1. دیما
  2. دیما پدیا
  3. تبلیغات دیجیتال
  4. مبانی تبلیغات دیجیتال
  5. تبلیغات ‌نتیجه محور چیست و چه تفاوتی با کمپین‌های آگاهی از برند دارد؟
تبلیغات ‌نتیجه محور چیست و چه تفاوتی با کمپین‌های آگاهی از برند دارد؟

تبلیغات ‌نتیجه محور چیست و چه تفاوتی با کمپین‌های آگاهی از برند دارد؟

  1. تبلیغات ‌نتیجه محور چیست؟
  2. چرا کمپین‌های ‌نتیجه محور محبوبیت به دست آورده‌اند؟
  3. مزایا و معایب تبلیغات ‌نتیجه محور ‌آنلاین
  4. کمپین ‌نتیجه محور یا آگاهی از برند؟ کدام‌یک برای کسب‌وکارها بهتر است؟
  5. برترین کانال‌های بازاریابی نتیجه محور
    1. ‌تبلیغات همسان
    2. محتوای ‌اسپانسر شده
    3. ‌شبکه‌های اجتماعی
    4. بازاریابی موتورهای جستجو
    5. افیلیت مارکتینگ (روش همکاری در فروش)
  6. جمع‌بندی

تبلیغات ‌نتیجه محور اخیراً به فضای ‌آنلاین راه پیدا کرده است. پیش از این که در تبلیغات دیجیتال از معیارهایی برای سنجش عملکرد استفاده شود، برندها تنها می‌توانستند تعیین کنند که آیا کمپین‌های تبلیغاتی در افزایش فروش، ‌ایجاد آگاهی از برند یا برانگیختن واکنش مورد نظر مخاطبانشان به اندازه‌ی کافی موفق بوده‌اند یا خیر. این‌همه می‌توانست منجر به ناکارآمدی برنامه‌های بازاریابی و تبلیغات شود، زیرا هیچ راهی برای بررسی تأثیر فعالیت‌ها بر نتایج وجود نداشت.

امروزه تبلیغات ‌نتیجه محور به تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کند تا از کل کلیک‌های روی آگهی گرفته تا تعداد به‌اشتراک‌گذاری و دانلود اپلیکیشن، تقریباً به هر هدفی برسند. انواع محبوب تبلیغات ‌نتیجه محور کدام است، این نوع تبلیغات چگونه از کمپین‌های آگاهی از برند متمایز می‌شوند و‌ آیا دلایل خوبی وجود دارد که باید از هر دو استفاده کنید؟ بیایید ‌این سؤالات را یک به یک بررسی کنیم.

تبلیغات ‌نتیجه محور چیست؟

تبلیغات ‌نتیجه محور چیست و چرا تبلیغ‌دهندگان‌این روش را بر سایر انواع کمپین‌ها ترجیح می‌دهند؟

تبلیغات ‌نتیجه محور نوعی استراتژی بازاریابی است که مطابق آن تبلیغ‌دهندگان به جای انجام کار، زمان صرف‌شده یا اقدامات، به ازای نتایج کمپین هزینه پرداخت می‌کنند. ‌این نوع تبلیغات بر داده‌های قابل اندازه‌گیری و معیارهایی مانند کلیک‌ها، دانلودها و تبدیل‌ها تمرکز دارد. همچنین، کمپین‌های ‌نتیجه محور می‌توانند مستقیماً به تولید سرنخ فروش بپردازند.

این نوع از تبلیغات، برای دستیابی به شاخص‌های کلیدی عملکرد مشخص و ایجاد نتایج قابل اندازه‌گیری، مجموعه‌ی ابزارها و فناوری‌های خودش را دارد. شبکه‌ی تبلیغات ‌نتیجه محور (شبکه‌ی CPA)، تبلیغات در ‌شبکه‌های اجتماعی، ‌تبلیغات همسان، بازاریابی موتورهای جستجو، خرید برنامه‌ریزی شده‌ی رسانه‌ی تبلیغاتی، همه‌ی این‌ها می‌توانند به عنوان کانال‌هایی برای کمپین‌های تبلیغات ‌نتیجه محور عمل کنند.

چرا کمپین‌های ‌نتیجه محور محبوبیت به دست آورده‌اند؟

معمولاً مشتری با یک هدف، آن هم افزایش فروش با حداقل سرمایه‌گذاری، به آژانس تبلیغاتی مراجعه می‌کند. با وجود این اغلب بعد از چند ماه همکاری با فروشنده مشخص می‌شود که تبلیغ‌کننده از راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی تقریباً هیچ نتیجه‌ای نمی‌گیرد. فروشندگان نیز برای مقایسه‌ی نتایج حاصله، جمع‌بندی و نتیجه‌گیری و تغییر مسیر کمپین به داده‌های عملکرد مشتری دسترسی ندارند. در چنین شرایطی، برآورد کیفیت حقیقی کار تبلیغ‌کننده، سخت است.

به دلیل این مشکل، برندها به دنبال مکانیزم‌های پرداختی متفاوتی هستند که بسته به اهدافی که تعیین می‌کنند، نتایجی قابل اندازه‌گیری – مانند فروش، اشتراک، ثبت نام، ترافیک و یا کلیک – را تضمین کنند.

مزایا و معایب تبلیغات ‌نتیجه محور ‌آنلاین

مزایا: مزیت اصلی تبلیغات ‌نتیجه محور این است که نیاز به سرمایه‌گذاری در کمپین‌های تبلیغاتی با نتایج نامعلوم را از بین می‌برد. به عبارت دیگر، ‌این رویکرد هرگونه ریسک مربوط به این واقعیت را که تلاش زیاد همیشه نتایج عالی را تضمین نمی‌کند، به حداقل می‌رساند.

معایب: وظیفه‌ی تبلیغات ‌نتیجه محور، تعیین یک اقدام کاربر به عنوان هدف، برانگیختن کاربر برای اجرای آن و سپس اندازه‌گیری نتیجه است. این کار تنها در صورتی به طور مؤثر انجام می‌شود که شخصی که کمپین ‌نتیجه محور را راه می‌اندازد، تمام داده‌های لازم را بداند: کاربران هدف، اهداف، مشخصات فرآیندهای کسب‌وکار و خدمات و کالاها. بنابراین، کمبود چنین اطلاعاتی مانند کمبود ظرفیت برای پشتیبانی از کمپین‌های پوشش‌دهنده‌ی تمام کانال‌ها، می‌تواند مانع از اجرای تبلیغات ‌نتیجه محور شود.

کمپین‌های ‌نتیجه محور یا آگاهی از برند؟ کدامیک برای کسب‌وکارها بهتر است؟

برخلاف کمپین‌های مبتنی بر نتیجه، کمپین‌های آگاهی از برند به طور کلی برای افزایش شناخت و یادآوری برندها مدیریت می‌شوند. عملکرد کمپین‌های آگاهی از برند، در قالب تعداد کل بازدیدهای یک تبلیغ یا همان تعداد نمایش‌هایی است که برای کاربران هدف و در یک مدت زمان مشخص ارائه شده است. از زمانی که پلتفرم‌های مدیریت تقاضای نمایش تبلیغات (DSP) به صحنه آمدند، اجرا و ارزیابی کمپین‌های آگاهی از برند به فرایندی سریع و بی‌دردسر تبدیل شد. ‌این بستر به صورت خودکار گزارش‌هایی تحلیلی از عملکرد تبلیغات در تک‌تک نقاط داده فراهم می‌کند.

deema-sign حتما بخوانید: شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در کمپین‌های آگاهی از برند

شبکه‌ی تبلیغات ‌نتیجه محور می‌تواند مطابق مدل‌های زیر کار کند:

CPM (هزینه به ازای هزار نمایش): تبلیغ‌دهنده برای هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ هزینه پرداخت می‌کند.

CPC (پرداخت براساس کلیک): تبلیغ‌دهنده برای تعداد مشخصی کلیک هزینه می‌پردازد.

CPS (هزینه به ازای فروش): تبلیغ‌دهنده زمانی که هر فروش به طور مستقیم از طریق تبلیغات انجام شود، هزینه می‌پردازد.

CPL (هزینه به ازای سرنخ فروش): مبلغ زمانی پرداخت می‌گردد که کاربر هدف در یک فرم ثبت نام کند. اغلب این نوع تبلیغات، کاربر را به ‌این اقدام تشویق می‌کنند.

CPA (هزینه به ازای هر اقدام): تبلیغ‌دهندگان زمانی که یک اقدام مشخص انجام می‌شود (به عنوان مثال یک فروش، یک کلیک و … ) هزینه می‌پردازند.

CPD (هزینه براساس دانلود): به ازای هر بار دانلود برنامه توسط کاربران، هزینه پرداخت می‌شود.

CPM و CPC، از محبوب‌ترین مدل‌های پرداخت در تبلیغات دیجیتال هستند. در کمپین‌های آگاهی از برند، اغلب از مدل CPM استفاده می‌شود.

در مدل CPM، تبلیغ‌دهندگان برای هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ در وبسایت‌ها یا اپلیکیشن‌ها (فارغ از این که این نمایش‌ها قادرند چه تعداد کلیک تولید کنند) هزینه می‌پردازند، در حالی که کمپین‌های تبلیغاتی CPC براساس تعداد کلیک‌ها ارزیابی می‌شوند. بنابراین، برای مثال زمانی که تعداد کلیک‌ها به حد نصاب موردنظر برسد، در اسرع وقت کمپین تبلیغاتی پایان می‌یابد و سفارش‌دهنده‌ی تبلیغ باید هزینه‌ی تعداد مشخص کلیک دریافت‌شده را بپردازد (و این موضوع که چنین تعداد کلیکی از چند بار نمایش به دست آمده، اهمیتی ندارد). برای مثال اگر بنر و پیشنهادی که از طریق آن ارائه می‌شود، به اندازه‌ی کافی جذاب باشد تا بتواند تعداد کلیک زیادی را جذب کند، ممکن است در نهایت یک تبلیغ‌دهنده برای تعداد کلیک بیشتر از میزانی که از هزار نمایش با مدل CPM به دست می‌آورد، هزینه بپردازد.

بعضی از متخصصان بازاریابی بر‌ این باورند که تبلیغات ‌نتیجه محور همه‌ی چالش‌های مربوط به ایجاد محرک برای فروش را برطرف می‌کند، اما نمی‌تواند جایگزینی برای برندسازی باشد، زیرا برندسازی، عامل ایجاد تقاضاهای جدید است. کمپین‌های ‌نتیجه محور توانایی واقعاً زیادی در تبدیل مشتریان دارند. در عین حال، مشتریان فعلی را به خرید جدید ترغیب می‌کنند و موفقیت در این مورد تا حد زیادی به اعتبار برند و میزان وفاداری و مشارکت مشتریان وابسته است.

برترین کانال‌های بازاریابی نتیجه محور

کانال‌های تبلیغات ‌نتیجه محور ‌آنلاین از قبیل تبلیغات همسان، محتوای ‌اسپانسر شده، ‌شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی موتورهای جستجو و ‌افیلیت مارکتینگ (روش همکاری در فروش) محبوب‌ترین انواع کمپین‌های ‌نتیجه محور محسوب می‌شوند. با وجود این، برای این که تبلیغات ‌نتیجه محور واقعاً کارساز باشد، یه یک ابزار قدرتمند و دقیق برای ردیابی شاخص‌های کلیدی عملکرد موردنظر به صورت لحظه‌ای نیاز دارید: کلیک‌ها، نمایش‌ها، فروش، دانلودها، اشتراک‌ها و … . بیابید شیوه‌ی اجرا و ارزیابی عملکرد هریک از‌ این کانال‌ها را بررسی کنیم.

‌تبلیغات همسان

‌تبلیغات همسان چیست؟ ‌تبلیغات همسان یکی از انواع تبلیغات است که کاملاً هماهنگ با محتوای سایت یا اپلیکیشنی است که در آن منتشر می‌شود. بازدیدکنندگان آن را به عنوان بخشی از وبسایت یا اپلیکیشن مورد نظر درک می‌کنند، زیرا کاملاً از نظر کارکرد، ظاهر و طراحی با آن مشابه است. یک نمونه از ‌تبلیغات همسان‌که احتمالاً شما با آن برخورد کرده‌اید، تبلیغات همسان فیسبوک است که به صورت پیش‌فرض و بدون نیاز به هیچ کلیکی بالا می‌آید.

اکنون‌ این قالب به طور فزاینده‌ای محبوب شده است، چرا که هزینه‌ی هر بازدید در آن بسیار کم، رقابت در آن کم و دسترسی در آن بالا است. قالب‌های تبلیغات همسان ‌مانند بنر و بلوک‌‎های متنی-گرافیکی در تبلیغات دیجیتال نیز محبوب هستند. روندهای تازه‌ی ‌تبلیغات همسان موبایلی شامل ویجت‌های مطالب پیشنهادی، تبلیغات در جستجو و تبلیغات در فید اجتماعی می‌شود.

مزایای ‌تبلیغات همسان

  • امکان انتشار محتوای تبلیغاتی با جزئیات شامل عکس، فیلم، لینک و سایر عناصر لازم در آن وجود دارد.
  • ‌تبلیغات همسان کاربران را اذیت نکرده و باعث دلزدگی از تبلیغات و همچنین کوری بنری نمی‌شود.
  • ‌تبلیغات همسان بسیار درگیرکننده هستند زیرا اطلاعات مفیدی به کاربران منتقل می‌کنند. در نتیجه، ‌تبلیغات همسان در میان سایر قالب‌ها، بیشترین بازپخش و به‌اشتراک‌گذاری را تجربه می‌کنند.
  • ‌تبلیغات همسان در برابر مسدودکننده‌های تبلیغات مقاوم هستند.
  • مطالب همسان می‌توانند مکمل استراتژی کلی بازاریابی محتوایی ناشران باشند.

چگونه قالب تبلیغاتی مورد نظر خود را برای کمپین ‌نتیجه محور انتخاب کنیم؟

اگر سعی در افزایش آگاهی از برند دارید، تبلیغات نمایشی همسان را برگزینید. اگر به تعامل نیاز دارید، می‌توانید محتوای ‌اسپانسر شده را انتخاب کنید. ‌تبلیغات همسان می‌تواند در قسمت پایین قیف فروش یعنی مرحله‌ی تبدیل به خوبی عمل کند. برای این منظور، باید آن را به همراه شخصی‌سازی با توجه به علایق کاربر به کار برد.

پلتفرم‌های مدرن مدیریت تقاضای فضای نمایش تبلیغات (DSP) می‌توانند به تبلیغ‌دهندگان کمک کنند تا منابع دیگر داده را برای اجرای چنین کمپین‌هایی به کار ببرند. کارایی بالای قالب‌های همسان نتایج کمپین‌ها را بهبود می‌دهد و به طور قابل ملاحظه‌ای هزینه‌‌ی جذب هر مشتری را نیز کاهش می‌دهد. ‌تبلیغات همسان به صورتی به مراتب بهتر وفاداری و اعتماد را در میان کاربران ‌ایجاد می‌کند که منجر به نرخ کلیک بسیار بالاتری می‌شود.

ارزیابی عملکرد کمپین‌های همسان

پلتفرم‌های تخصصی تبلیغات ‌نتیجه محور همسان همانند سایر پلتفرم‌های مدیریت تقاضای نمایش تبلیغات، می‌تواند آمار عملکرد را برای ‌تبلیغات همسان به صورت لحظه‌ای تولید کنند. در این پلتفرم‌ها، تبلیغ‌دهندگان می‌توانند معیارهای دلخواه خود را انتخاب کرده و گزارش‌هایی مطابق با نیازهای خود بسازند: کلیک‌ها، نمایش‌ها، نرخ هر نمایش، نرخ کلیک و موارد دیگر. عملکرد بسیار ساده‌ی دیگر این پلتفرم‌ها ‌این است که می‌توانند هر طرح تبلیغ همسانی را پیکسل‌‌‌ به پیکسل‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ ردیابی کنند و به شما اطلاع دهند که کاربران دقیقاً به چه صورت با واحدهای تبلیغاتی تعامل دارند.

محتوای ‌اسپانسر شده

محتوای ‌اسپانسر شده نیز به کمپین‌های ‌نتیجه محور تعلق دارد. ‌این یک اصطلاح جامع است که به متن‌ها، ویدیوها، تصاویر و هر نوعی از محتوا که ممکن است برای خلق آن به ناشر سفارش داده شود، اشاره می‌کند.

