در بازاریابی، محتوا با هدف جلب رضایت مخاطب ساخته می‌شود. از بازاریابی محتوایی برای سرگرم کردن، انتقال اطلاعات و برانگیختن احساسات در افراد استفاده می‌شود. این محتوا معمولاً به شکلی طراحی می‌شود که با خواسته‌های مخاطبان هم‌خوانی داشته باشد.
اما تیزرهای تبلیغاتی برای تبلیغات آنلاین معمولاً با هدفی متفاوت از محتوا تولید می‌شوند. تیزر تبلیغاتی به شکلی تولید می‌شود که توجه بیننده‌ها را جلب کند و کنجکاوی آنها را سبب شود. تیزرهای موفق، تنها ذره‌ای از چیزی را نشان می‌دهند که مخاطب می‌تواند از آن بهره‌مند شود، درنتیجه افراد را مشتاق به دیدن فیلم (یا گوش کردن به آلبوم‌های موسیقی، تماشای مسابقات مهم، خرید بلیت نمایش‌های جالب، ثبت‌نام برای کلاس‌ها، پیش خرید محصولات جدید و … می‌کنند.
تیزر تبلیغاتی در چه مواردی استفاده می‌شود؟
تیزرها و تریلرهای تبلیغاتی تنها در صنعت فیلم‌سازی استفاده نمی‌شوند، بلکه استفاده از آنها به طور گسترده‌ای میان فعالان دیجیتال مارکتینگ نیز شایع است. تیزرهای تبلیغاتی می‌توانند نقش مهمی در کمپین‌های تبلیغات ویدئویی محصولات، نمایش‌ها، وب‌سایت‌های پخش محتوای ویدئویی، کلاس‌های آنلاین و موارد مشابه داشته باشند. در تولید تیزر تبلیغاتی، هدف سطح بالا می‌تواند افزایش ترافیک وبسایت، خلق سرنخ‌های فروش یا مشتری نهایی باشد.
حتما بخوانید: چگونه از ویدئو برای تبلیغ اپلیکیشن استفاده کنیم؟ نکاتی مهم برای ساخت تیزر تبلیغاتی
بسیاری از تولیدکننده‌های محتوا، تیزر یا تریلر را به صورت خلاصه‌ای از محتوای اصلی کار می‌بینند. با این حال، چنین نگرشی نمی‌تواند به تولید ویدئوهای جذاب منجر شود. در ساخت تیزر تبلیغاتی بهتر است با ویدئوها به صورت داستان‌های کوتاه مستقل یا تجارب داستانی برخورد شود.
یکی از روش‌هایی که برای ساخت تیزرها استفاده می‌شود، تولید محتوای داستانی و سرگرم‌کننده‌ای است که مخاطب را به انجام اقدامات بعدی متقاعد می‌کند. در این زمینه، خلاقیت اهمیت زیادی پیدا می‌کند و استفاده از ظرفیت‌های ویدئو در آن، به کسب نتایج مورد نظر کمک می‌کند.
زمانی که به فیلم‌برداری می‌پردازید، به دنبال کلیپ‌ها یا لحظاتی باشید که هدف‌های متعددی را دنبال می‌کنند. شما می‌توانید از خاصیت دوپهلو بودن محتوا به شکل مناسبی استفاده کنید. برای مثال، ممکن است تصویری ثبت کنید که در عین خنده‌دار بودن، منظور ویدئوی تیزر تبلیغاتی را نیز منتقل کند، یا به طور همزمان ضمن انتقال اطلاعات به مخاطب، احساسات وی را نیز برانگیزد.
در زمان تولید محتوا از خود بپرسید: «مخاطبان ما چه چیزهایی را یاد می‌گیرند یا چه حسی خواهند داشت؟». اگر برای هر سکانس بیشتر از یک جواب ندارید، به دنبال تصاویر دیگری باشید.
نکته‌ی مهم دیگر این است که در مورد نحوه‌ی متقاعد ساختن بینندگان به اقدام نیز فکر کنید. تیزر تبلیغاتی شما در صورتی که نتواند بینندگان را به پیگیری اقدام مورد نظر شما متقاعد کند، تیزر بیهوده‌ای خواهد بود. در زمان برنامه‌‌ریزی ساخت تیزر تبلیغاتی، دعوت به اقدام یکی از مسائلی است که باید همواره در ذهن داشته باشید.
حتما بخوانید: تولید محتوا چیست؟ عوامل مؤثر در ساخت تیزر تبلیغاتی کارآمد
پنج عامل وجود دارد که باید در ساخت همه‌ی تیزرهای تبلیغاتی به آنها دقت شود. عدم توجه به این عوامل می‌تواند مانعی بزرگ برای موفقیت تیزرهای تبلیغاتی ایجاد کند.
۱. معرفی شما یا محصولتان
بسته به این که مخاطبان ویدئو تیزر را در کجا مشاهده می‌کنند، ممکن است اطلاعاتی در مورد کار شرکت یا نحوه‌ی کار محصول شما نداشته باشند. ممکن است نخواهید تمام جزئیات کار خود را به‌یک‌باره آشکار کنید، زیرا ایجاد ماهیتی رمزآلود می‌تواند ابزار قدرتمندی باشد، با این حال بهتر است برای بیننده‌های خود فضاسازی کنید تا آنها ارتباط خود با شما را درک کنند.
به همین دلیل می‌توانید از یک معرفی کوتاه (نظیر سلام من جیمزباند، جاسوس بین‌المللی هستم)، متن روی صفحه (که در زیر صورت گوینده نشان داده می‌شود: جیمزباند، جاسوس بین‌المللی) یا نماهای ویدئویی که فعالیت شما را نشان می‌دهند (مثلاً تصاویری از فیلم که جیمزباند از هلیکوپتر بر روی یک ساختمان می‌پرد)، استفاده کنید.
۲. المان‌های بصری
انسان‌ها در بیشتر موارد از المان‌های بصری برای یادگیری استفاده می‌کنند: ۹۰ درصد اطلاعات ارسالی به مغز، اطلاعات بصری هستند. اطلاعات بصری ۶۰۰۰۰۰ بار سریع‌تر از متن تحلیل می‌شوند. با در نظر داشتن این موضوع، از متن به عنوان مکمل استفاده کنید و آن را جایگزین عکس‌ها یا ویدئوها نکنید. از تصاویر جابجاشونده در کنار مقدار کمی متن استفاده کنید.
۳. نام و لوگو
تلاش کنید حداقل نام و لوگوی خود را یک بار در ویدئو نشان دهید. شما باید اتصال بین داستان و محصول خود را در ذهن بیننده تقویت کنید. اگر این اقدام را انجام ندهید، در نهایت یک ویدئوی جذاب خواهید داشت که مخاطبان از آن لذت می‌برند و با این حال هیچ اقدامی برای برآورده ساختن هدف شما انجام نمی‌دهند.
حتی اپل، که شناخته‌شده‌ترین برند محصولات مصرفی جهان را در اختیار دارد، لوگو و نام محصول خود را در تمامی ویدئوهای تبلیغاتی نشان می‌دهد. شما می‌توانید این موضوع را در تمامی ویدئوهای تبلیغاتی این شرکت مشاهده کنید.
اگر در حال ساخت تیزر تبلیغاتی هستید، نام و لوگوی خود را در مراحل اولیه‌ی تیزر نشان دهید تا در طول تیزر در ذهن مخاطب باقی بمانید. اگر می‌خواهید تیزر تبلیغاتی‌ای تولید کنید که کنجکاوی یا احساسات مخاطبان را برانگیزد، می‌توانید این اطلاعات را در پایان به مخاطبان نمایش دهید.
۴. تأیید اجتماعی
تأیید اجتماعی تأثیر خارق‌العاده‌ای بر ذهن مخاطبان دارد. اگر بینندگان متوجه شوند که دیگران به محصول شما اعتماد دارند، از آن استفاده می‌کنند یا به آن علاقه‌مند هستند، احتمال خرید محصول از جانب آنها افزایش پیدا می‌کند. تلاش کنید در ویدئوهای خود شکلی از تأیید اجتماعی را قرار دهید.
محتوای تأیید اجتماعی می‌تواند شامل تستیمونیال مشتریان قبلی، نقل قول از مقالات یا سایت‌های معتبر، تکه‌هایی از سایت‌های بررسی محصولات، تصاویر یا ویدئوهایی از افرادی که از محصول استفاده می‌کنند یا نتایج کار باشد (برای مثال ۹۱ درصد افرادی که در این کلاس‌ها شرکت کرده‌اند ظرف یک ماه استخدام شده‌اند).
۵. دعوت به اقدام
دعوت به اقدام که توصیه‌‌ی مشخصی را برای اقدامات بعدی به بیننده می‌کند، یکی از مهم‌ترین عناصر ساخت تیزر تبلیغاتی محسوب می‌شود. احساسات و انرژی‌های حاصل از ویدئو، بدون هدایت شدن در یک مسیر مشخص، هرز می‌روند.
تلاش کنید یک گام منطقی و مناسب برای مخاطبان خود تعریف کنید. شما نمی‌توانید بعد از پخش یک ویدئوی یک دقیقه‌ای، آنها را به صرف هزینه‌ی ۵۰۰۰ دلاری متقاعد کنید، به جای این کار تلاش کنید آنها را به تماس با تیم فروش خود متقاعد نمایید.
بعضی از گزینه‌های مورد استفاده در تیزرهای تبلیغاتی عبارتند از:
- در کانال ما عضو شوید.
- برای دریافت خبرنامه ثبت نام کنید.
- اطلاعات بیشتری در مورد محصولات جدید کسب کنید.
- با متخصصان شرکت ما صحبت کنید.
- محصول را بخرید (اگر خیلی گران نیست).
هدف نهایی شما هر چیزی که باشد، آن را برای بینندگان تیزر تبلیغاتی خود ساده کنید.
حتما بخوانید: تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار: موقعیتی برد-برد برای کاربران، تبلیغ‌کنندگان و توسعه‌دهندگان تیزر تبلیغاتی و تریلر تبلیغاتی
تیزر و تریلر تبلیغاتی، اهداف مشابهی دارند. این ویدئوها می‌خواهند توجه مخاطبان را به سمت خود جلب و آنها را به بررسی تجربه‌ی محصول متقاعد کنند. با این حال تفاوت‌هایی فنی میان تریلر و تیزر تبلیغاتی وجود دارد. تیزرهای تبلیغاتی معمولاً ۱۵ تا ۶۰ ثانیه هستند، حال‌آن‌که تریلرها ۱ تا ۳ دقیقه هستند (در بعضی موارد حتی طولانی‌تر از این).
تیزرها معمولاً برای ایجاد هیاهو در اطراف محصولات ساخته می‌شوند. تیزرها نیازی به حفظ ترتیب زمانی محتوایی ندارند، حال آن‌که تریلرها معمولاً از یک ساختار مشخص برای فیلم/ نمایش/ کلاس و غیره پیروی می‌کنند. آنها شامل جزئیات لجستیکی نظیر طرح، بازیگران، کارگردان، تاریخ نشر و یا قیمت هستند. تریلرها معمولاً در زمان در هنگام یا پس از تولید محصول تهیه می‌شوند.
اگر بین ساختن تیزر یا تریلر شک دارید، توجه به بعضی از موارد زیر می‌تواند به شما کمک کند:
- مخاطبان شما به چه میزانی با محصول یا برند شما آشنا هستند؟ هر چه میزان آشنایی آنها با محصول یا شرکت شما کمتر باشد، ویدئوی شما باید طولانی‌تر باشد و جزئیات بیشتری داشته باشد. توجه به این نکته اهمیت دارد که شما تنها محصول را به آنها نمی‌فروشید، بلکه به آنها آموزش می‌دهید که چه کسی هستید و محصول شما چه ویژگی‌هایی دارد. اگر محصول شما نسبتاً ناشناخته یا جدید است، تلاش کنید به تولید تریلر بپردازید. اگر محبوب و مشهور هستید، تیزر تبلیغاتی می‌تواند عملکرد بهتری داشته باشد.
- آیا می‌خواهید کنجکاوی یا میل به خرید ایجاد کنید؟ تیزر تبلیغاتی موجب تحریک کنجکاوی می‌شود و تأثیری بلندمدت بر بینندگان بر جای می‌گذارد. در مقابل تریلر آنها را به انجام اقدام مشخصی دعوت می‌کند. اگر ایجاد سروصدا در اطراف محصول اهمیت بیشتری از جلب نظر مشتریان دارد، به سراغ تیزر تبلیغاتی بروید. برای مثال فرض کنید یک دوره‌ی آنلاین را برای هفت ماه دیگر راه‌اندازی کرده‌اید ، در اینجا احتمالاً ترجیح می‌دهید خبر دوره را پخش کنید تا اینکه عضوی برای دوره جذب کنید.
- مخاطبان شما چه چیزی را ترجیح می‌دهند؟ بعضی از مخاطبان، محتوای سریع و قابل هضم را ترجیح می‌دهند. برای مثال نوجوانان نسل زد، جوانان یا دانشجویان چنین رفتاری دارند. دسته‌های جمعیت‌شناختی دیگر نظیر مسافران، تولیدکنندگان صنایع دستی و آشپزها معمولاً به دنبال ویدئوهای طولانی و عمیق‌تر هستند. احتمال اینکه دسته‌ی اول واکنش بهتری به تیزر تبلیغاتی داشته باشند و دسته‌ی دوم تریلرهای تبلیغاتی را ترجیح دهند بیشتر است. محتوای مورد علاقه‌ی مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و سپس براساس آن به انتخاب محتوای خود بپردازید.
همیشه هم نیاز به انتخاب میان این دو گزینه نیست. بعضی از برندها به طور همزمان از هر دوی این ویدئوها برای کار خود استفاده می‌کنند. به طور معمول، تیزر تبلیغاتی چند ماه یا چند هفته قبل از تریلر پخش می‌شود. تریلر نیز معمولاً ۳۰ روز پیش از محصول اصلی پخش می‌شود تا از جو ایجادشده استفاده‌ی بهینه‌ای صورت گیرد.
اگر در حال ساخت ویدئو برای محصول یا خدمتی هستید که در حال حاضر شکل گرفته است (برای مثال افراد را برای عضویت در کانال یوتیوب خود دعوت می‌کنید)، استفاده از هر دوی این روش‌ها را در نظر بگیرید. این کار به شما این امکان را می‌دهد که محتوای مناسب برای رسانه‌های مختلف را فراهم کنید. فرض کنید بخواهید با تبلیغات اینستاگرام برای کانال یوتیوب خود عضو بگیرید، در این رسانه شما تنها می‌توانید ویدئوهای یک دقیقه‌ای را به صورت پست منتشر کنید، پس استفاده از تیزر تبلیغاتی در این جا انتخاب هوشمندانه‌ای است. حال‌آن‌که برای انتشار محتوا در وبسایت با هیچ محدودیتی روبرو نیستید و در آن‌جا می‌توانید از تریلر خود استفاده کنید. در واقع کسی که به سراغ وبسایت شما می‌رود، علاقه‌ی بیشتری به محصول یا خدمت شما دارد و در نتیجه این ویژگی باعث می‌شود محتوای طولانی برای این فرد کارآمدی بالاتری داشته باشد.
توجه به منابع نیز اهمیت زیادی دارد. اگر قادر به تولید دو ویدئوی باکیفیت هستید، این اقدام را انجام دهید، اگر تنها ظرفیت تولید یک ویدئو را دارید، نوعی از ویدئو را انتخاب کنید که با اهداف، مخاطبان و محصولات شما سازگاری بیشتری دارد.
زمانی که تمام تصمیمات مورد نیاز را گرفتید، نوبت به اقدام و تولید محتوای تیزر و تریلر تبلیغاتی می‌رسد. در ادامه این مقاله، به طور خلاصه اقدامات مورد نیاز را شرح می‌دهیم.
حتما بخوانید: انواع تبلیغات ویدیویی چگونه تیزر تبلیغاتی بسازیم؟
در ابتدا باید به حسی فکر کنید که می‌خواهید در بینندگان ویدئوی خود ایجاد کنید. به دلیل کوتاه بودن تیزر تبلیغاتی، بهتر است یک یا نهایتاً دو حس را انتخاب و برای برانگیختن آن تلاش کنید. اگر برای مثال در حال ساختن راهنمای تور سفر گردشگری هستید، شاید بهتر باشد بر شگفت‌زده‌کردن افراد متمرکز شوید.
یا در مثالی دیگر، یک برند باشگاه‌های بدن‌سازی می‌تواند بر ایجاد حس حسادت میان بینندگان ویدئوهای خود متمرکز شود. بعید است کسی بدن‌های تراشیده را ببیند و تمایلی به شبیه شدن به آنها نداشته باشد! همین موضوع ایده‌ی اصلی بسیاری از باشگاه‌های ورزشی برای جلب نظر افراد، جهت ثبت‌نام در این محیط‌ها است.
زمانی که یک حس را مد نظر قرار دهید، انتخاب تصاویر، موسیقی و متن کار ساده‌تری خواهد بود. تلاش کنید ویدئو یا کلیپ نسبتاً کوتاهی تولید کنید، برای هر صحنه چیزی نزدیک به ۳ تا ۱۰ ثانیه را مد نظر قرار دهید. به این نکته توجه داشته باشید که حفظ سرعت ویدئو، بیننده‌ها را به میزان بیشتری درگیر می‌کند.
حتما بخوانید: ۷ سایت پربازدید فارسی برای تبلیغات ویدیوییچگونه یک تریلر تبلیغاتی بسازیم؟
در ساخت تریلر تبلیغاتی، مفاهیم مشابهی با تیزر تبلیغاتی اهمیت دارند. شما باید حس‌وحال ویدئوی خود را مشخص کنید و مواد سازنده‌ی ویدئوی خود را بر اساس آن تعیین کنید. البته، فرایند تولید تریلر، جزئیات بیشتری را در خود دارد. برخلاف تیزر تبلیغاتی، تریلر ساختار مشخص و معمولاً بدون تغییری را دنبال می‌کند:
- قلاب: قلاب همان چیزی است که توجه بیننده را جلب می‌کند و وی را به دیدن همه‌ی ویدئو متقاعد می‌کند.
- مقدمه: مقدمه به بخش کوتاهی گفته می‌شود که فضای مورد نیاز را برای بینندگان شکل می‌دهد و به سؤالاتی نظیر «چه‌کسی، چرا، چه زمانی، کجا و چه‌چیزی» پاسخ می‌دهد.
- پیچ و تاب: چیزی است که مقدمه را کامل می‌کند و انتظارات را بالا می‌برد.
- مونتاژ: این بخش باید سریع و پرانرژی باشد و در نهایت به نقطه‌ی اوج ختم شود.
- نقطه‌ی اوج: به دراماتیک‌ترین، جذاب‌ترین، شگفت‌آورترین و احساسی‌ترین بخش تریلر گفته می‌شود.
- دعوت به اقدام: این بخش شامل یک پایان‌بندی است. این پایان‌بندی معمولاً بعد از نقطه‌ی اوج نمایش داده می‌شود و به مخاطبان می‌گوید که چه اقداماتی را باید انجام دهند.
برای مثال یک ناخن‌کار یا ارائه‌کننده‌ی خدمات آرایشی را در نظر بگیرید. آنها می‌توانند ویدئوهایی جذاب برای مخاطبان خود تهیه کنند: کافی است کسانی را نشان دهند که از چالش‌های کار آرایشی برای مخاطب صحبت می‌کنند. چنین رویکردی می‌تواند به سرعت توجه مخاطبان را جلب کند (قلاب).
حتما بخوانید: یوتیوب مارکتینگ چیست و چگونه انجام می‌شود؟در ادامه مقدمه را می‌توان به مخاطب نشان داد. شما می‌توانید مشکلاتی که در خدمات ارائه‌شده برطرف می‌شوند و اقدامات مورد نیاز برای رفع این نیازها را نشان دهید. این جا مخاطب متوجه می‌شود که با یک پیام تبلیغاتی روبرو شده است.
در اینجا برند ارائه‌کننده‌ی خدمات می‌تواند چرخش وضعیت را نشان دهد. برای مثال یک ناخن‌کار می‌تواند مراحل مختلف کار را به مخاطبان نشان دهد. این موضوع می‌تواند بر اشتیاق افراد بر استفاده از خدمات این برند اضافه کند، همچنین کیفیت کار شرکت خدمات‌دهنده را به رخ مخاطبان بکشد.
در مونتاژ، می‌توانید صحبت‌ها، اقدامات و شرح فرایند را بگنجانید. در انتها نیز به نقطه‌ی اوج می‌رسید: برای مثال ممکن است جوایز دریافت‌شده یا تعداد مشکلاتی را که از جانب شرکت حل شده‌اند نشان دهید. حتی با جملاتی می‌توانید ایجاد حس درام در تریلر را تشدید کنید.
در پایان کار نیز برند می‌تواند به سرعت به معرفی مجدد خود بپردازد و به بینندگان یادآوری کند که می‌توانند مشکلات خود را به آسانی و با کمک آنها برطرف کنند. چنین ساختاری ایجاد یک ویدئوی تشویق‌کننده و جذاب را ممکن می‌کند و برندها می‌توانند تقریباً برای هر محصول و در هر صنعتی از آن استفاده کنند.
به این توجه داشته باشید که چیزهای خوب در بسته‌بندی‌های کوچک عرضه می‌شوند! حداقل این صحبت در مورد تیزر و تریلر تبلیغاتی صادق است. از این نکات و تکنیک‌ها برای ساختن ویدئوهایی استفاده کنید که مخاطبان را جذب می‌کنند و به آنها اطلاعات بیشتری در مورد خود و محصولاتتان ارائه کنید. با پیگیری چنین اقداماتی می‌توانید تعداد ثبت‌نام، سرنخ‌های فروش و مشتریان خود را افزایش دهید.
اگر در این زمینه به مشاوره‌ی رایگان نیاز دارید حتماً با ما تماس بگیرید.
منبع: https://www.uscreen.tv
