اینفلوئنسر مارکتینگ

شکوفایی شبکه‌های اجتماعی در سالیان اخیر سبب شده است که ابزار قدرتمند و جدیدی در فضای بازاریابی شکل بگیرد، این ابزار همان اینفلوئنسرهای پرسروصدای شبکه‌های اجتماعی هستند. اینفلوئنسرها مخاطبان گسترده‌ای دارند و می‌توانند از حضور خود در شبکه‌های اجتماعی برای تبدیل آن‌ها به خریداران احتمالی برندها استفاده کنند. این موضوع فرصت‌های قابل توجهی برای ایجاد آگاهی از برند، تولید تبلیغات باورپذیرتر و ایجاد سرنخ‌های فروش باکیفیت فراهم می‌کند. در این مقاله می‌خواهیم به نحوه‌ی همکاری با اینفلوئنسرها به عنوان بخشی از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش بپردازیم. در این جا به نحوه‌ی عملکرد این برنامه‌ها در تعامل با اینفلوئنسرها می‌پردازیم، همچنین نقطه‌ای برای شروع کار و راه‌حل‌هایی برای بهینه‌سازی استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما معرفی می‌کنیم. فهرست مطالبافیلیت مارکتینگ در برابر اینفلوئنسر مارکتینگافیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟چرا اینفلوئنسرها، همکاران فروش فوق‌العاده‌ای هستند؟کانال‌های بازاریابی جدیدافزودن تأیید اجتماعیایجاد تبلیغاتی اصیل‌ترتعامل بیشتر از سمت مخاطبانچه چیزهایی را برای کار در نظر بگیریم؟استراتژی بازاریابی شما چیست؟به اینفلوئنسر برای انجام چه کاری پول پرداخت می‌کنید؟از کدام شبکه‌ی اجتماعی برای کار استفاده می‌کنید؟چه نوع تبلیغاتی بهترین نتیجه را برای برند شما ایجاد می‌کند؟همکاری با اینفلوئنسرها برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ۱- همکاران فروش را پیدا کنید۲- از قدرت میکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید۳- تهیه‌ی محتوای تبلیغاتی افیلیت مارکتینگ۴- از کوپن‌های تخفیف برای همکاری با اینفلوئنسرها استفاده کنیدشروع کار افیلیت مارکتینگ در برابر اینفلوئنسر مارکتینگ بیایید کار را با نمایش نحوه‌ی عملکرد بازاریابی اینفلوئنسری و همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) آغاز کنیم. افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟ همکاری در فروش یک استراتژی بازاریابی است که دیگران (همکاران فروش) را در ازای دریافت کمیسیون به تبلیغ و معرفی برند شما تشویق می‌کند. پرداخت کمیسیون با خرید محصول از طرف مخاطبان و یا برای مثال عضویت آن‌ها در یک سرویس انجام می‌شود. همکار فروش می‌تواند هر کسی باشد. وی می‌تواند از مشتریان فعلی، بلاگرها، کسب‌وکارهای دیگر در صنایع وابسته، وب‌سایت‌ها و غیره باشد. بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟ بازاریابی اینفلوئنسری یک استراتژی بازاریابی است که در آن از نفوذ افراد تأثیرگذار برای تبلیغ محصولات یا خدمات استفاده می‌شود. مفهوم بنیادی اینفلوئنسر مارکتینگ چیز جدیدی به حساب نمی‌آید، زیرا برندها مدت زیادی است که از سلبریتی‌ها و بازیگران برای بازاریابی و برندسازی خود استفاده می‌کنند؛ برای مثال در گذشته برند نسپرسو با جورج کلونی برای تبلیغات خود همکاری کرده است. در ایران نیز بازیگران در گذشته و حال چنین فعالیت‌هایی را انجام داده‌اند. شاید یکی از اولین مثال‌هایی که به ذهن می‌آید همکاری نیکی کریمی با برند ال‌جی باشد. با این حال اکنون اوضاع اندکی تفاوت کرده است. شبکه‌های اجتماعی نظیر یوتیوب و اینستاگرام باعث شده‌اند که هر کسی بتواند به حدی از شهرت دست پیدا کند و در نتیجه این موضوع، قدرت افراد را برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریان افزایش داده است. چرا اینفلوئنسرها، همکاران فروش فوق‌العاده‌ای هستند؟ اینفلوئنسرها حضور خود در شبکه‌های اجتماعی را به یک ماشین بازاریابی تبدیل کرده‌اند. اکنون دلایلی را مطرح می‌کنیم که اینفلوئنسرها را به گزینه‌ی مطلوب بسیاری از برندها برای بازاریابی خود تبدیل کرده‌اند. کانال‌های بازاریابی جدید اینفلوئنسرها با استفاده از فالوورهای منحصربه‌فرد خود می‌توانند محصولات مختلف را در برابر مخاطبانی اختصاصی در پلتفرم‌های ویژه نظیر اینستاگرام، یوتیوب و یا فضاهای جدیدی مانند تیک تاک قرار دهند. افزودن تأیید اجتماعی مخاطبانی که اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنند، از بسیاری از اقدامات آن‌ها نیز تبعیت می‌کنند. آمارهای یک بررسی نشان می‌دهد از هر ده مصرف‌کننده، هشت نفر محصولاتی را خریده‌اند که توسط اینفلوئنسرها پیشنهاد شده‌اند. ایجاد تبلیغاتی اصیل‌تر در حال حاضر مصرف‌کنندگان اعتماد کمتری به تبلیغات دارند. این موضوع سبب شده است که ارزش تبلیغات اینفلوئنسرها افزایش پیدا کند. اینفلوئنسرها می‌توانند محصولات و خدمات را به صورتی تبلیغ کنند که ماهیت معتبر‌تر و حقیقی‌تری داشته باشد و برای این کار می‌توانند از ابزارهایی نظیر راهنمای استفاده، بررسی محصول و یا ارائه گزارش‌های شخصی از محصولات استفاده کنند.  تعامل بیشتر از سمت مخاطبان اینفلوئنسرها از شبکه‌های اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن سبک زندگی خود با دیگران استفاده می‌کنند و در نتیجه مخاطبان احساس تعامل و ارتباط بیشتری با این افراد پیدا می‌کنند. این تعامل و درگیری بیشتر با اینفلوئنسرها سبب می‌شود رغبت مخاطبان به پذیرش پیام‌های آن‌ها افزایش پیدا کند. چه چیزهایی را برای کار در نظر بگیریم؟ با وجود این که هر دو روش بازاریابی اینفلوئنسری و همکاری در فروش از رویکردهای بازاریابی دهان‌به‌دهان (word-of-mouth) استفاده می‌کنند، تفاوت‌های مهمی میان این دو روش وجود دارد. در این جا به مسائلی می‌پردازیم که شما باید برای شروع کار در نظر بگیرید: استراتژی بازاریابی شما چیست؟ آیا می‌خواهید آگاهی از برند خود را افزایش دهید؟ یا فعالیت خود را بر ایجاد فروش بیشتر متمرکز کرده‌اید؟ همکاری در فروش از لینک‌های اختصاصی برای هدایت مخاطبان به سایت برند استفاده می‌کند و تمرکز اصلی را بر خلق سرنخ‌های فروش قرار می‌دهد. در مقابل بازاریابی اینفلوئنسری بر نمایش بیشتر برند برای مخاطبان متمرکز است. در این روش بدون لینک‌های ارجاع راهی برای سنجش مستقیم نتیجه‌ی پست اینفلوئنسر و میزان تأثیر آن بر روی خرید از وب‌سایت شما وجود ندارد. هدف بازاریابی شما به طور مستقیم بر روی مدل پرداخت تأثیر می‌گذارد که در ادامه به آن پرداخته می‌شود. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] به اینفلوئنسر برای انجام چه کاری پول پرداخت می‌کنید؟ بازاریابی اینفلوئنسری به طور معمول نیازمند پرداخت یک هزینه‌ی اولیه است. تقریباً دو سوم از اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند که پیشاپیش برای معرفی محصولات و خدمات پول دریافت کنند. این موضوع باعث می‌شود همکاری با اینفلوئنسرها نیازمند تلاش زیادی برای بررسی نرخ بازگشت سرمایه از هزینه‌ی پرداخت‌شده و مذاکره با اینفلوئنسر باشد. در نقطه‌ی مقابل، در افیلیت مارکتینگ از مدل پرداخت به‌ازای عملکرد بهره برده می‌شود. در این نوع همکاری شما تنها برای نتایجی که دریافت کرده‌اید پول پرداخت می‌کنید. این نتایج می‌توانند کلیک، ثبت‌نام یا خرید باشند. این موضوع همکاری در فروش را به نوعی سرمایه‌گذاری با ریسک پایین‌تر تبدیل می‌کند. تصمیم‌گیری در مورد این که چگونه به اینفلوئنسرها پول پرداخت می‌کنید به اهداف بازاریابی شما بستگی دارد. از کدام شبکه‌ی اجتماعی برای کار استفاده می‌کنید؟ همکاران فروش و اینفلوئنسرها شباهت زیادی به یکدیگر دارند، هر دوی این گروه‌ها از محتوا برای به اشتراک گذاشتن افکار، روندها و توصیه‌ها در یک حوزه‌ی مشخص، استفاده می‌کنند. برای مثال، اگر این افراد در حوزه‌ی گردشگری فعالیت کنند، به ارائه‌ی مطالبی در مورد مقاصد سفر می‌پردازند. یا اگر در حوزه‌ی تناسب اندام فعالیت کنند، راه‌حل‌هایی برای ورزش کردن معرفی می‌کنند. در واقع حوزه‌ی فعالیت این افراد، نوع مطالبی را که منتشر می‌کنند مشخص می‌کند. تفاوتی که میان این دو دسته وجود دارد، در نحوه‌ی ارائه‌ی مطالب به مخاطبان است. به طور معمول، همکاران فروش بلاگ یا وب‌سایت دارند و اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و یوتیوب فعالیت می‌کنند. همکار فروش یا افیلیت در حوزه‌ی گردشگری، معمولاً بلاگی دارد که سفرنامه‌های خود را بر روی آن منتشر می‌کند، حال آن که اینفلوئنسر تصاویر نقاطی را در اینستاگرام منتشر می‌کند که به آن‌ها سر زده است. همکار فروش تناسب اندام، وب‌سایتی با محتوای پرورش اندام دارد و در مقابل اینفلوئنسر این حوزه ویدیوهای ورزش کردن خود را در یوتیوب منتشر می‌کند. دقت داشته باشید که این تفاوت‌ها همیشه قابل تشخیص نیستند. همکاران فروش ممکن است از شبکه‌های اجتماعی برای فروش محصولات استفاده کنند، با این حال استفاده‌ی آن‌ها از شبکه اجتماعی، چیزی اضافه بر بلاگ یا وب‌سایت آن‌ها محسوب می‌شود. در مقابل به طور معمول، اینفلوئنسرها از شبکه‌ی اجتماعی به عنوان کانال اصلی خود استفاده می‌کنند. چه نوع تبلیغاتی بهترین نتیجه را برای برند شما ایجاد می‌کند؟ در این جا باید توجه داشت که برند و تبلیغات مورد استفاده به چه میزانی با کانال انتشار محتوا سازگاری دارند. برندهای فروش اینترنتی به طور معمول به کمک تصاویر به خوبی نمایش داده می‌شوند. همکاری با اینفلوئنسرها در اینستاگرام نیز باید با توجه به ظرفیت‌های اینفلوئنسر انجام شود. اینفلوئنسرها می‌توانند محصول را به شکلی جذاب (از نظر بصری)، نمایش و شرح دهند. خدمات نرم‌افزاری (SaaS) نمی‌توانند به راحتی در قالب تصاویر نمایش داده شوند و در مقابل می‌توانند حداکثر بهره‌برداری از محتوای ویدئویی را داشته باشند. بنابراین در این‌جا می‌توان از خدمات اینفلوئنسرهای یوتیوب برای خلق آموزش‌های ویدئویی در مورد نحوه‌ی استفاده از نرم‌افزار بهره برد. [onelink link="https://deema.agency/advertising-for-beauty-salon/" text="۴ روش تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی"] همکاری با اینفلوئنسرها برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ این صنعت روبه‌رشد فرصت بزرگی را برای افیلیت مارکتینگ ایجاد کرده است، به طوری که اکنون بهترین زمان برای شروع آغاز همکاری با اینفلوئنسرها محسوب می‌شود. در این جا نحوه‌ی آغاز کار را برای شما شرح داده‌ایم: ۱- همکاران فروش را پیدا کنید همان‌طور که پیش از این گفته شد، شبکه‌‎های اجتماعی برای همه این امکان را ایجاد کرده که اینفلوئنسر شوند. اینفلوئنسرها می‌توانند شخصیت‌های شبکه‌های اجتماعی، متخصصان صنایع، رهبران فکری، افراد پیشرو و بلاگرهای تخصصی باشند. این افراد می‌توانند سلبریتی‌های درجه بالا با میلیون‌ها فالوور و یا میکرواینفلوئنسرهایی با مخاطبانی تخصصی باشند. در بیشتر مواقع بهتر است با کسانی همکاری کنید که با برند شما سازگاری دارند و مخاطبان مشترکی با برند شما دارند. این موضوع البته در همکاری با اینفلوئنسرهای بسیار مشهور، کمی متفاوت خواهد بود.برای شناسایی اینفلوئنسرها می‌توانید از آژانس‌های تبلیغاتی و پایگاه‌های داده استفاده کنید. در این‌جا خواندن مقاله‌ای که قبلاً درباره‌ی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ منتشر کرده‌ایم شاید خالی از لطف نباشد. همچنین می‌توانید مکانیزم یافتن اینفلوئنسرها را خودتان برنامه‌ریزی کنید.بهتر است هشتگ‌های مربوط به برند خود را در شبکه‌های اجتماعی جستجو کنید. برای مثال اگر در صنعت گردشگری فعالیت می‌کنید، هشتگ‌های #تور و #سفر می‌توانند به جستجوی شما کمک کنند. با انجام جستجو در هشتگ‌ها می‌توانید اطلاعات زیر را به‌دست آورید:اینفلوئنسرها از چه پلتفرم‌هایی استفاده می‌کنند.اینفلوئنسرهای هر هشتگ به چه میزانی با برند شما سازگاری دارند.کیفیت محتوای آن‌ها به چه صورت است.تعداد مخاطبان آن‌ها چند نفر است.مخاطبان آن‌ها به چه میزانی با آن‌ها تعامل می‌کنند.به‌علاوه، تلاش کنید برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ خود را با اینفلوئنسرهایی مطرح کنید که پیش از این مطالبی را در مورد برند شما نوشته‌اند. اگر این افراد تا این لحظه در شبکه‌های اجتماعی شما را معرفی کرده‌اند، شانس بالایی وجود دارد که به برنامه‌ی همکاری در فروش شما ملحق شوند و بخواهند برای محتوایی که منتشر می‌کنند پولی دریافت کنند. ۲- از قدرت میکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید بر خلاف اینفلوئنسرهای پرمخاطب که تمایل چندانی به شرکت در مدل‌های پرداخت به‌ازای عملکرد ندارند، میکرو اینفلوئنسرها به شکل بهتری این روش پرداخت را می‌پذیرند. این موضوع آن‌ها را به گزینه‌ای ایده‌آل برای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ تبدیل می‌کند. میکرو اینفلوئنسرها همان اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی در مقیاسی پایین‌تر هستند، این افراد چیزی میان هزار تا صد هزار مخاطب دارند.این افراد شهرت کمتری دارند و تمرکز بیشتری بر روی حوزه‌های تخصصی دارند، برای مثال ممکن است در زمینه‌هایی نظیر آشپزی، گردشگری، بازی، آرایش و غیره معروف باشند.نکته‌ی مثبت دیگر میکرو اینفلوئنسرها این است که آن‌ها قادر به ایجاد نرخ تعامل بالایی هستند. بررسی‌های شبکه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که افزایش مخاطبان می‌تواند میزان تعامل نسبی حساب‌ها را کم کند و اینفلوئنسرهایی که نزدیک به هزار فالوور دارند، تعاملی به بزرگی 85 درصد مخاطبان خود ایجاد می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/link-generation-deemaaffiliatemag/" text="نحوه تولید لینک اختصاصی در دیما افیلیت"] ۳- تهیه‌ی محتوای تبلیغاتی افیلیت مارکتینگ یکی از بهترین قسمت‌های همکاری با اینفلوئنسرها برای افیلیت مارکتینگ، فرصت خلق محتوای ویژه از جانب آن‌ها است. این موضوع مخاطبان را به شکلی باورپذیر با برند مرتبط می‌سازد. محتوای اینفلوئنسری محبوب شامل موارد زیر می‌شود: نمایش محصولبرگزاری مسابقه یا اهدای هدایاویدئوهای آموزشینقد و بررسی و امتیازدهی به محصولاتمعرفی ویژگی‌های محبوب و بهترین ویژگی‌های محصولویدئوهای آن‌باکسینگ (باز کردن محصول)پخش مصاحبه‌های پادکستیبرگزاری جلسات نمایش ویژگی‌های ظاهری محصولاتهمکاری برای تولید محتوای مشترک همکاری با اینفلوئنسرها برای خلق محتوای جذاب برای مخاطبان و ایجاد تبلیغات بهتر می‌تواند به برندها کمک کند که کمپین‌های بازاریابی جالب و جذابی خلق کنند. باید تلاش کرد که محتوای تولیدشده با برند شما و ویژگی‌های بصری صفحه‌ی اینفلوئنسر مطابقت داشته باشد. در این راستا بهتر است تمام قواعد و موضوعاتی که باید رعایت شوند در اختیار اینفلوئنسر قرار داده شوند، برای مثال تصاویر باکیفیت محصول. خط قرمز‌های برندسازی شما نیز باید به اینفلوئنسر اطلاع‌رسانی شوند.با گسترش روابط با اینفلوئنسرها، می‌توانید در کنار یکدیگر برای خلق محتوای منحصربه‌فرد فعالیت کنید. شما می‌توانید روش‌هایی را پیدا کنید که از رنگ‌ها، تصاویر گرافیکی و عکس‌ها به شکلی مطلوب برای هر دو طرف استفاده کنید.به علاوه، تلاش کنید توضیحات کاملی در مورد محصول یا خدمتی که فروخته می‌شود در اختیار همکاران فروش قرار دهید و پاسخ سؤالات کلی مخاطبان را به آن‌ها منتقل کنید. این اقدامات باعث می‌شود که اینفلوئنسرها بتوانند محتواهای ویژه و واقعی‌تری برای مخاطبان خلق کنند. [onelink link="https://deema.agency/iphone-14-and-dynamic-island/" text="آیفون ۱۴، استراتژی اپل برای معرفی داینامیک آیلند"] ۴- از کوپن‌های تخفیف برای همکاری با اینفلوئنسرها استفاده کنید به طور معمول، همکاران فروش از لینک‌های موجود در پست‌های بلاگ خود برای هدایت مشتریان به وب‌سایت استفاده می‌کنند. با این حال این موضوع در اکثر پست‌های شبکه‌های اجتماعی امکان‌پذیر نیست. یکی از راه‌هایی که بتوان با اینفلوئنسرها همکاری کرد، استفاده از کدهای تخفیف اختصاصی و یا قرار دادن لینک اختصاصی محصولات در قسمت بیوگرافی صفحات آن‌ها است. این لینک‌ها از طریق پلتفرم‌های همکاری در فروش از جمله دیما افیلیت قابل ایجاد و رهگیری است. برای مثال، یک ویدئوی یوتیوب می‌تواند بر نحوه‌ی استفاده از یک محصول متمرکز شود و لینکی به فروش محصول در کپشن ویدئو قرار داده شود. در اینستاگرام نیز اینفلوئنسر می‌تواند محصول را در پست معرفی کند و در کپشن کد تخفیفی را قرار دهد که از طریق آن تعداد خریداران آن صفحه مشخص شوند. در مورد کدهای تخفیف باید به ساده بودن، کوتاه بودن و قابل یادآوری بودن کدها دقت شود. شروع کار با افزایش قدرت بازاریابی اینفلوئنسری، برنامه‌های افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش فرصت بزرگی برای استفاده از مخاطبان بیشتر را در اختیار قرار می‌دهند تا بدین ترتیب فروش، نمایش برند و نرخ تبدیل افزایش پیدا کند. با استفاده از اینفلوئنسرها به عنوان بخشی از برنامه‌های همکاری در فروش، شما می‌توانید برند خود را در معرض بازدید بیشتری قرار دهید و کلیک‌های زیادی را از جانب مخاطبان جدید و پیگیر اینفلوئنسرها به‌دست آورید. اگر می‌خواهید برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ خود را شروع کنید سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت می‌تواند گزینه‌ی خوبی باشد. کافی است در این پلتفرم به طور رایگان ثبت نام کنید و سفارش تبلیغات بدهید. فراموش نکنید که در صورت نیاز، کارشناسان دیما همیشه برای مشاوره‌ی رایگان حاضرند. منبع: tapfiliate

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ یک روش بازاریابی است که در چند سال اخیر طرفداران زیادی به دست آورده است. در این روش از افراد تاثیرگذار و محبوب برای دعوت مخاطبان به انجام عملی مشخص استفاده می‌شود. برای مثال اینفلوئنسرها ممکن است از مخاطبان خود بخواهند محصولی را که معرفی می‌کنند امتحان کنند، صفحه‌ی لینکی را که در استوری خود قرار داده‌اند باز کنند یا در توییتر از دیگران بخواهند افرادی که برای یک موقعیت شغلی مناسب هستند معرفی کنند. اینفلوئنسرها مخاطبانی دارند که به طور پیوسته و به دلایل متفاوتی آن‌ها را دنبال می‌کنند (برای مثال برخی از اینفلوئنسرها به واسطه‌ی پوشش خود برای مخاطبان جذابیت دارند، برخی محتوای طنز آماده می‌کنند، برخی سبک زندگی مذهبی یا مدرن را ترویج می‌کنند و ...) و بدین شکل تأثیر قابل توجهی بر مخاطبان خود دارند. فهرست مطالبآمارهایی در ارتباط با کمپین اینفلوئنسر مارکتینگچگونه از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنیم؟تعیین هدف تبلیغاتتعریف کمپین تبلیغاتیتعیین اینفلوئنسرهای مناسب برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگچگونه با اینفلوئنسرها تماس برقرار کنیم؟تعیین هزینه‌های کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگنظارت بر عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگایجاد تغییرات در کمپین تبلیغاتیفرصت‌های اینفلوئنسر مارکتینگمنابع آمارهایی در ارتباط با کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ تبلیغات مبتنی بر اینفوئنسر مارکتینگ به طور میانگین بازگشت سرمایه‌ی ۱۱ برابری نسبت به تبلیغات تلویزیونی و انواع دیگر تبلیغات دیجیتال دارند. برای مثال هزینه ۱۵ ثانیه تبلیغ در برنامه‌های پرمخاطب تلویزیون که ۱۰ میلیون نفر مخاطب داشته باشند، نزدیک به ۸۰۰ تا ۱۲۰۰ میلیون تومان است و چنین تبلیغی در اینستاگرام تنها یک دهم تبلیغ تلویزیونی هزینه دارد.تحقیقات نشان می‌دهند که کاربران توییتر و اینستاگرام در صورت قرار گرفتن در معرض محتوای تبلیغاتی تأثیرگذار، پنج برابر تمایل بیشتری نسبت به خرید محصول یا خدمات تبلیغ شده دارند.آمارهای ایالات متحده نشان می‌دهند که ۴۰ درصد افراد پس از مشاهده‌ی استفاده یک محصول توسط اینفلوئنسر‌ها، آن را به صورت آنلاین تهیه کرده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات اینستاگرام"] چگونه از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنیم؟ حال می‌خواهیم به این سوالات پاسخ دهیم: برای استفاده از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چه اقداماتی ضرورت دارند؟ در این‌جا تلاش کرده‌ایم با رویکردی گام به گام کلیه‌ی اقدامات مربوط به اینفلوئنسر مارکتینگ را پوشش دهیم.  توجه کنید که پیش از شروع کار باید هدف خود را از تبلیغات مشخص کرده، رسانه‌ی متناسب با هدف را انتخاب، و کمپین تبلیغاتی را تعریف کنید و با کمک اینفلوئنسرها به اجرای آن بپردازید، در نهایت عملکرد خود را بسنجید و تبلیغ خود را به بهترین شکل ممکن تغییر دهید. تعیین هدف تبلیغات اکنون که در حال آماده‌سازی برای استفاده از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ هستید، قطعا پیش از این برای تبلیغات خود اهدافی تعیین کرده‌اید. به این توجه داشته باشید که کسب‌وکارها به طور معمول برای دست‌یابی به یکی از اهداف زیر به سراغ شبکه‌های اجتماعی می‌روند: افزایش فروشایجاد آگاهی از برندافزایش سهم بازارمعرفی محصولات یا خدمات جدیدهدف‌گیری مشتریان جدیدورود به بازارهای جدیدافزایش سودهیو مواردی دیگر حالا باید تصمیم بگیرید که از چه طریق می‌توانید به بهترین شکل ممکن به اهداف خود دست پیدا کنید. تعریف کمپین تبلیغاتی حال باید یک کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ مناسب برای هدف خود تعریف کنید. اکنون وارد یکی از مهم‌ترین مراحل در موفقیت تبلیغات خود شده‌اید، در این جا با امکانات مختلفی روبه‌رو هستید که می‌توانند به شکل‌ها و ترکیب‌های متفاوتی استفاده شوند. برای مثال کمپین‌های زیر را در نظر بگیرید: شاید می‌خواهید مشارکت فالوورهای خود را افزایش دهید: در این شرایط می‌توانید یک مسابقه برگزار کنید.شاید می‌خواهید فروش را افزایش دهید: می‌توانید از امکانات سایت خود نیز استفاده کنید. شاید یک لندینگ‌پیج با امکان خرید، بهترین گزینه باشد. شاید مشتریان را به صفحه‌ای هدایت کنید که شماره‌ی تماس واحد فروش در آن قرار دارد.شاید می‌خواهید تعداد فالوورهای خود را افزایش دهید: می‌توانید از اینفلوئنسرها بخواهید به ایجاد چند استوری در مورد کیفیت و حوزه‌ی فعالیت شما بپردازند و صفحه‌ی شما را تگ کنند. البته می‌توانید پیش از شروع کار جملات را نوشته و در اختیار اینفلوئنسر قرار دهید.می توانید در همکاری با یک موسسه‌ی خیریه به ایجاد یک کمپین رسالت اجتماعی بپردازید: از مخاطبان خود عمل مشخصی را بخواهید و در قبال این عمل شما نیز کار عام‌المنفعه‌ای انجام دهید. همان‌طور که می‌بینید، برای هر کدام از اهداف تبلیغاتی شما، می‌توان گزینه‌های متعددی را پیشنهاد کرد. گزینه‌هایی که هر کدام ممکن است برای شرایط متفاوتی مناسب باشند. در این شرایط استفاده از مشاوره متخصصان دیما می‌تواند موفقیت کمپین شما را تضمین کند. تعیین اینفلوئنسرهای مناسب برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ پیش از این که به سراغ اینفلوئنسرها بروید، باید به نکاتی در ارتباط با آن‌ها توجه کنید. با توجه به نکات بعدی فهرستی از اینفلوئنسرها تهیه و آن‌ها را اولویت‌بندی کنید. به این دقت کنید که پیش از شروع کار به فیلتر کردن اینفلوئنسرها بپردازید و کسانی که از نظر هزینه، تعداد فالوور یا مخاطبان با کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما سازگاری ندارند، از فهرست حذف کنید، در ادامه با دقت به نکات زیر مناسب‌ترین اینفلوئنسرها را تعیین کنید: ارتباط: آیا محتوا و مخاطبان این اینفلوئنسر به کسب‌و‌کار و مشتریان شما مرتبط هستند؟رسیدن پیام: آیا پیام تبلیغاتی شما توسط تعداد کافی از افراد دیده می‌شود؟بازتاب پیام: آیا اینفلوئنسرهای منتخب مخاطبانشان را به واکنش و تعامل وا دارند؟ نکته‌ی جالب: در شبکه‌های اجتماعی چیزی با عنوان اینفلوئنسرهای دروغین وجود دارد. در حال حاضر روش‌هایی وجود دارند که افراد با کمک آن تلاش می‌کنند تعداد دنبال‌کننده‌ها، بازدیدها، لایک‌ها و آمارهای دیگر را دست‌کاری کنند تا بدین شکل صفحات جذاب‌تری برای تبلیغ‌کننده‌ها داشته باشند. بهترین روش برای اجتناب از این اینفلوئنسرهای دروغین، انجام تحقیقات کامل پیش از پیاده‌سازی تبلیغات است. اگر کسی را در شبکه‌های اجتماعی پیدا کرده‌اید که فکر می‌کنید برای تبلیغات شما مناسب است، با پیگیری مستمر صفحه‌ی آن‌ها قادر به راستی‌آزمایی آن‌ها خواهید بود. با پیگیری فعل و انفعالاتی که در صفحه‌ی آن‌ها رخ می‌‌دهد می‌توانید عملکرد آن‌ها را به طور کامل بررسی کنید. [onelink link="https://deema.agency/mobile-apps-advertising/" text="تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن"] چگونه با اینفلوئنسرها تماس برقرار کنیم؟ بهترین روش برای نزدیک شدن به اینفلوئنسرها ایجاد ارتباط مستمر با آن‌ها است. اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند با کسانی کار کنند که حجم زیادی از تبلیغات را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهند، بنابراین انتظار فضایی رقابتی داشته باشید، فضایی که اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند از پیشنهادات آژانس‌های مورد اعتماد خود پیروی و از کار با افراد ناشناخته پرهیز کنند. ابتدا اینفلوئنسر را دنبال کنید. به آن‌ها از بستر اینستاگرام پیام دهید و یا از راه‌های ارتباطی‌ای که آن‌ها تعیین کرده‌اند با آنها تماس بگیرید. در صورت عدم دریافت پاسخ، تلاش کنید به طور مستمر و در بازه‌های زمانی متفاوت برای آنها پیام بفرستید. روش دیگر این است که مستقیما وارد ارتباط با اینفلوئنسرها نشوید و از طریق آژانس‌های تبلیغاتی با تعدادی از آن‌ها در ارتباط باشید. آژانس‌های تبلیغاتی از جمله آژانس تبلیغاتی دیما ارتباطی مستمر با اینفلوئنسرها دارند، و با توجه به اهداف کمپین شما می‌توانند بهترین اینفلوئنسرها را به شما پیشنهاد دهند. تعیین هزینه‌های کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ هزینه اینفلوئنسر مارکتینگ به عوامل متفاوتی بستگی دارد. برای مثال، آیا محتوای تبلیغاتی به طور کامل از جانب اینفلوئنسر آماده می‌شود؟ آیا اینفلوئنسر، خود به ضبط ویدئو می‌پردازد یا ویدئوهای آماده شده‌ی شما را تبلیغ می‌کند؟ چند نفر اینفلوئنسر را دنبال می‌کنند؟ نرخ تعامل مخاطبان آن‌ها به چه صورت است؟ زمانی که بتوانید تمامی این جزئیات را در نظر بگیرید، ایده‌ی بهتری در مورد هزینه‌های کمپین به دست می‌آورید. هزینه‌های تبلیغات اینفلوئنسری می‌توانند به ازای هر یک میلیون بازدید، ۳ میلیون تومان تا ۱۵ میلیون تومان متغیر باشند. پست‌های اینستاگرامی برای هر ۲۰۰۰۰ بازدید چیزی حدود ۲۰۰ هزار تومان هزینه دارند و استوری‌های اینستاگرم برای بازدید مشابه به طور متوسط ۱۵۰ هزار تومان هزینه دارند. شما می‌توانید به صفحه‌ی اجتماعی اینفلوئنسر مراجعه کنید، مشارکت مخاطبان را ارزیابی کنید و سپس به طور حدودی هزینه‌ی اینفلوئنسر را حدس بزنید و بر اساس برآورد خود با آن‌ها مذاکره کنید. دقت داشته باشید در قیمت اینفلوئنسر‌ها عوامل دیگری نیز تاثیر می‌گذارند. اگر به سراغ سلبریتی‌ها می‌روید به این دقت کنید که با کمک آن‌ها اعتبار برند خود را تبلیغ می‌کنید، اما در عوض تا چند برابر هزینه بیشتری برای شهرت این افراد می‌پردازید. برای مثال در کمپینی که یکی از ستاره‌های سینمایی به تبلیغ ۲ استوری و با قیمت ۲۰ میلیون تومان پرداخت، خروجی نهایی مشابه ۳ تبلیغ یک اینفلوئنسر خانوادگی با ۶ میلیون تومان هزینه بوده است. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] نظارت بر عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ برای برگزاری یک کمپین همواره با مشکلات زیادی روبرو هستید و هیچ فرمول از پیش تعیین شده‌ای برای گرفتن نتیجه‌ی قطعی از تبلیغات وجود ندارد. تنها چیزی که می تواند تفاوت ایجاد کند این است که بعضی از کمپین‌ها در شروع کار خوب هستند و حداقل‌هایی برای دست‌یابی به موفقیت در آن‌ها رعایت شده‌اند و بعضی از کمپین‌ها به دلیل عدم رعایت این نکات از همان ابتدا محکوم به شکست هستند. وظیفه‌ی شما در این مرحله، نظارت بر اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، ثبت بازخوردها و آماده‌سازی پیشنهاداتی برای بهبود کمپین است. در واقع شما اکنون وظیفه دارید کمپین خوب خود را با ایجاد تغییرات مستمر به یک کمپین به یادماندنی تبدیل کنید. ایجاد تغییرات در کمپین تبلیغاتی باید تلاش کنید تبلیغات خود را با کمک اطلاعات جمع آوری شده، مشورت با اینفلوئنسرها و مشاوره با متخصصان پیاده‌سازی کنید و سپس به طور مستمر به ایجاد تغییر در کمپین بپردازید تا بهینه‌ترین تبلیغ برای کسب‌وکار خود را آماده کنید. بنابراین همواره جایی برای اشتباه کردن در کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود لحاظ کنید، کمپین را در قطعات کوچک‌تر تست کنید (توصیه می‌شود که هر تست را با حداقل ۵۰۰ هزار ویو انجام دهید) و با آزمون و خطا به بهترین شکل ممکن برسید و البته در این مسیر حتما از مشورت تیم‌های تخصصی نظیر شرکت دیما استفاده کنید. فرصت‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اینفلوئنسر مارکتینگ فرصت‌های بازاریابی زیادی از طریق چهره‌های معروف فراهم می‌کند و این همان دلیلی است که هر روز اهمیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را افزایش داده است. بهتر است اطلاعات خود در این زمینه را افزایش دهید و جایی برای آن در کنار باقی روش‌های بازاریابی خود باز کنید، تا با استفاده فرصت‌های بی‌شمار آن بازگشت سرمایه‌ی تبلیغات خود را افزایش دهید. منابع  https://www.jeffbullas.com/influencer-marketing https://www.hopperhq.com/blog/instagram-influencer-marketing-2019 https://www.impulsecreative.com/blog/what-you-need-to-know-about-influencer-marketing https://www.winmarketing.co.uk/marketing-strategy/marketing-objectives

تبلیغات بلاگری اینستاگرام سبب شده تا بسیاری از کسب‌وکارها از این روش برای معرفی و تبلیغات خود استفاده کنند. در گذشته، روش‌های تبلیغاتی بسیار محدود بودند و لازم بود برای انجام دادن آن‌ها هزینه بالایی صرف شود. در مقابل اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام قیمت‌های بسیار مناسب‌تری نسبت به سایر روش‌ها به حساب می‌آید. همچنین این روش بازده‌ی خوبی را در اختیار افراد قرار می‌دهد. انواع بلاگرها و نرخ تبلیغات بلاگرها موضوعی است که تجارت‌های مختلف را به چالش می‌کشد. در این روش نکاتی را باید در آن رعایت کرد. با آژانس تبلیغاتی دیما همراه باشید تا در ادامه تمام این موارد را بررسی کنیم. فهرست مطالببلاگر کیست و چه کارهایی انجام می‌دهد؟انواع بلاگرهامعرفی انواع بلاگرها برای تبلیغات بلاگریبلاگر گردشگری و سفربیوتی بلاگر یا بلاگر آرایشفشن بلاگربلاگر غذا  یا تیستربلاگر لایف‌استایلبلاگر طنزپرداز بلاگر گیمرنکات لازم برای موفقیت در زمینه‌ی تبلیغات بلاگری در اینستاگرامسوالات مهم در تبلیغات بلاگریارسال ایمیل ارتباط با پیج تبلیغاتاقدام از طریق آژانس‌های تبلیغاتیسناریو در تبلیغات بلاگری اهمیت دارد؟تبلیغات بلاگری در اینستاگراممیزان درآمد از تبلیغات بلاگری در چه حدی است؟جمع‌بندی در مورد تبلیغات بلاگریچرا دیما را برای اینفلوئنسر مارکتینگ انتخاب کنیم؟ بلاگر کیست و چه کارهایی انجام می‌دهد؟ هر فردی که در شبکه‌های اجتماعی فعالیت دارد و تعداد دنبال کنندگان او زیاد است، بلاگر نیست. بلکه بلاگر به کسی گفته می‌شود که با توجه به مهارت و تجربه خود در زمینه‌ی خاص محتوای مفید تولید می‌کند. انواع بلاگرها با توجه به تخصص خود محصول یا خدماتی را مورد معرفی و بررسی قرار می‌دهند. در همین راستا نیز مردم به استفاده از آن تشویق شوند. به‌ طور مثال یک بلاگر میکاپ آرتیست را در نظر بگیرید. به ندرت پیش می‌آید که واگذار کردن تبلیغات مربوط به خدمات خودرو در پیج او نتیجه‌ی مناسبی را به دنبال داشته باشد. در مقابل اگر یک برند لوازم آرایشی برای معرفی و تبلیغات محصولات خود از وی کمک بگیرند، نتیجه‌ی بسیار خوبی به همراه خواهد داشت.  روش‌های تبلیغات بلاگری در اینستاگرام متفاوت است. به عنوان مثال برخی از بلاگرها از عکس برای تبلیغات استفاده می‌کنند. اما در مقابل تعدادی ترجیح می‌دهند محصولات و خدمات را با استفاده از ویدیو مورد نقد و بررسی قرار دهند. [onelink link="https://deema.agency/best-instagram-accounts-for-advertising/" text="معرفی بهترین پیج‌های اینستاگرام برای تبلیغ"] انواع بلاگرها همیشه متخصصان حوزه‌ی تولید محتوا پیشنهاد می‌کنند که بلاگرها در یک حوزه‌ی بخصوصی فعالیت کنند و ابعاد مختلف حوزه‌ی موردنظر بپردازند. یکی از روش‌هایی که باعث موفقیت بلاگرها می‌شود استفاده از دقت بالا، توجه به جزئیات و نوآوری در تولید محتوا است. شما هم می‌توانید نام خود را در بین بلاگرها ثبت کنید و تبلیغات بلاگری در اینستاگرام انجام دهید؛ اما ابتدا باید با انواع بلاگرها آشنا شوید و حوزه‌ی خود را مشخص کنید. آشنا شدن با انواع بلاگرها کمک می‌کند تا علاوه بر اینکه حوزه‌ی فعالیت خود را بشناسید در موارد مورد نیاز تبلیغات کسب‌و‌کار خود را به افراد مناسب بسپارید. انواع بلاگرها عبارتند از: بلاگر گردشگری و سفربیوتی بلاگر یا بلاگر حوزه‌ی آرایشی و بهداشتیبلگر فشنبلاگر غذا  یا تیستربلاگر لایف‌استایلبلاگر طنزپردازبلاگر گیمر معرفی انواع بلاگرها برای تبلیغات بلاگری بلگرها در زمینه‌های مختلف فعالیت می‌کنند که در ادامه به معرفی هریک خواهیم پرداخت: بلاگر گردشگری و سفر اگر شما جزو آن دسته از افرادی هستید که به گشت‌وگذار علاقه‌مند هستند و دوست دارید قبل از سفر به مقصد مورد نظر خود اطلاعاتی در رابطه با مکان‌های دیدنی آن داشته باشید، بلاگرهای سفر و گردشگری به کمکتان می‌آیند. همچنین شما هم می‌توانید در صورت سفر به بخش‌های مختلف جهان و با به اشتراک گذاشتن آن‌ها به یک بلاگر گردشگری و سفر تبدیل شوید. بلاگرهای معروف ایرانی اینستاگرام در زمینۀ سفر و گردشگری اطلاعاتی در خصوص نوع پوشاک مناسب، محل‌های دیدنی، لیستی از وسایل مورد نیاز و … را در پیج‌های خود با مخاطبان به اشتراک می‌گذارند. بیوتی بلاگر یا بلاگر آرایش بیوتی بلاگرها یا بلاگرهای آرایش کسانی هستند که در پیج خود به تبلیغات و معرفی محصولات آرایشی و بهداشتی می‌پردازند و در حوزه‌ی محصولات آرایشی و بهداشتی، محتوای آموزشی تولید می‌کنند. در حالت کلی این بلاگرها طرفداران زیادی را به خود اختصاص می‌دهند. نرخ تبلیغات بلاگرهای آرایشی با توجه به تعداد دنبال کنندگان آن‌ها متفاوت است و این میزان با توجه به افزایش دنبال کنندگان بیشتر می‌شود. فشن بلاگر فشن بلاگر فردی است که در زمینه‌ی صنعت مد و فشن فعالیت می‌کند و اطلاعات جامعی در این رابطه دارد. تبلیغات بلاگری اینستاگرام برای معرفی انواع مختلف پوشاک، اکسسوری و سایر محصولات مد و فشن توسط فشن بلاگرها انجام می‌شود. انواع بلاگرهای مد و فشن در زمینه‌ی فعالیتی خود اطلاعات مفیدی در رابطه با برندهای روز دنیا با مخاطبان به اشتراک می‌گذارند و بررسی رویدادهای دنیای مد و فشن می‌پردازند. بلاگر غذا  یا تیستر  نرخ تبلیغات بلاگرها در زمینه‌ی غذا و خوراکی ممکن است شما را تشویق کند تا به این حوزه وارد شوید. در مقابل تمام غذاهای خوشمزه‌ای که با فعالیت در این زمینه نوش جان می‌کنید، لازم است سختی‌هایی را هم تحمل کنید! انواع بلاگرها که در زمینه‌ی غذا و خوراکی فعالیت می‌کنند، اطلاعاتی در خصوص نحوه‌ی پخت غذا و رستوران‌های مختلف، فرهنگ‌های غذایی، آداب و رسوم در پختن و سرو غذاها را با مخاطبان خود به اشتراک می‌گذارند. درآمد بلاگرها در تمام دنیا بالا است؛ اما این موضوع به معنای راحتی کار آن‌ها نیست. بلاگر لایف‌استایل  این روزها یک مورد از انواع بلاگرها محبوبیت بسیار بالایی در بین مردم به دست آورده و آن بلاگر لایف‌استایل است. بلاگرهای معروف ایرانی اینستاگرام در این زمینه فعالیت می‌کنند و توانسته‌اند مخاطبان بالایی را به خود اختصاص دهند. ممکن است برای شما این سوال پیش بیاید که یک بلاگر لایف‌استایل در پیج خود چه مواردی را به اشتراک می‌گذارد؟ انواع بلاگر لایف استایل می‌توانند موضوعات مختلفی در خصوص زندگی روزمره با مخاطبان در میان بگذارد.  اگر شما خود را جزو آن دسته از افرادی می‌دانید که سبک زندگی خاصی دارند، ممکن است بتوانید به یک بلاگر لایف‌استایل موفق تبدیل شوید. بلاگر طنزپرداز تا به حال پیش آمده است که در یک محیط دوستانه و صمیمی دور هم جمع شوید و یکی از دوستان شما که طبع شوخ و بامزه‌ای دارد بتواند تمام افراد را تحت تاثیر قرار دهد؟ این موضوع بارها برای افراد مختلف پیش آمده است که از بودن در کنار افراد شوخ‌طبع و طنزپرداز لذت ببرند. بلاگرهایی که در زمینه‌ی طنزپردازی فعالیت می‌کنند، قدرت نفوذ بالایی در بین مخاطبان دارند. نرخ تبلیغات بلاگرهای طنزپرداز با توجه به شهرت و تعداد دنبال‌کنندگان آن‌ها متفاوت است. پس اگر به دنبال یک بلاگر تاثیرگذار در پیشرفت کسب‌وکار خود هستید می‌توانید از تبلیغات بلاگری در اینستاگرام که توسط افراد طنز‌پرداز انجام می‌شود، استفاده کنید.  بلاگر گیمر  بیشتر مخاطبان بلاگرهای گیم را نوجوانان و جوانان تشکیل می‌دهند. انواع بلاگر گیمر در زمینه‌ی بازی‌های رایانه‌ای تبحر بالایی دارند و مخاطب‌ها از تکنیک‌های آن‌ها در بازی‌ها استفاده می‌کنند. اگر شما جزو آن دسته از افرادی هستید که در طول روز مدت زمان طولانی به بازی‌های رایانه‌ای اختصاص می‌دهند، می‌توانید از این راه درآمد کسب کنید. نکات لازم برای موفقیت در زمینه‌ی تبلیغات بلاگری در اینستاگرام یک بلاگر اینستاگرام باید در ابتدای مسیر این موضوع را بداند که لازم است از صبر و حوصله بالایی برخوردار باشد. این موضوع کاملاً روشن و آشکار است که افراد در ابتدای مسیر به‌خوبی دیده نمی‌شوند و لازم است برای مطرح شدن هزینه و زمان زیادی را صرف کنند.  برای اینکه در مدت کوتاه‌تر موفقیت بهتری را کسب کنید خود را همگام با اطلاعات به‌روز پیش ببرید تا در آینده با پذیرفتن تبلیغات بلاگری در اینستاگرام درآمد خوبی را به دست آورید. فراموش نکنید که در تمام شغل‌ها کمک گرفتن از قدرت خلاقیت و همگام بودن با ترندهای روز دنیا شما را نسبت به سایر رقبا متمایز می‌کند. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-campaigns-key-considerations/" text="5 نکته‌ی طلایی هنگام اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ"] سوالات مهم در تبلیغات بلاگری برای همکاری با بلاگر ها لازم است چه نکاتی را در نظر بگیریم؟ همانطور که در قسمت بالا هم به آن اشاره کردیم مواردی هستند که باعث می شوند با یک بلاگر همکاری خود را آغاز کنیم. این موارد عبارتند از: تعداد فالوور های واقعی تعداد بازدیدکنندگان ویدیوهای موجود در پیجمیزان هماهنگی محتواهای موجود در پیج بلاگر با کسب‌و‌کار مابودجه‌ی مورد نظر برای تبلیغاتمیزان محبوبیت بلاگر و تاثیرگذاری آن در مخاطب‌هاچگونه با بلاگرها ارتباط برقرار کنیم؟  اگر تا به حال تجربه‌ی درخواست تبلیغات از بلاگرها را داشته‌اید، بدون شک می‌دانید که سر برخی از آن‌ها بسیار شلوغ است و ممکن است تبلیغات آن‌ها از ماه‌ها قبل رزرو شده باشد. اما به‌ جز ارسال دایرکت روش‌های مختلف دیگری هم برای برقراری ارتباط وجود دارند مانند:  ارسال ایمیل  به پروفایل بلاگر مورد نظر در اینستاگرام بروید. در پروفایل قسمتی را با نام «Email» مشاهده خواهید کرد. البته اگر این بلاگر ایمیلی را جهت برقراری ارتباط ثبت کرده باشد. با ارسال پیام از طریق ایمیل می‌توانید با او یا ادمین ارتباط برقرار کنید و اطلاعات لازم در مورد هزینه‌ی تبلیغات بلاگری یا زمان‌های خالی برای تبلیغات را بپرسید. ارتباط با پیج تبلیغات  تا به حال پیش آمده است که برای تبلیغات به پیج یک بلاگر مراجعه کنید و در قسمت بایو متوجه شوید که پیجی را برای برقراری ارتباط و برنامه‌ریزی تبلیغات در نظر گرفته است؟ جهت برقراری ارتباط با این دسته به پیج معرفی شده مراجعه کنید و پیام دایرکت خود را که در آن سوالاتی در مورد قیمت یا زمان‌های آزاد برای تبلیغات را پرسیده‌اید، بفرستید. اقدام از طریق آژانس‌های تبلیغاتی با وجود کانال‌های ارتباطی موجود که بالاتر ذکر شد، می‌توان به طور کلی نتیجه گرفت که ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها بسیار کار دشواری است. در همین راستا، بسیاری از شرکت‌ها، ارتباط با بلاگرها را از طریق آژانس‌های تبلیغاتی ترجیح می‌دهند. ارتباط از طریق آژانس‌های تبلیغاتی باعث می‌شود هزینه‌های مالی و زمانی بسیار کاهش یابند و فرآیند همکاری کارآمدتر برقرار شود. در واقع آژانس‌های تبلیغاتی به واسطه‌ی بانک اطلاعاتی گسترده و ارتباطات مداومی که با بلاگرها دارند، روند رزرو تبلیغات را بسیار سرعت می‌بخشند و با شناختی که از بلاگرها دارند، می‌توانند مناسب‌ترین‌ بلاگرها را متناسب با محصول یا خدمت شرکت، پیشنهاد دهند. [onelink link="https://deema.agency/service/influencer-marketing/" text="اینفلوئنسر مارکتینگ"] سناریو در تبلیغات بلاگری اهمیت دارد؟ اگر از یک تکنیک و سناریو مشخص در تمام تبلیغات استفاده شود، بدون شک مخاطب خسته می‌شود. زمانی که یک اینفلوئنسر دوست دارد حداکثر بازدهی را از مخاطبان خود بگیرد لازم است از سناریوهای جذاب و جدید استفاده کند. در واقع «خلاقیت» است که مخاطب را علاقه‌مند می‌کند. مطمئنا مبلغ بالایی را برای تبلیغات بلاگری در نظر گرفته‌اید. اما توجه داشته باشید که نتیجه‌ی مناسبی را هم از آن بگیرید.  داشتن سناریو و داستان‌سرایی از طرف بلاگرها مخاطبان را علاقه‌مند به بررسی ادامه تبلیغات می‌کند. همچنین می‌توان آن را نوعی تکنیک برای جذب مخاطب‌ها و افزایش تاثیرگذاری دانست. تبلیغات بلاگری در اینستاگرام  امکان ندارد که در شبکه‌های مجازی مانند اینستاگرام عضو باشید و متوجه تبلیغ محصولات و خدمات مختلف توسط بلاگرها نشوید. درآمد بلاگرها، از راه معرفی محصولات و خدمات به مخاطبان است تا آن‌ها را ترغیب به خرید و استفاده از محصول پیشنهادی خود کنند. مخاطبان به بلاگرهای مورد علاقه خود اعتماد دارند و سعی می‌کنند محصولات معرفی شده آن‌ها را خریداری کنند.  برای مثال یک فشن بلاگر را در نظر بگیرید که برای معرفی ترندهای روز دنیا یک فروشگاه اینترنتی یا حضوری را برای مخاطبان خود معرفی می‌کند. در این تبلیغ و معرفی او در مورد جنس، کیفیت و تنوع اجناس صحبت می‌کند. او این کار را می‌کند تا مخاطبان با کسب اعتماد به خرید از محل مورد معرفی بپردازند. اگر تجارت خود را دارید یا در کسب‌وکاری مشغول به فعالیت هستید، تبلیغات بلاگری در اینستاگرام به دیده شدن بهتر خدمات و محصولات شما کمک می‌کند. میزان درآمد از تبلیغات بلاگری در چه حدی است؟ نرخ تبلیغات بلاگرها مشخص کننده میزان درآمد آن‌هاست. درآمد بلاگرها ارتباط مستقیمی با تعداد مخاطبان و دنبال کنندگان آ‌ن‌ها دارد. این موضوع کاملاً روشن و بدیهی است که هر چقدر تعداد مخاطبان یک بلاگر بیشتر باشد، تبلیغات او برای افراد بیشتری به نمایش گذاشته می‌شود. در نهایت نیز، نتیجه بهتری حاصل خواهد شد. در نظر بگیرید که شما برای معرفی محصولات آرایشی کمپانی خود از یک بیوتی بلاگر کمک بگیرید. اگر تعداد فالوورهای او در بازه ۵۰ تا 100 هزار دنبال کننده باشد نتیجه یکسانی با بلاگری که تعداد دنبال کنندگان او بین ۵۰۰ هزار تا یک میلیون نفر است نخواهد داشت. در مقابل برای این تبلیغات باید هزینه‌ی بیشتری را هم در نظر بگیرید. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] جمع‌بندی در مورد تبلیغات بلاگری شبکه‌های اجتماعی مختلف، روزانه میلیون‌ها کاربر دارند و این کاربران، مخاطبان اصلی بلاگرها و اینفلوئنسرها هستند. در نتیجه، تبلیغات بلاگری می‌تواند به برند‌آگاهی و افزایش فروش منجر شود. اما برای ایجاد همکاری با بلاگرها نیاز است که با فضای کاری آن‌ها بیشتر آشنا شوید و از متخصصان در این حوزه مشاوره دریافت کنید. آژانس‌های تبلیغاتی به واسطه‌ی ارتباط مداوم با انواع بلاگرها، می‌توانند شما را در ابعاد مختلفی کمک کنند. دست‌آورد اصلی برون‌سپاری اینفلوئنسر مارکتینگ برای سازمان‌ها، صرفه‌جویی زمانی و مالی است. دیما با داشتن تجربه‌ی اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ متعدد، می‌تواند بهترین نتیجه را از این روش بازاریابی برای شما به بار بیاورد. برای اجرای اینفلوئنسرمارکتینگ با مشاوره‌ی رایگان ، کلیک کنید چرا دیما را برای اینفلوئنسر مارکتینگ انتخاب کنیم؟

