سال ۲۰۲۰ زندگی همه‌ی ما را عوض کرد؛ اکنون مردم به دنبال کشف گزینه‌های جدید برای برطرف کردن نیازهای خود از جمله سرگرمی هستند. توجه داشته باشید افزایش مدت‌زمانی که افراد در خانه سپری می‌کنند، موجب ورود بیش از پیشِ بازی‌های موبایلی به جریان اصلی فرهنگی شده است. این روزها برندها بیش از هر زمانی در این ۵۰ سالی که بازی‌ها به وجود آمده‌اند، به آن‌ها توجه نشان می‌دهند.
مخاطبان باارزش، مشتریانی که به‌سختی می‌توان به آن‌ها دسترسی پیدا کرد، کمپین‌های تبلیغاتی بسیار موفق و خلاق تبلیغات در بازی‌ها یا بازیکنانی که درحال کشف محتوای بازیگون‌شده‌ی برندها هستند و از آن لذت می‌برند؛ فرقی نمی‌کند! نمی‌توان انکار کرد که این جریان، جدی و درحال رشد است و تنها به میزان اندکی از پتانسیل‌های آن استفاده شده است.
ما در دیما به عنوان یکی از آژانس‌های تبلیغاتی پیشرو در زمینه‌ی تبلیغات در بازی‌های موبایلی و صاحب شبکه‌ی بزرگی از فضای تبلیغاتی در اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها، در این مقاله برخی از تجربیات و بینش‌های خود را در این زمینه با شما به اشتراک می‌گذاریم تا به بهترین نحو بتوانید از آن برای رشد برند خود بهره ببرید.
رسانه‌های داخل بازی: پیام برند خود را به مخاطبان علاقه‌مند منتقل کنید
ارزش و پتانسیل تبلیغات داخل بازی به‌خاطر مخاطبان زیاد بازی‌ها مورد توجه قرار گرفته است. اکنون برندها می‌دانند که گیمرها همگی در یک دسته جا نمی‌شوند؛ این مخاطبان باارزش، با تعدادی به اندازه ۲.۷ میلیارد نفر در جهان و همچنان درحال رشد، توجه ویژه‌ای به بازی‌ها به‌خصوص در گوشی‌های هوشمند خود دارند – به اندازه حدود ۳۵ درصد از زمان روشن بودن صفحه نمایش موبایل.
مخاطبان بازی‌ها در جهان تقریباً به طور مساوی بین مردان (۵۴ درصد) و زنان (۴۶ درصد)، تقسیم شده و بخشی از تمامی نسل‌های مختلف را شامل می‌شوند. طبق بررسی نیوزو (NewZoo) بزرگترین این گروه‌ها نسل Z (37 درصد) و هزاره‌ای‌ها (۳۶%) هستند. گزارش «بازیکنان نوین موبایل» شرکت اد کلونی (AdColony) بیان می‌کند که نیمی از بزرگسالان در امریکا روزانه به بازی‌های موبایلی سرگرم هستند. این بازیکنان تحصیل‌کرده هستند و ۵۱ درصد آن‌ها مدرک کارشناسی‌ارشد دارند و افراد پردرآمدی با درآمد سالانه بیش از ۲۵۰۰۰۰دلار هستند.
در ایران نیز به گزارش بنیاد ملی بازی‌های رایانه‌ای، بر اساس نتایج تازه‌ترین پیمایش کشوری بنیاد ملی بازی‌های رایانه‌ای در مورد الگوی مصرف بازی‌های دیجیتال در ایران، مجموع بازیکنان ایرانی از رقم ۲۸ میلیون در سال ۱۳۹۶ به ۳۲ میلیون نفر در سال ۱۳۹۸ افزایش پیدا کرده است. به عبارتی از جمعیت ۸۳ میلیونی ایران در سال ۱۳۹۸، ۳۲ میلیون نفر بازی می‌کنند. از مجموع ۳۲ میلیون بازیکن، ۴۹ درصدشان جزء کسانی هستند که هر روز بازی می‌کنند و ۶۵ درصد آن‌ها بازیکن آنلاین هستند.
