همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) یکی از مؤثرترین روش‌ها برای کسب درآمد آنلاین است. این استراتژی به ناشران این امکان را می‌دهد که با استفاده از لینک‌های ارجاعی و محتوای تبلیغاتی، از فروش محصولات یا خدمات دیگران درآمد کسب کنند. اما انواع همکاری در فروش شامل چه مواردی می‌شود؟
اگر در حوزه‌ی افیلیت مارکتینگ فعالیت می‌کنید، احتمالاً متوجه شده‌اید که انواع متفاوتی از ناشران همکاری در فروش وجود دارند. درک انواع ناشران فعال در برنامه‌های همکاری در فروش اهمیت زیادی دارد. این موضوع به شما کمک می‌کند برنامه‌های همکاری در فروشی راه‌اندازی کنید که با اهداف شما سازگاری داشته باشد.
در این مقاله، به بررسی انواع مدل های همکاری در فروش و روش های فعالیت ناشران در این حوزه پرداخته می‌شود. از پرداخت به ازای فروش (CPS) تا پرداخت به ازای کلیک (CPC)، هر یک از این مدل‌ها می‌تواند به بهینه‌سازی درآمد ناشران کمک کند.
انواع همکاری در فروش
دسته‌بندی انواع همکاری در فروش کار دشواری است. زیرا در گذر زمان مدل‌های ترکیبی زیادی ایجاد شدهاند. برای مثال سایت‌هایی که به مشتریان کدهای تخفیف می‌دهند یا بخشی از پولی را که خرید کرده‌اند به آن‌ها پس می‌دهند. در این مطلب می‌خواهیم در مورد ۹ دسته‌ی اصلی انواع همکاری در فروش صحبت کنیم.
اگر فروشگاه اینترنتی هستید، با سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت، می‌توانید با انواع ناشران همکاری در فروش همکاری کنید. اگر هم ناشر افیلیت هستید، این مطلب می‌تواند به شما کمک کند که ایده‌های تازه‌ای برای کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ به دست بیاورید.
حتما بخوانید: مراحل راه‌اندازی همکاری در فروش برای فروشگاههای اینترنتی انواع ناشران در برنامه‌های همکاری در فروش
۱. بلاگ‌ها و سایت‌های محتوایی، از مهم‌ترین انواع همکاری در فروش
وبلاگ‌ها و سایت‌های محتوایی، یکی از متداول‌ترین انواع ناشران همکاری در فروش هستند. این سایت‌ها بر تولید محتوای باارزش، مرتبط و مداوم متمرکزند تا مخاطبان مشخصی را به خود جذب کنند. قسمت دشوار کار دست‌یابی به این مخاطبان و قانع کردن آن‌ها به انجام اقدامات مورد نظر است. لذا این سایت‌ها منابع بسیار باارزشی برای برنامه‌های همکاری در فروش محسوب می‌شوند. این سایت‌ها مخاطبان درگیر و وفاداری دارند و بر تصمیمات خرید آن‌ها تأثیر زیادی می‌گذارند.
مزایای بلاگ‌ها و سایت‌های محتوایی
این وب‌سایت‌ها مخاطبان به‌شدت علاقمندی دارند و معمولاً در حوزه‌های تخصصی مشخصی به فعالیت مشغول هستند. این سایت‌ها به مشتریانی که قصد خرید دارند کمک می‌کنند به بررسی محصولات بپردازند و برندآگاهی زیادی میان آن‌ها ایجاد می‌کنند. این سایت‌ها به شدت اثرگذار هستند و معمولاً به طور حرفه‌ای به تولید محتوا می‌پردازند، موضوعی که می‌تواند انعکاس مثبتی از برند فروشگاه اینترنتی همکار ایجاد کند.
حتما بخوانید: ۴ روش تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی همکاری در فروش چگونه از طریق بلاگ‌ها و سایت‌های محتوایی امکان‌پذیر است؟
از بهترین انواع همکاری در فروش برای ناشران این است که برای معرفی محصولات فروشگاههای اینترنتی به تولید محتوا بپردازند یا تبلیغات آن‌ها را در وب‌سایت خود نمایش دهند. فروشگاههای اینترنتی می‌توانند برای این مجموعه‌ها، نمونه‌هایی از محصولات و اطلاعات مربوط به آن‌ها را ارسال کنند تا بدین ترتیب به این ناشران کمک کنند کار خود را به شکل مؤثرتری انجام دهند. این نوع ناشران معمولاً به کمیسیون‌های بالا علاقمند هستند، زیرا می‌توانند ارزش زیادی برای کسب‌وکار همکار خود ایجاد کنند.
۲. سایت‌های برنامه‌های وفاداری، باشگاه‌های مشتریان یا سایت‌هایی که بخشی از پول را به مشتری پس می‌دهند
سایت‌هایی که پول را به مشتریان بازمی‌گردانند (cash back)، سایت‌هایی هستند که بخشی از کمیسیون دریافتی از جانب فروشگاه را به کاربران خود پس می‌دهند. این سایت‌ها معمولاً کمیسیون خود را با کاربر نهایی تقسیم و برای خریدار انگیزه‌ی کافی در جهت خرید از وب‌سایت ایجاد می‌کنند. سایت‌های برنامه‌های وفاداری یا باشگاه‌های مشتریان نیز به همین شکل و با اصولی مشابه فعالیت می‌کنند. با این تفاوت که به جای پول به کاربران نهایی امتیازاتی می‌دهند که از طریق آن‌ها قادر به استفاده از خدمات یا محصولاتی هستند. مثال این نوع از ناشران همکاری در فروش در ایران «تخفیفان» و سرویس بازگشت وجه آن به نام «پول تو» است.
مزایای برنامه‌های وفاداری یا سایت‌هایی که بخشی از پول را به مشتری پس می‌دهند
مهم‌ترین مزیت برنامه‌های وفاداری، باشگاه‌های مشتریان و سایت‌های بازگشت پول این است که قادر به ایجاد حجم بزرگی از مشتریان هستند. از آن‌جایی که کاربران نهایی به شکلی از پول رایگان دست پیدا می‌کنند، علاقه‌ی زیادی به استفاده از سایت‌هایی مانند این دارند. زمانی که مشتریان از این وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند و پرداخت‌های خود را دریافت می‌کنند، به این برنامه‌ها احساس وفاداری پیدا می‌کنند و تا حد امکان به انجام خرید از طریق این سایت‌ها می‌پردازند تا در نهایت پول و امتیاز بیشتری کسب کنند. این روش راه خوبی برای دست‌یابی به مشتریان جدید، ایجاد برندآگاهی و تشویق مشتریان به خرید محصولات یا خدمات است.
فروشگاههای اینترنتی چگونه می‌توانند مخاطبان خود را از طریق سایت‌های وفاداری، باشگاه‌های مشتریان و سایت‌های بازگشت پول درگیر کنند؟
بزرگ‌ترین چالشی که فروشگاه‌ها در همکاری با این سایت‌ها با آن روبرو هستند، یافتن راهی است که توسط مخاطبان و از میان پیشنهادات مختلف به شکل برجسته‌تری دیده شوند. این اقدام با ارائه‌ی پیشنهادات ویژه و جذاب در وب‌سایت یا پیشنهاد محصولات و خدمات متنوع برای بودجه‌های مختلف یا کدهای تخفیف ویژه‌ی این وب‌سایت‌ها برای ایجاد ترافیک امکان‌پذیر است.
حتما بخوانید: چگونه از افیلیت مارکتینگ کسب درآمد کنیم؟ ۳. گروه‌ها و محتوای تولیدی از جانب کاربران (UGC)
گروه‌های آنلاین زیادی وجود دارند که در آن‌ها مشتریان به ارائه‌ی پیشنهاد، به اشتراک گذاشتن اطلاعات یا درخواست کمک می‌پردازند. معمولاً این گروه‌ها به شکل فوروم‌های بحث ایجاد شدهاند. افراد عضو این گروه‌ها از این فوروم‌ها برای دست‌یابی به پیشنهادات، تخفیف‌ها یا کالا‌های رایگان استفاده می‌کنند.
مزایای گروه‌ها و محتوای تولیدی از جانب کاربران
مخاطبان تعامل زیادی با کسانی دارند که تحقیقات گسترده‌ای در مورد محصولات یا خدمات انجام می‌دهند. استفاده از این روش، راه مؤثری برای ایجاد برندآگاهی در یک حوزه‌ی کاری ویژه محسوب می‌شود و به ناشران فرصت می‌دهد پایگاهی از مخاطبان وفادار به خود ایجاد کنند.
فروشگاههای اینترنتی چگونه می‌توانند مخاطبان حاضر در گروه‌ها و فوروم‌ها را درگیر کنند؟
فروشگاه‌ها می‌توانند کدهای تخفیف ویژه‌ای را در اختیار این افراد قرار دهند و جدید‌ترین پیشنهادات خود را به آن‌ها ارائه کنند. البته حتماً باید محتوایی تولید کنند که به طور ویژه برای مخاطبان این گروه‌ها تهیه شدهاند. باید به این مخاطبان حس شنیده شدن داد، زیرا با این کار می‌توان رابطه‌ی نزدیک‌تری با مخاطبان نهایی برقرار کرد.
۴. موتورهای جستجوی مقایسه‌ی محصولات
موتورهای جستجوی مقایسه‌ی محصولات برای کمک به مشتریان در یافتن و مقایسه‌ی محصولات بر اساس درخواست جستجوی آن‌ها طراحی شدهاند. نمونه‌ی این سایت‌ها در ایران «ترب» است. این سایت‌ها می‌توانند درخواست‌ها را براساس مسائلی نظیر قیمت، ویژگی‌ها، نقد و بررسی‌ها یا معیارهای دیگر فیلتر کنند و در اختیار مخاطبان قرار دهند. این سایت‌ها معمولاً از طریق لینک‌های افیلیت کاربران را به فروشگاههای اینترنتی ارجاع می‌دهند و در صورت خرید کاربران از آن‌ها کمیسیون دریافت می‌کنند. این فرایند از نظر فنی از طریق پلتفرم‌های همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت انجام می‌شود.
مزایای موتورهای جستجوی مقایسه‌ی محصولات
قیمت‌های نمایش‌داده‌شده در این موتورهای جستجوی مقایسه‌ی محصولات معمولاً به‌شدت رقابتی هستند، زیرا رقابت زیادی در این فضای تبلیغاتی وجود دارد. این موتورهای جستجو از طریق برنامه‌های همکاری در فروش به فروشگاههای اینترنتی این امکان را می‌دهند که در یک لحظه تمامی محصولات خود را در نتایج آن‌ها وارد کنند. یکی از ویژگی‌های مهم دیگر این سایت‌ها این است که معمولاً مورد اعتماد مشتریان هستند. زمانی که مشتری از این موتورهای جستجو استفاده می‌کند، معمولاً قصد خرید دارد و این موضوع این ناشران را به ناشران باارزشی بدل می‌کند.
فروشگاههای اینترنتی چگونه می‌توانند مخاطبان خود در موتورهای جستجوی مقایسه‌ی محصولات را درگیر کنند؟
از آن‌جایی که بیشتر موتورهای جستجوی مقایسه‌ی محصولات از مدل پرداخت هزینه به‌ازای فروش استفاده می‌کنند، فروشگاه‌ها می‌توانند به‌ازای تعامل ایجادشده به پرداخت پول بپردازند. در اختیار داشتن فهرست قدرتمندی از محصولات و برجسته کردن محصولات اصلی یا بهترین قیمت‌ها می‌تواند شروع درستی برای همکاری با این ناشران باشد.
۵. ناشران شبکه‌های اجتماعی، از محبوب‌ترین انواع همکاری در فروش
ناشران شبکه‌های اجتماعی در تمامی شبکه‌ها فعال هستند. در فیسبوک، اینستاگرام، آپارات و غیره، ناشرانی وجود دارند که صفحات و پروفایل‌های مربوط به خود را دارند و افراد و فالوورهای زیادی این صفحات را دنبال می‌کنند. آن‌ها از این صفحات یا پروفایل‌ها برای تعامل با مخاطبان خود استفاده می‌کنند.
مزایای همکاری در فروش با ناشران حاضر در شبکه‌های اجتماعی
در اغلب موارد مخاطبانی که یک فرد را دنبال می‌کنند وی را به عنوان اینفلوئنسر می‌پذیرند و به احتمال بیشتری به شنیدن صحبت‌های آن‌ها می‌پردازند. این مخاطبان که تعامل بالایی با این ناشران دارند، فرصت مناسبی برای افزایش برندآگاهی در یک حوزه‌ی تخصصی (نیچ) محسوب می‌شوند.
فروشگاههای اینترنتی چگونه می‌توانند مخاطبان خود را با استفاده از ناشران شبکه‌های اجتماعی درگیر کنند؟
فروشگاه‌ها می‌توانند به ناشران اجازه دهند محتوای تبلیغاتی مرتبط با کسب‌وکار آن‌ها را تولید کنند. برای آن‌ها نمونه‌ای از محصول یا اطلاعات مربوط به محصول خود را بفرستند تا به آن‌ها کمک کنند کار خود را به خوبی انجام دهند. فروشگاه‌ها باید به بهترین فروشنده‌های خود توجه بیشتری داشته باشند و پیشنهادات بهتری را در اختیار آن‌ها قرار دهند.
حتما بخوانید: همکاری با اینفلوئنسرها در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ ۶. بازاریابی ایمیلی
ناشران بازاریابی ایمیلی پایگاه‌های داده‌ی متفاوتی با مخاطبان متنوع در اختیار خود دارند. هنگام همکاری در فروش با این ناشران، آن‌ها محتوایی را برای مشترکان ایمیل‌های خود ارسال می‌کنند که کسب‌وکار مورد نظر را معرفی می‌کند.
مزایای استفاده از بازاریابی ایمیلی برای همکاری در فروش
در بازاریابی ایمیلی، تبحر کافی در این روش بازاریابی برای ناشران ضروری است. این افراد کسانی هستند که می‌توانند مشتریان حوزه‌ای اختصاصی را هدف قرار دهند. چنین ناشرانی به مطالعه و تحلیل روندها می‌پردازند تا بهترین نتایج ممکن را ایجاد کنند و معمولاً دسترسی به تعداد زیادی از مخاطبان دارند. بهترین متخصصان بازاریابی ایمیلی معمولاً روش پرداخت به‌ازای فروش را پیشنهاد می‌کنند، این یعنی زمانی از فروشگاه اینترنتی هزینه دریافت می‌کنند که نتایج مطلوب را ایجاد کرده باشند.
چگونه می‌توان مخاطبان را با استفاده از بازاریابی ایمیلی درگیر کرد؟
این روزها افراد ایمیل‌های زیادی دریافت می‌کنند. بنابراین خلاقیت در این زمینه اهمیت زیادی دارد، ناشران باید ایمیل‌های برجسته‌ای به مخاطبان و مشتریان احتمالی ارسال کنند. همچنین می‌توانند از پیشنهادات جذابی استفاده کنند که محدودیت زمانی دارند تا مشتریان را به سمت خود جلب کنند. اگر ناشر شناخت خوبی از مشتریان خود داشته باشد و با آن‌ها تعامل کند، در این امر موفق می‌شود. طراحی مسیر خرید مشتری به ساده‌ترین شکل در این روش حیاتی است.
۷. هدف‌گیری و بازاریابی مجدد
ناشران هدف‌گیری و بازاریابی مجدد (ریتارگتینگ و ریمارکتینگ) تبلیغاتی خلق می‌کنند که براساس فعالیت‌های پیشین مخاطبان در اینترنت به آن‌ها نشان داده می‌شوند. این فعالان بازاریابی به فروشگاههای اینترنتی این امکان را می‌دهند که به سراغ کسانی بروند که سبد خرید خود را رها کرده‌اند، افرادی که به دنبال محصول آن‌ها بوده‌اند یا محصولات رقبا را جستجو کرده‌اند.
مزایای استفاده از هدف‌گیری و بازاریابی مجدد در همکاری در فروش
با استفاده از این روش می‌توان افرادی را پیدا کرد که پیش از این به کسب‌وکار مورد نظر یا کسب‌وکارهای مشابه علاقه نشان داده‌اند. این یعنی احتمال تبدیل این مخاطبان به مشتریان نهایی بیشتر خواهد بود. در این‌جا معمولاً از مدل پرداخت به‌ازای فروش استفاده می‌شود و فروشگاه اینترنتی تنها به پرداخت برای نتایج نهایی می‌پردازد. با این روش فرصت‌های متعددی ایجاد می‌شود و این روش یکی از روش‌های مهم برنامه‌های همکاری در فروش محسوب می‌شود.
حتما بخوانید: سه روش مؤثر کسب درآمد از سایت برای ناشران ۸. وب‌سایت‌های راهنما یا پورتال‌های خرید
پورتال خرید یا وب‌سایت راهنما (دایرکتوری‌ها) به وب‌سایتی گفته می‌شود که شرکت‌های فروشنده‌ی یک محصول یا خدمت مشخص را فهرست می‌کنند. این پورتال‌ها می‌توانند در حوزه‌های تخصصی نظیر فروش تراکتور یا حوزه‌های عمومی نظیر تجهیزات باغ‌داری فعالیت کنند. فروشگاههای اینترنتی می‌توانند از این وب‌سایت‌ها برای نمایش محصولات و خدمات خود به مشتریان استفاده کنند.
مزایای استفاده از پورتال‌های خرید یا وب‌سایت‌های راهنما
این وب‌سایت‌ها راه بسیاری مؤثری برای ایجاد برندآگاهی میان مشتریان احتمالی هستند. در واقع افرادی که به بررسی محصولات یا خدمات مشابه می‌پردازند. همچنین در کنار این روش می‌توان از بازاریابی ایمیلی برای پیگیری مجدد مشتریانی استفاده کرد که به محصولات فروشگاه مورد نظر علاقه‌مند بوده‌اند، با این حال به خرید این محصولات نپرداخته‌اند.
فروشگاههای اینترنتی چگونه می‌توانند مشتریان خود را در دایرکتوری‌ها یا پورتال‌های محصولات درگیر کنند؟
این نوع از وب‌سایت‌ها محصولات و خدمات متعددی را پوشش می‌دهند، بنابراین برجسته کردن چیزی که فروشگاه ارائه می‌کند اهمیت زیادی دارد. فروشگاه‌ها می‌توانند کدهای انحصاری برای مخاطبان این وب‌سایت‌ها آماده کنند و آخرین پیشنهادات خود را در این وب‌سایت‌ها معرفی کنند. آماده کردن محتوای حرفه‌ای (از نظر متنی و بصری) بسیار مهم است. در چنین سایت‌هایی فروشگاه‌ها شانس قانع کردن مشتریان را دارند، بنابراین باید تلاش کنند بهترین بهره‌برداری را از این فرصت داشته باشند.
۹. وب‌سایت‌های ارائه‌کننده‌ی کد تخفیف
این وب‌سایت‌ها، فهرستی از کدهای تخفیف و برنامه‌های ترویجی دیگری که خریداران می‌توانند استفاده کنند، در فضای خود معرفی می‌کنند. خریداران معمولاً قبل از این‌که خرید کنند به جستجوی تخفیف می‌پردازند. ارائه‌ی چنین تخفیف‌هایی می‌تواند آخرین مشوق لازم برای نهایی کردن خرید را ایجاد کند.
مزایای همکاری در فروش با وب‌سایت‌های تخفیف
فروشگاههای اینترنتی از طریق این وب‌سایت‌ها می‌توانند به افراد زیادی دسترسی پیدا کنند. برای این کار به تلاش زیادی نیاز ندارند. کافی است کدهای تخفیف ویژه‌ای را آماده کنند و در اختیار این وب‌سایت‌ها قرار دهند. این روش راه مناسبی برای دست‌یابی به مخاطبان جدید و ایجاد برندآگاهی محسوب می‌شود. اگر برای کدهای تخفیف حداقل میزان خرید مشخص شود، می‌تواند میانگین ارزش سفارش‌ها را به میزان زیادی افزایش دهد.
فروشگاههای اینترنتی چگونه می‌توانند مشتریان خود را با استفاده از وب‌سایت‌های ارائه‌دهنده‌ی کد تخفیف درگیر کنند؟
فروشگاه‌ها نباید برای مدت طولانی از یک پیشنهاد تخفیف استفاده کنند. باید تلاش کنند به ساختن و ارائه‌ی پیشنهاد‌های جدیدی بپردازند تا به کمک آن‌ها مشتریان خود را به بازگشت به صفحه‌ی خرید متقاعد کنند. همچنین باید سعی کنند محتوای قابل قبولی را در کنار پیشنهادات خود ارائه کنند و مخاطب را متقاعد کنند که به صورت انحصاری به این پیشنهاد دست پیدا کرده است. به دلیل استفاده از مدل پرداخت به‌ازای فروش در این روش، فروشگاه تنها به پرداخت برای دریافت نتایج نهایی می‌پردازد.
آمار و ارقام
مطالعه‌ای که در “Business Insider” منتشر شده، نشان می‌دهد که ۳۸% از برندها در حال استفاده از استراتژی تبلیغات افیلیت به عنوان یکی از روش‌های اصلی در بازاریابی دیجیتال خود هستند. این آمار نشان‌دهنده‌ی رشد سریع و اهمیت رو به افزایش این مدل تبلیغاتی است.
تبلیغات افیلیت به برندها این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به تولید محتوای تبلیغاتی خود، از شبکه‌ای از ناشران برای ترویج محصولاتشان بهره‌برداری کنند. ناشران، با استفاده از لینک‌های افیلیت، محصولات یا خدمات برندها را تبلیغ می‌کنند و بر اساس عملکردشان، درصدی از درآمد حاصل از فروش را دریافت می‌کنند. این استراتژی به ویژه در بازارهای دیجیتال امروزی با تمرکز بر هزینه‌های بهینه و اثربخشی بیشتر، محبوبیت زیادی پیدا کرده است.
در حقیقت، طبق گزارش‌ها، درآمد جهانی از تبلیغات افیلیت از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۲۲ دو برابر شده و از ۴.۲ میلیارد دلار به ۸.۲ میلیارد دلار افزایش یافته است. این نشان می‌دهد که کسب‌وکارها به طور فزاینده‌ای به این روش تبلیغاتی اعتماد دارند.
چه ناشر هستید و چه فروشگاه اینترنتی، با ثبت نام در سیستم همکاری در فروش دیما می‌توانید به سرعت برنامه‌ی همکاری در فروش خود را آغاز کنید. برای مشاوره‌‌ی رایگان در این زمینه همین حالا با ما تماس بگیرید.
منبع: targetcircle.com
