افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته، یکی از مدل‌های محبوب کسب درآمد آنلاین است. در افیلیت مارکتینگ ناشران (Affiliates) با تبلیغ محصولات یا خدمات یک کسب‌وکار (Advertiser) و هدایت کاربران به سمت خرید، کمیسیون دریافت می‌کنند. این مدل، به دلیل ساختار مبتنی بر عملکرد (Performance-Based)، هم برای تبلیغ‌کنندگان و هم برای ناشران جذابیت بالایی دارد.
در سال‌های اخیر، افیلیت مارکتینگ رشد چشمگیری در بازارهای جهانی و ایران داشته است. بسیاری از برندهای معتبر از این روش برای افزایش فروش و جذب مشتریان جدید استفاده می‌کنند. در حالی که ناشران نیز توانسته‌اند با استراتژی‌های مناسب، درآمد پایداری ایجاد کنند.
با این حال، مانند هر روش بازاریابی دیگری، افیلیت مارکتینگ نیز دارای مزایا و معایب خاص خود است. در این مقاله، به بررسی دقیق این جوانب پرداخته و راهکارهایی برای موفقیت در این حوزه ارائه خواهیم داد.
اگر می‌خواهید درباره‌ی سازوکار این روش بازاریابی بیشتر بدانید خواندن مطلب «افیلیت مارکتینگ چیست؟» را به شما پیشنهاد می‌کنیم.
اهمیت و رشد این مدل کسب‌وکار در بازارهای جهانی و ایران
افیلیت مارکتینگ در سال‌های اخیر به یکی از روش‌های محبوب کسب درآمد در دنیا تبدیل شده است. این بازار در جهان، در سال ۲۰۲۴، بیش از ۱۷ میلیارد دلار ارزش دارد و هر سال بزرگ‌تر می‌شود.
در ایران هم با رشد فروشگاه‌های اینترنتی، کسب‌وکارها بیشتر از این روش استفاده می‌کنند. چون فقط وقتی هزینه می‌دهند که فروش داشته باشند. از طرفی، ناشران و اینفلوئنسرها هم می‌توانند با تبلیغ محصولات، درآمد خوبی کسب کنند.
مزایای افیلیت مارکتینگ
- از مهم‌ترین مزایای افیلیت مارکتینگ برای برندها این است که با هر بودجه‌ای به فضای تبلیغاتی دسترسی پیدا می‌کنند و می‌توانند از این طریق فروش خود را افزایش دهند.
- برندها از طریق افیلیت مارکتینگ می‌توانند مشتریان بیشتری به دست بیاورند. بدون این که مبلغ خیلی زیادی برای یافتن و تبدیل آن‌ها به مشتری پرداخت کنند.
- پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ آمارهای دقیقی را از فضاهای تبلیغاتی افیلیت‌ها یا ناشران جمع‌آوری می‌کنند و آن را بدون هزینه‌ی اضافی در اختیار برند می‌گذارند. برندها می‌توانند از این اطلاعات برای تحلیل رفتار مشتریان خود بهره ببرند.
- مشارکت در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ راهکار آسانی برای ناشران است که از فضای موجود خود در وب کسب درآمد کنند. به این ترتیب، ناشران نیازی به صرف وقت و هزینه برای پیدا کردن مشتری تبلیغات ندارند و از طرف دیگر به خاطر وجود واسطه‌ای به نام کارگزار یا پلتفرم افیلیت مارکتینگ نگران دریافت وجه خود نخواهند بود.
- اجرای تبلیغات به شیوه‌ی افیلیت مارکتینگ هزینه‌ی چندانی برای ناشر ندارد. معمولاً ثبت نام در پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ رایگان است.
- همکاران فروش در این روش کارمند و رئیس خودشان هستند. در واقع از این طریق می‌توانند فضای خود در وب را به درآمدزایی برسانند، از بستن قراردادهای دست‌وپاگیر طولانی مدت با یک برند خودداری کنند و با صرف ساعت‌های محدودی در کار درآمد خوب ۲۴ ساعته به دست آورند.
- همکاران فروش یا افیلیت‌ها لازم نیست نگران پشتیبانی از مشتریان، حسابداری و دردسرهای دیگر فروش اینترنتی باشند. چون در افیلیت مارکتینگ این مسئولیت‌ها به عهدهی برند یا کارگزار افیلیت است. تنها کاری که همکار فروش لازم است انجام دهد، تبلیغ و فروش محصول یا خدمات است.
- همکار فروش میتواند به درآمد حاصل از افیلیت مارکتینگ به چشم درآمد جانبی نگاه کند. البته میتواند در کنار آن روش‌های درآمدزایی دیگری نیز داشته باشد. تنها با داشتن یک لپ‌تاپ و ارتباط اینترنت و مقداری دانش فنی IT هر کسی میتواند در هر کجا که هست ناشر افیلیت شود و از این طریق درآمد به دست بیاورد.
