تبلیغات برای سالن زیبایی بیش از پیش و به دلایل متعدد، اهمیت روزافزون پیدا کرده است. از آنجا که سالن‌های زیبایی در سطح شهر وجود دارد، انتخاب بهترین آن‌ها کمی دشوار است. از سوی دیگر، خدماتی که توسط این مراکز ارائه می‌شود، به طور مستقیم با زیبایی و سلامت پوست و مو ارتباط دارد.
به همین دلیل مشتریان آن‌ها به کیفیت خدمات، مرغوب بودن مواد اولیه و پیشرفته بودن تجهیزات اهمیت زیادی می‌دهند؛ بدون پرس و جو و داشتن اطلاعات قبلی در رابطه با خدمات یک سالن زیبایی، آنجا را انتخاب نمی‌کنند. در اینحا تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی اهمیت پیدا می‌کند. در این نوشته به طور کامل به مسئله تبلیغات برای سالن زیبایی می‌پردازیم. تا انتها با دیما همراه باشید.
فهرست مطالب
اهمیت تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی
از آنجا که افزایش فروش کلینیک های زیبایی به استراتژی، تکنیک و مهارت بازاریابی و تبلیغات نیاز دارد. این روزها سالن‌ها و کلینیک‌های زیادی وجود دارند که به دنبال تبلیغات حرفه‌ای در این زمینه هستند. به طور کلی تبلیغات و بازاریابی برای این مشاغل به دو شکل آفلاین و آنلاین انجام می‌شود. اما اغلب این سالن‌ها و کلینیک‌ها به روش آنلاین و دیجیتال مارکتینگ علاقه بیشتری نشان می‌دهند.
اگر تبلیغات به درستی انجام شود، می‌تواند به طور مستقیم با میزان فروش، افزایش مشتری و کسب سود بیشتر ارتباط داشته باشد. حتی در شهرهای کوچک که تصور می‌شود تعداد مشتریان این مراکز کمتر است. باز هم تبلیغات نقش اساسی را در افزایش فروش کلینیک های زیبایی و سالن‌های آرایش ایفا می‌کند.
حتما بخوانید: تبلیغات بنری چیست؟ مزایا و معایب دلایل اهمیت تبلیغات پربازده برای سالن ها و کلینیک‌های زیبایی عبارت است از:
داشتن هدف مشخص در جذب مشتری
اگر تبلیغات یک سالن یا کلینیک زیبایی توسط تیم‌های حرفه‌ای انجام شود، مشتریان بالقوه، سرنخ‌هایی را در مورد اینکه چه کسی هستید؟ در کدام شهر قرار دارید؟ چه خدماتی را ارائه می‌دهید، کیفیت خدمات و تجهیزات شما چقدر است و … بدست می‌آورند. همه اطلاعات به اطلاع‌رسانی سالن و کلینیک برای مشتریان کمک زیادی می‌کند.
برای مثال وقتی خانم‌های ۱۸ تا ۴۵ سال در یک منطقه خاص زندگی میکنند. به سلامت پوست و موی خود اهمیت زیادی می‌دهند، تبلیغات شما در آن منطقه می‌تواند آن‌ها را به مشتریان سالن یا کلینیک شما تبدیل کند. یک تیم تبلیغاتی حرفه‌ای ابتدا اطلاعات مورد نیاز مخاطبان هدف را جمع‌آوری کرده و سپس طبق آن‌ها تبلیغات را پیش می‌برد.
ارائه تبلیغات مبتنی بر داده
این روزها سالن‌ها و کلینیک‌های زیادی براساس آنچه که بازار می‌گوید، بازاریابی خود را مدیریت میکنند. برای مثال وقتی مشتریان به دنبال کاشت ناخن ایمن و بهداشتی هستند. در تبلیغات این مراکز روی مراقبت‌های بهداشتی و استفاده از تجهیزات استرلیزه به همراه تیم متخصص کاشت ناخن تمرکز زیادی می‌شود.
بازگشت سرمایه بیش از هزینه
سالن‌ها و کلینیک‌های بزرگ به تبلیغات پربازده برای سالن ها و کلینک های زیبایی به عنوان یک روش بهینه برای سرمایه‌گذاری نگاه میکنند. هر چقدر تیم تبلیغات حرفه‌ای‌تر باشد، میزان نرخ بازگشت سرمایه بیشتر خواهد بود. در واقع شما بدون تبلیغات شناخته شده نیستید. کسی از کیفیت خدمات شما اطلاعی ندارد؛ بنابراین شانسی برای افزایش مشتری ندارید.
اما همین که تبلیغات به شکل گسترده‌ای شروع می‌شود، به تدریج آگاهی از برند نیز شکل می‌گیرد که تاثیر زیادی بر روی افزایش مشتری دارد.
دیده شدن خدمات
بهترین و موثرترین روش برای تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی از طریق آنلاین صورت می‌گیرد. زیرا این قابلیت وجود دارد تا خدمات خود را در قالب ویدئو منتشر کنید. از آنجا که خدمات مراکز زیبایی (کلینیک‌ها و سالن‌ها) باید به شکل واضح و روشن برای مخاطبان هدف نمایش داده شود، به ویدئو نیاز دارید. برای مثال وقتی یک کلینیک زیبایی در حال کاشت ابرو و یا یک سالن زیبایی در حال کاشت ناخن است. باید قبل و بعد را به مشتریان بالقوه نشان دهد. آن‌ها به ویدئوها علاقه بیشتری دارند و خدمات یک مرکز زیبایی را از طریق ویدئو بهتر قضاوت میکنند.
بهترین تبلیغات برای بازاریابی سالن‌های زیبایی
با توجه به افزایش مشتریان خدمات زیبایی، به نظر می‌رسد هر کسب و کاری که در این زمینه فعالیت دارد، باید وارد حیطه تبلیغات شود. در سال ۲۰۱۸ یک مقاله در مجله Nails در استرالیا منتشر شد. این مقاله نشان می‌داد زنان این کشور بیش از ۳۶۰۰ دلار در سال برای محصولات زیبایی هزینه میکنند.
در ایران نیز در سال‌های اخیر میزان تقاضا برای دریافت این خدمات افزایش یافته است. این موضوع سالن‌ها و کلینیک‌ها را به فکر تبلیغات و جذب مشتری انداخته است. اما چه روش‌هایی برای این کار مناسب‌تر است و بهتر به نتیجه می‌رسد؟
همانطور که گفتیم تبلیغات دیجیتال این روزها نتایج موثرتری را به همراه دارد که به اشکال مختلفی انجام می‌شود. این روش‌ها عبارتند از:
حتما بخوانید: تبلیغات بلاگری در اینستاگرام؛ انواع بلاگرها و نرخ تبلیغات بلاگرها تبلیغات سوشال(همکاری با بیوتی بلاگرها) برای سالن زیبایی
سوشال مدیا یا رسانه‌های اجتماعی محل حضور بازار مصرف و مخاطبان هدف است. بنابراین باید از این فرصت به نفع برند استفاده کنید. بیش از ۵۰ درصد کسانی که در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند، نسل جوان بین ۱۸ تا ۴۵ سال هستند. این گروه سنی همان مشتریان بالقوه یک کلینیک یا سالن زیبایی محسوب می‌شوند.
به چند دلیل شما به تبلیغات سوشال مدیا نیاز دارید:
- مقرون به صرفه بودن: به طور کلی متوسط بازدهی تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی ۲۰۰% است و می‌توانید با هزینه کم، به مشتریان زیادی دست پیدا کنید.
- افزایش آگاهی از برند: تا زمانی که بازار مصرف از مرکز زیبایی و خدمات شما اطلاعات داشته باشد، می‌توان به افزایش مشتری امیدوار بود. شما می‌توانید در رسانه‌های اجتماعی آگاهی از برند خود را افزایش دهید.
- افزایش تعاملات: یکی از فواید تبلیغات در سوشال مدیا، امکان دریافت نظرات، لایک و صحبت‌های مشتریان است.
- امکان تبلیغ در فرمت‌های مختلف: یکی دیگر از دلایلی که باعث می‌شود بسیاری از کسب و کارها از این روش برای تبلیغات استفاده کنند، قابلیت استفاده از انواع رسانه است.
- هدف‌گذاری: شما می‌توانید اطلاعات دقیقی را در مورد کاربران در شبکه‌های اجتماعی بدست آورید و از این داده‌ها برای بالا بردن کیفیت خدمات خود استفاده کنید.
- ارائه تبلیغات بدون مزاحمت: ویدئوها و تبلیغاتی که در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌شود، هیچ مزاحمتی برای کاربران ایجاد نمی‌کند و بنابر اینکه کدام صفحه را دنبال کرده‌اند، تبلیغات برای آن‌ها نمایش داده می‌شود.
اما برای اینکه تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی در سوشال مدیا به نتیجه برسد، بهتر است از روش‌هایی مثل همکاری با بلاگرها استفاده کنید. بیوتی بلاگرها یا اینفلوئنسرهایی که در زمینه مد و فشن فعالیت دارند و سبک زندگی آن‌ها برای فالوورها الگوست. هر تبلیغی که این افراد در شبکه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند، برای کاربران مثل معرفی محصول بدون اغراق و زیاده‌گویی است. بنابراین اعتماد بیشتری به تبلیغات از طریق این افراد دارند و می‌تواند برای مراکز زیبایی یک روش بهینه برای افزایش مشتری باشد.
حتما بخوانید: همکاری در فروش با داروخانه مثبت سبز تبلیغات بنری
یکی دیگر از بهترین روش‌های تبلیغات برای افزایش فروش کلینیک های زیبایی طراحی بنر است. بنر نوعی تبلیغات دیجیتال است که می‌تواند در سایت یا شبکه‌های اجتماعی منتشر شود و ترافیک وب سایت یا بازدید پیج را افزایش دهد. بنر یک تصویر یا ویدئو است که در آن پیام کلینیک یا سالن زیبایی را به گوش مخاطبان خود می‌رسانید.
این روش تبلیغات بیشتر در فضای وب سایت کاربرد دارد و می‌تواند نرخ کلیک یک صفحه را افزایش دهد. البته برای اینکه این روش تبلیغات به نتیجه برسد باید بدانید آگهی شما قرار است برای چه کسانی نمایش داده شود؟ هدف از انتشار بنر چیست و چطور می‌توان بازدید آن را بالا برد؟
داشتن خلاقیت و ایده برای طراحی و انتشار بنرهای تبلیغات (در سایت یا شبکه‌های اجتماعی) اهمیت زیادی دارد. ضمن اینکه باید لوگو، اطلاعات تماس، آدرس مرکز و … نیز در تبلیغات ارائه شود.
افزایش فروش از طریق افیلیت مارکتینگ برای سالن‌های زیبایی
همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ (بازاریابی وابسته) شکل جدیدی از تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی است که روزها توسط بسیاری از مراکز زیبایی انجام می‌شود. طبق گفته متخصصان بازاریابی دیجیتال، ۵۴ درصد از بازاریابان حرفه‌ای از افیلیت مارکتینگ برای جذب مشتریان استفاده میکنند و ۲۰ درصد از آن‌ها گزارشات موفقی از این روش تبلیغات دارند.
حتما بخوانید: همکاری در فروش لوازم آرایشی بهداشتی با خانومی دلایل زیادی وجود دارد که باعث می‌شود این روش برای تبلیغات مناسب باشد:
- ارزان بودن تبلیغات در روش افیلیت مارکتینگ: در این روش به داشتن یک تیم تبلیغاتی یا خرید فضای تبلیغات نیاز ندارید و شروع کار با سرمایه کم است. تنها کاری که باید انجام دهید، انتخاب شرکت‌هایی است که در این زمینه فعالیت دارند.
- بازدهی بالا: در افیلیت مارکتینگ شما بابت نتیجه‌ای که دریافت می‌کنید، به تیم تبلیغات پورسانت می‌پردازید. بنابراین می‌توان گفت بازدهی آن نسبت به سایر روش‌های تبلیغات بهتر است و تیم تبلیغات برای دریافت پورسانت بیشتر، تلاش می‌کند تبلیغات شما را به نتیجه برساند.
- نداشتن ریسک: وقتی هزینه تبلیغات کمتر باشد، به این معناست که ریسک بالایی هم ندارد و مجبور نیستید برای افزایش فروش کلینیک های زیبایی سرمایه‌گذاری زیادی انجام دهید. این روش برای سالن‌ها و کلینیک‌ها با بودجه محدود مناسب است.
- کسب ترافیک هدفمند: یکی دیگر از مزیت‌های بازاریابی وابسته بدست آوردن مخاطبان هدف است که به احتمال ۷۰ درصد آن‌ها به مشتری تبدیل می‌شوند.
- انعطاف‌پذیری بالا: یکی دیگر از دلایلی که باعث می‌شود افیلیت مارکتینگ از جمله بهترین روش‌های تبلیغات باشد، امکان اجرای آن با هزینه کم یا زیاد است که برحسب کمپین اجرا می‌شود.
- امکان تغییر حین اجرا: یکی دیگر از مزیت‌های این روش، امکان تغییر در حین اجرای پروسه تبلیغات است تا آن را متناسب با رشد کسب و کار خود تغییر دهید.
حتما بخوانید: افیلیت مارکتینگ چیست؟ تبلیغات ویدیویی
تبلیغات برای سالن زیبایی با تبلیغات ویدیویی بازدهی بسیار بیشتری دارد. ویدئوها در حال گرفتن بخش زیادی از فضای تبلیغات هستند. نه تنها در شبکه‌هایی مثل اینستاگرام، بلکه در وب سایت و سایر شبکه‌های اجتماعی نیز کاربرد زیادی دارند. دلیل اینکه سالن‌ها و کلینیک‌های زیبایی به تبلیغات ویدئویی نیاز دارند، عبارت است از:
داشتن تعامل بالا
در تبلیغات ویدئویی صدا و تصویر با همدیگر ادغام می‌شود و هر دوی اینها نقش زیادی در انتقال موثر و کارآمد پیام دارند. در مورد مراکز زیبایی که نحوه ارائه خدمات و نتایج کار برای مخاطب اهمیت زیادی دارد، ویدئوها طرفدار بیشتری دارند. اگرچه در ویدئو هم امکان فتوشاپ وجود دارد، اما میزان آن نسبت به تصویر کمتر است. کاربران ۲۷.۴ درصد بیشتر از تصاویر روی ویدئوها کلیک میکنند.
قابل اشتراک‌گذاری ویدئوهای تبلیغاتی
مخاطبان هدف مراکز زیبایی نسبت به اشتراک گذاشتن ویدئوها تمایل زیادی نشان می‌دهند. طبق آمارهای توییتر، در هر دقیقه بیش از ۷۰۰ ویدئو با موضوعات مختلف در بین کاربران وایرال می‌شود. هر ویدئو یک داستان و روایت اختصاصی دارد. به دلیل داشتن جذابیت بالا، تبلیغات با این نوع محتوا راهی عالی برای افزایش فروش کلینیک های زیبایی است.
برای مثال تبلیغ ویدئوی معروف پو پری بیش از ۴۲ میلیون بازدید داشت که باعث شد بلافاصله بعد از انتشار ویدئو، ارزش این شرکت از ۱۰ میلیون دلار به ۳۰ میلیون دلار رسید.
داشتن نرخ کلیک بالاتر
در اینجا می‌خواهیم به یکی دیگر از مزایای تبلیغات ویدیویی برای سالن‌های زیبایی می‌پردازیم. یکی دیگر از مزیت‌هایی که تبلیغات ویدئویی دارد، بدست آوردن نرخ کلیک بیشتر است. در حالی که متن و تصویر به راحتی خوانده می‌شود. اما ویدئو به کلیک نیاز دارد تا مخاطب همه اطلاعات مورد نیاز خود را از آن بدست آورد. طبق مطالعات انجام شده توسط Smaato، میانگین CTR تبلیغات ویدیویی در شبکه‌های اجتماعی ۷.۵ برابر نسبت به تبلیغ تصویری و متنی تاثیرگذار است. در فیسبوک میزان CTR تبلیغات ویدئویی نسبت به تبلیغات تصاویر بیشتر است.
یک آژانس دیجیتال مارکتینگ نیز در این باره تحقیقاتی را انجام داده است. این تحقیق نشان می‌دهد تبلیغات ویدئویی به طور تصاعدی میزان کلیک‌ها را افزایش می‌دهد و تاثیر آن ۲۰ تا ۳۰ درصد نسبت به تبلیغات تصویری بیشتر است.
به همین دلیل است که مراکز زیبایی هم برای افزایش نرخ کلیک به تبلیغات ویدئویی نیاز دارند.
نمونه‌هایی از برترین تبلیغات خارجی در حوزه سالن‌های زیبایی
اگر وارد شبکه‌های اجتماعی رایج مثل تلگرام، اینستاگرام، توییتر، تیک‌تاک و …. شوید، حتما متوجه تبلیغاتی از سوی کلینیک‌ها و سالن‌های زیبایی خواهید شد. در اینستاگرام ویدئوهایی به طور مدوام توسط این مراکز در بین کاربران وایرال می‌شود که به سالن‌ها و کلینیک‌های زیبایی مربوط می‌شود. هر ساله آمارهایی از کلمات کلیدی با جستجوی بالا توسط گوگل منتشر می‌شود. در آمار مشخص شده بخش زیادی از آن‌ها به حوزه زیبایی اختصاص دارند.
برای مثال در سال ۲۰۲۲ کلماتی که در این زمینه توسط کاربران ایرانی سرچ شده بود عبارت بودند از: میکرو ابرو، لیفت ابرو، رشد سریع مو، بوتاکس صورت.
در دنیا نمونه‌های موفقی از برندهای مربوط به مراکز زیبایی وجود دارد که برخی از آن‌ها عبارتند از:
تبلیغات سالن پروژه ZING
ربکا میلر، مربی کسب و کار ZING است. او معتقد است برای موفقیت مراکز زیبایی، انجام تبلیغات ضروری است و در این زمینه درک مخاطب اهمیت زیادی دارد. یکی از دلایل موفقیت این سالن زیبایی، درک نیازها و نگرانی‌های مخاطبان هدف است. به همین دلیل توانست خدمات بهتری را به مشتریان ارائه دهد.
تبلیغات سالن زیبایی Iron and Ivy
یکی دیگر از مراکز زیبایی که با تبلیغات توانسته است به موفقیت‌های چشمگیری دست پیدا کند، سالن Iron and Ivy نام دارد. استیو دووندا مدیر بازاریابی این سالن است. او دلیل اصلی موفقیت این مرکز را، مشخص کردن مخاطبان و زمان‌بندی برای دستیابی به هدف می‌داند.
وقتی نمی‌دانید باید از کجا شروع کنید و چه کاری انجام دهید. تنها مشخص کردن هدف است که می‌تواند مسیر را به شما نشان دهد. سپس باید همه چیز اندازه‌گیری شود و برای رسیدن به هدف اصلی (افزایش مشتریان کلینیک زیبایی) تلاش کنید.
تبلیغات سالن زیبایی Lush Skin & Body
از دیگر مراکزی که در تبلیغات موفق بوده است، باید به Lush Skin & Body اشاره کنیم. لورا اسمیت مدیر این مرکز زیبایی معتقد است که داشتن ایده و خلاقیت در تولید محتوا اهمیت زیادی دارد. از سوی دیگر مدیریت و زمان‌بندی برای انتشار پست‌ها را نیز یکی دیگر از دلایل موفقیت مرکز خود می‌داند. این سالن زیبایی در اینستاگرام فعالیت داشته است. برای تولید محتوا از برنامه Canva و برای زمان‌بندی و مدیریت پست‌ها از Panoly و برای تصاویر قبل/بعد نیز برنامه Layout Instagram استفاده کرده است.
با دیما تبلیغات برند خود را اجرا کنید
در این نوشته بهترین روش‌های تبلیغات برای سالن‌های زیبایی را بررسی کردیم. کسب‌وکارها می‌توانند از طریق دیما، انواع روش‌های تبلیغاتی که بالاتر ذکر شد را برنامه‌ریزی و اجرا کنند. همچنین، خدمات دیما برای کسب‌وکارهای حوزه زیبایی محدود به روش‌های بالا نیست؛ شما می‌توانید با تماس بگیرید و انواع تبلیغات آنلاین را برنامه‌ریزی و اجرا کنید. اگر نیاز به مشاوره برای اجرای تبلیغات دارید، همین حالا با دیما تماس بگیرید و مشاوره رایگان و تخصصی دریافت کنید.
مزایای تبلیغات با دیما
گزارش‌دهی دقیق
۰ تا ۱۰۰ تبلیغات برند خود را برنامه‌ریزی و اجرا کنید. کارشناسان ما به صورت روزانه گزارش‌های دقیقی را در رابطه با کمپین شما ارائه خواهند داد.
امکان اجرای انواع تبلیغات
برای سالن زیبایی خود، انواع تبلیغات دیجیتال کسب‌وکار خود را با دیما برنامه‌ریزی و اجرا کنید.
مشاوره رایگان
اگر برای اولین‌بار، تبلیغات خود را اجرا می‌کنید، دیما در تمامی مراحل تبلیغات همراه شما خواهد بود و به شما مشاوره رایگان ارائه می‌دهد.
جمع‌بندی درباره تبلیغات برای سالن زیبایی
در این نوشته به تبلیغات برای سالن زیبایی پرداختیم. برای افزایش فروش کلینیک های زیبایی و محصولات آرایشی به تبلیغات نیاز دارید که این روزها توجه ویژه‌ای به آن می‌شود. اما قدرت استفاده از فضای آنلاین و کمک گرفتن از آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ در این زمینه اهمیت زیادی دارد. دیما از جمله این آژانس‌هاست که می‌تواند در اجرای تبلیغات پربازده برای سالن‌های زیبایی کمک زیادی به شما کند. فراموش نکنید کاربران برای پیدا کردن بهترین مراکز خدمات زیبایی بیشتر به محتواها و تبلیغات فضای آنلاین توجه دارند.
امکان بررسی قبل و بعد ارائه خدمات زیبایی، اطلاع از تجربیات و نظرات سایر کاربران در مورد یک سالن یا کلینیک هم کمک زیادی به آن‌ها می‌کند. به همین دلیل ترجیح می‌دهند برای پیدا کردن یک مرکز زیبایی به تبلیغات فضای دیجیتال اعتماد کنند.