محتوای ‌اسپانسر شده تجربه‌ی کاربری غیرمزاحم و باارزشی برای مخاطبان ایجاد می‌کند. مقالات ‌اسپانسرشده را می‌توان تا حدودی، نوعی از ‌تبلیغات همسان به حساب آورد، زیرا محتوای مفیدی را به همراه توصیه‌ها، نکات و داستان‌های حاوی تبلیغات پنهان ارائه می‌دهند – معمولاً به همراه پیوندی که کاربر را به صفحه‌ی فرود مربوط به محصول یا خدمت مذکور هدایت می‌کند.

مزایای محتوای ‌اسپانسر شده

  • کم‌آزارترین نوع تبلیغات که در بسیاری از موارد حتی به عنوان تبلیغات هم شناخته نمی‌شوند.
  • محتوای ‌اسپانسرشده باعث جذب ترافیک ماندگار و نرخ‌های تبدیل بسیار بالا می‌شود.
  • خوانندگان محتوای ‌اسپانسر شده را ذخیره می‌کنند و فعالانه به اشتراک می‌گذارند.
  • با استفاده از متن‌های همسان، برندها می‌توانند از راه ارتباط پایدار با مشتریان، تصویر بهتری از خود بسازند.

نحوهی تولید محتوای ‌اسپانسرشده

متن‌های ‌اسپانسر شده می‌توانند برای کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات ‌آنلاین معجزه کنند. برای این کار تبلیغ‌دهنده باید ناشری را بیابد که سایت او با مضمون محصول موردنظر تبلیغ مطابقت داشته باشد. ‌این یک روش مطمئن برای رسیدن به مخاطبین هدف‌گیری شده و تضمین ارتباط پیام است. سپس، تبلیغ‌دهنده با ناشر بر سر شرایط همکاری مذاکره می‌کند. ناشر تعداد مشخصی متن تولید کرده و آن‌ها را به ازای مبلغ مذاکره‌شده، در سایت منتشر می‌کند.

ارزیابی روش محتوای ‌اسپانسر شده

با استفاده از گوگل آنالیتیکس، نرخ تبدیل محتوای ‌اسپانسر شده را ردیابی کنید. ردیابی دقیق داده‌ها به شما کمک می‌کند تا محتوایی را انتخاب کنید که جریان قدرتمندی از ترافیک را به صفحه‌ی فرود شما سرازیر کند.

‌شبکه‌های اجتماعی

از تبلیغات در ‌شبکه‌های اجتماعی به شکل فعالانه در تبلیغات ‌نتیجه محور ‌آنلاین استفاده می‌شود. در برخی موارد، برندها کل فروشگاه‌هایشان را دقیقاً در فضاهای عمومی‌ شبکه‌های اجتماعی می‌سازند. تبلیغات در ‌شبکه‌های اجتماعی از قرار دادن پیام‌های تبلیغاتی در فضاهای عمومی و اجتماعات تخصصی بسیار فراتر رفته است. کمپین‌های اجتماعی ‌نتیجه محور را می‌توان به راحتی با ‌اینفلوئنسرها به صورت موفقیت‌آمیز اجرا کرد.

در این روش تبلیغ‌دهنده باید ‌اینفلوئنسرهایی با مخاطبین هدف مناسب بیابد و با آن‌ها برای انتشار منظم موارد تبلیغاتی مذاکره کند. بدین ترتیب، مشترکان این افراد پیام برند را دیده و آن را به عنوان پیشنهادی شخصی دریافت خواهند کرد. برای این کار می‌توان به جای مذاکره‌ی مستقیم با اینفلوئنسرها از آژانس‌های تبلیغاتی نیز کمک گرفت یا از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ از قبیل دیما سوشال بهره برد.

نکته‌ای مهم در کمپین‌های اجتماعی

در وهله‌ی اول، تبلیغات در ‌شبکه‌های اجتماعی باید با مخاطبین هدف مرتبط باشد. دوم این که اینفلوئنسر باید به تعداد کافی فالوور و مشترک فعال داشته باشد. هرچه مردم محتواها را بیشتر لایک و بازنشر کنند، می‌توانید انتظار تبدیل‌های بیشتری داشته باشید.

ارزیابی کمپین‌های ‌شبکه‌های اجتماعی

با استفاده از گوگل آنالیتیکس می‌توانید مبدأ کاربران، ترافیک کمپین‌های اجتماعی و نرخ تبدیل‌های کانال‌های اجتماعی را ردیابی کنید. علاوه بر‌این، گزارش‌های ‌شبکه‌های اجتماعی می‌توانند آمار مربوط به تعداد مشترکان (به عنوان مثال در صفحه‌ی شرکت)، فعالیت آن‌ها در طی دوره، میزان دسترسی، نرخ کلیک و تعداد تبدیل‌ها را برای تبلیغ‌دهندگان فراهم می‌آورند.

بازاریابی موتورهای جستجو

مدت‌هاست که بازاریابی موتورهای جستجو جزء روش‌های تبلیغات ‌نتیجه محور ‌آنلاین است. در حقیقت، دهه‌هاست که متخصصان تبلیغات ‌نتیجه محور از این روش استفاده می‌کنند. از همین روی، درآمد گوگل از تبلیغات، اکنون میلیاردها دلار است. بازاریابی موتورهای جستجو جزء روش‌های بازاریابی ‌آنلاین است، زیرا هدف آن افزایش کلیک‌ها از طریق جستجوی ارگانیک یا کمپین‌های تبلیغات کلیکی است (که در مورد آن صحبت خواهیم کرد).

متخصصان بازاریابی باید در انتخاب کلمات مرتبط با برند خود دقت نظر داشته باشند. بدین ترتیب، در انتخاب کلیدواژه‌های صحیح و تکمیل‌کننده‌ی استراتژی تبلیغاتی‌ آن‌ها، مشکلی نخواهد بود.

بهترین روش‌های بازاریابی موتورهای جستجو

کارکرد بازاریابی موتورهای جستجو براساس مزایده‌ی لحظه‌ای است، از این نظر بسیار شبیه به خرید برنامه‌ریزی شده‌ی رسانه‌ی تبلیغاتی است. هربار که یک کاربر درخواست جستجویی را وارد می‌کند، مزایده در صفحه‌ی نتایج جستجو آغاز می‌شود.  تبلیغ‌دهندگان براساس کلمات کلیدی انتخاب‌شده در‌ این مزایده شرکت می‌کنند که به طور خودکار مشخص می‌کند پیشنهاد خرید کلیک چه کسی بیشتر است و بنابراین چه کسی برنده می‌شود.

موفقیت استراتژی بازاریابی موتورهای جستجوی شما تا حد زیادی به کلیدواژه‌ها و ساختار آن‌ها بسته است. برای یافتن کلمات کلیدی صحیح کافی است کلمه‌ای را که با محصول یا خدمات شما مرتبط است، در ابزارهای جستجوی کلیدواژه مانند کیوورد پلنر گوگل (Google Keyword Planner)، آهرفس (Ahrefs)، سمراش (Semrush) و … وارد کنید. کلمه‌ی کلیدی مناسب در تجارت الکترونیک باید دارای هدف تجاری، حجم جستجوی مناسب و رقابت کم باشد. ساختاربندی منطقی کلیدواژه‌ها نیز به کمپین شما کمک می‌کند تا نرخ کلیک و نتایج بهتری به دست آورید.

برای اطلاع بیشتر از روش‌های تحقیق کلمات کلیدی مشاهده‌ی این وبینار دیما را به شما پیشنهاد می‌کنیم: گزارش وبینار راهنمای تحقیق کلمات کلیدی فارسی

ارزیابی کمپین‌های بازاریابی موتورهای جستجو

معیارهایی مانند نرخ کلیک و تعداد کلیک که مبتنی بر ترافیک و برخی دیگر از معیارها مانند نرخ تبدیل و هزینه براساس هر تبدیل که مبتنی بر تبدیل هستند، نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری و در نهایت پربارترین کلمات کلیدی شما – شما باید همه‌ی این‌ها را طی مدت زمان کمپین تجزیه و تحلیل کنید. برای مشاهده‌ی این داده‌ها در گزارش‌های تبلیغات گوگل، می‌بایست تبلیغات گوگل را به حساب کاربری گوگل آنالیتیکس خود پیوند دهید.

‌افیلیت مارکتینگ (روش همکاری در فروش)

تبلیغات ‌نتیجه محور با کمپین‌های ‌افیلیت مارکتینگ، از مدت‌ها پیش محبوبیت پیدا کرده است. ‌این نوع تبلیغات شکلی از توافق میان ناشر و تبلیغ‌دهنده است که در آن ناشر تضمین می‌کند برای تبلیغ‌دهنده در مقابل دریافت کارمزدی، ترافیک یا فروش فراهم کند. برای این منظور، ناشران اغلب تبلیغات یا پیوندهایی را در وبسایت یا اپلیکیشن خود قرار می‌دهند. ناشران به ازای هر کلیک یا تکمیل فروش از طریق تبلیغ، مبلغی را دریافت می‌کنند.

در حال حاضر، ‌افیلیت مارکتینگ تقریباً به اندازه‌ی کمپین‌های ایمیلی سفارش اینترنتی ایجاد می‌کند. ناشران معمولاً پیشنهادها را در محتوا به صورت طبیعی در قالب لینک ترکیب می‌کنند تا تجربه‌ی کاربر را بی‌وقفه و بدون مزاحمت نگه دارند.

بهترین روش‌های ‌افیلیت مارکتینگ

یک راه برای راه‌اندازی ‌افیلیت مارکتینگ، جستجوی دستی ‌افیلیت مارکتینگ و برنامه‌های تبلیغاتی است. روش بهتر، استفاده از یک پلتفرم افیلیت مارکتینگ است که به عنوان یک شبکه‌ی تبلیغات ‌نتیجه محور فعالیت می‌کند.

شبکه‌ی تبلیغات ‌نتیجه محور می‌تواند تبلیغ‌دهندگان و ناشران را به یکدیگر متصل کند تا بتوانند همدیگر را پیدا کرده و جزئیات دقیق همکاری مانند شرایط پرداخت، ابعاد تبلیغات و. .. را تعیین کنند (این توافق‌ها می‌تواند توسط پلتفرم تضمین شود). نمونه‌هایی از شبکه‌های ‌افیلیت مارکتینگ در ایران دیما افیلیت و شبکه‌ی همکاری در فروش دیجی‌کالاست.

ارزیابی ‌عملکرد افیلیت مارکتینگ

برای ارزیابی کمپین ‌افیلیت مارکتینگ خود،  معیارهای قابل اندازه‌گیری مطابق با کارکردهای کمپین را انتخاب کنید: نرخ کلیک و یا تعداد فروش. همچنین می‌توانید میزان بازگشت سرمایه، نرخ تبدیل، تعداد سرنخ‌های به‌دست‌آمده، حجم ترافیک و معیارهای دیگر را انتخاب کنید که بسترهای ‌افیلیت مارکتینگ به صورت خودکار و برای دوره‌های زمانی مناسب، گزارش‌هایی درباره‌ی آن‌ها تولید می‌کنند.

جمع‌بندی

تبلیغات نتیجه-محور رویکرد ویژه‌ای به تبلیغات دارد، زیرا معیارهای کلیدی کمپین را با توجه به نتایج به‌دست‌آمده، محاسبه و تحلیل می‌کند. هیچ‌چیز به اندازه‌ی کمپین‌های تبلیغاتی نتیجه محور برای تبدیل مشتریان وفادار مؤثر نیست. به همین دلیل، هر دو کمپین آگاهی از برند و نتیجه محور برای استراتژی بازاریابی شما ضروری هستند. برای‌این که تبلیغات نتیجه محور واقعاً کارساز شوند، شما به ابزارهایی قدرتمند و دقیق برای رهگیری نتایج نیاز دارید. بسترهای تبلیغات برنامه‌ریزی شده‌ می‌توانند به شما کمک کنند تا کمپین‌های آگاهی از برند و نتیجه محور را به صورت خودکار درآورید تا بتوانید این کمپین‌ها را مستقلاً اجرا کرده، در لحظه نتایجش را تحلیل کنید و مسیر آن‌ها را تا انتها با آسودگی طی کنید.

برای شروع کمپین‌های نتیجه محور خود آماده‌اید؟ برای مشاوره‌ی رایگان همین حالا با کارشناسان دیما تماس بگیرید.

مرجع: smartyads.com

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *