آیا در حال برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی اینستاگرامی هستید و می‌خواهید از استوری برای تبلیغات خود استفاده کنید؟ در این مقاله می‌خواهیم ۹ نکته‌ی حیاتی را برای هدایت ترافیک و ایجاد فروش بیشتر در اختیار شما قرار دهیم.
امروزه بیش از ۴۰۰ میلیون نفر در روز به تماشای استوری‌های اینستاگرام می‌پردازند و یک سوم از محتوای پربازدید، به برندها و کسب‌وکارها مرتبط هستند. بنابراین اگر پیش از این به سراغ استوری‌های اینستاگرام نرفته‌اید و آن را در استراتژی بازاریابی خود نادیده گرفته‌اید، اکنون زمان تغییر رویه رسیده است. در این مطلب به ۹ راهکار برای ساختن استوری تبلیغاتی در اینستاگرام می پردازیم؛ با آژانس تبلیغاتی دیما همراه باشید.
فهرست مطالب
- چرا تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام اهمیت دارد؟
- ۱. در استوری‌های اینستاگرام از تبلیغات ویدئویی استفاده کنید
- ۲. پیام خود را کوتاه نگه دارید و از پیام‌های مستقیم برای تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام استفاده کنید
- ۳. فراموش نکنید که لوگوی برند را در استوری‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید
- ۴. به استانداردهای بصری برند خود در استوری‌های تبلیغاتی نیز پایبند باشید
- ۵. استفاده از تصاویر گرافیکی برای تبلیغات در اینستاگرام همواره بهترین انتخاب نیست
- ۶. دکمه‌ی دعوت به اقدام را به بهترین شکل ممکن در استوری‌های تبلیغاتی اینستاگرام در نظر بگیرید
- ۷. موقعیت نوشته‌ها اهمیت زیادی برای موفقیت تبلیغات در استوری‌ها دارد
- ۸. از چند استوری پشت سر هم برای پیام‌های طولانی‌تر استفاده کنید
- ۹. به استوری‌های اینستاگرام خود، موسیقی اضافه کنید
- چگونه به ایجاد استوری‌های تبلیغاتی اسپانسری در اینستاگرام بپردازیم؟
چرا تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام اهمیت دارد؟
تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام، بهترین روش برای دست‌یابی به مخاطبان جدید و به نمایش در آوردن برند، کسب‌وکار و محصولات برای مخاطبان فعال خواهد بود.
نرخ تعامل در استوری‌های اینستاگرام می‌تواند بسیار زیاد باشد و اعداد نشان می‌دهند که یک مورد از هر پنج استوری، حداقل یک پیام مستقیم از جانب بیننده‌ها دریافت می‌کند.
استفاده از استوری‌های اینستاگرام برای تبلیغات، بدین معنی است که شما می‌توانید به مخاطبانی دسترسی پیدا کنید و پیام خود را به کسانی برسانید که به طور فعال در حال توجه به محتوای شبکه اجتماعی و تعامل با پیام‌ها هستند.
تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام بخش مهمی از استراتژی دیجیتال مارکتینگ در این شبکه‌ی اجتماعی محسوب می‌شود. زمانی که به سراغ استوری‌های تبلیغاتی می‌روید، می‌توانید روش‌های خلاقانه زیادی را انتخاب کنید. اگر از جانب استوری‌های خود، پاسخ‌ها و تعاملات مثبتی دریافت کرده‌اید، با استفاده از تبلیغات در این بستر می‌توانید، بهره‌وری فعالیت‌های تجاری خود را به اوج برسانید.
شما گزینه‌های زیادی برای تبلیغات اینستاگرام در اختیار دارید. می‌توانید از عکس‌ها، ویدئوها و استوری‌ها برای این کار استفاده کنید:
- ویدئو: تبلیغات ویدئویی برای ۱۵ ثانیه نمایش داده می‌شوند. شما می‌توانید به طراحی و اصلاح تبلیغات خود بپردازید و از سیستم اد منیجر (Ad Manager) فیسبوک برای توزیع آن بهره ببرید. همچنین می‌توانید به طور مستقیم به سراغ صفحات و اینفلوئنسرها بروید و تبلیغاتی را که برای خود آماده کرده‌اید میان آنها توزیع کنید.
- عکس: یک تصویر ساده نیز می‌تواند برای تبلیغات در استوری کارایی لازم را داشته باشد. تصاویر به مدت ۵ ثانیه برای مخاطبان پخش می‌شوند. شما می‌توانید از هاب خلاقیت فیسبوک، ابزار مدیریت تبلیغات این شرکت و فایل‌هایی که در تیم خود آماده کرده‌اید، برای آماده‌سازی تصویر استفاده کنید.