هزینه تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی کمتر باشد. اما نداشتن اطلاعات کافی درباره چگونگی اجرای یک کمپین موفق تبلیغات اینستاگرام، ممکن است زمان و هزینه‌ی زیادی را از شما تلف کند. نرخ تبلیغ در صفحات اینستاگرام از ۳۰ هزار تومان تا چندصد میلیون تومان در ایران متغیر است. در بین این دامنه‌ی بزرگ تعرفه‌های تبلیغات، پیدا کردن نقطه‌ای به‌صرفه که می‌تواند کسب‌وکار شما را به هدف خود برساند، ممکن است آسان نباشد. در این مطلب ما سعی داریم درباره‌ی ۳ سؤال لازم پیش از اجرای یک کمپین موفق اینستاگرامی و روش‌های محاسبه‌ی هزینه‌ تبلیغات در اینستاگرام صحبت کنیم. تا انتها با دیما همراه باشید. نکته: اگر با جزئیات اجرای کمپین‌های تبلیغاتی در اینستاگرام آشنا هستید و صرفاً می‌خواهید هزینه‌ی تبلیغات در اینستاگرام در پیج‌های مختلف را ببینید، می‌توانید در پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال ثبت نام کنید و این اطلاعات را به دست بیاورید. فهرست مطالب۳ سؤال لازم پیش از بررسی هزینه تبلیغات در اینستاگرام1- مخاطب شما چه کسانی هستند؟2- کدام تبلیغ مناسب شماست؟3- آیا تبلیغات شما موفق بوده است؟عوامل تأثیرگذار در هزینه‌ تبلیغات در اینستاگرامروش‌های محاسبه هزینه تبلیغات در اینستاگرامهزینه تبلیغات در اینستاگرام در دسته‌بندی‌های مختلفنمونه‌هایی از هزینه تبلیغات در اینستاگرامریلز، راه‌کاری برای کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرامکولبریشن(collaboration) در اینستاگرام با اینفلوئنسرهاجمع‌بندی درباره هزینه تبلیغات در اینستاگرام [onelink link="https://deema.agency/instagram-marketing-trends-2021/" text="۱۱ روند بازاریابی اینستاگرام برای سال ۲‍۰۲۱"] ۳ سؤال لازم پیش از بررسی هزینه تبلیغات در اینستاگرام پشت هر کمپین تبلیغاتی موفقی یک برنامه‌ریزی دقیق صورت گرفته است. این برنامه‌ریزی جز با دانستن جواب سؤال‌های زیر میسر نمی‌شود. 1- مخاطب شما چه کسانی هستند؟ جواب این سؤال بنیادی می‌تواند در تمام قسمت‌های دیجیتال مارکتینگ راهنمای شما باشد. این که بدانید با چه نوع مخاطبی سروکار دارید، نیازها، علایق و شیوه انتخابشان را بشناسید و با دغدغه‌‎های آن‌ها آشنا باشید، می‌تواند به شما در جذب مشتریان و خدمت‌رسانی بهتر به آن‌ها کمک کند. شناخت مخاطب در تبلیغات به شما امکان می‌دهد بدانید کدام رسانه‌ی اجتماعی برای حضور و فعالیت شما مناسب‌تر است، مخاطب شما با چه نیازی به دنبال محصولی مشابه محصول شما در آن شبکه‌ی اجتماعی است و از چه راهی به محصول شما اعتماد می‌کند. پس لزوماً پرداخت هزینه تبلیغات در اینستاگرام نمی‌تواند به شما کمک کند. در بعضی موارد شاید نیاز باشد در یک شبکه‌ی اجتماعی دیگر مانند تلگرام، لینکدین یا ترکیبی از چند شبکه فعالیت داشته باشید. [onelink link="https://deema.agency/service/telegram-advertising/" text="تبلیغات در تلگرام"] 2- کدام تبلیغ مناسب شماست؟ با فرض این که یکی از راه‌های ارتباط با مخاطبتان اینستاگرام باشد، به سؤال دوم جواب می‌دهیم. قبل از هر انتخاب و محاسبه‌ای باید کاملاً از هدف خود برای انجام تبلیغات آگاه باشید. در یک نوع دسته‌بندی اینستاگرامرها به ۳ دسته‌ی پیج‌های پربازدید، اینفلوئنسرها و سلبریتی‌ها تقسیم می‌شوند. هزینه تبلیغات در اینستاگرام در هر کدام از این نوع صفحات متفاوت است. بسته به اهدافی که دارید ممکن است کار کردن با هر کدام از این دسته‌ها بازدهی بهتری برایتان داشته باشد. برای مثال اگر می‌خواهید محصولتان را به بازار عرضه کنید و نیاز به افزایش ناگهانی برندآگاهی دارید شاید همکاری با سلبریتی‌ها یکی از راهکارهای مناسب برای شما باشد. به طور کلی در حالی که همکاری با سلبریتی‌ها ممکن است همیشه مورد توجه برند شما باشد، معمولاً همکاری با اینفلوئنسرها برای مورد خطاب قرار دادن مخاطب‌ها بهتر است. این افراد به طور مستقیم با مخاطبان خود ارتباط می‌گیرند و رابطه‌ای گرم و نزدیکی بین آن‌ها برقرار است. همین موضوع باعث اعتماد مخاطبان به آن‌ها و درنتیجه چیزهایی که معرفی می‌کنند می‌شود. استفاده از پیج‌های پربازدید نیز معمولاً می‌تواند به کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام کمک کند. محتواهای متفاوتی از جمله استوری، پست، آی‌جی‌تی‌وی (IGTV)، ریل (Reel) و لایو در اینستاگرام وجود دارد که هر کدام با توجه به نوع خاص خود می‌تواند پاسخگوی دسته‌ای از اهداف باشد. برای مثال اگر به دنبال افزایش ترافیک در سایت خود هستید استوری در پیج‌های بیزنس دارای بیش از ۱۰ هزار فالوور می‌تواند به شما کمک کند. برای آنباکس کردن محصولات یک پست ویدیویی ماندگار در یک پیج احتمالاً انتخاب بهتری باشد. از لایوها بهتر است برای پوشش‌های خبری، پرسش و پاسخ یا معرفی مجموعه‌ها استفاده شود. البته همه‌ی این موارد گفته‌شده داده‌هایی تجربی برای بهینه‌سازی هزینه تبلیغات در اینستاگرام هستند که قابلیت بهبود دارند. 3- آیا تبلیغات شما موفق بوده است؟ پس از اجرای هر کمپین تبلیغاتی نوبت به ارزیابی و کشف نقاط قوت و ضعفمان می‌رسد. درواقع باید بررسی کرد که هزینه تبلیغات در اینستاگرام به‌صرفه بوده است یا خیر؟ بدون انجام این قسمت بهتر است همه‌ی هزینه‌هایتان را هدررفته بدانید. برای ارزیابی عملکردتان، زمانی که هدف تبلیغات را مشخص می‌کنید شاخص‌های ارزیابی عملکرد را تعریف کنید. برای مثال اگر هدف شما افزایش برندآگاهی باشد، احتمالاً بررسی ایمپرشن، لایک و نظرات مخاطب‌ها جزو شاخص‌های اصلی موفقیت در تبلیغات شما به حساب می‌آیند. اگر لینک یکی از صفحات سایتتان را در استوری یک اینفلوئنسر به اشتراک می‌گذارید، بهتر است با تعیین هدف روی آن صفحه، خودتان هم آمار را بررسی کنید، زیرا ممکن است تمام کسانی که روی لینک کلیک کرده باشند به صفحه هدایت نشده باشند و این باعث خطا در محاسبات شما شود. در هر کمپین، ثبت نسبت هزینه تبلیغ در یک پیج اینستاگرام به میزان بازدهی آن می‌تواند به شما دید خوبی از میزان هزینه‌ی تمام‌شده به ازای یک واحد بدهد. ثبت این روال، به شما در بهبود تبلیغات خود برای دفعات بعد کمک می‌کند. نکته‌ی مهم: ارزیابی عملکرد و ثبت گزارش‌ها را به آخر کمپین موکول نکنید. هم‌زمان با اجرای تبلیغات، بازخورد‌ها، نتایج و هزینه‌ها را ثبت کنید. علاوه بر این نظر افرادی را که درگیر انجام تبلیغات و تعامل با اینفلوئنسرها بوده‌اند هم ثبت کنید. شاید در نگاه اول آن‌قدر جدی نباشد، اما سوءتفاهم‌ها، عدم شکل‌گیری ارتباط درست با اینفلوئنسرها و نادیده گرفتن شکایت‌های همکارانتان می‌تواند باعث ایجاد مشکلات بزرگتری در تبلیغات بعدی شود و هزینه‌های زیادی برای شما داشته باشد. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-campaign/" text="کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟"] عوامل تأثیرگذار در هزینه‌ تبلیغات در اینستاگرام هرچند در نگاه اول هزینه تبلیغات در اینستاگرام سلیقه‌ای و بدون پیروی از روند خاصی به نظر می‌رسد، اما پس از تعیین تعرفه توسط اینستاگرامر‌ها، قیمت‌ها توسط فاکتور‌های خیلی مهمی تعدیل خواهند شد. به مهم‌ترین این فاکتورها در زیر اشاره شده است: تعداد فالوور اینفلوئنسرنرخ تعامل اینفلوئنسرحوزه فعالیت اینفلوئنسرکیفیت تولید محتواانحصاری بودن حوزه فعالیت اینفلوئنسرخلاقیت در تولید محتوای اینستاگرام و تمایز محتوای اینفلوئنسر با سایر افرادنوع تبلیغ (تولید‌شده توسط اینفلوئنسر یا تولید‌شده توسط تبلیغ‌دهنده)نحوه انتشار (پست، استوری و سایر موارد)تعداد تبلیغات اینفلوئنسر در یک بازه زمانی مشخص (مثلاً یک تبلیغ در روز)زمان و روند (برای مثال انجام تبلیغات در آستانه شروع سال جدید، شب یلدا، روز مادر و موارد مشابه)نوع کسب‌وکار و محصول شما [onelink link="https://deema.agency/the-best-applications-for-running-mobile-ads/" text="بهترین اپلیکیشن‌ها برای تبلیغات موبایلی "] روش‌های محاسبه هزینه تبلیغات در اینستاگرام برای محاسبه هزینه تبلیغات در اینستاگرام باید از بین لیست اینفلوئنسرها و پیشنهادهای مختلفی که دارند موارد موردنظر را انتخاب و قیمت آن‌ها را محاسبه کنید. وقتی در حال بررسی و انتخاب نوع همکاری با اینستاگرامرها هستید، ممکن است ساختار‌های مختلف قیمتی که هر کدام از آن‌ها برای تبلیغات در پیج خود در نظر می‌گیرد، با دیگری متفاوت باشد و شما را سردرگم کند. برای دوری از این مسئله موارد زیر را به کار گیرید: هزینه تبلیغات در اینستاگرام در دسته‌بندی‌های مختلف همان‌طور که قبل‌تر هم گفته شد، بسته به این که اینفلوئنسرها در چه حوزه‌ای تولید محتوا می‌کنند، ممکن است قیمت‌های متفاوتی داشته باشند. تجربه نشان داده است که معمولاً اینفلوئنسرهایی که در زمینه گیم و بازی فعالیت دارند، بالاترین تعرفه‌ها و اینفلوئنسرهای حوزه‌ی سرگرمی تعرفه‌ی کمتری نسبت به سایر حوزه‌ها دارند. [onelink link="https://deema.agency/why-you-need-influencer-marketing-platform/" text="چرا اکنون بیشتر از هر زمانی استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد؟"] شاید در نگاه اول دیدن قیمت‌ها باعث شود که ناخودآگاه اینفلوئنسرهای دارای تعرفه‌ی پایین‌تر را انتخاب کنید و از پرداخت قیمت‌های بالاتر اجتناب کنید. مراقب باشید! شما گرفتار تله هزینه شده‌اید. اگر بودجه‌ی کمی دارید به این معنا نیست که انتخاب اینفلوئنسرهای ارزان‌تر به شما در اجرای یک کمپین موفق کمک خواهد کرد. انتخاب اینفلوئنسری ارزان که از حوزه‌ی کاری و مخاطب شما دور است، تنها برایتان هزینه خواهد داشت. پس اگر محدودیت بودجه دارید با حساسیت بیشتری صفحات اینفلوئنسرها را بررسی کنید تا بتوانید هزینه تبلیغات در اینستاگرام را بهینه کنید. در ادامه دسته‌بندی‌های محبوب بین تبلیغ‌دهنده‌ها و چند ناشر پربازده از هر کدام از این دسته‌ها به شما معرفی خواهد شد. نمونه‌هایی از هزینه تبلیغات در اینستاگرام دسته‌بندیپیج‌های پربازدهاینفلوئنسرهای پربازدهدامنه قیمت پست و استوری(تومان)سرگرمی، ویدیو و طنزberoozimvoltrikhashiyeh_plusklonomianimotionartwriting_syndromearmanthefreak javadkhaajavi farivarkharabatiاز 800 هزار تومان به بالااطلاعات عمومیdanestani_rooz _know_the_world ancientworld1 از 600 هزار تومان به بالاکسب‌وکار و بازاریابیdmboardbusiness.booksshanbemagkafe.marketingalizsocialaydindaryan.irmahsaaarm mrezakeshavarzi mreza.fahimiاز 600 هزار تومان به بالاتکنولوژیThezoomitDigiatoArianabrouni Gholipourmohamad Ahooraniazimobonewsاز 2 میلیون تومان به بالامادر و کودکMadarshomamasite.irkodakeemaamadarane20bebinobesazguneshin_kizlari mitranematavin_babaei2vahideh_a_h از 1 میلیون تومان به بالاخبر و ورزشakharinkhabar akhbare_perspolis khabar.varzeshivarzesh390tv.official از 800 هزار تومان به بالازیباییmaskaye_khanegi amoozesh.banovanmelinatajdeniz_makeupShellbeauty1kifarayesh*تفاوت قیمت در این دسته‌بندی بسیار زیاد است و وابستگی زیادی به نوع تولید محتوا، معرفی و آنباکس کردن محصولات دارد.سفرtabiat.gardi.ir safarkoja IraniantravelsAlimona.tripsاز 900 هزار تومان به بالابازیgametester.ir game_cools tito__gamer cheats.gamekeoxermia._.playstoxicgirlowاز 10 میلیون تومان به بالاآشپزی و غذاashpazi_khob  _monafoodmr_tabeezhra_bkhtiari parastoo.jabbari sohaylamasqatiاز 500 هزار تومان به بالاسبک زندگی MotiheidariJananrj kamelia_roodneshin ghonche.ostovarnia my.hastiتفاوت قیمت در این دسته‌بندی بسیار زیاد است و وابستگی زیادی به فاکتور‌های محتلف دیگر دارد.ریلز ریلز، راه‌کاری برای کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام احتمالا همه شما با ریلز آشنا هستید. ریلز به نوع جدیدی از فرمت محتوا در اینستاگرام گفته می‌شود که برای تولید ویدیوهای کوتاه ایجاد شده است. امروزه در سال 2023 و پس از چندین سال تست ریلز توسط اینستاگرام، مهم‌ترین بستر برای وایرال کردن یک محتوا به حساب می‌اید. به همین دلیل، استفاده از ریلز، تبلیغات در اینستاگرام را برای همیشه تغییر داده است. اگر به دنبال این هستید که محتوای شما وایرال شود، ریلز بسازید و آن‌ را از طریق تبلیغات به کاربران ایرانی اینستاگرام معرفی کنید. همچنین قابلیت‌های ارائه‌شده توسط اینستاگرام باعث شده است که محتوای جذاب، بسیار راحت‌تر از قبل وایرال شود. کولبریشن(collaboration) در اینستاگرام با اینفلوئنسرها یکی از بهترین روش‌های تبلیغات در اینستاگرام، همکاری با پربازدیدترین اینفلوئنسرهاست. در سال‌های اخیر، اینستاگرام ابزاری به نام collaboration اضافه کرده است. این ویژگی امکان به اشتراک‌گذاری را در دو صفحه یا بیشتر فراهم کرده است. به بیان دیگر، شما می‌توانید محتوایی مانند ریل را هم در صفحه‌ی کسب‌وکار خود، هم در صفحه اینفلوئنسر منتشر کنید. با این روش، تعداد بازدید شما بسیار بیشتر می‌شود و مخاطبان بسیاری از طریق اینفلوئنسر، به صفحه شما سر می‌زنند. گروه تبلیغات دیجیتال دیما، از طریق همکاری با بیش از 3000 اینفلوئنسر و صفحه‌ی اینستاگرامی، این امکان را برای شما مهیا می‌کند که محتوای خود را از طریق collaboration وایرال کنید. collaboration امکان جدید اینستاگرام برای بهتر دیده شدن جمع‌بندی درباره هزینه تبلیغات در اینستاگرام مشاوره با متخصصان حوزه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند کمک زیادی به بهینه‌سازی هزینه تبلیغات در اینستاگرام شما بکند. کارشناسان آژانس تبلیغات دیجیتال دیما با داشتن تجربه اجرای کمپین‌های متعدد تبلیغاتی، با توجه به نوع و شرایط کسب‌وکار شما می‌توانند بهترین صفحات و انواع تبلیغات را به شما پیشنهاد دهند تا بیشترین بهره را از هزینه تبلیغات در اینستاگرام خود ببرید. همین حالا با ما تماس بگیرید تا این مشاوره‌ی تخصصی در اختیار شما قرار گیرد. در قسمت نظرات برای ما از تجربیاتتان درباره‌ی نحوه محاسبه هزینه تبلیغات در اینستاگرام بنویسید. دلیل انتخاب دیما چیست؟

با بلوغ شبکه‌های اجتماعی، اینفلوئنسر مارکتینگ در ابتدا مورد استقبال قرار نگرفت. افراد از خود می‌پرسیدند که این جوانان با تلفن‌های هوشمند خود تا چه اندازه می‌توانند دیگران را به انجام اقدامات مورد نظر خود ترغیب کنند؟ آیا عملکرد بهتری در برقراری تماس و ارتباط با مخاطبان خواهند داشت؟ آیا تأثیرگذاری این افراد به افزایش فروش منجر می‌شود؟ اکنون پاسخ همه‌ی این سؤالات جوابی یکسان است: بله، آن‌ها می‌توانند. در واقع، اکنون زمان آن رسیده است که پرسیدن این سؤالات را متوقف کنیم و به سراغ راه‌هایی برای بهره‌برداری از این روش بازاریابی برویم. در این نوشته به روند اینلفلئونسر مارکتینگ می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. روند 1: بازاریابی اینفلوئنسری و متاورس به زودی جایگاه این حوزه‌ی مجازی جدید برای بازاریابی اینفلوئنسری مشخص می‌شود. فیسبوک یا همان متا (Meta)، تمامی تخم‌مرغ‌های خود را در سبد فناوری‌های واقعیت مجازی، واقعیت افزوده و کریپتوکارنسی قرار داده است. در همین راستا، مؤسس و سهام‌دار عمده‌ی این شرکت، مارک زاکربرگ علاقه‌ی زیادی به واژه متا پیدا کرده است. متا در لغت به معنی «سطح بالاتر» یا «خودارجاع» یا هر دوی این موارد است. البته متاورس، به عنوان مجموعه‌ای از جهان‌های مجازی در فضای دیجیتال مفهوم جدیدی نیست. با این حال توجه فیسبوک به این فناوری‌ها و برندسازی مجدد این مجموعه با نام متا، نشان‌گر تغییر رویکرد در اغلب پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی است. اگرچه تحقق کامل برنامه‌های متاورس زودتر از ۵ تا ۱۰ سال دیگر رخ نمی‌دهد، مشتریان با شور و شوق زیادی به مجموعه فناوری‌های حاوی این مفهوم جذب شده‌اند. زاکربرگ در این رابطه می‌گوید: «متاورس به معنی تغییر از مصرف محتوا به بودن در جایی در میانه محتوا است! به جای اینکه افراد به تماشای ویدئوهای اینفلوئنسری در اینستاگرام بپردازند، می‌توانند به تعامل با کسی بپردازند که در متاورس محتوا منتشر می‌کند.» [onelink link="https://deema.agency/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%db%8c%d9%86%d9%81%d9%84%d9%88%d8%a6%d9%86%d8%b3%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86%db%8c-%d9%87%d9%85%da%a9%d8%a7%d8%b1%db%8c/" text="چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنیم؟"] چیزهایی که باید در سال ۲۰۲۲، از تأثیر متاورس بر بازاریابی اینفلوئنسری انتظار داشته باشید ۱. تغییر ماهیت تجربه، تجربه‌هایی که به طور همزمان فیزیکی و دیجیتال هستند دیگر پخش زنده‌ی یک تجربه‌ی فیزیکی کافی نخواهد بود. برای مدت زیادی تجربه‌های واقعیت افزوده به مراکز شهری وابسته بوده‌اند و اکنون مصرف‌کنندگان خارج از این محیط‌ها نیز انتظار تجربه‌های خوب از جانب برندها دارند. برای هر تعامل مخاطبان با برند، باید برنامه‌ریزی‌های مبتنی بر تجربه‌ی تازه‌ای را آغاز کرد. ۲. اینفلوئنسرها دیگر به درون فید محدود نخواهند بود پس از همه‌گیری ویروس کووید۱۹، پوسته‌ی ظاهری بسیاری از پرسوناهای دیجیتال فرو ریخت و تصویری خام و فیلترنشده در دسترس ما قرار گرفت. برای اینکه مخاطبان را به برنامه‌های همکاری با اینفلوئنسرها جذب کنید، باید امکانات زیادی برای درخشش این پرسوناها ایجاد کنید. دیگر استفاده از برنامه‌های تأیید از سمت اینفلوئنسر کافی نخواهد بود، بلکه باید تجارب مشترکی را ایجاد کنید، تجاربی که مشتریان تشنه‌ی آنها هستند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] ۳. برای سرمایه‌گذاری همکاری کنید متاورس به اینفلوئنسرها این امکان را می‌دهد که به همکاری با برندها در شکل‌های جدید بپردازند. اینفلوئنسرهای مواد غذایی می‌توانند با همکاران خود به پختن غذا بپردازند، اینفلوئنسرهای سبک زندگی می‌توانند با لمس یک دکمه توصیه‌های خود را در اختیار مخاطبان قرار دهند و تولیدکننده‌های محتوا در اطراف جهان می‌توانند به وسیله رمزارزها جریان‌های درآمدی جدیدی برای خود ایجاد کنند. با افزایش دموکراسی در جهان دیجیتال، برندها باید به یافتن روش‌هایی برای همکاری در خلق محتوا با اینفلوئنسرها بپردازند. روند 2: خلق فرهنگ؛ به چیزی بیشتر از خلق محتوا نیاز دارید. برندها به جای این‌که از این روند جا بمانند، باید تلاش کنند فرهنگ مربوط به خود را تعریف کنند. فرهنگ چیزی نیست که بتوانید در یک تقویم آن را برنامه‌ریزی کنید. امروزه فرهنگ به طور ناگهانی ظاهر می‌شود. بنابراین در حالی که روندهای مخاطب‌مداری در همه‌ی شبکه‌های اجتماعی ظاهر شده است، برندها باید این کاتالیزورهای فرهنگی را در خود نهادینه کنند و از رویکردها و اقدامات موقتی، لحظه‌ای و ناگهانی روابط عمومی پرهیز کنند. اجازه دهید که موقعیت‌های عالی اتفاق بیفتند. برای مثال لیل نز ایکس (Lil Nas X) خواننده‌ی رپ ۲۲ ساله را در نظر بگیرید که آهنگ محبوب وی در سال ۲۰۱۹ در تیک تاک برجسته شد و ظرف مدت کوتاهی توانست رکوردهای زیادی را در فهرست صد آهنگ برتر بیلبورد به خود اختصاص دهد. این خواننده از آن تاریخ تا به این لحظه موفق به دریافت دو جایزه گرمی شده است. دقت داشته باشید که محتوای واقعی و ارگانیک، همواره نسبت به انواع دیگر محتوا برتری دارد. هر چه میزان محبوبیت تیک‌تاک افزایش پیدا کرد، در مقابل از اهمیت تعداد بالاتر فالوورها کاسته شد. در تیک‌تاک، شما می‌توانید بدون داشتن فالوور، به مخاطبان بسیاری دست پیدا کنید. الگوریتم تیک‌تاک محتوا را بر اساس علایق هر کاربر توزیع می‌کند و از زمان توقف افراد در دیدن محتوا، برای تعیین علایق وی در بخش خانه (فید- Feed) استفاده می‌کند. در این حالت، چیزهایی که توسط کاربر دیده می‌شوند، ارتباطی به کسانی که دنبال می‌کند ندارند. دقت کنید که شما تیک‌تاک را چک نمی‌کنید بلکه به تماشای محتوای آن می‌پردازید. به لطف این ابتکار تیک‌تاک، در حال حاضر دموکراسی در دنیای دیجیتال افزایش یافته است. الگوریتم تیک‌تاک به کاربران این شبکه‌ی اجتماعی اجازه می‌دهد که هر نوع محتوای باکیفیت را بدون در اختیار داشتن مخاطبان قبلی، به تعداد زیادی از افراد نشان دهند. در واقع دیده‌شدن در تیک‌تاک ساده‌تر است و هر کسی می‌تواند محتوای خود را در برابر میلیون‌ها بیننده قرار دهد. تنها چیزی که اهمیت دارد این است که افراد دیدن این محتوا را به چیزهای دیگر ترجیح دهند. در حال حاضر فیسبوک نیز در حال ایجاد تغییراتی در الگوریتم اینستاگرام است تا از میزان اهمیت فالوورهای قبلی بکاهد و در نتیجه قابلیتی مشابه تیک تاک برای پست‌های جدید ایجاد کند. در مقایسه با تبلیغات تلویزیونی، بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند تا ۲۷۷ درصد تأثیر احساسی شدید‌تری داشته باشد و میزان به‌یاد‌آوری این تبلیغات نیز تا ۸۷ درصد بیشتر است. این تفاوت بدین دلیل رخ می‌دهد که بازاریابی اینفلوئنسری به صورت مزاحمتی در میان محتوایی که مخاطب تماشا می‌کند حس نمی‌شود. در عوض بازاریابی اینفلوئنسری مقصود افراد از مراجعه به شبکه‌های اجتماعی را برآورده می‌کند، زیرا افراد برای تماشای چیزهایی به سراغ پلتفرم‌ها می‌روند که پیش از این به آن‌ها علاقه داشته‌اند. مثال دیگری که می‌توانیم ارائه کنیم، اتفاقی است که در ماه اوت سال 2021 رخ داد. یکی از کاربران تیک‌تاک، یک بررسی پربیننده از کرم دور چشم پیتر توماس راس (Peter Thomas Roth) پست کرد. این ویدئو توسط ۳۱ میلیون کاربر دیده شد و ۴ میلیون نفر آن را لایک کردند، حال آن‌که این کاربر چیزی کمتر از صد فالوور در این زمان داشت. ظرف چند ساعت پس از نمایش این ویدئو که این محصول را به جادو تشبیه کرده بود، برند موفق شد همه‌ی انبار خود را به فروش برساند. به طور ناگهانی بازاریابی دهان‌به‌دهان (Word-of-Mouth) در بستری جدید، جادوی خود را به صاحبان کسب‌وکار نشان داد. سه روشی که برندها می‌توانند از تیک‌تاک یا معادل آن Reels اینستاگرام برای جای‌گیری در فرهنگ عامه استفاده کنند ۱. شما باید به صورت فعالانه و لحظه‌ای عمل کنید اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید باید به سرعت به تعامل با فرهنگ عامه بپردازند: برندها دیگر نمی‌توانند بر آماده‌سازی یک هفته‌ای تکیه کنند (تا آن زمان فرهنگ دیجیتال مسیر خود را یافته است). بنابراین، شما به اینفلوئنسرهایی نیاز دارید که برندتان را دوست دارند و محصولاتتان را در خانه دارند و آماده‌ی همکاری هستند. تولید محتوای واکنش‌گرا به برندها قدرت می‌دهد، زیرا اینفلوئنسرها می‌توانند برند شما را همزمان با تغییرات به فرهنگ عامه تزریق کنند. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟"]  ۲. وقتی در شبکه‌های اجتماعی هستید، سلطه‌ی خود را فراموش کنید هر برندی نمی‌تواند خود را با فرهنگ سرگیجه‌آور کاربران دیجیتال همراه کند. اما خبر خوب این است که شرکت‌ها می‌توانند به بخشی از فرهنگ موجود تبدیل شوند. در سال ۲۰۲۰، کالین کرم ابریشم (Collin the Caterpillar) یکی از کیک‌های محبوب برند مارکز اند اسپنسر (Marks & Spencer)، با کپی ارزان‌قیمت خود، کوتبرت (Cuthbert) در شیرینی‌های آلدی (Aldi) وارد دعوای حقوقی شد. صاحبان برند مارکز اند اسپنسر عصبانی بودند و به صورت قدیمی عمل کردند: آن‌ها شکایتی را تنظیم کردند. در نقطه‌ی مقابل مدیران آلدی تصمیم‌ گرفتند به مسخره کردن آن‌ها بپردازند. این اقدام کمی خطرناک بود، با این حال بازخورد ایده‌آلی به همراه داشت. هشتگ کوتبرت را آزاد کنید شدیداً وایرال شد و همین موضوع باعث شد برند مارکز اند اسپنسر شبیه مادربزرگی به نظر برسد که فکر می‌کند بعضی از کیک‌ها را خودش اختراع کرده است. در مقابل تصویر آلدی به برندی تبدیل شد که خود را بیش‌ازحد جدی نمی‌گیرد و تنها به رفع نیازهای مخاطبان خود توجه می‌کند. ۳. افرادی را پیدا کنید که به شکلی واقعی به شما علاقه دارند هر کسی که برند شما را دوست داشته باشد، می‌تواند اینفلوئنسر شما باشد. گام اول این است که علاقه‌ی دو جانبه‌ی خود به این افراد را نشان دهید. مشتریان می‌توانند در شبکه‌های اجتماعی تبلیغات دهان‌‌به‌دهان واقعی برای شما ایجاد کنند. همان‌طور که گفته‌ایم، اهمیت تعداد فالوورهای قبلی در حال کاهش است و در سال ۲۰۲۲ این کاهش بیشتر هم می‌شود. بنابراین تلاش کنید در این روند با مخاطبان همراه شوید. با مشتریان خود تعامل کنید، با آن‌ها صحبت کنید. برای آن‌ها هدایایی را بفرستید و به‌دلیل تعداد کم فالوور، از افراد صرف نظر نکنید. به علاقه و حس افراد دقت کنید و بعد به سراغ تعداد فالوورهای آن‌ها بروید. روند 3: طبل توخالی نباشید در این جا می‌خواهیم نشان دهیم که چرا اهداف عالی در فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری برای دسته‌های بزرگی از مشتریان اهمیت دارند. مشتریان با احتمال بیشتر از برندهایی خرید می‌کنند که اثرگذار هستند. نسل جوان به برندهایی توجه می‌کند که تأثیر مثبتی بر سیاره‌ی ما دارند. با این حال این قاعده‌ی کلی به جوانان محدود نمی‌شود. گزارش ۲۰۱۹ نیلسن (Nielsen) نشان می‌دهد که برای اکثریت خریداران در همه‌ی سنین، توجه برندها به بهبود محیط زیست اهمیت دارد. البته پایداری یکی از اهداف پیشرو بسیاری از برندها در دهه‌ی گذشته بوده است، اما چون این روزها تقریباً تمام برندها به موضوعات درست توجه می‌کنند، درک و دقت مشتریان نیز بیشتر شده است. دیگر داشتن اهداف خوب کافی نیست، اکنون برندها باید به اقدام بپردازند. اثرگذاری (که به معنی اقدام به کاری است) چیزی است که به میزان زیادی توجه مخاطبان را به خود جذب می‌کند و در نتیجه فروش را افزایش می‌دهد. به طور خلاصه: اقدامات صدای بلندتری از کلمات دارند. صدای اقدامات زمانی بلندتر خواهد بود که کارهایی که برند انجام می‌دهد مرتبط، واقعی و بلندمدت باشد. مشتریان به دنبال صدقه از جانب برندها نیستند. برندها باید به سراغ اقدامات بادوامی بروند که با محصولات آن‌ها سازگاری داشته باشد. این ترجیح برای اقدام و اثرگذاری از جانب برندها به واسطه‌ی همه‌گیری کووید۱۹ محو نشده است. همه‌ی ما از اهمیت دلایل این موضوع باخبر هستیم. غوغای همه‌گیری کووید۱۹ همه‌چیز را متوقف کرد و در این لحظه موقعیتی جمعی برای تفکر اعضای جامعه فراهم نمود. ما به ارزیابی مجدد چیزهایی پرداخته‌ایم که برایمان اهمیت دارند. اکنون مشتریان بیش از هر زمان دیگری به دنبال انتخاب برندها براساس درک خود از اهداف آن‌ها هستند. یک مطالعه در سال ۲۰۲۰ نشان می‌دهد که افراد به احتمال ۴ تا ۶ برابر به خرید از شرکت‌های هدفمند متمایل هستند. این پژوهش جهانی نشان داد که ۸۳ درصد از پاسخ‌دهنده‌ها می‌گویند که شرکت‌ها باید زمانی قادر به کسب سود باشند که بتوانند اثرگذاری مثبت داشته باشند. اما فراموش نکنید که جریمه‌های چاپلوسی برای اثرگذاری و دورویی افزایش چشم‌گیری یافته است و به سرعت از جانب مشتریان اعمال می‌شود. برندهایی که درک خوبی از اثرگذاری نداشته باشند، در شبکه‌های اجتماعی نقره‌داغ می‌شوند! برای این که این بخش را تمام کنیم، پرداختن به نحوه‌ی همکاری با اینفلوئنسرها اهمیت دارد. شما باید با اینفلوئنسرهایی همکاری کنید که اهداف مشابهی با شما دارند. پیام شما هر چیزی که باشد، از طریق کسانی که به هدف شما متعهد بوده‌اند، به شکل بهتری به مخاطبان منتقل می‌شود و این انتقال پیام، موجب طنین‌انداز شدن نام برند شما در ذهن مشتریان می‌شود. [onelink link="https://deema.agency/content-creation-2022/" text="تولید محتوا چیست؟"] بررسی موردی: جزیره هلمن بازی انیمال کراسینگ نیو هورایزنز (Animal Crossing: New Horizons) در دوران قرنطینه‌ی کووید۱۹ محبوبیت زیادی در انگلستان بدست آورد. این برند متوجه شد که در جریان بازی مشکل دور ریختن مواد غذایی وجود دارد: در این بازی، بازیکن‌ها به پرورش و معامله‌ی شلغم برای کسب درآمد می‌پرداختند. شلغم‌هایی که به فروش نمی‌رفت، فاسد می‌شد و به چیز بی‌ارزشی تبدیل می‌شد. توسعه‌دهندگان بازی جزیره هلمن، به بازی‌گون‌سازی (Gamification) اهدای غذا با کمک اینفلوئنسرها پرداختند. این اقدام اجازه داد که این بازی به هدف ۵۰۰۰۰ بار اهدای مواد غذایی به افراد نیازمند در بازه‌ی جشن‌های سال نو دست پیدا کند. این اقدام در همکاری با بنیاد خیریه فیرشیر (FareShare) انجام گرفت و تنها با تشویق افراد به اهدای شلغم‌های اضافی انجام شد. انتخاب اینفلوئنسرهای متعهد به اهداف برتر پیش از این که به همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید باید به سؤالاتی در مورد خود و این افراد پاسخ دهید: اول: آیا می‌توانید به استانداردهایی که تعریف کرده‌اید متعهد باشید؟ اگر چیزی برای مخفی کردن دارید یا ممکن است اقدامات اشتباه شما توسط مشتریان فاش شوند، وارد این جریان تعامل با مخاطبان نشوید. دوم: آیا بررسی‌های لازم را انجام داده‌اید؟ فراموش نکنید که اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید، برندهایی هستند که پیشینه‌ی مربوط به خود را دارند. مهم است که پیش از شروع هر همکاری، همکاران احتمالی خود را از نظر تناسب با برند و البته سوابق سازگاری آن‌ها با اهداف عالی مورد بررسی قرار دهید. تلاش کنید تا جای ممکن بررسی کاملی از افراد داشته باشید. سوم:‌ آیا اینفلوئنسرهایی که انتخاب کرده‌اید به خوبی آموزش دیده‌اند؟ زمان که با اینفلوئنسرهای جدیدی در مورد یک هدف عالی همکاری می‌کنید، می‌توانید از مزایای زیادی منتفع شوید. یکی از این مزایا این است که اینفلوئنسرها می‌توانند به صحبت از جانب برند شما بپردازند. برای این که اینفلوئنسرها بتوانند این کار را به خوبی انجام دهند، باید آن‌ها را از پیام خود به خوبی آگاه کنید و مسیر برند خود را به شکل مناسبی برای آن‌ها شرح دهید. ایجاد یک مسیر دوجانبه‌ی صحبت با اینفلوئنسرها به شما کمک می‌کند زمانی که از آن‌ها سؤالات دشواری پرسیده می‌شود، پاسخ‌های مناسبی را از جانب شما ارائه کنند. [onelink link="https://deema.agency/how-to-get-more-instagram-followers/" text="چگونه فالوور اینستاگرام رایگان به دست آوریم: ۲۶ راه حل مؤثر"] روند 4: ایجاد تنوع در همکاری با اینفلوئنسرها به ایجاد نتایج بهتر کمک می‌کند (توجه به این روند از آن‌جایی اهمیت دارد که در ایران، قومیت‌ها و گروه‌های زیادی حضور دارند که در تبلیغات برندها نادیده گرفته می‌شوند و اقلیت‌هایی که می‌توانند به خریداران اصلی برند تبدیل شوند، حال آن که از جریان اصلی بازاریابی جا مانده‌اند. برندها می‌توانند با استفاده از تجارب همتایان خارجی خود وارد این فضا شوند و ضمن دست‌یابی به مشتریان جدید خود را به عنوان پیشرو مطرح کنند.) در سال ۲۰۲۰، کاربران اینستاگرام متوجه تفاوت قابل‌ توجهی میان پرداخت به اینفلوئنسرها شدند. این خبر زمانی شعله‌ور شد که یک حساب اینستاگرامی از اینفلوئنسرها خواست به طور ناشناس جزئیات کمپین‌های پیشین خود را وارد کنند. این اطلاعات شامل پرداخت، زمینه نژادی و جزئیات جمعیت‌شناختی دیگر بود. نتایج این بررسی غیرقابل انکار بود: اینفلوئنسرهای سیاه‌پوست درآمد کمتری در مقایسه با دیگران داشتند. در حقیقت این بررسی نشان داد که درآمد اینفلوئنسرهای زن سیاه‌پوست تا ده برابر کمتر از همتایان سفیدپوست آن‌ها بوده است. علاوه بر شکاف نژادی در پرداخت به اینفلوئنسرها، درآمد اینفلوئنسرهای زن ۳۳ درصد کمتر از همتایان مرد بوده است. توجه به این تفاوت از جایی اهمیت دارد که ۸۴ درصد صنعت بازاریابی اینفلوئنسری را زنان اینفلوئنسر تشکیل می‌دهند. در مقابل پرداخت به اقلیت‌های نژادی و اینفلوئنسرهای دارای معلولیت تنها به ازای نمایش انجام می‌گرفت و این پرداخت با نرخ‌های پایین‌تری انجام می‌شد. به دلیل فاش شدن این اطلاعات، جنبشی برای تغییر در این شکاف حقوقی ایجاد شد. ۳۸ درصد از مشتریان به برندهایی اعتماد بیشتری خواهند داشت که به تنوع افراد مختلف در تبلیغات خود توجه دارند. در مجموع نکته‌ی قابل توجه در این قسمت برای برندها این است که مشتریان به عدالت توجه زیادی دارند. در نتیجه برندها باید علاوه بر استفاده از اینفلوئنسرهای متنوع یا تنوع جغرافیایی در همکاری، اقدامات دیگری را نیز در این دوران عهده‌دار شوند. چگونه کمپین‌های خود را اطراف موضوع تنوع انسانی برگزار کنیم ۱. باید نشان دهید که قبول دارید مشکلاتی وجود دارد اعداد دروغ نمی‌گویند. تفاوت قابل توجهی میان پرداخت به اینفلوئنسرهای مختلف وجود دارد که اصلاح آن اهمیت دارد. همچنین اعداد نشان می‌دهند که استفاده از تنوع انسانی و درگیر کردن اقلیت‌ها می‌تواند نتایج مالی مثبتی پدید آورد. ۲. به بررسی همکاری‌های اینفلوئنسری خود بپردازید برای این که بفهمید در کدام قسمت قادر به ایجاد بهبود هستید، باید نگاه دقیقی به ویژگی‌های جمعیت‌شناختی اینفلوئنسرهایی داشته باشید که با آن‌ها کار می‌کنید. وضعیت فعلی را ببینید و آن را با مخاطبان هدف خود مقایسه کنید. مشخص کنید که آیا توانسته‌اید مخاطبان متفاوت خود را پوشش دهید؟ ۳. خارج از محدوده‌ی خود فکر کنید به مشکلات و جنبه‌های مؤثر در خارج از حیطه‌ی فعالیت خود فکر کنید. به این فکر کنید که مشتریان شما چه مشکلاتی دارند و شما چگونه می‌توانید این مشکلات را برطرف کنید. ۴. ذی‌نفعان را آگاه کنید برای این که بتوانید اثرگذار باشید، باید تلاش کنید همه‌ی افراد تأثیرگذار را با خود همراه کنید. زمانی را صرف این موضوع کنید که اهمیت مسئله را برای افراد مختلف توضیح و مسیر بهبود را به آن‌ها نشان دهید. ۵. تلاش کنید یک استراتژی از داخل به خارج داشته باشید کار را با کارکنان خود شروع کنید. مطمئن شوید که کارکنان خود را از گروه‌های اجتماعی مختلف انتخاب کرده‌اید و می‌توانید از استعدادهای موجود در افراد مختلف استفاده کنید. تلاش کنید با نگاهی عدالت‌محور با کارکنان خود تعامل کنید. رعایت چنین استانداردهایی به راحتی در فعالیت‌های بازاریابی شما طنین‌انداز می‌شود. ۶. اقدام کنید اقدام صدایی بلند‌تر از کلمات برای شما به همراه خواهد داشت. روند 5: تجربه، شکل جدید تجارت الکترونیک مشتریان خواهان تجربه و محصول هستند و گاهی ترتیب این دو در موفقیت یک کسب‌وکار اثرگذار است. روندهای سال‌های اخیر نشان ‌داده‌اند که در سال ۲۰۲۲ باید منتظر افزایش اهمیت تجربه و سرگرمی در بازاریابی اینفلوئنسری باشیم. هیچ شواهد قطعی‌ای وجود ندارد که نشان دهد اقدامات مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی (نظیر لایک یا کامنت) موجب افزایش فروش می‌شود. اما داده‌هایی وجود دارند که نشان می‌دهند افزایش نرخ تماشای ویدئو، ارتباط مستقیمی با افزایش احتمال خرید محصول دارد. بنابراین موفقیت ویدئوها در شبکه‌های اجتماعی نباید براساس تعداد نظرات یا لایک‌ها سنجیده شود، بلکه چیزی که اهمیت بیشتری پیدا می‌کند نرخ تماشای کامل ویدئو و نرخ اقدامات ناشی از آن است. اگر می‌خواهید نرخ بازگشت سرمایه را به درستی محاسبه کنید، ابتدا باید ارزش معیارها را درک کنید و متوجه تفاوت آن‌ها در فرمت‌های مختلف محتوا شوید. اگر ما به طور مستمر به بهینه‌سازی برای یک معیار بپردازیم، اطلاعات موجود در تصویر بزرگ‌تر را از دست می‌دهیم. در واقع، دارایی‌های ویدئویی برندها تا ۱۱ درصد نرخ تبدیل بیشتری نسبت به محتوای استاتیک دارند و البته نرخ کلیک آن‌ها ۲ تا ۳ برابر بیشتر است. زمانی که برند تجربه‌ای را برای مشتریان فراهم می‌کند (یعنی آن‌ها را راهی سفری می‌کند)، احتمال اقدام از جانب مشتریان نسبت به مواقعی که یک پست محصول ایستا را می‌بینند، افزایش پیدا می‌کند. تلاش کنید در بازاریابی اینفلوئنسری به معیارهای جدیدتری نظیر تماشای کامل ویدئو توجه داشته باشید. این معیارها تفاوت‌های ظریفی با معیارهای تعامل سنتی دارند. همچنین تلاش کنید از سیستم‌هایی استفاده کنید که امکان اندازه‌گیری عملکرد محتوا را در اختیار شما قرار می‌دهند. در این صورت می‌توانید عملکرد پربارتری در همکاری با اینفلوئنسرها داشته باشید. روند 6: غول خفته، اینفلوئنسرهای B2B یا سازمانی بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند به تغییر شکل بازاریابی B2B یا سازمانی و انعکاس صدای برند توسط کارکنان منجر شود. بعضی از صاحب‌نظران بازاریابی عقیده‌ دارند که باید به جداسازی بازاریابی سازمانی (B2B) از بازاریابی عادی پرداخت و آن را به صورت شاخه‌ای مجزا از طبقه‌بندی بازاریابی مورد ارزیابی قرار داد. آن‌ها عقیده دارند که چیزی که موجب تفاوت بازاریابی سازمانی می‌شود، رویکردهای مربوط به آن است. این نگرش فرض می‌کند که مشتریان عموماً تصمیم‌گیرانی منطقی هستند یا حداقل به میزان کمتری در معرض خواسته‌های احساسی قرار دارند. اما تجربه‌های بازاریابی اینفلوئنسری نشان می‌دهند که تصمیم‌گیری سازمانی می‌تواند به اندازه‌ی تصمیم‌گیری مشتریان عادی از مسیرهای غیرمنطقی انجام شود. هر دوی این تصمیم‌گیری‌ها بر اساس چیزهایی صورت می‌گیرند که افراد به طور واقعی متقاضی آن‌ها هستند (نه چیزهایی که بیان می‌کنند). در نتیجه این تفکرات، رفتارهای غیرمنطقی انسانی به میزان زیادی در بازاریابی سازمانی نادیده گرفته شده است، موضوعی که باعث ایجاد استراتژی‌های سست تبلیغاتی و عملکرد متوسط در این نوع بازاریابی شده است. چیزی که بازاریاب‌ها فراموش می‌کنند این است که موضوع بازاریابی سازمانی، ارتباط کسب‌وکارها نیست، بلکه موضوع آن‌ها ارتباط یک انسان با کسب‌وکار است. در سال ۲۰۲۰، صنعت بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی ارزشی بیشتر از ۴.۶ میلیارد دلار داشته است. علت این تغییر رویه این است که محتوای آنلاین تصمیم‌گیران را در تصمیمات خرید هدایت می‌کند. در این زمینه تفاوتی از نظر صنایع درگیر وجود ندارد و صنایع متنوع در این تبلیغات سهیم بوده‌اند. در سال ۲۰۲۰، ۷۰ درصد جستجوهای سازمانی از طریق تلفن‌های هوشمند انجام شده است. بر این اساس، ۷۰ درصد از خریداران سازمانی استفاده از موبایل را به میزان قابل توجهی در دو تا سه سال گذشته افزایش داده‌اند و انتظار می‌رود پس از پایان همه‌گیری نیز بیش از ۵۰ درصد این افراد به استفاده از تلفن‌های هوشمند خود در خرید‌های سازمانی ادامه دهند. علاوه بر این، ۸۳ درصد از مدیران اجرایی که تأمین کننده‌ای را از جانب شرکت خود برگزیده‌اند، از شبکه‌های اجتماعی برای تصمیم‌گیری‌های خود استفاده کرده‌اند. همچنین ۶۲ درصد از خریداران سازمانی گفته‌اند که می‌توانند تصمیمات‌ کسب‌وکار را با استفاده از محتوای آنلاین انجام دهند. تفاوت‌های بازاریابی اینفلوئنسری برای مشتریان و سازمان‌ها از نظر بازاریابی اینفلوئنسری، تفاوت‌هایی میان فروش محصول به مشتریان و کسب مشتریان سازمانی وجود دارند. زمانی که نوشابه یا لباس می‌فروشید، به کسانی نیاز دارید که محصولات شما را تست کنند. اما وقتی مشتریان سازمانی دارید، بازاریابی شما به کسانی نیاز دارد که در حوزه‌ی تخصصی خود مشهور هستند. در بازاریابی سازمانی، تعامل بلندمدت به اندازه‌ی ایجاد رابطه اهمیت دارد. نگاه کوتاه‌مدت و واکنشی در این نوع از کسب‌وکار به خوبی عمل نمی‌کند، زیرا شما می‌خواهید تخصص خود در یک حیطه‌ی کاری را نشان دهید و به ایجاد احترام متقابل در مخاطبان خود بپردازید. هر دوی این مسائل به زمان نیاز دارند. با این حال اینفلوئنسرهای سازمانی فقط در لینکدین فعال نیستند و در ارتباط با آن‌ها تنها معیار ارزیابی، دسترسی به مخاطبان نخواهد بود. در واقع ممکن است حتی به پلتفرم‌های اجتماعی نیز نیازی نباشد. بعضی از بهترین کانال‌های تبلیغات اینفلوئنسری سازمانی پادکست‌ها یا رسانه‌های صوتی هستند، جایی که اینفلوئنسر می‌تواند به جزئیات زیادی بپردازد و در عین حال با داستان‌سرایی مخاطبان را به سوی برند جذب کند. [onelink link="https://deema.agency/service/linkedin-advertising/" text="تبلیغات در لینکدین"] رویکرد‌های خلاقانه برای بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی همچنین بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی می‌تواند به یافتن افراد مناسبی بپردازد که در کنفرانس‌های برند حاضر شوند یا قدرتمندترین متخصصانی را پیدا کند که در محتوای اینفلوئنسری در شبکه‌های اجتماعی حاضر شوند. در بازاریابی اینفلوئنسری سازمانی به چیزی بیشتر از دسترسی به مخاطبان فکر کنید: به این فکر کنید که اینفلوئنسر می‌تواند چه نقشی را برای برند شما ایفا کند؟ در اغلب موارد، بهترین اینفلوئنسرها کارکنان سازمان شما هستند. افرادی که کسب‌وکار شما را به خوبی می‌شناسند و می‌توانند به صورت یک چهره‌ی انسانی واقعی برای محصولات و برند شما ظاهر شوند. کارکنان می‌توانند با مخاطبان به عنوان افراد واقعی صحبت کنند.  کارکنان شما متخصصان حوزه‌ی کاری‌تان هستند. بسیاری از این افراد تنها به راهنمایی‌هایی برای تبدیل شدن به اینفلوئنسرها و رهبران فکری نیاز دارند. کارکنان سازمان می‌توانند بازاریابی سازمانی را از شکل متعارف آن خارج کنند و ارتباط احساسی با مخاطبان برقرار کنند. موضوعی که در حال حاضر در بسیاری از کانال‌های ارتباطی بازاریابی نادیده گرفته شده است. بررسی موردی: بازارهای جهانی IBM IBM یکی از معروف‌ترین شرکت‌های حوزه‌ی فناوری است که بیشتر افراد حداقل یک بار نام آن را شنیده‌اند. در سال ۲۰۲۰ IBM در همکاری با آژانس تبلیغاتی آگلیوی (Oglivy) به آزمودن کانال‌ها و رسانه‌های تبلیغاتی متفاوت برای بازاریابی اینفلوئنسری پرداخت. این برند متوجه شد که می‌تواند با کمک پاد‌کست‌ها و محتواهای بلندمدت (محتواهایی که برای زمان زیادی در بستر اینترنت باقی می‌مانند)، به مخاطبان مرتبط زیادی دسترسی پیدا کند. در این رابطه تماس‌هایی با اینفلوئنسرهای سازمانی حوزه‌ی بیمه، فینتک و حوزه‌های دیگر گرفته شد و در نهایت این کمپین موفق شد ۳ میلیون نمایش و ۱۵ هزار بار شنیده شدن پادکست را تجربه کند. [onelink link="https://deema.agency/digital-marketing-for-b2b-businesses-webinar-report/" text="دیجیتال مارکتینگ برای کسب‌وکارهای B2B (فروش سازمانی)"] ۶ چیزی که لازم است برای انعکاس صدای برند از طریق کارکنان در نظر بگیرید ۱. به مبادله‌ی ارزش فکر کنید کارکنان در ازای انجام درست وظایفی که در شبکه‌های اجتماعی برای آن‌ها مشخص کرده‌اید چه چیزی دریافت می‌کنند؟ مطمئن شوید که روال‌های منصفانه‌ای را برای این افراد در نظر گرفته‌اید. شما نمی‌توانید از یک کارمند انتظار داشته باشید که زمان اضافی صرف تولید محتوای اینفلوئنسری برای برند شما کند و در عوض هیچ عایدی مادی یا معنوی از این موضوع نداشته باشد. ۲. به ترویج مطالب تولیدشده از جانب کارکنان بپردازید کاری کنید که به اشتراک گذاشتن محتوای تخصصی تولیدشده از جانب کارکنان به‌سادگی انجام شود. هشتگ‌های اختصاصی و صفحات اجتماعی درون سازمانی می‌توانند به ایجاد این تغییرات کمک زیادی کنند. چنین فضاهایی به کارکنان اجازه می‌دهند که به همکاری و به اشتراک گذاشتن راه‌حل‌ها با یکدیگر بپردازند. ۳. مهره‌های خود را به دقت انتخاب کنید بهترین افراد برای تعامل کسانی هستند که از کار خود لذت می‌برند. این افراد معمولاً عملکرد خوبی دارند و به خوبی می‌توانند نماینده‌ی برند شما باشند. افرادی را انتخاب کنید که می‌توانید به آن‌ها به صورت بلندمدت اعتماد کنید. ۴. تعریف مناسبی از «خوب» ایجاد کنید ضروری است که برای کارکنان تعریف شفافی از موفقیت ایجاد کنید. این تعریف می‌تواند شامل هر چیزی باشد (از تعاملات مثبت اجتماعی آنلاین تا نرخ تعامل بالاتر). هر هدفی که تعریف می‌کنید، مطمئن شوید که اینفلوئنسرهای درون سازمانی شما با آن به خوبی سازگار می‌شوند. ۵. به یاد داشته باشید که ایجاد اینفلوئنسرهای درون‌سازمانی یک برنامه‌ی طولانی‌مدت است همان‌طور که در برنامه‌های بازاریابی خود برای چند ماه یا یک سال آینده برنامه‌ریزی می‌کنید، باید بدانید که برنامه‌ی ایجاد اینفلوئنسرهای درون ‌سازمانی به بیش از یک سال زمان نیاز دارد. سرمایه‌گذاری بر کارکنان سازمان همواره یک برنامه‌ی بلندمدت محسوب می‌شود. افراد برای توسعه و پیشرفت به زمان نیاز دارند، با این حال در صورت موفقیت پاداش خوبی برای این همکاری بلندمدت دریافت می‌کنید. ۶. ایجاد اعتبار کلید اصلی کار است به مهندسی بیش‌ازحد برنامه‌ی خود نپردازید. کارکنان شما باید آزادی عمل کافی برای ساختن و ایجاد یک لحن واقعی از خود داشته باشند. این کار مثل کمپین‌های معمول بازاریابی نیست. پیشبرد چنین برنامه‌ای به شجاعت و بلندپروازی زیادی نیاز خواهد داشت. [onelink link="https://deema.agency/service/eid-e-nowruz-advertising-campaign/" text="تبلیغات عید نوروز | اجرای کمپین نوروزی با دیما"] روند ۷: به صورت سیستمی فکر کنید بازاریابی اینفلوئنسری زمانی بهترین عملکرد را دارد که به همراه ترکیب گسترده‌تری از بازاریابی استفاده شود. روزهای حدس‌ و گمان در مورد اثرگذاری کمپین‌های اینفلوئنسری به پایان رسیده‌اند. معیارهای این کمپین‌ها مشخص شده‌اند و اثرگذاری آنها بر نرخ بازگشت سرمایه به سادگی قابل اندازه‌گیری است. با توجه به این اطلاعات، سودآوری بیشتر بازاریابی اینفلوئنسری زمانی که در کنار استراتژی‌های گسترده‌تر بازاریابی قرار می‌گیرد، آشکار شده است. با تلفیق بازاریابی اینفلوئنسری و تبلیغات آنلاین (برای مثال) و مقایسه با تبلیغات سنتی، ما می‌توانیم نحوه‌ی اثرگذاری تبلیغات اینفلوئنسری بر فروش را مشخص کنیم. اگر به ترکیب گسترده‌ از روش‌های مختلف بازاریابی علاقه ندارید، فرصت بزرگی برای اثرگذاری در نتایج نهایی تبلیغات خود را از دست می‌دهید. بررسی‌ها نشان می‌دهند که با افزودن بازاریابی اینفلوئنسری به هر کانال، پتانسیل افزایش نرخ بازگشت سرمایه تا ۳۰ درصد افزایش پیدا می‌کند. بازاریابی اینفلوئنسری، عنصری کلیدی است و دیگر یک اقدام تزئینی محسوب نمی‌شود. با جمع کردن تمام تیم‌ها در شروع کمپین و فعالیت همزمان (نه جداگانه و به صورت زنجیری) شما می‌توانید موقعیت‌های مناسب برای تلفیق را تشخیص دهید. این فعالیت‌ها از تولید محتوای مفهومی تا استفاده از رسانه‌های پرداختی و رایگان و مسائل دیگر را شامل می‌شوند. به‌علاوه، با اضافه کردن زودهنگام اینفلوئنسرها، شما می‌توانید فرصت‌های جدیدی را شناسایی کنید. با حصول اطمینان از این که اینفلوئنسرها به خوبی از برند شما و جزئیات آن آگاه هستند و ایجاد محتوای قابل ره‌گیری، شما می‌توانید به شکل مؤثری بودجه‌های تولید محتوا را مدیریت کنید و نرخ بازگشت سرمایه را در مقابل نتایج واقعی کسب‌وکار بسنجید. اگر بتوانید به شکل مناسبی بازاریابی اینفلوئنسری رایگان و پرداختی را ترکیب کنید، احتمال کسب سود از کمپین‌های رایگان بلندمدت را افزایش می‌دهید. با پیگیری این اقدامات می‌توانید کیفیت رسانه‌های اکتسابی (Earned Media) را افزایش دهید، زیرا با اقدامات پیشین خود موجب شده‌اید که اینفلوئنسرهایی که با آن‌ها همکاری می‌کنید درک مناسبی از ارزش‌های برند، نکات محصول و لحن برندسازی شما داشته باشند. [onelink link="https://deema.agency/increase-instagram-engagement-rate/" text="تعریف نرخ تعامل اینستاگرام و ۸ راه مؤثر برای افزایش آن"] بررسی موردی:‌ زالاندو (Zalando) زالاندو به راه جذابی نیاز داشت تا پوشاک روزمره‌ی خود را معرفی کند. برای برگزاری این کمپین، زالاندو به تولید محتوای ۳۶۰ درجه در همکاری با ۲۸ تولیدکننده‌ی محتوا پرداخت. گوگل ۱۶ فروشگاه پین‌شده در اسپانیا برای زالاندو در سرویس مشاهده‌ی خیابان‌های گوگل (Google street view) راه‌اندازی کرد. این اقدام نقشه‌ی گوگل را به یک ابزار تجارت الکترونیک نوآورانه تبدیل کرد. در نهایت این کمپین توانست ۳.۵ میلیون نمایش داشته باشد و برگزاری آن در ۴۰۰ رسانه گزارش شد. زالاندو در نظر دارد که این کمپین را در بخش‌های دیگر اروپا نیز تکرار کند. [onelink link="https://deema.agency/advertisements-on-foreign-sites/" text="تبلیغات درسایت‌های خارجی "] کلام آخر آینده بازاریابی، فعالیت‌های اینفلوئنسری هستند. همان‌طور که شبکه‌های اجتماعی مفهوم شهرت و بدنامی را به طور کامل تغییر داده‌اند، به همان ‌شکل موجب تغییر روش‌های ترغیب مخاطبان شده‌اند. اکنون هر شخصی می‌تواند به میلیون‌ها نفر دسترسی داشته‌ باشد و موانع دسترسی به این افراد برچیده شده‌اند. اکنون که سال ۲۰۲۲ آغاز شده است، بار دیگر مسیر مصرف رسانه نیز تغییر کرده است. شواهد زیادی وجود دارند که نشان می‌دهند این تحول، نظیر تحول‌های پیشین، پایداری زیادی خواهد داشت. اما این تحول هنوز به تکامل نرسیده است و فضای زیادی برای رشد در آن وجود دارد. پیش‌بینی این که در ده سال آینده اوضاع به چه صورت خواهد شد، تقریباً غیرممکن است. اما می‌توانیم با قاطعیت بالایی بگوییم کسانی که جزئیات بازاریابی اینفلوئنسری را آموخته‌اند، به‌زودی موفقیت بیشتری را تجربه می‌کنند. حال نوبت به پاسخ به این سؤال رسیده است: شما چه مسیری را برای استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری انتخاب می‌کنید؟ برای شروع برنامه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ خود همین حالا با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.ogilvy.com

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی است که با هر میزان بودجه‌ای قابل اجراست. با این حال، تبلیغ‌کننده‌های ایرانی برای استفاده از این روش تبلیغاتی با چالش‌هایی روبرو هستند. دلیل اصلی این چالش‌ها این است که تبلیغ‌کننده‌ها نمی‌توانند به طور مستقیم از مکانیزم‌های تبلیغاتی شبکه‌های اجتماعی نظیر تبلیغات اسپانسری استفاده کنند. در ادامه‌ی این مقاله تصمیم داریم سؤال‌های اساسی را که در همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی وجود دارند مطرح کنیم و راه‌حل‌هایی را به شما پیشنهاد کنیم تا همکاری موفقیت‌آمیز و سودآور با اینفلوئنسرها را ساده‌تر کنیم. همچنین راه‌حل‌های مفیدی را به شما پیشنهاد می‌کنیم که از جانب تیم دیما سوشال به کار گرفته شده‌اند. کارآمدی بسیاری از این روش‌ها به اثبات رسیده‌اند و کمپین‌های‌ متعددی به واسطه‌ی آن‌ها برگزار شده‌اند. با دیما همراه باشید. فهرست مطالبهمکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی برای تبلیغات۱. چرا می‌خواهید با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنید؟۲. به وسیله‌ی اینفلوئنسرها می‌خواهید به سراغ چه کسانی بروید؟۳. چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی که انتخاب کرده‌اید همکاری کنید؟الف) رویکرد مستقیمب) همکاری با آژانس‌های تبلیغاتیج) استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگد) استفاده از خدمات گستردهکلام آخر همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی برای تبلیغات تبلیغ‌کننده‌ها با تبلیغات اینفلوئنسری می‌توانند از تأثیر صفحات پرمخاطب و اینفلوئنسرهای ایرانی بر مخاطبانشان استفاده کنند و به اهداف کسب‌وکار خود دست پیدا کنند. اما تعیین اهداف در همکاری با اینفلوئنسرها امری ضروری است، شما باید بدانید که برای دست‌یابی به چه هدفی به سراغ اینفلوئنسرها می‌روید. باید کمپین و محتوای تبلیغاتی خود را مطابق با آن‌ها طراحی کنید تا درنتیجه از سرمایه‌گذاری خود در بازاریابی اینفلوئنسری بهترین خروجی‌ها را کسب‌ کنید. ۱. چرا می‌خواهید با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنید؟ کمپین‌های بازاریابی، با اهداف متنوعی برگزار می‌شوند. تیم‌های بازاریابی معمولاً برای دست‌یابی به اهداف کسب‌وکار خود به برگزاری کمپین‌ها می‌پردازند. آگاهی کامل از اهداف کمپین‌های تبلیغاتی به ما کمک می‌کند، در ادامه به سنجش عملکرد تبلیغات بپردازیم و در طول مسیر در برنامه‌های خود تغییرات ضروری را ایجاد کنیم. کمپین‌های بازاریابی بدون تعیین هدف، نمی‌توانند موفقیتی را کسب‌ کنند. همچنین تعیین مخاطبان هدف، انتخاب اینفلوئنسرها، تولید محتوا، پخش محتوا، ارزیابی عملکرد و مواردی از این دست، بدون تعیین هدف کمپین امکان‌پذیر نیستند. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می شود؟"] در واقع، کمپین‌‌های تبلیغاتی استراتژی‌های ویژه‌ای هستند که از طریق رسانه‌های مختلف دنبال می‌شوند تا نتایج مشخصی را ایجاد کنند. شما باید پیش از شروع کار، چیزی را که می‌خواهید تعیین کنید. خبر خوشحال‌کننده این است که معمولاً کسب‌وکارها با اهداف معدودی روبرو هستند و می‌توان به سادگی از میان گزینه‌های مختلف انتخاب کرد. انتخاب این اهداف به ما این امکان را می‌دهد که پاسخ‌های بهتری برای سؤالات بعدی آماده کنیم. همان‌طور که تا این‌جا زمینه‌سازی کرده‌ایم، اکنون به سراغ اهداف معمول بازاریابی اینترنتی می‌رویم. اهداف رایج بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال عبارتند از: خلق سرنخ‌های فروشبرندآگاهییادآوری برندگسترش اندازه‌ی فعالیت کسب‌وکارمعرفی محصولات و خدمات جدیدافزایش نرخ تبدیل·       ... اهداف بازاریابی اینفلوئنسری به طور معمول شامل دست‌یابی به مشتریان جدید، افزایش برندآگاهی و تبلیغ محصولات هستند. شما می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی را برای بهبود برندآگاهی یا کمک به مخاطبان برای نسبت‌‌دادن برند به یک حس یا شرایط خاص استفاده کنید. هدف شما هر کدام از موارد قبلی که باشد، شناسایی آن پیش از جلورفتن در مسیر طراحی یک کمپین تبلیغات اینفلوئنسری، اهمیت زیادی دارد. ۲. به وسیله‌ی اینفلوئنسرها می‌خواهید به سراغ چه کسانی بروید؟ هم‌اکنون بازار اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام به بلوغ رسیده است. مسیری مشابه در رسانه‌های دیگر نظیر یوتیوب و آپارات نیز در حال طی شدن است. افراد مختلفی در حوزه‌های مختلف به تولید محتوا می‌پردازند. حوزه‌های کاری آن‌ها، جنس مخاطبان و حتی رده‌ی سنی مخاطبان این افراد می‌تواند در موفقیت یک کمپین بازاریابی اثرگذار باشد. برای مثال یک تولیدکننده‌ی محصولات لوازم خانگی را در نظر بگیرید که می‌خواهد به معرفی فروشگاه‌های جدید خود در جنوب کشور بپردازد. وی می‌تواند چندین اینفلوئنسر فعال در حوزه‌ی آشپزی را پیدا کند که غالباً مخاطبانی ساکن در قسمت‌های جنوبی کشور دارند یا می‌تواند با ارائه‌ی طرح‌های خرید و پیشنهادات جذاب، به کانال‌های بومی جنوب مراجعه کند که صرفاً از نظر جنس کار مشابه نیستند، اما مخاطبان ۳۰ تا ۶۰ سالی دارند که در بخش‌های جنوبی ایران ساکن هستند. [onelink link="https://deema.agency/social-media-marketing-funnel/" text="چگونه یک قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی درست کنیم؟"] درواقع یکی از مهم‌ترین مراحل طراحی کمپین‌های تبلیغاتی، تعیین مخاطبان هدف است. این مرحله به طور معمول در هر برنامه‌ی بازاریابی مشخص می‌شود. حال شما به عنوان تیم بازاریابی باید مخاطبان هدف سازگار در اینفلوئنسرهای ایرانی با برنامه‌ی بازاریابی خود پیدا کنید. برای این کار می‌توانید به نمونه‌گیری از میان مخاطبان اینفلوئنسر بپردازید و به بررسی محل زندگی نمونه‌ها مشغول شوید (برای اطمینان باید حداقل ۳۰۰ نفر را از میان ۱۰۰۰ نفر فالوور اینفلوئنسر بررسی کنید) یا به سراغ ویژگی‌هایی بروید که هدف قرار داده‌اید. این موضوع به شما کمک می‌کند اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که با کمپین تبلیغاتی شما سازگاری دارند. راه دیگر این است که از داشبورد‌های دیما سوشال و یا سرویس‌های مشابه استفاده کنید. این داشبورد‌ها به واسطه‌ی برگزاری کمپین‌های متعدد می‌توانند اطلاعات خوبی در مورد ربط کمپین شما به اینفلوئنسرهای ایرانی در اختیار شما قرار دهند. ۳. چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی که انتخاب کرده‌اید همکاری کنید؟ برای همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی روش‌های مختلفی وجود دارند. شما می‌توانید رویکردهای متفاوتی داشته باشید. برای این کار استراتژی‌های مختلفی وجود دارند که موفقیت این استراتژی‌ها به منابع سازمانی در اختیار، تجربه‌ی نیروی انسانی، بودجه‌ی در اختیار برای آزمون و خطا و کمی شانس نیاز دارند. در این رابطه شما می‌توانید از سه استراتژی بعدی استفاده کنید. الف) رویکرد مستقیم شما می‌توانید به طور مستقیم به مذاکره با اینفلوئنسرها بپردازید، این اقدام مزایا و معایب خود را به همراه دارد. برای این که بتوانید در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرهای ایرانی موفق شوید، باید از آن‌ها مدارکی را برای میزان بازدید دریافت کنید و در مورد همکاری با آن‌ها براساس میزان بازدید و هزینه‌ای که درخواست کرده‌اند تصمیم‌گیری کنید. این موضوع موجب می‌شود که برای هماهنگی و تصمیم‌گیری همکاری با هر اینفلوئنسر به حداقل چند هفته زمان نیاز داشته باشید. بدون صرف هزینه‌ی قبلی، پیش‌بینی نتایج آتی همکاری با اینفلوئنسرها کار دشواری است. ممکن است تعداد فالوورهای یک اینفلوئنسر، این تصور را ایجاد کند که نتیجه‌ای عالی به‌دست می‌آورید و در مقابل با نتایج ناامیدکننده‌ای مواجه شوید. ممکن است درگیر کلاه‌برداران شوید که هزینه را دریافت می‌کنند و در همکاری ضعیف ظاهر می‌شوند. در این روش هزینه‌های شما تا حد کمی کاهش پیدا می‌کنند، البته باید این را در نظر بگیرید که به یک تیم سه نفره‌ی متمرکز درون سازمانی برای برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی و البته ثبت و سنجش نتایج نیاز خواهید داشت. همچنین در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرها، آن‌ها ممکن است ایده‌های جالب توجهی را در اختیار شما قرار دهند و می‌توانید با برقراری روابط با آن‌ها از تحرکات رقبا مطلع شوید و حتی موانعی برای تبلیغات رقبای خود ایجاد کنید. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات اینستاگرام"] ب) همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی می‌توانید از همکاری آژانس‌های تبلیغاتی برای ارتباط با اینفلوئنسرهای ایرانی استفاده کنید. دیما و کسب‌وکارهای مشابه، به شما این امکان را می‌دهند که از طریق آن‌ها به همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید. اولین مزیت این سبک از همکاری این است که شما دیگر نیازی به آزمون و خطای پیچیده برای انتخاب اینفلوئنسرها نخواهید داشت. آژانس‌های تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهند که روش‌های بازاریابی جدیدی را امتحان کنید. برای مثال می‌توانید به طراحی برنامه‌های همکاری در فروش در همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید که به این اقدام علاقه‌مند هستند. همکاری در فروش مزیت‌های زیادی به همراه دارد، در این حالت شما اینفلوئنسرها را در ریسک موفقیت کمپین خود شریک کرده‌اید و درنتیجه حتی اگر عملکرد موفقی نیز به همراه نداشته باشند، می‌توانید از مزیت برندآگاهی مخاطبان در تعامل با محتوای تبلیغاتی خود استفاده کنید. ج) استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال امکانات تحلیلی متعددی را در اختیار شما قرار می‌دهد و شما می‌توانید با تکیه بر این اطلاعات، به اجرای کمپین‌های خود بپردازید. این نوع از همکاری به شما این امکان را می‌دهد که بخش مهمی از نگرانی خود در مورد عملکرد اینفلوئنسر را رها کنید و بیشتر نگران کمپین و جزئیات آن باشید. د) استفاده از خدمات گسترده در حال حاضر، گروه‌ها و افرادی وجود دارند که خدمات بازاریابی دیجیتال در شبکه‌های اجتماعی را به صورت گسترده به شما ارائه می‌کنند. این گروه‌ها به ازای هر هزار بازدید، هزینه‌ی مشخصی را از شما دریافت می‌کنند و به پخش محتوا میان اینفلوئنسرها می‌پردازند. مزیت اصلی استفاده از خدمات گسترده، سادگی کار و پرداخت به آن‌هاست. شما می‌توانید در همکاری با آن‌ها از دست‌یابی به بازدید مورد نظر خود مطمئن شوید. با این حال تمرکز بیشتر گسترده‌ها بر صفحات اینستاگرامی است. یعنی شما برای مثال می‌توانید در صفحات فوتبالی به تبلیغ کسب‌وکار خود بپردازید. ایراد دیگری که این گروه دارند، عدم ارائه‌ی مشاوره به تیم‌های بازاریابی و شریک نشدن در نتایج نهایی است. [onelink link="https://deema.agency/what-is-youtube-marketing/" text="یوتیوب مارکتینگ چیست و چگونه انجام می‌شود؟ "] کلام آخر استفاده از خدمات اینفلوئنسرهای ایرانی برای بسیاری از تیم‌های بازاریابی کار دشواری است. در این مقاله تلاش کردیم به طور خلاصه اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دهیم که موفقیت در این مسیر را ساده‌تر می‌کنند. شما می‌توانید با رویکردهای مختلفی به سراغ اینفلوئنسرهای ایرانی بروید و از خدمات آن‌ها استفاده کنید. استفاده از خدمات آژانس‌های تبلیغاتی یک مزیت بزرگ دارد. این موضوع می‌تواند نیاز به نیروهای سازمانی برای برگزاری کمپین‌های بازاریابی اینفلوئنسری را تا حد زیادی کاهش دهد. فراموش نکنید که برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی حداقل به ۳ فرد متخصص نیاز دارید که در طول مدت کمپین بر طراحی، برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی، پیاده‌سازی و ارزیابی کمپین نظارت می‌کنند. یافتن چنین افرادی برای بسیاری از کسب‌وکارها کار دشواری است. شما می‌توانید با برون‌سپاری این فعالیت‌ها به دیما، بخش مهمی از کار را با خیال راحت اجرا کنید. برای شروع همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.

می‌خواهید درک بهتری از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ و چگونگی استفاده‌ی مؤثرتر از آن داشته باشید؟ پیش از اجرای همکاری با اینفلوئنسرها 5 نکته‌ای را که در این مطلب به آن‌ها اشاره می‌کنیم، بررسی کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ به طور قابل توجهی در حال رشد است و قطعاً حوزه‌ای از مارکتینگ است که لازم است در مورد آن فکر کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی با اینفلوئنسرها، یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغات در دنیای دیجیتال است. با استفاده از اینفلوئنسرهای محبوب، برندها می‌توانند به شکلی مستقیم با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنند. این استراتژی تبلیغاتی شامل همکاری با اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی است که با جلب اعتماد مخاطبان، تأثیر چشمگیری بر افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید دارد. اینفلوئنسر مارکتینگ؛ فراتر از تبلیغات ساده اینفلوئنسر مارکتینگ تنها این نیست که به کسی که تعداد زیادی فالوور دارد، پول بدهید تا پیام مارکتینگ شما را پخش کند. تأثیرگذاری به‌دست‌آوردنی است. اینفلوئنسر مارکتینگ جایی است که شما با افرادی آشنا می‌شوید و با آن‌ها تعامل می‌کنید که می‌توانند برای شما، محصول و یا خدمتتان مقدار زیادی بازدید، تعامل و تبدیل ایجاد کنند. این امر تبدیل به یک مسیر شغلی برای بسیاری از افراد شده است. به خصوص برای کودکانی که با تماشای اینفلوئنسرها بزرگ شده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/how-to-become-an-influencer/" text="چگونه اینفلوئنسر شویم: ۷ گام ساده برای تبدیل شدن به اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی"] طبق آمار 70 درصد نوجوانان به اینفلوئنسرها بیشتر از سلبریتی‌های سنتی اعتماد می‌کنند.از هر 10 نفر 4 نفر می‌گویند که اینفلوئنسرها آن‌ها را بهتر از دوستانشان درک می‌کنند.از هر 10 نفر 6 نفر گفته‌اند برای اینکه چه چیزی بخرند از توصیه‌های یک اینفلوئنسر استفاده می‌کنند. 49 درصد افراد به محصولاتی که ایننفلوئنسرها توصیه می‌کنند، اطمینان می‌کنند (56% به دوستان اعتماد می‌کنند).40 درصد از افراد خریدهای آنلاین خود را براساس توصیه‌های اینفلوئنسرها انجام داده‌اند. بازگشت سرمایه در اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار بیشتر از هر نوع رسانه‌ی سنتی است. به همین دلیل است که استفاده‌ی صحیح از این فرصت می‌تواند برای اکثر کسب‌وکارها سودمند باشد. در ادامه 5 نکته‌ای را که باید قبل از اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود بررسی کنید، ذکر کرده‌ایم. 1.پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب امروزه بزرگترین چالش برای اکثر متخصصان بازاریابی یافتن اینفلوئنسرهای مناسب و مرتبط است. هنگامی که درمورد تأثیرگذاری واقعی صحبت می‌کنیم، صحبت از نوعی ارتباط روانی با دیگران است. ما اینفلوئنسرها را مثل دوستان خود می‌دانیم. به طور مثال، زمانی که شما اشتباهات یک نفر را می‌بینید، به او احساس نزدیکی شخصی می‌کنید. اینفلوئنسرها در اینستاگرام، در طول روز استوری‌هایی را منتشر می‌کنند و تکه‌هایی از زندگی‌شان را به شما نشان می‌دهند - چه نوشیدنی‌هایی می‌خورند، کجا پیاده‌روی می‌کنند، با چه کسی معاشرت می‌کنند. با این مکالمه‌ی منظم، کاری می‌کنند که شما احساس کنید که آن‌ها را می‌شناسید. اینستاگرام یکی از بهترین مکان‌ها برای پیدا کردن اینفلوئنسرهایی است که می‌توانید با آن‌ها کار کنید. این امر بدین دلیل است که نگاهی شخصی به اینفلوئنسرها و زندگی روزانه آن‌ها فراهم می‌کند: ویدیو شخصی به‌نظر می‌رسداستوری‌ها شخصی به‌نظر می‌رسند برای یافتن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه‌ی کاری خود می‌توانید از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال استفاده کنید. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] 2.همه‌ی اینفلوئنسرها تأثیرگذار نیستند برای موفق شدن در اینفلوئنسر مارکتینگ، نمی‌توانید با هر اینفلوئنسری کار کنید. شما باید اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که واقعاً از محصول یا خدمت شما استفاده کنند، به این دلیل که: در مورد آن بهتر صحبت خواهندکردمخاطبان آن‌ها با احتمال بیشتری خرید خواهند کردبه صحبت در مورد آن ادامه خواهند داد بهتر است موارد زیر را نیز بررسی کنید: چه کسانی واقعاً محتوا را شخصی‌سازی می‌کنند؟آیا تبلیغات آن‌ها طبیعی یا واضح به نظر می‌رسد؟آیا تبلیغات نامتناسب با دستورالعمل‌های برند دارند؟حجم پست‌های تبلیغاتی آن‌ها درمقابل پست‌های عادی‌شان چقدر است؟بعضی از اینفلوئنسرها بر اینفلوئنسرها تأثیر می‌گذارند شما می‌توانید به دنبال کسی بروید که بزرگ است و در فضای شما رهبر است. حتی اینفلوئنسرها نیز به اینفلوئنسرهای بزرگتر نگاه می‌کنند. این پدیده را «اثر جردن (Jordan effect)» می‌نامیم؛ این که همه‌ی افراد در یک صنعت مشخص به دنبال یک نفر هستند. اگر اینفلوئنسرهای بزرگتری با شما کار کرده باشند، احتمال این که سایر اینفلوئنسرها با شما همکاری کنند بیشتر خواهد بود. 3.بودجه‌بندی شفاف تا به حال بررسی کرده‌اید که کار با اینفلوئنسرها برای شما چه‌قدر هزینه دارد؟ بازه‌ی قیمتی همکاری با انواع اینفلوئنسرها چیزی شبیه به جدول زیر است: میکرو اینفلوئنسرها (10K تا 50K فالوور): 2 تا 6 میلیون تومان برای هر پست.اینفلوئنسرها (50K تا 250K فالوور): 5 تا 25 میلیون تومان برای هر پست.ماکرو اینفلوئنسرها (250K تا 1M فالوور): 20 تا 70 میلیون تومان برای هر پست.مگا اینفلوئنسرها (بالای 1M فالوور): 50 میلیون تومان به بالا (بسته به نوع محتوا و نرخ تعامل، حتی تا 300 میلیون تومان). این ارقام بسته به عوامل دیگری مانند نوع محتوا (ویدیو یا عکس)، میزان تعامل کاربران (Engagement Rate)، حوزه تخصصی اینفلوئنسر (مانند تکنولوژی یا فشن)، و پلتفرم مورد استفاده (اینستاگرام، تیک‌تاک و غیره) ممکن است تغییر کنند. برای بهینه‌سازی هزینه‌ها و نتایج بهتر، همکاری با اینفلوئنسرهای مناسب‌تر بر اساس هدف کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ و نوع محصول یا خدمت توصیه می‌شود. پیشنهاد ما این است که هزینه‌ی واقعی را برای رساندن پیام به کسی که احتمال دارد از پیام کمپین شما تأثیر بپذیرد و با پست‌های شما تعامل کند، تعیین کنید. در مثال بالا، یک اینفلوئنسر ممکن است 25000 فالوئر داشته باشد و 2 میلیون تومان به ازای هر کمپین برای کار کردن با شما تقاضا کند. باید توجه کنید که بعد از این که اینفلوئنسر پست را منتشر کند، 25000 نفر شما را نخواهند دید. نحوه محاسبه با برگشتن و نگاه کردن به 30 پست آخر غیرتبلیغاتی و چند پست تبلیغاتی آخر آن‌ها می‌توانید نرخ تعامل هریک را مشخص کنید. این کار این امکان را به شما می‌دهد تا میانگینی از هردو بگیرید و به تعداد بالقوه‌ی کاربران مشارکت‌کننده (PEUC) برسید. فرض کنید که اینفلوئنسر نرخ تعامل 8 درصدی برای 30 پست آخر غیرتبلیغاتی و 5 درصد نیز برای پست‌های تبلیغاتی خود داشته، اگر از این اعداد میانگین بگیریم، به عدد 1625 کاربر بالقوه مشارکت‌کننده می‌رسیم. این یعنی گروهی از کاربران که ما فکر می‌کنیم می‌توانند مشارکت داشته باشند. اگر 2 میلیون تومان را تقسیم بر 1625 کنیم، به عدد 1230 تومان به ازای هر کاربر می‌رسیم. حالا یک عدد واقعی داریم که می‌توانیم هنگام تعیین بودجه برای کمپین همکاری با اینفلوئنسرها آن را درنظر بگیریم. تقسیم هزینه بر PEUC، هزینه به ازای هر کاربر مشارکت‌کننده (CPEU) را در اختیار شما قرار خواهد داد که می‌توانید آن را با CPEU سایر کانال‌ها مقایسه کنید تا ببینید که آیا می‌ارزد با آن اینفلوئنسر کار کنید یا خیر. [onelink link="https://deema.agency/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام"] چند نکته‌ی دیگر هنگام بررسی هزینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ بعضی از اینفلوئنسرها (به‌خصوص میکرو اینفلوئنسرها) نمونه محصول رایگان را به عنوان پرداخت قبول می‌کنند – به‌خصوص وقتی آن دسته از اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که به طور طبیعی به محصول شما علاقه دارند. می‌توانید با نمونه محصول رایگان شروع کنید و بعد پرداختی آن‌ها را با افزایش میزان تأثیرگذاری و تعداد مخاطبانشان افزایش دهید.میکرو اینفلوئنسرها و اینفلوئنسرهایی جدیدی را که در حال رشد هستند، شناسایی کنید.از دیما سوشال (یا هر ابزار مشابه دیگری) برای دنبال کردن رشد و نرخ تعامل اینفلوئنسرها استفاده کنید.چند ماه نظارت و مشاهده کنید تا اینفلوئنسرهای درست را بیابید.زود کار با آن‌ها را شروع کنید و همراهشان رشد کنید!آن‌ها همیشه شما را به یاد خواهند داشت و می‌خواهند کارهای بیشتری برای شما انجام دهند.آن‌ها کمتر با تقاضا بمباران شده‌اند.این افراد به احتمال زیاد نرخ‌های پایین‌تری را در آینده برای شما درنظر می‌گیرند.نرخ را همگام با رشد آن‌ها افزایش دهید (مثل یک دوست و همراه)از مذاکره در مورد قیمت‌ها نترسید، اما دلیل آن را منصفانه و شفاف بیان کنید.برگزاری و شرکت در ایونت‌هایی را که اینفلوئنسرها در آن حضور دارند در دستور کار قرار دهید. سعی کنید ارتباطات واقعی بسازید. درمورد محصولات صحبت کنید و اگر می‌توانید آن را هدیه دهید.  در اینفلوئنسر مارکتینگ، برندسازی دیجیتال بسیار مهم است. اگر احساس می‌کنید بعضی از افراد کارایی ندارند به همکاری با آن‌ها پایان دهید و با اینفلوئنسرهایی ارتباط برقرار کنید که نتایج خوبی به بار می‌آورند. [onelink link="https://deema.agency/7-most-visited-persian-sites-for-video-ads/" text="۷ سایت پربازدید فارسی برای تبلیغات ویدیویی "] 4.بازگشت سرمایه (ROI) اینفلوئنسر مارکتینگ برای ارزیابی عملکرد کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، می‌توانید نرخ تعامل (Engagement Rate) و بازگشت سرمایه (ROI) را بررسی کنید. نرخ تعامل با تقسیم تعداد لایک‌ها، نظرات، و اشتراک‌گذاری‌ها بر تعداد فالوورهای اینفلوئنسر محاسبه می‌شود و نشان‌دهنده میزان ارتباط و تاثیر محتواست. ابزارهایی مثل HypeAuditor و Social Blade می‌توانند این نرخ را ارزیابی کنند. استفاده از لینک‌های UTM نیز به شما امکان می‌دهد تا تأثیر هر اینفلوئنسر در جذب ترافیک و تبدیل را دنبال کنید. برای بررسی بازگشت سرمایه، کافی است درآمد کسب‌شده از کمپین را با هزینه‌های انجام‌شده مقایسه کنید. ابزارهایی مثل Google Analytics یا HubSpot می‌توانند داده‌های دقیقی درباره ترافیک، تبدیل‌ها، و درآمد ارائه دهند. به‌عنوان مثال، اگر یک اینفلوئنسر 500 خرید با میانگین 200 هزار تومان ایجاد کند و هزینه کمپین 10 میلیون تومان باشد، ROI حدود 900 درصد خواهد بود. این رویکردها به شما کمک می‌کنند تا اثربخشی کمپین را بسنجید و آن را بهینه کنید. 5.شراکت‌های بلندمدت شراکت‌های بلندمدت در اینفلوئنسر مارکتینگ به معنی همکاری مستمر و استراتژیک با اینفلوئنسرها است. این نوع همکاری‌ها به برندها این امکان را می‌دهند که اعتبار خود را در طول زمان بسازند و به‌طور مداوم با مخاطبان اینفلوئنسر ارتباط برقرار کنند. از آنجایی که اینفلوئنسرها به‌طور طبیعی ارتباط نزدیکی با دنبال‌کنندگان خود دارند، شراکت‌های بلندمدت باعث می‌شود که برندها نه‌تنها دیده شوند، بلکه به عنوان بخشی از زندگی روزمره مخاطبان در نظر گرفته شوند. همچنین، همکاری بلندمدت می‌توانند به اینفلوئنسرها کمک کنند تا محتوای اصیل و مرتبط با برند تولید کنند. این کار موجب افزایش اعتماد و وفاداری مخاطبان می‌شود. علاوه بر این، شراکت‌های بلندمدت هزینه‌های تبلیغاتی را بهبود بخشیده و به برندها این فرصت را می‌دهند تا عملکرد کمپین‌های خود را بر اساس داده‌های واقعی ارزیابی و بهینه کنند. چنین رویکردی می‌تواند به افزایش تعامل و تبدیل بیشتر منجر شود. نکات نهایی روی «چسبندگی» حساب‌های شبکه‌های اجتماعی خود کار کنید تا افرادی را که سریعاً تبدیل نمی‌شوند نگه دارند.از پست‌هایی که تنها برای فروش هستند تا حد امکان اجتناب کنید (دست‌کم در حوزه‌ی تخصصی خودتان باشند).برای همه‌ی افراد دلیلی داشته باشید که شما را دنبال کنند.کانال‌های اینفلوئنسری مانند کانال‌های تلویزیون هستند.هرچه در کانال‌های مرتبط‌تری باشید بهتر است.ارتباط خود را از دست ندهید.تنها یک کمپین راه‌اندازی نکنید، ادامه دهید و در ارتباط بمانید!از هردوی میکرو و ماکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید. سخن آخر آیا ارتباط برقرار کردن با اینفلوئنسرها از طریق آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ (مثل دیما) راحت‌تر و مؤثرتر از انتخاب اینفلوئنسرها به صورت داخل سازمانی است؟ احتمالاً همین‌طور است، البته بستگی به آژانس و توانایی اجرایی آن دارد. هر شرکتی که به‌صورت تخصصی سرویسی را ارائه می‌کند، احتمال بیشتری دارد که تجربه و منابع تخصیص‌یافته‌ی بیشتری برای مدیریت خدمات خود داشته باشد، اما بدین معنا نیست که همه‌ی آژانس‌ها همیشه به‌خوبی عمل می‌کنند. علاوه‌براین، آژانس ممکن است مخاطبین بیشتری داشته باشد که دسترسی به آن‌ها برای شما سخت است. همچنین آژانس‌ها همکارانی با مخاطبان اختصاصی خود دارند. برای شروع اجرا و طراحی کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.searchenginejournal.com