- از مهم‌ترین مزایای افیلیت مارکتینگ برای مشتریان نیز این است که نیازی ندارند برای خرید به فروشگاه‌های فیزیکی برند یا مراکز خرده‌فروشی بروند و می‌توانند از این طریق از فروش اینترنتی محصول یا ارائه‌ی خدمات به صورت آنلاین مطلع شوند و از آن بهره ببرند
مواردی که ذکر شد تنها بعضی از مزایای افیلیت مارکتینگ برای همه‌ی طرف‌های درگیر در این فرایند بود. با وجود این افیلیت مارکتینگ میتواند معایبی هم داشته باشد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.
حتما بخوانید: نرخ بازگشت سرمایه | آموزش روش‌های محاسبه معایب افیلیت مارکتینگ
- در افیلیت مارکتینگ این احتمال وجود دارد که برند ناچار شود هزینه‌های زیادی برای راه‌اندازی و پشتیبانی سیستم بپردازد و از طرف ناشران نیز کمیسیون‌های بالایی درخواست شود.
- همکاران فروش ممکن است برای بالا بردن کمیسیون فروش خود از تقلب یا روش‌های غیراخلاقی برای تبلیغات محصول و سرویس استفاده کنند. این روش‌ها شامل چیزهایی نظیر اطلاعات اغراق‌آمیز و نادرست درباره‌ی محصول، تخفیف، خدمات پس از فروش و غیره باشد. در چنین حالتی معمولاً مشتری از برند خرید می‌کند اما سپس شکایت کرده و درخواست مرجوع کردنش را دارد.
- در حالتی که هدف برند نصب گرفتن برای اپلیکیشن خود است، احتمال دارد که افیلیت‌ها نصب یا کاربران غیرواقعی ایجاد کنند. داشتن اطلاع از روش‌های تقلب در تبلیغات دیجیتال و چگونگی پیش‌گیری از آن‌ها میتواند از این نوع تقلب جلوگیری کند.
- برندهای متقلب ممکن است بدون اطلاع دادن به ناشر افیلیت برنامه‌ی همکاری در فروش را خاتمه بدهند و کمیسیون ناشر را نیز نپردازند.
- برندها ممکن است برای جذب ناشران زیاد برای افیلیت مارکتینگ در ابتدا قول کمیسیون‌های بسیار بالا بدهند. اما مدتی بعد این کمیسیون‌ها را کاهش بدهند.
- سارقان لینک ممکن است لینک‌های افیلیت را بدزدند و به جای ناشر افیلیت کمیسیون دریافت کنند.
- ناشران افیلیت ممکن است از روش‌های متقلبانه برای جذب مشتری استفاده کنند، یا به طور غیرقانونی از نام و اعتبار برند بهره ببرند.
حتما بخوانید: ۴ روش تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی با وجود همه‌ی این معایب افیلیت مارکتینگ همچنان یکی از پرطرفدارترین روش‌های دیجیتال مارکتینگ در جهان است، زیرا اغلب این مشکلات راه حل دارند. وجود یک کارگزار یا سیستم افیلیت مارکتینگ مطمئن میتواند این معایب را رفع کند و واسطه‌ای بی‌طرف و قابل اعتماد برای طرفین درگیر باشد. انتخاب این واسطه بسیار مهم است و لازم است که متخصصان بازاریابی درباره‌ی امکانات و شرایط همکاری آن‌ها تحقیق مبسوط انجام دهند.
راهکارهایی برای بهینه‌سازی افیلیت مارکتینگ
برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ، تبلیغ‌کنندگان باید ناشران معتبر را انتخاب کنند. عملکرد آن‌ها را بررسی کنند و از سیستم‌های ردیابی استفاده کنند تا جلوی تقلب را بگیرند. ناشران هم باید محتوای باکیفیت تولید کنند. محصولات مرتبط با مخاطبانشان را انتخاب کنند و از روش‌هایی مثل سئو و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی برای جذب ترافیک بیشتر استفاده کنند. با این کار، هم تبلیغ‌کنندگان فروش بیشتری خواهند داشت و هم ناشران درآمد بهتری کسب می‌کنند.
دیما افیلیت
چه برند هستید و چه ناشر و چه سازمانی که شبکه‌ی ناشران خود را دارد و صرفاً به دنبال بستری فنی برای اجرای خودکار برنامه‌های افیلیت مارکتینگ خود می‌گردید، سیستم همکاری در فروش دیما افیلیت میتواند گزینه‌ی مناسبی برای شما باشد. ثبت نام در این پلتفرم رایگان است و با عضویت در آن می‌توانید این نوع بازاریابی را امتحان کنید.
هر زمان که نیاز به اطلاعات بیشتر درباره‌ی افیلیت مارکتینگ داشتید، همکاران ما در تیم فروش دیما برای مشاوره‌ی رایگان و کمک به راه‌اندازی برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ شما حاضرند. کافی است با ما تماس بگیرید.
منبع: streetdirectory