- کروسل یا چرخ و فلک: تبلیغات کروسل در استوری، به برندها اجازه می‌دهند که سه تکه از محتوا شامل (ویدئو و عکس) را به مخاطبان نشان دهند و تمامی این موارد در خلال یک تبلیغ انجام می‌شود.
اما اگر تازه فعالیت خود را شروع کرده‌اید و به دنبال ایده هستید یا راه‌هایی را می‌خواهید که تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام را به فروش تبدیل می‌کنند، ۹ راه حلی که در ادامه شرح داده می‌شوند، مسیر کار شما را هموار می‌کنند.
حتما بخوانید: مدیریت پیج اینستاگرام ۱. در استوری‌های اینستاگرام از تبلیغات ویدئویی استفاده کنید
ویدئوها می‌توانند توجه افراد را تا ۵ برابر بیشتر از تصاویر ثابت به خود جلب کنند.
هیچ شکی وجود ندارد که بازه‌ی توجه افراد کوتاه‌تر و کمتر شده است، خصوصاً زمانی که در حال گشت‌زدن در شبکه‌های اجتماعی هستند. استفاده از تبلیغات ویدئویی در کمپین‌های اینستاگرامی یکی از روش‌هایی است که می‌تواند به ما در مواجهه با کاهش میزان توجه مخاطبان کمک کند.
با کاهش قدرت تمرکز انسان، سه ثانیه‌ی ابتدایی تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام، اهمیت زیادی پیدا می‌کند و استفاده از تصاویر چشم‌گیر و به‌یادماندنی در آنها به دغدغه‌ی اصلی مدیران بازاریابی تبدیل شده است.
یکی از برندهایی که از ویدئوهای اینستاگرام به خوبی استفاده می‌کند، برند @tijneyewear است. این برند با استفاده از کلیپ‌هایی ۱۵ثانیه‌ای، تا ۸ محصول را در یک ویدئو به مخاطبان نشان می‌دهد. این تصاویر مشابه گیف و به صورت یک چرخه‌ی تکرارشونده آماده شده‌اند. این روش می‌تواند راه مؤثری برای قرار دادن چند محصول در برابر افراد مناسب باشد و به طور همزمان به ایجاد برندآگاهی کمک کند.
تأثیری که یک ویدئو در مدت سه ثانیه باقی می‌گذارد، بسیار بیشتر از یک تصویر ثابت است. امتحان کردن این روش برای کسانی که می‌خواهند بهترین اثرگذاری را داشته باشند توصیه می‌شود.
۲. پیام خود را کوتاه نگه دارید و از پیام‌های مستقیم برای تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام استفاده کنید
پیام کلیدی شما، باید پیامی کوتاه، شیرین و مستقیم باشد تا بتواند در استوری‌های اینستاگرام توجه لازم را به خود جلب کند.
اگر از تبلیغات اسپانسر اینستاگرام استفاده کنید، عبارت «اسپانسرشده» در بالا و سمت راست استوری ظاهر می‌شود و به مخاطبان نشان می‌دهد که استوری ارسال‌شده یک پیام تبلیغاتی است و بخش معمول استوری‌های روزانه در اینستاگرام محسوب نمی‌شود. این موضوع بدان معنی است که زمانی که مخاطبان متوجه ماهیت تبلیغاتی استوری می‌شوند، احتمال رد کردن سریع پیام از جانب آنها افزایش پیدا می‌کند.
اگر می‌خواهید استوری تبلیغاتی‌ای داشته باشید که نرخ تبدیل بالاتری دارد، ایجاد یک پیام کوتاه و محکم که در نگاه اول خوانده یا دیده شود، اهمیت زیادی پیدا می‌کند.
تلاش کنید که محتوای پیام تبلیغاتی شما ساده و قابل هضم باشد. این یعنی نباید به انشای متن‌های طولانی برای مخاطبان خود بپردازید. در ضمن هر چقدر زمان و منابع بیشتری برای ایجاد یک پیام مناسب خرج کنید، از اتلاف منابع خود در آینده پیشگیری می‌کنید.
به استوری تبلیغاتی برند کیسی‌فای (Casetify) نگاه کنید. این استوری به ساده‌ترین و سریع‌ترین شکل ممکن پیام تبلیغاتی را به مخاطبان منتقل می‌کند. همچنین استفاده از پیامی که به مرور ظاهر می‌شود، بر زیبایی بصری این تبلیغ افزوده است.