یکی از بهترین روش‌هایی که به ما در طراحی کمپین‌های عالی اینفلوئنسر مارکتینگ کمک می‌کند، بررسی و مطالعه‌ی نمونه‌های موفق از شرکت‌های صاحب سبک در تبلیغات است. در این نوشته به موفقیت‌ترین کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. همان‌طور که می‌دانید، پلتفرم دیما سوشال به شما این امکان را می‌دهد که با انواع اینفلوئنسرهای موردنیاز خود همکاری و کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی کنید. اما پیش از راه‌اندازی کمپین، خوب است ایده‌هایی درباره‌ی چگونگی اجرای آن داشته باشید. در این مطلب تلاش شده صنایع مختلفی پوشش داده شوند، زیرا گاهی شما می‌توانید بهترین ایده‌ها برای برگزاری کمپین‌ها را در خارج از محیط صنعت خود پیدا کنید. فهرست مطالبالف- مخاطبان را سرگرم کنید تا نتایج فوق‌العاده‌ای کسب ‌کنید۱. سوبارو ‌‌(Subaru)۲. سوئیس‌پرس (Swisspers)۳. اقامتگاه قله‌های خورشید ‍(Sun Peaks)۴. ماریوت (Marriott)ب- روابط ایجاد کنید نه این‌که به تولید پست‌ بپردازید۵. آب معدنی فیجی (FIJI Water)۶. مایکروسافت۷. هتل‌های ماکسی (Moxy Hotels)۸. لوازم آرایشی بکا‌ (BECCA Cosmetics)۹. کسپر (Casper)ج- استفاده از میکرو‌اینفلوئنسرها برای نتایج ماکرو!۱۰. تامز‌آومین (Tom’s of Maine)۱۱. گوگل۱۲. اودیبل (Audible)۱۳. هواپیمایی بریتانیا۱۴. گروه املاک بدراک (Bedrock Real Estate)د- از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای متفاوت به بازار هدف خود دسترسی پیدا کنید۱۵. دنیل ولینگتون (Daniel Wellington)۱۶. سنت. رجیس (St. Regis)۱۷. ویرجین آتلانتیک (Virgin Atlantic)۱۸. بیوئیک (Buick)۱۹. سودا استریم (SodaStream) الف- مخاطبان را سرگرم کنید تا نتایج فوق‌العاده‌ای کسب ‌کنید ۱. سوبارو ‌‌(Subaru) کمپین #یک_راننده_را_ببین (#MeetAnOwner) شرکت سوبارو از ویدئوهای اینفلوئنسری استفاده کرد تا خودرو ایمپرزای ‍(Impreza) جدید خود را در موقعیت‌های مختلف به مخاطبان نشان دهد. این کمپین با این امید برگزار شد که توجه خریداران میلنیال یا هزاره‌ای را به خود جلب کند. در یکی از این همکاری‌ها، دوین گراهام (@devinsupertramp) یکی از اینفلوئنسرهای یوتیوب که نزدیک به پنج میلیون مخاطب دارد، ویدئویی از خود و دوستانش منتشر کرد که در آن بر روی یک سرسره لیز می‌خورد و در نهایت با چتر نجات از یک صخره ۲۵۰ متری به سمت پایین فرود می‌آید. در بخش‌های زیادی از این ویدئو، اینفلوئنسر سعی می‌کند جذابیت سبک زندگی خود را در کنار محصول جدید سوبارو به مخاطبان نشان دهد. نکته‌ی مهم این کمپین: محتوای اینفلوئنسری باید بتواند احساسات مخاطبان را برانگیزد. در این محتوا نیازی به تأکید بیش‌ازحد بر اعداد و ارقام نیست. با وجود این‌که فروش موفق در صنعت خودرو به تأکید بر عواملی نظیر حفظ امنیت توسط خودرو، قدرت موتور و میزان مصرف سوخت بستگی دارد، بعضی از خودروسازان بزرگ در تبلیغات خود بر جنبه‌ی احساسی خرید خودرو تأکید کرده‌اند. کاری که گراهام در ویدئوی خود انجام داده، بر همین منطق استوار است. سوبارو با این تبلیغ توانست جوانانی را هدف‌گیری کند که در زمان نمایش تبلیغات تلویزیونی به سراغ تلفن‌های همراه خود می‌روند. [onelink link="https://deema.agency/service/eid-e-nowruz-advertising-campaign/" text="تبلیغات عید نوروز | اجرای کمپین نوروزی با دیما"] ۲. سوئیس‌پرس (Swisspers) سوئیس‌پرس یک برند تولید پنبه و محصولات بهداشتی آمریکایی است. این برند بلاگر‌های حوزه‌ی زیبایی و فالوورهای آن‌ها را تشویق کرد تا پست‌های سلفی «بدون‌ آرایش» را به عنوان بخشی از یک مسابقه منتشر کنند. پیش‌ از این که این کمپین شروع به کار کند، افراد مشهوری نظیر جنیفر لاورنس، درو باری‌مور و تیلور سوئیفت تصاویر بدون آرایش خود را منتشر کرده بودند. با وجود اینکه این پست‌ها ربطی به کمپین سوئیس‌پرس نداشتند، مخاطبان هدف این کمپین به واسطه‌ی چنین مطالبی، آشنایی پیشینی با مفهوم اصلی این مسابقه داشتند. همین موضوع باعث شد میزان موفقیت این کمپین به میزان چشم‌گیری افزایش پیدا کند. نکته‌ی مهم این کمپین: برای برگزاری یک کمپین موفق، نیازی به انجام کارهای پیچیده نخواهد بود. اگر کمپین با محصول یا خدمت شما سازگاری دارد، تلاش کنید آن را با کمک محتوای اینفلوئنسری ارائه کنید. شما می‌توانید از روند‌های موجود شبکه‌های اجتماعی به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. به دلیل اینکه اینفلوئنسرها در صفحات خود برداشت شخصی از یک موضوع را منتشر می‌کنند، چنین کمپین‌هایی ظاهری به‌موقع و صادقانه پیدا می‌کنند و به مخاطبان حس فرصت‌طلبی یا دورو بودن برند را نمی‌دهند. ۳. اقامتگاه قله‌های خورشید ‍(Sun Peaks) این اقامتگاه اسکی در بریتیش کلمبیا، تلاش کرد تا آگاهی مخاطبان را در مورد جذابیت‌های زمستانی اقامتگاه خود افزایش دهد. مواردی نظیر پیست‌های اسکی خلوت، فستیوال‌های فصلی و زیبایی طبیعی فوق‌العاده و دست‌نخورده‌ی منطقه مورد تأکید این اقامتگاه بودند. این مجموعه کمپینی را راه‌اندازی کرد تا با کمک آن، افراد ماجراجو در شمال غربی اقیانوس آرام را هدف‌گیری کند. به همین دلیل از همکاری یک اینفلوئنسر و عکاس ماجراجوی اینستاگرام به نام کلوم اسنیپ ‍(@CalSnape) برای کمپین استفاده شد. نکته‌ی مهم این کمپین: تصاویر جالب، استوری‌های روزانه‌ی اینستاگرام و ویدئوهای کوتاه در فیس‌بوک به طور کل منجر به بیش از ۲۰۰۰۰۰ بازدید از مقالات برای مدتی بیشتر از سه دقیقه شدند. این موضوع باعث شد این اقامتگاه مورد توجه مخاطبان هدف قرار گیرد. محتوای کمپین به شکلی طراحی شده بود که این اقامتگاه را به عنوان جایی «بکر» برای فرار از شلوغی نشان دهد و البته آن را در مقابل محیط‌هایی قرار می‌داد که به عنوان فضاهای شلوغ اسکی میان افراد شهرت داشتند. بازاریابی اینفلوئنسری می‌تواند به کسب‌وکارهای کوچک‌تری نظیر این اقامتگاه کمک کند که از کوچک یا محلی بودن کسب‌وکار خود به عنوان مزیت رقابتی استفاده کنند. ۴. ماریوت (Marriott) ماریوت یکی از اولین برندهای حوزه‌ی گردشگری بود که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرد. در یکی از کمپین‌های موفقیت آمیز ماریوت، این مجموعه هتل‌های زنجیره‌ای با یکی از اینفلوئنسرهای یوتیوب به نام ژینا اسمیت (@PrankVsPrank) همکاری کرد تا رسیدن به نقطه‌ی یک میلیون چک‌این در اپلیکیشن خود را جشن بگیرد. ویدئویی که ضبط شد حاوی یک مهمانی سورپرایز برای کاربر موبایلی بود که این نوبت به وی رسید. ویدئوی ضبط‌شده توانست توجه افراد زیادی را به خود جلب کند. تا این لحظه بیش از ۴ میلیون نفر این ویدئو را تماشا کرده‌اند. نکته‌ی مهم این کمپین: تلاش کنید از برگزاری کمپین‌های خود لذت ببرید! بسیاری از فعالان بازاریابی، زمانی که در پست‌های اسپانسرشده سرمایه‌گذاری می‌کنند، وسوسه می‌شوند که همه جنبه‌های محصول نهایی را کنترل کنند و کارهایی را که پیش از این انجام داده‌اند تکرار کنند. با‌این‌حال تولید چنین محتوایی معمولاً نمی‌تواند هویت و امضای اینفلوئنسر را به همراه داشته باشد. برای برگزاری کمپین‌های اینفلوئنسری، شما باید پیام‌های کلیدی خود را در اختیار اینفلوئنسرها قرار دهید و از آن‌ها بخواهید محتوا را مطابق سلیقه‌ی مخاطبان خود منتشر کنند. شما باید تلاش کنید از خلاقیت اینفلوئنسرها حداکثر استفاده را داشته باشید. [onelink link="https://deema.agency/what-is-an-influencer/" text=" اینفلوئنسر کیست؟ + انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی"] ب- روابط ایجاد کنید نه این‌که به تولید پست‌ بپردازید ۵. آب معدنی فیجی (FIJI Water) کاربران بادی‌وروات (Bodyworewhat) با پرداخت ۳۵ دلار می‌توانند ویدئوهای تمرینات ورزشی با حضور دنیله برنستین (@weworewhat) و اریک جانسون را تماشا کنند. برنستین به طور معمول به ارائه‌ی مطالبی در مورد اینکه چگونه با بادی‌ور‌وات به وزن ایده‌آل خود برسیم می‌پردازد و البته در تصاویر خود آب معدنی فیجی را نیز نشان داده است. وی حتی در بعضی از پست‌های اختصاصی خود، برند فیجی را نیز تبلیغ کرده است:‌ او به کاربران یادآوری می‌کند که نوشیدن آب برای سلامتی اهمیت زیادی دارد و در نهایت کد تخفیفی را برای تحویل آب در منزل به آنها ارائه می‌کند. نکته مهم این کمپین: بسیاری از اینفلوئنسرهای باسواد و توانا تلاش می‌کنند روش‌های جدیدی برای بهره‌برداری از مخاطبان خود پیدا کنند، برندها نیز می‌توانند به دنبال فرصت‌های منحصربه‌فردی باشند که در این میان ایجاد می‌شوند تا با همکاری با این افراد به سمت یک هدف مشترک حرکت کنند. به دلیل اینکه برنستین روی اپلیکیشن خود متمرکز بود، پست وی در مورد آب‌ معدنی فیجی، حس تبلیغاتی بودن در مخاطبان ایجاد نمی‌کرد و این حس را به آن‌ها منتقل می‌کند که برنستین در حال ارائه‌ی یک پیشنهاد دوستانه به آنهاست. ۶. مایکروسافت مایکروسافت به طور پیوسته کمپین «گام بعدی را بساز» را برگزار کرده تا زنان جوان را به دنبال کردن مشاغل حوزه‌ی علم، فناوری، مهندسی و ریاضی تشویق کند. در روز جهانی زنان، مایکروسافت با نشنال جئوگرافیک همراه شد. در این برنامه از عکس‌های ۳۰ عکاس معروف حیات وحش در ۵ حساب کاربری اینستاگرام نشنال جئوگرافیک استفاده شد. تصاویر استفاده‌شده، زنان دانشمند و ماجراجویان زن را نشان می‌دادند. این برنامه‌ی مشترک موفق شد در یک روز بیشتر از ۳.۵ میلیون لایک ایجاد کند. نکته‌ی مهم این کمپین: مایکروسافت از بازاریابی اینفلوئنسری برای افزایش آگاهی در مورد مسائل مهم استفاده کرد. این موضوع باعث شد تصویر مثبتی از دو برند مایکروسافت و نشنال جئوگرافیک ایجاد شود و افراد احساس بهتری نسبت به این برندها پیدا کنند. بنابراین تلاش کنید اهدافی را برای کمپین‌های خود در نظر بگیرید که بر چیزهایی فراتر از فروش تمرکز می‌کنند و با سازمان‌های تأثیرگذار دیگر برای دست‌یابی به اهداف خود همکاری کنید. [onelink link="https://deema.agency/mobile-apps-advertising/" text="تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن"] ۷. هتل‌های ماکسی (Moxy Hotels) هتل‌های ماکسی برای اینکه فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال خود را تقویت کنند، کانال یوتیوب خود را تأسیس کردند (@MoxyHotels). برای این کار آن‌ها از کمک یکی از ستاره‌های یوتیوب با نام تارین ساثرن (@TarynSouthern) استفاده کردند. این تلاش به ایجاد برنامه‌هایی با عنوان «مزاحم نشوید» منجر شد. مزاحم نشوید شامل مجموعه‌ای از ویدئوهاست که در آن‌ها تارین ساثرن با اینفلوئنسرهای دیگر در درون اتاقکی شبیه به اتاق‌های هتل‌های ماکسی مصاحبه می‌کند. این برنامه تا اندازه‌ای موفقیت‌آمیز بود که مجموعه هتل‌های ماکسی، سرمایه‌گذاری‌های لازم برای فصل بعدی آن را نیز انجام داد. نکته‌ی مهم این کمپین: مجموعههتل‌های ماکسی تلاش کرد فردی را برای همکاری انتخاب کند که سازگاری زیادی با مخاطبانش داشته باشد. تارین ساثرن از این جهت با اهداف این برند سازگار بود. طول مدت و مقیاس این برنامه اسپانسرینگ تا حد زیادی غیرعادی بود. مخاطبان جوان زیادی، زمان خود را صرف دیدن این برنامه کردند و البته علی‌رغم بحث‌های موجود، عملکرد این برنامه نشان می‌دهد که وقتی محتوا به خوبی تهیه شده باشد، مخاطبان توجهی به تبلیغاتی یا اسپانسری بودن آن نمی‌کنند. اگر اینفلوئنسر مناسبی را برای همکاری در نظر دارید و در مورد فرمت مناسب خود ایده‌هایی دارید، به این موضوع فکر کنید که چگونه می‌توانید با برنامه‌ای بلندمدت، حداکثر بهره‌برداری را از همکاری با اینفلوئنسر مورد نظر خود داشته باشید. ۸. لوازم آرایشی بکا‌ (BECCA Cosmetics) کریسی تیگن (@chrissyteigen) یک مدل حرفه‌ای است که با جان لجند (John Legend) ازدواج کرده است. کریسی در شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام و توئیتر، با نمایش شخصیت غیرعادی خود مخاطبان قابل توجهی را جذب کرده است. لوازم آرایشی بکا نیز به همکاری با این ستاره‌ی رسانه‌های اجتماعی پرداخته است، تا پالت آرایشی رنگی جدید خود را به مخاطبان معرفی کند. معرفی این محصول در اینستاگرام موفق شد چیزی نزدیک به ۵ میلیون بازدید کسب کند. نکته‌ی مهم این کمپین: اینفلوئنسرها توانایی زیادی برای معرفی محصولات موجود دارند، اما بعضی از برندها پا را فراتر گذاشته‌اند و با همکاری با اینفلوئنسرها به تولید محصولات جدید پرداخته‌اند. اینفلوئنسرها معمولاً خود نیز از اعضای بازار هدف شما هستند و اگر به تولید محصول شما کمک کنند، احتمالاً سرمایه‌گذاری زمانی و شخصی بیشتری برای معرفی آن محصول می‌کنند. برای مثال برندهای حوزه‌ی گردشگری می‌توانند سرویس جدیدی را با کمک اینفلوئنسر طراحی کنند: مثلاً مخاطب بتواند اقامت در هتل، بلیط یک رویداد محلی و کارت هدیه برای استفاده از رستوران مورد علاقه‌ی اینفلوئنسر را رزرو کند. ۹. کسپر (Casper) کسپر یک شرکت فروش اینترنتی است که بر محصولاتی نظیر تشک متمرکز است. این شرکت پیش از این با چندین اینفلوئنسر دوست‌دار حیوانات همکاری کرده تا محصول جدید خود برای حیوانات خانگی را به مخاطبان معرفی کند. در این برنامه ۲۰ اینفلوئنسر با بیش از ۳.۵ میلیون دنبال‌کننده همکاری داشته‌اند. این افراد به یک مهمانی برای معرفی محصول در منهتن دعوت شدند. این برنامه با یک فرش قرمز، شام استیک و هات‌داگ‌ خوابانده در آب همراه شد. برند دودو (Dodo) که رسانه‌ای متمرکز بر دوست‌داران حیوانات است، این مهمانی را به صورت زنده در فیس‌بوک پخش کرد. نکته‌ی مهم این کمپین: رخدادهای خصوصی، روش قابل پرداختی برای درگیر کردن چندین اینفلوئنسر به صورت همزمان هستند. برگزاری چنین رویدادهایی به شما کمک می‌کند تا به میزان لازم به هر کدام از افراد دعوت‌شده رسیدگی کنید و از ایجاد تصاویری با لحن ساختگی و غیرواقعی پیشگیری کنید. با کمک این برنامه‌ها می‌توانید به طور خلاقانه‌ای از اینفلوئنسرها استفاده و تصاویری اصیل از کمپین خود ایجاد کنید. ج- استفاده از میکرو‌اینفلوئنسرها برای نتایج ماکرو! ۱۰. تامز‌آومین (Tom’s of Maine) برند تامز‌آومین، لوازم بهداشتی‌ای را تولید می‌کند که از مواد کاملاً طبیعی ساخته شده‌اند. این شرکت در آخرین برنامه‌ی خود تلاش کرد تا با تشویق افراد به استفاده از محصولات خود و صحبت در مورد مزیت‌های آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، برندآگاهی را میان خریداران مراقب سلامتی افزایش دهد. در این برنامه تمرکز اصلی تامز‌آومین بر میکرواینفلوئنسرها بود. این برند تلاش کرد تا مخاطبان این افراد را به ارسال پست متقاعد کند. این استراتژی موجب ایجاد اثر گلوله برفی در میان مخاطبان شد. این اجرا و طراحی کمپین تبلیغاتی این برند موفق شد به بیش از ۴.۴ میلیون نفر ظرف مدت سه ماه دسترسی پیدا کند. نکته‌ی مهم این کمپین: شاید احساس کنید که همکاری با اینفلوئنسرهایی که فالوور بیشتری دارند با دسترسی به افراد بیشتر برابری می‌کند، اما این موضوع همیشه درست نیست. شاید پیش از این شنیده باشید که یک مجموعه می‌تواند عملکرد بهتری نسبت به جمع بخش‌های خود داشته باشد. در بسیاری از موارد، استفاده از گروهی از میکرواینفلوئنسرها هزینه‌های کمتری را به همراه دارد و کارآمدی آن‌ها نیز بهتر از همکاری با یک اینفلوئنسر ماکرو بوده است. این موضوع خصوصاً در تصمیمات خرید اهمیت زیادی پیدا می‌کند. بسیاری از افراد پیش از این‌که به انجام خرید بپردازند، ترجیح می‌دهند در مورد موضوع مورد نظر خود از چندین مرجع چیزهایی را شنیده باشند. [onelink link="https://deema.agency/%d8%a7%d9%81%d8%b2%d8%a7%db%8c%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af%d8%a2%da%af%d8%a7%d9%87%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b5%d9%86%d8%b9%d8%aa-%d8%a8%db%8c%d9%85%d9%87/" text="داستان یک کمپین تبلیغاتی؛ افزایش برندآگاهی در صنعت بیمه"] ۱۱. گوگل گوگل به همکاری با دو میکرواینفلوئنسر متمرکز بر فعالیت‌های ساخت در خانه (DIY) پرداخت که در اکانت @ thesorrygirls‌ فعالیت می‌کنند. این همکاری برای معرفی لپ‌تاپ پیکسل‌بوک انجام شد. این اینفلوئنسرها با استفاده از تنها یک پست، به برگزاری مسابقه‌ای در اینستاگرام پرداختند. این مسابقه از کاربران درخواست ‌کرد که یک تصویر را لایک کنند و در بخش نظرات بنویسند که اگر برنده‌ی پیکسل‌بوک شوند چه استفاده‌ای از آن خواهند کرد. نکته‌ی مهم این کمپین: صفحه‌ی اینستاگرام این اینفلوئنسرها چیزی کمتر از ۱۰۰۰۰۰ فالوئر داشت، بااین‌حال آن‌ها موفق شدند در این کمپین نرخ تعامل ۵۹.۴ درصدی ایجاد کنند. در مقایسه با این تعامل باید گفت که اکانت کیم کارداشیان با بیش از ۱۰۷ میلیون فالوئر، به طور معمول نرخ تعاملی کمتر از تبلیغات بنری معمولی دارد. همکاری با میکرواینفلوئنسرها معمولاً نرخ تعامل بالاتری را به همراه دارد و انتخاب آن‌ها توسط گوگل نشان می‌دهد که استفاده از آن‌ها نباید محدود به برندهایی شود که بودجه‌ی کمتری دارند. ۱۲. اودیبل (Audible) اودیبل یکی از شرکت‌های متعلق به آمازون است و به طور ماهیانه به فروش حق عضویت برای استفاده از کتاب‌های صوتی و پادکست‌ها می‌پردازد. تیم بازاریابی این شرکت به طور پیوسته به همکاری با سلبریتی‌ها و اینفلوئنسرهای مختلف می‌پردازد و این همکاری، میکرواینفلوئنسرها را نیز شامل می‌شود. جسی دریفت‌وود (@jessedriftwood) یکی از عکاسانی است که با اودیبل همکاری دارد و در کپشن یکی از پست‌های به‌یادماندنی اینستاگرام خود در مورد استفاده خود از اودیبل برای آموختن مطالب حوزه‌ی مدیریت و بهره‌وری صحبت کرده است. نکته‌ی مهم این کمپین: دریفت‌وود کمتر از ۱۰۰۰۰۰ فالوور دارد، بااین‌حال اودیبل این موضوع را درک کرد که طرفداران این عکاس، به این اینفلوئنسر وفادار هستند و با وی تعامل خوبی دارند. اشاره‌ی ساده‌ی وی به این برند، این حس را در میان مخاطبان ایجاد کرد که در حال دریافت یک پیشنهاد واقعی از یک دوست هستند. یکی از بررسی‌های اخیر نشان می‌دهد: ۸۳ درصد مشتریان به توصیه‌های شخصی در مقایسه با تبلیغات سنتی اعتماد بیشتری می‌کنند، بنابراین دیدن نظراتی که نشان می‌دهند بسیاری از مخاطبان دریفت‌وود به استفاده از اودیبل تمایل دارند، جای تعجبی ندارد. ۱۳. هواپیمایی بریتانیا این شرکت به معرفی کارگاه نوآوری خود با عنوان «زمین‌گیرنشده (UnGrounded)» پرداخت. در این برنامه، هواپیمایی بریتانیا ۱۰۰ متخصص فناوری با تأثیرگذاری متفاوت را از نقاط مختلف دنیا سوار یک هواپیما کرد. در حین پرواز، گروه اینفلوئنسرها به برگزاری طوفان فکری و خلق ایده‌هایی برای یک پلتفرم جدید پرداختند که متخصصان فناوری با کمک آن قادر به حل مشکلات جهان شوند. این پرواز به طور نمادین نشان داد که چگونه افراد می‌توانند در تعامل رودررو به خلق ایده‌های فوق‌العاده بپردازند. نکته‌ی مهم این کمپین: هواپیمایی بریتانیا در این کمپین موفق شد ارزش کسب‌وکار خود به عنوان یک شرکت هواپیمایی را به مخاطبان زیادی نشان دهد و در عین حال توانست توجه رسانه‌ها را نیز به این برنامه جلب کند. علاوه بر میکرواینفلوئنسرهای حاضر در این پرواز، رسانه‌هایی نظیر فوربس، تک‌کرانچ و وایرد نیز به پوشش این رویداد پرداختند. ترکیب دسترسی اینفلوئنسرها و پوشش رسانه‌ای رویداد به این هواپیمایی اجازه داد تا بخش ویژه و مشخصی از مسافران کسب‌وکار صنعت فناوری را پوشش دهد. [onelink link="https://deema.agency/the-best-applications-for-running-mobile-ads/" text="بهترین اپلیکیشن‌ها برای تبلیغات موبایلی "] ۱۴. گروه املاک بدراک (Bedrock Real Estate) گروه املاک بدراک تمایل داشت تا افراد را به خرید املاک در حوزه‌ی متروی دیترویت دعوت کند، بنابراین تلاش کرد تا حس غرور را در میان جمعیت شهری دیترویت القا کند. نتیجه‌ی این تلاش، کمپین «سرودی از ما» بود. سرودی از ما، ویدئویی است که برنده‌ی جوایز متعددی شده است. این ویدئو به فرهنگ رنگارنگ، امکانات و البته مردم این منطقه می‌پردازد. بیگ شان (Big Sean) که یکی از رپرهای متولد دیترویت است، ویدئو را با یک صداگذاری بداهه و احساسی در مورد شهر محل تولد خود آغاز می‌کند. نکته‌ی مهم این کمپین: استفاده از ترکیبی از تصاویر ساکنان و کسب‌وکارها و صداگذاری عالی باعث شد این ویدئو به یک کلیپ همه‌گیر تبدیل شود. بسیاری از ساکنان دیترویت این ویدئو را برای فالوورهای خود به اشتراک گذاشتند. فالوورهای بیگ‌ شان افرادی از تمام نقاط جهان هستند، بنابراین تأثیر این کلیپ بر مخاطبان میکرواینفلوئنسرهایی که آن را به اشتراک گذاشتند، یکی از دلایل اصلی موفقیت این کمپین در سطح محلی بوده است. زمانی که در حال هدف‌گیری یک منطقه‌ی جغرافیایی مشخص هستید، اشخاص محلی ارزش بیشتری نسبت به ستاره‌های جهانی دارند. د- از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای متفاوت به بازار هدف خود دسترسی پیدا کنید ۱۵. دنیل ولینگتون (Daniel Wellington) برند ساعت دنیل ولینگتون به واسطه‌ی همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه پوشاک و گردشگری شناخته شده است. این برند به طور پیوسته به همکاری با اینفلوئنسرهای حساب CanadianBros می‌پردازد. @CanadianBros یک حساب اینستاگرامی است که برای دو سگ به نام‌های جسپر و لویی ساخته شده است. به طور معمول، دوست‌داران سگ مخاطبان ویژه‌ی شرکت‌های ساعت‌سازی محسوب نمی‌شوند، با این حال تبلیغات پیوسته‌ی این برند در این حساب کاربری نشان می‌دهد که نتایج همکاری موفقیت‌آمیزی به همراه داشته‌است. در یکی از تصاویر، لویی به دست صاحب خود نگاه می‌کند، که اتفاقاً یکی از ساعت‌های این برند را بسته است. البته کپشن این پست نیز از زبان این سگ نوشته شده است. نکته‌ی مهم این کمپین: دنیل ولینگتون با همکاری با اینفلوئنسری متفاوت و استفاده از تکنیک کپشن‌نویسی عجیب و بامزه‌ی این فرد، توانسته است مخاطبان جدیدی کسب کند. بااین‌حال این برند با اینفلوئنسری همکاری کرده که از نظر زیبایی‌شناسی قوی‌تر از همتایانش است. برندها ممکن است برای دست‌یابی به یک حوزه‌ی اختصاصی جدید، به خروج از ناحیه‌ی فعلی تمرکز خود نیاز داشته باشند، اما برای این کار بهتر است به نکات و ریزه‌کاری‌های مربوط به تصویر برند توجه زیادی شود. [onelink link="https://deema.agency/damestous-campaign-case-study/" text="کمپین تبلیغاتی دامستوس؛ کارایی تبلیغات دیجیتال در فروش محصولات فیزیکی"] ۱۶. سنت. رجیس (St. Regis) سنت رجیس یکی دیگر از برندهای مشهور هتل‌داری است. این برند به واسطه‌ی ارائه‌ی خدمات تشریفاتی به مسافران لاکژری شهرت زیادی دارد. سنت رجیس تمایل داشت تا جغرافیای فعالیت خود را با نمایش اقامتگاه ساحلی شاهانه‌ی خود به عنوان یک مقصد خانوادگی گسترش دهد. به همین دلیل، نائومی دیویس (@taza) بلاگر و اینفلوئنسر شبکه اجتماعی در روز پدر به همراه خانواده‌ی خود به این مکان سفر کرد و به انتشار تجربه‌ی خود در بستر بلاگ و ویدئو پرداخت. نکته‌ی مهم این کمپین: بیشتر افراد زمانی که در حال برنامه‌ریزی سفرهای خانوادگی هستند، سنت رجیس را به عنوان گزینه‌ی خود در نظر نمی‌گیرند، بااین‌حال این برند در همکاری با یک «مادر بلاگر» مشهور توانست از سنگینی تصویر برند خود برای مخاطبان بکاهد و امکاناتی را که کودکان قادر به استفاده از آن هستند به تصویر بکشد. همکاری‌هایی از این دست، راه مؤثری برای شروع هدف‌گیری مخاطبان ثانویه محسوب می‌شوند. با انجام اقدامات این‌چنینی شما می‌توانید بدون تغییر برنامه‌ی بازاریابی اصلی و مشتریان فعلی، گروه جدیدی را هدف‌گیری کنید. ۱۷. ویرجین آتلانتیک (Virgin Atlantic) گروه ویرجین در حال راه‌اندازی سه پرواز مستقیم از شهرهای ایالات متحده به شهر منچستر بود و می‌خواست با نمایش مناظر چشم‌گیر و جذابیت‌های تاریخی بخش‌های شمالی انگلستان، مخاطبان را به سفر به این مناطق متقاعد کند. به همین دلیل این مجموعه کمپینی را طراحی کرد که در آن محتوای این برند در سایت پربازدید و جذاب iExplore نمایش داده می‌شد. این کمپین همچنین شامل تصاویر ویدئویی ۳۶۰ درجه بود که به طرفداران امکان تجربه‌ی سفر از چشمان اینفلوئنسرها را می‌داد. نکته‌ی مهم این کمپین: بیشتر خطوط هوایی خدمات و امکانات یکسانی را به افراد ارائه می‌کنند، بنابراین در این شرایط بازاریابی اینفلوئنسری در اغلب موارد به چیزی بیشتر از برندسازی نیاز دارد. با متمرکز شدن بر مقاصد گردشگری، ویرجین توانست از کمک دو سازمان غیررقیب خود با عناوین مارکتینگ منچستر (Marketing Manchester) و ویزیت بریتانیا (Visit Britain) استفاده کند. این موضوع به این شرکت امکان ایجاد محتوایی مناسب برای کمپین خود را داد. به این نکته توجه کنید که لازم نیست تنها با افراد اینفلوئنسر در کمپین‌های خود همکاری کنید، شما باید به سراغ افرادی بروید که در خلق یک داستان مناسب به شما کمک می‌کنند. ۱۸. بیوئیک (Buick) شرکت خودروسازی بیوئیک تمایل داشت خود را میان مخاطبانی جوان‌تر و جدید مطرح کند. این شرکت از ۱۰ بلاگر حوزه‌ی طراحی، پوشاک و غذا درخواست کرد که به تولید محتوا برای پینترست بپردازند. این محتوا باید نشان می‌داد که محصول انکور (Encore) چگونه می‌تواند به مشتریان در نمایش سبک شخصی خود کمک کند. هر کدام از بلاگرها، پست‌های مربوط به تجارب خود را در فیسبوک، توئیتر و اینستاگرام نیز به اشتراک گذاشتند. این کمپین موفق شد بیش از ۱۷ میلیون بازدیدکننده‌ی منحصربه‌فرد برای سایت آن‌ها ایجاد کند. نکته‌ی مهم این کمپین: بیوئیک توانست راه منحصربه‌فردی برای ارسال پیام خود – یعنی طراحی شیک - به مخاطبان مورد نظر پیدا کند و از اینفلوئنسرهایی که هیچ ارتباطی به صنعت خودروسازی نداشتند برای این کار استفاده کرد. بررسی‌ها نشان می‌دهند که ۹۳ درصد افراد پیش از انجام خرید، بخشی از بررسی‌های خرید محصول خود را از طریق پینترست انجام می‌دهند. اینستاگرام پلتفرم محبوبی برای جستجو محسوب‌ می‌شود، بااین‌حال نباید پتانسیل شبکه‌های اجتماعی دیگر را به طور کامل نادیده گرفت. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-benchmark-report-2021/" text="گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۱"] ۱۹. سودا استریم (SodaStream) سودااستریم دستگاه گازدارکننده‌ی خانگی نوشیدنی‌ها را به مشتریان می‌فروشد. این محصول برای مدت زیادی برای خانواده‌ها تبلیغ شده بود. اما بعد از اینکه این شرکت متوجه شد محصولش برای جوانان بدون فرزند جذابیت زیادی دارد، کمپین «به انقلاب بپیوندید» را راه‌اندازی کرد. در این ویدئو تلاش شده است که تصویری بامزه و مشابه با سریال محبوب بازی تاج و تخت و شخصیت «کوه (The Mountain)» ایجاد شود. نکته‌ی مهم این کمپین: این ویدئو به شکل شگفت‌انگیزی مورد استقبال مخاطبان قرار گرفت. بیش از ۵۰ میلیون نفر به مشاهده‌ی آن پرداختند و بیش از ۱۰۰۰۰۰ بار به اشتراک گذاشته شد. سودا استریم با همکاری با اینفلوئنسرهای «مادر» تمرکز خود بر خانواده‌ها را حفظ کرد، اما همچنین با به‌کارگیری یک بازیگر تأثیرگذار ویدئویی را تهیه کرد که برای مخاطبان جدید مورد نظر جذابیت داشت. این کمپین به دلیل استفاده‌ی درست از اطلاعات موفقیت‌آمیز بود. تلاش کنید برای اعتبارسنجی پیش‌فرض‌های خود از اطلاعات استفاده کنید، با کمک داده‌ها فرصت‌های جدید را شناسایی کنید و به همین ترتیب استراتژی بازاریابی اینفلوئنسری خود را هدایت کنید. برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا در پلتفرم دیما سوشال ثبت نام کنید یا با ما تماس بگیرید. منبع: https://www.travelmindset.com/20-influencer-marketing-examples/

بازاریابی اینفلوئنسری چیست؟ بازاریابی اینفلوئنسری یا اینفلوئنسر مارکتینگ به ایده همکاری با تولیدکنندگان محتوا گفته می‌شود؛ کسانی که مخاطبانی کلیدی در پلتفرم‌هایی نظیر بلاگ‌ها، فیسبوک، اینستاگرام، توئیتر، یوتیوب و ... دارند و با آن‌ها در تعامل هستند. این افراد عطش مخاطبان را برای اخبار و نظراتشان در مورد محصولاتی که مایل به خرید آنها هستند، رفع می‌کنند. در حال حاضر مبالغ هنگفتی از جانب برندهای مختلف در این صنعت هزینه می‌شود و بسیاری از افراد به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که به آنها در فعالیت در مقیاس بزرگ برای تولید و توزیع محتوای مورد اعتماد از جانب مخاطبان کمک کنند. اکنون مشتریانی که با فضای وب خو گرفته‌اند پیش از انجام خرید، به دنبال تعامل و کسب اطلاعات دست اول هستند تا به آنها برای تصمیمات خرید کمک کنند. افراد به دنبال نظرات دست اول از جانب کسانی هستند که به آن‌ها اعتماد دارند. مشتریان پیش از انجام خرید در فضای آنلاین با دوستان و آشنایان خود صحبت می‌کنند. آژانس‌های تبلیغاتی نیز می‌خواهند برندهای مشتریان خود را در این مکالمات جا بدهند. یکی از راه‌حل‌های کلیدی برای استفاده از این فرصت و رفع این نیاز، ایجاد روابط با اینفلوئنسرهای کلیدی و همکاری با آن‌ها برای تولید محتوای مرتبط و باکیفیت است، محتوایی که بینندگان به آن حس خوبی داشته باشند و به‌راحتی به آن اعتماد کنند. اکنون همکاری با اینفلوئنسرها به بخشی لازم‌الاجرا از استراتژی دیجیتال مارکتینگ در فضای نوین کسب‌وکار تبدیل شده است. اینفلوئنسرها برای برندها از جهت حضور در تعاملات اجتماعی، دست‌یابی به رسانه‌های رایگان و ایجاد اقدام از جانب مشتریان ارزش زیادی ایجاد می‌کنند. گزارش مقایسه‌ای بازاریابی اینفلوئنسری برخلاف روش‌های سنتی بازاریابی نظیر شرکت در همایش‌ها یا روابط عمومی که بودجه‌ی مشخصی دارند، تعیین بودجه برای بازاریابی دیجیتال با چالش‌هایی همراه است، بودجه‌ی برندها برای استراتژی دیجیتال مارکتینگ باید به حدی باشد که برای دست‌یابی به اهداف بازاریابی سازمان کفایت کند. همین موضوع تعیین مقادیر بودجه را دشوار می‌کند. ممکن است سازمان‌ها برای پیشبرد فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال از یک تیم داخلی، یک آژانس روابط عمومی، یک شرکت تبلیغاتی، آژانس‌های تولید محتوا یا تیم‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده کنند. همین پدیده نشان می‌دهد که فرصت‌های زیادی برای همکاری با شرکت‌های مختلف برای فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری و کمک به هزاران مشتری برای توسعه و پیاده‌سازی کمپین‌های این حوزه وجود دارد. یکی از بررسی‌های انجام‌شده نشان می‌دهد که به طور متوسط، بازاریابانی که به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری رفته‌اند بازای هر یک دلاری که هزینه کرده‌اند تا ۶.۸۵ دلار رسانه‌های رایگان کسب کرده‌اند، حال‌آن‌که کسانی که از رسانه‌های پرداختی استفاده کرده‌اند، معادل ۱ دلار رسانه‌های رایگان به‌دست آورده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-benchmark-report-2021/" text="گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۱"] ۵ دلیل اصلی برندها برای استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری برندها برای این که به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری بروند، معمولاً ۵ انگیزه‌ی متفاوت دارند. این ۵ دلیل عبارتند از: معرفی محصولات جدیدایجاد آگاهی برای محصولات موجودتقویت روابط با پیشگامان برندهاافزایش تعداد فالوورهای شبکه‌های اجتماعیافزایش مقیاس تولید محتوا ۱. معرفی محصولات جدید اینفلوئنسرها شرکایی قدرتمند برای زمانی هستند که برندها می‌خواهند اطلاعات مربوط به محصول جدید را به اطلاع مخاطبان برسانند. زمانی که با محصولات جدید سروکار داریم، مشتریان تجربه‌ی کمی در ارتباط با این محصولات دارند یا ممکن است هیچ تجربه‌ای در این رابطه نداشته باشند و همین موضوع اقدام کردن آنها به خرید را دشوار می‌کند. اینفلوئنسرهایی که با یک بخش از بازار ارتباط خوبی دارند، می‌توانند به ایجاد جو روانی و آگاهی در مورد محصول جدید کمک کنند. آنها به برندها این امکان را می‌دهند که مقیاس دست‌یابی به مخاطبان و تعامل با آنها را در رابطه با محصولات، طعم‌ها، خدمات، پیشنهادات و حتی موقعیت‌های جغرافیایی جدید افزایش دهند. ۲. ایجاد آگاهی برای محصولات موجود اینفلوئنسرها به طور معمول مخاطبانی پیگیر و متعهد دارند و برندها قادرند با ارائه‌ی فرصت‌های تخفیف با کمک آن‌ها، از این رابطه برای ایجاد علاقه به برند استفاده کنند. اینفلوئنسرها اعتماد دنبال‌کننده‌های خود را در اختیار دارند و معمولاً تلاش می‌کنند نظراتی واقعی به مخاطبان ارائه و برای آنها ارزش خلق کنند. تولید‌کننده‌های محتوا که در پلتفرم‌های اجتماعی تصویری نظیر اینستاگرام یا یوتیوب قدرت اثرگذاری دارند، می‌توانند معرفی محصولات را با به اشتراک‌گذاری تصاویر، ویدئوها و حتی دستورات پخت انجام دهند. بخشی از فالوورهای این افراد نیز معمولاً اقداماتی که از آن‌ها درخواست می‌شود (نظیر کلیک، تماشا، لایک، توئیت، به اشتراک گذاشتن و موارد مشابه)‌ را انجام می‌دهند. ۳. تقویت روابط با پیشگامان برندها اینفلوئنسرها می‌توانند حامیان برندها نیز باشند. بسیاری از آن‌ها علاقه‌ی زیادی به برندها دارند و علاقه‌ی خود را با دنبال‌کننده‌ها به اشتراک می‌گذارند. این موضوع موجب می‌شود دنبال‌کننده‌های آنها به تدریج به افراد پیشگام در خرید محصولات یا خدمات برندها تبدیل شوند. برندها می‌توانند به شناسایی و تقویت این روابط بپردازند و با رشد این روابط، علاقه به برند فالوورهای آن‌ها را نیز افزایش دهند. ۴. افزایش تعداد فالوورهای شبکه‌های اجتماعی برندها معمولاً مشتریانی دارند که از بعضی شبکه‌های اجتماعی به طور ویژه استفاده می‌کنند و رفتار آن‌ها بسته به شبکه‌ی اجتماعی مورد استفاده نیز متفاوت است. اینستاگرام شبکه‌ی اجتماعی‌ای است که افراد برای سرگرمی به سراغ آن می‌روند، افراد در توئیتر شکایت خود از برندها را منتشر می‌کنند، لینکدین برای بلاگ‌های انگیزشی مناسب است و افراد در یوتیوب به سراغ دستورالعمل‌ها می‌روند. اینفلوئنسرها می‌توانند به جلب نظر و ایجاد جو تبلیغاتی کمک کنند. بازاریابی اینفلوئنسری به برندها کمک می‌کند مخاطبان پلتفرم‌ مورد نظر خود را به صفحات خود جلب کنند. ۵. افزایش مقیاس تولید محتوا یکی از چالش‌های برندها در تولید محتوا، حجم و سرعت تولید محتوا به اندازه‌ای است که مشتریان انتظار دارند. مشتریان اشتها و نیاز زیادی به محتوا دارند. اینفلوئنسرها معمولاً رهبر ارتشی از تولید‌کنندگان محتوا هستند و برندها می‌توانند از کمک آنها برای بازتاب و یا توزیع محتوا در پلتفرم‌های مورد نظر استفاده کنند. در این زمینه برندها ممکن است به برگزاری مسابقه یا همایش بپردازند و از مخاطبان بخواهند محتوای مورد نظر آنها را در شبکه‌های اجتماعی مطلوب منتشر کنند. [onelink link="https://deema.agency/why-you-need-influencer-marketing-platform/" text="چرا اکنون بیشتر از هر زمانی استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد؟"] اینفلوئنسرها چه توانایی‌هایی دارند که برندها ندارند؟ اینفلوئنسرها مزایای ویژه‌ای دارند که برندها به تنهایی قادر به کسب آنها نیستند. بعضی از این موارد عبارتند از:‌ کامیونیتی‌هایی از افراد اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنند.مشتریان به اینفلوئنسرها اعتماد دارند.آن‌ها قادر به ارائه‌ی تجربه‌ای واقعی و شخصی هستند.آن‌ها در فعالیت در شبکه‌های اجتماعی مختلف تخصص دارند.اینفلوئنسرها در اشتراک‌گذاری و به راه انداختن بحث‌های آنلاین موفق هستند، این موضوع ارزش زیادی برای برندها دارد. در حال حاضر ۷۴ درصد از مشتریان برای تصمیمات خرید خود به سراغ شبکه‌های اجتماعی می‌روند و در این زمینه اینفلوئنسرها بیشتر از برندها اعتماد مخاطبان را کسب کرده‌اند. ۱. اینفلوئنسرها بیشتر از برندها مورد اعتماد مخاطبان هستند. اگر به مسیر خرید مشتریان نگاه کنید متوجه می‌شوید که محتوای آنلاین و بحث‌های انجام‌شده در شبکه‌های اجتماعی تأثیر قابل توجهی بر تصمیمات خرید مشتریان دارند. بااین‌که تولید محتوا در مورد محصولات و ارسال پیام از جانب برندها خود موضوعات ارزشمندی هستند، مشتریان به دنبال اطلاعاتی هستند که از جانب افرادی با تفکرات مشابه آن‌ها تولید شده‌اند، افرادی که به آن‌ها اعتماد دارند. مشتریان خواهان اطلاعات دست اول در مورد تصمیمات خرید دیگران و تجربه‌ی آن‌ها از محصولات و خدمات مرتبط هستند. مخاطبان معمولاً به محتوایی اعتماد می‌کنند که متخصصان غیروابسته و شبکه‌های خصوصی مربوط به آن‌ها منتشر می‌کنند. در واقع، مشتریان به این محتوا اعتماد بیشتری نسبت به محتوای عرضه‌شده در تبلیغات و وب‌سایت‌های برندها دارند. ۲. اینفلوئنسرها قادر به ایجاد رسانه‌های رایگان مضاعف برای برندها هستند. رسانه‌های رایگان قدرتمند‌ترین شکل رسانه هستند، زیرا تأثیر قابل توجهی بر مسیر خرید مشتریان دارند. زمانی که افراد توصیه‌ی خریدی را در فضای آنلاین از دوستان خود دریافت می‌کنند، با شدت بیشتری نسبت به بنرهای تبلیغاتی یا بررسی‌های محصولات در وب‌سایت‌ برند تحت تأثیر قرار می‌گیرند. مزیت دیگر رسانه‌های رایگان این است که محتوا معمولاً در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی بدون محدودیت زمانی باقی می‌مانند و مخاطبان در مدت زمان بیشتری به سراغ چنین محتواهایی می‌روند. مشتریان معمولاً در مورد نیازهای خود در سایت‌های برندها یا نوار‌های حاشیه‌ای سایت‌های محتوایی به دنبال ایده‌ها (مثلاً برای خرید هدیه عید) نیستند (این موارد در واقع همان موقعیت‌هایی هستند که بسیاری از انواع تبلیغات و محتوای پرداختی در آنها منتشر می‌شوند). مشتریان این مکالمات را در فضاهایی نظیر بلاگ‌ها، اینستاگرام، فیسبوک، فروم‌ها و مواردی از این دست پیگیری می‌کنند. شبکه‌ی اجتماعی موقعیتی است که صحبت‌ها در آن‌ها شکل می‌گیرد و به اشتراک گذاشته می‌شود. اینفلوئنسرها معمولاً فالوورهای وفادار خود را دارند و می‌توانند به شکل قابل توجهی دسترسی برندها در سطح وب را گسترش دهند. گزارش مقایسه‌ای بازاریابی اینفلوئنسری ۳. اینفلوئنسرها به مخاطبان هدف‌مندتری دسترسی دارند. چیزی که قدرت اینفلوئنسرها را بیشتر می‌کند، محتوای تخصصی‌ای است که تولید می‌کنند. محتوای تخصصی اینفلوئنسرها معمولاً در حوزه‌های کاملاً مشخصی تولید می‌شوند. در حال حاضر میلیون‌ها بلاگر در حوزه‌های محبوبی نظیر تربیت فرزندان، غذا، تناسب اندام، مد و پوشاک و سرگرمی محتوا تولید می‌کنند. اینفلوئنسرها ممکن است به تولید محتوا برای بخش‌های دقیق‌تری از مخاطبان بپردازند و بدین‌ترتیب به رفع نیاز‌های گروه‌های ویژه‌ای از مخاطبان نظیر والدین نوجوانان، علاقه‌مندان به حیوانات، دوندگان ماراتن، خوره‌های فناوری و علاقه‌مندان غذاهای گیاهی یا هر دسته‌بندی دقیق دیگری بپردازند. با افزایش حجم اطلاعات در دسترس در فضای آنلاین، افراد بیشتری به دنبال اطلاعات تخصصی متناسب با نیازهای ویژه‌ی خود خواهند بود. کار کردن با اینفلوئنسرها یکی از راه‌هایی است که به برندها کمک می‌کند به افرادی دسترسی پیدا کنند که ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، تمایلات و علایق آنها با مشتریان احتمالی سازگاری دارد. ۴. اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی قادر به توزیع محتوای بیشتر در سطح وب هستند. یکی از دلایلی که شبکه‌های اجتماعی را به بخشی جدانشدنی از بازاریابی تبدیل می‌کند این است که این پلتفرم‌ها براساس تمایل افراد برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات ایجاد شده‌اند. افراد می‌خواهند ایده‌های جالب، موسیقی، غذاهای خوش‌طعم و محصولات را در فضای وب کشف کنند و سپس آنها را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارند. زمانی که کاربران شبکه‌های اجتماعی به توزیع جریان‌های پایداری از محتوای مرتبط بپردازند، میزان اثرگذاری آن‌ها نیز افزایش پیدا می‌کند و درنتیجه دنبال‌کننده‌های آن‌ها به احتمال بیشتری به پخش این محتوا برای شبکه‌های مخاطبان خود می‌پردازند. از طریق همکاری با اینفلوئنسرهای دیجیتال به عنوان پیشگامان برند در شبکه‌های اجتماعی و جوامع آنلاین، برندها می‌توانند توانایی خود برای دست‌یابی به مشتریان بیشتر را به صورت نمایی افزایش دهند و درنتیجه محتوای آن‌ها در مقیاس بالاتر و با سرعت بیشتر برای مخاطبان به اشتراک گذاشته می‌شود. به گزارش هاب‌اسپات (HubSpot) زمانی که یک محصول در شبکه‌های اجتماعی به مشتریان توصیه می‌شود، احتمال خرید تا ۷۱ درصد افزایش می‌یابد. [onelink link="https://deema.agency/content-creation-2022/" text="تولید محتوا چیست؟"] چرا برندها برای اینفلوئنسر مارکتینگ به سراغ آژانس‌های تبلیغاتی می‌روند؟ امروزه بازاریابی اینفلوئنسری از یک روش تجربی به بخشی ضروری از هر استراتژی بازاریابی دیجیتال تبدیل شده و برندها باید در پیاده‌سازی آن با دقت بسیار زیادی عمل کنند. برندها می‌توانند برای بازاریابی اینفلوئنسری به نیروهای خود تکیه کنند یا با آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما که در این زمینه تخصص دارند و سال‌ها با صدها مشتری کار کرده‌اند، همکاری کنند. ۱. این موضوع به برندها کمک می‌کند اینفلوئنسرهای مرتبط با خود را پیدا کنند. اعتماد اعتماد موضوعی است که موجب اهمیت بازاریابی اینفلوئنسری شده است و به همین دلیل، برندها نیاز به اینفلوئنسرهایی دارند که مخاطبانشان به آن‌ها اطمینان دارند. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند افرادی را پیدا کنند که مخاطبان خود را ایجاد کرده‌اند و اعتماد آن‌ها را به خود جلب کرده‌اند. کسب اعتماد مخاطبان با محتوای برندها کار دشواری است و باارزش بودن محتوا فرق زیادی در این امر ایجاد نمی‌کند. معمولاً در مواجهه با چنین محتوایی، مشتریان مقصود محتوا را به عنوان محتوای فروشنده تشخیص می‌دهند و همین موضوع موانع زیادی برای ایجاد اعتماد دوجانبه ایجاد می‌کند. محتوایی اثرگذاری دارد که مخاطبان آن را به صورت ارگانیک پیدا کنند و البته این محتوا را از جانب کسانی مشاهده کنند که آن‌ها را همتای خود می‌دانند. برای مثال، مادرانی که تازه فرزند خود را به دنیا آورده‌اند تمایل دارند با علایق مادران دیگر برای خرید محصولات و خدمات آشنا شوند. فردی که می‌خواهد فیلم جدیدی را مشاهده کند به احتمال زیاد به یک بلاگر سینما برای معرفی فیلم اعتماد می‌کند و برای معرفی فیلم به سراغ صفحات استودیو‌های فیلم‌سازی نمی‌رود. مخاطبان‌ هدف‌مند بازاریابی سنتی اهمیت بیش از حدی برای تعداد مخاطبان یک رسانه قائل است. در رویکردهای مورد استفاده در بازاریابی دیجیتال، تمرکز بیشتر بر ارتباط مخاطبان با محصول یا خدمت است. اثرگذاری واقعی از جایی ایجاد می‌شود که محتوای کاملاً هدف‌گیری‌شده توزیع می‌شود. یک بلاگر تربیت کودکان را در نظر بگیرید، محتوای این بلاگر به طور عمده بر مسائل اصلی پرورش فرزند متمرکز است، حال بلاگری را در نظر بگیرید که به طور تخصصی به مسائل بزرگ کردن سه‌قلو‌ها می‌پردازد. اگر شما کودکان سه‌قلو داشته باشید، برای کدام محتوا ارزش بیشتری قائل می‌شوید؟ برندها نیز می‌توانند به همین شکل با توجه به ويژگی‌های مخاطبان هدف خود به سراغ اینفلوئنسرهایی بروند که مخاطبان هدف شبیه‌تر و دقیق‌تری دارند. اعتبارسنجی برندها برای فعالیت‌های بازاریابی اینفلوئنسری خود باید به مقادیر قابل توجهی سرمایه‌گذاری کنند، همین موضوع باعث می‌شود اعتبارسنجی اینفلوئنسرها برای سرمایه‌گذاری اهمیت پیدا کند. کافی است که دو ويژگی پیشین را در کنار هم قرار دهید و اهمیت اعتبارسنجی را درک کنید. افراد به دنبال کسانی می‌گردند که در موضوع مورد نظر آنها متخصص هستند یا موارد مشابهی را در زندگی خود تجربه کرده‌اند و می‌خواهند با کسانی تعامل کنند که قادر به ارائه‌ی پیشنهادات درست به آنها هستند. اعتبارسنجی از آن جایی اهمیت پیدا می‌کند که باید سازگاری اینفلوئنسرهای انتخاب‌شده با پیام ارسال‌شده سنجیده شود. دسترسی برندها از طریق بازاریابی به مخاطبان دسترسی پیدا می‌کنند، با این حال دسترسی برندها به مخاطبان با دسترسی اینفلوئنسرها به آن‌ها متفاوت است. اینفلوئنسرها در یک کانال مشخص مخاطبان خود را توسعه می‌دهند. این کانال می‌تواند، بلاگ، شبکه‌ی اجتماعی، کانال پخش ویدئو، فروم و موارد دیگر باشد. ایجاد رابطه با مخاطبان چیزی است که اینفلوئنسرها به طور روزانه و در کل سال انجام می‌دهند. اینفلوئنسرها معمولاً چابک هستند و محتوا را با سرعت بیشتر و هزینه‌ی کمتر تولید می‌کنند. اینفلوئنسرها زمان خود را صرف به اشتراک گذاشتن محتوا می‌کنند و به طور معمول مخاطبان رشته‌ی اقدامات آن‌ها را دنبال می‌کنند. در صورتی که تعامل مناسبی با اینفلوئنسرها ایجاد شود، آن‌ها قادر به ایجاد ارتشی از توزیع‌کننده‌های محتوا برای برندها هستند، در نتیجه برندها می‌توانند دسترسی مورد نیاز خود را از این طریق تأمین کنند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] ۲. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند روابط خود را با اینفلوئنسرها مدیریت کنند. زمانی که برندها بتوانند اینفلوئنسرهای مناسب را برای فعالیت خود پیدا کنند، در گام بعدی باید به توسعه‌ی روابط کسب‌وکار با آنها بپردازند. هدف از این کار این است که برندها بتوانند محتوای مناسبی را تولید و منتشر کنند و آن را با کمک گروهی از همکاران تولید محتوا (اینفلوئنسرها و مخاطبان آنها) توزیع کنند. به اشتراک گذاشتن اهداف برنامه برندها باید اهداف و انتظارات خود را به طور کامل برای اینفلوئنسرها اطلاع‌رسانی کنند. این موضوع به برندها کمک می‌کند تا با محتوای خود به اهداف تعیین‌شده دست پیدا کنند. برندها باید از مسائل زیادی مطمئن شوند، برای مثال اینفلوئنسرها باید بدانند که برند تمایل دارد خواننده چه واکنشی نشان بدهد و بدین‌ترتیب دعوت به اقدام مفیدی در محتوای ایجادشده منتشر شود. به اشتراک گذاشتن منابع برندها باید مطمئن شوند که اینفلوئنسرها تمامی منابع مورد نیاز برای تولید محتوا و اجرای موفقیت‌آمیز کمپین تبلیغاتی را در اختیار دارند. این موارد می‌تواند شامل تصاویر، دستورالعمل برندینگ، پاسخ به پرسش‌های مخاطبان، هدایا و مواردی از این دست باشد. برند باید به تمامی سؤالات اینفلوئنسر پاسخ دهد، بعلاوه راهنمای سبک برند باید به خوبی به اینفلوئنسر منتقل شود یا ممکن است قوانینی در صنعت وجود داشته باشد که توجه به آن‌ها ضرورت دارد. تمامی این موارد نیازمند تخصیص نیروی انسانی برای ارتباط پویا با اینفلوئنسرها است، این شرایط به افرادی نیاز دارد که به سرعت مشکلات احتمالی و ناسازگاری‌های پیش‌آمده را برطرف می‌کنند. به اینفلوئنسرها اجازه دهید داستان‌ خود را نقل کنند همان‌طور که گفتیم تعیین الزامات برای محتوا اهمیت دارد، با این حال این موضوع نباید مانعی برای خلاقیت اینفلوئنسرها ایجاد کند. برندها نمی‌توانند در اینجا نقش سردبیری داشته باشند، آن‌ها باید به مهارت‌های اینفلوئنسرها احترام بگذارند، زمان کافی را برای ارائه‌ی پیش‌نویس‌های اولیه در اختیارشان قرار دهند و اهمیت حفظ لحن واقعی اینفلوئنسرها برای اثرگذاری بر مخاطبان را درک کنند. نمایش محتوا اینفلوئنسرها و برندها باید تلاش کنند تا به توزیع و تبلیغ محتوا از مرتبط‌ترین کانال رسانه‌ای بپردازند. محتوا باید از پلتفرمی توزیع شود که مکالمات مربوط به حوزه‌ی کاری برند در آن‌ها انجام می‌شوند. همچنین در زمان نمایش محتوا ممکن است مشکلاتی نظیر قطع شدن سرور‌های برند رخ دهند، یا لینک‌ها به خوبی عمل نکنند، به همین دلیل نظارت لحظه‌به‌لحظه بر نحوه‌ی نمایش محتوا اهمیت زیادی دارد. پرداخت هزینه برندها باید حق‌الزحمه‌ی عادلانه‌ای را در اختیار اینفلوئنسرها قرار دهند. در این حالت بیشتر برندها بودجه‌ای را برای کار خود در نظر می‌گیرند و همین موضوع می‌تواند باعث شود آن‌ها قادر به همکاری با بعضی از اینفلوئنسرهای گران‌قیمت نباشند. چنین مسائلی انتخاب سبد بهینه‌ای از اینفلوئنسرها با توجه به بودجه را ضروری می‌کند. بعضی از اینفلوئنسرها ممکن است به‌ازای همکاری خود حاضر به دریافت خدمات یا محصولات یا روش‌های غیرنقدی دیگر باشند، این موضوع می‌تواند تغییرات زیادی در حساب‌وکتاب همکاری با اینفلوئنسرها ایجاد کند. در نظر گرفتن حقوق اینفلوئنسرها همکاری با اینفلوئنسرها جزئیات زیادی دارد. در بسیاری از موارد برندها تصمیم می‌گیرند محتوای تولیدشده توسط یک اینفلوئنسر را در کانال‌های رسانه‌ای دیگر توزیع کنند، این اقدام می‌تواند چالش‌های ناخواسته‌ی زیادی به همراه داشته باشد. به همین دلیل در طول همکاری، باید حقوق اینفلوئنسر به طور کامل در نظر گرفته و رعایت شود. همچنین در نظر گرفتن مسائل قانونی و در میان گذاشتن آن‌ها با اینفلوئنسرها موضوعی است که باید از جانب برند انجام شود. [onelink link="https://deema.agency/content-advertising-and-why-we-use-it/" text="تبلیغات محتوایی چیست و چرا باید از آن استفاده کنیم؟"] ۳. آژانس‌ها به برندها کمک می‌کنند محتوای مناسب تولید کنند تولید محتوای معمول تبلیغاتی در بازاریابی اینفلوئنسری هم برای مشتری و هم برای برند عملکرد خوبی ندارد. تولید محتوای عالی با در نظر گرفته سه حوزه‌ی مهم میسر می‌شود: ۴. آژانس‌های تبلیغاتی به برندها کمک می‌کنند کمپین‌های خود را اندازه‌گیری و بهینه‌سازی کنند تمام فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال قابل بهبود هستند. کلید اصلی کار، بررسی معیارهای معنی‌داری است که نگرش‌های درستی در مورد عملکرد کمپین ایجاد می‌کنند. در بازاریابی سنتی، اغلب افراد برای سنجش عملکرد بازاریابی اینفلوئنسری به سراغ معیار دسترسی (Reach) می‌روند، حال‌آن‌که در بسیاری از موارد سنجش و تحلیل اقدامات کاربران نتایج نهایی بهتری به همراه دارد. اقدامات لازم برای ارزیابی عملکرد باید به شکلی طراحی شوند تا اهداف کمپین‌های تبلیغاتی را پوشش دهند. در این‌جا برای این که بتوانیم شفافیت بیشتری در این مورد ایجاد کنیم بعضی از معیارهای کلیدی را که نشان‌دهنده‌ی پیشرفت مشتریان در مسیر خرید هستند، معرفی می‌کنیم. ایجاد آگاهی نمایش (Impressions)- یک نقطه‌ی شروع، دفعات بازدید از صفحات است. در نظر گرفتن محصول کلیک‌ها- برای اندازه‌گیری تعامل مخاطبان می‌توان از معیار کلیک‌ها استفاده کرد. کامنت‌ها- برندها می‌توانند با بررسی کامنت‌ها اطلاعات زیادی کسب کنند. آن‌ها می‌توانند تعداد کامنت‌ها را بشمارند و در عین حال به بررسی کامنت‌ها برای تحلیل احساسات مخاطبان بپردازند. معیارهای دیگر- معیارهای تعامل در این مرحله می‌تواند شامل رأی‌ها، رخدادها، پاسخ به پرسشنامه یا هر اقدام دیگری از جانب بینندگان باشد. ترجیح محصول به اشتراک گذاشتن در شبکه‌های اجتماعی- بررسی تعداد به اشتراک گذاشته شدن محتوا اقدام هوشمندانه‌ای است. این معیار به برندها کمک می‌کند پتانسیل علاقه به برند در مخاطبان را بسنجند. لایک‌ها- لایک‌ها و مشتقات آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، نشان‌دهنده‌ی دیدگاه مثبت بینندگان نسبت به محتوا و برند هستند. معیارهای دیگر- دانلود، عضویت و ثبت‌نام می‌توانند به عنوان معیارهای دیگری برای این بخش از مسیر خرید مشتریان در نظر گرفته شوند. خرید محصول کلیک به صفحات خرید- اندازه‌گیری نرخ تبدیل با نرخ انتقال کلیک به صفحات خرید می‌تواند به ارزیابی این هدف کمک کند. مسیر کاربر- روش‌های مختلفی برای ره‌گیری فعالیت‌های بیننده در درون وب‌سایت وجود دارند. این روش‌ها به برندها کمک می‌کنند که اثرگذاری مسیرهای تبدیل مخاطبان به مشتریان را بسنجند. وفاداری به‌اشتراک گذاشتن محتوا در شبکه‌های اجتماعی- به اشتراک گذاشتن محتوا، نماینده‌ی مناسبی برای تعیین میزان وفاداری مخاطبان محسوب می‌شود. ارجاع‌ها- برندها می‌توانند با کمک کد‌های تخفیف ارجاع افراد را تشخیص دهند. همچنین بررسی منشن‌ها در بخش نظرات می‌تواند میزان وفاداری مخاطبان به برند را نشان دهد. محتوای تولیدشده از جانب کاربران- تولید محتوا از جانب کاربران نشان می‌دهد آن‌ها به برند اهمیت می‌دهند و این معیار می‌تواند میزان وفاداری ایجادشده را به خوبی بسنجد. نیاز به ارزیابی و ره‌گیری همیشگی فرایند ره‌گیری و اندازه‌گیری کمپین موضوعی همیشگی است. برای این کار برندها باید ذهنیتی پویا داشته باشند و لحظه‌ای از دنبال‌ کردن معیارهای خود غافل نشوند. اندازه‌گیری معیارها در مراحل اولیه به برندها کمک می‌کند تا از ایجاد اشتباهات جبران‌ ناپذیر پیشگیری کنند. اطلاعاتی که برندها جمع‌آوری می‌کنند باید به آن‌ها برای ایجاد اقداماتی در جهت بهبود بازگشت سرمایه برنامه بازاریابی اینفلوئنسری کمک کنند. بعضی از تاکتیک‌هایی که به بهینه‌سازی فعالیت‌ها کمک می‌کنند عبارتند از: ره‌گیری از جانب اینفلوئنسر- ره‌گیری و ثبت میزان نمایش و تعامل توسط اینفلوئنسر به برندها کمک می‌کند میزان ارزش محتوای خود را تشخیص دهند. بازدید- بررسی بازدیدها در مجموعه رسانه‌ها به برندها کمک می‌کند عملکرد نسبی رسانه‌ها و کانال‌های تبلیغاتی را بسنجند. ارزش کلی رسانه- برندها می‌توانند میزان بازگشت سرمایه‌ی محتوای اجتماعی را با نسبت دادن ارزش مادی به محتوا، مخاطب و تعامل اندازه‌گیری کنند. این فرمول باید شامل این موارد باشد:‌ (۱) هزینه‌ی تولید و توزیع محتوا، (۲) بازدید، (۳)‌ تعامل و‌ اقدامات اجتماعی در حال حاضر برندها و سازمان‌ها تمایل زیادی برای حضور در فضای بازاریابی اینفلوئنسری دارند و در بسیاری از موارد منابع و نیروی انسانی لازم برای پیاده‌سازی درون سازمانی آن را در اختیار ندارند. این شکاف، فرصت بزرگی برای همکاری سازمان‌ها با آژانس‌های تبلیغاتی ایجاد می‌کند تا در فضای تعاملی، نیازهای موجود برطرف شود و مشتریان به شکل بهتری به برندها دسترسی پیدا کنند. گام بعدی امروزه اکثر برندها به سراغ بازاریابی اینفلوئنسری رفته‌اند و بسیاری از آنها به کمک آژانس‌ها برای اجرای موفقیت‌آمیز کمپین‌های خود نیاز دارند. این موضوع فرصت بزرگی برای همه کسب‌وکارها محسوب می‌شود. شما نیز می‌توانید از خدمات ما برای ورود به این حوزه استفاده کنید، کافی است در پلتفرم دیما سوشال عضو شوید یا با ما تماس بگیرید.

