تبلیغات نمایشی (تبلیغات CPM) چیست؟

تبلیغات نمایشی (تبلیغات CPM) چیست؟

تبلیغات نمایشی یا تبلیغات CPM به نوعی از تبلیغات آنلاین گفته می‌شود که در آن متخصصان بازاریابی از انواع تبلیغات بصری استفاده می‌کنند تا محصولات خود را در وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها یا شبکه‌های اجتماعی معرفی کنند.

در سال گذشته میزان هزینه‌های جهانی صورت گرفته در تبلیغات دیجیتال بیشتر از ۳۳۳ میلیارد دلار بوده است. این موضوع باعث می‌شود شناخت سازوکار تبلیغات نمایشی و جزئیات آن اهمیت پیدا کند. با خواندن این مطلب می‌توانید درباره‌ی نحوه‌ی کارکرد تبلیغات نمایشی، روش جلب نظر کاربران، مکانیزم‌های هدف‌گیری، انواع، مزایا و مثال‌هایی از این نوع تبلیغات مطالعه کنید.

تبلیغات نمایشی چیست؟

تبلیغات نمایشی شکل کارآمد و محبوبی از تبلیغات دیجیتال است. این تبلیغات به واسطه‌ی ابزارهای بصری که برای جلب توجه مخاطبان و ایجاد برندآگاهی استفاده می‌کند، شناخته می‌شود.

تبلیغات نمایشی روش جذابی برای کسانی است که می‌خواهند به مشتریان جدید دست پیدا کنند. متخصصان دیجیتال مارکتینگ در این روش به شکل سخاوتمندانه‌ای از رسانه‌های بصری در غالب متن، عکس یا ویدئو جهت جلب توجه مخاطبان استفاده می‌کنند.

تشخیص تبلیغات نمایشی در صفحات وب و پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی معمولاً کار چندان سختی نیست. این تبلیغات اغلب به صورت بنر (گرافیک یا متنی) نمایش داده می‌شوند. تمامی کمپین‌های تبلیغاتی، چه آن‌هایی که از متن‌های ساده استفاده می‌کنند یا آن‌هایی که از ویدئوهای جذاب بهره می‌برند می‌توانند در دسته‌بندی تبلیغات نمایشی جای بگیرند.

اغلب کمپین‌های تبلیغات نمایشی موفق از ترکیب هوشمندانه‌ای از تصاویر، متن‌ها‌، gifها و ویدئو‌ها برای جلب توجه در اینترنت و ارسال پیام به مخاطبان مورد نظر استفاده می‌کنند. متخصصان بازاریابی معمولاً از طریق بازی با کلمات، طراحی، شکل و اندازه‌ی بنرها، به ساختن بنرهای نمایشی جذاب‌تر و جلب توجه بیشتر می‌پردازند.

اکنون که با تعریفی از تبلیغات نمایشی آشنا شدید، بیایید به میزان بیشتری این مفهوم را کاوش کنیم.

deema-sign حتما بخوانید: کمپین تبلیغاتی دامستوس؛ کارایی تبلیغات دیجیتال در فروش محصولات فیزیکی

فرایند هدف‌گیری تبلیغات نمایشی

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های تبلیغات نمایشی این است که این نوع از تبلیغات می‌تواند بخش‌های مشخصی از مخاطبان را هدف‌گیری کند، گروه‌هایی که با شرایط مورد نظر تبلیغ‌کننده سازگاری دارند. ویژگی هدف‌گیری در تبلیغات نمایشی به شما کمک می‌کند که تبلیغات خود را به مخاطبان درستی نمایش دهید. این موضوع باعث می‌شود که از هدر رفتن منابع مالی خود برای افرادی که علاقه‌ای به محصول یا خدمت شما ندارند پرهیز کنید.

امکانات گسترده‌ای که در هدف‌گیری تبلیغات نمایشی در اختیار متخصصان بازاریابی قرار دارد می‌تواند موجب سردرگمی این گروه شوند. این موضوع باعث می‌شود آگاهی از ویژگی‌های جمعیتی مخاطبان و انتخاب سیستم‌ هدف‌گیری متناسب، اهمیت زیادی داشته باشد.

هدف‌گیری تبلیغات نمایشی فرایند نسبتاً پیچیده‌ای است، در این بخش به بعضی از گام‌هایی می‌پردازیم که می‌توانید با کمک آن‌ها به بهترین شکل از این ویژگی‌ استفاده کنید.