پژوهش ذکرشده در ایران نشان داده که سهم بازیکنان زن در بازار بازی ایران از ۳۵ درصد در پیمایش سال ۱۳۹۶ به ۳۸ درصد در سال ۱۳۹۸ افزایش پیدا کرده است. همچنین نتایج استخراج‌شده از این پیمایش نشان از افزایش میانگین سنی بازیکنان ایرانی می‌دهد. در نهایت این پژوهش نشان داده که کماکان موبایل با ۹۲ درصد ضریب نفوذ در میان بازیکنان، پرطرفدارترین پلتفرم بازی در ایران است.
حتما بخوانید: گزارشی درباره‌ی تبلیغات در بازی‌های دیجیتال نه‌تنها میزان جمعیت مخاطبان بازی جذابیت دارد، بلکه استفاده‌ی فعال آن‌ها از این رسانه و آمادگی ذهنی آن‌ها نیز فرصتی عالی برای برندها جهت رساندن پیام خود و تشویق به تعامل و مشارکت است. طبق مطالعه‌ی تپجوی (Tapjoy) گیمرهای موبایل، وقتی درحال بازی هستند، دوبرابر آرام‌تر، ۳ برابر متمرکزتر و ۱۵ برابر خوشحال‌تر(درگیرتر) از زمانی هستند که وقت خود را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذرانند. و این گیمرهای خوشحال از تبلیغات استقبال می‌کنند. مطالعه «پرسوناهای بازیکنان نوین موبایل The Modern Mobile Gamer Personas » در سال ۲۰۱۹ نشان داد که گیمرها دوبرابر محتمل‌تر است که بیشتر به تبلیغات قرارگرفته در بازی‌های موبایل (۴۱%)، تبلیغات در اینترنت (۱۷%)، در مجله‌ها (۱۵%) یا بیلبوردها (۱۵%) توجه کنند. همان مطالعه نشان داد که تقریباً از هر ۱۰ مشتری ۷ نفر ترجیح می‌دهند اپلیکیشن‌های شبکه‌های اجتماعی یا تلویزیون را کنار بگذارند تا این که بازی‌های موبایلی مورد علاقه‌شان را از دست بدهند.
فراتر از مخاطبان، محیط بازی به دلیل ایجاد فضایی امن برای برندها یک رسانه‌ی تبلیغاتی منحصربه‌فرد است. این محیط، محیطی بسته است و بنابراین ریسکی برای نمایش تبلیغات در کنار محتوای تولیدشده توسط کاربر وجود ندارد. بازی‌های موبایل بدون هیچ حاشیه‌ای طراحی شده‌اند، که مشاهده‌پذیری ۱۰۰ درصدی تبلیغات را تضمین می‌کنند، به صورتی که در کانال‌های بسیار اندک دیگری امکان‌پذیر است. علاوه بر این، معیارهای متعددی وجود دارند که تبلیغ‌دهندگان می‌توانند از آن استفاده کنند تا اطمینان یابند که شریک بازی‌ساز آن‌ها استانداردهای کیفیت را رعایت می‌کند.
اگر هدف یک دیجیتال مارکتر این باشد که تبلیغش در جایی قرار گیرد که چشم به سمت آن می‌رود، باید محیط داخل بازی‌ها را در نظر بگیرد. تبلیغ داخل بازی دسترسی و از آن مهم‌تر فرصتی واقعی برای مشارکت و تعامل فعالانه با مخاطب علاقمند را ایجاد می‌کند. برای بیشترین بهره‌برداری از این لحظه، می‌توانید المان‌های تعاملی را در تبلیغات خود استفاده کنید.
حتما بخوانید: انواع ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی طراحی بازیگون‌شده: تجربه‌ی قابل‌لمس و تعاملی با برند شما
اگر قصد ورود به تبلیغات داخل بازی را دارید، پس مانند همه‌ی کانال‌ها، باید محیطی را که تبلیغاتتان در آن ظاهر می‌شود در نظر بگیرید. گیمرها با دستگاه‌های خود در تعامل هستند، پس آن‌ها را تشویق کنید تا با محتوای برندسازی‌شده‌ی شما که دینامیک‌های بازی را نیز شامل می‌شود تعامل کنند.
این امر می‌تواند به راحتی به شکل اضافه کردن امکان لمس، ضربه زدن و کشیدن به یک سمت در تبلیغ ویدیویی انجام شود که به بازیکنان قدرت می‌دهد تا روایت را جلو ببرند یا آن‌ها را با جوایز داخل بازی تشویق به توجه می‌کند. یکی از موارد مورد علاقه‌ی ما تبلیغات بازی‌شونده (playable) است. این نوع تبلیغات یک جور «بازی کوچک» است که با هدف قرارگرفتن برند در ذهن طراحی شده و با دعوت به اقدامی واضح پایان می‌یابد. تقریباً یک نفر از هر پنج نفر دوباره پخش شدن این نوع تبلیغ را انتخاب می‌کنند، به این دلیل ساده که سرگرم‌کننده است. تبلیغات بازی‌شونده فرصتی عالی برای تقویت پیام برند ایجاد می‌کند، درحالی که مشارکت مثبتی را نیز می‌سازد. اگر شما با یک ناشر بازی کار می‌کنید، تبلیغات همسان، یا ادغام برندتان در داخل بازی (advergaming) را نیز مدنظر قرار دهید. این کار می‌تواند به شکل بیلبوردهای داخل بازی، پوسته‌ها/آواتارهای دارای برند، رویدادها/ مأموریت‌های درون بازی و موارد بیشتر باشد.
این نوع از تبلیغات می‌تواند فراتر از داخل بازی نیز برود. در واقع، بعضی از کمپین‌های بزرگ از دینامیک‌های بازی برای ایجاد تجربه‌ی برند در داخل یا خارج از بازی بهره می‌برند.
حتما بخوانید: مشارکت آژانس تبلیغات دیجیتال دیما و استودیوی نردبان اندیشه فردا (سازنده بازی‌های آمیرزا و باقلوا) این نوع از محتوای بازیگون‌شده برای انواع و اقسام شرکت‌ها در تمامی صنایع استفاده می‌شود. فرقی نمی‌کند این شرکت‌ها مربوط به موادغذایی، سرگرمی، محصولات مصرفی، نوشیدنی‌ها، آموزش، امور خیریه و هرچیز دیگری باشند، در هرحال بازی، نقشی استراتژیک در فعالیت‌های بازاریابی آن‌ها دارد. چرا؟ چون نتیجه‌بخش است! مردم بازی‌ها را دوست دارند. این یک تجربه‌ی قابل لمس و تعاملی با برند شماست که مصرف‌کنندگان در معرض مشارکت در آن قرار می‌گیرند و کنترلش می‌کنند. چون دسترسی به مخاطبان بیش از پیش در محیط پرسروصدای امروزی سخت شده است، محتوای بازیگون‌شده به برندها اجازه می‌دهد تا پیامشان را به صورتی برسانند که کمتر تهاجمی و بیشتر نمایش‌دهنده است، در عین ایجاد سرگرمی واقعی.
ورزش‌های الکترونیکی : بازی در یک سطح کاملاً جدید
از آن‌جایی که ورزش‌های سنتی در سال ۲۰۲۰ کنار رفتند و کسانی که در انزوا به سر می‌بردند، سرگرمی و تعاملات اجتماعی را در بازی‌ها پیدا کردند، حرکت به سوی ورزش‌های الکترونیکی هم برای بینندگان و هم برندها شتاب گرفت. این مخاطبان به‌خاطر طبیعت تکامل‌یافته‌ی ورزش‌های الکترونیکی به همان اندازه که بسیار مشارکت‌کننده و درگیر هستند، مشتاق و پرشور نیز هستند. چت داخل بازی، شبکه‌های اجتماعی و توئیچ (Twitch) به تماشاگران اجازه‌ی دسترسی بی‌سابقه به دیگر بازیکنان و رقبا در تیم‌های حرفه‌ای مورد علاقه آن‌ها را نیز می‌دهد. مشارکت جامعه‌ی طرفداران ورزش‌های الکترونیکی بی‌سابقه است و به آن‌ها اجازه می‌دهد تا در رویدادها به صورت لحظه‌ای تعامل داشته باشند و حتی به طور مستقیم با تیم‌ها و طرفداران دیگر ارتباط برقرار کنند تا حمایت خود را نشان دهند.
رشد این مخاطبان چشمگیر است. استتیستا (Statista) افزایش بینندگان ورزش‌های الکترونیکی را از ۴۹۵ میلیون در سال ۲۰۲۰ به ۶۴۶ میلیون در سال ۲۰۲۳ پیش‌بینی می‌کند. از آن‌جایی که تماشاگران اغلب خود شرکت‌کنندگان فعال در رویداد‌های ورزش‌های الکترونیکی نیز هستند، فرصتی برای برندها وجود دارد تا با آن‌ها به شکلی معنی‌دار و معتبر متصل شوند. برند لوکس لویی ویتون Louis Vuitton، فشن‌شوهایی مجازی را برای خرید در لیگ افسانه‌ای بازی‌های رایوت گیمز به راه انداخته، به همراه یک کیف حمل سفارشی برای جام قهرمانی لیگ که منعکس‌کننده‌ی زبان طراحی سطح بالای چمدان‌های ویتون است. این همکاری نمونه‌ای عالی از این موضوع است که چگونه برندها می‌توانند، نه‌تنها از طریق اسپانسر شدن و محتوای همسان داخل بازی، بلکه با خلاق بودن و ارائه‌ی ارزش‌ها و زیبایی‌شناسی برندشان به طرفداران، به بینندگان ورزش‌های الکترونیکی دسترسی پیدا کنند.
برای برندهایی که به دنبال ورود محتاطانه به ورزش‌های الکترونیکی و سود بردن از مخاطبان آن و رشد محبوبیتش هستند، بازی‌های موبایلی بستری درحال رشد است که فرصت‌های زیادی را ارائه می‌دهد. این بستر به‌خاطر موانع کم برای ورود (دسترسی به گوشی هوشمند و وای‌فای) و بازی‌ها مختلف دردسترس برای رقابت داخل آن‌ها که بعضی‌هایشان بسیار ساده هستند، در حال رشد است. تنوع بازی‌ها همچنین بدین معناست که برندها می‌توانند عناوینی را انتخاب کنند که با ارزش‌ها و اهداف آن‌ها مطابقت دارد.
به عنوان مثالی از کمپین‌های تبلیغاتی دیما در بازی‌های موبایلی این مطلب را ببینید:
کمپین تبلیغاتی دامستوس؛ کارایی تبلیغات دیجیتال در فروش محصولات فیزیکی
جمع‌بندی
هرچه برندها بیشتر از فرصت‌ها و پتانسیل‌های بازی آگاه می‌شوند، شاهد نوآوری‌ها و خلاقیت‌های بیشتری چه در داخل و چه خارج بازی‌ها خواهیم بود. با وجود روش‌های بسیار برای شروع به کار، مهم این است که هماهنگی میان برند/ پیشنهادات خود و مخاطبانی را که سعی در درگیر کردن آن‌ها دارید در نظر بگیرید. کار کردن مستقیم با یک آژانس همکار نظیر دیما برای تبلیغات در بازی‌ها، به شما در شناخت عمیق بازیکنان، چگونگی تبدیل اهداف برند به محتوای بازیگون‌شده و چگونگی انتقال آن محتوا به طور مؤثر به شیوه‌ای غیرمزاحم به مخاطبان کمک می‌کند.
برای شروع کمپین تبلیغاتی خود در بازی‌ها آماده‌اید؟ همین حالا با دیما تماس بگیرید.
مرجع: marketingdive.com
