بازاریابی اینفلوئنسری، یکی از داغ‌ترین پدیده‌های دنیای بازاریابی است که این روزها همه‌جا صحبتش هست. این جریان بازاریابی به یکی از مسیرهای اصلی معرفی محصولات و خدمات تبدیل شده است و دیگر تنها به صورت محدود استفاده نمی‌شود، بلکه تعداد زیادی از برندها و آژانس‌های تبلیغاتی تمرکز خود را بر این روش بازاریابی گذاشته‌اند.
تقریباً تمام صنایع اصلی شاهد رشد اینفلوئنسرهای مربوط به حوزه‌ی خود هستند. برندها نیز در حال حاضر بیشترین استفاده را از این روش بازاریابی می‌کنند و استفاده از این روش نسبت به گذشته رونق بسیار گرفته است. اینفلوئنسر شدن به مسیر شغلی وسوسه‌انگیزی تبدیل شده است که افراد زیادی را به سوی خود جلب می‌کند. اکنون افراد زیادی در حوزه‌های تخصصی مختلف تلاش می‌کنند به اینفلوئنسر تبدیل شوند.
اگر می‌خواهید بدانید که در حوزه مربوط به خود چگونه اینفلوئنسر شوید، برای مطالعه مطلب مناسبی را انتخاب کرده‌اید. در این پست ما به صحبت در مورد فرایند گام‌به‌گام اینفلوئنسر شدن می‌پردازیم. بنابراین اگر می‌خواهید اطلاعات جالبی در این رابطه کسب کنید و مسیر خود را به عنوان اینفلوئنسر آغاز کنید، این مقاله را مطالعه کنید.
۱. حوزه‌ی فعالیت خود را مشخص کنید
پیش از شروع مسیر خود به عنوان اینفلوئنسر، باید حوزه‌ی فعالیت خود را انتخاب کنید. شما باید حوزه‌ای را که به آن علاقه دارید مشخص کنید و به طور پیوسته به تولید محتوا برای آن بپردازید. باید دقت کنید که در اختیار داشتن سطحی از مهارت در آن حوزه، برای این که بتوانید اینفلوئنسر شوید، ضرورت دارد.
به عنوان اینفلوئنسر باید به پژوهش در حوزه‌ی خود بپردازید و محتوای مربوط به آن را منتشر کنید. بنابراین انتخاب حوزه‌ای که برای آن اشتیاق زیادی دارید و از وقت گذاشتن بر روی آن لذت می‌برید اهمیت زیادی دارد.
چه به آشپزی علاقه داشته باشید و دستور غذاهای متفاوت را امتحان کنید یا به ساختن کاردستی‌های جالب تمایل داشته باشید، باید ندای درونی علاقه‌مندی‌های خود را شناسایی کنید. می‌توانید ترکیبی از ۲ یا ۳ علاقه را انتخاب کنید؛ با این حال دقت داشته باشید که از باز گذاشتن بیش از حد حوزه‌ی فعالیت خود پرهیز کنید.
حتما بخوانید: تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن
۲. پروفایل‌های شبکه‌ی اجتماعی خود را بهینه کنید
زمانی که حوزه‌ی فعالیت خود را مشخص کردید، نوبت به گام بعدی می‌رسد. در این گام باید شبکه‌های اجتماعی مناسب برای فعالیت‌های خود را مشخص کنید و به ساختن یا بهینه‌کردن پروفایل‌های خود بپردازید. بیشتر اینفلوئنسرها تنها در یک یا دو شبکه‌ی اجتماعی محبوبیت کسب می‌کنند. بنابراین بهتر است تمرکز خود را بر ۱ یا ۲ کانال اصلی قرار دهید.
زمانی که کانال فعالیت خود را انتخاب کردید، باید پروفایل‌های جدیدی خلق کنید یا پروفایل‌های فعلی خود را بهینه کنید. در این رابطه می‌توانید به سه نکته‌ی بعدی دقت داشته باشید. رعایت این نکات به بهینه‌کردن پروفایل‌های شما کمک زیادی می‌کند.
الف) پروفایل خود را به پروفایل ویژه‌‌ی کسب‌وکار تبدیل کنید
اگر می‌خواهید اینفلوئنسر شوید، باید حساب خود را به حساب کسب‌وکار (Business) تبدیل کنید، زیرا این اقدام گزینه‌های زیادی را پیش روی شما قرار می‌دهد. بیشتر پلتفرم‌های موجود، مانند اینستاگرام، توئیتر و فیسبوک این گزینه را در اختیار شما قرار می‌دهند. کافی است وارد بخش تنظیمات حساب کاربری خود شوید و تنظیمات مربوط به حساب کسب‌وکار (Business Account) را در آن بخش انتخاب کنید. امکاناتی نظیر دسترسی به آمار یا قابلیت قراردادن لینک، بعضی از مواردی هستند که شبکه‌های اجتماعی در اختیار حساب‌های کسب‌وکار قرار می‌دهند.
