مدتی است که پلتفرم دیما افیلیت امکان شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش را برای ناشران فراهم کرده است. در دنیای بازاریابی، برنامه‌های همکاری در فروش تمرکز زیادی بر استفاده از بازاریابی محتوایی یا تولید محتوای مرتبط برای افزایش سودآوری دارند. تولید محتوا برای برنامه‌های همکاری در فروش می‌تواند منبع بزرگی از درآمد برای شما به همراه داشته باشد. نوشتن پست‌های مرتبط از جانب ناشران می‌تواند کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ را تا چند برابر افزایش دهد. در این‌جا می‌خواهیم به آموزش همکاری در فروش از طریق تولید محتوا بپردازیم.
در روش تولید محتوا برای همکاری در فروش، شما در وبسایت یا بلاگ خود محصولاتی را معرفی می‌کنید و در نهایت از طریق لینک افیلیتی مخاطبان را به فروشگاه اینترنتی مورد نظر خود ارجاع می‌دهید. در صورتی که این مخاطبان خریدی انجام دهند، شما کمیسیون دریافت می‌کنید. اما چگونه محتوایی بنویسید که مخاطبان را به خرید محصولات ترغیب کند؟
در ابتدا باید بگوییم: محتوایی به خوبی می‌فروشد، که برنامه‌ی مشخصی داشته باشد. به عبارت دیگر به مخاطب بگوید: «من این‌جا هستم تا روش‌هایی را که به آنها عادت دارید تغییر دهم و پیشنهادی وسوسه‌کننده به شما ارائه کنم». تا جای ممکن تلاش می‌کنیم که فرایند تولید محتوای همکاری در فروش و مسائل مربوط به آن را در این مقاله آموزش دهیم.
شکل جدید بازاریابی محتوایی برای مبارزه با کوری بنری
ظهور بازاریابی محتوایی، موجب ایجاد تقسیم‌بندی‌های جدیدی در فضای تولید محتوا برای تبلیغات شده است. اکنون محتوایی که لحن تبلیغاتی دارد، شکل برتر محتوای افیلیت مارکتینگ به شمار نمی‌رود. در مقابل محتوای غنی و بدون ترغیب‌های غیرعادی به کانون اصلی فعالیت بسیاری از ناشران بین‌المللی تبدیل شده است.
مخاطبان دیگر به لحن‌های تبلیغاتی و تبلیغات آزاردهنده توجه زیادی نمی‌کنند. نادیده گرفتن تبلیغات از جانب مخاطبان موضوعی است که به اصطلاح کوری بنری نامیده می‌شود. در مقابل استفاده از منطق «خلق ارزش» طرفداران زیادی پیدا کرده است. به نظر می‌رسد که این راه به مسیر اصلی کسب درآمد تبدیل شده و فرصت‌های جدیدی را برای ناشران ایجاد می‌کند. این منطق در تولید محتوا به توجه بیشتری نیاز دارد و باید به میزان بیشتری به استانداردهای آن پرداخته شود.
اگر شما از مخاطبان می‌خواهید که کاری را که همیشه انجام داده‌اند، تغییر دهند و روش جدیدی را برای انجام آن کار جایگزین کنند، باید بتوانید آنها را به اقدام جدید متقاعد کنید تا درنتیجه شاهد کسب درآمد بیشتر از طریق مخاطبان خود باشید.
حتما بخوانید: فرایند شروع به کار ناشران در پلتفرم دیما افیلیت چگونه محتوایی تولید کنیم که مشتریان را به حرکت وادار کند؟
انواع متفاوتی از محتوا وجود دارند. بعضی از انواع محتوا سرگرم‌کننده هستند و بعضی دیگر به مخاطبان کمک می‌کنند. در این‌جا می‌خواهیم به نوع دیگری از محتوا بپردازیم: محتوایی که مخاطبان را به انجام خرید متقاعد می‌کند. در چنین محتوایی معمولاً در یک نقطه از مخاطبان درخواست می‌شود که کالا یا خدمت مورد نیاز خود را سفارش دهند.
برای فروش به وسیله‌ی محتوا، شما باید در بخشی از محتوا ، لحن خود را تغییر دهید. بگذارید مسیر این رویداد را دوباره برای شما شرح دهیم: شما مشتری را در مسیر خرید خود پرورش می‌دهید، با او دوست می‌شوید و اعتماد وی را کسب می‌کنید و در نهایت وی را به یکی از خریداران احتمالی تبدیل می‌کنید. در این‌جا شما باید از فرصت به‌دست‌آمده برای تبدیل خریدار احتمالی به خریدار واقعی استفاده کنید.
شما با یک هدف و یک دشمن روبرو هستید. هدف شما این است که با یک تلنگر مشتری را به اقدام نهایی خرید هدایت کنید. ممکن است از او بخواهید که اطلاعات فرم تماس را تکمیل کند یا اقدام مشخص دیگری را انجام دهد.
دشمن شما در این‌جا رقبای بزرگ، تازه‌واردان یا محصولات انقلابی نیستند، دشمن اصلی شما لَختی مخاطبان است. بسیاری از مخاطبان ترجیح می‌دهند در لحظه‌ای که با محصول یا خدمت مواجه می‌شوند، اقدامی انجام ندهند، تصمیم خرید خود را به آینده موکول کنند یا منتظر نظرات دیگران بمانند.
در واقع برای این که لَختی مخاطبان را از بین ببرید، باید با یک پیشنهاد وسوسه‌کننده آنها را به پذیرش یک «تغییر» متقاعد کنید.
حتما بخوانید: سفارش تولید محتوا چه مسائلی مانع از اقدام از جانب مخاطبان می‌شوند؟
برای این که مشتریان اقدام مورد نظر شما را انجام دهند، باید بر لختی ایجادشده غلبه کنند و به‌اصطلاح یک تغییر را بپذیرند. با این حال تغییر برای بیشتر افراد دشوار است. افراد ترجیح می‌دهند تغییر نکنند، حتی اگر خود این نیاز را پذیرفته باشند. بیشتر افراد زمانی به تغییر تن می‌دهند که مجبور باشند. این عدم تمایل به تغییر به واسطه ریسک‌های مختلف ایجاد می‌شود. افراد می‌ترسند که با خطرات زیر مواجه شوند:
- ریسک عملکردی: پیشنهاد ارائه‌شده عملی نباشد.
- ریسک مالی: پیشنهاد ارائه‌شده به اندازه پولی که پرداخت می‌شود باارزش نباشد.
- هزینه فرصت: استفاده از این موقعیت باعث از بین رفتن موقعیت‌های دیگر شود.
- ریسک اجتماعی: دیگران انتخاب آنها را تأیید نکنند.
- ریسک شخصی: استفاده از این پیشنهاد به ضرر فرد تمام شود، مثلاً موجب اخراج وی شود.
همان‌طور که گفتیم، هیچ‌کسی به خطر و ریسک علاقه ندارد. حتی افرادی که به قمار اعتیاد دارند نیز تلاش می‌کنند تا جای ممکن از ریسک‌ها دوری کنند. در مواجهه با ریسک‌ها، تنها چیزی که می‌تواند افراد را به اقدام وادار کند ارائه‌ی یک پیشنهاد وسوسه‌کننده است.
چگونه یک پیشنهاد وسوسه‌کننده ارائه کنیم؟
یک پیشنهاد زمانی که واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط باشد می‌تواند افراد را به ایجاد تغییر در فضای فعلی خود متقاعد کند. منظور از واقعی این است که انتزاعی نباشد و افراد قادر به درک آن باشند. غیرقابل انکار یعنی مزیت‌های آن مشخص باشند. قابل توجه یعنی، خواننده به راحتی با موضوع ارتباط برقرار کند و مرتبط یعنی این که برای فرد اثرگذار باشد.
بنابراین اولین و مهم‌ترین اقدام برای تولید محتوایی که به خوبی بفروشد این است که مشتریان احتمالی را قانع کنید که جهان تغییر کرده است و این تغییر واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط است. اگر در این کار موفق شوید، می‌توانید جرقه‌های لازم را برای از بین بردن موانع ذهنی مخاطبان ایجاد کنید و فرصت لازم برای غلبه بر دشمن اصلی خود یعنی لَختی را به‌دست آورید.
حتما بخوانید: چرا نتوانسته‌اید از همکاری در فروش درآمد کافی به‌دست آورید و چگونه درآمد خود از این برنامه‌ها افزایش دهید؟ چگونه مخاطبان را متقاعد کنیم که این پیشنهاد یک تغییر واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط است؟
۱. شواهدی را در اختیار مخاطب قرار دهید.
برای این که نشان دهید یک پیشنهاد، تغییری واقعی و غیرقابل انکار ایجاد می‌کند باید شواهدی را در اختیار مخاطبان قرار دهید. این شواهد می‌توانند به شکل‌های زیر باشند:
- داده‌ها و اطلاعات: شما می‌توانید با استفاده از داده‌های قابل اعتماد، صادقانه، شفاف و قانع‌کننده، واقعی و غیرقابل انکار بودن پیشنهاد خود را نشان دهید.
- پشتیبانی دیگران: استفاده از رسانه‌ها، تحلیل‌گر‌ها و نظرات خریداران به مخاطبان کمک می‌کند به شما اعتماد کنند و واقعی بودن و غیرقابل انکار بودن پیشنهاد شما را بپذیرند. برای مثال یک اینفلوئنسر می‌تواند اینفلوئنسر دیگری را در حساب کاربری خود دعوت کند و به صحبت در مورد مزیت‌های محصول تبلیغ‌شده بپردازد.
- استفاده از انگیزه‌ها: شما می‌توانید از چیزهای ملموسی استفاده کنید که خود عامل تغییر در زندگی افراد هستند. برای مثال انگیزه لاغر شدن بسیاری از افراد را به دنبال کردن روش‌های درمانی پیشنهادشده متقاعد می‌کند یا ترس موجب خرید از جانب بسیاری از مخاطبان می‌شود.
۲. منطق پیشنهاد خود را شرح دهید.
برای این که نشان دهید یک پیشنهاد، تغییری قابل توجه و مرتبط ایجاد می‌کند، باید از منطق استفاده کنید:
- می‌توانید به افراد نشان دهید که مواجهه با این تغییر غیرقابل اجتناب است. در صورتی که افراد باید به یک رخداد تن بدهند شما می‌توانید در محتوای خود به آن بپردازید، برای مثال صاحبان خودرو مجبور به خرید بیمه‌ی شخص ثالث برای خودروی خود هستند و می‌خواهند کمترین پرداخت را برای خدمات بیمه‌ی استاندارد داشته باشند. این موضوع می‌تواند نقطه تأکید محتوای تولیدشده برای یک برند بیمه آنلاین باشد.
- می‌توانید پیشنهاد خود را به مخاطب ارتباط دهید. در این حالت پیشنهاد شما می‌تواند مسئله‌ای جدی از مخاطب را حل کند. برای مثال می‌توانید به مخاطبان علاقه‌مند به فناوری، یک صرافی رمزارز را معرفی کنید که مورد تأیید مراجع قانونی کشور است.
- می‌توانید به مخاطب القا کنید که با یک مسئله‌ی فوری روبرو است. کافی است به مخاطب نشان دهید که با یک مسئله‌ی فوری روبرو شده است. مثلاً یک فروشگاه می‌تواند در ایام عید غدیر به مخاطبان تخفیفی تکرارنشدنی ارائه کند و ناشر می‌تواند از این مسئله برای تولید محتوای خود استفاده کند.
اگر چنین موضوعاتی را در محتوای خود لحاظ کنید، می‌توانید زنجیره‌ای از واکنش‌های روان‌شناختی را در مخاطبان هدف خود ایجاد کنید و درنتیجه با اثری خارق‌العاده روبرو شوید.
۶ ویژگی رفتاری برای محتوایی که به خوبی می‌فروشد.
۱. رک و راست است و به راحتی منظور خود را بیان می‌کند.
محتوایی که تهیه می‌کنید باید کوتاه، شفاف و اندکی دستوری باشد. در این حالت بهتر است از ضمیر «شما» به میزان بیشتری استفاده شود و به طور مستقیم با مخاطب صحبت شود. در این صورت شما مانند فروشنده‌ای عمل می‌کنید که در چشمان خریدار خود نگاه می‌کند و مزیت‌های پیشنهاد خود را شرح می‌دهد.
در این‌جا توجه به دکمه‌های دعوت به اقدام اهمیت زیادی دارد. دکمه‌های دعوت به اقدام یا موقعیت‌هایی که مخاطب را به استفاده از پیشنهاد شما دعوت می‌کنند باید به شکلی نوشته شوند که افراد به کلیک بر روی دکمه یا لینک مربوطه متقاعد شوند.
۲. کار را از مطالبی شروع کنید که مخاطبان با آنها آشنایی دارند.
کار را با مطالب آشنا آغاز کنید و نوشته‌های خود را از آن‌جا شروع کنید. شما نمی‌توانید با استفاده از پیش‌فرض‌های متناقض مخاطبان را قانع کنید. مطالب خود را با موضوعات پایه‌ای آغاز کنید و با دیدگاهی تازه آنها را ادامه دهید. تلاش کنید در نقاط عطف محتوای خود، مخاطبان را به سمت انجام اقدام مورد نظر خود هدایت کنید.
۳. محتوای شما باید خطی باشد.
سعی نکنید همه چیز را پوشش دهید و مطلبی جامع به مخاطب ارائه کنید. با خواننده همراه شوید و پیوستگی لازم را در مطلب خود ایجاد کنید. نباید نوشتن مطالب متعدد باعث گیج شدن مخاطب شما شود. در نهایت تلاش کنید استدلال خود را با مسیری مستقیم برای مخاطب شکل دهید.
۴. از اطلاعات استفاده کنید.
دقت کنید که مخاطب را در داده‌ها و اطلاعات آماری غرق نکنید، بلکه از اطلاعات در روندی داستانی استفاده کنید و از آنها برای تقویت استدلال‌های خود بهره ببرید. داده‌ها باید به منظور پشتیبانی از نظرات شما استفاده شوند. در واقع باید دیدگاهی مرتب، منظم، متوازن و با پشتیبانی مناسب از آمار ایجاد کنید.
۵. مطلبی موفق خواهد بود که مخاطبان را به سفارش دادن دعوت کند.
این نقطه، خط پایان مسیر مشتری در مقاله‌ی شما خواهد بود. شما باید به خوبی مخاطبان را به انجام عمل مورد نظر خود دعوت کنید و مسیر مشتری را به پایان برسانید.
۶. محتوای مناسب، زمان حال را به زمانی ایده‌آل برای اقدام از جانب مخاطب تبدیل می‌کند.
اگر برای بازاری جدید مطلب می‌نویسید، از اولین بودن خود به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. اگر برای محصول یا خدمتی جاافتاده مطلب تهیه می‌کنید، به مخاطبان آموزش دهید که چگونه می‌توانند از اشتباهات تازه‌واردان پرهیز کنند. همچنین همواره تلاش کنید هزینه‌های اقدام دیرهنگام را به مخاطب گوشزد کنید.
چنین محتوایی می‌تواند از تمام نکات مثبت فروش، به شکلی قابل قبول و بدون ایجاد مزاحمت برای مخاطبان استفاده کند. شروع کنید و تغییر را به مخاطبان خود بفروشید. پیشنهادی که می‌فروشید باید واقعی، غیرقابل انکار، قابل توجه و مرتبط باشد.
حتما بخوانید: ۸ راهکار عملی برای افزایش درآمد از برنامه‌های همکاری در فروش انواع بلاگ‌ها یا مقالات برنامه‌های همکاری در فروش
در این‌جا می‌خواهیم انواع مقالاتی را که می‌توانید برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ استفاده کنید پوشش دهیم. شما می‌توانید از پست‌های آموزشی، بررسی‌های محصول و یا فهرست‌های چندتایی برای کار خود بهره ببرید. البته می‌توانید با خلاقیت از ترکیبی از روش‌هایی که در ادامه معرفی می‌شوند استفاده کنید.
توجه داشته باشید که یک استراتژی محتوای مناسب برای برنامه‌های افیلیت، همواره قادر است عملکرد نهایی برنامه‌ی شما را تضمین کند. بنابراین اگر می‌خواهید ترافیک لازم را به سایت همکار هدایت کنید، تلاش کنید نقش‌ها و انواع محتوایی را که در اختیار دارید بیاموزید.
۱. فهرست‌ها
در حال حاضر فهرست‌ها به یکی از محبوب‌ترین روش‌های تولید محتوا برای برنامه‌های همکاری در فروش تبدیل شده‌اند. این روش یکی از کارآمدترین انواع مقالات همکاری است.
همان‌طور که از نام فهرست‌ها مشخص است، در این نوع از مقالات، ناشر به ایجاد فهرستی از محصولات در حوزه‌ی کاری مشخصی می‌پردازد و محصولات مورد نظر خود را بررسی می‌کند. برای مثال اگر ناشر در حوزه‌ی محصولات معماری سایتی را اداره می‌کند، می‌تواند مطلبی با عنوان «بهترین صندلی‌های پاسیو که می‌توانید با کمتر از دو میلیون تومان خریداری کنید» بنویسد و به بررسی و مرور ویژگی‌های محصولات پیشنهادی خود بپردازد.
یکی از مزایای این روش برای ناشران این است که می‌توانند در یک پست بر بیش از یک محصول یا همکار فروش متمرکز شوند و البته از ایجاد حس منفی از طرف مخاطب جلوگیری کنند. ناشر می‌تواند به محصولات نمره دهد، نظر خود را ارائه کند و پیشنهادات خود را نیز به مخاطبان عرضه نماید. در این روش می‌توانید از سئو نیز به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.
نکته‌ای که در تهیه مطالب فهرست‌ها اهمیت دارد، نحوه‌ی ارائه‌ی آن به مخاطبان است. شما باید اطلاعات را به شکل خوشایندی به مخاطبان ارائه کنید. همچنین در موقعیت‌های مختلف، فرصت مقایسه را به مخاطبان خود بدهید.
حتما بخوانید: ۲۰ دلیل برای این که کسب‌وکار شما باید از افیلیت مارکتینگ برای رشد استفاده کند ۲. بررسی محصولات
یکی دیگر از روش‌های عالی برای شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش، نوشتن مقالاتی برای بررسی محصولات است. در چنین مقالاتی، شما به ویژگی‌های محصولات می‌پردازید و نظر خود را در مورد نحوه‌ی عملکرد آنها بیان می‌کنید. این نوع محتوا می‌تواند همراه با ویدئوی آنباکسینگ محصول نیز باشد تا حس بهتری از محتویات بسته‌بندی محصول به مخاطب بدهد.
نگاه شما در این مقالات باید بی‌طرفانه به نظر برسد، یعنی باید از فریب دادن مخاطبان خود پرهیز کنید. اگر در حال بررسی یک محصول برای فروش هستید، ضعیف بودن آن در بررسی می‌تواند باعث شود فروشی از جانب شما اتفاق نیفتد. درنتیجه باید در انتخاب محصولات یا خدماتی که ترویج می‌کنید دقت زیادی داشته باشید.
هدف از مقالات بررسی محصولات این است که محصول را از نگاه کاربر نهایی مورد بررسی قرار دهید. شما باید نیازها و مشکلات مخاطبان خود را درک کنید و سپس نحوه رفع نیاز را با کمک تولید محتوا نشان دهید. تلاش کنید صادق باشید، زیرا دروغ گفتن به مرور زمان اعتبار شما را از بین می‌برد.
این روش به معنی فروش مستقیم به مشتریان نیست و مشتریان تنها زمانی به نظرات شما اطمینان می‌کنند که به شما اعتماد داشته باشند. مطمئناً همه‌ی محصولات ایرادها و مشکلاتی با خود دارند، بنابراین در زمان بررسی محصولات، به این ایرادها نیز بپردازید و البته به مخاطب بگویید که نقاط قوت محصول چگونه ارزش خرید آن را افزایش می‌دهد.
۳. مطالعات موردی
مطالعات موردی به نوعی از مقالات بررسی محصول گفته می‌شود که دقیق‌تر و جزئی‌تر هستند. چنین مطالعاتی معمولاً برای محصولات B2B یا محصولات حساس استفاده می‌شوند و زمان زیادی برای انجام تحقیقات و جمع‌آوری اطلاعات گزارش صرف می‌شود.
برای مثال اگر در حال ارائه‌ی مطالعه موردی در مورد یک محصول دارویی هستید، احتمالا تأثیرات آن در گذر زمان بر مخاطبان را گزارش می‌کنید. همچنین به مخاطبان آزمایش‌ها و مدارک سازمان‌های دارویی این محصول را نشان می‌دهید.
مطالعات موردی برای محصولات مصرفی مانند شامپو یا مواد غذایی نیز قابل استفاده هستند. این نوع از مقالات می‌توانند نرخ تبدیل قابل توجهی ایجاد کنند. متأسفانه تولید این مقالات به واسطه‌ی نیاز زمانی برای تولید محتوا، سخت‌ترین نوع تولید محتوا محسوب می‌شود.
۴. مقالات آموزشی یا «چگونگی استفاده»
مقالات آموزشی نیز مشابه بررسی‌های محصولات هستند. اگر روی محصول یا خدمتی کار می‌کنید که ویژگی‌های منحصربه‌فردی دارد، حتماً از این نوع مقالات استفاده کنید. در دنیای دیجیتال مارکتینگ، چنین مقالاتی معمولاً متقاضیان زیادی دارند و قادر به ایجاد ترافیک در طولانی‌مدت هستند.
برای این که بتوانید مطلب آموزشی خوبی تهیه کنید، مقاله‌ی خود را به گام‌های ساده‌ای تقسیم کنید. تلاش کنید گام‌ها را به شکل روشنی توضیح دهید و تا جای ممکن جزئیات مورد نیاز مخاطب را شرح دهید. در چنین مقالاتی استفاده از تصاویر مفید خواهد بود. اگر از ویدئو استفاده کنید می‌توانید تأثیر مقاله‌ی خود را تا چند برابر افزایش دهید.
۵. مقالات اطلاعات عمومی
آخرین نوع مقاله‌ای که در این‌جا معرفی می‌کنیم، مقالات عمومی آموزشی هستند. در این مقالات شما موضوعات مربوط به حوزه‌ی کاری خود را پوشش می‌دهید و تلاش می‌کنید یک یا دو محصول را به گزارش خود مرتبط کنید.
در چنین مقالاتی نباید مخاطبان متنوعی را هدف بگیرید. اگر حوزه‌ی کاری شما باغ‌داری است، نباید مخاطبان موضوع «بازاریابی محتوایی» را هدف بگیرید. چنین ترافیکی معمولاً به‌سختی ایجاد می‌شود و کسب خروجی نهایی از آن نیز کار دشواری خواهد بود.
حتما بخوانید: انواع ناشران در برنامه‌های همکاری در فروش هفت گام عملیاتی برای نوشتن محتوا در برنامه‌های همکاری در فروش
همان‌طور که پیش از این گفتیم ملاحظات زیادی برای نوشتن مقالات همکاری در فروش وجود دارد. شما باید نظر مخاطبان را به محتوای خود جلب کنید و به شکل قانع‌کننده‌ای عمل کنید که موجب افزایش فروش اینترنتی شود. برای این کار بهتر است مراحل عملیاتی زیر را مد نظر قرار دهید:
۱. تحقیقات لازم برای کلمات کلیدی را انجام دهید.
یکی از گام‌های ضروری برای کسب ترافیک، تحقیق کلمات کلیدی است. تلاش کنید کلمات کلیدی با رقابت کم تا متوسط و مرتبط با محصولاتی را که قصد فروش دارید، هدف بگیرید. هدف قرار دادن کلمات کلیدی‌ای که بیشتر از ۱۰۰ جستجو در ماه دارند، می‌تواند مقاله‌ی شما را در جایگاه بهتری قرار دهد.
فهرست کلمات کلیدی خود را پیدا کنید. برای این‌کار می‌توانید از ابزارهایی نظیر گوگل ترندز استفاده کنید و تلاش کنید تا جای ممکن فهرست خود را بهبود دهید. تلاش کنید یک کلمه‌ی کلیدی اصلی و حداقل ۳ تا ۴ کلمه‌ی کلیدی اضافی یا ثانویه داشته باشید.
به طور خلاصه تلاش کنید:
- عنوان مقاله شما شامل کلمه‌ی کلیدی اصلی باشد.
- در یکی از تیتر‌ها نیز از کلمه‌ی کلیدی اصلی استفاده کنید. البته این کار الزامی نیست.
- از کلمات کلیدی ثانویه در موقعیت‌های مناسب بهره ببرید.
- توضیحات و عناوین متا و تگ‌های تصاویر را نیز با کلمات کلیدی بهینه‌سازی کنید.
۲. یک استراتژی محتوای مناسب افیلیت مارکتینگ داشته باشید.
پیش از این، به انواع محتوای همکاری در فروش پرداخته‌ایم. اکنون شما باید نوع محتوای مورد نظر خود را مشخص کنید. فهرست کلمات کلیدی خود را مد نظر قرار دهید و در مورد مطالبی که خواننده‌ها به دنبال آن هستند تصمیم‌گیری کنید. تلاش کنید از نکات زیر استفاده کنید:
- به دقت عناوین را تنظیم کنید.
- از بولت پوینت حداکثر استفاده را ببرید.
- مقاله را به شکلی بنویسید که کاربر بتواند با چشم‌پوشی از بعضی بخش‌ها متوجه نکات اصلی متن شود.
- از جملات کوتاه و دقیق استفاده کنید.
- از رتبه‌بندی استفاده کنید.
- بدون زیاده‌روی از اطلاعات و آمارها استفاده کنید.
۳. تعداد کلمات مورد استفاده را مشخص کنید.
مقالات طولانی کمتر مورد توجه مخاطبان و موتورهای جستجو قرار می‌گیرند. طول ایده‌آل مقالات باید حداقل ۵۰۰ کلمه باشد و مقالات فهرست‌ها می‌توانند بیش از ۲۰۰۰ کلمه باشند. اگر مقاله‌ی باکیفیتی دارید، می‌توانید تعداد کلمات را افزایش دهید. همچنین در حین تولید مقالات خود می‌توانید به ترجیح مخاطبان فعلی خود دقت کنید.
۴. تلاش کنید برای خوانندگان خود جذاب باشید و نیازهای آنها را برطرف کنید.
شما زمانی می‌توانید خوانندگان را تحت تأثیر قرار دهید که خود را به جای آنها بگذارید و راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان ارائه کنید. برای این کار به مزیت‌هایی که تبلیغ‌کننده بر آنها تأکید می‌کند بسنده نکنید، شما می‌توانید به مشکلات واقعی مخاطبان خود بپردازید.
اگر تحقیق کلمات کلیدی را به خوبی انجام دهید، در این‌جا نیز ایده‌هایی به‌دست می‌آورید. همچنین برای کسب ایده از مشکلات مخاطبان، می‌توانید به سایت‌های پرسش و پاسخ یا بخش نظرات سایت‌های بزرگ خرید‌وفروش نظیر دیجی‌کالا مراجعه کنید. استفاده از بررسی‌های مخاطبان می‌تواند کار شما را تا حد زیادی ساده کند.
۵. هدفمند عمل کنید و نکات مثبت و منفی محصولات را به طور همزمان بررسی کنید.
پیش از این نیز بر این موضوع تأکید کرده‌ایم. در زمان نوشتن مقالات همکاری، نباید متن تبلیغاتی بنویسید. شما باید نگاهی بی‌طرفانه داشته باشید. صداقت و بررسی واقعی محصولات باعث می‌شود مخاطبان به شما اعتماد کنند. اگر بتوانید اعتماد مخاطبان را کسب کنید، مطمئن باشید آنها بر لینک‌های شما کلیک می‌کنند.
به این موضوع دقت کنید که هیچ محصول یا خدمتی ایده‌آل نیست و مزایا و معایب محصولات را در کنار هم بررسی کنید. از ایده‌آل نشان دادن غیرواقعی محصولات پرهیز کنید. تلاش کنید به مخاطبان خود در تصمیم‌گیری نهایی کمک کنید.
۶. لحن برند و شخصیت محتوای خود را حفظ کنید.
شخصیت برند ناشر چیزی است که وی را از دیگران متمایز می‌کند. تلاش کنید در مقالات، نظر خود را نیز مطرح کنید. برای مثال اگر در حال بررسی محصولات هستید، ایجاد یک چهره یا صدای مشخص برای بررسی‌ها می‌تواند به شکل معجزه‌آسایی نرخ تبدیل را افزایش دهد.
۷. از لینک‌های همکاری در فروش به شکل خلاقانه‌ای استفاده کنید.
نحوه قرارگیری لینک‌های همکاری در فروش در مقالات بر نرخ کلیک و نرخ تبدیل اثر قابل‌توجهی می‌گذارد. بسته به این‌که از چه پلتفرم همکاری در فروشی استفاده می‌کنید، گزینه‌های متفاوتی در اختیار شما قرار دارد. ممکن است بتوانید بنر تبلیغ‌کننده، تصاویر محصول یا لینک در داخل متن را استفاده کنید.
برای لینک‌های متنی، از کلمات کلیدی مرتبط به عنوان متن پایه استفاده کنید. «برای اطلاعات بیشتر این‌جا کلیک کنید»، گزینه ایده‌آلی محسوب نمی‌شود. شما باید لینک‌های متنی را تا حد امکان به شکلی مرتبط با موضوع بنویسید.
لینک‌های تصویری، دکمه‌های دعوت به اقدام و بنرها به شکل بهتری نسبت به لینک‌های متنی عمل می‌کنند، بااین‌حال پیاده‌سازی مناسب این لینک‌ها اهمیت زیادی دارد. توجه کنید که استفاده‌ی بیش از حد از لینک‌ها موجب آزار مخاطبان می‌شود.
حتما بخوانید: هفت گام عملیاتی برای نوشتن محتوا در برنامه‌های همکاری در فروش جمع‌بندی: پیدا کردن یک توازن
محتوایی در فروش موفق خواهد بود که بیش از حد بر محصول و خدمت ارائه‌شده متمرکز نباشد. محتوای شما باید حول مخاطب شکل بگیرد، باید داستان مناسبی را برای وی روایت کند و به موضوعاتی بپردازد که مخاطب به آنها اهمیت می‌دهد.
برای مثال محتوای تبلیغات تلویزیونی یکی از تولیدکننده‌های پروفیل در و پنجره را در نظر بگیرید، این محتوا مخاطبان را به تماس با تیم فروش، جهت جایگزین کردن در و پنجره‌های فعلی دعوت می‌کند. در این‌جا داستان و چالش مخاطبان به درستی هدف‌گیری شده است. مخاطبان زیادی با در و پنجره‌های قدیمی روبرو هستند و معمولاً با هزینه‌های هنگفت تعمیر دیوار و جایگزینی پنجره از خرید منصرف می‌شوند (یک ریسک قابل توجه)، پیشنهاد ارائه‌شده ریسک مخاطبان را می‌پذیرد و برای رفع مشکل آنها یک شماره تلفن ارائه می‌کند. ناشران نیز به‌راحتی می‌توانند حول این موضوع مطلب بنویسند و برای هدایت مشتریان به کانال این تولیدکننده در و پنجره رقابت کنند.
اگر موفق به تولید محتوای مناسب شوید، خطر اقدام نکردن برای مخاطبان بیشتر از ریسک اقدام کردن می‌شود و درنتیجه در کسب نتیجه‌ی مطلوب موفق می‌شوید. وقتی به این مرحله برسید، فروش آغاز می‌شود. اما اگر در ایجاد این حس در مخاطبان ناتوان باشید، نتایج شما معمولی یا ضعیف خواهند بود.
به عبارت دیگر: محتوایی می‌فروشد که تغییر را عرضه می‌کند.
تلاش کنید تمامی این موارد را در برنامه بازاریابی محتوایی خود لحاظ کنید. با رعایت این نکات به زودی شاهد ایجاد یک ماشین چاپ پول برای خود خواهید بود! برای شروع برنامه‌ی همکاری در فروش خود آماده‌اید؟ همین حالا به رایگان در سیستم همکاری در فروش دیما ثبت نام کنید یا برای اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.
