۵ روش برای افزایش ترافیک وبسایت و خلق سرنخ‌های فروش

۵ روش برای افزایش ترافیک وبسایت و خلق سرنخ‌های فروش

شما می‌توانید ترافیک وبسایت خود را هرچقدر که خواستید افزایش دهید، اما اگر نتوانید این ترافیک را به سرنخ‌های فروش تبدیل کنید، نمی‌توانید قیفی بسازید که به فروش شما کمک کند. بدون فروش، درآمدی نخواهید داشت. و بدون درآمد نمی‌توانید مجدداً بر روی افزایش ترافیک وبسایت و خلق سرنخ‌های فروش سرمایه‌گذاری کنید.

پیش از آن که تلاش کنید سرنخ‌های فروش ایجاد کنید، باید جاذبه‌هایی برای دریافت آنها خلق کرده باشید. می‌توانید با چیزهایی نظیر خلق ای‌بوک یا دوره‌های رایگان، سرنخ‌های فروش را به سمت کسب‌وکار خود هدایت کنید. زمانی که این جاذبه‌ها در سیستم شما ایجاد شوند، می‌توانید از انواع متفاوتی از منابع ترافیکی استفاده کنید و توجه مخاطبان را به سمت جاذبه‌هایی که خلق کرده‌اید جلب کنید.

۵ منبع و روشی که در ادامه معرفی می‌شوند، فرصت‌هایی هستند که می‌توانید برای جذب سرنخ‌های فروش از آن‌ها استفاده کنید. بعضی از این منابع رایگان هستند و بعضی از آنها نیاز به پرداخت دارند. بااین‌حال توصیه می‌کنیم که کار را با منابع رایگان خلق ترافیک آغاز کنید و مقیاس کار خود را با منابع پولی گسترش دهید.

۱. ترافیک حاصل از جستجوهای ارگانیک

ترافیک ارگانیک حاصل از جستجو، به ترافیکی گفته می‌شود که از جانب موتورهای جستجو به سمت سایت شما روانه می‌شود. شما برای این ترافیک پولی پرداخت نمی‌کنید. البته همه‌ی موتورهای جستجو، فرصت پرداخت پول برای جایگیری شما در صفحات جستجو را نیز ارائه می‌کنند، اما با رعایت قواعدی می‌توانید از فرصت‌های رایگان نمایش در موتورهای جستجو استفاده کنید. اگر بتوانید کاری کنید که صفحات شما برای کلمات کلیدی مشخص در نتایج جستجو نمایش داده شوند، می‌توانید ترافیک زیادی را به سمت خود هدایت کنید و نیازی به پرداخت پول برای این ترافیک نخواهید داشت.

تنها ایراد ترافیک رایگان این است که شما با دشواری‌های زیادی برای رتبه‌بندی در موتورهای جستجو روبرو می‌شوید. موتورهای جستجو صفحاتی را ترجیح می‌دهند که پر از محتوا باشند و معمولاً به صفحات فرود رتبه خوبی نمی‌دهند.

به همین دلیل، شما باید ترافیک جستجو را به صفحات بلاگ هدایت کنید و سپس از ابزارهای آنلاین برای تبدیل بازدیدکننده‌ها به سرنخ‌های فروش استفاده کنید. برای این که بتوانید ترافیک جستجو را به صفحات بلاگ خود هدایت کنید، باید محتوایی عالی تولید کنید، از بک‌لینک‌ها استفاده کنید و سئوی درون‌صفحه‌ای خوبی داشته باشید.

deema-sign حتما بخوانید: راهنمای بهینه‌سازی فنی وب‌سایت برای موتورهای جستجو

۲. تبلیغات در موتورهای جستجو

یک روش دیگر برای ایجاد ترافیک در صفحات جذب‌کننده‌ی سرنخ‌های فروش، تبلیغات در موتورهای جستجو است. ظرفیت‌های پولی موتورهای جستجو هزینه‌بر هستند، بااین‌حال اگر شما به طور مشخص بدانید که چگونه سرنخ‌های فروش خود را به مشتری تبدیل کنید، می‌توانید به‌ازای کلیک‌های ایجادشده پرداخت داشته باشید. شما می‌توانید تبلیغات خود در جستجو را با ابزارهایی نظیر گوگل ادز (Google Ads) مدیریت کنید، در این صورت می‌توانید تبلیغات پولی در صفحات جستجوی گوگل داشته باشید.

همه‌ی موتورهای جستجو، ابزاری برای تبلیغات آنلاین در اختیار مدیران بازاریابی قرار می‌دهند. موتورهای جستجوی مختلفی را که به شما برای جستجوی محصولات در یک حوزه‌ی کاری مشخص کمک می‌کنند بررسی و امتحان کنید. شما می‌توانید در این فضاها نیز تبلیغات انجام دهید. نکته‌ی مثبت ترافیک پرداختی موتورهای جستجو این است که موتورهای جستجو بدون تردید ترافیک را به صفحات جذب‌کننده‌ی سرنخ‌های فروش شما هدایت می‌کنند. زمانی که نمی‌توانید این صفحات را در جستجوی ارگانیک بالا بیاورید، استفاده از تبلیغات پرداختی هیچ مشکلی ندارد.

تنها ایراد استفاده از ترافیک پرداختی موتورهای جستجو این است که باید به‌ازای کلیک‌های ایجادشده پول پرداخت کنید. اما اگر بتوانید بازگشت سرمایه‌ی لازم را از این ترافیک ایجاد کنید، می‌توانید با سرعت خوبی مقیاس کار را گسترش دهید. ممکن است برای ایجاد ترافیک ارگانیک قابل توجه در وب‌سایت خود به چندین هفته یا چندین ماه فعالیت نیاز داشته باشید، حال‌آن‌که با استفاده از تبلیغات پولی موتورهای جستجو می‌توانید به‌سرعت مقیاس کار خود را بزرگ کنید. با این روش شما می‌توانید یک‌شبه بازدیدکننده‌های خود را از ۱۰۰۰ نفر به ۱۰۰۰۰ نفر افزایش دهید. برای این کار تنها باید بودجه‌ی تبلیغاتی خود را افزایش دهید.

اگرچه ترافیک جستجو منبع خوب و باکیفیتی از ترافیک محسوب می‌شود، دو مانع برای استفاده از آن وجود دارد. در صورتی که تبلیغ‌کننده‌های زیادی برای کلمات کلیدی مشابه حاضر به پرداخت پول باشند، ترافیکی که موتورهای جستجو ایجاد می‌کنند، هزینه‌ی زیادی به همراه خواهد داشت. از طرف دیگر ترافیک دریافتی شما به واسطه‌ی حجم جستجوی کلمات کلیدی محدود خواهد بود.

deema-sign حتما بخوانید: گوگل ادز چیست و چرا باید به آن توجه ویژه داشته باشیم؟

۳. تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی به متن‌ها، بنرها و ویدئوهای تبلیغاتی‌ای گفته می‌شود که در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف مشاهده می‌کنید. بخشی از تبلیغات نمایشی توسط شبکه‌ی تبلیغاتی گوگل کنترل می‌شوند، بااین‌حال این تبلیغات تنها نوع تبلیغات نمایشی موجود نیستند و شبکه‌های نمایشی مختلفی در ایران و جهان (از جمله شبکه‌ی تبلیغات نمایشی دیما) وجود دارد.

اگر شما ناشر تبلیغات هستید و می‌خواهید در وب‌سایت یا اپلیکیشن خود تبلیغات نمایش دهید، می‌توانید در برنامه ادسنس گوگل (Google AdSense) یا سایر شبکه‌های تبلیغات نمایشی عضو شوید و تبلیغات آن‌ها را در وب‌سایت خود نمایش دهید.

استفاده از تبلیغات نمایشی برای کسب‌وکارها مزایای زیادی ایجاد می‌کند. مزیت‌های تبلیغات نمایشی شامل موارد زیر می‌شود:

  • در تبلیغات نمایشی منبع نامحدودی از ترافیک باکیفیت وجود دارد که قادر به استفاده از آن هستید.
  • تبلیغات نمایشی نسبتاً ارزان هستند.
  • تنوع زیادی در شکل‌ها و فرمت‌های تبلیغات نمایشی وجود دارد. شما می‌توانید از تصاویر یا متن برای تبلیغات استفاده کنید.
  • می‌توانید در تبلیغات نمایشی به هدف‌گیری مجدد مخاطبان بپردازید.

از سوی دیگر معایب تبلیغات نمایشی شامل موارد زیر می‌شود:

  • این تبلیغات ممکن است برای افرادی نمایش داده شوند که لزوماً قصدی برای خرید ندارند.
  • نرخ کلیک و نرخ تبدیل آنها کمتر است.
  • در بعضی موارد ممکن است به واسطه‌ی تبلیغات نمایشی، کلیک‌های نامعتبری دریافت و به‌ازای آن هزینه پرداخت کنید. کلیک‌های ربات‌ها شامل این موارد می‌شوند. البته استفاده از ترکرهای معتبر و قابل اعتماد به جلوگیری از این اتفاق کمک زیادی می‌کند.
  • با گذر زمان اثربخشی تبلیغات نمایشی کاهش پیدا می‌کند و افراد بیشتری این تبلیغات را نادیده می‌گیرند.

در ادامه بعضی از انواع تبلیغات نمایشی عبارتند از:

  • تبلیغات نمایشی گوگل: تبلیغات نمایشی گوگل منبع ایده‌آلی برای ترافیک محسوب می‌شود، زیرا این منبع شامل تبلیغات بنری و البته متنی نیز می‌شود. زمانی که به انجام تبلیغات جستجو در گوگل می‌پردازید، می‌توانید نمایش تبلیغات در شبکه‌ی تبلیغات نمایشی را نیز به طور همزمان فعال کنید. گوگل در این حالت به نمایش ترکیبی از تبلیغات نمایشی و تبلیغات موتورهای جستجو می‌پردازد (این تبلیغات با عنوان تبلیغات موتورهای جستجو با تبلیغات نمایشی انتخابی (search ads with display select) شناخته می‌شود). بر اساس جستجوهای صورت‌گرفته از جانب افراد، گوگل در مورد این که کدام افراد به احتمال بیشتری روی تبلیغات نمایشی کلیک می‌کنند، اطلاعات لازم را در اختیار دارد و بدین شکل تبلیغات را تنها برای آن‌ها نمایش می‌دهد. این نوع از تبلیغات نمایشی هدف‌گیری عالی‌ای دارند و نرخ‌ انتقال کلیک بیشتری نسبت به انواع معمول تبلیغات بنری دارند.
deema-sign حتما بخوانید: آیا باید مدیریت کمپین‌های گوگل ادز خود را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟
  • تبلیغات نمایشی در سایر شبکه‌های تبلیغاتی. بااین‌که تبلیغات در گوگل مزایای فراوانی دارد، استفاده از این سرویس در ایران با دشواری‌هایی از قبیل پرداخت ارزی و محدودیت فضاهای نمایشی موردعلاقه‌ی کاربران ایرانی در شبکه‌ی تبلیغاتی گوگل روبه‌روست. به همین دلیل همکاری با شبکه‌‎های تبلیغات نمایشی داخلی نظیر شبکه‌ی تبلیغاتی دیما می‌تواند به شما کمک کند تا با دشواری کمتری به اجرای تبلیغات بپردازید و به کاربران بیشتری دسترسی داشته باشید.
  • تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی. شبکه‌های اجتماعی شبکه نمایشی بزرگی را تشکیل می‌دهند که می‌توانید در آن‌ها به تبلیغات بپردازید. از طریق تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی شما می‌توانید مخاطبان جدیدی را به سمت وبسایت خود روانه کنید و از آن‌ها سرنخ فروش بسازید.
  • تبلیغات همسان. سومین نوع از تبلیغات نمایشی که عملکرد قابل توجهی داشته‌اند، تبلیغات همسان هستند. تبلیغات همسان ظاهر تبلیغاتی ندارند و از دید مخاطبان شبیه محتوای پیشنهادی هستند. یکی از موانع تبلیغات همسان این است که تولید‌کننده‌های محتوای تبلیغاتی در تولید محتوای همسان باکیفیت با مشکل روبرو می‌شوند. افراد انواع مختلفی از تبلیغات را در تبلیغات همسان منتشر می‌کنند. در مقابل تبلیغات همسان می‌توانند ترافیک ارزان ایجاد ‌کنند و البته روش مطلوبی برای برندسازی میان مخاطبان هستند.

۴. ترافیک همکاری در فروش

شما می‌توانید از شبکه‌های همکاری در فروش نظیر دیما افیلیت استفاده کنید و به همکاران فروش این امکان را بدهید که محصولات شما را تبلیغ و درصدی از فروش آن‌ها را به صورت کمیسیون دریافت کنند. اگر فروش اینترنتی داشته باشید، در این روش شما تنها به‌ازای هر فروش به همکاران فروش خود کمیسیون پرداخت می‌کنید و برای ترافیک ایجادشده هیچ مبلغی نمی‌پردازید. این روش می‌تواند یکی از راه‌های کاملاً به‌صرفه برای دریافت ترافیک باشد.

۵. ترافیک‌های حاصل از ارجاع

شما می‌توانید یک کمپین مبتنی بر ارجاع ایجاد کنید و افراد را متقاعد کنید که برای دریافت پیشنهادات ویژه، دیگران را به سایت شما هدایت کنند. کمپین‌های ارجاعی مشابه کمپین‌های همکاری در فروش هستند، بااین‌حال کمیسیونی در این کمپین‌ها پرداخت نمی‌شود. ایده‌ی اصلی این روش این است که به افراد به‌ازای ارجاع دیگران به برند خود پاداش بدهید. شما نمی‌توانید به سرعت چنین ارجاع‌هایی را به مشتری تبدیل کنید. بنابراین باید با استفاده از ابزارهای خودکارسازی بازاریابی به ایجاد اعتماد در آنها بپردازید و مشتریان ارجاع‌شده را در مسیر سفر مشتری هدایت کنید.

فراموش نکنید که اگر در این زمینه به مشاوره‌ی رایگان نیاز دارید، می‌توانید همین حالا با ما تماس بگیرید.

منبع: entrepreneur

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *