تبلیغات بنری چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟ ۲۸ سال پیش، وب‌سایت هات‌وایرد با قراردادن اولین تبلیغات بنری برای همیشه تبلیغات آنلاین را متحول کرد. تبلیغات بنری یکی از متداول‌ترین و پراستفاده‌ترین روش‌های تبلیغات آنلاین به حساب می‌آید که می‌تواند بسیار کارآمد باشد. تبلیغات بنری چیست؟ چه ویژگی‌هایی دارد؟ مزایا و معایب تبلیغات بنری چیست؟ در این نوشته به این سوالات پاسخ می‌دهیم. با دیما همراه باشید.
فهرست مطالب
تبلیغات بنری چیست؟
تبلیغات بنری به عنوان شکلی از تبلیغات نمایشی، تصاویر گرافیکی مربع یا مستطیلی شکلی است که در سایز‌های مختلف به مخاطبان نشان داده می‌شود. این تبلیغات در فضاهای پربیننده‌ی وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده می‌شود. موقعیت‌های فوقانی صفحات وب بیشترین توجه را به خود جلب می‌کنند و ۵۷ درصد تبلیغ‌دهنده‌ها استفاده از این فضاها را ترجیح می‌دهند. فضاهای پرترافیک دیگر شامل بخش‌های پایینی یا در امتداد حاشیه‌های وبسایتها می‌شود.
حتما بخوانید: ۱۵ نکته درباره طراحی بنر وب و موبایل در تبلیغات بنری
در تبلیغات بنری از تصاویر به جای متن‌ها استفاده می‌شود تا در نتیجه توجه مخاطبان را جلب کند. هدف تبلیغات بنری، تبلیغ کسب‌وکارها و ایجاد ترافیک برای وب‌سایت شرکت‌ها است. بنرها معمولاً قابل کلیک هستند و به یک صفحه‌ی فرود هدایت می‌شوند.
بازاریاب‌ها از بنرها به این دلیل استفاده می‌کنند که موجب ایجاد آگاهی از برند می‌شوند. این ابزارهای تبلیغاتی، قابلیت خوبی در ایجاد سرنخ‌های فروش نیز دارند. زمانی که بیننده‌ها بر روی یک تبلیغ کلیک می‌کنند، به سمت وب‌سایت هدایت می‌شوند، زیرا به پیشنهاد ارائه‌شده علاقه‌مند بوده‌اند. با استفاده از این روش، برندها می‌توانند اطلاعات شخصی بیننده‌ها را جمع‌آوری کنند و به پیگیری‌های بعدی برای ارتباطات بیشتر بپردازند.
مشابه هر کانال بازاریابی دیگری، مزایا و معایبی برای تبلیغات بنری وجود دارد. همین موضوعات باعث می‌شوند که تبلیغ‌کننده‌ها مجبور شوند به تعیین چیزهایی بپردازند که با کمپین آنها سازگاری دارد. تبلیغ‌کنندگان گزینه‌هایی را انتخاب می‌کنند که به ایجاد سرنخ فروش کمک می‌کند، درآمد آنها را افزایش می‌دهد و در نهایت موجب افزایش نرخ بازگشت سرمایه‌ی آنها می‌شود.
مزایای تبلیغات بنری
تبلیغات بنری مزایای زیادی دارد. در این‌جا به سه مورد از مزایای اصلی این نوع از تبلیغات نمایشی اشاره می‌کنیم:
تبلیغات بنری از نظر هزینه کارآمد است
هزینه‌ی تبلیغات بنری بر اساس سایز تبلیغات مشخص می‌شود. هر چه‌قدر تبلیغ کوچکتر باشد، میزان هزینه‌ای که پرداخت می‌شود کمتر است. تعداد کلیک و نمایش نیز بر هزینه‌ای که پرداخت می‌شود تأثیر می‌گذارد. متوسط هزینه‌ی پرداختی به ازای هر کلیک (CPC) در تبلیغات کلیکی بر اساس صنعت و رسانه‌ای که انتخاب شده است، تفاوت دارد. نرخ‌ها ممکن است از ۲۰۰ تومان به ازای هر نمایش تا چندین برابر این مقدار متغیر باشند.
با انتخاب ابعاد و نرخ پرداخت به ازای کلیک یا بازدید، شما می‌توانید تبلیغات خود را شخصی‌سازی کنید. یکی از مزیت‌های دیگر تبلیغات بنری این است که می‌توانید با بودجه‌ی کم نیز نتایج مثبتی ایجاد کنید. این موضوع باعث می‌شود کسب‌وکارهایی در اندازه‌های مختلف بتوانند محصولات خود را در وب‌سایت‌های باکیفیت تبلیغ کنند.
ساختن تبلیغات بنری ساده است
ساختن تبلیغات بنری از همیشه ساده‌تر شده است. نزدیک به ۹۷ درصد از دیجیتال مارکترها، شخصاً به طراحی تبلیغات شرکت‌های خود می‌پردازند. بنرها از نظر طراحی ساده هستند و تقریباً همه‌ی افرادی که مهارت‌های پایه‌‌ی کار با رایانه را می‌دانند، می‌توانند به طراحی یک تبلیغ ساده بپردازند. سایزها استاندارد هستند و ویژگی‌های مشخصی دارند. ساختن چینش‌هایی که با معیارهای اولیه سازگار باشد، کار نسبتاً ساده‌ای است. همچنین بارگذاری و تغییر بنرها نیز به‌آسانی انجام می‌شود.
هدف‌گیری راحت مخاطبان در تبلیغات بنری
تحقیقات نشان می‌دهد که ۷۱ درصد از مشتریان ترجیح می‌دهند با تبلیغات دیجیتال شخصی‌سازی‌شده مواجه شوند. تبلیغات بنری این امر را با هدف‌گیری مؤثر مخاطبان ممکن می‌کند. معیارهایی نظیر ویژگی‌های مردم‌شناختی و رفتار آنلاین مخاطبان به تبلیغ‌کننده‌ها کمک می‌کند مشتریان مناسب خود را شناسایی کنند. با کمک این اطلاعات، شما می‌توانید تبلیغاتی مرتبط ایجاد کنید که گروه مشخصی از افراد با آن ارتباط برقرار می‌کنند.
شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس موضوعات یا علایق افراد بخش‌بندی کنید. با انتخاب از میان دسته‌بندی‌های مختلف، تبلیغ‌کننده‌ها می‌توانند تبلیغات خود را در وب‌سایت‌های مرتبط با خود نمایش دهند. همچنین تبلیغات بنری به برندها کمک می‌کند به بازاریابی مجدد محصولات و خدمات خود بپردازند و با کسانی که پیش از این از وب‌سایت آنها دیدن کرده‌اند ارتباط برقرار کنند.
معایب تبلیغات بنری
تبلیغات بنری مزایای غیرقابل انکاری برای فعالیت‌های بازاریابی دارد، با این حال این روش تبلیغاتی جنبه‌های منفی مربوط به خود را نیز دارد. در این‌جا به سه مورد از معایب اصلی استفاده از تبلیغات بنری در کمپین‌ها می‌پردازیم.
تبلیغات بنری نرخ کلیک پایین‌تری دارد
نرخ کلیک (CTR) میزان اقدام بازدیدکننده‌ها در مقابل تبلیغات را نشان می‌دهد. تبلیغات در موتورهای جستجو از جمله تبلیغات گوگل ادز نرخ کلیکی در حدود ۲ درصد دارند، در مقابل به طور متوسط این عدد برای تبلیغات بنری چیزی حدود ۰.۰۶ است.
این موضوع بدین دلیل رخ می‌دهد که تبلیغات در موتورهای جستجو از رویکرد تبلیغات درونگرا بهره می‌برند. افراد با هدف مشخصی به جستجوی عبارات در موتورهای جستجو می‌پردازند و پیش از هر اقدامی میل به خرید دارند. در مقابل تبلیغات بنری از رویکردی متفاوت استفاده می‌کند و تلاش می‌کند مخاطبان را به سوی خرید هدایت کند. زمانی که افراد تبلیغ را مشاهده می‌کنند، ممکن است آمادگی لازم برای خرید را نداشته باشند.
دلیل دیگر برای این که تبلیغات بنری نرخ کلیک پایین‌تری دارد این است که ۵۶ درصد از تبلیغات بنری هیچ‌گاه دیده نمی‌شوند. دلایلی که برای این موضوع ذکر می‌شود، جای‌گذاری و موقعیت این تبلیغات در صفحات وب و اندازه‌های آنها است. کوری بنری نیز پدیده‌ی دیگری است که در این زمینه مؤثر است. کاربران وب روزانه با هزاران تبلیغات بنری مواجه می‌شوند، این موضوع باعث شده است تا بسیاری از افراد به طور ناخودآگاه از بسیاری از این تبلیغات چشم‌پوشی کنند. افراد زیادی نیز به صورت عمدی و با استفاده از نرم‌افزارهای مسدودکننده‌ی تبلیغات از دیدن تبلیغات پرهیز می‌کنند.
حتما بخوانید: بهترین اندازه‌های بنرهای تبلیغاتی: درآمد و میزان بازدید انواع تبلیغات
تبلیغات بنری می‌تواند نرخ تبدیل پایین‌تری داشته باشد
نرخ کلیک کمتر به معنی نرخ تبدیل پایین‌تر خواهد بود. تبدیل به هر اقدامی گفته می‌شود که کاربران در زمان مراجعه به وب‌سایت تبلیغ‌کننده انجام می‌دهند. این اقدامات می‌تواند شامل تکمیل فرم‌ها، ثبت‌نام یا فروش باشد. اگر افراد به کلیک بر تبلیغات بنری نپردازند، در نهایت به میزان کمتری به انجام اقدام در وب‌سایت مقصد تبلیغات می‌پردازند.
تبلیغات بنری معمولاً اولین تأثیری هستند که برندها بر روی افراد ایجاد می‌کنند. اگر تبلیغ ایجادشده قانع‌کننده نباشد، بازدیدکننده‌ها ممکن است آن را نادیده بگیرند. اگر کاربران بر تبلیغی کلیک کنند، به طور معمول به سمت وب‌سایت متفاوتی هدایت می‌شوند. این موضوع می‌تواند موجب بی‌اعتمادی افراد و نرخ پرش (bounce rate) بالاتر شود. تبلیغات بنری ممکن است برای کاربرانی نشان داده شود که از حیطه‌ی مخاطبان هدف تبلیغ خارج هستند، این موضوع می‌تواند بازدید‌کننده‌های نامناسبی را به سمت وب‌سایت مقصد هدایت کند، افرادی که به برند تبلیغ‌کننده علاقه‌ای ندارند.
در تبلیغات بنری محدودیت‌هایی وجود دارد
تبلیغات بنری پیش از این که منتشر شود باید با معیارهای مختلفی هم‌خوانی داشته باشد. برای اینکه مطمئن شویم این تبلیغات عملکرد مناسبی دارد و پیامشان شفاف است، متخصصان بازاریابی باید از هم‌خوانی آنها با معیارهای فناوری تبلیغاتی مطمئن شوند. بنرها معمولاً دستورالعمل‌های ابعادی مشخصی دارند و تبلیغ‌کننده‌ها فضای محدودی برای ارائه‌ی محتوا در اختیار دارند. همچنین محدودیت‌هایی در مورد تعداد کاراکترهای مورد استفاده وجود دارد. شما تنها می‌توانید مقدار مشخصی متن را در تبلیغ خود استفاده کنید. این استانداردها میزان محتوایی را که تبلیغ‌کننده‌ها می‌توانند در تبلیغات خود لحاظ کنند محدود می‌کنند.
سیاست‌های تبلیغاتی نیز بعضی از انواع محتوا را محدود می‌کنند. موضوعاتی نظیر بعضی از خدمات حوزه‌ی بهداشت و سلامت، قوانین محدودکننده‌ی مربوط به خود را دارند. در بعضی موارد محتوا تأیید می‌شود، با این حال پس از تأیید تنها برای تعداد محدودی از مخاطبان نمایش داده می‌شود. این بدان معنی است که افراد کمتری تبلیغ را مشاهده می‌کنند و این موضوع احتمالاً نرخ کلیک را کاهش می‌دهد.
ابزارهای بازاریابی دیگری که می‌توانید در کنار تبلیغات بنری استفاده کنید
ساخت، توزیع و مدیریت تبلیغات بنری ساده است، با این حال این تبلیغات زمانی بیشترین کارآمدی را دارد که توسط شکل‌های دیگر تبلیغات پشتیبانی شود. تبلیغ‌کننده‌ها می‌توانند در کنار کمپین‌های تبلیغات بنری خود از یکی از سه تکنیک بازاریابی زیر نیز استفاده کنند.
۱. همکاری در فروش
همکاری در فروش به تبلیغ محصولات یک شرکت توسط رسانه‌های دیجیتال گفته می‌شود. اگر شخصی از طریق لینک‌های همکاری در فروش موجود در این رسانه‌ها به خرید بپردازد، آنها کمیسیون مربوط به فروش ایجادشده را دریافت می‌کنند. همکاری در فروش مقیاس‌پذیر است. در فروش سنتی، یک نیروی فروش به فروش محصولات یک شرکت می‌پردازد، اما در همکاری در فروش، همکاران می‌توانند به فروش محصولات شرکت‌های مختلف و کسب سود از آنها بپردازند.
