" text="داستان موفقیت کمپین نصب سوپراپلیکیشن اوانو"] وضعیت بازی سرزمین اژدها در بازارهای اپلیکیشن بازی سرزمین اژدها در حال حاضر بیش از ۱۰۰ هزار نصب فعال روی گوگل پلی دارد و امتیاز میانگین آن از حدود ۲۵۰۰ نظر کاربران، ۴.۱ است. میانگین امتیاز کاربران کافه بازار به این بازی نیز ۴.۶ است. رسانه اجرای کمپین نصب بازی خوشبختانه با توجه به محدود نبودن بازی به نسخه‌های جدیدتر اندروید، محدودیت چندانی روی هدفگیری کاربران بر اساس سیستم عامل نداشتیم. با توجه به جذابیت بصری بازی‌هایی از این دست، معمولاً کمپین‌های تبلیغات ویدیویی نتایج بهتری خواهند داشت؛ مخصوصاً تبلیغات ویدیویی جایزه‌دار در بازی‌های مشابه. در این کمپین نیز شرایط همین‌طور بود و نرخ تبدیل برای کمپین ویدیویی نسبت به کمپین بنری بسیار بالاتر بود، به طوری که هزینه‌ی نصب کمپین بنری بیش از ۵ برابر کمپین ویدیویی تمام شد. البته این اعداد و ارقام برای اکثر کمپین‌های نصب بازی تقریباً در همین محدوده قرار دارد. شاخص‌های پایش عملکرد کمپین تبلیغاتی برای پایش عملکرد کمپین‌های نصب اپلیکیشن بازی به جز نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل کلیک به نصب، هزینه‌ی هر نصب (CPI) و نرخ تبدیل برای ایونت‌هایی مثل اتمام ثبت نام یا تکمیل مراحل آموزشی بازی و مواردی از این دست، نیاز به سنجش میزان درآمد کسب‌شده از هر کاربر نیز داریم؛ که در اصصلاح به این شاخص ARPU گفته می‌شود. مراحل بهینه‌سازی کمپین تبلیغاتی در ابتدای این کمپین تبلیغاتی و با توجه به این که اپ به‌تازگی به بازار معرفی شده بود، هیچ تخمینی از ARPU مطلوب برای کاربران وجود نداشت. سنجش ARPU برای کاربران جذب‌شده از هر رسانه بر پایه‌ی درآمد هفتگی کاربران جذب‌شده از طریق هر اپلیکیشن ادامه یافت تا با حذف و اضافه‌ی رسانه‌های مختلف به یک تخمین اولیه از ARPU کاربران جذب‌شده از هر رسانه‌ای که حداقل درآمد مطلوب را کسب کرده‌ بود، برسیم. در دوره‌ی تست اولیه که حدود ۴ هفته (برای پایش میزان درآمد کسب‌شده از هر کاربر) طول کشید، از چهار محتوای ویدیویی به طور همزمان استفاده شد و بیشترین بازخورد از دو محتوای ویدیویی در دو جایگاه تبلیغاتی حاصل شد. نرخ کلیک این دو ویدیو بیشتر از ۸ درصد (۸.۴ درصد) بود، در حالی که نرخ کلیک دو ویدیوی دیگر کمی کمتر از ۷ درصد (۶.۹ درصد) بود. در ادامه نرخ تبدیل به کلیک و به نصب و همچنین درآمد در این دو ویدیو بهتر بود. یکی از دو ویدیوی موفق را ببینید: در ادامه‌ی کمپین، با توجه به ارزش بالای کاربران جذب‌شده از دو رسانه‌ی مذکور (که هر دو از دسته بازی‌های Board Games  بودند)، به این نتیجه رسیدیم که می‌توان CPI (هزینه به ازای هر نصب) این رسانه‌ها را افزایش داد تا نصب بیشتر و باکیفیت‌تری داشته باشیم و نمایش کمپین روی رسانه‌های دیگر را محدود کنیم. البته تفاوت کیفیت کاربران این رسانه‌ها به حدی بود که علی رغم CPI پنج برابری، بازگشت هزینه تبلیغات کمپین (ROAS) روی این رسانه‌ها سه ماه پس از اجرای کمپین، حدوداً ۲ برابر رسانه‌های دیگر بود. با توجه به درس‌آموخته‌های کمپین‌های قبلی، از ابتدا منتظر دریافت محتوای ویدیویی رئال برای بهبود عملکرد کمپین بودیم که سرانجام با انجام تست A/B روی ویدیوهای انیمیشنی و رئال متوجه نرخ تبدیل بالاتر در حدود ۱۵ درصدی ویدیوی رئال شدیم. کمپین با همین تنظیمات یک ماه دیگر نیز در جریان بود تا این که با توجه به حجم نصب دریافتی به نظرمان رسید حداقل در این بازه‌ی زمانی، این کمپین روی دو رسانه‌ی منتخب به اشباع رسیده است و باید دنبال رسانه‌هایی متفاوت جهت ادامه‌ی کمپین باشیم. کمپین‌های نصب بازی را تا کجا می‌توان ادامه داد؟ به طور کلی، پس از رسیدن نصب فعال بازی به اشباع نسبی (متفاوت بسته به ماهیت بازی و بازار)، کمپین‌هایی که برای ادامه‌ی جذب کاربران جدید برای بازی تعریف می‌شوند، باید به دنبال جذب نصب‌هایی باشند که احتمالاً گرانتر هستند. اینجاست که بحث تعریف کمپین‌هایی با هدف ریتنشن هم مطرح می‌شود تا برای توجیه‌پذیر بودن تبلیغات با CPI بیشتر، میزان ARPU کابران را در ماه‌های بعدی نیز بالا ببریم. توجه داشته باشید که تغییرات ARPU معمولاً ماهانه محاسبه می‌شود و اگر بتوانیم از طریق کمپین‌های ریتنشن، ARPU کاربران جذب‌شده از کمپین قبلی را برای ماه‌های دوم به بعد افزایش بدهیم، می‌توانیم امیدوار باشیم که ادامه‌ی کمپین نصبی با CPI‌ بالاتر نیز در آینده به نرخ بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) مناسب خواهند رسید. برای شروع کمپین تبلیغاتی خود آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.

در اواخر سال ۹۸ با اعلام رسمی شیوع کرونا در ایران، مردم ایران نیز همگام با مردم سراسر دنیا ناچار به ایجاد تغییراتی در سبک زندگی خود شدند. این موضوع منجر به نقش‌آفرینی بیشتر اینترنت و تجارت الکترونیک شد. بسیاری از شرکت‌ها نیز در پاسخ به این شرایط محصولات یا خدماتی را ارائه دادند. در سال ۹۹ شرکت همراه کسب‌وکارهای هوشمند با ارائه‌ی سوپراپلیکیشن اوانو گام مهمی در راستای پاسخ به نیاز رو به گسترش کاربران به تأمین مایحتاج از طریق اینترنت برداشت. اوانو در ابتدا بیشتر یک اپلیکیشن پرداخت الکترونیکی بود، اما بعدها با اضافه کردن امکان خرید میوه، سبزی و صیفی‌جات از میادین میوه و تره‌بار شهرداری کامل‌تر شد. در نهایت با افزودن امکان خرید از سوپرمارکت، اوانو به یک سوپراپلیکیشن همه‌کاره تبدیل شد. در این مطلب داستان موفقیت کمپین تبلیغاتی نصب سوپراپلیکیشن اوانو در همکاری با دیما را برای شما شرح می‌دهیم. همکاری دیما با اوانو در تبلیغات سوپراپلیکیشن اوانو با توجه به تکمیل گام‌به‌گام ویژگی‌های این سوپراپلیکیشن، همکاری دیما با شرکت همراه کسب‌وکارهای هوشمند نیز چندین فاز داشت. در ابتدای کار هدف کمپین‌ها بیشتر معرفی جنبه‌های پرداختی اپلیکیشن بود، سپس کمپین‌هایی در جهت معرفی امکان خرید آنلاین میوه و تره‌بار نیز اجرا شدند. اما در اردیبهشت ۱۴۰۰ بود که سوپراپلیکیشن اوانو به بلوغ کامل رسید و تصمیم بر معرفی اپلیکیشن به خیل عظیم کاربران گرفته شد. با توجه به اهمیت همه‌جانبه بودن کمپین، بخش عمده‌ی بودجه متوجه تبلیغات نصب اپلیکیشن از طریق گوگل‌پلی شد. امکانات جذاب خود گوگل ادز برای کمپین‌های نصبی نیز باعث شد که بخش عمده‌ی نصب‌های گوگل پلی از طریق کمپین‌های گوگل ادز دریافت شود. کمپین نصبی در گوگل ادز چیست؟ یکی از انواع کمپین‌های تبلیغاتی هوشمند و خودکار گوگل، کمپین‌های نصبی گوگل ادز است. در این کمپین‌ها با توجه به هدف کمپین، می‌توان برای جذب نصب و یا ایونت خاصی داخل اپلیکیشن از فضاهای تبلیغاتی گوگل بهره برد. گوگل در این کمپین‌ها با الگوریتم‌های یادگیری ماشین، ارتباط میان محتوای اپ و تبلیغات را با رفتار کاربران مختلف در گوگل پلی و فضاهای نمایشی داخل اپلیکیشن‌ها و همچنین وبِ موبایل تشخیص می‌دهد و از این طریق کاربران را هدف‌گیری می‌کند. بهینه‌سازی این کمپین‌ها چگونه انجام می‌شود؟ هرچند قسمت زیادی از تصمیم‌های بهینه‌سازی کمپین‌های نصبی به عهده‌ی هوش مصنوعی گوگل است، اما مدیر کمپین با نظارت بر عملکرد محتواهای مختلف و ایجاد تغییرات لازم، می‌تواند روند بهینه‌سازی را تسریع کند و بهبود دهد. از جمله فرمت‌های محتوایی مورد استفاده در تبلیغات نصبی گوگل، پنج عنوان متنی با محدودیت ۳۰ کاراکتر و ۵ توضیح با محدودیت ۹۰ کاراکتر هستند. گوگل با توجه به فاکتورهای «ارتباط این محتواها و البته سایر محتواهای تبلیغاتی با اپ»، «رفتار کاربران» و «حداکثر نرخ بید» برای نمایش تبلیغات تصمیم می‌گیرد. مدیر کمپین باید این عناوین را به طور مرتب رصد کند تا علاوه بر نمایش مناسب، نرخ تبدیل خوبی هم داشته باشد. در صورتی که نرخ تبدیل یک محتوا پایین باشد، او باید در راستای رفع این نقیصه اقدام لازم را انجام دهد. [onelink link="https://deema.agency/successful-app-install-ad-campaign/" text="داستان کمپین نصبی دیما برای بازی سرزمین اژدها"] آیا با توجه به کاهش ارزش ریال کمپین‌های گوگل توجیه اقتصادی دارند؟ این سؤال جواب کوتاه و سرراستی ندارد. برای بسط بیشتر آن لازم است اشاره کنیم که معیار قیمت‌گذاری جایگاه‌های تبلیغاتی توسط گوگل میزان رقابت و البته کیفیت محتوای تبلیغاتی است. در بخش بعدی مقاله به اقداماتی که می‌توان برای بهبود محتوای تبلیغاتی برای یک کمپین نصبی کم‌هزینه انجام داد، اشاره کرده‌ایم. اما در این بخش قصد داریم به بحث رقابت بپردازیم؛ با توجه به وجود امکان هدفگیری جغرافیایی کاربران برای اکثر کشورها به جز ایران و چند کشور دیگر، رقبای خارجی احتمالاً روی ترافیک ایران با شما وارد رقابت نخواهند شد. این امر باعث می‌شود که با محدود کردن ترافیک در سایر کشورها فقط با رقبای ایرانی خود برای کسب جایگاه‌های تبلیغاتی رقابت کنید. به همین دلیل میانگین هزینه‌ی نصب در کمپین نصبی گوگل ادز در ایران (با توجه به تجربه‌ی چندین ساله دیما در اجرای این کمپین‌ها) در دسته‌های مختلف بین یک دوم یا یک سوم هزینه‌ی نصب در سایر کشورهای منطقه است. در بیش از ۹۰ درصد کمپین‌های ما، میانگین هزینه‌ی نصب اپلیکیشن از طریق گوگل ادز تفاوتی با هزینه‌ی نصب از طریق شبکه‌های تبلیغاتی داخلی ندارد. بررسی تجربه‌ی کمپین اوانو در این کمپین در بازه‌ی زمانی یک ماهه، ۳۳ هزار نصب از طریق گوگل ادز برای اوانو دریافت شد. برای مدیریت بهتر هزینه‌های کمپین، عمده‌ی تأکید ما استفاده از فضای تبلیغاتی داخل خود گوگل پلی (و نه سایر رسانه‌های نمایشی گوگل) بود. برای ارتقاء عملکرد کمپین و کاهش هزینه، نیاز به بهبود مداوم عناوین و توضیحات تبلیغات بود. با تغییر و بررسی مداوم این موارد، نرخ تبدیل کلیک به نصب در طول کمپین با افزایش ۵۰ درصدی مواجه شد. تحلیل کمپین با بررسی مداوم عناوین و توضیحات، متوجه شدیم که یکی از بهترین محتواهای تبلیغاتی از نظر عملکرد محتوایی بود که به پیشنهادهای مربوط به خرید بسته اینترنت ارتباط داشت. از این رو بود که هدلاین جداگانه‌ای به معرفی بیشتر این سرویس اختصاص دادیم و شاهد افزایش ۳۰ درصدی نرخ تبدیل نسبت به عناوینی مثل «خرید ساده شارژ و بسته اینترنت» و هدلاین‌های عمومی بودیم. از سایر تغییراتی که نتایج چشمگیری داشتند می‌تواند به مورد زیر نیز اشاره کرد: استفاده از عنوان بازگشت وجه به جای پیشکش خرید (عبارت مورد استفاده در خود اپلیکیشن) و جایزه باعث افزایش ۱۰ درصدی نرخ تبدیل شد: تبدیل عنوان «بسته اینترنت بخر و جایزه ببر» به عنوان « برگشت وجه با خرید بسته اینترنت» نتایج کمپین سوپراپلیکیشن اوانو با کمپین‌های تبلیغاتی گسترده برای نصب و همچنین مشوق‌های بسیار جذاب برای کاربران مثل دریافت شارژ کیف پول الکترونیک در ازای خرید، به فاصله‌ی کمتر از یک سال از ورود به بازار توانست در اواسط مرداد ۱۴۰۰ به بهترین اپلیکیشن ایرانی حوزه‌ی مالی در گوگل پلی تبدیل شود. (منبع) این اپلیکیشن هم‌اکنون بیش از ۱ میلیون نصب فعال در گوگل پلی دارد و امتیاز آن بر حسب نظر حدود ۲۷ هزار کاربر ۴.۴ از ۵ است. همان‌طور که در این بررسی دیدیم، در حوزه‌ی تبلیغات دیجیتال باید از ظرفیت‌های تمامی کانال‌های تبلیغاتی استفاده کرد. تبلیغات گوگل راهی بسیار عالی برای افزایش نصب اپلیکیشن است که با مدیریت و بهینه‌سازی مداوم توسط کمپین‌منیجرهای حرفه‌ای، بازگشت سرمایه‌ای فوق‌العاده برای شما به بار خواهد آورد. برای شروع کمپین تبلیغاتی خود آماده‌اید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید.