همان‌طور که احتمالاً خبردار شده‌اید، ما سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت را راه‌اندازی کرده‌ایم. با کمک این پلتفرم، شما می‌توانید به سرعت برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) خود را آغاز و کسب درآمد کنید. در این ویدیوی کوتاه به طور مختصر می‌توانید با مزایا و ویژگی‌های دیما افیلیت آشنا شوید.
اما در این مقاله می‌خواهیم افیلیت مارکتینگ را به صورت گسترده‌تری برای شما توضیح دهیم و به سؤالات مهمی نظیر «چگونه از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ استفاده کنیم» و «بهترین روش کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ چیست؟» پاسخ دهیم. در ادامه با جزئیات بیشتری به پاسخ این سؤالات می‌پردازیم.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
ابتدا می‌خواهیم به تعریفی عمومی از افیلیت مارکتینگ بپردازیم. افیلیت مارکتینگ یکی از قدیمی‌ترین روش‌های بازاریابی است که در آن همکار فروش به ازای انجام یک اقدام مشخص از جانب مخاطبان خود (فروش، ثبت اطلاعات مشتری یا حتی انجام کلیک)، کمیسیون مشخصی را از فروشنده‌ی محصول یا خدمات دریافت می‌کند. این روش یکی از ارزان‌ترین و آسان‌ترین راه‌های بازاریابی است، زیرا در آن نیاز به تولید و فروش محصول از جانب همکار فروش نیست. در این روش همکار فروش، تنها به ایجاد ارتباط میان خریدار و فروشنده و دریافت کمیسیون در صورت انجام اقدام نهایی می‌پردازد.
اکنون در جهان، بسیاری از شرکت‌های فعال در فضای آنلاین از این روش استفاده می‌کنند و خوشبختانه تنوع زیادی در حوزه‌های کاری این شرکت‌ها وجود دارد، این موارد از فروش کفش (برای مثال برنامه‌های همکاری در فروش نایکی با ورزشکاران) تا فروش خدمات دامنه‌ی وب‌سایت و صدها کسب‌وکار دیگر متغیر هستند.
با ثبت نام در برنامه‌های همکاری در فروش، افرادی که قابلیت برقراری ارتباط میان فروشنده و خریدار را دارند، لینک منحصربه‌فردی را دریافت می‌کنند و این لینک را در فضای تبلیغاتی خود به مخاطبان معرفی می‌کنند. ممکن است فرد بلاگ‌های نوشتاری یا ویدئویی داشته باشد و در این وبلاگ‌ها به معرفی محصول و لینک منحصربه‌فرد خود بپردازد.
یکی از نکات جالب برنامه‌های افیلیت مارکتینگ، میزان انعطافی است که این برنامه‌ها دارند. در حال حاضر روش‌های زیادی برای استفاده از این برنامه‌ها و البته مدل‌های پرداختی متفاوتی وجود دارد، که ممکن است هر کدام از این موارد برای یکی از ناشران یا فروشنده‌ها مناسب‌تر باشند. بعضی از مدل‌های پرداخت همکاری در فروش عبارتند از:
- پرداخت به‌ازای کلیک (PPC): در این مدل شما به عنوان ناشر به‌ازای تعداد افرادی درآمد کسب می‌کنید که از فضای تبلیغاتی شما به سایت فروشنده (تبلیغ‌دهنده) هدایت می‌شوند.
- پرداخت به‌ازای فروش (PPS): در این روش شما به عنوان ناشر زمانی درآمد کسب می‌کنید که فرایند خرید تکمیل شده باشد. تبلیغ‌دهنده در این حالت درصدی از فروش را به شما پرداخت می‌کند.
- پرداخت به‌ازای سرنخ‌های فروش (PPL): در این روش شما به عنوان ناشر زمانی درآمد کسب می‌کنید که بیننده‌ی وب‌سایت فروشنده، اطلاعات تماس خود را در وب‌سایت یا اپلیکیشن ثبت کند.
حتما بخوانید: ۴ روش تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی چگونه از افیلیت مارکتینگ کسب درآمد کنیم؟
زمانی که در مورد افیلیت مارکتینگ صحبت می‌کنیم، بیشتر افراد آن را به صورت فرایند دریافت کمیسیون با تبلیغ محصولات افراد و شرکت‌های دیگر می‌شناسند. با این حال، زمانی که می‌خواهیم به اجرای این برنامه‌ها بپردازیم نکات فنی زیادی وجود دارد که ممکن است بعضی از افراد را از شرکت در این برنامه‌ها منصرف می‌کنند.
با وجود این که برنامه‌های افیلیت مارکتینگ ظاهری ساده دارند (بیشتر افراد فکر می‌کنند که باید محصولی را پیدا کنند، به تبلیغ آن بپردازند و بخشی از سود را به ازای فروش آن کسب کنند)، نکات مهمی وجود دارد که برای موفقیت در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ اهمیت زیادی دارد. در ادامه نحوه‌ی کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ را در هفت گام شرح داده‌ایم.
حتما بخوانید: مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ ۱. انتخاب پلتفرم و حوزه‌ی کاری
برای کسب درآمد در افیلیت مارکتینگ، شما باید قادر به تأثیرگذاری بر نظر و ذهن افراد دیگر باشید. داشتن یک بلاگ یا وب‌سایت که در یک حوزه‌ی تخصصی فعالیت می‌کند، بهترین روش برای تأثیرگذاری است. ممکن است در رسانه‌ی خود بر مسائل مالی، سلامت شخصی، کسب‌وکار یا حتی گربه‌ها متمرکز شوید. در اختیار داشتن یک وبلاگ یا وب‌سایت تخصصی به شما کمک می‌کند که تأثیرگذار شوید و مخاطبان خود را داشته باشید.
همکاران فروش، مخاطبان خود را از طریق بلاگ‌ها (بر روی وردپرس، هاب‌اسپات یا ویرگول)، خبرنامه‌ها یا حتی یوتیوب و باقی کانال‌های شبکه‌های اجتماعی کسب می‌کنند.
۲. به‌دست‌آوردن مخاطب
در اختیار داشتن تعداد زیادی مخاطب متعهد، دارایی ارزشمندی برای هر وبلاگ یا وب‌سایتی محسوب می‌شود. اگر بتوانید افراد را به مطالعه، تماشا یا تعامل با محتوای خود مجاب کنید، می‌توانید از تأثیر خود بر روی آن‌ها برای کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ استفاده کنید.
بهترین روش برای جلب نظر مخاطبان، تعیین مخاطبان هدف است. شما می‌توانید مخاطبان هدف خود را با بررسی رقبا، بررسی بازدیدکنندگان وب‌سایت و ارتباط مستقیم با مشتریان و کاربران خود شناسایی کنید. بدین ترتیب می‌توانید علاقه‌مندی‌ها و نیازهای آن‌ها را بشناسید و از این طریق تعداد افرادی را که شما را دنبال می‌کنند افزایش دهید.
زمانی که این گروه ایجاد شد، می‌توانید به پرورش مخاطبان وفادار خود در فضای آنلاین از طریق محتوا و ایمیل‌های اختصاصی بپردازید. شما باید به مخاطبان خود دلیلی برای خواندن و تعامل با محتوای خود بدهید. این روند باعث می‌شود که آن‌ها نیز دلیلی برای خرید محصولات پیشنهادی شما پیدا کنند.
۳. در یک پلتفرم افیلیت مارکتینگ ثبت نام کنید
بهترین روش برای شروع افیلیت مارکتینگ، ثبت نام در یکی از پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ نظیر دیما افیلیت، برنامه‌ی همکاری در فروش دیجی‌کالا یا حتی برنامه‌ی همکاران فروش آمازون است. پس از ثبت نام، لینک محصولات یا سرویس‌هایی که باید تبلیغ کنید (حاوی یک شناسه‌ی [ّID] منحصر به فرد) در اختیار شما قرار داده می‌شود. شما می‌توانید از این لینک در داخل محتوای خود استفاده کرده و به کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ بپردازید.
معمولاً برای ثبت‌نام در این پلتفرم‌ها، هیچ هزینه‌ی اولیه‌ای دریافت نمی‌شود، با این حال هزینه‌های متغیر شما به روشی بستگی دارد که به وسیله‌ی آن به معرفی محصولات می‌پردازید. اگر محتوای خود را برون‌سپاری می‌کنید یا به انجام تبلیغات می‌پردازید، این موارد هزینه‌هایی هستند که ناچار به پرداخت آن‌ها هستید.
حتما بخوانید: بهترین سیستم همکاری در فروش ۴. انتخاب محصول یا سرویسی که می‌خواهید به تبلیغ آن بپردازید
انتخاب محصول مناسب، همکاری با شرکت‌های درست، تقویت روابط و به‌روزرسانی محتوا، همه مسائلی هستند که برایکسب درآمد از افیلیت مارکتینگ ضرورت دارند. به طور کلی، دو قاعده‌ی مهم در مورد برنامه‌های همکاری در فروش وجود دارد:
- تنها به معرفی محصولاتی بپردازید که به میزان قابل توجهی با آن آشنایی دارید. اگر به محصولی که تبلیغ می‌کنید اطمینان ندارید و از مفید بودن آن برای مخاطبان مطمئن نیستید، محصول را تبلیغ نکنید.
- به طور مستقیم از دیگران نخواهید که محصول را خریداری کنند. همیشه محصولات را بر اساس تجربه‌ی خود و در فضای فعالیت‌هایی که انجام می‌دهید، به دیگران پیشنهاد کنید.
انتخاب محصول
زمانی که می‌خواهید محصول متناسب با رسانه‌ی خود را انتخاب کنید، باید به سه نکته‌ی زیر توجه داشته باشید:
- مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ آیا این مخاطبان با محصولی که تبلیغ می‌کنید ارتباط برقرار می‌کنند و نمایش این محصول به آن‌ها سبب رضایتشان خواهد شد؟
- کیفیت محصول به چه صورت است و چه ارزشی برای افراد ایجاد می‌کند؟ آیا حاضرید این محصول را به بهترین دوستان خود پیشنهاد کنید؟
- سودآوری محصول به چه صورت است؟ آیا پیشنهاد ارائه‌شده برای محصول، پیشنهاد مناسبی است؟ آیا خرید این محصول صرفه‌ی اقتصادی دارد؟
بعد از در نظر گرفتن این مسائل، اکنون قادر به انتخاب محصول متناسب با رسانه‌ی خود خواهید بود.
۵. خلق محتوای جالبی که محصولات مورد نظر شما را تبلیغ کنند
برای کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ و موفقیت در آن، باید به تولید محتوای قابل توجه و اختصاصی بپردازید، محتوایی که توانایی معرفی و تبلیغ محصول انتخاب‌شده را داشته باشد.
می‌توانید در بلاگ خود، یک پست واقع‌گرایانه در مورد محصولات موردعلاقه‌ی خود منتشر کنید. می‌توانید به مقایسه‌ی محصولات بپردازید و مزیت‌ها و معایب محصولات مشابه را خاطرنشان کنید. با کاربران دیگر مصاحبه کنید تا نظرات متفاوت را در وبلاگ خود نشان دهید.
فارغ از این که چه نوع محتوایی تولید می‌کنید، تلاش کنید لحنی واقعی و باورپذیر داشته باشید و در این میان به محصولات موردنظر خود اشاره کنید. از تبلیغ و صحبت درباره‌ی محصولاتی که خودتان استفاده نکرده‌اید، پرهیز کنید.
۶. بهینه‌سازی و رهگیری
زمانی که کاربران بر روی لینک افیلیت منحصربه‌فرد شما کلیک می‌کنند، یک کوکی در مرورگر آن‌ها ذخیره می‌شود تا فعالیت‌های آن‌ها را دنبال کند. اگر کاربران اقدام مورد نظر را انجام دهند (که می‌تواند خرید، ثبت اطلاعات تماس یا موارد دیگر باشد)، فروشنده می‌تواند از طریق این کوکی این اقدام را رهگیری کند و به شما نسبت دهد تا بدین ترتیب فرایند پرداخت شروع شود.
بهتر است شما نیز به رهگیری محتوای افیلیت مارکتینگ خود بپردازید، تا بدین ترتیب موفقیت‌های خود را تشخیص دهید و نقاط بهبود خود را شناسایی کنید. درک این که چه محتوایی بیشترین تأثیر را بر روی مخاطبان شما دارد، به شما نشان می‌دهد که در آینده به چه صورت قادر به کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ خواهید بود.
۷. دریافت پول
ساختارهای متفاوتی برای پرداخت وجود دارد که بر اساس شرایط برنامه‌های همکاری در فروش متفاوت هستند. پرداخت کمیسیون توسط شرکت‌ها معمولاً با فاصله‌ای مشخص (مثلاً یک ماه) صورت می‌گیرد، منتهی فاصله تا پرداخت پول به شرایط برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ بستگی دارد. بعضی از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ به صورت هفتگی و بعضی دیگر به صورت ماهانه به پرداخت پول برای سرنخ‌های فروش یا فروش‌های ایجادشده میپردازند.
زمانی که می‌خواهید به یک برنامه‌ی همکاری در فروش ملحق شوید، به ساختار پرداخت آن برنامه دقت کنید. برای این کار بهتر است به میزان کمیسیون پرداختی از جانب شرکت یا فروشنده دقت کنید. آیا به دنبال کمیسیون به ازای هر فروش یا خلق سرنخ فروش هستید؟ آیا به دنبال کمیسیون دوره‌ای یا یک‌باره هستید؟ بسته به اهدافی که دنبال می‌کنید، این موضوع می‌تواند بر محصولی که برای کار انتخاب می‌کنید، روشی که برای معرفی محصول تلاش می‌کنید و زمان و منابعی که بر روی آن سرمایه‌گذاری می‌کنید تأثیر بگذارد.
برای مثال، اگر می‌خواهید به تبلیغ آنلاین محتوای خود بپردازید، این هزینه را باید برای انتخاب محصول در نظر بگیرید. شما می‌بایست هزینه‌ی انجام‌شده برای تبلیغ محتوای خود یا هزینه‌ی انجام‌گرفته برای هر فروش را با کمیسیون دریافتی به ازای هر فروش مقایسه کنید. اگر بلاگ یا وب‌سایت دارید، باید به هزینه‌هایی که برای میزبانی یا نگهداری سایت خود انجام می‌دهید دقت کنید. در این حالت، این هزینه‌ها را باید به صورت هزینه‌ی ثابتی در نظر بگیرید که بر کل فروش‌های انجام‌گرفته از جانب شما تقسیم می‌شود.
خوب است که به تهیه‌ی یک برنامه‌ی بازاریابی برای فعالیت‌های خود بپردازید تا بدین وسیله میزان سرمایه‌گذاری مورد نیاز را اندازه‌گیری کنید و برای شرکت در برنامه‌های همکاری در فروش در نظر بگیرید.
کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ تا چه میزانی امکان‌پذیر است؟
شاید از خود بپرسید برنامه‌های افیلیت مارکتینگ به چه میزان سودآور هستند؟ پاسخ این است که «بستگی دارد». در فضای بین‌المللی بعضی از همکاران فروش تا صد هزار دلار در ماه درآمد کسب می‌کنند. کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ به سودی وابسته است که از هر فروش به‌دست می‌آورید.
دو فروشنده با فروش یکسان ممکن است سود متفاوتی کسب کنند، زیرا یکی از آن‌ها خود به ارائه‌ی محتوا به مخاطبان و دریافت کمیسیون می‌پردازد و دیگری تبلیغ را میان ناشران مختلف پخش می‌کند و از طریق آن‌ها کسب درآمد می‌کند.
در پایان برای این که بتوانید در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ حضور موفقیت‌آمیزی داشته باشید، باید صبور باشید و انتظارات خود را با پتانسیل کسب درآمد خود تعدیل کنید. در ابتدای کار ممکن است نتوانید بهترین صنعت یا حوزه‌ی کاری مرتبط برای همکاری در فروش را پیدا کنید، حال آن که با کسب تجربه و شناخت بیشتر از مخاطبان خود می‌توانید این موارد را بهبود دهید. در واقع میزان کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ به تلاش و سعی و خطایی بستگی دارد که بر روی این برنامه‌ها انجام می‌دهید.
حتما بخوانید: نرخ بازگشت سرمایه | آموزش روش‌های محاسبه آیا برای شروع برنامه‌های افیلیت مارکتینگ آمادگی دارید؟
همکاری در فروش از برنامه‌های «سریع پولدار شوید» به برنامه‌های معقول و جالبی تبدیل شده است. اکنون این برنامه‌ها نیازمند ایجاد اعتماد میان مخاطبان و ناشران (همکاران فروش) هستند تا بدین ترتیب بهترین نتایج از این تلاش‌ها کسب شوند.
برای موفقیت در برنامه‌های همکاری در فروش، تنها باید اصول بنیادین بازاریابی را رعایت کنید. باید مطالبی اصیل تولید کنید و از این طریق برند شخصی خود را توسعه دهید. برندهایی که بدون توجه به ارزش واقعی محصول برای مخاطبان به تبلیغ آن‌ها میپردازند، تنها برای مدت کوتاهی از این برنامه‌ها منتفع می‌شوند. انتخاب محصولات مناسب و بیان صادقانه‌ی مزیت‌های محصول می‌تواند بنیاد تمامی فعالیت‌های تبلیغاتی شما را شکل دهد.
در فضای بازاریابی تاکتیک‌های زیادی برای توزیع گسترده‌ی تبلیغ وجود دارند، قاعده‌ی طلایی برنامه‌ی همکاری در فروش نیز مشابه است: تنها به ترویج محصولاتی بپردازید که به آن علاقه دارید و با مخاطبان خود انسانی برخورد کنید. برند خود را بسازید، محصولاتی را که دوست دارید انتخاب کنید، محتوای اصیل تولید کنید و از این طریق منبع درآمدی پایدار برای خود خلق کنید.
اگر آماده‌ی شروع برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ خود هستید همین حالا می‌توانید به طور رایگان در سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت ثبت نام و کار را شروع کنید، یا اگر به مشاوره‌ی رایگان در این حوزه نیاز دارید، با کارشناسان دیما تماس بگیرید.
منابع:
hubspot
appsamurai
متشکرم
Ok