مزایای تبلیغات همسان بر هیچ‌کس پوشیده نیست. این نوع تبلیغات امروزه به یکی از متداول‌ترین روش‌های تبلیغاتی تبدیل شده است. افراد هر روز با تبلیغات آنلاین بمباران می‌شوند، اما تنها عده‌ی کمی هنگام مواجهه با تبلیغات همسان متوجه می‌شوند که دارند تبلیغ می‌بینند. در دنیایی که نابینایی نسبت به بنر در آن پدیده‌ای شایع است، دست‌یابی به مخاطبان از طریق روش‌های تبلیغاتی سنتی دشوار شده است و تبلیغات همسان به دلیل قابلیت‌های شگفت‌انگیز خود در حال رشد است.
مزایای تبلیغات همسان بسیار است. شاید برای شما هم سوال پیش آمده باشد که تبلیغاتی که با عنوان «ممکن است به این موارد نیز علاقه داشته باشید» یا «دیگران دیده‌اند» یا «مطالبی از وب» منتشر می‌شوند، به چه میزان کارآمد هستند و چگونه می‌توانید از این نوع تبلیغات استفاده کنید.
فهرست مطالب
- مزایای تبلیغات همسان چیست و چرا باید از آن استفاده کنیم؟
- ۱- تبلیغات همسان به خوبی در راستای قیف بازاریابی شما قرار دارد
- ۲- تبلیغات همسان مزاحم نیستند
- ۳- این تبلیغات به ایجاد آگاهی از برند کمک می‌کنند.
- ۴- این تبلیغات به اعتبار برند می‌افزایند
- ۵- کارآمدی این روش اثبات شده است
- مزایای تبلیغات همسان بیشمار است، آیا با این موضوع موافقید؟
مزایای تبلیغات همسان چیست و چرا باید از آن استفاده کنیم؟
تبلیغات همسان رویکردی در بازاریابی دیجیتال است که در آن تبلیغ به شکلی منتشر می‌شود که از محتوای غیرتبلیغاتی موجود در وب‌سایت یا اپلیکیشن ناشر قابل تشخیص نباشد.
با وجود این که تبلیغات نمایشی سابقه‌ای بیش از بیست سال دارند، اصطلاح تبلیغات همسان تنها از سال ۲۰۱۱ مطرح شده است. شاید برای شما هم جالب باشد که این روش تبلیغاتی نسبتا جدید چگونه قوت گرفته است که در سال ۲۰۲۰، 64.8 درصد بودجه‌ی تبلیغات نمایشی در ایالات متحده صرف تبلیغات همسان شده است؟
برای درک این که چرا از این روش نسبتا جدیدتر به میزان بیشتری استقبال شده است و این رویکرد نتیجه‌بخش چگونه می‌تواند استراتژی بازاریابی شما را تقویت کند، بهتر است مزایای تبلیغات همسان را با هم مرور کنیم.
۱- تبلیغات همسان به خوبی در راستای قیف بازاریابی شما قرار دارد
از مهم‌ترین مزایای تبلیغات همسان این است: تبلیغات همسان یکی از مهم‌ترین و کامل‌ترین تکنیک‌های توزیع محتوا محسوب می‌شود. مایل به تبلیغ هر نوع محتوایی که باشید، می‌توانید از طریق تبلیغات همسانِ به خوبی اجراشده به مخاطبان مورد نظر خود دست پیدا کنید.
قیف بازاریابی مدلی است که تمامی مراحل مسیر مشتری از لحظه‌ی شناسایی برند تا خرید محصول را شرح می‌دهد. این مدل سنتی به خوبی می‌تواند مزایای تبلیغات همسان در جذب مشتریان را نشان دهد. اگر به تصویر بعدی توجه کنید، ایده‌ی بهتری از نحوه ارتباط تبلیغات همسان با بازاریابی محتوایی و قیف بازاریابی خود به دست می‌آورید.
بسته به این که در کدام مرحله قیف بازاریابی خود قرار داشته باشید، انواعی از محتوای دیجیتال می‌توانند در آن مرحله به شما کمک کنند. با تولید محتوای مناسب برای بالای قیف که به ایجاد آگاهی از برند کمک می‌کند و تغذیه‌ی سرنخ‌های فروش (لید) با محتوای مخصوص میانه‌ی قیف، قادر به هدایت مشتریان خود به انتهای قیف بازاریابی خواهید بود. مرحله‌ی نهایی معمولا نیازمند محتوای متمرکز بر محصول شخصی‌سازی‌شده است که توسط تیم‌های فروش مورد استفاده قرار می‌گیرند.
اکنون می‌خواهیم به مزایای تبلیغات همسان در بخش‌های مختلف قیف (بالا، میانه و انتها) بپردازیم و این که چگونه مشتریان احتمالی شما را در هر مرحله به سمت خرید هدایت می‌کند.
محتوای مناسب بالای قیف بازاریابی
بالای قیف بازاریابی جایی است که مشتریان احتمالی شما متوجه مشکلی می‌شوند و به دنبال تصمیم‌گیری برای حل مسئله خود هستند و به طور اتفاقی با برند شما مواجه می‌شوند. محتوایی که شما در این مرحله تولید می‌کنید باید بر گستره‌ی وسیعی از مشتریان احتمالی متمرکز باشد و به صحبت در مورد موضوعات مورد پسند آن‌ها بپردازد، نه منحصرا برند شما.
محتوای مناسب بالای قیف بازاریابی با هدف ایجاد سرنخ‌های فروش جدید و اعتمادسازی ایجاد می‌شود. در این محتوا تلاش می‌شود پاسخی برای سوالات متداول مخاطبان فراهم شود و آموزش‌های لازم برای آن‌ها ایجاد و در اختیار آن‌ها قرار داده شود. اینجاست که مزایای تبلیغات همسان برای برندها آشکار می‌شود.
برای این که این محتوا را در پیش روی مخاطبی قرار دهید که هیچ‌گاه چیزی درباره‌ی برند شما نشنیده است، به استفاده از تکنیک‌های مختلف توزیع محتوا نیاز خواهید داشت. تبلیغات همسان با توانایی هدف قرار دادن میلیون‌ها کاربر مختلف، یکی از موثرترین روش‌هایی است که برای توزیع محتوای مناسب بالای قیف بازاریابی به کار می‌رود.
از جمله مزایای تبلیغات همسان این است که به شما کمک می‌کند به اهداف اصلی تعیین شده در مرحله ایجاد آگاهی از برند دست پیدا کنید. این نوع تبلیغات می‌تواند مشتریان جدید را هدف قرار دهد، آگاهی مشتریان از برند را افزایش دهد، به بازارهای جدید وارد شود و سرنخ‌های فروش خلق کند.
کوکاکولا برای مدت زیادی یکی از ده برند باارزش در فهرست فوربس بوده است. تبلیغات همسان این شرکت به خوانندگان هافینگتن پست پیشنهاد می‌کند به مطالعه راه‌ها و روش‌های جالب و خلاقانه‌ای بپردازند که می‌توانند با کمک آن‌ها در جشن سال نو خانواده‌های خود را سورپریز کنند.
محتوای مناسب میانه قیف بازاریابی
در مراحل درهم‌تنیده‌ی بعدی از قیف بازاریابی، مشتری درک می‌کند که راه‌حل‌های مختلفی برای حل مسئله‌اش وجود دارد و به دنبال بهترین راه‌حل برای مسئله‌ی خود می‌گردد.
محتوای مناسب میانه‌ی قیف بازاریابی با هدف آموزش مشتریان و نمایش نحوه‌ی حل مسائل به آن‌ها ایجاد می‌شود. به طور همزمان این محتوا باید نشان دهد که محصول شما با سرعت بیشتری قادر به حل مشکل مشتری خواهد بود.
اگر در این مرحله به سراغ تبلیغات همسان می‌روید، فرایند خلق کمپین با مرحله‌ی ایجاد آگاهی از برند متفاوت خواهد بود. اول از همه برنامه‌ی شما از هدف‌گیری مشتریان جدید به هدف‌گیری مجدد مشتریان (ریتارگتینگ) تغییر می‌کند. این موضوع به شما امکان ایجاد تعامل دوباره با بازدیدکننده‌های اخیر وب‌سایت، مشتریان فعلی یا ثبت‌نام‌کننده‌های خبرنامه‌ی ایمیلی شما را می‌دهد.
در وهله‌ی دوم، اهداف شما بسیار متفاوت از مرحله ایجاد آگاهی از برند خواهد بود. در حالی که پلتفرم‌های مختلف انتشار تبلیغات همسان، گزینه‌های اهداف متفاوتی را در اختیار شما قرار می‌دهند، مثال‌هایی از اهداف پایه‌ای مورد انتظار برای استفاده از مزایای تبلیغات همسان در محتوای میانه قیف از این قرار است: افزایش قصد خرید افراد، ایجاد اعتماد و هدف‌گیری مجدد سرنخ‌های فروش (لید).
برند ولاسکا از تبلیغات همسان برای هدایت مشتریان به صفحه وب (لندینگ پیج) خود استفاده می‌کند، این تبلیغ فرآیند تولید کفش را نشان می‌دهد و در مورد ارزش‌های شرکت صحبت می‌کند.