۳. فراموش نکنید که لوگوی برند را در استوری‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید
اضافه کردن برندینگ یا لوگو به استوری‌های اینستاگرام، یکی از نکات پایه‌ای کار در این حوزه محسوب می‌شود. اگر می‌خواهید میزان برندآگاهی را بهبود دهید و به مخاطبان جدید دست پیدا کنید، استفاده از لوگو در استوری‌های اینستاگرام اهمیت زیادی دارد.
استوری‌های تبلیغاتی، تنها توسط فالوورها دیده نمی‌شوند، بلکه ممکن است توسط مخاطبان هدفی دیده شوند که شما در زمان طراحی کمپین تبلیغاتی خود، ویژگی‌های جمعیت‌شناختی آنها را تعیین کرده‌اید. این بدان معنی خواهد بود که افرادی که تبلیغات شما را تماشا می‌کنند، ممکن است هیچ چیزی از برند شما یا محصولات پیشین آن ندانند.
اگر به سراغ مخاطبانی می‌روید که از برند شما آگاهی کافی ندارند، استفاده از لوگوی برند اهمیت پیدا می‌کند. بدون لوگو، تنها جایی که بیننده می‌تواند نام برند شما را ببیند، در قسمت پروفایل شما خواهد بود. اگر برند خود را در تبلیغات خود در استوری‌های اینستاگرام نشان ندهید، با این خطر مواجه می‌شوید که پول خود را هدر بدهید و به آماده کردن بازار برای رقبای خود بپردازید.
۴. به استانداردهای بصری برند خود در استوری‌های تبلیغاتی نیز پایبند باشید
زمانی که می‌خواهید استوری‌های تبلیغاتی خود را طراحی کنید، عناصر برندسازی خود را نیز لحاظ کنید. باید مطمئن شوید که استوری‌های تبلیغاتی به طور کامل با عناصر زیبایی‌شناختی کلی صفحه شما هم‌خوانی دارند. خصوصاً این موضوع وقتی اهمیت پیدا می‌کند که می‌خواهید تعامل کاربران را حفظ کنید و میزان شناخت آنها از برند خود را افزایش دهید.
حتما بخوانید: تولید محتوا چیست؟ هدف اصلی این است که به ایجاد شناخت میان کاربران بپردازید و نظر آنها را به خود جلب کنید، حتی اگر این اقدام را ظرف چند ثانیه از استوری‌های تبلیغاتی انجام دهید. در زمان طراحی استوری‌های تبلیغاتی خود به سبک تصاویر و نوشتار خود فکر کنید، این موضوعات به بازتاب ویژگی‌های زیبایی‌شناسی برند شما کمک می‌کنند. ساده‌ترین راه برای انجام این کار، استفاده‌ی مناسب از رنگ‌ها، تیپ‌های متنی و تصاویر هم‌لحن با برند شماست. اگر برای استوری‌های خود از قالب‌های مشخصی استفاده می‌کنید، این کار را در تبلیغات خود نیز لحاظ کنید.
برند هپی‌ساکز (happysocks) مثال خوبی از این نکته را فراهم کرده است. آنها ویدئوها و تصاویری را برای استوری استفاده می‌کنند که هم‌خوانی قابل توجهی با برندسازی و ویژگی‌های زیبایی‌شناسی اینستاگرامشان دارد. این تصاویر معمولاً به رنگ روشن هستند، از رنگ‌های زیادی در آنها استفاده شده است و به شکل خوشایندی به نمایش محصولات می‌پردازند.
۵. استفاده از تصاویر گرافیکی برای تبلیغات در اینستاگرام همواره بهترین انتخاب نیست
شما نیازی به صرف هزینه و تلاش زیادی برای خلق استوری‌های تبلیغاتی در اینستاگرام ندارید. در حقیقت، روندهای جدید اینستاگرام نشان می‌دهند که استوری‌های تبلیغاتی موفق، حسی واقعی، اصیل و در بیشتر موارد «آشنا» برای مخاطبان ایجاد می‌کنند.
کاربران شبکه‌های اجتماعی، حساسیت زیادی به پست‌های تبلیغاتی دارند. آنها عادت دارند که به تماشای استوری‌های غیرجدی دوستان خود بپردازند. اگر این افراد با یک ویدئوی تبلیغاتی حرفه‌ای در استوری خود مواجه شوند، حس می‌کنند که با یک تبلیغ مواجه هستند و در نتیجه برای رد کردن آن اقدام می‌کنند.