  • جامعه هدف خود را مشخص کنید. شما می‌توانید مخاطبان خود را براساس جزئیات جمعیت‌شناختی آن‌ها نظیر سن، جنسیت، علایق و موارد دیگر، بخش‌بندی کنید.
  • کلمات کلیدی هدف را شناسایی کنید. این موضوع به شما اجازه می‌دهد که به جامعه هدف خود براساس کلمات کلیدی منتخب مربوط به خدمت یا محصول خود دسترسی پیدا کنید. شبکه‌های تبلیغات نمایشی هوشمند از این قابلیت استفاده می‌کنند و کلمات کلیدی شما را با کلمات و عبارت‌های موجود در وب‌سایت‌های ناشران (موقعیت‌هایی که تبلیغات شما نمایش داده می‌شوند) تطبیق می‌دهند.
  • تمرکز بر موضوع کاری. این قابلیت به شما اجازه می‌دهد فضاهای تبلیغاتی‌ای را انتخاب کنید که با موضوع یا دسته‌بندی مشخصی که کسب‌وکار شما در آن فعالیت‌ می‌کند سازگاری داشته باشد.
  • تبلیغات را براساس سلائق مخاطبان نشان دهید. گوگل اطلاعات مربوط به رفتار کاربران را جمع‌آوری می‌کند و شما بسته به این که کاربر چه کلماتی را جستجو می‌کند، می‌توانید به نمایش تبلیغاتی بپردازید که با علایق مخاطب سازگاری دارند. برای مثال علاقه‌مندان خودرو ممکن است به جستجو در مورد لاستیک‌ها، سیستم‌های پخش و غیره بپردازند. هدف‌گیری تبلیغات نمایشی براساس سلائق مخاطبان باعث می‌شود که تبلیغات شما در فضاهای مرتبط نشان داده شود.
  • هدف‌گیری مجدد براساس رفتار پیشین. هدف‌گیری مجدد یا ریتارگتینگ به شما اجازه می‌دهد کاربرانی را هدف‌گیری کنید که پیش از این تبلیغتان را دیده‌اند، بنابراین این موضوع موجب تقویت تأثیرگذاری برند و یادآوری از جانب مخاطبان می‌شود.

انواع تبلیغات نمایشی

مدیریت کارآمد تبلیغات نمایشی به انتقال مؤثر پیام اصلی کمپین به مخاطبان وابسته است. هدف اصلی این است که در زمان بازدید کاربران از یک وب‌سایت یا اپلیکیشن موبایل، از جلب توجه آنها به سوی تبلیغ مطمئن شویم. بنابراین برای برجسته‌تر دیده‌ شدن تبلیغ، گزینه‌های مختلفی وجود دارد که باید در زمان تعیین استراتژی مدیریت تبلیغات نمایشی در نظر گرفته و آزموده شوند.

deema-sign حتما بخوانید: داستان یک کمپین تبلیغاتی؛ افزایش برندآگاهی در صنعت بیمه

۱. تبلیغات بنری

تبلیغات بنری رایج‌ترین شکل تبلیغات نمایشی است، زیرا این نوع از تبلیغات به شکل برجسته‌ و واضحی در هر صفحه‌ی وب یا اپلیکیشنی دیده می‌شود. این تبلیغات به واسطه‌ی شکل نمایش خود تبلیغات بنری نامیده می‌شوند، زیرا مشابه بنرهای واقعی هستند. این بنرها، تبلیغاتی مبتنی بر تصویر هستند که به صورت یک نوار در وب‌سایت‌ها یا اپلیکیشن‌ها نشان داده می‌شوند و در عین حال به صفحه‌ی مورد نظر تبلیغ‌دهنده لینک و متصل می‌شوند. این تبلیغات معمولاً در بالای صفحات وب قرار داده می‌شوند تا به میزان بیشتری موفق به جلب نظر کاربران شوند.

۲. محتوای بصری غنی

تقریباً ۳۰ درصد از کاربران اینترنت، تبلیغات بنری را موجب آزار و حواس‌پرتی می‌دانند. به همین دلیل تبلیغ‌کننده‌ها به دنبال روش‌های نوآورانه‌تری هستند که با کمک آنها تبلیغات خود را نمایش دهند. استفاده از محتوای بصری غنی (Rich Media) یکی از تاکتیک‌هایی است که در آن از عناصر تعاملی نظیر ویدئو، صدا و عناصر قابل کلیک برای ایجاد تعامل بیشتر با تبلیغ استفاده می‌شود.