محتوای مناسب انتهای قیف بازاریابی
در این مرحله، مشتریان بالقوه‌ی شما به خریدار تبدیل می‌شوند. تبلیغات همسان انتهای قیف بازاریابی می‌تواند به صفحات وبی (لندینگ پیج‌هایی) منتهی شود که دانلود ایبوک، نصب اپلیکیشن، مشاوره رایگان و یا کوپن‌های تخفیف را شامل می‌شوند.
این تبلیغ همسان می‌گوید: «دوازده میلیون کودک، انگلیسی را با این اپلیکیشن یاد گرفته‌اند»، و این تبلیغ به صفحه اپ استور این اپلیکیشن منتهی می‌شود.
همان‌طور که می‌بینید، مزایای تبلیغات همسان در مقایسه با روش‌های دیگر تبلیغات دیجیتال مشهود است. این گونه از تبلیغات رویکردی عملی است که با ارتقای محتوا دست‌یابی به هدف‌های مختلف را برای دیجیتال مارکترها ممکن می‌کند.
۲- تبلیغات همسان مزاحم نیستند
این موضوع بر کسی پنهان نیست که اغلب افراد از تبلیغات متنفر هستند. تعداد نرم‌افزارهای مسدودکننده‌ی تبلیغات که روزبه‌روز در حال جذب مخاطبان جدید هستند تاییدی بر این ماجرا است. اما بررسی‌ها نشان می‌دهند که تبلیغات همسانِ به خوبی طراحی شده مزاحمت چندانی برای مخاطبان ندارند. با این وجود بیشتر افراد از این تبلیغات آزار نمی‌بینند. در حقیقت افراد ۵۳ درصد بیشتر از تبلیغات نمایشی به این تبلیغات نگاه می‌کنند. اما چرا؟
تبلیغات بنری معمول مزاحم تجربه گشت‌وگذار اینترنتی افراد هستند، این تبلیغات در هر مرحله مزاحمت‌هایی برای افراد ایجاد می‌کنند: در زمانی که روی صفحه ظاهر می‌شوند (تبلیغات پاپ آپ)، ویدئوهایی که به طور خودکار پخش می‌شوند و یا تبلیغات بنری که موجب افزایش زمان بارگذاری صفحات وب می‌شوند و غیره. در ظاهر به نظر می‌رسد بیشتر تبلیغات بنری با هدف آزار مخاطبان طراحی شده‌اند.
تبلیغات همسان به طرز قابل توجهی متفاوت هستند. این واقعیت که تبلیغات با شکل و عملکرد وب‌سایتی که در آن ظاهر می‌شوند همخوانی دارند، آن‌ها را به شکلی از تبلیغات تبدیل می‌کند که حداقل مزاحمت را برای مخاطبان ایجاد می‌کنند.
۳- این تبلیغات به ایجاد آگاهی از برند کمک می‌کنند.
همان طور که پیش از این گفتیم، تبلیغات همسان برای تبلیغ محتوای بالای قیف بازاریابی مناسب هستند. توجه به این موضوع اهمیت دارد که روشی که افراد با این محتوا تعامل می‌کنند بیشترین اهمیت را برای آگاهی از برند دارد.
به این نکته دقت کنید که تبلیغات همسان با انواع مختلفی از محتوا قابل نمایش هستند: محتوای آموزشی، احساسی، بصری و غیره و این محتوا شانس زیادی برای همه‌گیر (وایرال) شدن دارد. اگرچه افراد به ندرت محتوای تبلیغاتی را به اشتراک می‌گذارند (مگر این که دیجیتال مارکتر باشند)، اما افراد زیادی به پخش محتوای سرگرم‌کننده و مفید می‌پردازند.
بنابراین هزینه برای تبلیغات همسان می‌تواند نتایج اضافی مفیدی به همراه داشته باشد. خوانندگان تبلیغ ممکن است پا را فراتر گذاشته و محتوای شما را با دیگران به اشتراک بگذارند و برند شما را به صورت رایگان به دیگران معرفی کنند.
۴- این تبلیغات به اعتبار برند می‌افزایند
تبلیغات همسان به شما اجازه توزیع محتوای اختصاصی خود و دست‌یابی به گستره‌ی بزرگی از مخاطبان احتمالی را می‌دهد. در کنار ایجاد آگاهی از برند، این تبلیغات به شما فرصت ایجاد روابطی را می‌دهند که اعتماد و وفاداری ایجاد می‌کنند.
البته تبلیغات همسان همیشه هم معتبر نیستند و باید به محتوایی که تبلیغ می‌شود توجه زیادی شود. اگر محتوا قادر به خلق ارزش برای خوانندگان نباشد، هیچ روش تبلیغاتی‌ای قادر به ایجاد موفقیت برای آن نخواهد بود. با این وجود، محتوای باکیفیت اگر در سایت‌های معتبر نمایش داده شوند می‌توانند برند شما را به عنوان متخصص حوزه‌ی تبلیغ‌شده نشان دهند.
توجه به این نکته نیز اهمیت دارد که نیازی نیست تنها به تبلیغ پست‌های بلاگ یا منابع رسانه‌ای در اختیار خود بپردازید، شما می‌توانید مطالبی را با دیگران به اشتراک بگذارید که در صفحات ناشران دیگر منتشر کرده‌اید. اگر چه این پست‌ها با علامت اسپانسر، رپورتاژ، مطالب دیگر در اینترنت و غیره نمایش داده می‌شوند، این مطالب همچنان با فرمت محتوای سایت‌های انتشار مقاله همخوانی دارند و معتبر به نظر می‌رسند.
این تبلیغ همسان که توسط کتاب پاسیفیک و اکیناوا فراهم شده است و در لینک‌های هافینگتون پست نشان داده می‌شود افراد را به مقاله‌ای منتشرشده در هافینگتون پست منتقل می‌کند که مشابه سایر مقالات این سایت نوشته شده است.
۵- کارآمدی این روش اثبات شده است
در پایان تاکید می‌کنیم که این روش بسیار کارآمد است. در حقیقت، از بزرگترین مزایای تبلیغات همسان، کارآمدی آن است. تبلیغات همسان تعامل بیشتری را نسبت به انواع دیگر تبلیغات نمایشی ایجاد می‌کنند. تبلیغات همسان نرخ پذیرش، نرخ کلیک و نسبت ایجاد قصد خرید بالاتری دارند. در ادامه به آمارهایی پرداخته می‌شود که کارآمدی این روش تبلیغاتی را نشان می‌دهند.
براساس یکی از بررسی‌های صورت گرفته:
- تبلیغات همسان در مقایسه با تبلیغات بنری سنتی قصد خرید را ۱۸ درصد بیشتر افزایش می‌دهد.
- تبلیغات همسان وابستگی به برند را در مقایسه با تبلیغات بنری متداول ۹ درصد بیشتر افزایش می‌دهد.
- · 32 درصد افراد شرکت‌کننده در تحقیق گفته‌اند: «تبلیغات همسان تبلیغاتی هستند که ممکن است با دوستان و اقوام خود به اشتراک بگذارم»، در حالی که در مقابل تنها ۱۹ درصد افراد این موضوع را در مورد تبلیغات بنری گفته‌اند.
- متوسط زمانی که افراد صرف بررسی محتوای سایت‌ها می‌کنند، با زمان صرف‌شده برای مطالعه تبلیغات همسان بسیار نزدیک است. تبلیغات همسان به مدت یک ثانیه و محتوای سایت به مدت ۱.۲ ثانیه دیده می‌شوند.
بررسی‌های دیگر نشان می‌دهند که:
- افراد نسل Z به محتوای تولیدی برندها نسبت به تبلیغات سنتی اعتماد بیشتری دارند.
- در سال ۲۰۲۰ تبلیغ‌کننده‌های آمریکایی چیزی نزدیک به ۵۳ میلیارد دلار در تبلیغات همسان هزینه می‌کنند.
- هفتاد درصد کاربران در یک بررسی ادعا کرده‌اند که ترجیح می‌دهند محصولات یا خدمات را از طریق محتوا کشف کنند تا این که آن را در تبلیغات معمول ببینند.
مزایای تبلیغات همسان بیشمار است، آیا با این موضوع موافقید؟
تبلیغات همسان در صورتی که به خوبی پیاده‌سازی شوند بسیار کارآمد هستند. برای دست‌یابی به اهداف و بهره بردن از مزایای تبلیغات همسان، شما باید به این معیارها توجه داشته باشید:
- محتوا یا کمپینی که تبلیغ می‌شود مرتبط و آگاهی‌بخش باشد.
- محتوای شما در بسترهایی تبلیغ شود که به مخاطبان هدف شما دسترسی دارند.
- مقالات منتشرشده با محتوایی بیش از حد تبلیغاتی نوشته نشده باشند.
- تبلیغات چشمگیر باشند و مخاطبان را به انجام کلیک متقاعد کنند.
کافی است این قوانین را به خوبی دنبال کنید و از مزایای تبلیغات همسان لذت ببرید. فراموش نکنید که کارشناسان دیما همیشه برای مشاوره‌ی رایگان در حوزه‌ی تبلیغات دیجیتال حاضرند. برای شروع کمپین خود همین حالا با ما تماس بگیرید.
لینک مطلب مرجع: https://learn.g2.com/benefits-of-native-advertising