ب) یک بیوی درست‌وحسابی بنویسید
بخش بیو (Bio) اولین بخشی است که توجه مخاطبان شما را به خود جلب می‌کند و بنابراین برای تأثیرگذاشتن بر مخاطبان اهمیت زیادی دارد. بیوی صفحه شما باید داستان شما را به نحوی جذاب به دیگران انتقال دهد. همچنین باید تمامی اطلاعات مربوط به شما نظیر نام کامل، موقعیت جغرافیایی، اطلاعات تماس، جزئیات و حوزه فعالیت شما را در اختیار مخاطبان قرار دهد.
ج) تصویر پروفایل و کاور را به حساب خود اضافه کنید
شما باید تصویر پروفایل و کاور پروفایل را برای حساب کاربری خود مشخص کنید. این تصاویر بخش مهمی از هویت برند شخصی شما هستند. افراد معمولاً پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی را به وسیله‌ی تصویر آن تشخیص می‌دهند، بنابراین انتخاب تصویر مناسب می‌تواند در به‌یادماندنی‌تر شدن حساب کاربری شما مؤثر باشد. همچنین به یاد داشته باشید تصویر چهره‌ی شما به خوبی مشهود باشد و کیفیت تصویر نیز مناسب باشد.
۳. مخاطبان خود را بشناسید
پیش از اینکه خلق محتوا را آغاز کنید و به ارسال پست‌های خود در شبکه‌های اجتماعی بپردازید، باید به درک مناسبی از مخاطبان هدف خود برسید. اینفلوئنسرها تسلط زیادی بر مخاطبان هدف خود دارند و ارتباط قدرتمندی با آنها ایجاد می‌کنند. این موضوع بدین دلیل است که آنها تلاش نمی‌کنند برای همه‌ی افراد محبوب شوند، بلکه سعی می‌کنند تنها افراد علاقه‌مند در یک حوزه‌ی مشخص را به سمت خود جلب کنند.
برای این که اینفلوئنسر شوید، شناختن این که چه کسانی را هدف قرار می‌دهید اهمیت زیادی دارد. باید در هدف‌گیری این افراد به صورت مستمر فعالیت کنید و با گذر زمان بستر مخاطبان وفادار خود را ایجاد کنید. برای درک مخاطبان، می‌توانید به تحلیل مخاطبان فعلی خود بپردازید و از طریق آنها اطلاعاتی در مورد علایق و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی آنها کسب کنید.
حتما بخوانید: چگونه فالوور اینستاگرام رایگان به دست آوریم: ۲۶ راه حلی که واقعاً کار می‌کنند.
بیشتر شبکه‌های اجتماعی ابزارهای تحلیل درونی دارند که چنین اطلاعاتی را در مورد مخاطبان فعلی در اختیار شما می‌گذارند. برای مثال در بخش آنالیتیکس توئیتر شما می‌توانید اطلاعاتی در مورد علاقه‌مندی‌ها، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و موارد دیگر از مخاطبان خود بدست آورید.
زمانی که بتوانید علاقه‌مندی‌های مخاطبان خود را تشخیص دهید، قادر به تحویل محتوای متناسب به آنها خواهید بود.
۴. محتوای مرتبط با مخاطبان را خلق و پست کنید
گام بعدی اینفلوئنسر شدن این است که به تولید و ارسال محتوای مرتبط و مفید برای فالوورهای خود بپردازید. هر چه‌قدر بیشتر بتوانید با مخاطبان خود تعامل کنید، افراد بیشتری تحت تأثیر نظرات و پیشنهادات شما قرار می‌گیرند.
مهم‌ترین پیش‌نیازی که برای تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر وجود دارد این است که فالوورها و مخاطبان شما به صحبت‌های شما گوش کنند و از شما تأثیر بگیرند.
شما باید استراتژی تولید محتوای خود را مشخص کنید و از انواع مختلفی از محتوا استفاده کنید. خصوصاً باید بتوانید محتواهایی را تهیه کنید که مخاطبان شما به آنها علاقه‌مند هستند.
بعضی از اینفلوئنسرها صفحه‌ی اصلی (feed) خود را تنها به حوزه فعالیت منتخب خود نظیر غذا، سفر، مد، زیبایی و غیره اختصاص می‌دهند. چنین افرادی پست‌های مربوط به زندگی شخصی خود را با پست‌های تخصصی خود ترکیب نمی‌کنند و محتوای خود را تنها در همان حوزه‌ی کاری متمرکز نگه می‌دارند. این بدان معنی است که اینفلوئنسر حوزه‌ی غذا ممکن است صفحه‌ی محتوای خود را به دستور پخت انواع مواد غذایی، عکس‌هایی از رستوران‌های جذاب، نقد و بررسی و حتی تبلیغات برندهای مرتبط اختصاص دهد.