۳. تبلیغات بینابینی

معمولاً این تبلیغات، پیش از آن‌که کاربر به صفحه‌ی مورد نظر خود در اینترنت یا اپلیکیشن هدایت شود، به شکل صفحه‌ی جداگانه‌ای ظاهر می‌شوند. این تبلیغات از این نظر کارآمد هستند که می‌توانند با اشغال کردن کل صفحه نمایش کاربر، نظر وی را به طور کامل به سوی خود جلب کنند.

۴. تبلیغات ویدئویی

 در تبلیغات نمایشی، هزینه تبلیغات ویدئویی از همه‌ی انواع دیگر بیشتر است، با این حال این روش ارزش قابل توجهی برای بسیاری از کمپین‌ها ایجاد می‌کند. این نوع تبلیغات می‌توانند در وب یا درون اپلیکیشن‌ها و بازی‌های موبایلی نمایش داده شوند. شبکه‌های اجتماعی نظیر یوتیوب، اینستاگرام و آپارات نیز این امکان را در اختیار متخصصان بازاریابی قرار داده‌اند که به نمایش تبلیغات ویدئویی بپردازند و توجه و تعامل زیادی را به سوی خود جذب کنند.

deema-sign حتما بخوانید: کانال های تبلیغات ویدئویی ایران در سال ۲۰۲۱

مدیریت تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی سرمایه‌گذاری قابل توجهی برای شرکت‌ها محسوب می‌شود، به همین دلیل شرکت‌ها خواستار حداکثر شدن نرخ بازگشت سرمایه (ROI) از هزینه‌های خود هستند. بنابراین، اندازه‌گیری عملکرد استراتژی تبلیغات نمایشی اهمیت زیادی پیدا می‌کند. در این قسمت چهار مورد از شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد برای کمک به کمی‌سازی خروجی‌های مدیریت تبلیغات نمایشی معرفی شده‌اند.

۱. بازدید

بازدید (Reach) تعداد کسانی را نشان می‌دهد که تبلیغ شما را دیده‌اند. این معیار بیانگر تعداد کاربران یکتایی است که تبلیغات نمایشی به آن‌ها نشان داده شده است. شما می‌توانید بر میزان بازدید تبلیغات خود نظارت کنید و میزان کارآمدی مدیریت تبلیغات نمایشی و هدف‌گیری انجام‌شده را بسنجید. اگر تبلیغات به تعداد مطلوبی از مخاطبان مطلوب نمایش داده نشد، توصیه می‌شود که پارامترهای هدف‌گیری دوباره تنظیم شوند.

۲. نمایش

به طور خلاصه، نمایش (impression) تعداد دفعاتی را نشان می‌دهد که تبلیغ به کاربران در وب‌سایت یا جایگاه تبلیغاتی عرضه شده است. هر بار که تبلیغ نمایش داده می‌شود، یک عدد به مجموع کل نمایش‌ها اضافه می‌شود. زمانی که شما این عدد را به شکل موفقیت‌آمیزی کمی‌سازی کنید، می‌توانید عملکرد تبلیغ را در مقایسه با نرخ تبدیل بسنجید. اگر تعداد نمایش افزایش پیدا کند و در مقابل نرخ تبدیل تغییر نکند، شما باید احتمالاً به تغییر برنامه مدیریت تبلیغات نمایشی خود بپردازید.

۳. نرخ کلیک

یکی از شاخص‌های اصلی تعامل، نرخ کلیک است. این نرخ تعداد افرادی را نشان می‌دهد که روی تبلیغ شما کلیک کرده‌اند. از نظر ریاضی، این نرخ به صورت نسبت تعداد کلیک‌ها به نمایش‌ها تعریف می‌شود. برای مثال، اگر تبلیغ شما ۲۰۰۰ بار نمایش داده شده است و شما ۲۰۰ کلیک به‌دست آورده‌اید، این بدان معنی است که نرخ انتقال کلیک برای شما ۱۰ درصد بوده است. نرخ‌های کلیک پایین نشان‌گر نیاز به اتخاذ یک استراتژی جدید مدیریت تبلیغات نمایشی یا بازنگری فرمول‌های هدف‌گیری هستند.

۴. نرخ تبدیل

این مهم‌ترین شاخصی است که باید در نظر گرفته شود، زیرا در نهایت تبدیل مخاطبان به مشتری، هدف اصلی راه‌اندازی تبلیغات محسوب می‌شود. این نرخ به کمی‌سازی تعداد افرادی می‌پردازد که مسیر صفحات فرود شما را طی می‌کنند و اقدام مشخصی نظیر دانلود یک اپلیکیشن، عضویت در خبرنامه یا خرید یک محصول را انجام می‌دهند.

deema-sign حتما بخوانید: راهنمای رشد کسب‌وکارها از طریق تبلیغات در بازی‌های موبایلی

شبکه‌های تبلیغات نمایشی: سنگ بستر مدیریت تبلیغات نمایشی

شبکه تبلیغات نمایشی به صورت پلتفرم یا ابزاری تعریف می‌شود که به شما اجازه مدیریت، توزیع تبلیغات میان ناشران، دسته‌بندی‌های محتوایی، بخش‌بندی مخاطبان و مدیریت کانال‌های تعامل با مشتریان را می‌دهد. این پلتفرم محتوای تبلیغاتی تبلیغ‌دهنده را به بستر مصرفی مشتری متصل می‌کند.

شبکه‌های تبلیغات نمایشی مختلفی وجود دارند که می‌توان به انتخاب از میان آن‌ها پرداخت. یک مثال در این زمینه شبکه‌ی نمایش گوگل است. این شبکه‌ی تبلیغات به شما اجازه می‌دهد براساس پروفایل‌های مشتریان، مخاطبان جدیدی پیدا کنید و به طراحی کمپین‌های هدف‌گیری مجدد با استفاده از بازاریابی داده‌محور بپردازید و به طور همزمان نرخ تبدیل تبلیغات نمایشی خود را بهبود دهید. این یک قابلیت خودکارسازی عالی است که به شما اجازه می‌دهد بازگشت سرمایه هزینه‌های تبلیغات نمایشی خود را افزایش دهید. با استفاده از خودکارسازی، پلتفرم مدیریت تبلیغات نمایشی گوگل انتخاب مخاطبان را به شکل بهینه‌تری انجام می‌دهد و بودجه‌ی تبلیغ‌دهنده را به شکل خودکار به تبلیغات بهینه تخصیص می‌دهد.

البته به دلیل وجود مشکلات در پرداخت ارزی کار کردن با شبکه تبلیغات گوگل دشوار است. همچنین بسیاری از ناشران داخلی تبلیغات عضو این شبکه نیستند. بنابراین می‌توانید از شبکه‌های تبلیغات داخلی نظیر شبکه تبلیغات دیجیتال دیما نیز استفاده کنید که فضاهای اختصاصی نمایش تبلیغات در ایران را در اختیار دارند و امکانات خوبی برای هدف‌گیری در اختیار شما قرار می‌دهند.

نحوه‌ی شروع کار برای اجرای تبلیغات نمایشی

اگر در دست‌یابی به نتایج مطلوب به واسطه‌ی کمپین تبلیغات نمایشی خود با مشکل مواجه شده‌اید، تلاش کنید پاسخ مناسبی برای سؤالات زیر پیدا کنید:

۱. آیا شعار تبلیغ شما ساده و قابل درک است؟

اغلب مخاطبانی که تبلیغ شما را مشاهده می‌کنند زمان و توجه محدودی دارند. در حال حاضر مخاطبان با حجم زیادی از محتوا مواجه هستند، بنابراین تبلیغات شما باید شفاف و مستقیم باشد. تبلیغات نمایشی به شما اجازه می‌دهد گروه‌های جمعیتی و پروفایل‌های رفتارشناختی مشخصی از کاربران را شناسایی و هدف‌گیری کنید، بنابراین تلاش کنید محتوای تبلیغاتی خود را براساس این ویژگی‌ها تنظیم کنید.

۲. آیا طراحی و رویه‌ی انتخاب رنگ‌ها با تصویر برند شما سازگاری دارند؟

طراحی و رنگ انتخاب شده برای مدیریت تبلیغات نمایشی می‌تواند تأثیر قابل توجهی داشته باشد. ارتباط قابل توجهی میان رنگ‌ها و رفتار مخاطبان وجود دارد. شما می‌توانید این روابط را مطالعه کنید و از آن‌ها به نفع خود در طراحی عناصر گرافیکی برای تبلیغات نمایشی استفاده کنید. پیشنهاد می‌شود که از هرگونه به‌هم‌ریختگی در کمپین‌ها دوری کنید و تلاش کنید محتوای متنی را به شکلی استفاده کنید که به طور واضحی قابل مشاهده باشند.

۳. آیا برای تبلیغ خود بیش از حد از فرمت‌های تبلیغاتی متفاوت استفاده می‌کنید؟

به یاد داشته باشید، در بسیاری از موارد نمایش اطلاعات کمتر تأثیر بهتری روی مخاطبان دارد، خصوصاً این موضوع در مدیریت تبلیغات نمایشی اهمیت زیادی دارد. زمانی که گزینه‌های متعدد زیادی در دسترس هستند، شما ممکن است به ترکیب‌ کردن و استفاده همزمان از فرمت‌های مختلف تبلیغات برای دریافت نتایج بهتر وسوسه شوید. یک کمپین موفقیت‌آمیز، کمپینی حداقلی، صریح و شفاف است. این موضوع خصوصاً در کپی‌رایتینگ یا انتخاب تصاویر اهمیت پیدا می‌کند. به فرمت‌های مختلف تبلیغاتی اجازه ندهید که موجب سردرگمی و به‌هم ریختن فعالیت تبلیغاتی شما شوند.

مزایای تبلیغات نمایشی:‌ نکات کلیدی برای متخصصان بازاریابی

اکنون تبلیغات نمایشی، بخش عمده‌ای از تبلیغات است و جایگاه مرکزی بیشتر کمپین‌های تبلیغات دیجیتال را در اختیار دارد و به شما اجازه می‌دهد به مخاطبان متعددی دسترسی پیدا کنید. علی‌رغم این که این روش برای مدت نسبتاً زیادی در دسترس بوده است، فناوری‌های مربوط به آن هیچ افتی نداشته‌اند. این موضوع به دلیل مزایای این روش تبلیغاتی بوده که در ادامه به آن‌ها پرداخته شده است:

  • ظاهر جذاب. از آن‌جایی که این تبلیغات معمولاً به صورت گرافیکی و بصری هستند، تبلیغ‌دهنده‌ها می‌توانند از طراحی‌ها، شکل‌ها، اندازه‌ها و روش‌های مختلفی برای نمایش تبلیغات خود استفاده کنند.
  • گزینه‌های متعدد. در تبلیغات نمایشی شما می‌توانید به شکل سنتی کار کنید یا گزینه‌های کاملاً خلاقانه‌ای را برای کمپین خود انتخاب کنید.
  • هدف‌گیری کارآمد. هدف‌گیری مخاطبان در تبلیغات نمایشی به شما اجازه می‌دهد به مخاطبان مختلفی دسترسی پیدا کنید و از دست‌یابی به تعامل بهینه اطمینان حاصل کنید.
  • امکان هدف‌گیری مجدد. تبلیغات نمایشی با هدف‌گیری مجدد به صورت تیر آخر به افرادی عمل می‌کنند که در آستانه‌ی بازگشت به وب‌سایت شما هستند.
  • بینش‌های تحلیلی. شما می‌توانیدبا استفاده از ابزارهایی نظیر گوگل آنالیتیکس و ترکرها برای مدیریت تبلیغات نمایشی، به ره‌گیری عملکرد تبلیغات خود بپردازید.

امیداوریم توانسته باشیم اطلاعات لازم برای تصمیم‌گیری در مورد تبلیغات نمایشی را در اختیار شما قرار دهیم. با درک توانمندی‌های هدف‌گیری تبلیغات نمایشی، شما می‌توانید کمپین‌هایی را اجرا کنید که به شکلی واقعی صدای برند شما را منعکس می‌کنند و به طور همزمان به بیشترین تعداد کاربران پیام‌های شما را منتقل می‌کنند.

آیا برای شروع مسیر مدیریت تبلیغات نمایشی خود آماده هستید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید. ما از خواندن نظرات شما خوشحال می‌شویم.

منبع: toolbox

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *