همکاری در فروش با باسلام راهی عالی برای کسب درآمد ناشران دیما افیلیت است، زیرا این فروشگاه از تنوع محصولی بالایی برخوردار است و به‌خوبی در میان مخاطبان شناخته شده است. از این رو تصمیم گرفتیم وبیناری برگزار کنیم تا فرصت‌های کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ با باسلام را برای ناشران شرح دهیم.
فاطمه استادیان مدیر دیجیتال مارکتینگ باسلام طی وبیناری که روز سه‌شنبه ۲۱ دی‌ماه برگزار شد، همکاری در فروش با باسلام را با توجه به حجم بازار و جامعه هدف بزرگی که دارد برای ناشران موردبحث و بررسی قرار داد.
این مطلب مشروح صحبت‌های مدیر دیجیتال مارکتینگ باسلام است که در این وبینار منعکس شده است.
ویدیو کامل این وبینار را از اینجا ببینید:
برای این‌که ناشران بتوانند بهترین بازدهی را از تبلیغات باسلام داشته باشند، شناخت باسلام بسیار مهم است. ابتدا باید باسلام را تعریف کنیم. باسلام یک مارکت‌پلیس است، پلتفرمی که می‌توانید در آن هم خریدار باشید و هم فروشنده. در واقع باسلام یک پلتفرم واسطه است.
باسلام خود را یک بازار بدون مرز می‌داند. افراد در باسلام باهم گفتگو می‌کنند و مثل یک بازار واقعی محصول موردنظر خود را انتخاب می‌کنند. حتی ارسال محصولات نیز به عهده‌ی خود غرفه‌دار است. چه کسی بهتر از خود غرفه‌دار به مشتری خود اهمیت می‌دهد؟ این تعامل میان مشتری و غرفه‌دار برای ما مهم و جدی است و بسیاری از کاربران از قابلیت چت ما استفاده می‌کنند.
باسلام چطور قابل‌اعتماد شد؟
از آنجایی‌که باسلام یک پلتفرم است و کاربران باید مطمئن باشند که محصولاتی که خریداری کرده‌اند به دستشان می‌رسد، باید برای ایجاد اعتماد آن‌ها یک سری موارد را رعایت کنیم. یکی از این موارد پشتیبانی ۲۴ساعته‌ی باسلام است. وقتی کاربر مبلغی را واریز می‌کند، ما این مبلغ را تا هفت روز در یک حساب قرض‌الحسنه نگه می‌داریم. بعدازاین که کالا به دست مشتری رسید و اعلام رضایت کرد، پول به غرفه‌دار پرداخت می‌شود. پس‌ازآن هم اگر کاربر اعلام نارضایتی کند، می‌تواند مبلغ خود را پس بگیرد. پشتیبانی باسلام ۲۴ساعته است، اما بسیاری از این موارد بر اساس تعامل مشتری و غرفه‌دار انجام می‌شود.
قابلیت تعامل در باسلام بسیار مهم است. پیشتر باسلام بیشتر روی محصولات محلی تمرکز داشت، اما در حال حاضر غیر از تمام موارد غیرقانونی، هر چیزی را می‌توانید در باسلام به فروش بگذارید.
حتما بخوانید: بهترین راهکارهای عملی افزایش درآمد با افیلیت مارکتینگ چگونه باسلام را تبلیغ کنیم؟
یکی از پرسش‌هایی که علت اصلی برگزاری این وبینار بوده این است که چطور باسلام را تبلیغ کنیم که بهترین عملکرد را داشته باشیم. آیا صرفاً این‌که دسته‌بندی‌های پرفروش را اعلام کنیم، می‌تواند به ناشر کمک کند؟ واضح است که ناشران هرکدام در یک زمینه‌ی خاصی تولید محتوا می‌کنند. بهتر است که کاربران خود را بشناسید، از جنس کاربران مطلع شوید. یکی از دلایلی که سئو و بازاریابی محتوایی تأثیرگذار است، این است که کاربر یک نیازی داشته است و به دنبال آن دعوت می‌شود تا بتواند پاسخ به نیاز خود را دریافت کند. اگر جنس کاربر خود را بشناسید می‌توانید محصولات موردنیاز وی را تبلیغ کنید.
تنوع بالای محصولات در باسلام
تنوع محصولات در باسلام بسیار بالاست. به‌طور حدودی می‌توان گفت که در پلتفرم باسلام حدود ۲ میلیون و ۵۰۰ هزار محصول ارائه شده است. فکر نمی‌کنم که ناشران با هر جنس مخاطبی، نتوانند محصول موردنظر خود را در باسلام پیدا کنند.
شناخت نیاز مخاطب از اهمیت خاصی برخوردار است. برای مثال نزدیک شب یلداست و شما به‌عنوان ناشر می‌توانید برای مخاطب خود ایجاد نیاز کنید. مثلا با عباراتی مثل‌اینکه نزدیک یلداست و شاید تو هم دلت بخواد که لباس قشنگی داشته باشی و الآن یه فرصت خوبه که برای خودت یه لباس قشنگ بخری.
ایجاد نیاز برای مخاطب به شناخت مخاطب و شناخت بازار بستگی دارد.
مثال دیگر این‌که نزدیک سال نو ایرانیان علاقمند هستند که آجیل خریداری کنند. حال اگر این آجیل به قیمت مناسبی عرضه شده باشد، مخاطب به‌طورقطع خریداری می‌کند.
یک مسئله که درمیان ناشران مشاهده می‌شود این است که لندینگ پیج با محتوا متفاوت بوده است. برای مثال ناشر محتوای مواد غذایی ارائه کرده بود، اما لندینگ پیج کاربر را به صفحه پوشاک منتقل می‌کرد. شاید کاربر به‌قدر کافی حوصله نداشته باشد تا سرچ کند و به محصول موردنظر برسد.
باسلام به‌منظور حمایت از ناشران یک کد تخفیف ایجاد کرده است که تا آخر سال اعتبار دارد و احتمالاً بعدازآن هم تمدید شود. باسلام با کد تخفیف «deema00» برای مشتریان جدید تخفیف ۵۰ هزارتومانی در نظر گرفته است.
چی تبلیغ کنیم؟
برای پاسخ به این سؤال دو راه وجود دارد. یکی این‌که می‌توانید دسته‌بندی‌های پرفروش را معرفی کنید، راه دیگر این است که محصولی که تبلیغ می‌کنید متناسب با مخاطبانتان باشد. درست مثل ماهی گرفتن و یادگرفتن روش ماهی‌گیری.
بهتر است اول یاد بگیرید که با توجه به تعداد محصولات باسلام محصولی پیدا کنید که در صورت انجام تبلیغات برای آن نرخ تبدیل خوبی داشته باشد. بهترین کار این است که شما خودتان را جای مشتری بگذارید.
اگر خودتان بخواهید گردو بخرید به چه مواردی توجه می‌کنید؟ احتمالاً قیمتش برایتان مهم است. پس یکی از مواردی که می‌توانید نسبت به آن حساس باشید قیمت است. باید پس از انجام سرچ محصولی را انتخاب کنید که قیمت مناسبی دارد. مورد دیگر داشتن گزینه‌ی ارسال رایگان است، چراکه بسیاری از محصولات باسلام به‌طور رایگان ارسال می‌شود و به‌راحتی می‌توان این محصولات را در سایت پیدا کرد. یک عامل دیگر این است که برای کاربر ایجاد اعتماد کنید، پس به میزان علاقمندی کاربران به آن محصول خاص و تعداد ستاره‌های محصول هم توجه داشته باشید. هرچه نظرات یک محصول بیشتر باشد اعتماد بیشتری نسبت به محصول ایجاد می‌شود.
حتما بخوانید: تولید محتوا چیست؟ معرفی دسته‌بندی محصولات پرفروش باسلام
این‌که مخاطب به دنبال چه محصولی است حائز اهمیت است و اما دسته‌بندی‌های پرفروش باسلام طی یکماه اخیر عبارتند از : آجیل و خشکبار، چاشنی و زعفران، پوشاک و کتاب.
