کسب درآمد از سایت در ظاهر شاید به نظر دشوار برسد، اما اگر وب‌سایت یا وبلاگ خود را به درستی مدیریت کنید، به سادگی می‌توانید منبع درآمدزایی پایداری برای خود ایجاد کنید. به‌علاوه تبلیغات مرتبط و هدف‌گیری‌شده مکمل خوبی برای محتوای شما نیز خواهد بود. با استفاده از فرصت‌های موجود در دیجیتال مارکتینگ، نمایش تبلیغات به مخاطبان هدف‌گیری‌شده منبع مؤثری برای کسب درآمد از سایت اینترنتی برای ناشران محتوا است. البته این تبلیغات باید در زمان و فضای مناسبی نمایش داده شوند.
اما چگونه می‌توانیم به یک ناشر دیجیتال تبدیل شویم و به کسب درآمد از سایت بپردازیم؟ بهترین راه برای فروش فضای تبلیغاتی چیست؟ در این مقاله به صحبت در مورد نحوه‌ی شروع کار تبلیغات آنلاین پرداخته‌ایم و سه روش مژثر برای فروش تبلیغات و کسب درآمد از سایت را معرفی کرده‌ایم.
ابتدا، کار را با راهنمایی اولیه برای تمامی ناشران آغاز می‌کنیم. پیش از این که فروش فضای تبلیغاتی سایت خود را آغاز کنید، از فراهم کردن تمامی پیش‌نیازهایی که در ادامه معرفی می‌شوند، مطمئن شوید.
پیش‌نیازهای پایه برای کسب درآمد از سایت
۱. ترافیک
برای این که واجد شرایط کسب درآمد از سایت و تبلیغ برای دیگران باشید، سایت یا بلاگ شما باید حداقل برای ۶ ماه فعال بوده باشد و به مقدار کافی ترافیک ایجاد کند. برای مثال برای ثبت نام در سرویس گوگل ادسنس (Google AdSense)، ناشران باید روزانه بیش از ۲۵۰ بازدیدکننده‌ی منحصربه‌فرد داشته باشند تا نرخ تبدیل مورد نیاز را ایجاد کنند.
برای استفاده از این سرویس، اکثر ترافیک وب‌سایت باید از ایالات متحده، بریتانیا، کانادا، استرالیا و کشورهای اروپایی ایجاد شده باشد. فعالیت‌های کلیکی غیرمعتبر، استفاده از بدافزارهای مخرب و تولید نرخ نمایش جعلی اکیداً ممنوع است.
حتما بخوانید: تبلیغات در گوگل ادسنس ۲. محتوا
محتوای دیجیتال باید اصیل، مرتبط و مفید باشد. تبلیغ‌دهنده‌ها محتوای نیش و تخصصی‌ای را ترجیح می‌دهند که موضوعات ویژه‌ای نظیر سفر، سبک زندگی، ورزش، خودرو و غیره را پوشش می‌دهند. برای کسب درآمد از سایت، وب‌سایت شما باید محتوای خوبی را در اختیار مخاطبان قرار دهد و تعداد صفحات قابل قبولی داشته باشد (حداقل ۲۰ تا ۳۰ صفحه، مقاله یا پست بلاگ).
توجه کنید که وب‌سایت‌هایی که شامل دسته‌بندی‌های محتوایی ممنوعه (محتوای بالای ۱۸ سال، نژادپرستی، خشونت، اسلحه و مهمات، مواد مخدر، الکل و تنباکو، قمار و کازینو، ابزارهای جاسوسی، بدافزار یا نرم‌افزارهای هک) هستند معمولاً از جانب سرویس‌های تبلیغاتی رد می‌شوند.
۳. طراحی
به طراحی و قابلیت نویگیشن وب‌سایت خود خوب دقت کنید. پلتفرم شما باید به صورت حرفه‌ای طراحی شده باشد و از نظر بصری برای کاربران جذابیت داشته باشد. وب‌سایت شما باید به خوبی مخاطبان را هدایت کند و ساختار ساده‌ای داشته باشد و تجربه‌ای بی‌نقص در اختیار مخاطب قرار دهد. اگر می‌خواهید صفحه‌ی وب خود را با تبلیغات تکمیل کنید، توجه به زمان بارگذاری و میزان تأخیر ناشی از آن اهمیت زیادی دارد. از سازگاری صفحات وب خود با صفحات موبایل و تبلت مطمئن شوید تا به خوبی بتوانید به کسب درآمد از سایت خود بپردازید.
۴. شفافیت
اطلاعات قرارگرفته در سایت شما باید شفاف و در دسترس عموم باشند. بازدیدکننده‌های سایت شما باید بتوانند اطلاعات تماس شما را به راحتی پیدا کنند تا در زمان‌های مورد نیاز به شما دسترسی پیدا کنند.