برای مثال اینفلوئنسرهای غذا را در نظر بگیرید، بیشتر محتوای این افراد حول محور غذا و رستوران تولید شده است. این افراد به بررسی رستوران‌‌ها و برندهای مواد غذایی می‌پردازند و محتوای اسپانسرشده‌ی شرکت‌های تولید مواد غذایی را تبلیغ می‌کنند، همچنین تصویری از غذاهایی که به آنها علاقه‌مند هستند ارائه می‌کنند. بسیاری از این اینفلوئنسرها تلاش می‌کنند محتوای متنوعی را ارائه کنند، با این حال هیچ وقت از هسته‌‌ی تخصص خود دور نمی‌شوند.
بعضی از اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند بخش کوچکی از زندگی شخصی خود را نیز با محتوای خود ترکیب کنند تا مخاطبان ارتباط بهتری با آنها برقرار کنند. اضافه‌کردن پست‌هایی در مورد زندگی روزمره به اینفلوئنسرها کمک می‌کند واقعی‌تر به نظر برسند و افراد به راحتی بیشتری با آنها ارتباط احساسی و درونی برقرار کنند. این موضوع اتصال آنها با مخاطبان را تقویت می‌کند.
فارغ از این که افراد چه استراتژی‌ای را برای محتوای صفحه خود انتخاب کنند، بهتر است تنوع کافی برای آن ایجاد کنند تا برندها در آینده قادر به همکاری با آنها باشند. پست‌های تبلیغاتی اینفلوئنسر باید به شکلی طبیعی در کنار محتوای وی جای گیرند و مخاطب را مجبور به لحظه‌ای توقف برای تماشای محتوا کنند. اینفلوئنسرها می‌توانند به صورت منظم به بررسی تخصصی در حوزه‌ی کاری خود بپردازند تا بدین شکل در آینده راهی برای بررسی محصولات یا خدمات به صورت تبلیغاتی داشته باشند.
به‌طور کلی تلاش کنید استراتژی محتوای خود را در یک حوزه‌ی مشخص حفظ کنید، با این حال از ارائه‌ی محتوای خسته‌کننده و تکراری پرهیز کنید. باید به صورت بلندمدت برای محتوای خود برنامه‌ریزی کنید و از ابتدا برای اینفلوئنسر شدن آماده شوید.
۵. منظم و مصمم باشید
بعد از این که تصمیم گرفتید چه نوعی از محتوا را ارائه کنید، باید بازه‌های پست‌گذاری و برنامه‌ریزی خود برای این کار را مشخص کنید. بسیاری از الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی حساب‌هایی را به مخاطبان نشان می‌دهند که به طور منظم به پست‌گذاری می‌پردازند. این موضوع خصوصاً برای اینستاگرام اهمیت زیادی دارد. این شبکه‌ی اجتماعی نیازمند پست‌گذاری منظم برای افزایش دیده‌شدن از جانب مخاطبان است. همچنین گسترش بازاریابی اینفلوئنسری در اینستاگرام بیشتر از شبکه‌های اجتماعی دیگر است.
شما می‌توانید به صورت روزانه، هفتگی یا در فواصلی که راحت هستید به ارسال پست بپردازید. البته برای تصمیم‌گیری در این مورد، باید به شبکه‌ی اجتماعی که در آن فعال هستید دقت کنید. بعضی از پلتفرم‌ها نظیر توئیتر ماهیت طبیعی پویاتری دارند و اگر می‌خواهید اینفلوئنسر شوید، نیازمند دفعات پست‌گذاری بیشتری در آن هستید.
در شبکه‌های اجتماعی دیگر نظیر اینستاگرام، یوتیوب و فیسبوک، شما می‌توانید با یک یا دو بار پست گذاشتن در هفته کار خود را پیش ببرید. با این حال، روزها و زمان‌های مناسبی را برای ارسال پست انتخاب کنید و این کار را به صورت پیوسته انجام دهید.
یکی از مطالعات انجام شده در حوزه‌ی شبکه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که روزها و زمان‌های مشخصی از هفته وجود دارند که کاربران بیشترین تعامل (Engagement) را با پست‌ها دارند. برای بیشتر شبکه‌های اجتماعی، بیشترین نرخ تعامل در ابتدای روز و بعدازظهر روزهای میان هفته ایجاد می‌شود. چهارشنبه بهترین روز برای پست گذاشتن در بیشتر شبکه‌های اجتماعی است. شما باید بهترین زمان پست گذاشتن در پلتفرم مورد نظر خود را شناسایی کنید و براساس آن زمان‌بندی مربوط به پست‌های خود را انجام دهید.
در تصویر زیر می‌توانید بهترین زمان‌های پست گذاشتن در اینستاگرام در فضای جهانی را برای سال ۲۰۲۰ مشاهده کنید.
۶. با مخاطبان خود تعامل کنید
زمانی که پست گذاشتن را آغاز کردید، احتمالاً با لایک و کامنت مخاطبان مواجه می‌شوید. برای این که بتوانید اینفلوئنسر شوید باید با مخاطبان خود ارتباط مناسبی داشته باشید، بنابراین نمی‌توانید به نظرات مخاطبان خود بی‌توجهی کنید.
باید به کامنت‌ها و سؤالات فالوورهای خود پاسخ دهید. همچنین می‌توانید نظرات مخاطبان خود را لایک کنید، تا بدین شکل توجه خود به نظرات آنها را نشان دهید.
راه دیگر برای تعامل با مخاطبان؛ سؤال پرسیدن از آنها و شروع مکالمه در مورد موضوعاتی است که مخاطبان شما به آنها علاقه دارند. تعاملاتی مانند این به ایجاد تماس‌های شخصی با مخاطبان کمک می‌کنند و موقعیت شما به عنوان اینفلوئنسر را تقویت می‌کنند.
حتما بخوانید: ۸ راه موثر برای افزایش نرخ تعامل اینستاگرام
۷. به برندها نشان دهید که آماده‌ی همکاری هستید
گام آخر در مسیر اینفلوئنسر شدن، آگاه کردن دیگران از تلاش‌هایی است که انجام می‌دهید. باید از سایه خارج شوید و خود را به عنوان اینفلوئنسر به دیگران معرفی کنید. همچنین بهتر است به برندها نشان دهید که آماده‌ی همکاری با آنها هستید.
شما می‌توانید این کار را با نوشتن یک بیو دقیق انجام دهید و تمایل خود به همکاری با دیگران را در این بخش توضیح دهید. می‌توانید اطلاعات تماس خود را برای مشتریان احتمالی در اختیار بگذارید و راه ساده‌ای برای ارتباط با خود ایجاد کنید. همچنین می‌توانید در پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال به عنوان اینفلوئنسر ثبت نام کنید تا شانس خود را برای گرفتن سفارش تبلیغات افزایش دهید.
راه دیگری که وجود دارد این است که به سراغ برندهای مربوط به خود بروید، به آنها پیام دهید و تمایل و فرصت‌های موجود برای همکاری را به آنها معرفی کنید. بهتر است برای این کار یک نمونه‌ی از پیش آماده داشته باشید تا از آن برای ارتباط گرفتن به برندهای مختلف استفاده کنید، این موضوع می‌تواند به میزان زیادی در زمان شما صرفه‌جویی ایجاد کند.
چندین پلتفرم برای همکاری اینفلوئنسرها با کسب‌وکارها وجود دارند، جایی که برندها و اینفلوئنسرها می‌توانند به یکدیگر متصل شوند. شما می‌توانید از این بسترها برای یافتن برندهای فعال در حوزه کاری خود استفاده کنید، برندهایی که به دنبال فرصت‌هایی برای همکاری هستند.
این موارد بعضی از راه‌های مستقیمی هستند که همکاری با برندها را برای اینفلوئنسرها ممکن می‌کنند. راه‌های غیرمستقیمی نظیر تگ‌کردن برندها و اشاره به آنها در زمان صحبت در مورد محصولات در پست‌ها نیز وجود دارند.
این که بتوانید نامی برای خود دست‌وپا کنید و به شبکه‌سازی با برندهای فعال در حوزه‌ی فعالیت خود بپردازید، اهمیت زیادی در موفقیت نهایی شما خواهد داشت. این موضوع ممکن است نتواند نتایجی فوری برای‌تان به همراه داشته باشد، با این حال به شما کمک می‌کند روابط بلندمدتی با برندها ایجاد کنید، موضوعی که می‌تواند به همکاری‌های بعدی منجر شود.
نتیجه‌گیری
این نکته‌ها مواردی امتحان‌شده هستند که توسط متخصصان برای اینفلوئنسر شدن پیشنهاد می‌شوند. این گام‌ها را دنبال کنید و برای حوزه‌ی تخصصی خود زمان بگذارید؛ با انجام این اقدامات در نهایت شاهد نتایج مطلوب خواهید بود.
به یاد داشته باشید که برای نتیجه‌گرفتن از این فرایند به زمان و تلاش نیاز دارید. بنابراین نمی‌توانید انتظار داشته باشید که یک‌شبه اینفلوئنسر شوید. با این حال، اگر این راه‌حل‌ها را به شکل درستی دنبال کنید، می‌توانید به فرد اثرگذاری تبدیل شوید و منبع درآمد آنلاین مناسبی برای خود ایجاد کنید.
