یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد از سایت، تولید محتوا برای همکاری در فروش است. بر اساس آمار، در سال ۲۰۲۱ حدود ۶۵% از همکاران فروش از طریق بلاگ‌نویسی بازدید رسانه‌ی خود را افزایش داده‌اند.
همان‌طور که در مطلب «چگونه محتوای مناسب همکاری در فروش تولید کنیم؟» گفتیم ملاحظات زیادی در نوشتن محتوا برای همکاری در فروش وجود دارد. شما باید نظر مخاطبان را به محتوای خود جلب کنید و به شکل قانع‌کننده‌ای عمل کنید که موجب افزایش فروش اینترنتی شود. در این مطلب تلاش کرده‌ایم گام‌هایی عملیاتی برای نوشتن محتوای همکاری در فروش در اختیار شما قرار دهیم.
حتما بخوانید: تولید محتوا چیست؟ گام‌های عملیاتی برای نوشتن محتوای مناسب همکاری در فروش
۱. تحقیقات لازم برای کلمات کلیدی را انجام دهید.
یکی از گام‌های ضروری برای کسب ترافیک، تحقیق کلمات کلیدی است. تلاش کنید کلمات کلیدی با رقابت کم تا متوسط و مرتبط با محصولاتی را که قصد فروش دارید، هدف بگیرید. هدف قرار دادن کلمات کلیدی‌ای که بیشتر از ۱۰۰ جستجو در ماه دارند، می‌تواند مقاله‌ی شما را در جایگاه بهتری قرار دهد.
فهرست کلمات کلیدی خود را پیدا کنید. برای این‌کار می‌توانید از ابزارهایی نظیر گوگل ترندز استفاده کنید و تلاش کنید تا جای ممکن فهرست خود را بهبود دهید. تلاش کنید یک کلمه‌ی کلیدی اصلی و حداقل ۳ تا ۴ کلمه‌ی کلیدی اضافی یا ثانویه داشته باشید.
به طور خلاصه تلاش کنید:
- عنوان مقاله شما شامل کلمه‌ی کلیدی اصلی باشد.
- در یکی از تیتر‌ها نیز از کلمه‌ی کلیدی اصلی استفاده کنید. البته این کار الزامی نیست.
- از کلمات کلیدی ثانویه در موقعیت‌های مناسب بهره ببرید.
- توضیحات و عناوین متا و تگ‌های تصاویر را نیز با کلمات کلیدی بهینه‌سازی کنید.
۲. استراتژی محتوای مناسب افیلیت مارکتینگ داشته باشید.
شما باید استراتژی محتوای مورد نظر خود را مشخص کنید. فهرست کلمات کلیدی خود را مد نظر قرار دهید و در مورد مطالبی که خواننده‌ها به دنبال آن هستند تصمیم‌گیری کنید. تلاش کنید از نکات زیر استفاده کنید:
- به دقت عناوین را تنظیم کنید.
- از بولت پوینت حداکثر استفاده را ببرید.
- مقاله را به شکلی بنویسید که کاربر بتواند با چشم‌پوشی از بعضی بخش‌ها متوجه نکات اصلی متن شود.
- از جملات کوتاه و دقیق استفاده کنید.
- از رتبه‌بندی استفاده کنید.
- بدون زیاده‌روی از اطلاعات و آمارها استفاده کنید.
حتما بخوانید: انواع ناشران در برنامه‌های همکاری در فروش ۳. تعداد کلمات مورد استفاده را مشخص کنید.
مقالات طولانی کمتر مورد توجه مخاطبان و موتورهای جستجو قرار می‌گیرند. طول ایده‌آل مقالات باید حداقل ۵۰۰ کلمه باشد و مقالات فهرستی می‌توانند بیش از ۲۰۰۰ کلمه باشند. اگر مقاله‌ی باکیفیتی دارید، می‌توانید تعداد کلمات را افزایش دهید. همچنین در حین تولید مقالات خود می‌توانید به ترجیح مخاطبان فعلی خود دقت کنید.
۴. تلاش کنید برای خوانندگان خود جذاب باشید و نیازهای آن‌ها را برطرف کنید.
شما زمانی می‌توانید خوانندگان را تحت تأثیر قرار دهید که خود را به جای آن‌ها بگذارید و راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان ارائه کنید. برای این کار به مزیت‌هایی که تبلیغ‌کننده بر آن‌ها تأکید می‌کند بسنده نکنید، شما می‌توانید به مشکلات واقعی مخاطبان خود بپردازید.
اگر تحقیق کلمات کلیدی را به خوبی انجام دهید، در این‌جا نیز ایده‌هایی به‌دست می‌آورید. همچنین برای کسب ایده از مشکلات مخاطبان، می‌توانید به سایت‌های پرسش و پاسخ یا بخش نظرات سایت‌های بزرگ خرید‌وفروش نظیر دیجی‌کالا مراجعه کنید. استفاده از بررسی‌های مخاطبان می‌تواند کار شما را تا حد زیادی ساده کند.
۵. هدفمند عمل کنید و نکات مثبت و منفی محصولات را به طور همزمان بررسی کنید.
در زمان نوشتن مقالات همکاری در فروش، نباید متن تبلیغاتی بنویسید. شما باید نگاهی بی‌طرفانه داشته باشید. صداقت و بررسی واقعی محصولات باعث می‌شود مخاطبان به شما اعتماد کنند. اگر بتوانید اعتماد مخاطبان را کسب کنید، مطمئن باشید آن‌ها بر لینک‌های شما کلیک می‌کنند.
به این موضوع دقت کنید که هیچ محصول یا خدمتی ایده‌آل نیست و مزایا و معایب محصولات را در کنار هم بررسی کنید. از ایده‌آل نشان دادن غیرواقعی محصولات پرهیز کنید. تلاش کنید به مخاطبان خود در تصمیم‌گیری نهایی کمک کنید.
۶. لحن برند و شخصیت محتوای خود را حفظ کنید.
شخصیت برند ناشر چیزی است که وی را از دیگران متمایز می‌کند. تلاش کنید در مقالات، نظر خود را نیز مطرح کنید. برای مثال اگر در حال بررسی محصولات هستید، ایجاد یک چهره یا صدای مشخص برای بررسی‌ها می‌تواند به شکل معجزه‌آسایی نرخ تبدیل را افزایش دهد.
۷. از لینک‌های همکاری در فروش به شکل خلاقانه‌ای استفاده کنید.
نحوه قرارگیری لینک‌های همکاری در فروش در مقالات بر نرخ کلیک و نرخ تبدیل اثر قابل‌توجهی می‌گذارد. بسته به این‌که از چه پلتفرم همکاری در فروشی استفاده می‌کنید، گزینه‌های متفاوتی در اختیار شما قرار دارد. ممکن است بتوانید بنر تبلیغ‌کننده، تصاویر محصول یا لینک در داخل متن را استفاده کنید.
برای لینک‌های متنی، از کلمات کلیدی مرتبط به عنوان متن پایه استفاده کنید. «برای اطلاعات بیشتر این‌جا کلیک کنید»، گزینه ایده‌آلی محسوب نمی‌شود. شما باید لینک‌های متنی را تا حد امکان به شکلی مرتبط با موضوع بنویسید.
لینک‌های تصویری، دکمه‌های دعوت به اقدام و بنرها به شکل بهتری نسبت به لینک‌های متنی عمل می‌کنند، بااین‌حال پیاده‌سازی مناسب این لینک‌ها اهمیت زیادی دارد. توجه کنید که استفاده‌ی بیش از حد از لینک‌ها موجب آزار مخاطبان می‌شود.
حتما بخوانید: سفارش تولید محتوا جمع‌بندی: پیدا کردن یک توازن
محتوایی در فروش موفق خواهد بود که بیش از حد بر محصول و خدمت ارائه‌شده متمرکز نباشد. محتوای شما باید حول مخاطب شکل بگیرد، باید داستان مناسبی را برای وی روایت کند و به موضوعاتی بپردازد که مخاطب به آن‌ها اهمیت می‌دهد.
برای مثال محتوای تبلیغات تلویزیونی یکی از تولیدکننده‌های پروفیل در و پنجره را در نظر بگیرید، این محتوا مخاطبان را به تماس با تیم فروش، جهت جایگزین کردن در و پنجره‌های فعلی دعوت می‌کند. در این‌جا داستان و چالش مخاطبان به درستی هدف‌گیری شده است. مخاطبان زیادی با در و پنجره‌های قدیمی روبرو هستند و معمولاً با هزینه‌های هنگفت تعمیر دیوار و جایگزینی پنجره از خرید منصرف می‌شوند (یک ریسک قابل توجه)، پیشنهاد ارائه‌شده ریسک مخاطبان را می‌پذیرد و برای رفع مشکل آن‌ها یک شماره تلفن ارائه می‌کند. ناشران نیز به‌راحتی می‌توانند حول این موضوع مطلب بنویسند و برای هدایت مشتریان به کانال این تولیدکننده در و پنجره رقابت کنند.
تلاش کنید تمامی گام‌های ذکرشده را در برنامه بازاریابی محتوایی خود لحاظ کنید. با رعایت این نکات به زودی شاهد ایجاد یک ماشین چاپ پول برای خود خواهید بود!
برای شروع برنامه‌ی همکاری در فروش خود آماده‌اید؟ همین حالا به رایگان در دیما افیلیت ثبت نام کنید یا برای اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.
