در تابستان ۱۴۰۰ استودیو تولیدکننده‌ی بازی پرطرفدار کوییز آو کینگز، از بازی جدیدی به نام سرزمین اژدها رونمایی کرد. این استودیو تصمیم گرفت برای این اپلیکیشن کمپین تبلیغات نصب اپلیکیشن (CPI) برگزار کند. برای کمپین نصبی این بازی با توجه به ماهیت بازی، بیشتر تأکید روی نمایش تبلیغات در اپلیکیشن‌های بازی و به طور خاص با کاربران خانم نوجوان و جوان در بازه‌ی سنی ۱۵ تا ۳۰ سال بود.
در این مطلب داستان کمپین نصبی اجراشده توسط گروه تبلیغات دیجیتال دیما برای این اپلیکیشن را شرح داده‌ایم.
فهرست مطالب
درباره بازی سرزمین اژدها
سرزمین اژدها بازی جدید استودیو تولیدکننده بازی پرطرفدار کوییز آو کینگز در سبک بازی‌های ماجرایی و برای دستگاه‌های اندرویدی است که تا به این لحظه بیش از ۱۰۰ هزار بار دانلود شده است. حداقل نسخه اندروید مورد نیاز برای این بازی نسخه ۵ است.
سرزمین اژدها یک بازی سرگرم‌کننده اعتیادآور و رازآلود در سبک Merge game است (بازی‌هایی که در آن‌ها کاربران می‌توانند عناصر مختلف بازی را با هم ترکیب کنند و نسخه‌ی سطح بالاتری از آن‌ها را تولید کنند و …). در بازی سرزمین اژدها کاربر می‌تواند با کمک گرفتن از دوستان خود در اژدها بازی بی‌نهایت مزرعه خود را راحت‌تر بزرگ کند و یا به دوستان در رشد سرزمین بازی اژدها بازی بی‌نهایت کمک کند.
داستان بازی و ماجراجویی کاربر این چنین آغاز می‌شود که اژدها در سرزمینی که زامبی‌ها آن را طلسم کرده‌اند گیر افتاده و کاربر باید او را در راه توسعه‌ی قلمرو و مبارزه با زامبی‌ها کمک کند. با توجه به عناصر بصری استفاده‌شده در این بازی، جامعه‌ی هدف بیشتر خانم‌های جوان و نوجوان ۱۵ تا ۳۰ ساله هستند.
حتما بخوانید: داستان موفقیت کمپین نصب سوپراپلیکیشن اوانو وضعیت بازی سرزمین اژدها در بازارهای اپلیکیشن
بازی سرزمین اژدها در حال حاضر بیش از ۱۰۰ هزار نصب فعال روی گوگل پلی دارد و امتیاز میانگین آن از حدود ۲۵۰۰ نظر کاربران، ۴.۱ است. میانگین امتیاز کاربران کافه بازار به این بازی نیز ۴.۶ است.
رسانه اجرای کمپین نصب بازی
خوشبختانه با توجه به محدود نبودن بازی به نسخه‌های جدیدتر اندروید، محدودیت چندانی روی هدفگیری کاربران بر اساس سیستم عامل نداشتیم. با توجه به جذابیت بصری بازی‌هایی از این دست، معمولاً کمپین‌های تبلیغات ویدیویی نتایج بهتری خواهند داشت؛ مخصوصاً تبلیغات ویدیویی جایزه‌دار در بازی‌های مشابه. در این کمپین نیز شرایط همین‌طور بود و نرخ تبدیل برای کمپین ویدیویی نسبت به کمپین بنری بسیار بالاتر بود، به طوری که هزینه‌ی نصب کمپین بنری بیش از ۵ برابر کمپین ویدیویی تمام شد. البته این اعداد و ارقام برای اکثر کمپین‌های نصب بازی تقریباً در همین محدوده قرار دارد.
شاخص‌های پایش عملکرد کمپین تبلیغاتی
برای پایش عملکرد کمپین‌های نصب اپلیکیشن بازی به جز نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل کلیک به نصب، هزینه‌ی هر نصب (CPI) و نرخ تبدیل برای ایونت‌هایی مثل اتمام ثبت نام یا تکمیل مراحل آموزشی بازی و مواردی از این دست، نیاز به سنجش میزان درآمد کسب‌شده از هر کاربر نیز داریم؛ که در اصصلاح به این شاخص ARPU گفته می‌شود.
مراحل بهینه‌سازی کمپین تبلیغاتی
در ابتدای این کمپین تبلیغاتی و با توجه به این که اپ به‌تازگی به بازار معرفی شده بود، هیچ تخمینی از ARPU مطلوب برای کاربران وجود نداشت. سنجش ARPU برای کاربران جذب‌شده از هر رسانه بر پایه‌ی درآمد هفتگی کاربران جذب‌شده از طریق هر اپلیکیشن ادامه یافت تا با حذف و اضافه‌ی رسانه‌های مختلف به یک تخمین اولیه از ARPU کاربران جذب‌شده از هر رسانه‌ای که حداقل درآمد مطلوب را کسب کرده بود، برسیم.
در دوره‌ی تست اولیه که حدود ۴ هفته (برای پایش میزان درآمد کسب‌شده از هر کاربر) طول کشید، از چهار محتوای ویدیویی به طور همزمان استفاده شد و بیشترین بازخورد از دو محتوای ویدیویی در دو جایگاه تبلیغاتی حاصل شد. نرخ کلیک این دو ویدیو بیشتر از ۸ درصد (۸.۴ درصد) بود، در حالی که نرخ کلیک دو ویدیوی دیگر کمی کمتر از ۷ درصد (۶.۹ درصد) بود. در ادامه نرخ تبدیل به کلیک و به نصب و همچنین درآمد در این دو ویدیو بهتر بود.
یکی از دو ویدیوی موفق را ببینید:
در ادامه‌ی کمپین، با توجه به ارزش بالای کاربران جذب‌شده از دو رسانه‌ی مذکور (که هر دو از دسته بازی‌های Board Games بودند)، به این نتیجه رسیدیم که می‌توان CPI (هزینه به ازای هر نصب) این رسانه‌ها را افزایش داد تا نصب بیشتر و باکیفیت‌تری داشته باشیم و نمایش کمپین روی رسانه‌های دیگر را محدود کنیم. البته تفاوت کیفیت کاربران این رسانه‌ها به حدی بود که علی رغم CPI پنج برابری، بازگشت هزینه تبلیغات کمپین (ROAS) روی این رسانه‌ها سه ماه پس از اجرای کمپین، حدوداً ۲ برابر رسانه‌های دیگر بود.
با توجه به درس‌آموخته‌های کمپین‌های قبلی، از ابتدا منتظر دریافت محتوای ویدیویی رئال برای بهبود عملکرد کمپین بودیم که سرانجام با انجام تست A/B روی ویدیوهای انیمیشنی و رئال متوجه نرخ تبدیل بالاتر در حدود ۱۵ درصدی ویدیوی رئال شدیم. کمپین با همین تنظیمات یک ماه دیگر نیز در جریان بود تا این که با توجه به حجم نصب دریافتی به نظرمان رسید حداقل در این بازه‌ی زمانی، این کمپین روی دو رسانه‌ی منتخب به اشباع رسیده است و باید دنبال رسانه‌هایی متفاوت جهت ادامه‌ی کمپین باشیم.
کمپین‌های نصب بازی را تا کجا می‌توان ادامه داد؟
به طور کلی، پس از رسیدن نصب فعال بازی به اشباع نسبی (متفاوت بسته به ماهیت بازی و بازار)، کمپین‌هایی که برای ادامه‌ی جذب کاربران جدید برای بازی تعریف می‌شوند، باید به دنبال جذب نصب‌هایی باشند که احتمالاً گرانتر هستند. اینجاست که بحث تعریف کمپین‌هایی با هدف ریتنشن هم مطرح می‌شود تا برای توجیه‌پذیر بودن تبلیغات با CPI بیشتر، میزان ARPU کابران را در ماه‌های بعدی نیز بالا ببریم.
توجه داشته باشید که تغییرات ARPU معمولاً ماهانه محاسبه می‌شود و اگر بتوانیم از طریق کمپین‌های ریتنشن، ARPU کاربران جذب‌شده از کمپین قبلی را برای ماه‌های دوم به بعد افزایش بدهیم، می‌توانیم امیدوار باشیم که ادامه‌ی کمپین نصبی با CPI بالاتر نیز در آینده به نرخ بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) مناسب خواهند رسید.
برای شروع و طراحی کمپین تبلیغاتی خود آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.
سلام آیا میشه برای اپلیکیشن ۷۰۳۰ هم نصب با کد معرف خاص گرفت؟