اگر در حال حاضر وب‌سایت شما یک جریان ترافیک مستمر، مخاطبانی ویژه و نرخ تبدیل بالایی دارد، زمان درنظرگرفتن روش‌های مختلف فروش تبلیغات و کسب درآمد از سایت رسیده است. در ادامه این مقاله‌ی می‌توانید ۳ روش محبوب کسب درآمد از سایت و فروش فضای تبلیغاتی از جانب ناشران را مشاهده کنید.
روش اول: همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ
سریع‌ترین و راحت‌ترین روشی که برای کسب درآمد از سایت وجود دارد، شرکت در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت و همکاری با آن‌ها به عنوان ناشر افیلیت است. تبلیغات مبتنی بر همکاری در فروش زمانی انجام می‌شود که یک ناشر وب‌سایت، صاحب بلاگ یا کسب‌وکار می‌پذیرد به تبلیغ یک محصول یا خدمت در قبال دریافت کمیسیون مشخصی به‌ازای هر واحد فروش بپردازد. معمولاً صاحبان وب‌سایت‌ها، لینک، بنر و تبلیغات متنی همکاری در فروش را در فضای تبلیغاتی خود منتشر می‌کنند و ترافیک خود را به ارجاع مشتری به سایت‌های فروشندگان تبدیل می‌کنند.
حداقل پیش‌نیازهای ناشران برای ملحق شدن به برنامه‌های همکاری در فروش شامل موارد زیر می‌شود:
- در اختیار داشتن یک نام دامنه‌ی منحصربه‌فرد.
- در اختیار داشتن یک حساب ایمیل که به آن دامنه متصل باشد.
- استفاده از طراحی وب‌سایتی که از شکل‌های متفاوت تبلیغات پشتیبانی می‌کند.
- همچنین شما باید همکار مسئولیت‌پذیری داشته باشید که بر ایمیل‌ها و تبلیغات نظارت می‌کند و در زمان نیاز به ایجاد تغییر در وب‌سایت می‌پردازد.
تقریباً هر کسی که یک وب‌سایت دارد می‌تواند به ناشر افیلیت تبدیل شود و کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ را شروع کند. شما می‌توانید به سادگی در یک شبکه همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت یا سایر برنامه‌های همکاری در فروش عضو شوید.
حتما بخوانید: بهترین سیستم همکاری در فروش شبکه‌های همکاری در فروش ناشران و تبلیغ‌کننده‌ها را به هم متصل می‌کنند و ده‌ها برنامه همکاری در فروش را در بستر خود معرفی می‌کنند. این شبکه‌ها معمولاً بابت عضویت هزینه‌ای از ناشران دریافت نمی‌کنند.
استراتژی‌های همکاری در فروش و راه‌های نزدیک‌شدن به مخاطبان تنوع زیادی دارد و تنها به قرار دادن لینک‌های افیلیت در سایت محدود نمی‌شوند. برای مثال برای این که تبلیغ فروش آنلاین محصولی منتشر شود، ناشر می‌تواند به مرور محصول در سایت خود، رتبه‌بندی محصولات یا مقایسه قیمت‌های دو محصول مشابه بپردازد. اگر شما پایگاهی از دنبال‌کننده‌ها یا بینندگان وفادار در اختیار دارید که به انتخاب‌های شما اعتماد دارند، می‌توانید نحوه‌ی استفاده از محصولات را به مخاطبان خود نشان دهید، لباس‌های جدیدی را به تن کنید، محلول اصلاح صورت جدیدی را امتحان کنید یا خودروی جدیدی را به صورت آزمایشی برانید.
این نوع از تبلیغات دیجیتال، به دسته‌ی تبلیغات نتیجه محور تعلق دارند، زیرا کسب درآمد ناشر از سایت از طریق ایجاد کلیک، سرنخ‌های فروش یا فروش محصول ایجاد می‌شود. به طور کلی در جهان، ۸۰ درصد از ناشران برنامه‌های همکاری در فروش معمولاً به ازای ایجاد فروش کمیسیون خود را دریافت می‌کنند (روش پرداخت PPS)، ۱۸ درصد از روش پرداخت به‌ازای اقدام استفاده می‌کنند (CPA) و باقی ناشران از روش دریافت هزینه به‌ازای کلیک (CPC)، هزینه به‌ازای هر هزار بازدید (CPM) یا سایر مدل‌های قیمتی در تبلیغات دیجیتال استفاده می‌کنند.
بهتر است به این موضوع اشاره کنیم که برنامه‌های همکاری در فروش می‌توانند یک وب‌سایت یا وبلاگ را به گاو شیرده و منبع مهم کسب درآمد تبدیل کنند. کمیسیون دریافتی به‌ازای هر کاربر که بر لینک همکاری در فروش کلیک می‌کند متفاوت است و گاهی درصدهای بسیار خوبی را شامل می‌شود که به سرعت کسب درآمد از سایت را برای شما ممکن می‌کند.