ما یک سری لندینگ پیج داریم برای کمک کردن به نرخ تبدیل کاربران. دسته‌بندی‌های مختلف محصولات خوب را در آن قرار داده‌ایم و نرخ تبدیل خوبی نسبت به سایت دارد. یکی از این لندینگ پیج‌ها تمام محصولاتی را عرضه کرده است که ارسال آن‌ها رایگان است و محصولات خوبی در آن قرار دارد.
چرا باسلام را تبلیغ کنیم؟
اولین علت این است که ما مشتری را بازمی‌گردانیم. ما با برگزاری یک سری کمپین‌های ریتارگتینگ مخاطب را به سایت برمی‌گردانیم. این مسئله باعث افزایش فروش ناشران می‌شود. علاوه بر این ما دارای سیستم سوشال مارکتینگ قوی هستیم که کاربر را رها نمی‌کند و تلاش می‌کند کاربر را برگرداند.
همچنین باسلام تبلیغات آنلاین گسترده‌ای دارد. در اکثر سایت‌ها تبلیغات داریم و این امر باعث می‌شود که مخاطب پیش از تبلیغات شما، بارها ما را دیده باشد. تبلیغات گسترده‌ی باسلام موجب می‌شود که مخاطب با برند ما آشنایی داشته باشد و اعتماد کردن به ما برای مخاطب راحت است.
کمپین ۱۱/۱۱
ما کمپین ۱۱/۱۱ را داریم که سال گذشته هم آن را اجرا کردیم. ما در باسلام اعتقاد داریم که بلک فرایدی ایرانی در تاریخ ۱۱/۱۱ برگزار می‌شود، چراکه بلک فرایدی یک ماه قبل از کریسمس است و ما یک ماه پیش از سال نو بلک فرایدی ایرانی برگزار می‌کنیم. در این کمپین فروش باسلام افزایش می‌یابد و سرمایه‌گذاری روی این کمپین برای ناشران می‌تواند افزایش درآمد به دنبال داشته باشد.
حتما بخوانید: روش های کسب درآمد از همکاری در فروش لباس کمپین‌های گسترده‌ی آنلاین و آفلاین
علاوه بر کمپین‌های مناسبتی باسلام یک سری کمپین‌های آفلاین هم دارد. تاکنون چند کمپین ۳۶۰ داشته‌ایم و بر اساس برنامه‌ی باسلام این کمپین‌ها ظرف چند روز آینده آغاز می‌شود و قرار است تبلیغات بسیار زیادی داشته باشد. با توجه به این‌که خواسته‌شده است جزئیات این کمپین اعلام نشود، تنها می‌توان اشاره کرد که کاربر بیش‌ازپیش می‌تواند به باسلام اعتماد کند.
ری‌برندینگ باسلام
نخستین جایی که خبر ری‌برندینگ باسلام اعلام می‌شود، این وبینار است. باسلام قرار است هم هویت و هم لوگوی جدیدی داشته باشد. از ۲۷ دی اکران ری‌برندینگ خواهد بود و برای ری‌برندینگ هم از ناشران می‌خواهیم که بنرها را با لوگوهای جدید جایگزین کنند تا نقاط تماس پیشین در ذهن مخاطب نباشد.
بر اساس پیش‌بینی‌های صورت گرفته نرخ کلیک بنرهای جدید بسیار بیشتر خواهد بود و این مسئله می‌تواند به ناشران هم کمک کند.
حتما بخوانید: ایمیل مارکتینگ: ۱۲ نکته‌ی مهم پیش از ارسال ایمیل بازاریابی پرسش و پاسخ:
مدیر دیجیتال مارکتینگ باسلام درباره‌ی همکاری در فروش با باسلام و درصد کمیسیون آن گفت: درصد کمیسیون باسلام برای همکاری در فروش ۱۵ درصد است، محدودیت خاصی در این فرایند وجود ندارد، ولی باید هویت باسلام حفظ شود و با دیجی‌کالا قیاس نشویم و از موضوعات زرد برای تبلیغ باسلام استفاده نشود.
چرا توضیحات محصول کامل نیست و عکس خوبی از محصول ارائه نشده است؟
باسلام فقط پلتفرم است و قاعده‌ای برای عکاسی از تصاویر نداریم و به غرفه‌داران می‌گوییم که اگر عکس باکیفیت بگذارید فروش بهتری خواهید داشت. این مسئله را به ناشران هم می‌گوییم که هنگام انتخاب محصولات به نکات گفته‌شده دقت کنند و محصولی را برای تبلیغ انتخاب کنند که نقد و بررسی خوبی داشته باشد، ارسال رایگان داشته باشد، تصاویر مناسبی از آن ارائه‌شده باشد و …
باسلام با سایت هم همکاری در فروش می‌کند یا خیر؟
این مسئله برای ما تفاوتی ندارد. همکاری در فروش هم می‌تواند از جنس محتوایی و هم فروشگاهی باشد، اما واضح است که تولید محتوا در این رابطه به فروش بیشتر کمک می‌کند. اما برای ما محدودیتی وجود ندارد.
آیا تفاوتی میان رسانه‌ای که همکاری در فروش از طریق آن صورت می‌گیرد وجود دارد یا خیر؟
شما می‌توانید از طریق هر رسانه‌ای تبلیغات داشته باشید و در عرصه‌ی همکاری در فروش فعال باشید. تنها خطوط قرمز باسلام پیج‌های دارای محتوای زرد و محتوای غیرقانونی هستند که این پیج‌ها نمی‌توانند در عرصه‌ی همکاری در فروش با باسلام همکاری داشته باشند. برای ما مهم است که برندمان با مسائل نامتعارف شناخته نشود.
ثبت دیتا و کوکی کاربران به چه صورت خواهد بود؟
اگر در کوکی‌های کاربر تا ۳۰ روز، ارجاع از سمت دیما باشد، مشتری برای ناشر حساب می‌شود و ما درصد فروش را به ناشر می‌دهیم. ریتارگتینگ ما نیز به ناشر کمک‌کننده است. اگر کاربر خریدش کامل شود، کوکی دوباره ست می‌شود و اگر دوباره از سمت سایت شما بیایید و utm دیما را داشته باشد، کاربر باز هم برای شما حساب می‌شود.
آیا امکان دارد که کمیسیون فروش محصولات پرفروش صفر شود؟
خیر اگر فروشی از این دسته از محصولات صورت بگیرد ما حتی از آن استقبال هم می‌کنیم.
محصولات پرفروش یک ماه اخیر را معرفی کنید؟
دسته‌بندی محصولات پرفروش که پیشتر اشاره شد. شما هم می‌توانید با بررسی سایت به این نتیجه برسید که کدام محصولات پرفروش‌تر هستند. از سوی دیگر یک سری از محصولات به‌صورت فصلی پرفروش هستند. برای مثال فروش ماسک در اوایل همه‌گیری کرونا به‌شدت افزایش‌یافته بود ولی در حال حاضر ماسک به شدت قبل پرفروش نیست. ناشران می‌توانند به این مسائل دقت کنند.
اگر مشتری از کد معرف استفاده کند، مشوقی در نظر می‌گیرید یا خیر؟
بله. در حال حاضر اگر اشتباه نکنم هم به کسی که دعوت شده و هم به کسی که دعوت کرده اعتبار ۳۰ هزارتومانی تعلق می‌گیرد. اما اگر بخواهید در این رابطه به‌طور دقیق مطمئن شوید به صفحه‌ی اعتبار هدیه باسلام مراجعه کنید.
استفاده از توضیحات محصولات باسلام در سایت خودمان مانعی ندارد؟
این کار از نظر سئو شما را با مشکل روبه‌رو می‌کند، اما اگر بخواهید توضیحات غرفه‌دار را مورداستفاده قرار دهید، این کار بلامانع است.
اگر برای شروع همکاری در فروش با باسلام سؤالات بیشتری دارید، حتماً با ما تماس بگیرید.
