روندهای نو در تبلیغات ویدیویی (گزارش وبینار)

این روزها تبلیغات ویدیویی به یکی از مهم‌ترین روش‌های نمایش تبلیغات در فضای آنلاین تبدیل شده است. اهمیت بالای این نوع از تبلیغات ما را بر آن داشت تا روندهای نو در تبلیغات ویدیویی را با جزئیات بیشتری مورد بررسی قرار دهیم، به همین دلیل وبیناری آموزشی در تاریخ ۲۴ تیر ۱۳۹۹ درباره‌ی این موضوع برگزار کردیم. در این مطلب ویدیوی صحبت‌های فرناز واحدیان، مدیر امور مشتریان دیما را در این وبینار به همراه خلاصه‌ای از مطالب ارائه‌شده با شما به اشتراک می‌گذاریم.

چرا تبلیغات ویدیویی اهمیت زیادی دارد؟

تبلیغات ویدیویی در فضای آنلاین روش تبلیغاتی نسبتاً جدیدی محسوب می‌شود و بسیاری از کسب‌وکارها به واسطه‌ی عدم توجه، در اختیار نداشتن فناوری یا عدم احساس نیاز به این نوع تبلیغات به سراغ این روش تبلیغاتی نرفته‌اند. در نتیجه این روش تبلیغاتی تا حدی نادیده گرفته شده است. دلایل مختلفی وجود دارد که این تبلیغات را بااهمیت می‌کند:

• سهم زیاد تماشای ویدئو در ترافیک مخاطبان: در سال ۲۰۱۹ ، روزانه ۵۵ درصد افراد در جهان به تماشای ویدیوهای آنلاین پرداخته‌اند.
• تغییر سبک زندگی افراد در اثر همه‌گیری کرونا: در شش ماهه‌ی اخیر و پس از همه‌گیری کرونا میزان تماشای ویدئوهای آنلاین ده درصد افزایش داشته است. این موضوع نشان می‌دهد که کرونا باعث تغییر مهمی در سبک استفاده‌ی افراد از فضای آنلاین شده است.
• کیفیت نسبی سرنخ‌های فروش ایجادشده از تبلیغات ویدیویی در فضای آنلاین: برای کسب‌وکارهایی که تبلیغات ویدیویی دارند، سرنخ‌های فروش (لید) ۶۶ درصد باکیفیت‌تر از انواع تبلیغات دیگر بوده‌اند.
• فرصت به اشتراک گذاشتن ویدئو با دیگران: افرادی که ویدیوهای آنلاین را تماشا می‌کنند، ممکن است تبلیغی را که مشاهده کرده‌اند با دیگران به اشتراک بگذارند.
• افزایش سرعت اینترنت: ظهور ۴G و ۵G، استفاده از اینترنت را آسان‌تر کرده است و با افزایش سرعت کاربران به راحتی بیشتری ویدیوها را تماشا می‌کنند.
• افزایش مدت زمان تماشای ویدئو توسط کاربران: در سال ۲۰۱۹، افراد ۸۴ دقیقه در روز را به تماشای ویدیوی آنلاین می‌پرداختند و پیش‌بینی می‌شود این رقم در سال ۲۰۲۰، به بیش از ۱۰۰دقیقه در روز افزایش پیدا کند.
• تأثیرگذاری بیشتر: تأثیرگذاری و ماندگاری تبلیغات ویدیویی در ذهن مخاطبان ۹۵ درصد بیشتر از روش‌های دیگر تبلیغات ویدیویی نظیر تبلیغات بنری، پوش و … می‌باشد.

دسته‌بندی پلتفرم‌های اصلی نمایش تبلیغات ویدیویی

در حال حاضر بسترهای مختلفی برای نمایش تبلیغات ویدیویی وجود دارند. در این‌جا می‌خواهیم با ارائه‌ی دسته‌بندی هایی این بسترها را به شما معرفی کنیم:

۱- تلویزیون‌های اینترنتی (Connected TV)

یکی از مهم‌ترین روندهای امروز فضای دیجیتال افزایش رغبت مخاطبان به استفاده از تلویزیون‌های اینترنتی است. این تلویزیون‌ها اصطلاحاً با عنوان CTV شناخته می‌شوند. تلویزیون‌های اینترنتی به صورت زیر دسته‌بندی می‌شوند:

• تلویزیون‌های خطی (Linear TV): مشابه تلویزیون‌های کابلی و سنتی هستند. در واقع طبق یک برنامه‌ی خاص برنامه‌ها را نمایش می‌دهند. در این تلویزیون‌ها، کاربر نقشی در انتخاب برنامه‌ای که تماشا می‌کند ندارد. مثال دیجیتال این حوزه IPTVها هستند.
• تلویزیون‌های غیرخطی (Non-Linear TV): تلویزیون‌های غیرخطی به کاربران اجازه‌ی انتخاب محتوا را می‌دهند. سرویس‌های VOD مثالی از این حوزه هستند و در ایران سرویس‌هایی نظیر فیلیمو، کاناپه و آیو در این حوزه فعالیت می‌کنند.

۲- بسترهای ویدئو به هنگام درخواست یا VOD

مدل‌های کسب‌وکار مختلفی از این روش نمایش ویدیو استفاده می‌کنند. در زیر مهم‌ترین مدل‌های کسب‌وکار VODها فهرست شده‌اند:

• VOD‌های اشتراکی (SVOD): این بسترها، بسترهای VOD اشتراکی هستند. افراد با پرداخت حق اشتراک می‌توانند از تمامی محتواهای موجود بر روی این سایت‌ها استفاده کنند. مواردی مانند فیلیمو، کاناپه، نماوا، آیو، و نمونه‌های خارجی نتفلیکس و هولو در این دسته قرار می‌گیرند.
• VOD‌های تراکنشی (TVOD): افراد با پرداخت پول به‌ازای هر محتوای خاص می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند. این VODها مشابه سینماها عمل می‌کنند. مواردی نظیر آی تونز، آمازون و گوگل پلی در این دسته جای می‌گیرند. بعضی از سرویس‌های اشتراکی در ایران نیز بخشی از محتوای خود را به صورت تراکنشی به فروش می‌رسانند.
• VOD‌های با مدل کسب درآمد از تبلیغات (AVOD): افراد با مشاهده‌ی تبلیغات می‌توانند ویدیوهای موجود در این بسترها را مشاهده کنند. آپارات، یوتیوب، کافه‌بازار، توئیتچ و ویمئو در این دسته قرار دارند.

حتما بخوانید: تبلیغات ویدیویی دیجیتال چیست و چگونه کار می‌کند؟

انواع تبلیغات ویدیویی

در حال حاضر انواع مختلفی از تبلیغات ویدیویی وجود دارند. در این‌جا به طور خلاصه روش‌های پخش تبلیغات ویدیویی معرفی می‌شوند. تبلیغات ویدیویی را می‌توان به شکل‌های مختلفی دسته‌بندی کرد:

• تبلیغات خطی: تبلیغاتی هستند که با شروع آن‌ها، محتوای ویدیویی مورد نظر مخاطب متوقف می‌شود و در عوض تبلیغات ویدیویی پخش می‌شود. مثال این نوع تبلیغات، تبلیغات ویدیویی پیش، پس و میان‌پخش و یا تبلیغات جایزه‌دار هستند.
• تبلیغات غیرخطی: این تبلیغات موازی با پخش شدن ویدیو برای مخاطب نمایش داده می‌شوند. برای مثال می‌توان از تبلیغات در زیرنویس در تلویزیون نام برد یا در یوتیوب باکس جداگانه‌ای برای نمایش یک ویدیوی تبلیغاتی ایجاد می‌شود.

ترکیبی از این دو دسته تبلیغات، در تلویزیون‌های اینترنتی خطی و غیرخطی نمایش داده می‌شوند.

دسته‌بندی دیگری که در مورد انواع تبلیغات ویدیویی وجود دارد شامل موارد زیر می‌شود:

• ویدئوهای جایزه‌دار: این روش معمولا در بازی‌ها و اپلیکیشن‌های سرگرمی استفاده می‌شود و نرخ کلیک این روش نیز بین پنج تا ده درصد است (CTR 5~10%).
• تبلیغات تعاملی: تبلیغات تعاملی نوعی تبلیغات برنامه‌نویسی‌شده هستند که در آن افراد قادر به بازی یا تعامل با محتوای تبلیغ هستند. این تبلیغات هزینه‌ی بالایی دارد و در مقابل قابلیت شخصی‌سازی زیادی دارد و به طور خلاقانه‌ای کاربرد اپلیکیشن را به مخاطبان نشان می‌دهد. متأسفانه این روش دشواری‌های فنی زیادی دارد و هنوز در ایران رواج زیادی پیدا نکرده است. این روش روند مهم و بعدی تبلیغات ویدیویی در ایران محسوب می‌شود. نرخ کلیک این روش نیز نزدیک به ۴۰ درصد است (CTR 40%).
• تبلیغات ویدیویی بینابینی: این تبلیغات در ابتدا، میان و پایان یک محتوا نمایش داده می‌شوند. این روش مشابه پیام‌های بازرگانی‌ای است که در تلویزیون نمایش داده می‌شوند.
• تبلیغات ویدئویی همسان: این روش نیز چندان در ایران محبوب نشده است. این تبلیغات بیشتر در فضای وب استفاده می‌شود و معمولاً لابه‌لای مقاله‌ها، رپورتاژها و متون نوشته‌شده، فضای تبلیغاتی پخش ویدیو به صورت بنر ظاهر می‌شود و در این فضا تبلیغات ویدیویی همسان نمایش داده می‌شود. ویدیوی نشان‌داده‌شده در این بخش ارتباط مفهومی با موضوع صفحه‌ی وب دارد. نرخ تبدیل این روش نیز به طور متوسط پنجاه و پنج درصد بیشتر از تبلیغات عادی است.

برنامه‌ریزی تبلیغات

در این جا می‌خواهیم فرآیندها و بسترهای نمایش تبلیغات ویدیویی و نحوه‌ی نمایش آن‌ها را برای شما شرح دهیم. فرآیند را با یک مثال شرح می‌دهیم:

• اگر تبلیغ‌کننده باشید، احتمالاً یک ویدیوی تبلیغاتی برای کار خود آماده می‌کنید و می‌خواهید آن را در بسترهای مختلف نمایش دهید. معمولاً هدف شما از این کار ارسال یک پیام به مخاطبان در یک بازه‌ی زمانی مشخص است. برای این کار باید به آژانس‌های تبلیغاتی مراجعه کنید و مثلاً از آن‌ها بخواهید که در یک هفته ویدیو را به پنج میلیون نفر نمایش دهند.
• آژانس تبلیغاتی به سراغ DSP‌ها یا پلتفرم‌های سمت تقاضا می‌رود. این پلتفرم‌ها، سمت تقاضا را مدیریت می‌کنند. تمام کسانی که می‌خواهند تبلیغات انجام دهند و دنبال فضای تبلیغاتی هستند، پیشنهادات خود را به پلتفرم‌های سمت تقاضا ارائه می‌کنند. پلتفرم سمت تقاضا با تعدادی AD Exchange و SSP (یا پلتفرم‌های سمت عرضه) ارتباط دارد.
• در سمت دیگر، کاربران وجود دارند، کاربران از خدمات ناشران استفاده می‌کنند و یا محتوای آن‌ها را دنبال می‌کنند. پلتفرم‌های سمت عرضه مستقیماً با ناشران کار می‌کنند و فضای تبلیغاتی آن‌ها را برای خود ذخیره می‌کنند.
• حال ممکن است در این جا از مکانیزم ارسال سفارش در لحظه (مزایده‌ی لحظه‌ای- RTB) استفاده شود. در این صورت پلتفرم سمت عرضه از پلتفرم‌های AD Exchange (سازوکار تعامل دو سمت عرضه و تقاضا در تبلیغات) یا به طور مستقیم از پلتفرم‌های سمت تقاضا درخواست می‌کند تا همه‌ی پیشنهادات تبلیغاتی خود را ارائه کنند.
• این دو بخش تمام پیشنهادات موجود را عرضه می‌کنند. در ادامه پلتفرم سمت عرضه، به بالاترین پیشنهاد فضای تبلیغاتی خود را واگذار می‌کند. همه‌ی این اتفاقات در ۲۰۰ میلی ثانیه رخ می‌دهد.

حتما بخوانید: تبلیغات ویدئویی جایزه دار: موقعیتی برد-برد برای همه بازیگران تبلیغات

این نما به طور کلی شبکه‌ای از تبلیغات دیجیتال است که همه بازیگران اصلی امکان اتصال به آن را دارند. در این میان، شرط استفاده از این فرآیند استفاده از یک استاندارد مشترک به نام مزایده‌ی لحظه‌ای باز (Open RTB) می‌باشد.

جایگاه‌های موجود برای تبلیغات ویدیویی

تصمیم‌گیری در مورد ارائه‌ی تبلیغات در جایگاه‌های تبلیغاتی، وابستگی زیادی به پتانسیل‌های موجود در فضاهای تبلیغاتی دارد. در این رابطه توجه به نکات زیر اهمیت دارد:

• بازی‌ها: بازی‌ها بیشترین فضا را برای تبلیغات ویدیویی ارائه می‌کنند. به دلیل آشنایی کامل متولیان این اپلیکیشن‌ها با فناوری، این دسته‌بندی اولین دسته‌ای بوده که توانسته است تبلیغات ویدیویی را در خود جای دهد.
  • در صنعت بازی، درآمد به ازای هر کاربر بسیار پایین است و تنها ۳ تا ۴ درصد از کاربران به پرداخت پول می‌پردازند. این موضوع تبلیغات را به یکی از بهترین مدل‌های کسب‌وکار برای بازی‌ها تبدیل کرده است.
  • o       73 درصد از کاربران بازی‌ها از تبلیغات درون بازی استقبال می‌کنند.
  • بازی‌ها توانسته‌اند با ارائه‌ی موضوعات مختلف، کاربران مختلفی را به خود جلب کنند.
  • خبر خوب این است که تقریبا ۶۱ درصد از بازیکن‌ها والدینی هستند که بچه دارند و در فاصله‌ی سنین ۲۵ تا ۴۵ سال هستند. ۱۴ درصد بازیکن‌ها بین ۱۶ تا ۲۴ سال هستند.
• شبکه‌های اجتماعی: فضاهای تبلیغاتی زیادی در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و یوتیوب وجود دارند.
• اپلیکیشن‌های موسیقی: در ایران به دلیل محدودیت‌های موجود، تبلیغات ویدیویی در اپ‌های موسیقی چندان طرفدار ندارد.
• تلویزیون‌های اینترنتی: آمار تماشای محتوای ویدیویی در دوران کرونا ده درصد افزایش داشته است. تلویزیون‌های اینترنتی در حال سهم‌گیری از جایگاه‌های تبلیغاتی هستند و روز به روز بر تعداد بینندگان این تلویزیون‌ها افزوده می‌شود.

حتما بخوانید: مدیریت پیج اینستاگرام

روندهای نو در تبلیغات ویدیویی

اکنون می‌خواهیم روندهایی را معرفی کنیم که آینده‌ی تبلیغات ویدیویی را شکل می‌دهند:

• تبلیغات ویدیویی کوتاه‌تر: میزان موفقیت تبلیغات کوتاه‌تر افزایش یافته است. اکنون در جهان تبلیغات توصیه می‌شود پیام تبلیغ حداکثر در پانزده ثانیه به مخاطبان ارائه شود. یکی از بررسی‌های انجام شده از گوگل نشان می‌دهد برندهایی که از تبلیغات ویدیویی کوتاه‌تر استفاده کرده‌اند، میزان یادآوری تبلیغات آن‌ها تا سی درصد افزایش یافته است.
• تبلیغات در تلویزیون‌‌های اینترنتی: با توجه به تغییر سبک زندگی، فناوری‌های جدید و افزایش سرعت اینترنت باعث شده اهمیت تبلیغات در فضاهای تلویزیون‌های اینترنتی به عنوان یکی از نزدیک‌ترین رسانه‌های سرگرمی به کاربران افزایش پیدا کند.
• تبلیغات مبتنی بر موبایل: موبایل اکنون به نزدیک‌ترین لوازم شخصی هر فردی تبدیل شده است. یکی از تحقیقات نشان می‌دهد ۹۲ درصد افراد تلفن همراه را از فاصله‌ی یک متری خود دور نمی‌کنند. همچنین ۵۲ درصد از ترافیک آنلاین جهان در سال ۲۰۱۸ از طریق موبایل بوده است و ۵۰ درصد معاملات جهان نیز از همین طریق بوده است. اکنون تبلیغات ویدیویی عمودی به واسطه‌ی اهمیت موبایل، به یکی از روندهای اصلی نمایش تبلیغات در جهان تبدیل شده است.
• سینماگراف‌ها: سینماگراف‌ها ترکیبی از موشن و تصویر ثابت هستند که به واسطه‌ی جذابیت بصری، کاربران را به خود جذب می‌کنند. این مدل نمایش محتوا توانسته است توجه زیادی را به خود جلب کند. این تبلیغات به واسطه‌ی ظاهر طبیعی خود نرخ کلیک بسیار بیشتری را در فضاهای تبلیغاتی موبایلی ایجاد می‌کنند.
• استفاده از محتوای تولیدشده توسط کاربر (UGC): منظور استفاده از مشتریان وفادار برای شرح احساسات و مزیت‌های برند و نمایش آن‌ها به مشتریان دیگر می‌باشد.
• افزایش بودجه‌ی تبلیغات ویدئویی: روزبه‌روز فضاهای تبلیغات ویدیویی، فناوری‌ها و علاقه‌ی برندها به این روش رو به افزایش است. در سال ۲۰۱۹، نود میلیارد دلار در تبلیغات ویدیویی هزینه شده است و پیش‌بینی می‌شود این بودجه تا سال ۲۰۲۳ به ۱۰۳ میلیارد دلار افزایش پیدا کند.

معرفی سرویس Deema Stream

دیما استریم پلتفرم جدید دیما است که تبلیغات ویدیویی در تلویزیون‌های اینترنتی را به صورت تبلیغات بینابینی (پیش، پس و میان پخش) و تبلیغات جایزه‌دار را در اپلیکیشن‌های موبایلی و بازی‌ها مدیریت می‌کند. این سرویس یک داشبورد در اختیار برندها قرار می‌دهد که شرکای مختلفی در آن به ارائه‌ی فضاهای تبلیغاتی خود می‌پردازند. بخشی از این شرکا عبارتند از:

• کافه بازار
• آنتن
• آیو
• تیوا
• دیجی تون

شما می‌توانید از طریق این پلتفرم، نوع محتوای مورد نظر خود را براساس کسب‌وکار خود انتخاب کنید. مثلاً می‌توانید مشخص کنید که می‌خواهید تبلیغات در کافه بازار، در درون دسته‌بندی فیلم‌های اکشن نمایش دهید و یا نوع تبلیغ خود را مشخص کنید. در این صورت تخمینی از بازدید نهایی تبلیغ در اختیار شما قرار می‌گیرد و به‌ازای محتوا و تبلیغ، قیمت‌گذاری صورت می‌گیرد و تبلیغات در نهایت برای نمایش هماهنگ می‌شوند.

آماده‌ی شروع کمپین تبلیغات ویدیویی خود هستید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان و شروع تبلیغات با کارشناسان دیما تماس بگیرید.