حتما بخوانید: همکاری در فروش با دیما افیلیت، برترین سیستم کسب درآمد
همکاری در فروش یک مکانیزم برد-برد میان تأمین‌کننده و همکار فروش ایجاد می‌کند. ۸۱ درصد از برندها از همکاری در فروش برای تبلیغ محصولات خود استفاده می‌کنند. این فرایند ساده است، شرکت‌ها برای همکار فروش خود لینک منحصر‌به‌فردی برای ره‌گیری فروش فراهم می‌کنند. زمانی که یک کاربر روی لینک کلیک می‌کند، داده‌ها روی دستگاه آنها و با کمک کوکی‌ها ذخیره می‌شوند. این کوکی‌ها به فروشنده‌ی اصلی اجازه می‌دهند فروش صورت‌گرفته را به همکار فروش خود نسبت دهند. زمانی که همکاری در فروش در کنار تبلیغات بنری استفاده می‌شود، می‌تواند به نهایی کردن فروش و ایجاد درآمد قابل توجه برای فروشنده منجر شود.
۲. تبلیغات ویدئویی
تبلیغات ویدئویی یکی از بهترین انواع تبلیغات نمایشی است. تبلیغات ویدئویی هم مانند تبلیغات بنری در فضاهای مختلف در وبسایتها و اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شود. مزیت ویدئو نسبت به بنر این است که زمان طولانی‌تری کاربر را درگیر می‌کند، در نتیجه به‌یادماندنی‌تر است. البته برای این نوع تبلیغات باید هزینه‌ی بالاتری هم پرداخت کنید. نرخ کلیک تبلیغات ویدئویی معمولاً بسیار بالاست و زمان کافی را در اختیار تبلیغ‌کننده قرار می‌دهد تا به خوبی بر ذهن مخاطب تأثیر بگذارد.
۳. بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی به توزیع اطلاعات باارزش و مرتبطی گفته می‌شود که مخاطبان را آموزش می‌دهد. بازاریابی محتوایی تنها برای سوق دادن مشتریان به خرید محصولات استفاده نمی‌شود، در عوض این روش به افراد نشان می‌دهد که برند شما برای مشتریان ارزش قائل است و می‌خواهد مشکلات آنها را برطرف کند. این یک استراتژی مستمر است که به ایجاد روابط با مخاطبان کمک می‌کند.
بازاریابی محتوایی به صورت تولید محتوا به شکل متن، اینفوگرافی، ویدئو، پادکست و … عمل می‌کند. این روش به ارائه‌ی اطلاعات مفید به کاربران می‌پردازد، اطلاعاتی که افراد به دنبال آنها هستند. به دلیل این که برندها در این روش به ارائه‌ی ارزش می‌پردازند، مخاطبان احساس بهتری نسبت به نیت آنها پیدا می‌کنند. این اقدامات می‌تواند به ایجاد وفاداری برند و افزایش احتمال خرید‌های آتی کمک کند.
حتما بخوانید: سفارش تولید محتوا
برای مثال در تصویر زیر، مک‌دونالد کانادا یک فوروم باز را در اختیار مخاطبان خود گذاشته است. مک‌دونالد در این فوروم به بیش از ۱۰۰۰۰ سؤال مخاطبان پاسخ داده است. مشتریان نیز توجه زیادی به صحت اطلاعات ارائه‌شده در این کمپین داشته‌اند.
جمع‌بندی
در این مطلب تلاش کردیم به سوال تبلیغات بنری چیست پاسخ دهخیم. همچنین به طور کامل به بررسی مزای و معایب این نوع تبلیغات پرداختیم. تبلیغات بنری شکل کارآمدی از بازاریابی است. مشابه هر روش تبلیغاتی دیگری، این روش نیز مزایا، معایب و کاربردهای خود را دارد. تبلیغ‌کننده‌ها باید تلاش کنند به بهترین شکل ممکن از این روش تبلیغاتی با توجه با استراتژی بازاریابی و بودجه‌ی خود استفاده کنند.
تیم‌های بازاریابی بهتر است از تاکتیک‌های مکمل بازاریابی نظیر همکاری در فروش، تبلیغات ویدئویی و بازاریابی محتوایی نیز در کنار تبلیغات بنری استفاده کنند. همچنین توجه به بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، ایجاد صفحات فرود بی‌نقص و نکات بازاریابی دیگر اهمیت زیادی دارند. با ایجاد مجموعه‌ای مناسب از این روش‌های تبلیغاتی، برندها می‌توانند به ایجاد برندآگاهی بپردازند، وفاداری مشتریان را افزایش دهند، سرنخ‌های فروش ایجاد کنند و فروش خود را افزایش دهند.
تبلیغات بنری مؤثر نیاز به مهارت در اجرا و همچنین فضاهای تبلیغاتی خوب دارد. از این رو سپردن این کار به آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما می‌تواند موفقیت شما را افزایش دهد. همین حالا برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
منبع: https://www.cyberclick.net