شما ممکن است اینفلوئنسرهایی را دیده باشید که به تولید استوری‌های تبلیغاتی در قالب سلفی یا ویدئوهای شخصی می‌پردازند و در این نوع از محتوا به طور مستقیم با دوربین صحبت می‌کنند. محتوای اینفلوئنسر مارکتینگ به برندها کمک می‌کند ظاهری غیررسمی ایجاد کنند و در نتیجه پست‌هایی را فراهم کنند که ماهیت شخصی دارند و میزان تعامل با مخاطبان را افزایش می‌دهند.
تلاش کنید از ویژگی‌های ارائه‌شده توسط اینستاگرام برای استوری‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. شما می‌توانید از مواردی نظیر فونت‌های خاص و گیف‌ها برای هم‌راستا ساختن تبلیغ با سبک معمول خود بهره ببرید.
تجارب متخصصان بازاریابی دیجیتال نشان می‌دهد زمانی که افراد در استوری‌ها حس کنند با ویدئویی بیش از حد تبلیغاتی یا گرافیکی روبرو هستند، واکنش فوری آنها رد کردن استوری خواهد بود و بدین ترتیب به سراغ محتواهای دیگر موجود در این فضا می‌روند.
حتما بخوانید: کسب درآمد از اینستاگرام؛ چهار روش مؤثر در سال ۲۰۲۱ ۶. دکمه‌ی دعوت به اقدام را به بهترین شکل ممکن در استوری‌های تبلیغاتی اینستاگرام در نظر بگیرید
خریدهای ناگهانی مشتریان، با استفاده از مدت زمان محدود یا ارائه‌ی یک تخفیف ویژه تسهیل می‌شوند! شما باید حس فوری بودن پیام تبلیغاتی خود را در استوری نشان دهید. بدین ترتیب می‌توانید بیننده‌ها را به خریداران یا فالوورهای احتمالی خود تبدیل کنید.
۷. موقعیت نوشته‌ها اهمیت زیادی برای موفقیت تبلیغات در استوری‌ها دارد
همان‌طور که پیش از این گفته‌ایم، کاربران شبکه‌های اجتماعی از پست‌ها و استوری‌های تبلیغاتی روی‌گردان هستند.
به یاد داشته باشید که هر ثانیه در موفقیت استوری‌های تبلیغاتی اهمیت دارد. بنابراین اگر بتوانید فوراً توجه بازدید‌کننده‌ها را به پیام خود جذب کنید، این موضوع می‌تواند تأثیر قابل توجهی در نرخ تبدیل حاصل از تبلیغات شما داشته باشد.
۸. از چند استوری پشت سر هم برای پیام‌های طولانی‌تر استفاده کنید
در بعضی موارد، تنها چیزی که باید به آن دقت کنید این است که پیام شما به اندازه‌ی کافی در مدت ۱۵ ثانیه پخش ویدئو دیده نمی‌شود. اگر به طور مستقیم با اینفلوئنسرها همکاری می‌کنید، می‌توانید چند تصویر یا ویدئوی پشت سر هم را در اختیار آنها قرار دهید.
همچنین تبلیغات کروسل در اینستاگرام به شما این امکان را می‌دهند که سه تصویر یا سه ویدئوی ۱۵ثانیه‌ای پشت سر هم را به مخاطبان نشان دهید و داستانی متوالی و در چند بخش منتشر کنید. با این حال، در این فرمت نیز کاربران ممکن است به سرعت از پیام تبلیغاتی کروسل شما عبور کنند، یا با دقت بیشتری به خواندن پیام بپردازند. همین موضوع باعث می‌شود خلاقیت و ایجاد پیامی جذاب برای مخاطبان اهمیت پیدا کند.
یکی از اولین برندهایی که از این ویژگی برای استوری‌های تبلیغاتی خود در اینستاگرام استفاده کرد، گپ (GAP) بوده است. آنها از چندین المان درونی اینستاگرام، نظیر ابزارهای نقاشی به همراه ویدئوها و محتوای متنی انیمیشنی استفاده کردند تا پیام تبلیغاتی ۴۵ثانیه‌ای خود را حاضر کنند.
این اقدام به عنوان یک تست اولیه و در همکاری با اینستاگرام انجام شد. نتایج نشان داد که نرخ کلیک برای گپ تا ۷۳ درصد افزایش پیدا کرده است.
برند دیگری که از استوری‌های کروسل در اینستاگرام استفاده می‌کند هلو‌شیکر (hello.shakr) است. آنها مجموعه‌ای سه قسمتی از استوری‌های ویدئویی حاضر کردند که نحوه‌ی خلق استوری‌های اینستاگرام با اپلیکیشن این شرکت را نشان می‌دهد. این تبلیغ به افراد اجازه می‌دهد تا برای کسب اطلاعات بیشتر به سراغ استوری بعدی بروند. بدین ترتیب این برند موفق شد ترکیبی مناسب میان ارائه‌ی اطلاعات مفید برای بازدید‌کننده‌ها و ایجاد برندآگاهی در سه استوری پشت سر هم ایجاد کند.
۹. به استوری‌های اینستاگرام خود، موسیقی اضافه کنید
اینستاگرام اخیراً در اطلاعاتی که منتشر نموده است، بیان کرده: ۶۰ درصد از استوری‌های تبلیغاتی این شرکت با صدای باز دیده شده‌اند!
افزودن صدا، چه صداگذاری یا موزیک، به برندها کمک می‌کند استوری‌های تبلیغاتی بهتری بسازند و از تمامی ابزارهای موجود برای جلب نظر مخاطبان استفاده کنند. برندهایی نظیر کالم (Calm)، جوسی‌کوچر (Juicycouture) و ویچی‌یوکی (Vichyyuki) از این امکان به بهترین شکل ممکن بهره برده‌اند.
چگونه به ایجاد استوری‌های تبلیغاتی اسپانسری در اینستاگرام بپردازیم؟
(متأسفانه این امکان در اختیار کاربران ایرانی قرار ندارد، با این حال در این بخش فرایند این روش را به طور کامل شرح داده‌ایم تا برای کسانی که می‌خواهند خدمات و محصولات خود را در فضای بین‌المللی معرفی کنند، مفید باشد.)
اکنون که با جزئیات ایجاد استوری‌های موفق در اینستاگرام آشنا شده‌اید، زمان آن رسیده است که کمپین خود را برگزار کنید! کافی است گام‌های بعدی را دنبال کنید تا به راه‌اندازی و انتشار اولین استوری‌های تبلیغاتی اسپانسری خود در اینستاگرام بپردازید.
- ابتدا وارد حساب فیسبوک خود که به حساب اینستاگرام کسب‌وکار شما متصل است، شوید. از طریق بخش بالایی حساب خود وارد نوار منو شوید و بخش مدیریت تبلیغات را انتخاب کنید.
- این اقدام باعث می‌شود که وارد حساب مدیریت تبلیغات فیسبوک خود (Ad Manager) شوید، جایی که می‌توانید به نظارت بر کمپین‌های قبلی بپردازید و کمپین‌های جدیدی را طراحی کنید.
- هدف کمپین خود را از میان گزینه‌های دست‌یابی به مخاطبان (Reach) یا برندآگاهی (Brand Awareness) انتخاب کنید و بعد از انتخاب هدف خود، بر دکمه «باز کردن حساب تبلیغاتی» (Set up Ad Account) کلیک کنید.
- در ادامه شما باید به تکمیل اطلاعات برای حساب تبلیغاتی و مخاطبان بپردازید. سپس به پایین‌تر بروید و وارد بخش وارد کردن تبلیغات (Ad Placement field) شوید.
بر دکمه محل تبلیغات (Edit Placements) کلیک کنید و سپس اینستاگرام و بخش استوری را انتخاب نمایید.
- از این‌جا باید بودجه‌ی خود را مشخص کنید.
- زمانی که بودجه را مشخص کنید، می‌توانید تصمیمات خود در مورد نوع تبلیغ را لحاظ کنید. شما باید مشخص کنید که یک استوری تبلیغاتی ویدئویی می‌خواهید یا تمایل دارید از تصاویر برای استوری‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.
- نکته: برای این‌که بتوانید تصویر مورد نظر خود را وارد کنید، باید به طور کامل استانداردها و ملاحظات تصاویر و ویدئوهای اینستاگرام را دنبال و لحاظ کنید.
- در پایان، لینکی را که می‌خواهید کاربران به سمت آن هدایت شوند وارد کنید و البته دکمه‌ی دعوت به اقدام را وارد کنید.
- می‌توانید به بازبینی تبلیغات خود بپردازید و زمانی که از کار راضی شدید، دکمه‌ی تأیید را فشار دهید تا کمپین شما آغاز به کار کند.
شروع کار با تبلیغات رسمی اینستاگرام کار ساده و سریعی است و می‌تواند تفاوت‌های زیادی برای رشد و فروش کسب‌وکار به همراه داشته باشد.
از نکاتی که تا این جا گفتیم برای تبلیغات در استوری استفاده کنید و البته به سعی و خطا در شکل‌های مختلف تبلیغات در استوری‌های اینستاگرام بپردازید و دقت کنید کدام نوع از تبلیغات عملکرد بهتری در مقابل مخاطبان شما ایجاد می‌کنند.
برای شروع تولید محتوا و تبلیغات در اینستاگرام آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.