مطلبی که پیش رو دارید، گزارشی از وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در جهان در سال 2021 است که توسط مؤسسه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ هاب (Influencer Marketing Hub) تهیه شده است. این مؤسسه هر سال در این زمینه تحقیقاتی را انجام می‌دهد و نتایج این تحقیقات را به صورت گزارشی جامع منتشر می‌کند. از آن‌جا که آمارهای جهانی در هر زمینه‌ای می‌تواند ایده‌هایی دقیق و اجرایی به ما بدهد، ما در تیم محتوای آژانس تبلیغات دیجیتال دیما تصمیم گرفتیم این گزارش را ترجمه و منتشر کنیم و در اختیار شما متخصصان بازاریابی و اینفلوئنسر مارکتینگ قرار دهیم. گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال 2021 را در ادامه بخوانید. با توجه به طولانی بودن این مقاله، فرمت pdf آن را آماده کرده‌ایم تا دانلود کرده و بعدا مطالعه کنید. برای دریافت پی‌دی‌اف این گزارش لطفاً فرم زیر را تکمیل کنید تا برایتان ارسال شود: **** ما اولین تحقیق اینفلوئنسر مارکتینگ خود را در سال 2017 انجام دادیم که به ما درکی عالی نسبت به وضعیت این صنعت ارائه داد. از آن زمان تاکنون، این تجربه را هرسال تکرار کرده‌ایم تا درکی در مورد چگونگی وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ از دید آژانس‌های بازاریابی، آژانس‌های روابط عمومی و برندها به دست آوریم. در این گزارش وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال 2021، ما بیش از 5 هزار آژانس بازاریابی، برند و سایر کسب‌وکارهای مرتبط را بررسی کرده‌ایم تا دیدگاه‌های آن‌ها مشخص شود و نظراتشان را درباره‌ی این صنعت درک کنیم. به دنبال سال بحرانی 2020، همه‌ی ما می‌دانستیم که نتایج سال جاری احتمالاً آموزنده هستند. نکته‌ی جالب اینجاست که اکثر آمارها نسبتاً مشابه سال قبل است. تنها تغییر قابل ‌ملاحظه استفاده‌ی زیاد از TikTok برای اینفلوئنسر مارکتینگ است. طی ماه‌های مارس تا ژوئیه‌ی 2020 هم‌زمان با اوج گرفتن پاندمی، هزینه‌کرد در اینفلوئنسر مارکتینگ به‌شدت کاهش یافت و بر اساس گزارش اکثر آژانس‌ها و پلتفرم‌های همکار، کمپین‌های اینفلوئنسرها از ماه آگوست به بعد افزایش یافت. علاوه بر نتایج این نظرسنجی‌ها، ما برخی از آمارهای مرتبط دیگر را هم که به حوزه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ مربوط می‌شد و به لطف تحقیقات اخیر به‌دست‌آمده در این گزارش آورده‌ایم. بسیاری از این آمارها را همکار ما شرکت Upfluence به ما ارائه کرده که پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگی با بیش از 4 میلیون اینفلوئنسر را مدیریت می‌کند. یک مسئله در این نتایج بسیار روشن است. به‌رغم تمام عدم قطعیت‌های ایجادشده به علت پاندمی کرونا در سال 2020، اینفلوئنسر مارکتینگ هنوز هم شکل بسیار محبوب و تأثیرگذاری از بازاریابی محسوب می‌شود. در واقع می‌توان آن را به‌عنوان جریان اصلی بازاریابی کنونی در نظر گرفت. اگرچه رسانه‌ها معمولاً گزارش‌هایی از افرادی منتشر می‌کنند که از این صنعت انتقاد می‌کنند، اما افرادی که در این صنعت فعال هستند می‌توانند به‌وضوح شاهد کارآمدی اینفلوئنسر مارکتینگ باشند. دست‌کم اکنون افراد بیشتری می‌فهمند که اینفلوئنسر مارکتینگ اساساً چیست. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات در اینستاگرام"] نکات قابل‌توجه صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ در حال رشد است و انتظار می‌رود که ارزش آن در سال 2021 به 13.8 میلیارد دلار برسد.بیش از 240 آژانس و پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ جدید در سال 2019 تأسیس ‌شده‌اند.اکثریت (59 درصد) تصدیق کرده‌اند که بودجه‌ی مستقلی برای بازاریابی محتوایی دارند و 75 درصد از آن‌ها قصد دارند بودجه‌ای را به اینفلوئنسر مارکتینگ در سال 2021 اختصاص دهند.90 درصد از افرادی که در این نظرسنجی شرکت کرده‌اند، بر این باورند که اینفلوئنسر مارکتینگ شکل کارآمدی از بازاریابی است.اکثر برندها از اینفلوئنسرهای یکسانی در کمپین‌های مختلف استفاده می‌کنند.برندها هنوز تمایل دارند به‌جای پرداخت پول نقد به اینفلوئنسرهای خود نمونه‌ی محصولات رایگان (یا تخفیف در محصولات گران‌تر) بدهند.67 درصد از شرکت‌کنندگان در این نظرسنجی میزان بازگشت سرمایه از طریق کمپین‌های اینفلوئنسرهای خود را اندازه‌گیری می‌کنند.رایج‌ترین معیار موفقیت اینفلوئنسر مارکتینگ تبدیل/فروش است.83 درصد از شرکت‌ها هزینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را از بودجه‌ی بازاریابی خود برمی‌دارند.67 درصد شرکت‌کنندگان در این نظرسنجی از اینستاگرام به‌عنوان پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند، اما پیشرفت اینفلوئنسر مارکتینگ پلتفرم TikTok هم قابل‌ملاحظه است.تقلب و کلاهبرداری اینفلوئنسرها هنوز هم موجبات نگرانی پاسخ‌دهندگان را فراهم می‌کند، اما این نگرانی در مقایسه با گذشته کمتر شده است.تعداد پاسخ‌دهندگانی که تقلب و کلاهبرداری را در اینفلوئنسر مارکتینگ تجربه کرده‌اند، به‌مراتب کاهش‌یافته است.67 درصد از شرکت‌کنندگان در این نظرسنجی ترجیح می‌دهند اینفلوئنسر مارکتینگ کمپین‌محور باشد تا این‌که همیشه آن را فعال نگه‌ دارند.یافتن اینفلوئنسرها مهم‌ترین چالش افرادی است که کمپین‌ها را راه‌اندازی می‌کنند، اما در مقایسه با گذشته کمتر مسئله‌ساز شده است. روش‌شناسی تحقیق ما از بیش از 5000 نفر با طیف وسیعی از تجارب نظرسنجی کردیم. اگرچه به دلیل عدم شفافیت مجبور به حذف برخی از پاسخ‌ها بودیم، اما نظرسنجی 2021 با 25 درصد افزایش پاسخ‌دهندگان در مقایسه با تحقیق سال گذشته، بزرگ‌ترین تحقیق ما تا به امروز محسوب می‌شود. 36 درصد از پاسخ‌دهندگان ما خود را برند یا نمایندگی برند در نظر می‌گیرند. 32 درصد از آن‌ها در آژانس‌های بازاریابی کار می‌کنند (ازجمله افراد متخصص در اینفلوئنسر مارکتینگ) و 4 درصد از آژانس‌های روابط عمومی هستند. باقی 29 درصد را به‌عنوان سایر طبقه‌بندی کرده‌ایم که از طیف وسیعی از کسب‌وکارها و صنایع بوده‌اند. باوجود افزایش پاسخ‌دهندگان نسبت به تحقیق سال گذشته، نسبت کسب‌وکارهای B2B و B2C بدون تغییر باقی‌مانده است. 70 درصد از شرکت‌کنندگان در بخش B2C تمرکز دارند و 30 درصد باقیمانده‌ی شرکت‌ها در حوزه‌ی B2B فعالیت می‌کنند. محبوب‌ترین بخش امسال هم «مد و زیبایی» بود که 25 درصد از پاسخ‌دهندگان را دربرگرفته بود. اگرچه پس از آن تغییراتی در این زمینه یافتیم. بخش «سلامت و تناسب‌اندام» با 13 درصد در رده‌ی دوم قرار گرفت. شاید تعجبی نداشته باشد که در سال پاندمی کرونا، شرکت‌کنندگان در بخش «سفر و سبک زندگی» به 10 درصد کاهش‌ یافته‌اند. بخش «بازی» نیز 9 درصد را تشکیل داده است. بخش «خانواده، والدگری و خانه» 7 درصد و بخش «ورزشی » 6 درصد را تشکیل داده‌اند و سایر بخش‌ها نیز به‌طور جداگانه نشان داده ‌شده‌اند. کاهش بخش ورزش و افزایش در بازی احتمالاً در نتیجه پاندمی کرونا به وجود آمده است. باقی 29 درصد به‌عنوان سایر طبقه‌بندی شده است و سایر بخش‌های قابل تصور را دربر می‌گیرد. با توجه به جامعه‌ی نمونه‌ی مورد بررسی ما، نسبت هر صنعت ارائه‌شده در اینجا به‌طورکلی می‌تواند نشان‌دهنده‌ی بخش‌بندی کاربران اینفلوئنسر مارکتینگ باشد. 47 درصد از پاسخ‌دهندگان ما از ایالات ‌متحده آمریکا، 11 درصد از اروپا، 13 درصد از آسیا (APAC)، 5 درصد از آفریقا بودند و 19 درصد از پاسخ‌دهندگان موقعیت خود را به‌عنوان سایر توصیف کرده بودند. بیشتر پاسخ‌دهندگان ما از سازمان‌های نسبتاً کوچکی بودند. 45 درصد از آن‌ها نماینده شرکت‌هایی هستند که کمتر از 10 کارمند دارند. 22 درصد دارای 10 تا 50 کارمند، 12 درصد دارای 50 تا 100 کارمند و 10 درصد دارای 100 تا 1000 کارمند بودند و 12 درصد از آن‌ها از شرکت‌های بزرگی با بیش از 1000 کارمند بودند. به‌طورکلی، پاسخ‌دهندگان از سازمان‌های بزرگ‌تر کمی بیشتر از سال گذشته هستند که ممکن است تأثیر کمی بر نتایج تطبیقی داشته باشد. انتظار می‌رود امسال اینفلوئنسر مارکتینگ تا 13.8 میلیارد دلار رشد کند علی‌رغم نگرانی‌های اولیه مبنی بر کاهش اینفلوئنسر مارکتینگ (یا درواقع، تمام سطوح بازاریابی) به دلیل پاندمی کرونا، این صنعت درواقع رشد یافته است. مطمئناً برخی صنایع مانند گردشگری و خطوط هوایی مجبور به کاهش هزینه‌ها شده‌اند، اما بسیاری دیگر مدل‌های کسب‌وکارشان را برای بقا در جهان پساکرونا تغییر داده‌اند. اکنون افراد نسبت به گذشته زمان بیشتری را به‌صورت آنلاین می‌گذرانند. کسب‌وکارها ناچار شده‌اند برای پاسخ به افزایش تقاضا، وب‌سایت‌های خود را به‌روز کنند. اگر به نسخه‌های گذشته‌ی این گزارش نگاهی بیندازید، متوجه خواهید شد که اینفلوئنسر مارکتینگ واقعی و تخمینی طی چند سال گذشته رشد چشمگیری داشته است. ویروس کرونا این رشد را در سال 2020 تسریع کرده و تخمین زده می‌شود که این روند تا پایان سال 2021 هم ادامه داشته باشد. از 1.7 میلیارد دلار در سال 2016، برآورد می‌شود که اینفلوئنسر مارکتینگ در سال 2020 به 9.7 میلیارد دلار رسیده است. انتظار می‌رود این صنعت در سال 2021 تا 13.8 میلیارد دلار رشد کند. [onelink link="https://deema.agency/%d9%85%d8%ad%d8%a7%d8%b3%d8%a8%d9%87-%d9%87%d8%b2%db%8c%d9%86%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%b3%d8%aa%d8%a7%da%af%d8%b1%d8%a7%d9%85/" text=" هزینه تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می شود؟"] سال گذشته بیش از 240 آژانس و پلتفرم متمرکز بر اینفلوئنسر مارکتینگ تأسیس شدند از آنجا که اینفلوئنسر مارکتینگ به‌عنوان یک صنعت، به بلوغ رسیده است، در این حوزه شرکت‌ها و اپ‌های پشتیبانی برای تسهیل فرآیند برای برندها و اینفلوئنسرها به وجود آمده‌اند. اینفلوئنسر مارکتینگ ارگانیک می‌تواند پروسه‌ای آهسته و طاقت‌فرسا باشد، به‌خصوص هنگام یافتن و ترغیب اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات و یا خدمات شرکت شما. طی 12 ماه گذشته 240 پلتفرم و آژانس جدید مبتنی بر اینفلوئنسر مارکتینگ وارد بازار شده‌اند. این تعداد در مقایسه با 380 پلتفرم جدید سال پیش از آن کمتر است، اما می‌تواند نشان‌دهنده‌ی اشباع بازار و رایج شدن اینفلوئنسر مارکتینگ باشد. این میزان همچنان یکی از بیشترین میزان افزایش در طول سال‌هاست و تعداد کل آژانس‌ها و پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ را به 1360 مورد می‌رساند. در سال 2015، فقط 190 پلتفرم و آژانس اینفلوئنسر وجود داشت. این رقم در سال 2016 به 335، در سال 2017 به 420، در سال 2018 به 740 و در سال 2019 به 1120 رسید - تقریباً سه برابر رقمی که فقط دو سال قبل از آن وجود داشت. نرخ تعامل بهتر برای اینفلوئنسرهای کوچک‌تر نسبت به سوپراستارهای شبکه‌های اجتماعی داده‌های اخیر پلتفرم Upfluence نرخ تعامل بهتر برای اینفلوئنسرهای خُرد نسبت به اینفلوئنسرهای مشهورتر را نشان می‌دهد. پلتفرمUpfluence  نسبت به آن‌چه ما معمولاً در اینفلوئنسر مارکتینگ هاب (Influencer Marketing Hub) مدنظر داریم، از تعاریف نسبتاً متفاوتی برای انواع اینفلوئنسر استفاده می‌کند. بنابراین مطابق داده‌های زیر انواع اینفلوئنسرها را بشناسید: میکرو اینفلوئنسر: کمتر از 15000 فالووراینفلوئنسر عادی: بین 15000 تا 50،000 فالووراینفلوئنسر در حال رشد: بین 50،000 تا 100،000 فالووراینفلوئنسر متوسط: بین 100،000 تا 500،000 فالوورماکرو اینفلوئنسر: بین 500،000 تا 1،000،000 فالوورمگا اینفلوئنسر: بیش از 1،000،000 فالوور این الگو در اینستاگرام، یوتیوب و تیک‌تاک (و احتمالاً اکثر پلتفرم‌های اجتماعی دیگر) یکسان است. برای مثال، میکرو اینفلوئنسرها در اینستاگرام دارای نرخ تعامل متوسط 3.86 درصد هستند. این نرخ در هر سطح از اینفلوئنسرها کاهش می‌یابد و برای مگا اینفلوئنسرها به 1.21 درصد می‌رسد. به همین نحو، اگرچه تمام نرخ‌های تعامل در یوتیوب پایین هستند، اما تفاوت قابل ‌توجهی بین نرخ تعامل متوسط 1.64 درصدی میکرو اینفلوئنسرها و نرخ 0.37 درصدی مگا اینفلوئنسرها وجود دارد. در پلتفرم تیک‌تاک شاهد بیشترین تفاوت هستیم. میکرو اینفلوئنسرها در تیک‌تاک تعامل بیشتری دارند که به 17.96 درصد می‌رسد و این میزان در برابر نرخ تعامل 4.96 درصدی مگا اینفلوئنسرها قرار می‌گیرد. تعامل تیک‌تاک برای اینفلوئنسرها از هر اندازه‌ای در مقایسه با همتایان آن‌ها در اینستاگرام و یوتیوب به‌مراتب بیشتر است. در اینستاگرام و یوتیوب میکرو اینفلوئنسرها بیشتر از سایر اینفلوئنسرها انتخاب می‌شوند، در حالی که در تیک‌تاک اینفلوئنسرهای بزرگتر محبوبیت دارند با استفاده از تعاریف مشابه برای اندازه‌های اینفلوئنسر که در بالا ذکر شد، شاهد برخی تغییرات در انتخاب آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی هستیم (بر مبنای آمار مشتریان سایت Upfluence). در اینستاگرام، ترجیح روشنی (57.78 درصد) برای میکرو اینفلوئنسرها و پس از آن 23.57 درصد برای اینفلوئنسرهای عادی وجود دارد. سایر انواع اینفلوئنسرها کمتر از 10 درصد از کل اینفلوئنسرهای انتخاب‌شده توسط کاربران سایت Upfluence را نشان می‌دهد. ماکرو اینفلوئنسرها کمتر از 1.40درصد (حتی کمتر از 1.55 درصد مگا اینفلوئنسرها) را تشکیل داده‌اند. گرایش بیشتر به داشتن مگا اینفلوئنسر نسبت به ماکرو اینفلوئنسر که در هر سه شبکه اجتماعی وجود دارد، احتمالاً نشان‌دهنده‌ی این واقعیت است که تعداد مگا اینفلوئنسرها بیشتر است، زیرا تعداد دنبال‌کنندگان این گروه سقف ندارد. بررسی یوتیوب نیز نشان می‌دهد که میکرو اینفلوئنسرها چقدر برای برندها ضروری هستند. 51.37 درصد از مشتریان  Upfluence  در یوتیوب با میکرو اینفلوئنسرها کار می‌کنند. نکته‌ی جالب اینجاست که اینفلوئنسرهای متوسط (16.43درصد) دومین نوع از اینفلوئنسرهای محبوب در یوتیوب هستند. مجدداً مگا اینفلوئنسرها (4.98 درصد) کمترین درصد را تشکیل می‌دهند. بااین‌حال تیک‌تاک الگوی دیگری را نشان می‌دهد. به‌رغم سایر آمارها که نشان می‌دهند تعامل در تیک‌تاک برای میکرو اینفلوئنسرها در بالاترین سطح است، اما مخاطبان سایت Upfluence تمایل دارند که به دنبال اینفلوئنسرهای بزرگ‌تر بروند. درواقع محبوب‌ترین نوع اینفلوئنسرهای تیک‌تاک در پلتفرم Upfluence ، اینفلوئنسرهای متوسط (32.55 درصد) هستند و میکرو اینفلوئنسرها تنها 10.81درصد را تشکیل داده‌اند. [onelink link="https://deema.agency/fintech-influencer-marketing/" text=" انفجار تقاضا برای اینفلوئنسر مارکتینگ در فینتک: چرا اینستاگرام و تیک‌تاک به میدان نبرد بانک‌های دیجیتال تبدیل شده‌اند؟"] رشد قابل‌توجه کمپین‌های اینفلوئنسری در سه‌ماهه چهارم سال 2020 به‌رغم نگرانی‌هایی که در رابطه با کاهش کمپین‌های اینفلوئنسری به خاطر پاندمی کرونا وجود داشت، داده‌های Upfluence نشان می‌دهد که این اتفاق تنها در کوتاه‌مدت رخ‌داده است. سال 2018 شاهد رشد قابل‌ملاحظه‌ی این عرصه از 590 کمپین در سه‌ماهه‌ی اول به 1652 کمپین در سه‌ماهه‌ی چهارم بوده است. این روند در سال 2019 ادامه یافت و تعداد کمپین‌ها در سه‌ماهه چهارم سال 2019 به 2110 مورد افزایش یافت. بی تردید، کرونا و اعمال محدودیت‌های ناشی از آن، تأثیر اولیه‌ای در سه‌ماهه‌ی اول و دوم سال 2020 به همراه داشت، به‌طوری‌که 1945 کمپین در سه‌ماهه‌ی اول 2020  کاهش یافت و به 1575 کمپین در سه‌ماهه‌ی دوم رسید. اما در نیمه‌ی دوم سال 2020، اوضاع تغییرات اساسی داشت. کمپین‌های اینفلوئنسری در سه‌ماهه‌ی سوم به 2163 مورد رسید و حتی در سه‌ماهه‌ی چهارم جهشی بلندتر را تجربه کرد و به 2901 مورد افزایش یافت. افزایش چشمگیر محتوا در سال‌های اخیر ما از پاسخ‌دهندگان به این نظرسنجی پرسیدیم که آیا طی دو سال گذشته میزان خروجی محتوای آن‌ها افزایش داشته است یا خیر. 80 درصد از آن‌ها تصدیق کردند که تا حد زیادی محتوای تولیدی خود را افزایش داده‌اند. درحالی‌که این میزان نسبت به 84 درصد سال گذشته کاهش داشت، اما به خاطر داشته باشید که این ارقام تجمعی هستند. 75 درصد از شرکت‌کنندگان در نظرسنجی سال 2019 نیز گفته‌اند که محتوای تولیدی خود را افزایش داده‌اند. افزایش حجم محتوای تولیدشده تابه‌حال، در مقایسه با چهارسال پیش رشد چشمگیری داشته است. الآن دیگر تقریباً می‌شود درباره‌ی هر موضوعی محتوای آنلاین پیدا کرد (که متأسفانه شامل اخبار دروغ و تئوری‌های توطئه نیز می‌شود). واضح است که بسیاری از شرکت‌ها اکنون به تقاضای سیری‌ناپذیر برای محتوای آنلاین پی برده‌ و بر این اساس بازاریابی محتوایی خود را افزایش داده‌اند. با توجه به اقبال عمومی اخیر به اینفلوئنسر مارکتینگ طی چند سال گذشته، بسیاری از این افزایش محتوا باید توسط اینفلوئنسرها ایجادشده و از طرف برندها ارائه شوند. اکثریت فزاینده، بودجه‌ی مستقلی برای بازاریابی محتوا دارند اکثریت (59درصد) به داشتن بودجه‌ی مستقل برای بازاریابی محتوا اعتراف می‌کنند. این رقم در مقایسه با 55 درصد نظرسنجی سال 2020 افزایش ‌یافته است. اگرچه این ارقام بیش از 50 درصد هستند، اما به شکل شگفت‌انگیزی رقم‌های پایینی محسوب می‌شوند، چراکه اکثر کسب‌وکارها ادعا می‌کنند از بازاریابی محتوا بهره می‌برند. هاب اسپات (HubSpot) گزارش داده است که 70 درصد از شرکت‌کنندگان در نظرسنجی‌ آن‌ها، از بازاریابی محتوا استفاده می‌کنند. شاید این اختلاف نشان‌دهنده‌ی این باشد که برخی از شرکت‌ها دارای بودجه‌ی بازاریابی واحدی هستند و این بودجه را برای انواع مختلف بازاریابی جداگانه در نظر نمی‌گیرند. اکثریت پاسخ‌دهندگان اعتقاد دارند که اینفلوئنسر مارکتینگ مؤثر است با توجه به احساسات در کل مثبتی که پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی ما نسبت به اینفلوئنسر مارکتینگ ابراز کرده بودند، جای تعجب نیست که 90 درصد از آن‌ها اینفلوئنسر مارکتینگ را روشی مؤثر برای بازاریابی می‌دانند. این آمار در تمام نظرسنجی‌های ما در همین حدود بوده است. مشخص است که اکثر شرکت‌هایی که به اینفلوئنسر مارکتینگ روی می‌آورند از نتایج آن راضی هستند و تمایل به ادامه کار دارند. ممکن است اخبار عجیب و ترسناکی دراین‌باره در رسانه‌ها بخوانید، اما بدیهی است که استثناهایی بر این قاعده هستند. بیشتر همکاری‌ها در حوزه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ کارآمد است و برای تمام طرفین یک وضعیت برد-برد را رقم می‌زند. سه‌چهارم پاسخ‌دهندگان ما قصد دارند بودجه‌ی‌ جداگانه‌ای را به اینفلوئنسر مارکتینگ در سال 2021 اختصاص دهند ما از شرکت‌کنندگان در نظرسنجی پرسیدیم که آیا در طول دو سال گذشته خروجی محتوایی خود را افزایش داده‌اند یا خیر. 80 درصد از آن‌ها تأیید کردند که حجم محتوای خود را افزایش داده‌اند. گرچه این عدد کمتر از 84 درصد سال گذشته است، اما باید توجه داشته باشید که اعداد تجمعی هستند. 75 درصد از پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی 2019 هم گفته بودند که حجم محتوای خود را افزایش داده‌اند. روشن است که بسیاری از شرکت‌ها متوجه تقاضای سیری‌ناپذیر کاربران برای محتوای آنلاین شده و درنتیجه بودجه‌های بازاریابی محتوایی خود را افزایش داده‌اند. با توجه به اقبال عمومی اخیر به اینفلوئنسر مارکتینگ طی چند سال گذشته، بسیاری از این افزایش محتوا باید توسط اینفلوئنسرها ایجادشده و از طرف برندها ارائه شوند. [onelink link="https://deema.agency/instagram-marketing-trends-2021/" text="۱۱ روند بازاریابی اینستاگرام برای سال ۲‍۰۲۱"] 62 درصد از پاسخ‌دهندگان قصد دارند هزینه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را نسبت به سال 2020 افزایش دهند 62 درصد از پاسخ‌دهندگانی که برای اینفلوئنسر مارکتینگ بودجه‌ای را در نظر گرفته‌اند، قصد دارند بودجه‌ی این بخش را ظرف 12 ماه آتی افزایش دهند. 20 درصد دیگر اظهار داشته‌اند که انتظار دارند بودجه‌ی خود را هم‌اندازه با سال 2020 حفظ کنند. 12 درصد دیگر گفته‌اند که نسبت به تغییر بودجه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ مطمئن نیستند. تنها 7 درصد قصد دارند بودجه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را کاهش دهند. درحالی‌که این ارقام مشابه نتایج سال 2020 هستند، اما تعداد شرکت‌هایی که قصد دارند بودجه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را افزایش دهند اندکی کمتر شده که باوجود شرکت‌هایی که می‌خواهند بودجه‌ی خود را تغییر ندهند متعادل شده است. اگرچه تعداد شرکت‌هایی که قصد دارند اینفلوئنسر مارکتینگ را کاهش دهند، افزایش‌یافته است، اما این امر عمدتاً با کاهش در دسته‌بندی عدم اطمینان متعادل می‌شود. به‌احتمال‌ زیاد پاندمی کرونا در این تغییرات نقش داشته است. به‌طورکلی این امر اثبات موفقیت‌آمیز بودن اینفلوئنسر مارکتینگ است و هیچ نشانه‌ای از ناپدید شدنش یا این‌که صرفاً یک مد زودگذر باشد ندارد. پس از گذشت چند سال از رشد پرقدرت اینفلوئنسر مارکتینگ ممکن است انتظار داشته باشید که بودجه‌های بازاریابی به «مسئله‌ی مهم بعدی» تخصیص پیدا کند، اما این اتفاق رخ نداده است. برندها و بازاریاب‌ها کارآمدی اینفلوئنسر مارکتینگ را تشخیص می‌دهند و به دنبال چیز جدیدی نیستند. 11 درصد پاسخ‌دهندگان قصد دارند حداقل 40 درصد از بودجه بازاریابی خود را به اینفلوئنسر مارکتینگ اختصاص دهند البته اینفلوئنسر مارکتینگ صرفاً بخشی از سبد بازاریابی است. بیشتر کسب‌وکارها، بودجه‌ی بازاریابی خود را در طیف وسیعی از رسانه‌ها توزیع می‌کنند تا به بیشترین مخاطب ممکن دست یابند. بااین‌حال، اکثریت شرکت‌ها قصد دارند اینفلوئنسر مارکتینگ را در ترکیب خود قرار دهند. 11 درصد از پاسخ‌دهندگان آشکارا طرفدار اینفلوئنسر مارکتینگ هستند و قصد دارند بیش از 40 درصد از بودجه‌ی بازاریابی خود را برای کمپین‌های اینفلوئنسری هزینه کنند. این افزایش قابل‌ توجهی نسبت به آمار 9 درصدی همین بخش در سال 2020 است. 10 درصد از پاسخ‌دهندگان قصد دارند 30 تا 40 درصد از بودجه‌ی بازاریابی خود را به اینفلوئنسر مارکتینگ اختصاص دهند، 19 درصد برای اختصاص 20 تا 30 درصد از کل بودجه‌ی خود به اینفلوئنسر مارکتینگ برنامه‌ریزی می‌کنند. بیشترین درصد بودجه‌ی بازاریابی اختصاص‌داده‌شده به اینفلوئنسر مارکتینگ در بازه‌ی 10 تا 20 درصد بود که 39 درصد از پاسخ‌دهندگان قصد دارند در این محدوده هزینه کنند. تنها 22 درصد انتظار دارند کمتر از 10 درصد هزینه کنند. اگرچه بیشتر برندها کمتر از 50 هزار دلار برای اینفلوئنسر مارکتینگ هزینه می‌کنند، اما تقریباً 9 درصد بیش از 500 هزار دلار هزینه می‌کنند برندها با ابعاد متفاوت در زمینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ فعالیت می‌کنند. بنابراین، جای تعجب نیست که ببینیم تفاوت زیادی در میزان هزینه‌ی شرکت‌ها روی این فعالیت وجود دارد. 49 درصد از برندهایی که در این نظرسنجی شرکت کرده‌اند گفته‌اند که سالانه کمتر از 10 هزار دلار برای اینفلوئنسر مارکتینگ هزینه می‌کنند (بیشتر از 43 درصد سال گذشته که شاید از تأثیرات پاندمی کرونا باشد). 23 درصد بین 10 تا 50 هزار دلار هزینه می‌کنند، 12 درصد بین 50 تا 100 هزار دلار هزینه می‌کنند، 7.5 درصد بین 100 تا 500 هزار دلار هزینه می‌کنند و 8.6 درصد بیش از 500 هزار دلار هزینه می‌کنند. عدد آخر در حد قابل ‌توجهی بزرگتر از 5 درصد سال گذشته است. واضح است که مبلغی که شرکت‌ها هزینه می‌کنند به کل بودجه‌ی بازاریابی و نسبت انتخابی آن‌ها برای اینفلوئنسر مارکتینگ بستگی دارد. برندهایی که ترجیح می‌دهند با مگا اینفلوئنسرها و افراد مشهور (سلبریتی‌ها) کار کنند، بیش از برندهایی که با میکرو اینفلوئنسرها و نانو اینفلوئنسرها کار می‌کنند، هزینه می‌کنند. پاندمی کرونا بر افزایش افراط و تفریط تأثیرگذار بوده است - شرکت‌ها یا اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به شکل قابل ‌توجهی کاهش داده‌اند و یا تأکید بیشتری روی آن داشته و بیشتر برای این فعالیت هزینه کرده‌اند. شرکت‌ها برای اینفلوئنسرهایی که می‌شناسند ارزش قائل هستند ما از پاسخ‌دهندگان خود پرسیدیم که آیا با اینفلوئنسرهای یکسانی در کمپین‌های مختلف کار کرده‌اند یا خیر. اکثریت 56 درصدی این مسئله را تأیید کرده‌اند، در مقابل 44 درصد ادعا می‌کنند که از اینفلوئنسرهای مختلفی در کمپین‌های خود استفاده کرده‌اند (یا شاید تاکنون فقط یک کمپین داشته‌اند). واضح است که برندها ترجیح می‌دهند روابط خود را با اینفلوئنسرهای کنونی حفظ کنند تا این‌که هر بار موقع راه‌اندازی کمپین مجبور باشند فرآیند کامل انتخاب اینفلوئنسر را طی کنند. البته برخی شرکت‌ها دارای طیف وسیعی از اینفلوئنسرها هستند که بسته به ماهیت کمپین، محصولاتی که می‌خواهند تبلیغ کنند و بازار هدف با آن‌ها وارد مذاکره می‌شوند. حدود نیمی از شرکت‌هایی که با اینفلوئنسرها کار می‌کنند دارای فروشگاه‌های آنلاین هستند تعداد پاسخ‌دهندگان ما که فروشگاه‌های آنلاین را اداره می‌کنند نسبت به آن‌هایی که در این عرصه فعال نیستند کمی بیشتر است. 50.7 درصد از پاسخ‌دهندگان فروشگاه‌های آنلاین را اداره می‌کنند، درحالی‌که 49.3 درصد در این عرصه فعالیتی ندارند. با در نظر گرفتن حاشیه‌ی خطا، این امر بدان معناست که حدود نیمی از پاسخ‌دهندگان ما یک فروشگاه آنلاین را اداره می‌کنند. این رقم به طرز شگفت‌آوری زیاد است. به خاطر داشته باشید که پاسخ‌دهندگان از حوزه‌های کاری مختلف – برندها، آژانس‌های بازاریابی، آژانس‌های روابط عمومی و «سایر» - در این نظرسنجی شرکت کرده‌اند. بدیهی است که محبوبیت فروش آنلاین در تمام انواع کسب‌وکارها در حال افزایش است. رایج‌ترین نوع پرداخت به اینفلوئنسر، نمونه محصولات رایگان است این آمار احتمالاً شگفت‌انگیزترین آمار نظرسنجی امسال است. 36 درصد از پاسخ‌دهندگان به‌منظور پرداخت به اینفلوئنسرهای خود نمونه‌ی محصولات ارائه کرده‌اند. 21 درصد صرفاً به آن‌ها روی محصول یا خدمات خود تخفیف داده‌اند (احتمالاً موارد گران‌قیمت). 10.5 درصد به اینفلوئنسرهای خود هدیه می‌دهند. یعنی تنها 32.4 درصد از شرکت‌ها به اینفلوئنسرها پرداخت نقدی داشته‌اند. اگرچه این امر بسیار تعجب‌آور است، اما احتمالاً نشان می‌دهد که چه تعداد شرکت با میکرو و نانو اینفلوئنسرها کار می‌کنند. این افراد تازه‌وارد از این‌که به‌جای پول نقد چنین دریافتی دارند راضی هستند. احتمالاً تنها شرکت‌های بزرگ با بودجه‌های قابل‌توجه بازاریابی به اینفلوئنسرها پول پرداخت می‌کنند. بسیاری از شرکت‌ها از اینفلوئنسرها برای کمپین‌های همکاری در فروش استفاده می‌کنند یک آمار شگفت‌انگیز دیگر این است که چه تعداد شرکت از اینفلوئنسرهای خود در کمپین‌های همکاری در فروش استفاده می‌کنند. درواقع 59 درصد تمام پاسخ‌دهندگان ادعا کرده‌اند که چنین کاری را انجام می‌دهند. مزایای همکاری با اینفلوئنسرها برای کمپین‌های همکاری در فروش بسیار واضح است – به این ترتیب شما مخاطب بسیار بیشتری برای تبلیغ محصولات «همکاری در فروش» در اختیار خواهید داشت. شگفت‌انگیزترین بُعد ماجرا این است که چه تعداد شرکت در کمپین‌های همکاری در فروش فعال هستند. به نظر اکثر شرکت‌ها کیفیت بالای مشتریانی که از طریق کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ به‌‎دست می‌آیند، قابل تشخیص است برندها برای طیف وسیعی از اهداف اینفلوئنسر مارکتینگ را انجام می‌دهند. بسیاری از کمپین‌ها با هدف افزایش آگاهی از برند و نه فروش طراحی می‌شوند. برخی از مشتریان بیش از دیگران برای یک کسب‌وکار سودآور هستند. آن‌ها محصولات و لوازم جانبی‌ای را که حاشیه سود بالایی دارند خریداری می‌کنند. در برخی موارد، اینفلوئنسر مارکتینگ ممکن است مشتریان جدیدی را برای برند به همراه داشته باشد، اما سود خرید آن‌ها ممکن است کمتر از هزینه‌ی اجرای کمپین باشد. پاسخ‌دهندگان نظرسنجی ما به‌طور کلی نسبت به ارزش اینفلوئنسر مارکتینگ خوش‌بین هستند. اکثراً بر این باورند که اینفلوئنسر مارکتینگ مشتریانی با کیفیت بالا جذب می‌کند. 72 درصد معتقدند کیفیت مشتریانی که از کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ وارد می‌شوند، بهتر از سایر انواع بازاریابی است. این نتیجه مشابه نتیجه نظرسنجی سال گذشته است. دوسوم از پاسخ‌دهندگان بازگشت سرمایه را در اینفلوئنسر مارکتینگ خود اندازه‌گیری می‌کنند ما دریافتیم که 67 درصد از پاسخ‌دهندگان بازگشت سرمایه را در کمپین‌های اینفلوئنسری خود اندازه‌گیری می‌کنند. این آمار نسبت به 65 درصد سال گذشته بهبودیافته است. نتایج سال 2020 در مقایسه با سال‌های گذشته، کمی دور از انتظار بود، زیرا در سایر نظرسنجی‌ها این عدد در بازه 67 تا 70 درصد جای داشت. قدری تعجب‌آور است که 33 درصد از شرکت‌ها میزان بازگشت سرمایه‌ی خود را برآورد نمی‌کنند. شاید فکر کنید هر شرکتی می‌خواهد بداند که صرف هزینه در بازاریابی چقدر کارآمد بوده است. جالب است بدانید که عمده‌ی شرکت‌هایی که بازگشت سرمایه خود را محاسبه نمی‌کنند، همان بخشی هستند که به‌جای پرداخت نقدی به اینفلوئنسرها روی یک محصول تخفیف می‌دهند. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-campaign/" text="کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟"] متداول‌ترین معیار موفقیت اینفلوئنسر مارکتینگ، تبدیل/ فروش است این آمار مشابه نظرسنجی سال گذشته است که نسبت به سال‌های پیش از آن تغییر چشمگیری داشت. در سال 2019 و سال‌های قبل از آن، معیارهای ارزیابی عملکرد اینفلوئنسر مارکتینگ مختلف بودند، اما تبدیل/ فروش کمتر از همه طرفدار داشت. اما در سال‌های 2020 و 2021، این معیار به‌شدت پیشی گرفت. اینفلوئنسر مارکتینگ اکنون به‌اندازه‌ی کافی گسترده شده و اکثر کسب‌وکارها می‌دانند بهترین روش برای اندازه‌گیری بازگشت سرمایه اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده از معیاری است که بتواند اهداف کمپین‌های شما را بسنجد. روشن است که امروزه برندهای بیشتری روی استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ برای به دست آوردن نتایج ملموس متمرکز شده‌اند. 38.5 درصد اعتقاد دارند که باید کمپین را با نتایج تبدیل/فروش آن ارزیابی کنند. باقی پاسخ‌دهندگان اهداف متفاوتی برای کمپین خود دارند، به‌طوری که 32.5 درصد بیشتر به تعامل یا کلیک‌های انجام‌شده در یک کمپین علاقمند هستند (این مورد در نظرسنجی‌های قبلی اولین بود) و 29 درصد به بازدید/تعداد کاربران/تعداد دفعات مشاهده علاقمند بوده‌اند (که از 27 درصد سال گذشته بیشتر است). اکثریت، ارزش رسانه‌ی کسب‌شده را شکل خوبی از اندازه‌گیری بازگشت سرمایه می‌دانند ارزش رسانه‌ی کسب‌شده (EMV) در سال‌های اخیر بیشتر به‌عنوان معیار خوبی برای بازگشت سرمایه‌ی کمپین‌های اینفلوئنسری شناخته شده است. ما از پاسخ‌دهندگان خود پرسیدیم که آیا آن‌ها این معیار را منصفانه می‌دانند یا خیر. در سال جاری 80 درصد به این معیار توجه دارند، در مقابل 20 درصد به آن توجهی ندارند. آمار توجه به EMV در مقایسه با نتایج سال گذشته افزایش 3 درصدی داشته است. ارزش رسانه‌ی کسب‌شده عاملی برای ارزیابی بازدهی پست‌هایی است که یک اینفلوئنسر به‌صورت مرتب به شرکت‌هایی که با آن‌ها کار می‌کند، ارائه داده است. این معیار نشان می‌دهد که یک کمپین تبلیغاتی با همان تأثیر چقدر هزینه دارد. ارزش رسانه‌ی کسب‌شده میزان ارزشی را محاسبه می‌کند که شما از محتوای به اشتراک گذاشته‌شده توسط یک اینفلوئنسر دریافت می‌کنید. تنها نکته‌ی منفی استفاده از این معیار این است که محاسبه‌ی ارزش رسانه‌ی کسب‌شده می‌تواند پیچیده باشد. گاهی اوقات ممکن است توضیح این مفهوم توسط بازاریاب‌ها برای مدیران دشوار باشد. نام دیگری که برای ارزش رسانه‌ی کسب‌شده در حوزه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌شود، ارزش رسانه‌ای اینفلوئنسر است. احتمالاً اغلب آن 20 درصدی که با استفاده از این آمار مخالف هستند، یا آن را درک نمی‌کنند یا برای انتقال ارزش آن به تیم مدیریتی خود دچار مشکل شده‌اند. 83 درصد از شرکت‌ها هزینه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ را از بودجه‌ی بازاریابی خود برمی‌دارند این آمار نیز تغییرات اندکی را نسبت به سال‌های گذشته نشان می‌دهد. 82.5 درصد از پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی ما هزینه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را از بودجه‌ی دپارتمان بازاریابی خود برمی‌دارند. 17.5 درصد باقی‌مانده هزینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را از بودجه‌ی دپارتمان روابط عمومی خود تأمین می‌کنند. احتمالاً شرکت‌هایی که در گروه اقلیت هستند، بیشتر از اینفلوئنسر مارکتینگ برای ایجاد برندآگاهی استفاده می‌کنند تا به‌عنوان روشی برای فروش محصولات یا خدمات خود. حدود 3/4 از کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ داخل سازمان اجرا می‌شود این آمار نسبت به سال گذشته تغییر چندانی نکرده است. مشخص است که پاندمی کرونا تأثیر چندانی در این بخش نداشته است. 77 درصد از پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی ما مدعی شده‌اند که کمپین‌های اینفلوئنسری خود را در داخل سازمان اجرا می‌کنند. 23 درصد باقی‌مانده از آژانس‌ها یا ارائه‌دهندگان خدمات مدیریت‌‎شده برای اینفلوئنسر مارکتینگ بهره می‌گیرند. پیش‌تر، شرکت‌ها اینفلوئنسر مارکتینگ را چالش‌برانگیز تلقی می‌کردند، زیرا به ابزارهای تسهیل فرآیند دسترسی نداشتند. موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ ارگانیک می‌تواند بسیار تصادفی باشد. این امر ممکن است موجب خستگی و ناامیدی برندهایی شود که تلاش می‌کنند به اهداف خود دست یابند. اما اکنون بسیاری از شرکت‌ها از ابزارهایی برای تسهیل فرآیند استفاده می‌کنند (حال این فرآیند می‌تواند داخل سازمانی اجرا شود یا از سوی اشخاص ثالث). یک مثال از این ابزارها، پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال است. برخی از برندها ترجیح می‌دهند هنگام کار با میکرو و نانو اینفلوئنسرها از طریق آژانس‌ها وارد عمل شوند، چراکه آژانس‌ها تجربه‌ی بیشتری برای کار با اینفلوئنسرها در ابعاد بزرگ دارند. همچنین شرکت‌های بزرگ‌تر از آژانس‌ها برای انواع بازاریابی‌های خود از جمله اینفلوئنسر مارکتینگ بهره می‌گیرند. محبوب‌ترین کاربرد پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ یافتن و ارتباط گرفتن با اینفلوئنسرهاست ارقام موجود در این بخش، درصد از افرادی را نشان می‌دهد که گفته‌اند از یک پلتفرم ثالث استفاده می‌کنند، نه درصد از کل شرکت‌کنندگان.  پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ در ابتدا روی ارائه‌ی ابزارهایی به‌منظور کمک به کشف اینفلوئنسرها متمرکز بودند. بنابراین، جای تعجب نیست که این کاربرد همچنان محبوب‌ترین کاربرد پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ است. اگرچه 57 درصد امسال نسبت به 64 درصد سال گذشته که گفته بودند از یک پلتفرم برای کشف و ارتباط با اینفلوئنسرها استفاده می‌کنند، کاهش قابل توجهی یافته است. سایر کاربردهای محبوب پلتفرم‌های اینفلوئنسری شامل اتوماسیون و گزارش‌گیری کمپین (34 درصد)، تحلیل تقلب و فالوورهای جعلی (30درصد)، پرداخت به اینفلوئنسر (27درصد)، اختصاص تبدیل (24 درصد – به طرز محسوسی نسبت به 33درصد سال گذشته کاهش یافته) و افزایش بازدید از طریق پرداخت پول (16درصد). 17 درصد از شرکت‌کنندگان از این پلتفرم‎ها برای انواع دیگری از خدمات استفاده می‌کنند. این رقم آخر تا حدی بیشتر از 13 درصد سال گذشته است و نشان می‌دهد پلتفرم‌ها همواره در حال اضافه کردن خدمات جدید هستند. 68 درصد از پاسخ‌دهندگان از اینستاگرام برای اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند، اما TikTok  روند رشد را با سرعت طی می‌کند اینستاگرام همچنان شبکه‌ی منتخب برای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ است. بااین‌حال، سلطه‌ی آن در سال جاری کاهش یافته است. 68 درصد از شرکت‌کنندگان نظرسنجی ما، اینستاگرام را برای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود مهم می‌دانند. (این آمار نسبت به 80 درصد سال گذشته کاهش یافته است). مهم‌ترین تغییر در جایگاه دوم اتفاق افتاده است. 45 درصد از پاسخ‌دهندگان اکنون از TikTok برای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود استفاده می‌کنند. سال گذشته، TikTok  حتی در رده‌بندی جای نگرفت و به‌عنوان بخشی از «سایر» ظاهر شد. درصد استفاده از سایر شبکه‌های اجتماعی نیز در مقایسه با سال گذشته اندکی تغییر کرده است. 43 درصد از پاسخ‌دهندگان برای کمپین‌های خود از فیس‌بوک (در سال گذشته 46درصد)، 36 درصد از یوتیوب (همان رقم سال گذشته)، 15 درصد از توییتر (در سال گذشته 22 درصد)، 16 درصد از لینکدین (احتمالاً افرادی که در شرکت‌های B2B کار می‌کنند و در سال گذشته این رقم 16 درصد بود) و 8 درصد از Twitch استفاده می‌کنند (که سال گذشته به‌صورت مجزا در آمار ظاهر نشده بود) و 6 درصد روی شبکه‌های اجتماعی تخصصی یا شبکه‌هایی که محبوبیت کمتری دارند، گسترده شده‌اند. جدا از برتری تازه کشف‌شده‌ی TikTok، مهم‌ترین تفاوت‌ها در کاهش استفاده از توییتر از 22 درصد به 15 درصد و افزایش استفاده از لینکدین از 12 درصد به 16 درصد و کاهش سایر از 15 درصد به 6 درصد هستند. احتمالاً کاهش بخش «سایر» نشان‌دهنده خروج Twitch و TikTok از این دسته‌بندی است. [onelink link="https://deema.agency/why-you-need-influencer-marketing-platform/" text="چرا اکنون بیشتر از هر زمانی استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارد؟"] رشد گسترده اینفلوئنسر مارکتینگ TikTok و Twitch  در سال 2020 پلتفرم Upfluence همچنین شاهد افزایش چشمگیری در کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ در TikTok و Twitch در سال 2020 بوده است. تمام ارقام موجود در این بخش مربوط به اینفلوئنسرهای پلتفرمUpfluence  است. هر دو شبکه‌ی اجتماعی در سال 2019 شاهد رشد در میزان استفاده از اینفلوئنسر بوده‌اند. تعداد اینفلوئنسرهایTwitch  در این سال از 9,990 به 15,754 و  TikTok از 16,394 به 35,528 افزایش یافته است. بااین‌حال، در سال 2020 باوجود اعمال محدودیت‌ها و سایر مسائل مربوط به پاندمی کرونا، بازهم اینفلوئنسرهای Twitch از 15,754 به36,663 (بیش از دو برابر) و TikTok از 35,528 به 106,104 (سه برابر) افزایش یافته‌اند. فروش آنلاین از زمان شروع پاندمی کرونا رشد شدیدی داشته است. مکینزی گزارش داده که فروش آنلاین تنها در 90 روز شاهد رشدی برابر با ده سال گذشته بوده است. برندها بیش از هر زمان دیگری به سمت اینفلوئنسر مارکتینگ روی آورده‌اند، که این امر بیشتر در عرصه‌ی فروش آنلاین دیده می‌شود. درصدTiktok  و Twitch از همه کمپین‌های اینفلوئنسری پلتفرم Upfluence به تجزیه و تحلیل این موضوع پرداخته که برندها برای کمپین‌های اینفلوئنسری خود از کدام پلتفرم‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. اینستاگرام همچنان پرکاربردترین پلتفرم برای اینفلوئنسر مارکتینگ است و حتی طی دو سال گذشته رشد آن به‌صورت مداوم ادامه داشته است. در پایان سال 2020، 96درصد کمپین‌ها شامل اینفلوئنسرهای اینستاگرام بودند. جایگاه بعدی به یوتیوب اختصاص دارد که در 30 درصد از کمپین‌ها طی سال 2020 مورد استفاده قرار گرفته است. می‌بینیم که استفاده از یوتیوب در طول سال‌ها نوسان داشته است. در اوایل سال 2019 این شبکه اجتماعی در حدود 25 درصد از کمپین‌ها جای داشت، اما پس‌ازآن در پایان سال 2019، این میزان به 22 درصد کاهش یافت. در سه‌ماهه‌ی دوم 2020، در زمان پاندمی کرونا نیز، این رقم به‌شدت افزایش یافت. Tiktok، جدیدترین پلتفرمی است که برای اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌شود و با افزایش استفاده روبرو شده است. درحالی‌که در سال 2019 اینفلوئنسرهای Tiktok فقط در 3.4 درصد از کمپین‌ها حضور داشتند، در سال 2020 این میزان به دو برابر رسید و به  6.8 درصد افزایش یافت. باوجودی که  Tiktokدرصد نسبتاً کمی از کمپین‌ها را در اختیار دارد، از آن به‌عنوان راهی مؤثر برای ارتباط با مخاطبان جوان‌تر یاد می‌شود و ما انتظار داریم این اعداد همچنان افزایش یابند. Twitch همچنان بخش کوچکی از اینفلوئنسر مارکتینگ را به خود اختصاص داده است. این بخش کوچک به‌سختی به 2 درصد از کمپین‌های اینفلوئنسری می‌رسد، با وجود این، افزایش اندکی نسبت به سال 2019 که از Twitch در 1.5 درصد از کمپین‌ها استفاده می‌شد، قابل مشاهده است. Twitch هم مثل TikTok در سه‌ماهه دوم سال 2020 اوج گرفتنی را تجربه کرد که با آغاز پاندمی کرونا ارتباط دارد. برندآگاهی و فروش اهداف اصلی برای اجرای کمپین‌های اینفلوئنسری هستند امسال افزایش فروش به هدف اصلی برای اجرای کمپین‌های اینفلوئنسری تبدیل شده است، اما برندآگاهی تقریباً ارزشی برابر فروش یافته است. 33.6 درصد از پاسخ‌دهندگان ‌ما ادعا می‌کنند که کمپین اینفلوئنسری آن‌ها با هدف افزایش فروش اجرا می‌شود. 33.5 درصد بیشتر روی برندآگاهی تأکید می‌کنند. 32.8 درصد گروهی از پاسخ‌دهندگان هستند که به منظور تشکیل منبعی از محتوای تولیدشده توسط کاربر در فرآیند اینفلوئنسرمارکتینگ شرکت می‌کنند. این درصد افزایش قابل توجهی نسبت به 24 درصد سال گذشته داشته است. درواقع با توجه به خطای نمونه‌گیری هر سه هدف نسبتاً به طور مساوی محبوب هستند. تقلب در کار اینفلوئنسرها هنوز عامل نگرانی پاسخ‌دهندگان است اغلب اوقات، رسانه‌های جریان اصلی تقلب در کار اینفلوئنسرها را برجسته می‌کنند. خوشبختانه ابزارهای زیادی برای کشف کلاهبرداران وجود دارد که باعث کاهش اثرات تقلب در اینفلوئنسر مارکتینگ می‌شود. امیدواریم که این مسئله به‌زودی تنها به فصلی از تاریخ صنعت بازاریابی تبدیل شود. بااین‌حال، هنوز تقلب در اینفلوئنسر مارکتینگ به طور کامل از ذهن برندها و بازاریابان حذف نشده است. احتمالاً به دلیل نگرانی از کرونا، امسال تبلیغات کمتری در مورد تقلب در کار اینفلوئنسرها صورت گرفته است. با این حال، کاهش از 68 درصد پاسخ‌دهندگان سال گذشته به 67 درصد امسال بسیار پایین است. بنابراین می‌توان نتیجه‌گیری کرد که بسیاری از شرکت‌ها هنوز نگران این مسئله هستند. افت قابل توجه میان پاسخ‌دهندگانی که تقلب در کار اینفلوئنسرها را تجربه کرده‌اند در حالی که تعداد شرکت‌هایی که نگران تقلب بودند فقط اندکی کاهش یافته، درواقع در سال گذشته کاهش چشمگیری در تقلب اینفلوئنسری مشاهده شد. یک سال پیش، 68 درصد از پاسخ‌دهندگان ادعا کردند که تقلب را تجربه کرده‌اند. امسال فقط 38 درصد ادعا کردند که این تجربه را داشته‌اند. این آمار واقعاً تعجب‌آور نیست. در سال‌های اخیر تبلیغات بیشتری در مورد تقلب اینفلوئنسری انجام شده است و اکنون ابزارهای تشخیص اینفلوئنسر جعلی قوی‌تری نیز در دسترس هستند. شاید این امر یکی از دلایل افزایش استفاده از ابزارها و پلتفرم‌های اینفلوئنسری ثالث باشد. [onelink link="https://deema.agency/how-to-become-an-influencer/" text="چگونه اینفلوئنسر شویم: ۷ گام ساده برای تبدیل شدن به اینفلوئنسر شبکه‌های اجتماعی"] برندها اینفلوئنسرهای مناسب را ساده‌تر پیدا می‌کنند ما از پاسخ‌دهندگان خود پرسیدیم که میزان دشواری در یافتن اینفلوئنسر مناسب برای کار در صنعت خود را چه‌طور ارزیابی می‌کنند. 22 درصد گفتند که این کار بسیار دشوار است (در مقایسه با 23 درصد سال گذشته) و 56 درصد این امر را در حد متوسط سخت دانستند (در مقایسه با 62 درصد سال گذشته). 22 درصد پاسخ‌دهندگان یافتن اینفلوئنسرهای مناسب را آسان دانستند (که این میزان سال گذشته 14 درصد گزارش شده بود). بهبود در این آمار نشان می‌دهد که برندهای تجاری از داشتن پلتفرم و سایر ابزارهای یافتن اینفلوئنسر بیش از هر زمان دیگری سود می‌برند (و همچنین آژانس‌های اینفلوئنسری برای کسانی که مایل به برون‌سپاری کل فرآیند هستند). همان‌طور که در بالا مشاهده کردیم، بسیاری از شرکت‌ها از اینفلوئنسرهایی که در گذشته با آن‌ها کار کرده‌اند استفاده‌ی مجدد می‌کنند. بسیاری از برندها هنوز برای یافتن اینفلوئنسرهای مناسب تلاش می‌کنند. شاید به این دلیل که تمایلی به پرداخت هزینه به ابزارها یا پلتفرم‌های مرتبط ندارند. این آمار نشان می‌دهد که پلتفرم‌های اینفلوئنسری هنوز هم باید بازاریابی خدمات خود را بهبود بخشند. بسیاری از مشتریان بالقوه همچنان در یافتن و سپس همکاری با اینفلوئنسرهای بالقوه به کمک نیاز دارند. دیدگاه‌های مختلف در مورد اینکه آیا امنیت برند موضوع نگران‌کننده‌ای در فعالیت‌های اینفلوئنسری است طی دو سال گذشته، یک موضوع اساسی باعث نگرانی شده بود. بعضی از اینفلوئنسرها رفتارهایی از خود نشان می‌دادند که از سوی برندهایی که نمایندگی آن‌ها را بر عهده داشتند، نامناسب تلقی می‌شد. به‌عنوان مثال، لوگان پل به دلیل ویدیوی بدی که به اشتراک گذاشت با انتقاداتی روبرو شد و برندها با این پرسش مطرح بودند که آیا می‌خواهند ارتباط خود را با او حفظ کنند یا خیر. YouTube نیز مجبور شد کنترل قابل توجهی بر انواع ویدئوها داشته باشد و اکنون قوانین سختگیرانه‌تری برای کانال‌هایی دارد که کودکان را هدف قرار می‌دهند. TikTok نیز با واکنش جهانی در رابطه با ارتباطش با دولت چین روبه‌رو شد. رمز موفقیت یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ تطابق برند شما با اینفلوئنسرهایی است که طرفدارانشان به مشتریان مورد نظر شما نزدیک هستند و ارزش‌هایشان با شما تطابق دارد. 43 درصد پاسخ‌دهندگان ما معتقدند که گاهی هنگام اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ امنیت برند می‌تواند باعث نگرانی شود. 33 درصد به‌طور قطعی‌تر باور دارند که امنیت برند همیشه مسئله‌ی نگران‌کننده‌ای است (این میزان سال گذشته 34 درصد گزارش شده بود). باقی 24 درصد (که نسبت به 16 درصد سال گذشته افزایش قابل ‌توجهی یافته‌اند) بر این باورند که واقعاً جای نگرانی نیست، شاید این گروه آخر به یافتن اینفلوئنسرهای مناسب برندشان تسلط پیدا کرده‌اند و نگرانی اندکی درباره عدم تطبیق ارزش‌ها احساس می‌کنند. اکثریت اعتقاد دارند خودکارسازی (اتوماسیون) اینفلوئنسر مارکتینگ امکان‌پذیر است، اگرچه تعداد قابل‌ توجهی مخالفند یک مسئله‌ی بحث‌برانگیز در اینفلوئنسر مارکتینگ میزان اتوماسیونی است که می‌توانید از آن به شکل موفقیت‌آمیز بهره بگیرید. برخی اعتقاد دارند که می‌توان تقریباً کل فرآیند از انتخاب اینفلوئنسر تا پرداخت به اینفلوئنسر را خودکارسازی کرد. سایرین به تماس شخصی اهمیت می‌دهند و فکر می‌کنند اینفلوئنسر مارکتینگ فعالیتی است که فرآیند آن نیازمند حضور فعالانه است. اکثر پاسخ‌دهندگان (56 درصد که نسبت به 54 درصد سال گذشته افزایش یافته) معتقدند که اتوماسیون نقشی حیاتی در اینفلوئنسر مارکتینگ دارد. افرادی که با این نظر مخالف هستند نیز به‌میزان مشابه کاهش یافته‌اند، به‌طوری‌که تعداد آن‌ها امسال 44 درصد بوده و یک سال قبل 45 درصد گزارش شده است. هنگام همکاری با اینفلوئنسرها روابط با مخاطبان همچنان بسیار باارزش محسوب می‌شود، اما تولید محتوا به‌سرعت خود را به این روند می‌رساند 45 درصد از پاسخ‌دهندگان به این نظرسنجی معتقدند که روابط با مخاطبان باارزش‌ترین عامل هنگام همکاری با یک اینفلوئنسر خاص است. این میزان نسبت به 53 درصد سال گذشته کاهش یافته است. این برندها برای کار با کسی که روابط خوبی با مخاطبان خود ندارد یا شاید روابط خوبی با مخاطبان خود داشته باشد، اما تأثیر واقعی بر آن‌ها ندارد، ارزش بسیار اندکی قائل هستند و این افراد را مخاطب نادرستی برای برند خود تلقی می‌کنند. دومین عامل مهم، تولید محتوا با 34 درصد است (که به‌طور محسوسی نسبت به 27 درصد سال گذشته افزایش یافته است). این مسئله به‌طور خاص برای گروهی بود که در سؤال قبلی ما در مورد اهداف کمپین اینفلوئنسری، محتوای تولیدشده توسط کاربر را به‌عنوان هدف اصلی خود در نظر گرفته بودند. سومین دلیل که مورد توجه 22 درصد از پاسخ‌دهندگان ما قرار دارد (و نسبت به 19 درصد سال گذشته رشد داشته) علاقه به کار کردن با اینفلوئنسرها برای توزیع محتوا (بیشتر دیده شدن محتوا) محسوب می‌شود. گرچه به نظر می‌رسد که این میزان کمتر از سایر گزینه‌ها بوده است، اما به‌طور واضح با روابط با مخاطبان ارتباط دارد. اینفلوئنسرها از مخاطبان خود برای توزیع محتوای مربوط به یک برند استفاده می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/service/twitter-advertising/" text="تبلیغات در توییتر"] دو سوم پاسخ‌دهندگان ترجیح می‌دهند اینفلوئنسر مارکتینگ مبتنی بر کمپین باشد پیش از این مشاهده کردیم که برندها ترجیح می‌دهند روابط طولانی‌مدتی با اینفلوئنسرها داشته باشند، گرچه برندها هنوز هم تمایل به انجام اینفلوئنسر مارکتینگ به صورت کمپین‌محور دارند. هم‌زمان با پایان یک کمپین، برنامه‌ریزی، سازماندهی و طراحی کمپین دیگر شروع می‌شود. برندها دریافته‌اند اینفلوئنسرهایی که در کمپین‌های قبلی برای آن‌ها کار کرده‌اند، موثق‌تر هستند. با وجود این، 67 درصد روابط اینفلوئنسر مارکتینگ کمپین‌محور هستند و فقط 33درصد «همیشه برقرار» هستند. این امر نشان می‌دهد که برندهای بیشتری وارد این صنعت شده‌اند و پیش از تعهدات طولانی‌مدت به اینفلوئنسرها شرایط را به‌طور آزمایشی می‌سنجند. به جای تعهد طولانی‌مدت آن‌ها می‌توانند چندین کمپین مختلف را اجرا و اینفلوئنسرهای مدنظر خود را برای هر کمپین و بر اساس بازار هدف انتخاب کنند. زمان نشان می‌دهد که آیا ماهیت روابط برند-اینفلوئنسر به شکل قابل ‌توجهی تغییر می‌کند یا خیر. [onelink link="https://deema.agency/service/eid-e-nowruz-advertising-campaign/" text="تبلیغات عید نوروز | اجرای کمپین نوروزی با دیما"] اکثریت اینفلوئنسر مارکتینگ را تاکتیکی مقیاس‌پذیر در اکوسیستم بازاریابی خود تلقی می‌کنند یکی از مهم‌ترین مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ نسبت به فعالیت‌های در حساب (اکانت) رسمی شرکت در شبکه‌های اجتماعی، سهولت در مقیاس‌پذیری فعالیت است. اگر می‌خواهید یک کمپین بزرگ‌تر ایجاد کنید، تنها کاری که باید انجام دهید این است که با اینفلوئنسرهای بیشتری کار کنید، به‌خصوص با کسانی که فالوورهای بیشتری دارند، به‌شرط این‌که با بازار هدف شما مرتبط باشند.  درحالی‌که ممکن است مقیاس‌پذیری اینفلوئنسر مارکتینگ ارگانیک به دلیل زمان موردنیاز برای شناسایی و جذب اینفلوئنسرها چالش‌برانگیز باشد، ده‌ها پلتفرم و آژانس متمرکز بر اینفلوئنسرها وجود دارد که کسب‌وکارها می‌توانند از آن‌ها برای مقیاس بخشیدن به فعالیت‌های خود استفاده کنند. بسیاری از آن‌ها در سطح جهانی فعالیت می‌کنند و از هر جای دنیا مشتری می‌پذیرند. 55 درصد از پاسخ‌دهندگان ما معتقدند که اینفلوئنسر مارکتینگ به‌طور قطع روشی مقیاس‌پذیر در اکوسیستم بازاریابی آن‌هاست و 38 درصد دیگر فکر می‌کنند که اینفلوئنسر مارکتینگ تا حدی یک تاکتیک مقیاس‌پذیر است. تنها 8 درصد با این نظر مخالفند. اکثریت براین باورند که اینفلوئنسر مارکتینگ تا حدی یک تاکتیک مقیاس‌پذیر در اکوسیستم بازاریابی آن‌ها است. تعامل یا کلیک هنوز مهمترین معیار هنگام ارزیابی اینفلوئنسرها است ما مشاهده کرده‌ایم که کسب‌وکارها هنگام راه‌اندازی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، اهداف مختلفی دارند. هرچند معیارهایی که پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی ما بر اساس آن اینفلوئنسرها را ارزیابی می‌کنند، دقیقاً با اهداف متفاوت آن‌ها مطابقت ندارد، اما همبستگی مشخصی در این عرصه قابل مشاهده است. 39 درصد از پاسخ‌دهندگان مهم‌ترین معیار خود را تعامل یا کلیک قرار داده‌اند (2 درصد نسبت به سال گذشته کاهش یافته است). دو دسته‌ی بعدی، امسال جایگاه خود را تغییر داده‌اند. 28 درصد بازدید/تعداد کاربر/دفعات بازدید را مهم‌تر می‌دانند (آماری که سال گذشته 25 درصد گزارش شده بود). 24.5 درصد نوع/دسته‌بندی محتوا را انتخاب کرده‌اند (این افراد سال گذشته 26 درصد بودند). 9 درصد باقی‌مانده از پاسخ‌دهندگان دیدگاه‌های متفاوتی نسبت به این موضوع داشته و مهم‌ترین معیار را هنگام ارزیابی اینفلوئنسرها گزینه‌ی «سایر» انتخاب کرده‌اند. اگرچه فقط 24.5 درصد ادعا می‌کنند كه نوع/ دسته‌بندی محتوا مهم‌ترین معیار است، اما این درصد ممكن است کمتر از مقدار واقعی باشد. اکثر برندها جستجوی خود را برای اینفلوئنسرها با محدود کردن انتخاب‌های خود به یک حوزه‌ی فعالیت خاص آغاز می‌کنند. بعید به نظر می‌رسد که یک برند زیبایی با یک اینفلوئنسر حوزه‌ی بهبود چیدمان منزل کار کند، هرچقدر هم که این اینفلوئنسر با فالوورهای خود تعامل داشته باشد. به همین ترتیب، عقلانی نیست که یک فروشنده‌ی خودرو کار کردن با یک اینفلوئنسر زیبایی را انتخاب کند، حتی اگر او میلیون‌ها فالوور داشته باشد (مگر این‌که خودرویی را تبلیغ کنند که برای فروش آن بیشتر خانم‌ها را هدف گرفته باشند). حدود نیمی از برندها با کمتر از 10 اینفلوئنسر کار می‌کنند ما از پاسخ‌دهندگان خود که در زمینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ فعالیت دارند، پرسیدیم که در طول سال گذشته با چه تعداد اینفلوئنسر کار کرده‌اند. 52 درصد آن‌ها اظهار داشتند که با 0-10 اینفلوئنسر کار کرده‌اند. 22٪ دیگر با 10-50 اینفلوئنسر و 13درصد با 50-100 اینفلوئنسر کار کرده‌اند. بااین‌حال، برخی از برندها اینفلوئنسر مارکتینگ را در مقیاس وسیع ترجیح می‌دهند، 8 درصد از افرادی که در این نظرسنجی شرکت کرده‌اند گفته‌اند که با 100 تا 1000 اینفلوئنسر کار کرده‌اند. به طرز باورنکردنی، 6 درصد با بیش از 1000 اینفلوئنسر کار کرده‌اند. این آمار نسبت به درصد سال گذشته دو برابر شده است. واضح است که این برندها کار کردن با میکرو و نانو اینفلوئنسرها را ارزشمند می‌دانند و با تعداد وسیعی از اینفلوئنسرها کار می‌کنند که مخاطبان کم اما اختصاصی دارند و می‌توانند تبلیغات آن‌ها را انجام دهند. کمپین‌های ماهانه بسیار رایج هستند اگرچه هیچ روش معینی برای اجرای یک کمپین اینفلوئنسری وجود ندارد، اما اجرای کمپین‌ها به‌صورت ماهانه متداول‌ترین فراوانی را بین پاسخ‌دهندگان ما داشت. سال گذشته شاهد حرکت به سمت کمپین‌های سه‌ماهه بودیم اما روند امسال معکوس بوده است. شاید عدم اطمینان از شرایطی که پاندمی کرونا رقم زده موجب شده که شرکت‌ها کمپین‌های کوتاه‌مدت را ترجیح دهند تا در صورت نیاز بتوانند به‌سرعت آن را  تغییر دهند. در بین کسانی که فعالیت‌های اینفلوئنسری را به‌صورت ناپیوسته انجام می‌دهند، 34 (در مقایسه با 33 درصد سال گذشته) ترجیح می‌دهند کمپین‌های خود را ماهانه اجرا کنند. 27 درصد دیگر (در مقایسه به 30 درصد سال گذشته) کمپین‌های فصلی را ترجیح می‌دهند و 17 درصد (نسبت به 15 درصد سال گذشته) ترجیح می‌دهند سالانه کمپین‌های خود را برگزار کنند. شرکت‌های گروه آخر احتمالاً برندهایی هستند که رویکرد پیوسته را به اینفلوئنسر مارکتینگ ترجیح می‌دهند. 23 درصد باقیمانده (در مقایسه با 20 سال گذشته) رویکرد دیگری دارند و هر زمان محصول جدیدی را به بازار عرضه کنند کمپین‌هایی را اجرا می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/tips-for-small-businesses/" text="راه‌کارهای تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک"] یافتن اینفلوئنسر بزرگ‌ترین چالش برای افرادی است که کمپین‌های خود را داخل سازمان اجرا می‌کنند ما از پاسخ‌دهندگان نظرسنجی که کمپین‌های خود را در داخل سازمان اجرا می‌کنند پرسیدیم بزرگ‌ترین چالشی که با آن روبه‌رو هستند چیست. 34 درصد از آن‌ها یافتن اینفلوئنسر برای شرکت در کمپین‌هایشان را دشوارترین چالش می‌دانستند. این آمار قدری نسبت به 39 درصد سال گذشته کاهش یافته است. این امر با نگرانی مشابهی که آن‌ها نسبت به سؤال قبل درباره دشواری یافتن اینفلوئنسرهای مناسب ابراز کرده بودند، ارتباط دارد. اما این کاهش ممکن است نشان‌دهنده‌ی افزایش استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ باشد. سایر نگرانی‌ها برای برندها شامل اندازه‌گیری بازگشت سرمایه و نتایج کمپین (23.5 درصد – که سال گذشته چنین موردی بروز نیافت)، مدیریت قراردادها/مهلت اتمام کمپین (13 درصد که نسبت به 21 درصد سال گذشته کاهش یافته است)، فرآیند پرداخت هزینه به اینفلوئنسرها (10 درصد) و محدودیت‌های پهنای باند/زمان (9.5 درصد که نسبت به 16 درصد سال گذشته کاهش یافته) است. 9.5 درصد دیگر از چالش‌ها به‌طور کلی در گزینه سایر طبقه‌بندی ‌شده‌اند. امیدواریم از خواندن این گزارش لذت برده باشید. برای مشاوره و اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ با دیما در تماس باشید. منبع: influencermarketinghub.com

در مقالات این بلاگ و سایر وبلاگ‌های دیجیتال مارکتینگ مرتباً به اینفلوئنسر مارکتینگ و اهمیت آن در دنیای بازاریابی اشاره می‌شود. به همین دلیل تصمیم گرفتیم این بار مقاله‌ای بنویسیم و در آن لغت اینفلوئنسر را تعریف کنیم. اساساً «اینفلوئنسر کیست؟» یا «واژه‌ی اینفلوئنسر به چه معناست؟». اگر به دنبال پاسخ این سؤال‌ها می‌گردید و می‌خواهید درباره‌ی انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی بیشتر بدانید به جای درستی آمده‌اید. فهرست مطالباینفلوئنسر کیست؟اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی چه کسانی هستند؟انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعیانواع اینفلوئنسرها براساس تعداد فالوورهامگا اینفلوئنسرهاماکرو اینفلوئنسرهامیکرو اینفلوئنسرهانانو اینفلوئنسرهاانواع اینفلوئنسرها بر اساس نوع محتوابلاگرهایوتیوبرهاپادکسترهاپست‌های اجتماعیانواع اینفلوئنسرها براساس سطح تأثیرگذاریسلبریتی­هارهبران فکریافرادی که بیشتر از حد متوسط روی مخاطبان خود تأثیرگذار هستند اینفلوئنسر کیست؟ اینفلوئنسر به کسی گفته می‌شود که شرایط زیر را داشته باشد: بخاطر قدرت، دانش، موقعیت و ارتباطش با مخاطبان خود، بتواند بر تصمیم‌گیری‌های آن‌ها برای خرید تأثیر بگذارد.فالوورهایی در یک حوزه‌ی تخصصی متمایز داشته باشد که با او فعالانه در تعامل باشند. وسعت تعداد فالوورها بستگی به حوزه‌ی تخصصی اینفلوئنسر دارد. باید توجه داشت که این افراد تنها ابزاری برای بازاریابی نیستند، بلکه سرمایه‌های ارتباط اجتماعی هستند که برندها از طریق همکاری با آن‌ها می‌توانند به اهداف بازاریابی خود دست یابند. یکی از بهترین راه‌ها برای همکاری با اینفلوئنسرها و یافتن و برقراری ارتباط با آن‌ها استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال است. اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی چه کسانی هستند؟ در دهه‌ی گذشته، شاهد افزایش سریع میزان اهمیت شبکه‌های اجتماعی بوده‌ایم. طبق گزارش‌ها در ژانویه 2019، 3.484 میلیارد نفر به طور فعال از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کردند - که این رقم 45 درصد جمعیت جهان است. این افراد در شبکه‌های اجتماعی به طرز اجتناب‌ناپذیری از اینفلوئنسرها تبعیت می‌کنند تا از آن‌ها در تصمیم‌گیری‌هایشان راهنمایی بگیرند. اینفلوئنسر‌های شبکه‌های اجتماعی افرادی هستند که در موضوعی خاص به خاطر تجربه و دانششان شهرت یافته‌اند. این افراد پست‌های منظمی درباره‌ی آن موضوع در کانال‌های شبکه‌های اجتماعی مورد علاقه‌ی خود ارسال می‌کنند و فالوورهای مشتاق و درگیری را برای خود جذب می‌کنند که به دیدگاه‌های آن‌ها با دقت توجه می‌کنند. برندها عاشق اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی‌ هستند زیرا آن‌ها می‌توانند روندهایی تازه را ایجاد کنند و فالوورهای خود را ترغیب کنند تا محصولاتی را که تبلیغ می‌کنند بخرند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات اینستاگرام"] انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی اینفلوئنسرها را می‌توان به صورت‌های مختلف تقسیم‌بندی کرد. برخی از متداول‌ترین روش‌ها براساس تعداد فالوورها، انواع محتوا و سطح تأثیرگذاری آن‌هاست. شما می‌توانید اینفلوئنسرها را براساس حوزه‌ای که در آن فعالیت دارند نیز دسته‌بندی کنید. این بدان معناست که اینفلوئنسرهایی که طبق یک روش سنجش در سطح پایینی ظاهر می‌شوند، ممکن است طبق روشی دیگر تأثیرگذارتر به‌نظر برسند. به طور مثال، تعداد بسیاری از مگا اینفلوئنسرها، سلبریتی نیز هستند. با وجود این هردوی این گروه‌ها به‌خاطر عدم تخصصشان در یک حوز‌ه‌ی محدود اختصاصی، اغلب تأثیرگذاری واقعی کمتری روی مخاطبان خود دارند. برخی از میکرو اینفلوئنسرها و یا حتی نانو اینفلوئنسرها می‌توانند تأثیری فوق‌العاده روی فالوورهایشان در حوزه‌ی تخصصی خود داشته باشند. آن‌ها ممکن است برای شرکتی که محصولی در آن بخش مخصوص تولید می‌کند، سود قابل توجهی ایجاد کنند. انواع اینفلوئنسرها براساس تعداد فالوورها مگا اینفلوئنسرها مگا اینفلوئنسرها افرادی با تعداد گسترده‌ای از فالوور در شبکه‌های اجتماعی خود هستند. با وجود این که هیچ قانون ثابتی در مرزبندی تعداد مختلف فالوورها وجود ندارد، یک دیدگاه متداول این است که مگا اینفلوئنسرها در حداقل یک پلتفرم اجتماعی، بیش از یک میلیون دنبال‌کننده داشته باشند. بسیاری از مگا اینفلوئنسرها سلبریتی‌هایی هستند که شهرتشان را به صورت آفلاین بدست آورده‌اند- ستاره‌های سینما، ورزشکاران، نوازندگان و حتی مجریان برنامه‌های تلویزیونی. با این وجود، برخی از مگا اینفلوئنسرها تعداد زیاد دنبال‌کننده‌های خود را از طریق فعالیت‎های آنلاین و اجتماعی به دست آورده‌اند. اما فقط برندهای بزرگ می‌توانند از مگا اینفلوئنسرها برای بازاریابی استفاده کنند. خدمات آن‌ها گران است و تا میلیون‌ها تومان به ازای هر پست می‌رسد و به احتمال زیاد درمورد کسانی که به عنوان همکار تجاری انتخاب می‌کنند، بسیار سخت‌گیر خواهند بود. تقریباً در همه‌ی موارد، مگا اینفلوئنسرها نمایندگانی خواهند داشت که به نمایندگی از آن‌ها روی مسائل مربوط به بازاریابی و مارکتینگ کار می‌کنند. ماکرو اینفلوئنسرها ماکرو اینفلوئنسرها یک گام عقب‌تر از مگا اینفلوئنسرها هستند و شاید به عنوان بازاریابان اینفلوئنسری بیشتر در دسترس باشند. شما می‌توانید افرادی را که در یک شبکه‌ی اجتماعی بین 40000 تا 1 میلیون دنبا‌ل‌کننده دارند ماکرو اینفلوئنسر در نظر بگیرید. این گروه متشکل از دو نوع از افراد هستند. آن‌ها یا سلبریتی‌های درجه دو هستند که هنوز به دوران اوج خود نرسیده‌اند یا متخصصان موفق آنلاین هستند که فالوورهای قابل‌توجه‌تری را به نسبت میکرو اینفلوئنسرها برای خود جذب کرده‌اند. نوع دوم ماکرو اینفلوئنسرها احتمالاً برای شرکت‌هایی که درگیر اینفلوئنسر مارکتینگ هستند، بیشتر مفیدند. ماکرو اینفلوئنسرها معمولاً پروفایلی سطح بالا دارند و می‌توانند در افزایش برندآگاهی، عالی عمل کنند. تعداد ماکرو اینفلوئنسرها از مگا اینفلوئنسرها بیشتر است و درنتیجه برای یک برند پیدا کردن ماکرو اینفلوئنسری که مایل به همکاری باشد آسان‌تر خواهد بود. بخاطر ساده­تر بودن برقراری ارتباط احتمال استفاده از آن‌ها در همکاری با برندها نسبت به ماکرو اینفلوئنسرها بیشتر است. اما لازم است درمورد این سطح از اینفلوئنسرها مراقب باشید. این طبقه بیشترین احتمال را در کلاه‌برداری اینفلوئنسری دارند- برخی از آن‌ها تنها با خرید فالوور به این مقام و درجه رسیده‌اند. استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال می‌تواند به شما در پیدا کردن اینفلوئنسرهای معتبر با فالوورهای واقعی کمک کند. میکرو اینفلوئنسرها میکرو اینفلوئنسرها افرادی معمولی هستند که به‌خاطر دانششان در یک حوزه‌ی تخصصی معروف شده‌اند.  بدین ترتیب، آن‌ها معمولاً تعداد قابل توجهی دنبال‌کننده در شبکه‌های اجتماعی میان طرفداران آن حوزه به‌دست می‌آورند. البته که این تعداد فالوئرها نیست که سطح تأثیرگذاری را نشان می‌دهد، بلکه ارتباط و  نرخ تعاملی است که میکرو اینفلوئنسر با فالوئرهای خود دارد. هرچند که در این زمینه دیدگاه‌های متفاوتی وجود دارد، اما شما می‌توانید میکرو اینفلوئنسرها را کسانی درنظر بگیرید که در یک پلتفرم اجتماعی بین 1000 تا 40000 فالوئر دارند. یک میکرو اینفلوئنسر ممکن است از وجود یک شرکت قبل از آن که آن شرکت به او رجوع کند، آگاهی نداشته باشد. اگر این مورد باشد، شرکت ابتدا باید ارزشمند بودن خود را به اینفلوئنسر ثابت کند. میکرو اینفلوئنسرها دنبال‌کننده‌هایی تخصصی را ایجاد کرده‌اند و نمی‌خواهند با تبلیغ کردن یک محصول بی‌کیفیت به روابط خود با طرفدارانشان آسیب بزنند. نیاز به وجود هماهنگی میان میکرو اینفلوئنسرها و برندها با مخاطبان هدف بدین معناست که اینفلوئنسرها معمولاً درمورد کسانی که با آن‌ها کار می‌کنند سخت‌گیر هستند. بعضی از میکرو اینفلوئنسرها از تبلیغ یک برند به صورت رایگان خوشحال می‌شوند. سایرین انتظار نوعی پرداخت‌ را دارند. صرف نظر از قیمت، بعید است اینفلوئنسری بخواهد مخاطبانش درگیر یک برند «نامناسب» شوند. طبیعت تأثیرگذاری اینفلوئنسری در حال تغییر است. میکرو اینفلوئنسرها درحال متداول‌تر شدن و مشهورترشدن هستند. برخی از گمنامی کامل تقریباً به شهرت سلبریتی‌های سنتی رسیده‌اند. درباره‌ی نسل Z نیز دقیقاً وضع به همین منوال است، چون آن‌ها نسبت به تماشای تلویزیون و یا رفتن به سینما و ورزش زمان بیشتری را در اینترنت می‌گذرانند. در واقعیت، میکرو اینفلوئنسرها، اینفلوئنسرهای آینده هستند. اینترنت موجب تقسیم‌بندی رسانه‌ها به تعداد بسیاری موضوع تخصصی کوچک شده است. حتی اگر شما به دنبال چیز نسبتاً کم‌طرفداری باشید، احتمالاً می‌توانید یک گروه فیسبوکی و یا صفحه‌ای در پینترست در مورد آن پیدا کنید. در این گروه‌های تخصصی و صفحه‌هاست که میکرو اینفلوئنسرها خود را به عنوان اینفلوئنسرهای حقیقی و اصلی معرفی می‌کنند. نانو اینفلوئنسرها جدیدترین نوع اینفلوئنسرها که در حال شهرت به دست آوردن هستند، نانو اینفلوئنسرها هستند. این افراد تنها تعداد کمی فالوئر دارند اما مستعدند که در یک زمینه‌ی خیلی تخصصی و گمنام متخصص شوند.  شما می‌توانید نانو اینفلوئنسرها را به صورت استعاری ماهی بزرگ در برکه‌ای کوچک تصور کنید. در بسیاری از موارد، آن‌ها کمتر از 1000 فالوئر دارند - اما این فالوئرها،  فالوئرهای زیرک و مشتاقی هستند که مایلند با نانو اینفلوئنسر در تعامل باشند و نظرات او را بشنوند. گرچه بسیاری از برندها ممکن است نانو اینفلوئنسرها را بی­تأثیر بدانند، آن­ها می­توانند برای شرکت‌های که محصولات بسیار تخصصی تولید می‌کنند به‌شدت مهم باشند. اما احتمالاً برای بیشتر شرکت‌ها نانو اینفلوئنسرها برای همکاری به اندازه‌ی کافی تأثیرگذار نیستند. ممکن است خدمات آن‌ها ارزان باشد و تأثیر فوق‌العاده‌ای بر تعداد اندکی از افراد داشته باشند، اما در بیشتر بخش‌های تخصصی، شما باید با صدها نانو اینفلوئنسر کار کنید تا به مخاطبان گسترده‌ای دست پیدا کنید. [onelink link="https://deema.agency/how-to-get-more-instagram-followers/" text="چگونه فالوور اینستاگرام رایگان به دست آوریم: ۲۶ راه حلی که واقعا کار می‌کنند."] انواع اینفلوئنسرها بر اساس نوع محتوا امروزه عمده‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی با میکرو اینفلوئنسرها و بلاگینگ (وبلاگ‌نویسی) صورت می‌گیرند. با افزایش علاقه به ویدیو، اهمیت یوتیوبرها نیز به سرعت در حال افزایش است. بلاگرها بلاگرها و اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی (مشهور به میکروبلاگرها) فعال‌ترین و واقعی‌ترین روابط را با طرفداران خود دارند. اکنون برندها این امر را تشخیص داده و آن را تشویق می‌کنند. بلاگرها اکنون مدتی است که به اینفلوئنسر مارکتینگ پیوسته‌اند. تعداد زیادی وبلاگ بسیار تأثیرگذار در اینترنت وجود دارد. اگر یک بلاگر مشهور به صورتی مثبت محصول شما را در یک پست معرفی کند، می‌تواند منجر به این شود که حمایت‌کنندگان بلاگر بخواهند محصول شما را امتحان کنند. بسیاری از بلاگرها دنبال‌کننده‌های قابل‌توجهی را در بخش‌های مختلف جذب خود کرده‌اند. به‌طور مثال، وبلاگ‌های بسیار تأثیرگذاری درمورد توسعه فردی، مسائلی مالی، بهداشت و سلامتی، فرزندداری، موسیقی و بسیاری موضوعات دیگر ازجمله خود وبلاگ‌نویسی وجود دارند. نکته‌ی مهمی که در تمامی وبلاگ‌های موفق مشترک است، احترام گذاشتن به خوانندگانشان است. به جای آن که یک بلاگر مطلبی برای توصیه کردن محصول شما بنویسد، تهیه و انتشار پست میهمان در بلاگ‌های دیگر نیز ممکن است. اگر بتوانید محلی به عنوان پست مهمان در یک وبلاگ بزرگ بگیرید، می‌توانید کنترل محتوا را به دست بگیرید. به طور معمول در این روش اجازه دارید که لینکی را به سایت خود در قسمت بیوگرافی نویسنده قرار دهید. اگر وبلاگی بزرگ و به اندازه‌ی کافی تأثیرگذار باشد، ممکن است شما بتوانید یک پست اسپانسر شده (یا رپرتاژ) در سایت آن‌ها خریداری کنید. این کار این امکان را به شما می‌دهد تا یا خودتان یک پست بنویسید و یا بلاگر را به‌شدت تحت تأثیر قرار دهید تا به‌جای شما مطلبی بنویسد. برخلاف اشاره‌ای گذرا در پست یک بلاگر یا پست مهمانی که خودتان نوشته‌اید، برای یک پست اسپانسر شده شما باید هزینه پرداخت کنید (و احتمالاً مطلب شما با همین عنوان برچسب‌گذاری می‌شود). گرچه این موضوع برای بسیاری از شرکت‌هایی که پست‌های اسپانسرشده در وبلاگ‌ها داشتند، آسیبی به نتایج مورد نظرشان نرسانده است. بنظر می‌رسد نسل Z به طور خاص، نسبت به تگ پست‌های اسپانسر شده (رپرتاژ) ایمن و مصون هستند و تا زمانی که محصول با مخاطبان اصلی وبلاگ هم‌سو باشد، نباید مشکلی پیش بیاید. یوتیوبرها البته که وبلاگ تنها نوع محتوای محبوب در اینترنت نیست. یکی دیگر از انواع محبوب محتوا ویدئو است. در این مورد، پیش از آن که هر سازنده‌ی ویدئو سایت خود را داشته باشد، برای خود یک کانال یوتیوب (یا در ایران آپارات) درست می‌کند. برندها اغلب با سازندگان محتوای محبوب در یوتیوب همکاری می‌کنند. پادکسترها درست کردن پادکست شکل نسبتاً جدیدی از محتوای آنلاین است که محبوبیت آن رو به افزایش است. پادکست فایلی صوتی است که عموماً شامل اطلاعاتی درباره‌ی یک موضوع تخصصی یا عمومی یا گفتگو می‌شود. پادکست‌ها طول‌ها و موضوعات متنوعی دارند و دسترسی به آن‌ها از طریق پلتفرم‌های پخش پادکست امکان‌پذیر است. برندها با پادکست‌هایی که محبوبیت دارند همکاری می‌کنند تا محصول یا خدمات خود را تبلیغ کنند. پست‌های اجتماعی البته که بلاگرها، پادکسترها و یوتیوبرها به ندرت تنها به مخاطبان فعلی خود اکتفا می‌کنند که به سایت آن­ها سر بزنند و امیدوار باشند که مطالب جدیدی در آن وجود داشته باشد. آن­ها  معمولاً پست­ها و ویدئوهای جدید خود را در شبکه‌های اجتماعی نیز تبلیغ می­کنند - که این امر بیشتر این بلاگرها و تولیدکنندگان محتوا را تبدیل به میکرو اینفلوئنسر نیز می‌کند. درواقع اکثریت قریب به اتفاق اینفلوئنسرها اکنون می‌توانند در شبکه­های اجتماعی برای خود شهرتی دست و پا کنند. اگرچه شما اینفلوئنسرها را در تمامی کانال‌های اجتماعی اصلی پیدا خواهید کرد، اما اینستاگرام در سال‌های اخیر شبکه‌ی برجسته‌ای بوده است که بسیاری از اینفلوئنسرها پست­های خود را حول یک تصویر جذاب در آن طراحی می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/the-state-of-influencer-marketing-2020/" text="وضعیت اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۰"] انواع اینفلوئنسرها براساس سطح تأثیرگذاری سلبریتی­ها سلبریتی­ها اینفلوئنسرهای قدیم بودند و هنوز نیز نقشی برای بازی کردن دارند، اگرچه اهمیت آن­ها به عنوان اینفلوئنسر در حال کمرنگ شدن است. اینفلوئنسر مارکتینگ با پشتیبانی سلبریتی­ها رشد کرد. کسب و کارها سال­هاست که فهمیده­اند زمانی که یک سلبریتی محصولشان را تبلیغ می­کند و از آن حمایت می­کند، فروش آن­ها بالا می­رود. هنوز بسیاری از شرکت­ها به‌خصوص برندهای سطح بالا از سلبریتی­ها به عنوان اینفلوئنسر استفاده می­کنند. مشکل بیشتر برندها این است که فقط تعدادی از سلبریتی­های سنتی مشتاق شرکت در کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ هستند و بعید است که هزینه‌ی همکاری با آن‌ها ارزان باشد. تنها استثنا این است که یک شرکت محصولی را تولید کند که سلبریتی از قبل به آن علاقه داشته و از آن استفاده می­کرده است. در این موقعیت سلبریتی ممکن است به خوبی حاضر باشد تا از تأثیر خود برای نشان دادن این که از نظر او این محصول خوبی است، استفاده کند.  مطمئناً بسیاری از سازندگان آلات موسیقی از نوازندگانی که به انتخاب خود از لوازم آن­ها استفاده می­کنند، سود می­برند. یک مشکل در مورد استفاده از سلبریتی­ها به عنوان اینفلوئنسر این است که ممکن است آن­ها در نظر مخاطبان هدف یک محصول، اعتبار نداشته باشند. جاستین بیبر اگر یک کرم ضد آکنه را تبلیغ کند ممکن است تأثیرگذار باشد، اما شانس کمی در تأثیرگذاری بر روی الگوی خرید کسانی دارد که به دنبال دهکده­ای برای بازنشستگی هستند. سلبریتی­ها ممکن است طرفداران بسیار و دنبال­کنندگان فراوانی در شبکه­های اجتماعی داشته باشند. اما این که تا چه اندازه بر روی فالوورهایشان تأثیرگذار می‌گذارند، قابل بحث است. رهبران فکری متخصصین صنعت و رهبران افکار عمومی همچون روزنامه­نگاران نیز می­توانند به عنوان اینفلوئنسر در نظر گرفته شوند و برای برندها جایگاه مهمی را داشته باشند. رهبران صنعت و رهبران افکار عمومی بخاطر صلاحیت­ها، تجربه و موقعیتشان درباره‌ی موضوع تخصصی خود مورد احترام هستند. اغلب این احترام بیشتر به دلیل شهرت محل کار آن­ها به‌دست می­آید. به عنوان مثال، احتمالاً یک روزنامه‌نگار در یک روزنامه‌ی مشهور و بزرگ، تخصص زیادی در موضوعاتی که درباره‌ی آن­ها گزارش خبری می­نویسد ندارد، اما به دلیل این که آن‌قدر نویسنده‌ی خوبی هست که در چنین روزنامه‌ی معتبری کار کند، مورد احترام است. این متخصصان عبارتند از: روزنامه­نگاراندانشگاهیانکارشناسان صنعتمشاوران حرفه­ای اگر شما بتوانید نظر روزنامه­نگاری را که در یک روزنامه‌ی ملی فعالیت می­کند جلب کنید، که به نوبه‌ی خود درباره‌ی شرکت شما در مقاله­ای با رویکردی مثبت صحبت کند، آن­گاه شما از او به عنوان یک اینفلوئنسر تقریباَ همانطور که می­توانید از یک بلاگر یا اینفلوئنسر شبکه­های اجتماعی استفاده کنید، استفاده کرده­اید. در این شرایط این امتیاز وجود دارد که روزنامه­نگار به احتمال زیاد گزارش خود را به صورت رایگان خواهد نوشت. بلاگرها و تولیدکنندگان محتوا اغلب با رهبران صنعت و رهبران افکار عمومی کار می­کنند و غیرمتداول نیست که نقل قول­های آن­ها را در پست­های وبلاگ و یا حتی کمپین­های شبکه­های اجتماعی ببینیم. مرز میان رسانه­های سنتی و شبکه­های اجتماعی در حال محو شدن است. چیزی که باید هنگام کار کردن با رهبران افکار عمومی در مورد آن هوشیار بود این است که بسیاری از آن­ها شهرت خود را در محیطی آفلاین بنا کرده­اند و ممکن است فالوورهای فعال زیادی در شبکه­های اجتماعی نداشته باشند. onelink link="https://deema.agency/tips-create-instagram-content/" text="۲۰ پیشنهاد و ایده برای تولید محتوا در اینستاگرام"] افرادی که بیشتر از حد متوسط روی مخاطبان خود تأثیرگذار هستند از بسیاری جهات، بهترین اینفلوئنسرها شهرت خود را به صورت آنلاین به‌خاطر متخصص بودن در زمینه‌ی مشخصی به‌دست آورده­اند. آن­ها شبیه رهبران افکار عمومی هستند، اما معمولاً شهرت خود را به صورت غیررسمی‌تر از طریق فعالیت­های آنلاین خود کسب کرده‌اند. همچنین آن­ها این شهرت را از طریق پست­های اجتماعی باکیفیتی که می­سازند، پست­های وبلاگی که می­نویسند، پادکست­هایی که تولید می­کنند و ویدئوهایی که می­سازند و در کانال یوتیوب خود قرار می­دهند، به‌دست آورده­اند. با وجود این که هیچکس تا به حال یک اصطلاح عمومی برای این افراد ایجاد نکرده­است،  آژانس انگلیسی PMYB، به یک نام تجاری برای آن‌ها رسیده است: کرومو اینفلوئنسرها. این اینفلوئنسرها بهترین مهارت­های ارتباطی و تعامل با مخاطبان خود را دارند. آن­ها فالوورهایشان را جذب خود کرده­اند و به عنوان متخصص در حوزه‌ی کاری خود شناخته ­شده­اند. تعداد فالوورهای آن­ها بسیار به موضوعی که در آن تخصص دارند بستگی دارد. با این حال شما متوجه خواهید شد که این افراد در حوزه‌ی تخصصی خود فالوورهای فوق­العاده بالایی در مقایسه با دیگران دارند. اگر به دنبال اینفلوئنسرهایی در حوزه‌ی کاری خود هستید از شما دعوت می‌کنیم که همین حالا در پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال ثبت نام و اولین کمپین خود را راه‌اندازی کنید. در صورتی که نیاز به مشاوره‌ی رایگان در این حوزه دارید حتماً با ما تماس بگیرید و فراموش نکنید که نظراتتان را درباره‌ی این مطلب در قسمت کامنت‌ها برای ما بنویسید. منبع: influencermarketinghub.com

بازاریابی اینفلوئنسری، یکی از داغ‌ترین پدیده‌های دنیای بازاریابی است. این روزها همه‌ از خود می‌پرسند: چگونه اینفلوئنسر شویم؟ امروزه اینفلوئنسرها به چهره‌های شناخته شده‌ای تبدیل شده‌اند که بر تصمیم‌گیری‌های بسیاری از افراد تاثیر می‌گذارند. تقریباً تمام صنایع اصلی شاهد رشد اینفلوئنسرهای مربوط به حوزه‌ی خود هستند. برندها نیز در حال حاضر بیشترین استفاده را از این روش بازاریابی می‌کنند و استفاده از این روش نسبت به گذشته رونق بسیار گرفته است. این جریان بازاریابی به یکی از مسیرهای اصلی معرفی محصولات و خدمات تبدیل شده است. بازاریابی اینفلوئنسری دیگر تنها به صورت محدود استفاده نمی‌شود. بلکه تعداد زیادی از برندها و آژانس‌های تبلیغاتی تمرکز خود را بر این روش بازاریابی گذاشته‌اند. اینفلوئنسر شدن نیز به مسیر شغلی وسوسه‌انگیزی تبدیل شده است که افراد زیادی را به سوی خود جلب می‌کند. اگر می‌خواهید بدانید چگونه اینفلوئنسر شویم؟ این مقاله از دیما را تا انتها مطالعه کنید. ۱. حوزه‌ی فعالیت خود را مشخص کنید عبارت "چگونه اینفلوئنسر شویم؟" به معنای راهیابی به یکی از جذاب‌ترین و پویاترین مسیرهای شغلی در دنیای دیجیتال است. تبدیل شدن به اینفلوئنسر نیازمند ترکیبی از مهارت‌ها، دانش و علاقه‌مندی‌های شخصی است که با برنامه‌ریزی و پشتکار به دست می‌آید. پیش از شروع مسیر خود به عنوان اینفلوئنسر، باید حوزه‌ی فعالیت خود را انتخاب کنید. شما باید حوزه‌ای را که به آن علاقه دارید مشخص کنید. سپس به طور پیوسته به تولید محتوا برای آن بپردازید. باید دقت کنید که در اختیار داشتن سطحی از مهارت در آن حوزه، برای این که بتوانید اینفلوئنسر شوید، ضرورت دارد. به عنوان اینفلوئنسر باید به پژوهش در حوزه‌ی خود بپردازید و محتوای مربوط به آن را منتشر کنید. بنابراین انتخاب حوزه‌ای که برای آن اشتیاق زیادی دارید و از وقت گذاشتن بر روی آن لذت می‌برید، اهمیت زیادی دارد. اگر به آشپزی علاقه داشته باشید، دستور غذاهای متفاوت را امتحان کنید. اگر به ساختن کاردستی‌های جالب تمایل داشته باشید، باید ندای درونی علاقه‌مندی‌های خود را شناسایی کنید. می‌توانید ترکیبی از ۲ یا ۳ علاقه را انتخاب کنید. با این حال دقت داشته باشید که از باز گذاشتن بیش از حد حوزه‌ی فعالیت خود پرهیز کنید. [onelink link="https://deema.agency/mobile-apps-advertising/" text="تبلیغات موبایلی در اپلیکیشن"] ۲. پروفایل‌های شبکه‌ی اجتماعی خود را بهینه کنید زمانی که حوزه‌ی فعالیت خود را مشخص کردید، نوبت به گام بعدی می‌رسد. در این گام باید شبکه‌های اجتماعی مناسب برای فعالیت‌های خود را مشخص کنید و به ساختن یا بهینه‌کردن پروفایل‌های خود بپردازید. اگر به دنبال پاسخ به این سؤال هستید که چگونه اینفلوئنسر شویم؟ باید ابتدا بدانید که مخاطبانتان بیشتر در کدام شبکه‌های اجتماعی فعالیت دارند. به عنوان مثال، اینستاگرام و تیک‌تاک برای محتوای تصویری و ویدیویی کوتاه مناسب هستند. در حالی که یوتیوب برای محتوای بلند و آموزشی بهترین گزینه است. بیشتر اینفلوئنسرها تنها در یک یا دو شبکه‌ی اجتماعی محبوبیت کسب می‌کنند. بنابراین بهتر است تمرکز خود را بر ۱ یا ۲ کانال اصلی قرار دهید. زمانی که کانال فعالیت خود را انتخاب کردید، باید پروفایل‌های جدیدی خلق کنید یا پروفایل‌های فعلی خود را بهینه کنید. در این رابطه می‌توانید به سه نکته‌ی بعدی دقت داشته باشید. رعایت این نکات به بهینه‌کردن پروفایل‌های شما کمک زیادی می‌کند. الف) پروفایل خود را به پروفایل ویژه‌‌ی کسب‌وکار تبدیل کنید اگر می‌خواهید اینفلوئنسر شوید، باید حساب خود را به حساب کسب‌وکار (Business) تبدیل کنید. زیرا این اقدام گزینه‌های زیادی را پیش روی شما قرار می‌دهد. بیشتر پلتفرم‌های موجود، مانند اینستاگرام، توئیتر و فیسبوک این گزینه را در اختیار شما قرار می‌دهند. کافی است وارد بخش تنظیمات حساب کاربری خود شوید و تنظیمات مربوط به حساب کسب‌وکار (Business Account) را در آن بخش انتخاب کنید. امکاناتی نظیر دسترسی به آمار یا قابلیت قراردادن لینک، بعضی از مواردی هستند که شبکه‌های اجتماعی در اختیار حساب‌های کسب‌وکار قرار می‌دهند. ب) یک بیوی درست‌وحسابی بنویسید بخش بیو (Bio) اولین بخشی است که توجه مخاطبان شما را به خود جلب می‌کند و بنابراین برای تأثیرگذاشتن بر مخاطبان اهمیت زیادی دارد. بیوی صفحه شما باید داستان شما را به نحوی جذاب به دیگران انتقال دهد. همچنین باید تمامی اطلاعات مربوط به شما نظیر نام کامل، موقعیت جغرافیایی، اطلاعات تماس، جزئیات و حوزه فعالیت شما را در اختیار مخاطبان قرار دهد. ج) تصویر پروفایل و کاور را به حساب خود اضافه کنید شما باید تصویر پروفایل و کاور پروفایل را برای حساب کاربری خود مشخص کنید. این تصاویر بخش مهمی از هویت برند شخصی شما هستند. افراد معمولاً حساب‌های کاربری را از طریق تصاویر پروفایل تشخیص می‌دهند. اگر می‌خواهید به طور جدی این سؤال را پاسخ دهید که چگونه اینفلوئنسر شویم؟ باید به تصاویر پروفایل خود اهمیت ویژه‌ای بدهید. همچنین به یاد داشته باشید تصویر چهره‌ی شما به خوبی مشهود باشد و کیفیت تصویر نیز مناسب باشد. ۳. مخاطبان خود را بشناسید پیش از اینکه خلق محتوا را آغاز کنید و به ارسال پست‌های خود در شبکه‌های اجتماعی بپردازید. باید به درک مناسبی از مخاطبان هدف خود برسید. اینفلوئنسرها تسلط زیادی بر مخاطبان هدف خود دارند و ارتباط قدرتمندی با آن‌ها ایجاد می‌کنند. این موضوع بدین دلیل است که آن‌ها تلاش نمی‌کنند برای همه‌ی افراد محبوب شوند. بلکه سعی می‌کنند تنها افراد علاقه‌مند در یک حوزه‌ی مشخص را به سمت خود جلب کنند. برای این که بدانیم چگونه اینفلوئنسر شویم؟ شناختن این که چه کسانی را هدف قرار می‌دهید اهمیت زیادی دارد. باید در هدف‌گیری این افراد به صورت مستمر فعالیت کنید و با گذر زمان بستر مخاطبان وفادار خود را ایجاد کنید. برای درک مخاطبان، می‌توانید به تحلیل مخاطبان فعلی خود بپردازید و از طریق آن‌ها اطلاعاتی در مورد علایق و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی آن‌ها کسب کنید. [onelink link="https://deema.agency/how-to-get-more-instagram-followers/" text="چگونه فالوور اینستاگرام رایگان به دست آوریم: ۲۶ راه حلی که واقعاً کار می‌کنند."] بیشتر شبکه‌های اجتماعی ابزارهای تحلیل درونی دارند که چنین اطلاعاتی را در مورد مخاطبان فعلی در اختیار شما می‌گذارند. برای مثال در بخش آنالیتیکس توئیتر شما می‌توانید اطلاعاتی در مورد علاقه‌مندی‌ها، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و موارد دیگر از مخاطبان خود بدست آورید. زمانی که بتوانید علاقه‌مندی‌های مخاطبان خود را تشخیص دهید، قادر به تحویل محتوای متناسب به آن‌ها خواهید بود. ۴. محتوای مرتبط با مخاطبان را خلق و پست کنید گام بعدی اینفلوئنسر شدن این است که به تولید و ارسال محتوای مرتبط و مفید برای فالوورهای خود بپردازید. هر چه‌قدر بیشتر بتوانید با مخاطبان خود تعامل کنید، افراد بیشتری تحت تأثیر نظرات و پیشنهادات شما قرار می‌گیرند. مهم‌ترین پیش‌نیازی که برای تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر وجود دارد این است که فالوورها و مخاطبان شما به صحبت‌های شما گوش کنند و از شما تأثیر بگیرند. شما باید استراتژی تولید محتوای خود را مشخص کنید و از انواع مختلفی از محتوا استفاده کنید. خصوصاً باید بتوانید محتواهایی را تهیه کنید که مخاطبان شما به آن‌ها علاقه‌مند هستند. بعضی از اینفلوئنسرها صفحه‌ی اصلی (feed) خود را تنها به حوزه‌ فعالیت منتخب خود نظیر غذا، سفر، مد، زیبایی و غیره اختصاص می‌دهند. چنین افرادی پست‌های مربوط به زندگی شخصی خود را با پست‌های تخصصی خود ترکیب نمی‌کنند و محتوای خود را تنها در همان حوزه‌ی کاری متمرکز نگه می‌دارند. این بدان معنی است که اینفلوئنسر حوزه‌ی غذا ممکن است صفحه‌ی محتوای خود را به دستور پخت انواع مواد غذایی، عکس‌هایی از رستوران‌های جذاب، نقد و بررسی و حتی تبلیغات برندهای مرتبط اختصاص دهد. برای مثال اینفلوئنسرهای غذا را در نظر بگیرید، بیشتر محتوای این افراد حول محور غذا و رستوران تولید شده است. این افراد به بررسی رستوران‌‌ها و برندهای مواد غذایی می‌پردازند و محتوای اسپانسرشده‌ی شرکت‌های تولید مواد غذایی را تبلیغ می‌کنند، همچنین تصویری از غذاهایی که به آن‌ها علاقه‌مند هستند ارائه می‌کنند. بسیاری از این اینفلوئنسرها تلاش می‌کنند محتوای متنوعی را ارائه کنند، با این حال هیچ وقت از هسته‌‌ی تخصص خود دور نمی‌شوند. بعضی از اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند بخش کوچکی از زندگی شخصی خود را نیز با محتوای خود ترکیب کنند تا مخاطبان ارتباط بهتری با آن‌ها برقرار کنند. اضافه‌کردن پست‌هایی در مورد زندگی روزمره به اینفلوئنسرها کمک می‌کند واقعی‌تر به نظر برسند و افراد به راحتی بیشتری با آن‌ها ارتباط احساسی و درونی برقرار کنند. این موضوع اتصال آن‌ها با مخاطبان را تقویت می‌کند. فارغ از این که افراد چه استراتژی‌ای را برای محتوای صفحه خود انتخاب کنند، بهتر است تنوع کافی برای آن ایجاد کنند تا برندها در آینده قادر به همکاری با آن‌ها باشند. پست‌های تبلیغاتی اینفلوئنسر باید به شکلی طبیعی در کنار محتوای وی جای گیرند و مخاطب را مجبور به لحظه‌ای توقف برای تماشای محتوا کنند. اینفلوئنسرها می‌توانند به صورت منظم به بررسی تخصصی در حوزه‌ی کاری خود بپردازند تا بدین شکل در آینده راهی برای بررسی محصولات یا خدمات به صورت تبلیغاتی داشته باشند. به‌طور کلی تلاش کنید استراتژی محتوا خود را در یک حوزه‌ی مشخص حفظ کنید. با این حال از ارائه‌ی محتوای خسته‌کننده و تکراری پرهیز کنید. باید به صورت بلندمدت برای محتوای خود برنامه‌ریزی کنید و از ابتدا برای اینفلوئنسر شدن آماده شوید. ۵. منظم و مصمم باشید اگر به این سؤال فکر می‌کنید که چگونه اینفلوئنسر شویم؟ باید بدانید که یکی از رازهای موفقیت، هماهنگی و تداوم در پست‌گذاری است. بسیاری از الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی حساب‌هایی را به مخاطبان نشان می‌دهند که به طور منظم به پست‌گذاری می‌پردازند. این موضوع خصوصاً برای اینستاگرام اهمیت زیادی دارد. این شبکه‌ی اجتماعی نیازمند پست‌گذاری منظم برای افزایش دیده‌شدن از جانب مخاطبان است. همچنین گسترش بازاریابی اینفلوئنسری در اینستاگرام بیشتر از شبکه‌های اجتماعی دیگر است. شما می‌توانید به صورت روزانه، هفتگی یا در فواصلی که راحت هستید به ارسال پست بپردازید. البته برای تصمیم‌گیری در این مورد، باید به شبکه‌ی‌ اجتماعی که در آن فعال هستید دقت کنید. بعضی از پلتفرم‌ها نظیر توئیتر ماهیت طبیعی پویاتری دارند و اگر می‌خواهید اینفلوئنسر شوید، نیازمند دفعات پست‌گذاری بیشتری در آن هستید. در شبکه‌های اجتماعی دیگر نظیر اینستاگرام، یوتیوب و فیسبوک، شما می‌توانید با یک یا دو بار پست گذاشتن در هفته کار خود را پیش ببرید. با این حال، روزها و زمان‌های مناسبی را برای ارسال پست انتخاب کنید و این کار را به صورت پیوسته انجام دهید. آمارها یکی از مطالعات انجام شده در حوزه‌ی شبکه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که روز‌ها و زمان‌های مشخصی از هفته وجود دارند که کاربران بیشترین تعامل (Engagement) را با پست‌ها دارند. برای بیشتر شبکه‌های اجتماعی، بیشترین نرخ تعامل در ابتدای روز و بعدازظهر روزهای میان هفته ایجاد می‌شود. چهارشنبه بهترین روز برای پست گذاشتن در بیشتر شبکه‌های اجتماعی است. شما باید بهترین زمان پست گذاشتن در پلتفرم مورد نظر خود را شناسایی کنید و براساس آن زمان‌بندی مربوط به پست‌های خود را انجام دهید. در تصویر زیر می‌توانید بهترین زمان‌های پست گذاشتن در اینستاگرام در فضای جهانی را برای سال ۲۰۲۰ مشاهده کنید. ۶. با مخاطبان خود تعامل کنید زمانی که پست گذاشتن را آغاز کردید، احتمالاً با لایک و کامنت مخاطبان مواجه می‌شوید. برای این که بتوانید اینفلوئنسر شوید باید با مخاطبان خود ارتباط مناسبی داشته‌ باشید، بنابراین نمی‌توانید به نظرات مخاطبان خود بی‌توجهی کنید. باید به کامنت‌ها و سؤالات فالوورهای خود پاسخ دهید. همچنین می‌توانید نظرات مخاطبان خود را لایک کنید، تا بدین شکل توجه خود به نظرات آن‌ها را نشان دهید. راه دیگر برای تعامل با مخاطبان؛ سؤال پرسیدن از آن‌ها و شروع مکالمه در مورد موضوعاتی است که مخاطبان شما به آن‌ها علاقه دارند. تعاملاتی مانند این به ایجاد تماس‌های شخصی با مخاطبان کمک می‌کنند و موقعیت شما به عنوان اینفلوئنسر را تقویت می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/increase-instagram-engagement-rate/" text="۸ راه موثر برای افزایش نرخ تعامل اینستاگرام"] ۷. به برندها نشان دهید که آماده‌ی همکاری هستید گام آخر در مسیر اینفلوئنسر شدن، آگاه کردن دیگران از تلاش‌هایی است که انجام می‌دهید. باید از سایه خارج شوید و خود را به عنوان اینفلوئنسر به دیگران معرفی کنید. همچنین بهتر است به برندها نشان دهید که آماده‌ی همکاری با آنها هستید. شما می‌توانید این کار را با نوشتن یک بیو دقیق انجام دهید و تمایل خود به همکاری با دیگران را در این بخش توضیح دهید. می‌توانید اطلاعات تماس خود را برای مشتریان احتمالی در اختیار بگذارید و راه ساده‌ای برای ارتباط با خود ایجاد کنید. همچنین می‌توانید در پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال به عنوان اینفلوئنسر ثبت نام کنید تا شانس خود را برای گرفتن سفارش تبلیغات افزایش دهید. راه دیگری که وجود دارد این است که به سراغ برندهای مربوط به خود بروید. به آن‌ها پیام دهید و تمایل و فرصت‌های موجود برای همکاری را به آن‌ها معرفی کنید. بهتر است برای این کار یک نمونه‌ی از پیش آماده داشته باشید تا از آن برای ارتباط گرفتن به برندهای مختلف استفاده کنید. این موضوع می‌تواند به میزان زیادی در زمان شما صرفه‌جویی ایجاد کند. چندین پلتفرم برای همکاری اینفلوئنسرها با کسب‌وکارها وجود دارند، جایی که برندها و اینفلوئنسرها می‌توانند به یکدیگر متصل شوند. شما می‌توانید از این بسترها برای یافتن برندهای فعال در حوزه کاری خود استفاده کنید، برندهایی که به دنبال فرصت‌هایی برای همکاری هستند. این موارد بعضی از راه‌های مستقیمی هستند که همکاری با برندها را برای اینفلوئنسرها ممکن می‌کنند. راه‌های غیرمستقیمی نظیر تگ‌کردن برندها و اشاره به آن‌ها در زمان صحبت در مورد محصولات در پست‌ها نیز وجود دارند. این که بتوانید نامی برای خود دست‌وپا کنید و به شبکه‌سازی با برندهای فعال در حوزه‌ی فعالیت خود بپردازید، اهمیت زیادی در موفقیت نهایی شما خواهد داشت. این موضوع ممکن است نتواند نتایجی فوری برای‌تان به همراه داشته باشد. با این حال به شما کمک می‌کند روابط بلندمدتی با برندها ایجاد کنید. موضوعی که می‌تواند به همکاری‌های بعدی منجر شود. نتیجه‌گیری این نکته‌ها مواردی امتحان‌شده هستند که توسط متخصصان برای اینفلوئنسر شدن پیشنهاد می‌شوند. این گام‌ها را دنبال کنید و برای حوزه‌ی تخصصی خود زمان بگذارید. با انجام این اقدامات در نهایت شاهد نتایج مطلوب خواهید بود. به‌ یاد داشته باشید که برای نتیجه‌گرفتن از این فرایند به زمان و تلاش نیاز دارید. بنابراین نمی‌توانید انتظار داشته باشید که یک‌شبه اینفلوئنسر شوید. با این حال، اگر این راه‌حل‌ها را به شکل درستی دنبال کنید، می‌توانید به فرد اثرگذاری تبدیل شوید و منبع درآمد آنلاین مناسبی برای خود ایجاد کنید. منبع: influencermarketinghub.com

در سال‌های اخیر اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از روش‌هایی بوده که فضای بازاریابی را متحول کرده است. با‌این‌حال موفقیت در این حوزه، نیازمند دقت به جزئیات زیادی است و کسب اطلاعات بیشتر می‌تواند موفقیت در فروش، معرفی، برندسازی و فعالیت‌های دیگر در شبکه‌های اجتماعی را میسر سازد. در این مطلب می‌خواهیم خلاصه‌ای از صحبت‌های آقای علیرضا کاظم‌زاده در مورد جنبه‌های مختلف اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ موفق در اینستاگرام را در اختیار شما قرار دهیم. این صحبت‌ها در لایو اینستاگرام دیما پخش شده است. اینفلوئنسر مارکتینگ به چه فعالیت‌هایی گفته می‌شود؟ اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از روش‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی، خصوصاً اینستاگرام است. در این نوع از تبلیغات مشابه همه‌ی انواع دیگر، یک تبلیغ در یک رسانه منتشر می‌شود، با‌این‌حال یک تفاوت اصلی در این روش تبلیغاتی وجود دارد، در این نوع تبلیغات، محتوای همسان و مشابه با محتوای روزانه‌ی اینفلوئنسر تولید می‌شود. همچنین فرد تأثیرگذار مخاطبان را از درست‌بودن مطالب ارائه‌شده مطمئن می‌سازد تا اثرگذاری تبلیغات به بیشترین حد ممکن برسد. رسانه در این روش بازاریابی، اینفلوئنسرها هستند و تأکید اصلی بر تعداد مخاطبان یا میزان نمایش تبلیغات نیست، بلکه بیشتر تأکید بر اثرگذاری‌ای است که اینفلوئنسرها دارند. دقت به این نکته اهمیت دارد که اینفلوئنسرها تنها به افرادی گفته نمی‌شود که چند صد‌هزار فالوور دارند. بحث اصلی تأثیرگذاری است، حتی میکرو اینفلوئنسرها یا افرادی که ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ فالوور دارند می‌توانند میزبان مخاطبان ما باشند و با تبلیغ در بسترهای این افراد، دست‌یابی به مخاطبان هدف امکان‌پذیر شود. وضعیت حاضر بازاریابی اینفلوئنسری خوشبختانه یا متأسفانه در دوره‌ای هستیم که افراد زیادی در حال فعالیت به عنوان اینفلوئنسر هستند، این موضوع باعث می‌شود: حجم‌ محتوای تولیدی و تعاملی به شدت افزایش پیدا کند. این موضوع کار کسب‌وکارها را در انتخاب اینفلوئنسرها دشوار می‌کند.از طرف دیگر فعالیت‌ حجم گسترده‌ای از اینفلوئنسرها باعث شده است در حوزه‌های متعددی افراد به ایجاد رسانه برای خود بپردازند. این موضوع سبب می‌شود کسب‌وکارها بتوانند مخاطبانی نزدیک‌تر به مخاطبان هدف خود پیدا کنند. آیا اینفلوئنسر مارکتینگ برای هر کسب‌وکاری مناسب است؟‌ حضور در همه شبکه‌های اجتماعی برای هر کسب‌وکاری اهمیت دارد؟ در ابتدا باید توجه شود که آیا در پلتفرم یا رسانه‌ای که تبلیغات صورت می‌گیرد، مخاطبان هدف ما حضور دارند یا خیر. در ادامه باید دقت کرد که آیا فعالیت‌های ما در این شبکه‌های اجتماعی در راستای هدف اصلی کسب‌وکار ما قرار دارد یا خیر. این دو مورد برای تعیین زمان تبلیغات نیز اهمیت دارند. برای مثال زمانی را در نظر بگیرید که می‌خواهید به واسطه‌ی تبلیغات، فروش بیشتر ایجاد شود؛ باید بررسی شود که آیا مخاطبان هدف ما در محل تبلیغ حضور دارند؟ آیا امکانات و بسترهای لازم برای دست‌یابی به هدف از جانب این مخاطبان فراهم است، برای مثال آیا مشتری می‌تواند خرید خود را از طریق این تبلیغات تکمیل کند؟ اگر جواب این دو سؤال بله باشد، شما می‌توانید در مورد فعالیت در پلتفرم‌های مختلف و استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری تصمیم بگیرید. با توجه به دوران کرونا و افزایش فعالیت افراد در فضای آنلاین، چه کسب‌وکارهایی در اینستاگرام می‌توانند نتایج بهتری کسب کنند؟ کسب‌وکارها باید ذهن خود را باز نگه‌ دارند و بسترهای مختلف را برای حضور، تبلیغات و دست‌یابی به اهداف خود در نظر بگیرند. اینستاگرام یکی از بسترهایی است که این امکان در آن وجود دارد. اینستاگرام جامعه‌ی آماری به شدت بزرگی دارد. این موضوع باعث می‌شود اینستاگرام برای همه‌ی کسب‌وکارها مناسب نباشد. برای مثال کسب‌وکارهای B2B با توجه به توده‌های عام حاضر در اینستاگرام ممکن است با مشکلاتی برای ترویج فعالیت‌های خود مواجه شوند، با این حال این کسب‌وکارها نیز می‌توانند با درنظرگرفتن اهدافی واقع‌بینانه به سرمایه‌گذاری و فعالیت در این حوزه بپردازند. از طرف دیگر بازاریابی اینفلوئنسری نسبت‌ به روش‌های تبلیغاتی دیگر یک مزیت جالب دارد: اکنون اینفلوئنسرهایی در حوزه‌های خاصی در حال گسترش فعالیت خود هستند، این موضوع جذابیت اینستاگرام برای حضور هدفمند کسب‌وکارها در برابر مخاطبان را افزایش می‌دهد. اینفلوئنسر مارکتینگ فقط تبلیغات گسترده در اینستاگرام نیست، شما می‌توانید با ایجاد یک لحن باورپذیر، توجه مخاطبان مربوط به یک حوزه‌ی خاص (Niche) را به کسب‌وکار خود جلب کنید. بازاریابی اینفلوئنسری معمولاً چه اهدافی را دنبال می‌کند؟ و این اهداف به چه میزانی در موفقیت کمپین تأثیر می‌گذارند؟ کسب‌وکارها با اهداف مختلفی به سراغ شبکه‌های اجتماعی می‌روند. این اهداف را می‌توان به‌ شکل‌های متفاوتی نام‌گذاری کرد، با این حال خروجی همه‌ی این فعالیت‌ها افزایش فروش نهایی و دست‌یابی به مشتریان است. برای کسب‌وکارها تعیین هدف اصلی و اهداف فرعی مربوط به بازاریابی اهمیت زیادی دارد. برای مثال وقتی می‌گوییم هدف اینفلوئنسر مارکتینگ در یک کسب‌وکار، افزایش فروش است، تنها بخشی از کار اجرایی مربوط به فروش محصولات به اینفلوئنسر مربوط می‌شود. باقی فعالیت‌ها، نکات و جزئیاتی هستند که کسب‌وکار وظیفه دارد با دقت زیادی به آن‌ها بپردازد. مثلاً کسب‌وکار باید بتواند اعتماد مخاطبان جدید را در صفحه‌ی فرود (Landing Page) کسب کند. جایگاهی که اهداف ما در بازاریابی اینفلوئنسری دارند، همان وضعیتی است که در قیف بازاریابی خود با آن روبرو هستیم. بالای قیف جایی است که مخاطبان اینستاگرام و البته اینفلوئنسرها قرار دارند و پایین قیف کسانی هستند که خرید نهایی را انجام می‌دهند. بخش‌های بالایی به اینفلوئنسر و تبلیغات مربوط هستند و پایین قیف به فرایندهایی بستگی دارد که کسب‌وکار در سمت خود در نظر گرفته است. بسیاری از کسب‌وکارها در تبدیل مخاطبان و دست‌یابی به فروش شکست می‌خورند و دلیل این شکست را نمی‌دانند. در بسیاری از موارد کسب‌وکارها اینفلوئنسر را مقصر شکست خود می‌دانند. با این‌حال باید به همه‌ی مراحل قیف فروش و بازاریابی دقت شود تا دست‌یابی به هدف نهایی که فروش به مشتریان بوده است، میسر شود. دریافت بازخورد، بررسی مراحل خرید و در اختیار داشتن معیارهای مختلف می‌تواند به‌ کسب‌وکارها در دست‌یابی به اهداف خود کمک کند. استفاده از محتوایی که اینفلوئنسرها تولید می‌کنند اصولاً زمانی که می‌خواهیم تبلیغات ما با محتوای رسانه‌ی اینفلوئنسر شباهت داشته باشد و افراد درگیر با بمباران تبلیغاتی به سادگی از کنار آن عبور نکنند، باید تلاش کنیم محتوای خود را با درنظرگرفتن خلاقیت، ایجاد جذابیت و استفاده از فرصت‌هایی که اینفلوئنسر ارائه می‌دهد عرضه کنیم. در این رابطه بهتر است اطلاعات بعدی در اختیار اینفلوئنسر قرار داده شود و در ادامه از وی درخواست شود محتوای تبلیغاتی مناسب و مربوط برای آن تهیه کند: هدف کسب‌وکار از فعالیت در اینستاگراممخاطبانی که مد نظر کسب‌وکار هستندتوضیحاتی در مورد محصول یا خدمت و ویژگی‌های آنتوضیح مزیت‌های رقابتی که محصول در برابر محصولات مشابه دارد و آن را جذاب می‌کند اصطلاحاً کسب‌وکار می‌تواند در چند خط محتوای مطلوبی را که می‌خواهد به اینفلوئنسر توضیح دهد. این توضیح به اصطلاح خلاصه‌ی تبلیغاتی (Advertisement brief) نامیده می‌شود. کوتاه‌بودن این خلاصه نیز اهمیت دارد، زیرا زمان زیادی برای معرفی محصولات و خدمات در فضای شبکه‌های اجتماعی وجود ندارد و گزافه‌گویی نیز اینفلوئنسر و مخاطبان وی را گیج می‌کند. محتوای که اینفلوئنسر تولید می‌کند بهتر است ویژگی‌های زیر را داشته باشد: خلاصه باشد.مستقیم باشد.مخاطبان قادر به برقراری ارتباط با آن باشند.لحنی مناسب با رسانه‌ی اینفلوئنسر داشته باشد تا اعتماد مخاطبان را جلب کند. نکته:‌ از تعامل برای دست‌یابی به بهترین خروجی نهایی از جانب اینفلوئنسرها استفاده کنید صاحب رسانه یا اینفلوئنسر کسی است که پیام‌ها و بازخوردهای مخاطبان خود را می‌خواند و اطلاعات مربوط به آن را در اختیار دارد. این موضوع باعث می‌شود این افراد حرف‌های تازه‌ای برای تولید محتوای تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی در اختیار داشته باشند. شما می‌توانید با ارائه‌ی خلاصه‌ی تبلیغاتی، پیشنهاداتی را از جانب اینفلوئنسرها دریافت کنید و تصمیم نهایی را با کمک اینفلوئنسر بگیرید. توجه به این نکته اهمیت دارد که آمار نشان می‌دهد: محتوای تولیدی از جانب اینفلوئنسرها تا ۲.۷ برابر اثرگذاری بیشتری نسبت به محتوای تولیدی از جانب برندها دارد. نکته‌ی دیگر این‌که برندها می‌توانند تعامل خود با اینفلوئنسر را در صفحات خود حفظ و کمپین‌های خلاقانه‌ای را تولید کنند. برای مثال می‌توانند محتوای یک اینفلوئنسر را تولید، آن را در صفحه‌ی خود منتشر کنند و از اینفلوئنسر بخواهند محتوای تولیدشده را در صفحه‌ی خود به اشتراک بگذارد، این روش می‌تواند اثرگذاری بالایی به‌همراه داشته باشد. مدل دیگر این‌ است که کسب‌وکار رسانه‌ی خود را به طور کامل در اختیار اینفلوئنسر قرار می‌دهد و اینفلوئنسر اعلام می‌کند که قرار است یک روز در این صفحه حاضر شود و به سؤالات مخاطبان خود پاسخ دهد. این اقدام نه‌‌تنها منجر به جذب مخاطبان آن اینفلوئنسر می‌شود، بلکه برای مخاطبان همان کسب‌وکار نیز جذابیت دارد. نوع‌ دیگر این روش نیز با انجام لایو‌های مشترک انجام گرفته است. [onelink link="https://deema.agency/create-instagram-content/" text="تولید محتوا در اینستاگرام"]  چگونه اینفلوئنسرها را انتخاب کنیم؟ در این‌جا می‌خواهیم به معیارهای مهمی در مورد انتخاب اینفلوئنسرها بپردازیم. در این مسیر باید مراحل زیر را سپری کنید: پیدا‌کردن اینفلوئنسرها: این کار می‌تواند از طریق جستجو در بخش Search اینستاگرام انجام شود. می‌توانید هشتگ‌ها را جستجو کنید، زیرا اینفلوئنسرهای هر حوزه از هشتگ‌ها استفاده می‌کنند. می‌توانید از پلتفرم‌هایی نظیر پلتفرم دیما سوشال نیز برای یافتن اینفلوئنسرهای مرتبط به کسب‌وکار خود استفاده کنید.بررسی و تحلیل اینفلوئنسرها: ما با دو تحلیل می‌توانیم به نتایج حدودی برسیم: تحلیل کمی و کیفی. تحلیل کمی تعداد فالوور، تعامل، لایک‌ها و نسبت‌های اعدادی نظیر نسبت هزینه به نمایش را محاسبه می‌کند و به شما در تصمیم‌گیری کار با اینفلوئنسر کمک می‌کند. در تحلیل کیفی باید مدتی نظیر ۲ تا ۳ هفته به تعامل و تماشای اینفلوئنسر مدنظر خود بپردازید. باید ببینید اینفلوئنسر صلاحیت تبلیغ خدمات شما را دارد یا خیر. مخاطب اگر با دغدغه‌ی کیفی تبلیغات شما از جانب اینفلوئنسر ارتباط برقرار نکند، احتمالاً اقدام مورد نظر شما را انجام نمی‌دهد.بحث هزینه‌فرصت:‌ برای تعیین خوب‌بودن یک اینفلوئنسر هزینه‌فرصت کمک زیادی به شما می‌کند. شما بودجه و امکانات را در اختیار دارید، تحلیل‌ها را انجام می‌دهید و اکنون می‌توانید به آزمون‌و‌خطا با مخاطبان خود بپردازید. یا ممکن است بودجه نداشته باشید و در عوض می‌توانید هزینه تبلیغات اینستاگرام را با صرف زمان بیشتر در صفحات اینفلوئنسرها کاهش دهید و بدین‌ترتیب تمام تبلیغات اینفلوئنسر را در مدت بیشتری (مثلاً یک ماه)‌ رصد کنید. می‌توانید به پرس‌وجوی بیشتر یا تحقیق در زمینه‌ی کارآمدی تبلیغات پیشین انجام‌گرفته از جانب اینفلوئنسر بپردازید. با این روش می‌توانید اینفلوئنسرهای بهتری را انتخاب و نتایج بهتری ایجاد کنید.داده‌ها را ثبت کنید:‌ با ثبت داده‌ها و اطلاعات می‌توانید تصمیم‌گیری‌های خود را تسهیل کنید یا می‌توانید از پلتفرم‌هایی نظیر دیما سوشال برای دست‌یابی به اطلاعات مربوط به اینفلوئنسرها استفاده کنید. در پلتفرم دیما سوشال تلاش شده است ضمن در‌اختیار‌گذاشتن اعداد مهم به کسب‌وکارها، حوزه‌ی فعالیت‌های اینفلوئنسرها مشخص شود و فعالیت‌های متناسب با حوزه‌ی کاری آن‌ها تعیین شود. [onelink link="https://deema.agency/%d9%85%d8%ad%d8%a7%d8%b3%d8%a8%d9%87-%d9%87%d8%b2%db%8c%d9%86%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%b3%d8%aa%d8%a7%da%af%d8%b1%d8%a7%d9%85/" text="هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟"] چگونه محتوای خود را در بازاریابی اینفلوئنسری بهبود دهیم؟ قدم اول ثبت اطلاعات و تست‌های مختلف بر روی داده‌هایی است که از کمپین‌های پیشین به دست آمده‌اند. کسب‌وکارها باید بتوانند براساس این اطلاعات فعالیت خود را بهبود دهند و در نگاهی به نمودار عملکرد تبلیغاتی خود، بهبود وضعیت را مشاهده کنند. کسب‌وکارها بهتر است خود را در برابر نتایج پیشین خود مورد سنجش قرار دهند. هر کمپین‌ باید تلاش کند تا از کمپین‌های قبلی بهتر باشد. برای این‌که بهبود وضعیت کمپین تبلیغاتی میسر شود، باید اطلاعات مستند‌سازی شوند و بررسی براساس معیارهای مهم برای کسب‌وکار بر روی روند خروجی‌های ناشی از کمپین تبلیغاتی انجام شود. بسیاری از کسب‌وکارها مستندات ضعیفی در مورد فعالیت‌های گذشته خود در فضای اینفلوئنسر مارکتینگ دارند. بهتر است جزئیات بیشتری تهیه شود، کارآمدی هزینه‌ها بررسی شوند و در نهایت براساس پارامتر‌هایی نظیر محتوای ترویجی، نوع اینفلوئنسر، میزان تعامل و غیره؛ کمپین‌های پیشین مورد بررسی قرار گیرند. باید مسائلی نظیر موارد زیر بررسی شوند: چه تعداد مخاطب جدید اضافه شده است؟از مخاطبان جدید چه تعداد با شما تعامل کرده‌اند؟از مخاطبانی که تعامل کرده‌اند، چه تعدادی وارد دایرکت یا سایت شما شده‌اند؟چه تعدادی به خرید نزدیک شده‌اند؟در نهایت چه تعدادی خرید کرده‌اند؟ در ادامه باید دلایل اعداد ایجاد‌شده مورد بررسی قرار گیرند تا کسب‌وکار درک مناسبی از خروجی‌های ایجاد شده به دست آورد. برای مثال ممکن است فرایندی که برای خرید در نظر گرفته‌اید ناکارآمد باشد و نیاز به بهبود داشته باشد. بررسی همه‌ی این عوامل می‌تواند به دست‌یابی به خروجی‌های بهتر کمک زیادی کند. با مکتوب‌کردن این اطلاعات، کسب‌وکارها می‌توانند خروجی‌های خود را نیز بهبود دهند. چگونه با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنیم؟ کسب‌وکارها می‌توانند به صورت مستقیم یا از طریق پلتفرم‌ها به سراغ اینفلوئنسرها بروند. در این‌جا می‌خواهیم جزئیات ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرها را توضیح دهیم. پلتفرم‌های تبلیغات اینفلوئنسری مزیت‌های زیادی نظیر کاهش زمان مورد نیاز برای شناسایی اینفلوئنسرها، ارائه‌ی گزارش‌های حرفه‌ای و مشاوره در مورد کمپین‌های برگزار‌شده را در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهند. در مورد ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرها باید به نکات زیر دقت شود: باید با پیج رسمی خود به اینفلوئنسرها نزدیک شوید. پیام درستی برای اینفلوئنسر بفرستید و در پیام ضمن حفظ ادب، درخواست‌های خود را به صورت حرفه‌ای بیان کنید. همچنین صفحه‌ی شما باید به شکلی باشد که اعتماد اینفلوئنسر را به خود جلب کند.·        کسب‌وکارها بهتر است ارتباط و تعامل خود را با اینفلوئنسرهای تخصصی حوزه‌ی خود حفظ کنند. این موضوع برای اینفلوئنسرها نیز جذاب‌تر است. اینفلوئنسرها ترجیح می‌دهند به صورت درازمدت با یک کسب‌وکار فعالیت کنند.تلاش کنید تبلیغات خود را با یک اینفلوئنسر تکرار کنید. زیرا مخاطبان حس می‌کنند که اینفلوئنسر به خدمات ارائه‌شده از جانب کسب‌وکار اعتماد دارد و این موضوع می‌تواند اعتماد مخاطبان را به‌میزان بیشتری به خود جلب کند. برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید؟ همین حالا در پلتفرم دیما سوشال ثبت نام و اولین کمپین خود را راه‌اندازی کنید. در صورتی که نیاز به اطلاعات بیشتر یا مشاوره‌ی رایگان دارید با ما تماس بگیرید.

تبلیغات تلویزیونی را فراموش کنید، در حال حاضر بانک‌های دیجیتال و مؤسسات سرمایه‌گذاری به میزان زیادی از اینفلوئنسرمارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ خدمات خود کمک می‌گیرند. امروز اگر گشتی در عرصه‌ی جهانی اینستاگرام بزنید، تعداد بی‌شماری تصویر جذاب از بلاگر‌هایی پیدا می‌کنید که تصاویری از خود به‌ همراه کارت‌های بانکی مختلف منتشر کرده‌اند و لابه‌لای تبلیغات محصولات مختلف در مورد مسائل مالی و راه‌حل‌های جذاب بانکی صحبت کرده‌اند. دلیل این امر ساده است، اثرگذاری بالای اینفلوئنسر مارکتینگ باعث شده علاوه بر این که برندهای پوشاک، لوازم آرایشی و بهداشتی از اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولاتشان کمک بگیرند، این رسانه به محل مناسبی برای تبلیغ خدمات بانک‌های دیجیتال نیز تبدیل شود. در واقع، شرکت‌های ارائه‌دهنده‌ی خدمات فینتک در حال رقابت برای کسب سهم بازار و مشتریان آنلاین بیشتر از طریق شبکه‌های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ هستند. همین موضوع باعث شده است هزینه‌های زیادی را صرف اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی کنند تا این افراد ستایش خود از خدمات آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام، توییتر و تیک‌تاک منتشر کنند. بانک‌هایی نظیر استارلینگ (Starling)، ریوولت (Revolut)، N26 و چایم (Chime) از کمپین‌های مالی- اینفلوئنسری برای معرفی خدمات خود بهره برده‌اند. شرکت‌های فینتکی متعدد دیگری هم در حال آزمودن این روش برای فعالیت‌های خود هستند. شرکت‌هایی نظیر پلام (Plum)، دلال وام دیجیتال هابیتو (Habito)، اپلیکیشن بانکداری (Zelf)، شرکت آلمانی ویوید مانی (Vivid money)، بانک کسب‌وکارهای کوچک و متوسط پنتا (Penta) و کلارنا (Klarna) نمونه‌های دیگری هستند که از این سبک بازاریابی استفاده می‌کنند. این روند نشان‌دهنده‌ی یک تغییر عمده در تاکتیک‌های حوزه‌ی فینتک است، حوزه‌ای که بیشتر شرکت‌هایی کوچک‌تر در آن حضور دارند و در حال حاضر هنوز مورد توجه بانک‌های اصلی قرار نگرفته است. رشد اینفلوئنسرهای مالی یا فین-اینفلوئنسرها شاید سابقه‌ی استفاده از اینفلوئنسرها برای تبلیغات خدمات فینتک به سال ۲۰۱۷ بازگردد، زمانی که شرکت لوت (Loot) با کمک چندین اینفلوئنسر اینستاگرامی به ترویج کارت‌های بانکی ویژه‌ی دانشجویان خود پرداخت. شرکت ریوولت نیز در سال ۲۰۱۹ به این روند پیوست و به همکاری با صدها ستاره‌ی شبکه‌های اجتماعی برای معرفی خدماتش پرداخت. در این کمپین به ازای معرفی هر کاربر به هر اینفلوئنسر ۳۲ پوند پرداخت شد. در حال حاضر و در ۱۲ ماه گذشته پست‌های اینفلوئنسری حوزه‌ی مالی افزایش قابل توجهی داشته‌اند، این موضوع نشان می‌دهد امکان حضور شرکت‌های فینتک در بازار ۱۵ میلیارد دلاری تبلیغات اینفلوئنسری تا حدود زیادی (بعضاً تا دو برابر)‌ افزایش یافته است. به نظر می‌رسد ریوولت می‌خواهد، جای پای خود را در ایالات متحده محکم و کمپین‌های ایالتی اینفلوئنسری را در ابعاد گسترده در این کشور برگزار کند. معاون بازاریابی ریوولت، چد وست (Chad West) در این رابطه می‌گوید که شرکتش می‌خواهد از اینفلوئنسرهایی استفاده کند که مخاطبان مهاجر یا مخاطبان متولد آمریکای لاتین بیشتری دارند. تا بدین‌ترتیب خدمات این مجموعه به مخاطبان هدف معرفی شوند. وی تأکید می‌کند، این کمپین با شرکای مشخص و به صورت دقیقی اجرا می‌شود و بیشتر تمرکز کمپین بر روی مشوق‌های رقابتی و سیستم‌های معرفی مخاطبان جدید خواهد بود. پستی از یک اینفلوئنسر بین‌المللی، که شرکت ریوولت را تبلیغ می‌کند. همکاری با اینفلوئنسرها برای حضور در بازارهای جدید، اکنون در همه جای دنیا به گزینه‌ی محبوبی تبدیل شده است. شرکت N26 و کلارنا هر دو چندین کمپین بین‌المللی را با کمک بلاگرها (که در بعضی موارد سفرای برند خوانده می‌شوند) و به زبان‌های مختلف برگزار کرده‌اند. در حال حاضر، تیک‌تاک به یکی از نقاط اصلی تبلیغات برای بانک نوجوانان استپ (Step) در ایالات متحده تبدیل شده است، این موضوع به لطف همکاری با اینفلوئنسر تیک‌تاک، چارلی دآمالیو (Charli D’Amelio) میسر شده است، فردی که اخیراً کمپین این شرکت را برای ۹۱ میلیون مخاطب خود معرفی کرده است. در نقاط دیگر، اپلیکیشن‌های مالی نظیر زلف (Zelf) و پنتا (Penta) از بلاگر‌های یوتیوب استفاده کرده‌اند، رسانه‌ای که به گفته‌ی فدریکا موتی (Federica Mutti) استراتژیست برند، بهترین اثرگذاری را برای فعالان حوزه‌ی فینتک داشته است. بدین‌ترتیب، شرکت‌های فینتک متمرکز بر مشتریان عادی، به زودی به خیل شرکت‌هایی ملحق می‌شوند که بیش از نیمی از بودجه‌ی بازاریابی خود را صرف هزینه تبلیغات در اینستاگرام و تیک‌تاک می‌کنند و فاصله گرفتن آن‌ها از کمپین‌های ویدئویی و تلویزیونی افزایش پیدا می‌کند. [onelink link="https://deema.agency/service/instagram-advertising/" text="تبلیغات اینستاگرام"] زرق و‌ برق در برابر هوشمندی بازاریابی اینفلوئنسری جذابیتی آشکار برای شرکت‌های فینتک داشته است. این روش بازاریابی به ایجاد برندآگاهی کمک‌ می‌کند، می‌تواند به شکل‌گیری محتوای وایرال و جنب‌وجوش میان مخاطبان بینجامد و می‌تواند بهترین کانال تبلیغات در دوران قرنطینه باشد. با این حال تام مری (Tom Merry) از شرکت اکسنچر (Accenture) معتقد است که برای شرکت‌های فینتکی که بیشتر بر رشد مخاطبان متمرکز هستند استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری شرایط بهتری ایجاد می‌کند و شرکت‌هایی که می‌خواهند به سودآوری برسند به احتمال کمتری از این روش استفاده می‌کنند:‌ «در بریتانیا، چالش شرکت‌های فینتک کسب درآمد از مشتریانی است که تا به این لحظه جذب کرده‌اند... بسیاری از شرکت‌ها دریافته‌اند که بهتر است به هر طریق مخاطب جذب نکنند، مخاطبانی که ممکن است خروجی مناسبی برای شرکت نداشته باشند». چنین مسائلی، نگرانی‌هایی را در مورد استفاده از بازاریابی اینفلوئنسری برای حوزه فینتک به همراه دارد. این روش تبلیغات گاهی ممکن است بهترین گزینه برای استفاده از بودجه‌ای که کسب‌وکارهای فینتک به سختی از سرمایه‌گذاران خطرپذیر دریافت کرده‌اند نباشد. ویل وایت (Will White) یکی از مشاوران حوزه فینتک و یکی از کارکنان اولیه‌ی شرکت مونزو (Monzo) در این رابطه می‌گوید: «این روش تبلیغات برای همه‌ی شرکت‌ها به یک میزان جواب نمی‌دهد. بسیاری از شرکت‌ها در ایجاد کمپین‌های قانع‌کننده ضعیف ظاهر می‌شوند. اگر محصول شما متمایز نباشد، احتمالاً در جلب نظر مخاطبان به مشکل می‌خورید». بلاگر حوزه‌ی مالی، الی آستین ویلیامز (Ellie Austin-Williams) نیز در این رابطه مردد است. وی مدعی است که پست‌های اینستاگرام عملکرد ضعیفی برای شرکت‌های فینتک داشته‌اند و معتقد است که مشتریان اعتماد کمی به بلاگرهای زیبایی در مورد مسائل مالی دارند:‌ «حوزه‌ی مالی، حوزه‌ای بسیار شخصی است، این موضوع احتمال این که اینفلوئنسر سبک زندگی مشتری واقعی خدمات فینتک باشد و یا نظری واقعی و صادقانه را به دیگران ارائه کند کاهش می‌دهد». همچنین وی در مورد ارقام تعامل با محتوای فینتک در صفحات اینفلوئنسرهای حوزه‌ی مد، مدعی است نرخ تعامل این افراد از حدود پنج درصد به چیزی نزدیک به یک صدم درصد کاهش پیدا می‌کند: «به نظر می‌رسد بسیاری از کمپین‌های حوزه‌ی فینتک تناسب لازم را با این رسانه‌ها نداشته‌اند، بیشتر این کمپین‌ها به جای توجه به مرتبط بودن تبلیغات با علایق مخاطبان، بر روی میزان نمایش تبلیغ تمرکز کرده‌اند». وی معتقد است تکیه شرکت‌های فینتک بر آژانس‌های غیرتخصصی برای انتخاب اینفلوئنسرها این مشکل را ایجاد کرده است. یکی از تبلیغاتی که جدیداً توسط استارلینگ انجام شده است. یک اینفلوئنسر بریتانیایی به نام اسکولا دوندو (Scola Dondo) که پیش از این با بو و امریکن اکسپرس (American Express) کار کرده معتقد است که کار کردن با شرکت‌های فینتک قدم مثبتی است، زیرا بدین‌ترتیب اینفلوئنسرها می‌توانند به فالوورهای خود نکاتی را در مورد پول آموزش دهند:‌ «تأثیری که می‌گذارید به اینفلوئنسر و مخاطبان وی بستگی دارد. به شخصه، من به موضوعات مالی علاقه‌مند هستم. موضوعات مالی به ندرت در مدارس آموزش داده می‌شوند و من بسیاری از مسائل مالی را از اینفلوئنسرها آموخته‌ام». بازاریابی اینفلوئنسری فرصت‌های زیادی را برای شرکت‌های فینتک به همراه دارد. در حال حاضر اینفلوئنسرهای جدیدی در حال قدعلم‌کردن هستند که تمرکز اصلی آن‌ها در تولید محتوا در اینستاگرام بر روی مسائل مالی است. مخاطبان اینفلوئنسرهای ایرانی نیز توجه زیادی به خدمات مالی در شبکه‌های اجتماعی از خود نشان داده‌اند. تجربه نشان می‌دهد در صورتی که کمپین‌های مناسبی برای کسب‌وکارهای فینتک آماده شوند، دست‌یابی به بازگشت‌ سرمایه‌ی نسبتاً بالا در دسترس خواهد بود. توجه به چنین نکاتی، موضوعی است که در تعیین موفقیت کمپین‌های اینفلوئنسری مالی تأثیر بسیار زیادی دارد. [onelink link="https://deema.agency/advertisements-on-foreign-sites/" text="تبلیغات درسایت‌های خارجی "] اگر برای راه‌اندازی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید می‌توانید همین حالا در پلتفرم دیما سوشال ثبت نام و اولین کمپین خود را تعریف کنید. یا برای اطلاعات بیشتر و مشاوره‌ی رایگان با کارشناسان دیما تماس بگیرید. منبع: sifted.eu

در ماه‌های گذشته، زندگی شخصی و فعالیت ما در محیط‌های کاری تغییر بسیار زیادی کرده‌ است. کسب‌وکارها برنامه‌ها و استراتژی‌های خود را برای پاسخ به همه‌گیری کرونا تغییر داده‌اند. با وجود تغییرات زیادی که در محیط‌های کاری ایجاد شده است، برای مدیران بازاریابی، جریان بازاریابی محصولات و خدمات به همان شدت گذشته ادامه دارد. بسیاری از شرکت‌ها از مدل دورکاری استفاده می‌کنند و مدیران بازاریابی نیز مجبور هستند بسیاری از فعالیت‌های خود را از خانه مدیریت کنند یا با همکارانی کار کنند که در خانه‌های خود حضور دارند. برای مدیران بازاریابی که با اینفلوئنسرها همکاری می‌کنند، دور بودن از دفتر کار می‌تواند چالش‌های منحصربه‌فردی به همراه داشته باشد. اگر بسیاری از فعالیت‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به صورت دستی مدیریت می‌کرده‌اید، استفاده از یک پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ مثل دیما سوشال می‌تواند به شما در حفظ جریان برنامه‌ها بدون نیاز به مراجعه به دفتر کار کمک کند. درباره‌ی تأثیر کرونا بر صنعت تبلیغات خواندن این مقاله را به شما پیشنهاد می‌کنیم: تأثیر ویروس کرونا بر صنعت تبلیغات در این مقاله می‌خواهیم مزایای استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ را به شما معرفی کنیم. پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ به چه برنامه‌هایی گفته می‌شوند؟ فناوری‌های مربوط به اینفلوئنسر مارکتینگ در شکل‌های مختلفی ایجاد شده‌اند. بعضی از این فناوری‌ها، برندها را با اینفلوئنسرهای مربوط به خود بر اساس پارامترهایی تطبیق می‌دهند و بعضی دیگر به مدیران بازاریابی در مدیریت محتوا کمک می‌کنند. پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، مجموعه ابزارهایی را در اختیار افراد قرار می‌دهند که امکان خلق گزارش، ارسال پیام‌های کاری به اینفلوئنسرها، ارسال محصولات و هدایا و رخدادهای دیگری را ممکن می‌کنند. این پلتفرم‌ها به مدیران بازاریابی امکان خودکارسازی جریان کاری خود را می‌دهند تا بدین ترتیب بتوانند به شکل مؤثر کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را مدیریت کنند و در مقیاس بزرگتری به فعالیت بپردازند. با وجود این که همه‌گیری کرونا، فعالیت‌های روزانه را به شدت مختل کرده است، استفاده از برنامه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند ادامه‌ی فعالیت‌ها به شکل طبیعی را ممکن سازد. [onelink link="https://deema.agency/different-kind-of-email-marketing/" text="انواع ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی"] پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ چه امکاناتی دارند؟ در دنیا، افراد زیادی در حال کار از خانه‌های خود هستند تا بدین ترتیب تماس مستقیم با دیگران به حداقل برسد. با وجود این مسئله، مدیران بازاریابی باید بتوانند برنامه‌های خود را ادامه دهند. با خودکارسازی بخش‌های مختلف برنامه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، فارغ از این که از کجا کار می‌کنید شما می‌توانید روند کمپین‌های اینفلوئنسری خود را مشابه گذشته حفظ کنید. پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال به شما کمک می‌کنند تا بهترین اینفلوئنسرهای حوزه‌ی کاری خود را شناسایی کنید، همچنین فرایند مذاکره و هماهنگی اجرای تبلیغات با آن‌ها را به شکل ساده‌ای دنبال و در نهایت ضمن پیاده‌سازی کمپین‌های خود، به صورت آنلاین بر عملکرد کمپین‌ها نظارت کنید. فناوری‌های جدید اینفلوئنسر مارکتینگ به شما این امکان را می‌دهند که همه‌ی برنامه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را از ابتدا تا انتها مدیریت کنید، بدون این که نیاز به حضور در محل کار خود داشته باشید. با استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، شما می‌توانید بدون مداخله در کل فرایند اینفلوئنسر مارکتینگ و بدون کاهش سرعت و کیفیت، به طراحی، برنامه‌ریزی و پیاده‌سازی کمپین‌های اینفلوئنسری خود بپردازید. با این برنامه‌ها ممکن است نتوانید رویدادهای حضوری یا ملاقات با اینفلوئنسرها را هماهنگ کنید، اما با این حال می‌توانید به اینفلوئنسرها متصل شوید و با آن‌ها روابط مجازی برقرار نمایید. ارتباط با اینفلوئنسرها اگر در مراحل اولیه‌ی کمپین خود هستید یا به دنبال اینفلوئنسرهای جدیدی برای افزودن به برنامه‌ی کاری خود می‌گردید، فناوری‌های اینفلوئنسر مارکتینگ می‌توانند به شما کمک زیادی کنند. پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ به شما کمک می‌کنند شرکایی را پیدا کنید که با پارامترهای مد نظر شما سازگاری دارند و با برند شما همخوانی لازم را دارند. اینفلوئنسرها، ابزار کارآمدی برای مدیران بازاریابی هستند، زیرا این افراد لحنی طبیعی دارند و مخاطبان با پیام‌های ارسالی آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند. با استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، شما می‌توانید اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که به کار با برند شما علاقه‌مند هستند و با استفاده از این پلتفرم‌ها، احاطه‌ی خود در این فضا را گسترش دهید. استفاده از این پلتفرم‌ها به شما کمک می‌کند دیگر نیازی به پیدا کردن اطلاعات تماس اینفلوئنسرها، مذاکرات سرسام‌آور تلفنی و ارتباطات متعدد مجازی نداشته باشید. از آن‌جایی که بسیاری از فعالیت‌های روزانه‌ی ما به سمت مجازی شدن سوق پیدا کرده‌اند، شما دیگر نیازی به نگرانی در مورد دست‌یابی به اینفلوئنسرها نخواهید داشت. پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اطلاعات این افراد را در اختیار شما قرار می‌دهند و راه‌های ساده‌ای برای برقراری ارتباط با آن‌ها از طریق داشبوردهای مدیریتی آنلاین فراهم می‌کنند. خلق محتوا و توسعه‌ی روابط برقراری و حفظ رابطه با اینفلوئنسرها کار آسانی نیست، ولی فناوری‌های اینفلوئنسر مارکتینگ این مشکل را تا حد زیادی برطرف می‌کنند. شما می‌توانید پیشرفت کار و ارتباطات با اینفلوئنسرها را در یک بستر و همان جایی که کمپین‌های خود را اجرا می‌کنید، پیگیری کنید. بازاریابی محتوایی خصوصاً در زمان‌های مشابه دوران فعلی که بسیاری از سازمان‌ها به تنظیم مجدد استراتژی‌های فروش خود می‌پردازند، بسیار مؤثر است. شما با تولید محتوا به کمک اینفلوئنسرهای خود، می‌توانید مخاطبانتان را بیشتر درگیر کنید و روابط خود را با آن‌ها بهبود دهید. ارتباط با اینفلوئنسرها به کمک پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ ساده‌تر خواهد بود. با کمک این پلتفرم‌ها شما به سادگی بیشتری قادر به اعتماد به اینفلوئنسرهای فضای مجازی خواهید بود. ارسال محصولات و هدایا ارسال هدیه و محصول یکی از بخش‌های اصلی هر برنامه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ موفقیت‌آمیزی محسوب می‌شود، با‌این‌حال هماهنگ‌سازی ارسال و تکمیل تعهدات می‌تواند به چالش بزرگی برای کسب‌وکارها تبدیل شود. پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ معمولاً به ساده‌سازی ارسال کالاهای شما کمک می‌کنند تا دیگر نگرانی‌ای برای عدم تکمیل تعهدات و بدنامی وجود نداشته باشد. با وجود این که راه و رسم کسب‌وکارها به واسطه‌ی همه‌گیری ویروس کووید-۱۹ تغییر کرده است، هر زمانی که یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ طراحی کردید یا در حال آغاز چنین برنامه‌ای بودید، می‌توانید با استفاده از امکانات پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ از جمله دیما سوشال، به شکل حرفه‌ای برنامه‌های خود را اجرا کنید. فناوری‌های اینفلوئنسر مارکتینگ به شما کمک می‌کنند برنامه‌های خود را خودکار و ساده‌سازی کنید. تمامی تعاملات و ارسال محتوا از طریق داشبوردها صورت می‌گیرند و شما می‌توانید اینفلوئنسرهای مناسب کار خود را بدین وسیله شناسایی و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و مدیریت ارسال هدایا را به آسانی از روی مبل منزل خود انجام دهید. با ما تماس بگیرید تا اطلاعات بیشتری در مورد روش‌هایی که می‌توانیم به اجرای برنامه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ شما کمک کنیم، در اختیار شما قرار دهیم. مرجع: blog.octoly.com

برای موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ به پیاده‌سازی کمپین‌هایی نیاز داریم که با ظرافت‌ها و جزئیات بسترهای شبکه‌های اجتماعی هم‌خوانی داشته باشند. برای بسیاری از مدیران، طراحی کمپین‌، یکی از دشوارترین مراحل اینفلوئنسر مارکتینگ محسوب می‌شود. در این مطلب خلاصه‌ای از صحبت‌های ندا کیایی، کارشناس توسعه کسب‌وکار در آژانس تبلیغاتی دیما را در وبینار ۸ مهر 1399 با شما به اشتراک می‌گذاریم. پیش‌نیازهای طراحی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ ۱. شناسایی مخاطبان قبل از هر فعالیتی در کسب‌و‌کار، چه طراحی محصول، سازماندهی سیستم ارتباط با مشتریان یا تبلیغات، باید مشتریان خود را شناسایی کنید. شناسایی مخاطبان به دلایل زیر اهمیت زیادی دارد:  بهینه‌سازی تبلیغات و هزینه‌های انجام‌شده. هزینه‌ی تبلیغات با شناسایی مخاطبان کاهش پیدا می‌کند زیرا این کار ما را از دردسرهای ناشی از آزمون‌و‌خطا در تبلیغات خلاص می‌کند. با شناسایی نیازها و خواسته‌های مخاطبان، رسانه‌هایی که در آن‌ها حضور دارند و تولید پیام‌هایی متناسب با آن‌ها می‌توانیم تبلیغات بهتری داشته باشیم و هزینه‌های تبلیغات را به میزان زیادی کاهش دهیم.انتقال پیام درست به مخاطبان. نشناختن مخاطب باعث می‌شود نتوانیم محتوای مناسبی برای مخاطبان خود تولید کنیم و از ارائه‌ی درست محتوا به مخاطبان باز بمانیم. افزایش اثربخشی محتوا و ایجاد روایت‌های داستانی از محصولات ارائه‌شده. بدون شناخت مشتریان نمی‌توانیم محتوای درستی برای آن‌ها عرضه کنیم. همچنین‌ نمی‌توانیم از فرصت‌های به‌وجودآمده برای ایجاد ارتباط احساسی با آن‌ها استفاده کنیم.مدیریت ارتباط با مشتریان. مدیریت ارتباط با مشتریان نیز بدون شناسایی مشتریان نهایی امکان‌پذیر نخواهد بود. این حوزه معمولاً با فیلتر‌کردن مشتریان به دسته‌های مختلف از منظر وفاداری، سودآوری و معیارهای دیگر عمل می‌کند و بدون شناسایی مشتریان هیچ‌کدام از این اولویت‌بندی‌ها امکان‌پذیر نخواهد بود. [onelink link="https://deema.agency/influencer-marketing-campaign/" text="کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟"] توجه داشته باشید که نمی‌توان به همه‌ی افراد خدمات داد. پوشش نیازهای دسته‌های بزرگی از مخاطبان، به حجم زیادی از منابع نیاز دارد. این پوشش مخاطبان گسترده از جانب بیشتر کسب‌وکارها امکان‌پذیر نخواهد بود. مثلاً یک تولیدکننده‌ی مبل را در نظر بگیرید. وی می‌گوید من برای همه‌ی مشتریان مبل ارائه خواهم کرد، حال همه‌ی مخاطبان این تولیدکننده را در نظر بگیرید:  بخشی از مخاطبان خواهان مبل‌های لوکس هستند،بعضی مبل‌های ارزان را ترجیح می‌دهند،بعضی مبل‌های راحتی را می‌پسندند،برخی دیگر مبل‌های اداری می‌خواهند و·       ... حال محدودیت‌های فضا و فناوری این کسب‌وکار را در نظر بگیرید. قطعاً این کسب‌وکار به منابع زیادی نیاز خواهد داشت. این موضوع را می‌توان به بسیاری از کسب‌وکارها تعمیم داد. بنابراین همه‌ی افراد متقاضی یک محصول یا خدمت احتمالاً مشتری شما نخواهند بود. برای این که مشتریان خود را بشناسید باید مشخص کنید چه توانایی‌هایی دارید و مشتریان شما چه نیازهایی دارند. جایی که این دو حوزه با هم تلاقی می‌کنند، مخاطبان هدف شما هستند. این باعث می‌شود بتوانید دسته‌ی درستی از مخاطبان را خشنود نگه دارید و کسب‌وکار بلندمدتی داشته باشید. الف. باور غلط در مورد شبکه‌های اجتماعی عده‌ای باور دارند که می‌توان فعالیت‌ در تمام شبکه‌های اجتماعی را آغاز کرد و بعد از مدتی با آزمون‌و‌خطا به حذف شبکه‌هایی پرداخت که کارآمدی لازم را برای آن‌ها ندارند. تولید محتوا و تبلیغ در همه‌ی شبکه‌های اجتماعی امکان‌پذیر نیست. چنین باوری آسیب‌های زیادی برای کسب‌وکارها به همراه دارد، زیرا منابع کسب‌وکارها محدود هستند و گذر زمان موجب از دست‌رفتن فرصت‌های کسب‌وکار می‌شوند. آزمون‌وخطا بخش جدایی‌ناپذیری از فعالیت‌ در شبکه‌های اجتماعی است. با این حال باید از اطلاعات موجود در مورد مخاطبان استفاده کرد و با کمک این اطلاعات حضور در شبکه‌های اجتماعی را تا حد توان محدود نمود. ۲. برنامه‌ریزی برای شناخت مخاطبان جهت برنامه‌ریزی برای شناخت مخاطبان، باید مشخص کنید که برای شناسایی آن‌ها به چه اطلاعاتی نیاز دارید و بعد روش‌هایی را برای جمع‌آوری این اطلاعات تعیین کنید. در این راستا باید اطلاعات زیر را کسب کنید: مشتری چه نیازهایی دارد و به چه دلیل به سراغ محصولات یا خدمات مشابه ما می‌رود؟ از چه درگاه‌هایی برای رفع نیاز خود استفاده می‌کند؟ چگونه مشکل خود را حل می‌کند؟ مثلاً فکر کنید می‌خواهید در اینستاگرام فعالیت کنید، باید مشخص کنید مخاطبان شما در کدام بخش از اینستاگرام هستند، به چه صفحاتی علاقه دارند و کدام اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنند؟ آیا دست‌یابی به این مخاطبان از محیط اینستاگرام امکان‌پذیر است (شاید آن‌ها بیشتر از گوگل استفاده می‌کنند)؟روش‌های مختلفی برای جمع‌آوری اطلاعات مشتریان وجود دارد، شما می‌توانید خود روشی را برای جمع‌آوری اطلاعات مشتریان طراحی کنید یا برای جمع‌آوری این اطلاعات به سراغ منابع زیر بروید:مصاحبهپرسشنامهاستفاده از داده‌های ایجادشده در ابزارهای گوگل آنالیتیکساستفاده از گزارش‌های شبکه‌های اجتماعیبررسی اقداماتی که رقبا انجام داده‌اند. زیرا رقبا پیش از شما مسیر آزمون‌و‌خطای حضور در فضای رسانه‌های اجتماعی را طی کرده‌اند، با مطالعه‌ی دقیق رقبا می‌توانید اطلاعات کاملی در مورد محتوا، مخاطبان، رسانه‌های هدف، کمپین‌های برگزارشده و موارد دیگر کسب کنید. ۳. تعیین اهداف فعالیت در شبکه‌های اجتماعی الف. مداخله در فرایند تصمیم‌گیری مخاطبان دو سال پیش، دیجی‌کالا گزارشی را منتشر کرد که نشان می‌داد: هر یک از مشتریان از زمانی که تصمیم به خرید می‌گیرند تا زمانی که به خرید می‌پردازند، به‌طور متوسط به یک تا دو هفته زمان نیاز دارند. حال فرض کنید کسب‌وکاری دارید و از اینفلوئنسرها می‌خواهید شما را معرفی کنند، قسمت معرفی برند به خوبی انجام می‌شود. با‌این‌حال، مشتری به یک تا دو هفته برای تصمیم‌گیری نیاز دارد، مشتری باید اطلاعات بیشتری در مورد شما کسب کند، بنابراین به حضور شما در شبکه‌های اجتماعی نیاز خواهد بود تا اطلاعات لازم در اختیار مشتری قرار گیرد. حضور موفق در شبکه‌های اجتماعی پیش‌نیاز‌هایی نظیر تولید محتوا و حضور اولیه در شبکه‌های اجتماعی را نیز به همراه دارد. ب. در معرض دید قرارگرفتن و افزایش برندآگاهی فعالیت‌ در شبکه‌های اجتماعی شما را در معرض دید مشتریان قرار می‌دهد و باعث افزایش برندآگاهی می‌شود. «در واقع اگر به خوبی از شبکه‌های اجتماعی استفاده نکنید، فرصتی سریع‌ و ارزان برای دیده‌شدن را از دست‌ می‌دهید.» پ. جلب اعتماد و ایجاد صمیمیت با مخاطبان فعالیت در شبکه‌های اجتماعی باعث می‌شود مشتریان دیدی حقیقی و انسانی به برند شما پیدا کنند. این یعنی فعالیت شما با حضور در فضای مجازی سبب می‌شود بتوانید به تعامل دوطرفه با مخاطبان خود بپردازید و بدین‌ترتیب اعتماد و صمیمیت میان خود و مخاطبان را افزایش دهید. ت. افزایش فروش با کمک کمپین‌ها و تخفیف به مشتریان شما می‌توانید با حضور در شبکه‌های اجتماعی با انواع روش‌های فروش محصولات و خدمات مشابه آشنا شوید و از این طریق محصولات و خدمات خود را با روش‌هایی جدید در اختیار مشتریان قرار دهید. ث. ارتباط با مخاطبان و افزایش شناخت از رفتار و نیازهای وی شما می‌توانید بازخورد و نظرات مشتریان را دریافت کنید. این بازخوردها به شما کمک می‌کنند شناخت بهتری از رفتار و نیاز مخاطب به‌دست آورید و کسب‌وکار خود را بهبود دهید. برای مثال بسیاری از شرکت‌ها در توئیتر پاسخ به توئیت‌هایی را که در مورد آن‌ها می‌شود می‌دهند و بدین‌شکل به ارتباط با مخاطبان خود می‌پردازند. ۴. تعیین استراتژي محتوا لزوم فعالیت‌ موفقیت‌آمیز در شبکه‌های اجتماعی تعیین استراتژي‌ها و برنامه‌هایی است که برای محتوای خود دارید: در اولین قدم باید مشخص کنید برای چه کسانی محتوا تولید می‌کنید.باید مشخص شود مخاطب با چه انگیزه‌ای محتوای شما را دنبال می‌کند. جواب به این سؤال اهمیت دارد. هر محتوایی به دیده‌شدن کمک نمی‌کند. تعیین نوع محتوا می‌تواند تأثیر بزرگی در موفقیت نهایی شما داشته باشد. برای مثال نمی‌توانید برای مخاطب حرفه‌ای محتوایی مبتدی تولید کنید. شما باید بتوانید برای مخاطبان خود از طریق محتوا ارزش ایجاد کنید.باید مشخص شود محتوا در چه کانال‌هایی منتشر می‌شود. باید به انتخاب شبکه‌ی‌ اجتماعی مناسب برای فعالیت‌های خود بپردازید و روش مناسب برای فعالیت‌ در این شبکه‌ها را انتخاب کنید.برای محتوای خود تقویم محتوا تهیه کنید. تلاش کنید استراتژی‌های بلندمدت، میان‌مدت و کوتاه‌مدت داشته باشید. جزئیات محتوا با گذر زمان بیشتر مشخص می‌شود و طبیعتاً شما دید بهتری از محتوای کوتاه‌مدت خواهید داشت. تلاش کنید همه‌ی کمپین‌های خود را در تقویم لحاظ کنید. چند راه ساده برای افزایش اثربخشی محتوا برای این‌که محتوای شما ارزش بیشتری برای مخاطبان ایجاد کند، می‌توانید راه‌های بعدی را دنبال کنید: کسب‌وکار خود را بشناسید. لازم است تیم تولید محتوا فرایند‌های انجام‌گرفته بر روی محصولات را بشناسد.ارزش‌های محصول یا خدمت به خوبی به مشتریان معرفی شود. تیم محتوا باید به خوبی مزیت‌ها، تفاوت‌ها و برگ‌های برنده‌ی شما نسبت به دیگران را بشناسد و در محتوا به مشتریان اطلاع‌رسانی کند.ساده بنویسید. ساده‌نویسی به معنی نوشتن اطلاعات بدیهی نیست، بلکه باید اطلاعات را به شکل مناسبی به مخاطبان منتقل کنید. از زبان معیار استفاده کنید و روان بنویسید.برای انسان‌ها بنویسید، نه ربات‌ها. تیم‌های محتوا نباید لحنی اداری داشته باشند. باید عواطف و احساسات مخاطبان در نظر گرفته شوند. سخاوتمند باشید. از ارائه‌ی محتوای رایگان نترسید. تولید محتوای رایگان می‌تواند برندآگاهی را افزایش دهد و تخصص شما در صنعت را نشان دهد. از تغییر استراتژی محتوا نترسید. هر جایی که بازخوردها مناسب نبود، با تیم محتوای خود صحبت کنید و تلاش کنید در زمان‌های لازم استراتژی محتوای خود را تغییر دهید.تکرار کنید. مخاطبان درگیری‌های زیادی دارند و حافظه‌ی آن‌ها به سرعت محتوای شما را فراموش می‌کند. اگر محتوایی برای شما اهمیت دارد، آن را برای مخاطبان خود تکرار کنید. ۵. در کدام شبکه‌های اجتماعی فعالیت‌ کنیم؟ فعالیت در شبکه‌های اجتماعی اهمیت دارد، اما باید ببینید مخاطب شما در کدام شبکه‌ی اجتماعی فعال‌تر است. ممکن است مخاطبان کسب‌وکار در شبکه‌های اجتماعی مختلفی حضور داشته باشند، ولی در همه شبکه‌های اجتماعی به دنبال رفع نیاز خود نباشند.شما باید فضای شبکه‌های اجتماعی را به خوبی بشناسید و مطابق با فضا و جو حاکم بر هر شبکه‌ی اجتماعی رفتار کنید. برای مثال انتظاری که افراد از محتوا در اینستاگرام دارند به طور کامل با انتظار آن‌ها از محتوای توئیتری متفاوت است. تلاش کنید محتوای اختصاصی برای شبکه‌های اجتماعی خود داشته باشید.در هر کدام از شبکه‌های اجتماعی روش‌های متفاوتی برای دیده شدن و موفقیت محتوا وجود دارد. برای مثال شرکت ویتانا برای بالا آوردن اکانت توئیتر خود تعدادی از اینفلوئنسرهای توئیتر را انتخاب کرد و آن‌ها را به بازدید از کارخانه‌ی ویتانا دعوت کرد و اینفلوئنسرها هشتگی به نام ویتاناتوئیت را برای معرفی ویتانا استفاده کردند که بسیار دیده شد.اینستاگرام فضایی به شدت بصری برای مخاطبان خود فراهم می‌کند و مخاطبان این شبکه‌ی اجتماعی اولویت را به تصاویری می‌دهند که در این شبکه‌ی اجتماعی مشاهده کرده‌اند. بنابراین تصاویر باید به شکلی انتخاب شوند که مخاطبان را به مطالعه‌ی محتوا قانع کنند. اینفلوئنسر مارکتینگ ۱. تعریف اینفلوئنسر مارکتینگ در اینفلوئنسر مارکتینگ از اثرگذاری یک فرد بر مخاطبان استفاده می‌شود تا معرفی محصول یا خدمت مورد نظر صورت گیرد. این روش از زیرمجموعه‌های بازاریابی دهان‌به‌دهان (Word of mouth) محسوب می‌شود. برای این کار از دو روش استفاده می‌شود: مستقیم: برای مثال همکاری با برند شما را اطلاع‌رسانی می‌کنند.غیرمستقیم: معرفی غیرمستقیم صورت می‌گیرد و در ویدئوها و محتوای اینفلوئنسر با لحنی باورپذیر به محصولات و خدمات برندها اشاره می‌شود. «به این نکته دقت کنید که کاربران شبکه‌های اجتماعی در صورت مواجهه با محتوای تبلیغاتی تأثیرگذار از جانب اینفلوئنسرها، تا پنج برابر بیشتر به خرید محصول یا خدمت تبلیغ‌شده تمایل پیدا می‌کنند.» ۲. دسته‌بندی اینفلوئنسرها روش‌های مختلفی برای دسته‌بندی اینفلوئنسرها وجود دارد، برای مثال می‌توان از تم، موقعیت جغرافیایی، تعداد فالوور و روش‌های دیگر استفاده کرد. در این‌جا به معرفی یکی از این روش‌ها می‌پردازیم: میکرواینفلوئنسرها. میکرواینفلوئنسرها ۲ تا ۵۰ هزار فالوور دارند. معمولاً علاقه‌ی زیادی به همکاری برای فعالیت‌های تبلیغاتی دارند و تلاش می‌کنند با تولید محتوای باکیفیت مخاطبان بیشتری را به خود جذب کنند. این افراد بسیار منعطف هستند و با بسیاری از درخواست‌های شما همراهی می‌کنند. این افراد معمولاً بین صد تا ۲۰۰ کامنت دریافت می‌کنند و اغلب به نظرات پاسخ می‌دهند. اگر بودجه‌ی محدودی دارید یا به تست کمپین خود فکر می‌کنید، این اینفلوئنسرها می‌توانند نقطه‌ی شروع مناسبی برای کار شما باشند. استفاده از توانایی‌های تولید محتوای این اینفلوئنسرها نیز به شما کمک زیادی می‌کند.ماکرواینفلوئنسرها. این افراد ۵۰ تا ۱۰۰ هزار فالوور دارند. انعطاف‌پذیری این گروه نیز همچنان مناسب است و در تولید محتوا نیز توانایی زیادی دارند. گروه مناسبی برای همکاری هستند. بیشتر همکاری‌ها معمولاً با این گروه انجام می‌شود.مگااینفلوئنسرها. بیش از صد هزار فالوور دارند. معمولاً خط قرمزهای ویژه‌ی خود را دارند و همکاری با این اینفلوئنسرها دشواری‌های خاص خود را دارد. با این حال به حجم بزرگی از مخاطبان دسترسی دارند. برای انتخاب اینفلوئنسرها باید به هدف کمپین خود دقت کنید. معمولاً مخاطبان گروه اول و دوم با اعتمادی که به اینفلوئنسر دارند به سراغ شما می‌آیند و گروه سوم توانایی دست‌یابی به گستره‌ی بزرگی از مخاطبان را دارند. ۳. ایجاد کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ بعضی از شرکت‌های بزرگ می‌گویند تجربه‌ی موفقیت‌آمیزی با اینفلوئنسر مارکتینگ نداشته‌اند. اما آیا واقعیت بدین شکل است؟ در این‌جا می‌خواهیم راهی را به شما معرفی کنیم که احتمال موفقیت این کمپین‌ها را افزایش می‌دهد: ابتدا باید هدف خود از برگزاری کمپین را مشخص کنید. اهداف معمولاً به صورت جذب فالوور، افزایش برندآگاهی، افزایش فروش، ایجاد سرنخ‌های فروش و مواردی از این دست هستند.برای موفقیت کمپین‌ خود باید شاخص‌هایی را مشخص کنید که بعد از برگزاری کمپین به ارزیابی آن‌ها بپردازید. معمولاً پیشنهاد می‌شود سه تا پنج شاخص برای ارزیابی کمپین‌ها مشخص شوند. ۴. نحوه‌ی انتخاب و مذاکر ه با اینفلوئنسرها باید معیارهایی را تعیین کنید تا براساس آن‌ها اینفلوئنسرهای مناسب با کسب‌وکار خود را انتخاب کنید. ابتدا باید به شناسایی بیشترین تعداد اینفلوئنسرهای مرتبط با کسب‌وکار و مخاطبان هدف خود بپردازید و آن‌ها را براساس این دو معیار فهرست کنید سپس در ادامه می‌توانید از شاخص‌های زیر برای اولویت‌بندی میان آن‌ها استفاده کنید: میزان فالوور، سابسکرایبر یا اعضامیزان بازدید، لایک و کامنت: تعامل افراد با اینفلوئنسر می‌تواند در نتیجه‌ی نهایی کمپین تأثیرگذار باشد.میزان فالوور تقلبی: تعیین میزان فالوور تقلبی اهمیت دارد. وقتی اینستاگرام اینفلوئنسر را می‌بینید می‌توانید به بررسی فالوورها بپردازید و فالوورهای تقلبی را در صفحات این افراد تشخیص دهید.مقایسه‌ی نرخ تعامل:‌ نرخ تعامل با فرمول‌های مختلفی محاسبه می‌شود. معمولاً مجموع تعداد لایک‌ها و کامنت‌ها تقسیم بر تعداد فالوور نرخ تعامل با اینفلوئنسر است. برای محاسبه‌ی نرخ تعامل می‌توانید از سایت‌های محاسبه‌ی این نرخ نیز استفاده کنید. کافی است عبارت Instagram Engagement Rate Calculator را جستجو کنید. به عنوان مثال: nitreo برای استفاده از این اطلاعات تلاش کنید همه‌ی اعداد و ارقام را از یک سایت دریافت کنید تا امکان مقایسه‌ی مناسب داشته باشید.مشاهده‌ی میزان فعالیت: معمولاً میزان فعالیت‌ اینفلوئنسر می‌تواند تعیین‌کننده‌ی میزان تعامل مخاطبان با آن‌ها باشد. برای مثال در اینستاگرام دو تا سه مورد پست روزانه می‌تواند نشان‌دهنده‌ی فعال‌بودن اینفلوئنسر باشد. تماس با اینفلوئنسرها در تماس با اینفلوئنسرها صبور باشید. زیرا این افراد پیام‌های زیادی را دریافت می‌کنند. شما می‌توانید با استفاده از اطلاعات تماسی که اینفلوئنسرها برای تبلیغات در اختیار شما قرار می‌دهند با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. برای مثال ممکن است بتوانید با مدیر‌ برنامه‌ی یک اینفلوئنسر تماس بگیرید یا با اینفلوئنسر دیگری در حساب تلگرام ارتباط برقرار کنید.سعی کنید پیام‌ها را در چند رسانه و به صورت منظم قرار دهید. از پاسخ داده‌ نشدن به پیام‌های خود خشمگین نشوید و تلاش کنید برای تماس از اکانت کاری خود استفاده کنید. سعی کنید تا حدی که امکان دارد به فرایند تولید محتوای اینفلوئنسرها اعتماد کنید، زیرا اینفلوئنسرها آشنایی بهتری با مخاطبان خود دارند و می‌توانند نتایج بهتری برای شما ایجاد کنند. پرداخت به اینفلوئنسرها پرداخت به اینفلوئنسرها معمولا به صورت نقدی صورت می‌گیرد. با این حال روش‌های دیگری برای همکاری با اینفلوئنسرها وجود دارد. می‌توانید همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ را امتحان کنید یا هدایا و محصولات را برای اینفلوئنسر ارسال کنید. [onelink link="https://deema.agency/influencers-for-affiliate-marketing/" text="همکاری با اینفلوئنسرها در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ"] گزارش‌گیری از اجرای کمپین تلاش کنید اطلاعات مربوط به کمپین‌های خود را ثبت کنید و این اطلاعات را به صورت آمار یکپارچه‌سازی کنید. آمار اهمیت زیادی دارد، زیرا موفقیت کمپین را مشخص می‌کند، همچنین درس‌هایی برای جلوگیری از اشتباهات بعدی ایجاد می‌کند.اگر می‌خواهید ترافیک سایت ایجاد کنید، لینک اختصاصی به اینفلوئنسرها تخصیص دهید تا جداگانه به بررسی هر اینفلوئنسر بپردازید.گزارش‌ها را مستند کنید و با کمک تیم خود به بررسی کمپین‌های انجام‌شده بپردازید تا بتوانید راه‌های جدیدی برای موفقیت کمپین‌های خود شناسایی کنید.  اگر برای اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود آماده‌اید همین حالا با کارشناسان دیما تماس بگیرید.

تکنولوژی تبلیغات هر روز در حال پیشرفت است. بسیاری از فرایندهای تبلیغات که در گذشته به صورت دستی انجام می‌شدند، اکنون به کمک پلتفرم‌های هوشمند تبلیغاتی خودکارسازی شده‌اند تا تبلیغ‌دهندگان و ناشران بتوانند این فرایندها را به صورت مؤثرتری اجرا کنند و تمرکز خود را بر روی اهداف اصلیشان بگذارند.ما در آژانس تبلیغات دیجیتال دیما، همواره در صدد ارائه‌ی جدیدترین تکنولوژی‌های تبلیغات به بازار ایران هستیم. به همین دلیل در کنار سایر پلتفرم‌های هوشمند دیما، تصمیم به طراحی و راه‌اندازی پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال برای تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی گرفتیم. چرا به فکر راه‌اندازی پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال افتادیم؟ اینفلوئنسر مارکتینگ روشی جاافتاده در دیجیتال مارکتینگ است که اثربخشی خود را ثابت کرده و حالا در برنامه‌ی بازاریابی اغلب کسب‌وکارها جا دارد. اما پیچیدگی‌های اجرایی این روش بازاریابی، از قبیل پیدا کردن اینفلوئنسرهای مرتبط و مؤثر، مذاکره با آن‌ها و هماهنگی‌های اجرای تبلیغات، سبب می‌شود که کسب‌وکارها نتوانند آن‌طور که می‌خواهند از آن بهره ببرند. به همین دلیل آژانس‌ها و شرکت‌های تبلیغاتی بزرگ جهان پلتفرم‌هایی هوشمند برای اینفلوئنسر مارکتینگ راه‌اندازی کرده‌اند تا با خودکارسازی این فرایندها و برقراری ارتباط مستقیم بین تبلیغ‌دهندگان و اینفلوئنسرها، بر این مشکلات غلبه کنند. پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال ارتباط بین تبلیغ‌دهندگان را به طور مستقیم با طیف وسیعی از اینفلوئنسرها در زمینه‌های مختلف برقرار می‌کند. تبلیغ‌دهنده‌ها و اینفلوئنسرها می‌توانند به طور رایگان در این پلتفرم ثبت نام کنند و به راحتی تبلیغ سفارش بدهند یا بگیرند. دیما سوشال به عنوان واسطه‌ای مطمئن، اجرای درست وکامل تبلیغات را تضمین می‌کند و گزارش‌های مالی و عملکردی دقیقی درباره‌ی کمپین‌ها در اختیار طرفین می‌گذارد. دیما سوشال چگونه به رشد برندها کمک می‌کند؟ یکی از دشواری‌های اینفلوئنسرمارکتینگ برای برندها پیدا کردن اینفلوئنسرهای مرتبط با دنبال‌کنندگان مشتاق و واقعی است که به اینفلوئنسر یا پیج اعتماد داشته باشند و با او تعامل کنند. از طرف دیگر فاکتورهایی همچون قیمت تبلیغات، تمایل اینفلوئنسر به تبلیغ و دشواری‌های ارتباط با اینفلوئنسرها نیز این کار را پیچیده می‌کند. با ثبت نام در پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال، تبلیغ‌دهندگان می‌توانند به فهرستی موضوعی از اینفلوئنسرهای تأییدشده به همراه قیمت، تعداد فالوور و نرخ تعامل دسترسی داشته باشند و به سادگی از میان آن‌ها انتخاب کنند. با این روش نیازی به صرف زمان برای یافتن شیوه‌ی دسترسی به اینفلوئنسر نیست و سفارش تبلیغ و مذاکره با اینفلوئنسر مستقیماً می‌تواند از طریق پنل برند انجام شود. پنل سفارش تبلیغات در پلتفرم دیما سوشال بسیار ساده و کامل است و کلیه‌ی معیارهای مد نظر تبلیغ‌دهنده می‌تواند در آن وارد شود. مزیت دیگر این پنل این است که به دلیل مکتوب بودن سفارش، اینفلوئنسر یا پیج زمانی مبلغ را دریافت می‌کند که کلیه‌ی جوانب مورد نظر برند در تبلیغات تأمین شده باشد. پس از اجرای تبلیغات لینک آن برای سفارش‌دهنده ارسال می‌شود تا در صورت تأیید او پرداخت مبلغ به اینفلوئنسر انجام شود. همکاران ما در آژانس تبلیغات دیجیتال دیما در مقام کارگزارانی مطمئن و بی‌طرف صحت موارد را تأیید می‌کنند و از حفظ منافع دو طرف اطمینان حاصل می‌کنند. به علاوه، در صورتی که تبلیغ‌دهنده زمان کافی برای پیدا کردن و بررسی اینفلوئنسرهای جدید نداشته باشد می‌تواند درخواست تبلیغ خود را در پنل دیما سوشال ثبت و اعلام کند که آماده‌ی دریافت پیشنهاد از جانب تبلیغ‌کنندگان است. اینفلوئنسرها و صفحات مختلف این درخواست را در پنل خود مشاهده کرده و در صورت تمایل به همکاری پیشنهاد خود را به برند اعلام می‌کنند. به این ترتیب مقادیر زیادی از وقت و هزینه‌ی نیروی انسانی برای برندها صرفه‌جویی می‌شود، بدون این که از کیفیت کمپین‌ها ذره‌ای کاسته شده باشد. مزایای پلتفرم دیماسوشال برای برندها: دسترسی به گستره‌ی بزرگی از صفحات مجازی مرتبط و تأییدشدهصرفه‌جویی در زمان و هزینه‌هاسهولت در تصمیم‌گیری با در اختیار داشتن اطلاعات کامل درباره‌ی صفحاتارائه‌ی گزارش‌های کامل از کمپین‌هاپرداخت هزینه در صورت اجرای تبلیغات با فاکتورهای درخواستیثبت نام رایگان و پشتیبانی حرفه‌ای دیما سوشال چگونه به رشد اینفلوئنسرها و صفحات شبکه‌های اجتماعی کمک می‌کند؟ دریافت تبلیغات روش اصلی کسب درآمد اغلب اینفلوئنسرها و صفحات پرطرفدار در شبکه‌های اجتماعی است. اما پیدا کردن شرکای تجاری مطمئن و معتبر گاه نیازمند صرف وقت و انرژی زیادی است، به‌خصوص برای میکرواینفلوئنسرها و صفحاتی که فالوورهای میلیونی ندارند. از طرف دیگر اغلب این مذاکرات به صورت غیررسمی انجام می‌شود و نگرانی‌هایی از بابت دریافت مبلغ تبلیغات ممکن است وجود داشته باشد. ثبت نام در پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال برای اینفلوئنسرها و صفحات شبکه‌های اجتماعی به معنی حضور در معرض دید صدها تبلیغ‌دهنده است که تمایل به همکاری با آن‌ها دارند. به این ترتیب ایجاد درآمدی پایدار و مطمئن برای این افراد و صفحات ممکن می‌شود. علاوه بر این، دیما سوشال این امکان را به اینفلوئنسرها می‌دهد که درخواست‌های همکاری تبلیغ‌دهندگان را ببینند و در صورت تمایل به آن‌ها پیشنهاد همکاری بدهند. پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال تنها در صورتی امکان سفارش تبلیغات را به تبلیغ‌دهندگان می‌دهد که مبلغ آن را پرداخت کرده باشند. بنابراین اینفلوئنسرها و مدیران صفحات مجازی، دیگر نگرانی‌ای از بابت دریافت تمام و کمال مبلغ دستمزد خود نخواهند داشت، کافی است صرفاً تبلیغات را به همان شیوه‌ی ثبت‌شده در درخواست تبلیغ‌دهنده اجرا کنند. این پلتفرم با ایجاد سهولت در دریافت درخواست همکاری و ساده‌سازی مذاکرات مربوط به آن، باعث صرفه‌جویی قابل توجهی در زمان و هزینه‌ی اینفلوئنسرها می‌شود. مزایای دیما سوشال برای صفحات مجازی و اینفلوئنسرها: امکان دریافت تبلیغات بیشترتضمین دریافت مبلغ در صورت اجرای درست تبلیغاتارائه‌ی گزارش از کمپین‌های اجراشدهدرآمد پایدارامکان پیشنهاد همکاری به برندهاثبت نام رایگان و پشتیبانی حرفه‌ای سخن آخر هدف اصلی اغلب پلتفرم‌های هوشمند تبلیغاتی، خودکارسازی فرایندهای مربوط به تبلیغات است تا از این طریق، تبلیغ‌دهندگان و ناشران بتوانند در زمان و هزینه صرفه‌جویی کنند و به فرصت‌های تجاری بیشتری دست یابند. استفاده از پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ دیما سوشال برای برندها و اینفلوئنسرها یک بازی برد-برد است و باعث می‌شود مشکلات اجرایی بر سر راه اجرای این گونه تبلیغات به حداقل برسد. ثبت نام در این پلتفرم رایگان است و هیچ هزینه‌ای برای طرفین نخواهد داشت؛ هزینه‌ی استفاده از پلتفرم صرفاً در صورت سفارش تبلیغ یا دریافت تبلیغ لحاظ خواهد شد. چه برند یا تبلیغ‌دهنده هستید و چه صاحب فضای تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی، از شما دعوت می‌کنیم که همین حالا در پلتفرم دیما سوشال ثبت نام کنید و از امکانات متعدد آن بهره ببرید. برای اطلاعات بیشتر و مشاوره‌ی رایگان در این زمینه همین حالا با دیما تماس بگیرید.

اینفلوئنسر مارکتینگ، دیگر یک پدیده‌ی نو یا جرقه‌ای نوظهور در جهان بازاریابی محسوب نمی‌شود. اکنون این روش بازاریابی بالغ‌تر، پیچیده‌تر و جاافتاده‌تر شده است. در حال حاضر راه‌حل‌های متعددی برای این حوزه شکل گرفته‌اند و مهارت‌های مشخصی برای موفقیت برندها در این زمینه ضرورت دارند. با رعایت نکات ضروری در این حوزه، برندها می‌توانند به شکل معنی‌داری با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنند. بررسی‌ها نشان می‌دهد در سال ۲۰۱۹، ۴۰ درصد از مدیران بازاریابی بیش از ۵ کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ برگزار کرده‌اند و ۵۷ درصد مدیران گفته‌اند می‌خواهند بودجه‌ی سال ۲۰۲۰ خود برای بازاریابی اینفلوئنسری را افزایش دهند. سال گذشته، بازاریابی اینفلوئنسری به یکی از جریان‌های اصلی بازاریابی تبدیل شد. تبدیل به جریان اصلی از آن جهت رخ داد که بودجه‌ی این سبک از تبلیغات افزایش یافت و کمپین‌های بازاریابی اینفلوئنسری متعددی برگزار شدند. به‌علاوه، هر روز بر تعداد اینفلوئنسرها و ابزارهای اندازه‌گیری عملکرد آن‌ها افزوده می‌شود، این موضوع برای برندها این فرصت را ایجاد می‌کند که به شکل هوشمندتری به همکاری با آن‌ها بپردازند و ضمناً عملکرد شفافی در تعامل با آن‌ها داشته باشند. اکنون کمپین‌های بیشتری در حال انجام هستند و اینفلوئنسرهای متعددی در معرفی هوشمندانه‌ی محصولات و خدمات شرکت می‌کنند. در سال ۲۰۲۰، رشد این سبک از بازاریابی افزایش یافته و تأثیر این سبک عمیق‌تر و دست‌یابی بیشتر به مخاطبان به‌واسطه‌ی تعدد اینفلوئنسرها و پلتفرم‌های متفاوت ارتباط با مخاطبان ممکن شده است. در حال حاضر، فضای زیادی برای رشد و یادگیری وجود دارد و تا پایان امسال میزان سنجش و شفافیت در حوزه‌ی بازاریابی اینفلوئنسری افزایش قابل توجهی خواهد یافت. به طور کلی، ۲۰۲۰ سال پیچیده‌ای است و برای بازاریابی اینفلوئنسری این به معنی کمپین‌های جذاب‌تر، استراتژی‌های دقیق‌تر و شفافیت بیشتر است. شاید از خود بپرسید همه‌ی این مسائل از چه مسیری محقق می‌شود؟ به خواندن این مقاله ادامه دهید تا با تغییرات اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۰ آشنا شوید. [onelink link="https://deema.agency/%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%A7-%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%85%DB%8C/" text="همکاری در فروش لوازم آرایشی بهداشتی با خانومی"] بودجه‌ی بیشتر و در نتیجه کمپین‌های بیشتر مدیران بازاریابی در سال ۲۰۲۰، کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتری را برگزار می‌کنند و درصد بیشتری از آن‌ها به صرف هزینه برای این دست از کمپین‌ها می‌پردازند. نزدیک به ۲۰ درصد مدیران بیشتر از ۵ کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۱۹ برگزار کرده‌اند و تقریبا ۲۰ درصد از همه‌ی این کمپین‌ها به طور پیوسته ادامه پیدا کرده‌ است. در سال ۲۰۱۸، مدیرانی که ۱۱ تا ۱۵ کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ برگزار کرده‌اند، ۳ درصد کل مدیران بازاریابی بررسی شده بوده‌اند. در سال ۲۰۱۹، این عدد تا ۹ درصد افزایش داشته است. به طور کلی، مدیران بازاریابی در حال گسترش حضور خود در اینفلوئنسر مارکتینگ هستند و این حضور را تا بیش از دو برابر افزایش داده‌اند. تقریبا ۹۰ درصد از مدیران بازاریابی بررسی‌شده، چندین کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ برگزار کرده‌اند. وقتی بودجه‌ی صرف‌شده را بررسی می‌کنیم، ۱۱ تا ۲۵ درصد از مدیران، می‌خواهند بالای ۴۰ درصد از بودجه‌ی تبلیغات دیجیتال خود را در اینفلوئنسر مارکتینگ صرف کنند. در این میان ۲۰ درصد از مدیران جاه‌طلبی بیشتری دارند و می‌خواهند چیزی بین ۲۵ تا ۵۰ درصد از بودجه‌ی خود را در این حوزه هزینه نمایند. «تمامی این اعداد و ارقام، خود بیانگر اعتماد به موفقیت آتی در بازاریابی اینفلوئنسری هستند. نزدیک به ۶۰ درصد از مدیران بازاریابی می‌خواهند بودجه‌ی تبلیغات اینفلوئنسری خود را در سال ۲۰۲۰ افزایش دهند.» نمودار ۱: سؤال پرسیده‌شده: چه تعداد کمپین بازاریابی اینفلوئنسری در سال گذشته انجام داده‌اید؟ نمودار ۲: سؤال پرسیده‌شده: آیا می‌خواهید بودجه‌ی کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را در سال ۲۰۲۰ افزایش دهید؟ نمودار ۳: سؤال پرسیده‌شده: در سال ۲۰۲۰ چند درصد از بودجه‌ی بازاریابی دیجیتال شما صرف اینفلوئنسر مارکتینگ خواهد شد؟ تنوع اینفلوئنسرها:‌ اینفلوئنسرهای جذاب و متفاوت در سال ۲۰۲۰ تنوع اینفلوئنسرها نیز افزایش پیدا کرده است. شکل‌ها و گونه‌های متفاوتی از اینفلوئنسرها شروع به فعالیت کرده و در حوزه‌های تخصصی متفاوت کار می‌کنند. در سال ۲۰۱۹، اهمیت و جایگاه میکرواینفلوئنسرها (کسانی که بین ۵ تا ۱۰۰ هزار فالوور دارند) افزایش قابل توجهی یافت و این پدیده در سال ۲۰۲۰ نیز ادامه پیدا می‌کند. ۷۷ درصد از مدیران بازاریابی‌ای که مورد بررسی قرار گرفتند، می‌خواهند با میکرواینفلوئنسرها برنامه‌های تبلیغاتی خود را ادامه دهند. به علاوه، ۶۴ درصد از آن‌ها می‌خواهند کار با ماکرواینفلوئنسرها (کسانی که بین ۱۰۰ تا ۵۰۰ هزار فالوور دارند) را ادامه دهند. به ترتیب ۳۰ درصد و ۲۲ درصد مدیران تمایل دارند تبلیغات اینفلوئنسری خود را در همکاری با مگااینفلوئنسرها و سلبریتی‌ها ادامه دهند. شاید این موضوع شگفت‌انگیز باشد که مدیران تمایل بیشتری به استفاده از نانواینفلوئنسرها (افرادی با کمتر از پنج هزار فالوور) نسبت به سلبریتی‌ها دارند. ۲۶ درصد از مدیران می‌خواهند تبلیغات خود را به نانواینفلوئنسرها بسپارند. نمودار ۵، میانگین وزن‌دار این رتبه‌بندی را نشان می‌دهد. «۷۷ درصد مدیران می‌خواهند با میکرواینفلوئنسرها کار کنند.» نمودار ۴: سؤال پرسیده‌شده: می‌خواهید در سال ۲۰۲۰ با کدام  دسته از اینفلوئنسرها کار کنید؟ نمودار ۵: سؤال پرسیده‌شده:انواع اینفلوئنسرها را بر اساس بودجه‌ای که می‌خواهید برای هر کدام هزینه کنید رتبه‌بندی کنید. انتخاب پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ پلتفرم انتخاب‌شده برای همکاری با اینفلوئنسرها نقشی حیاتی در موفقیت کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ دارد. چیزی که در توئیتر مورد توجه افراد زیادی قرار می‌گیرد، ممکن است در اینستاگرام دیده نشود. تعجب‌برانگیز نخواهد بود که اینستاگرام به عنوان پلتفرم اصلی برای اینفلوئنسر مارکتینگ به فعالیت خود ادامه دهد. تقریباً همه‌ی پاسخ‌دهنده‌ها بر استفاده از این پلتفرم تأکید داشته‌اند. بعد از استفاده از اینستاگرام، بخش بزرگی از پاسخ دهنده‌ها تمایل به استفاده از قابلیت استوری اینستاگرام دارند و پس از آن فیس‌بوک، یوتیوب، توئیتر و پینترست جایگاه‌های بعدی را به خود اختصاص می‌دهند. همچنین ۱۶ درصد از افراد می‌خواهند تیک‌تاک و اسنپ‌چت را به عنوان پلتفرم‌های روبه‌رشد، امتحان کنند. با وجود این که تیک‌تاک توانسته است توجه زیادی را به خود جلب کند، جالب است که مدیران بازاریابی با رویکردی گزینشی به کمپین‌هایی که می‌خواهند در این پلتفرم اجرا کنند، نگاه می‌کنند. به طور کلی می‌توان گفت، سیطره‌ی اینستاگرام همچنان حفظ خواهد شد. این موضوع به اینفلوئنسرها و مدیران بازاریابی امکان می‌دهد که روایت‌های خود را به‌سادگی و به شکل بصری در این بستر توزیع کنند. در ایران نیز اینستاگرام جایگاه قابل توجهی دارد، به این فهرست می‌توان تلگرام و آپارات را نیز اضافه کرد. طبیعتاً بررسی‌های دقیق بومی می‌توانند به ایجاد اطلاعات دقیق از برنامه‌ریزی مدیران برای استفاده از این پلتفرم‌های اجتماعی به عنوان بستر اینفلوئنسر مارکتینگ کمک کنند. [onelink link="https://deema.agency/service/telegram-advertising/" text="تبلیغات در تلگرام"] « برای سال ۲۰۲۰، ۹۷ درصد مدیران بازاریابی و متخصصان آژانس‌های تبلیغاتی از اینستاگرام استفاده می‌کنند.» نمودار۶: سؤال پرسیده‌شده: در سال ۲۰۲۰ کدام شبکه‌های اجتماعی را برای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنید؟ گسترش تبلیغات ویدئویی عمودی مدیران بازاریابی و متخصصان آژانس‌های تبلیغاتی تأکید زیادی بر تبلیغات ویدئویی عمودی دارند، به طوری که تقریباً ۶۰ درصد از آن‌ها فکر می‌کنند این سبک از تبلیغات ویدئویی، برای سال ۲۰۲۰ مهم یا خیلی مهم خواهد بود. در حال حاضر، برندها به شکل گسترده‌ای از استوری‌های اینستاگرام استفاده می‌کنند. با این حال برندها در حال آزمون و خطای نحوه‌ی استفاده از تیک‌تاک و اسنپ‌چت هستند. تقریباً ۳۰ درصد مدیران بازاریابی می‌خواهند از استوری‌های اینستاگرام در بیش از نیمی از کمپین‌های اینستاگرامی خود استفاده کنند. با وجود این که استوری‌های اینستاگرامی، جایگاه دوم را میان تمامی پلتفرم‌ها به خود اختصاص داده است، همچنان پتانسیل رشد و افزایش اهمیت را دارد. دلیل این امر احتمالاً مدیرانی هستند که تصور می‌کنند استفاده از استوری‌ها می‌تواند زمان‌بر باشد یا از مزیت‌های این روش نسبت به پست‌های اینستاگرامی سنتی باخبر نیستند. فارغ از این بحث، تمامی شواهد نشان می‌دهند که ویدئوهای عمودی نقش مهمی در اینفلوئنسر مارکتینگ در سال ۲۰۲۰ خواهند داشت و رشد آن‌ها نیز ادامه پیدا می‌کند. نمودار ۷:‌ سؤال پرسیده‌شده: در سال ۲۰۲۰ ویدئوهای عمودی تا چه اندازه برای اینفلوئنسر مارکتینگ اهمیت دارند (برای مثال استوری‌های اینستاگرامی و محتوای تیک‌تاک)؟ نمودار ۸: سؤال پرسیده‌شده:‌ در سال ۲۰۲۰ می‌خواهید در چند درصد از کمپین‌های اینفلوئنسری اینستاگرامی خود از استوری‌های اینستاگرامی نیز استفاده کنید؟ محتوای اینفلوئنسری:‌ یافتن کاربردهای جدید یکی از بهترین چیزهایی که در مورد محتوای اینفلوئنسری وجود دارد این است که این محتوا می‌تواند در سایر کانال‌های تبلیغاتی دیجیتال و غیردیجیتال نیز استفاده شود. این موضوع یکی از مسائلی است که صرفه‌ی اقتصادی بازاریابی اینفلوئنسری را به میزان زیادی افزایش می‌دهد. تقریباً ۹۰ درصد از مدیران بازاریابی بررسی‌شده گفته‌اند که تمایل دارند از محتوای اینفلوئنسری تولیدشده‌ی خود در شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت، ایمیل‌ها، تبلیغات نمایشی و حوزه‌های دیگر نیز استفاده کنند. ۹۰ درصد این مدیران بیان داشته‌اند که تبلیغات پرداختی به شبکه‌های اجتماعی محل اصلی فعالیت‌های آن‌ها خواهد بود و بیش از ۷۰ درصد از این افراد می‌خواهند از این محتوا برای کانال‌های ارگانیک شبکه‌های اجتماعی خود نیز استفاده کنند. بیش از ۴۰ درصد گفته‌اند که محتوای اینفلوئنسری آن‌ها به صورت گزینشی در وب‌سایت‌های آن‌ها استفاده می‌شود و ۳۰ درصد می‌خواهند از این محتوا در ایمیل‌های خود نیز استفاده کنند. با وجود این که ۲۰ درصد افراد تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده را به عنوان محل استفاده‌ی مجدد از محتوای اینفلوئنسری برگزیده‌اند، این حوزه رو‌به‌رشد خواهد بود، زیرا استفاده از محتوای اینفلوئنسری می‌تواند نتایج فوق‌العاده‌ای به همراه داشته باشد. در واقع یکی از پژوهش‌ها نشان داده است که محتوای اینفلوئنسری عملکرد بهتری نسبت به محتوای برندها در کانال‌های پرداختی دارد و میزان موفقیت این محتوا ۷/۲ برابر بیشتر از محتوای معمولی است. با استفاده از کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، مدیران بازاریابی به انواع جدیدی از محتوا دسترسی پیدا می‌کنند که می‌تواند در کل سال و کانال‌های بازاریابی دیگر استفاده شوند و بدین ترتیب ارتباطی واقعی با مخاطبان اصلی برندها ایجاد گردد. «محتوای اینفلوئنسری تا ۷/۲ برابر بهتر از محتوای رایج برندها موفقیت‌آمیز بوده است.» نمودار ۹: سؤال پرسیده‌شده: در سال ۲۰۲۰،‌ آیا هیچ برنامه‌ای برای استفاده از محتوای اینفلوئنسری در کانال‌های بازاریابی دیگر (نظیر تبلیغات پرداختی در شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت، خبرنامه‌های ایمیلی، تبلیغات نمایشی و غیره) دارید؟ نمودار ۱۰: سؤال پرسیده شده: در سال ۲۰۲۰، از محتوای اینفلوئنسری تولیدشده در چه کانال‌هایی استفاده می‌کنید؟ عملکرد محتوای اینفلوئنسری شاید از خود بپرسید محتوای اینفلوئنسری در قیاس با محتوای تولیدشده توسط برندها چه عملکردی داشته است؟ براساس بررسی‌های صورت گرفته، ۶۰ درصد فکر می‌کنند محتوای تولید‌شده توسط اینفلوئنسرها به خوبی یا بهتر از محتوای تولیدی برندها عمل می‌کنند. نتایج بررسی نشان می‌دهد تنها ۱۲ درصد فکر می‌کنند محتوای اینفلوئنسری عملکرد ضعیفی دارد. همچنین نتایج این بررسی جایی چشمگیر می‌شود که متوجه می‌شوید ۲۸ درصد از بازاریابان مورد بررسی، این روش تولید محتوا را آزمایش نکرده‌اند و از این که کدام روش بر دیگری برتری دارد اطلاعی ندارند. این موضوع نشان می‌دهد، آمار محتوای اینفلوئنسری باز هم جای بهبود خواهد داشت. در سال ۲۰۲۰، مدیران بازاریابی زیادی به استفاده و آزمودن محتوای اینفلوئنسری می‌پردازند تا قادر به بهبود عملکرد فعالیت‌های بازاریابی خود باشند. این مدیران احتمالاً از ابزارهایی برای ره‌گیری و اندازه‌گیری عملکرد محتوای تولیدی اینفلوئنسرها استفاده خواهند کرد. «۶۰ درصد از مدیران بازاریابی معتقدند محتوای اینفلوئنسری بهتر از محتوای تولیدشده توسط برندها عمل می‌کند.» نمودار ۱۱: سؤال پرسیده‌شده: محتوای اینفلوئنسری تولید شده از جانب شما چه عملکردی در قیاس با محتوای معمول برندها داشته است؟ اندازه‌گیری موفقیت کمپین‌های اینفلوئنسری چگونه می‌توان گفت که کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ انجام‌شده، موفقیت‌آمیز بوده‌اند؟ پاسخ‌دهنده‌ها نظرات مختلفی در مورد نحوه‌ی ارزیابی کمپین‌های اینفلوئنسری داشته‌اند، اما به طور کلی نرخ تعامل (engagements)، مورد استفاده‌ی ۷۱ درصد از مدیران بازاریابی قرار گرفته است و این معیار جایگاه اول را به خود اختصاص می‌دهد. این معیار در سال ۲۰۱۸ توسط ۸۹ درصد افراد استفاده می‌شده و اکنون کاهش قابل توجهی نسبت به سال ۲۰۱۸ دارد. برندآگاهی و میزان نمایش تبلیغ (impressions) هم اهمیت زیادی برای مدیران دارند و ۶۰ درصد مدیران بر این دو معیار تأکید کرده‌اند. به هر کدام از معیارهایی نظیر کلیک، نرخ تبدیل و فروش در کمتر از ۵۰ درصد پاسخ‌ها اشاره شده است، موضوعی که نشان می‌دهد هنوز راه زیادی برای حل مشکل بهینه‌سازی دریافت نتیجه‌ی مستقیم از کمپین‌های اینفلوئنسری باقی مانده است. در حقیقت فروش به تنهایی یکی از المان‌های اصلی موفقیت محسوب نمی‌شود، کیفیت محتوای اینفلوئنسری نیز با فاصله‌ی ناچیزی بالاتر از معیار فروش قرار گرفته است. در سال ۲۰۲۰، این روند‌ها حفظ می‌شوند، با این حال می‌توان فرض نمود که کیفیت محتوا به عنوان معیار موفقیت کمپین‌های اینفلوئنسری افزایش پیدا می‌کند. نمودار ۱۲: سؤال پرسیده‌شده: چگونه به ارزیابی موفقیت برنامه‌های بازاریابی اینفلوئنسری خود می‌پردازید؟ تمام گزینه‌هایی را که استفاده می‌کنید انتخاب نمایید. شفافیت در فعالیت‌های بازاریابی، یک موضوع برای همگان واضح است:‌ مدیران بازاریابی خواستار شفافیت هستند. تقریباً صددرصد از مدیران بازاریابی شفافیت را مهم‌ترین اولویت در ارزیابی عملکرد ارزیابی اینفلوئنسری می‌دانند. مخاطبان اینفلوئنسر اولین دغدغه‌ی بازاریابان در بحث شفافیت است، برندها می‌خواهند از انطباق مخاطبان با گروه هدف خود و واقعی بودن آن‌ها مطمئن شوند. قیمت‌گذاری شفاف و گزارش‌گیری از فعالیت اینفلوئنسر مارکتینگ و ویژگی‌های مخاطبان اینفلوئنسرها، تقریباً به یک میزان اهمیت دارند. داده‌ها نشان می‌دهند که شیادی دیگر یک نگرانی غالب محسوب نمی‌شود، خصوصاً این نگرانی نسبت به سال‌های گذشته کاهش قابل توجهی یافته است. این یعنی، صنعت کار زیادی برای مقابله با کلاه‌برداری و آشکارسازی دست‌کاری‌های اطلاعاتی از جانب شیادان انجام داده است. نمودار ۱۳: سؤال پرسیده‌شده: آیا شفافیت در زمینه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ برای شما اهمیت دارد؟ نمودار ۱۴: سؤال پرسیده‌شده: چه عواملی باعث شفافیت بیشتر می‌شوند؟‌ اهمیت کدام بیشتر است؟‌ همه‌ی گزینه‌های مورد نظر خود را انتخاب کنید. نتیجه‌گیری اکنون بازاریابی اینفلوئنسری به بلوغ رسیده و به راه و روشی جامع و منحصربه‌فرد برای مشتریان دیجیتال قرن ۲۱ تبدیل شده است. این روش بازاریابی امکان دسترسی به‌صرفه و معنی‌دار به مشتریان هدف را فراهم می‌کند. برای برآورده کردن نیازهای این حوزه‌ی کاری جدید، دیما ابزارهایی شفاف و نوین را در اختیار مشتریان قرار می‌دهد، همچنین تصویری استراتژیک در مورد بازاریابی اینفلوئنسری برای مشتریان فراهم می‌کند. ما ابزارها و فرایند‌هایی را در اختیار شما قرار می‌دهیم که دریافت گزارش و اندازه‌گیری دقیق و فراتر از «تعداد لایک‌ها» را برای شما ممکن می‌سازند تا بدین ترتیب به سنجش مسائلی بپردازید که برای شما اهمیت بیشتری دارند. این مسائل می‌تواند شامل برندآگاهی، مراجعه‌ی حضوری مشتریان به فروشگاه و فروش واقعی محصولات باشد. بدین ترتیب دیگر زمان و بودجه‌ی شما به هدر نخواهد رفت. در سال ۲۰۲۰، مدیران بازاریابی قادر خواهند بود با برنامه‌ریزی به برگزاری کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ مؤثری بپردازند. آن‌ها می‌توانند خلق کمپین‌های قوی‌تری را برنامه‌ریزی کنند و به صورت استراتژیک به استفاده‌ی مجدد از محتوای تولیدشده‌ی اینفلوئنسری در کانال‌های تبلیغاتی دیگر بپردازند. با افزایش درک برندها و کمپین‌ها از اینفلوئنسر مارکتینگ، ره‌گیری، ارزیابی و گزارش‌گیری از تمامی جنبه‌های این روش بازاریابی امکان‌پذیر می‌شود. آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما می‌توانند به شما در شناسایی، طراحی و ارائه‌ی نتایج کمک کنند تا بدین ترتیب قادر به بهره‌برداری حداکثری از بودجه‌های بازاریابی خود باشید و از موفقیت کمپین‌های خود اطمینان پیدا کنید. «۱۹۲ مدیر بازاریابی و متخصص تبلیغات در این تحقیق شرکت کرده‌اند. این افراد در صنایع مختلفی نظیر محصولات پرمصرف، غذا و نوشیدنی، رسانه، خرده‌فروشی و آژانس‌های تبلیغاتی فعالیت می‌کرده‌اند. این تحقیق در دسامبر ۲۰۱۹ انجام شده است.» منبع: s3.amazonaws.com