۲. تبلیغات برنامه‌ریزی شده
یکی از بهترین روش‌های فروش تبلیغات، استفاده از تبلیغات نمایشی است. چه یک بلاگر باشید که تازه شروع به جذب مخاطب کرده یا یک ناشر قدیمی، تبلیغات برنامه‌ریزی شده می‌توانند به شما کمک کند که کسب درآمد از سایت خود را شروع کنید یا افزایش دهید. راز اصلی این نوع تبلیغات در خودکارسازی فرایندهای خرید و فروش فضای تبلیغاتی نهفته است. در این حالت نیازی به جستجو برای خریداران رسانه نخواهید داشت. تکنولوژی تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده، تبلیغات مناسب را به مخاطبان مرتبط نمایش می‌دهد.
شروع کار و استفاده از تبلیغات برنامه ریزی شده کار نسبتاً آسانی است. باید به عنوان ناشر در یک پلتفرم سمت عرضه‌ی فضای تبلیغاتی نظیر پلتفرم ناشران دیما ثبت نام کنید. سپس، فرصت‌های بیشماری برای فروش تبلیغات به صورت آنلاین خواهید داشت. ناشران می‌توانند فضای تبلیغاتی خود را از طریق مزایده‌ی قیمتی لحظه‌ای (RTB Auctions) به فروش برسانند یا آن را از طریق فروش مستقیم و بازارهای خصوصی عرضه کنند، یا روابط رودررو با خریداران ایجاد کنند. تبلیغات برنامه‌ریزی شده به ناشران اجازه می‌دهد فروش خود را بهینه‌سازی، عملیات را ساده‌سازی، درآمد را بهینه و بینش‌های قدرتمندی از آمارهای لحظه‌ای خود کسب کنند؛ مجموعه اقداماتی که به آن‌ها اجازه می‌دهد در آینده فضای تبلیغاتی خود را به شکل بهتری مدیریت کنند.
به واسطه‌ی فرصت‌های فراهم‌شده در تبلیغات نمایشی، ناشران می‌توانند از داده‌ها و فناوری برای افزایش فروش خود استفاده کنند. از این طریق شما می‌توانید مخاطبان خود را به شکل بهتری درک کنید و الگوریتم‌های یادگیری ماشین، تبلیغات هدفگیری شده را به آن‌ها نمایش خواهند داد که به شکل مؤثرتری با علاقه‌مندی‌های مخاطبان شما هماهنگی دارند. با خرید برنامه‌ریزی شده، ناشران به شکل تقریباً فوری به منابع تقاضای محلی و جهانی متصل می‌شوند و کسب درآمد از سایت را به راحتی شروع می‌کنند. به علاوه، ناشران زمانی که فضای تبلیغاتی خود را در محیط رقابتی ارائه می‌کنند قادر به درک میزان ارزش مادی ظرفیت تبلیغاتی خود هستند.
در تبلیغات نمایشی، ناشران مشخص می‌کنند که چه تعدادی از تبلیغات در هر صفحه نمایش داده شود، نوع تبلیغات (متن، بنر، ویدئو، پاپ‌آپ، تعاملی و غیره)، محتوای تبلیغات و حتی رنگ‌ها را مشخص می‌کنند. زمانی که به ناشر دیجیتال تبدیل می‌شوید و از طریق پلتفرم‌های ناشران فضای تبلیغاتی خود را می‌فروشید، کف قیمت از جانب شما تعیین می‌شود، بنابراین هیچ‌گاه از شرکت در چنین برنامه‌هایی متضرر نمی‌شوید. اکوسیستم ارائه تبلیغات به ناشران اجازه می‌دهد تبلیغات را با بیشترین سود به فروش برسانند و فضای تبلیغاتی خالی نداشته باشند. بسته به این که چه اهدافی داشته باشید، می‌توانید به همکاری با برندهای محلی یا جهانی بپردازید.
تبلیغات نمایشی، یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغات برای کسب درآمد از سایت است، زیرا این روش به حداقل سرمایه‌گذاری نیاز دارد، شرکت در آن ساده است و به‌طور کاملاً خودکار پیگیری می‌شوند. بنابراین، بیشتر از نیمی از کار دستی (یافتن خریداران رسانه، مذاکره قیمت) به حداقل می‌رسد و توسط ماشین‌ها انجام می‌شود. ناشران نیز با عملیات‌های ساده‌ای روبرو هستند و می‌توانند بهترین خروجی را از کار خود دریافت کنند.
۳. فروش مستقیم فضای تبلیغاتی
در نهایت، یکی دیگر از کارآمدترین روش‌ها برای کسب درآمد از سایت فروش مستقیم فضای تبلیغاتی است. این روش درآمدزایی واسطه‌ها را حذف می‌کند (شبکه‌های تبلیغاتی، فضاهای مبادله‌ی تبلیغات (Ad-Exchange)، شبکه‌های همکاری در فروش و غیره) و به ناشر اجازه می‌دهد به طور مستقیم با خریدار رسانه ارتباط برقرار و در نتیجه پول بیشتری کسب کند. البته توجه به این نکته اهمیت دارد که این روش بسیار زمان‌بر خواهد بود و نیازمند تلاش و صبر زیادی از جانب ناشر است. بسیاری از ناشران برای این کار با آژانس‌های تبلیغات دیجیتال نظیر دیما وارد معامله می‌شوند و فضای تبلیغاتی خود را به صورت یک‌جا برای مدتی به این آژانس‌ها واگذار می‌کنند.
حتما بخوانید: همکاری در فروش لوازم آرایشی بهداشتی با خانومی در این حالت، ناشران آژانس‌ها یا برندهایی را که با آن‌ها همکاری می‌کنند خود انتخاب می‌کنند و معامله‌های منحصربه‌فردی را با آن‌ها شکل می‌دهند که بلندمدت و سودآور هستند. با فروش مستقیم، صاحبان رسانه می‌توانند جریان درآمدی پایداری را برای خود ایجاد کنند و هیچ‌گاه درگیر مقایسه‌ی آمارهای نرخ کلیک، تبدیل و فروش نشوند.
چالش اصلی کار در فروش مستقیم جایگاه‌های تبلیغاتی، این است که به طور دستی تبلیغ‌کننده‌ها را پیدا کنید و در مورد شرایط به مذاکره با آن‌ها بپردازید. این روند کسب درآمد از سایت می‌تواند انرژی زیادی از شما بگیرد، خصوصاً برای وب‌سایت‌های کوچک و متوسط که ترافیک متوسطی دارند.
بنابراین، چگونه افرادی را پیدا می‌کنید که می‌خواهند در وب‌سایت شما تبلیغات کنند؟ ابتدا، می‌توانید یک صفحه وب برای «تبلیغات» و یک کیت رسانه (media kit) ایجاد کنید. در ادامه می‌توانید بلاگ‌های تخصصی مشابه یا وب‌سایت‌های رقبا را بررسی کنید و برندهای حامی این رسانه‌ها را شناسایی کنید. سپس می‌توانید با این برندها تماس بگیرید و شرایط همکاری خود را به آن‌ها اطلاع دهید. شما می‌توانید فوروم‌ها و چت‌روم‌هایی که ناشران در آن‌ها تجارب خود را به اشتراک می‌گذارند مشاهده کنید و نکات مفیدی را در آن‌ها مطالعه کنید.
فروش مستقیم فضای تبلیغاتی شامل تماس مستقیم با برندها یا آژانس‌ها و مذاکره با طرف‌های دیگر است. بنابراین پیش از پیشنهاد فضای وب‌سایت خود، باید درک مناسبی از ارزش واقعی مخاطبان هدف خود داشته باشید و بتوانید میزان کسب درآمد احتمالی خود از سایت را تخمین بزنید.
از کجا شروع کنیم؟
زمانی که ناشران دیجیتال می‌خواهند به کسب درآمد از سایت بپردازند، با یک انتخاب مهم روبرو هستند. در این مقاله، ما سه روش اصلی فروش فضای تبلیغاتی آنلاین را معرفی کرده‌ایم. هر کدام از این روش‌ها مزایا و معایب خود را دارند. زمانی که روش تبلیغ در وب‌سایت خود را انتخاب می‌کنید به این نکته توجه کنید که با معیارهای مورد نیاز این روش‌ها سازگاری داشته باشید. همچنین اهداف خود را نیز در نظر بگیرید:
- آیا می‌خواهید محصولات مرتبط با محتوای خود را تبلیغ کنید؟
- آیا می‌خواهید صفحات جداگانه‌ای برای تبلیغات داشته باشید؟
- آیا می‌خواهید با استفاده از تبلیغات برنامه‌ریزی شده درآمد خود را به حداکثر برسانید؟
- آیا می‌خواهید برندها یا آژانس‌های مشخصی با شما همکاری کنند؟
پاسخ شما به این سؤالات می‌تواند به اتخاذ تصمیم درست کمک کند. هر کدام از این روش‌ها را که انتخاب کنید، دیما می‌تواند به شما کمک کند. بنابراین، اگر به فروش تبلیغات یا کسب درآمد از سایت خود از طریق همکاری در فروش علاقه‌مند هستید، حتماً با ما تماس بگیرید.
به ناشر دیجیتال تبدیل شوید و از پتانسیل مخاطبان خود بهره ببرید. به مخاطبان خود تبلیغات نشان دهید و از درآمدهای ایجادشده لذت ببرید!
منبع: smartyads.com
