تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار: موقعیتی برد-برد برای کاربران، تبلیغ‌کنندگان و توسعه‌دهندگان

تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار: موقعیتی برد-برد برای کاربران، تبلیغ‌کنندگان و توسعه‌دهندگان

تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار یکی از جدیدترین و در عین حال مؤثرترین روش‌های تبلیغات موبایلی است. این روش، فرصتی را برای کاربران فراهم می‌کند تا با تماشای ویدئو یا انجام اقدامات مشخص در یک تبلیغ، جایزه‌ای را از جانب یک اپلیکیشن دریافت کنند.

برای مثال، در بسیاری از بازی‌های موبایلی بازیکنان با پیشروی در بازی «می‌میرند» یا «جان‌های اضافه را تمام می‌کنند». این کاربران ممکن است به واسطه‌ی شکست در بازی احساس ناامیدی کنند و بخواهند به جای از سر گرفتن بازی، آن را از همان‌جا که باخته‌ بودند ادامه دهند. در قیف تبلیغات جایزه‌دار، چهار رویداد اساسی رخ می‌دهد:

  • پیشنهاد تبلیغ:‌ در این‌جا، کاربر این گزینه را در اختیار دارد که برای دریافت یک پاداش مشخص، تبلیغی را مشاهده کند.
  • پذیرفتن: این‌جا زمانی است که کاربر به دیدن تبلیغ می‌‌پردازد.
  • پاداش تبلیغ: این‌جا موقعیتی است که کاربر تماشای تبلیغ را به پایان رسانده است و پاداشی نظیر «جان» اضافی یا نیروی بیشتر دریافت می‌کند.
  • استفاده از پاداش:‌ این‌جا موقعیتی است که کاربر می‌تواند از جایزه‌ای که دریافت کرده استفاده کند و به بازی خود (از جایی که بازی را رها کرده است) ادامه دهد.

به دلیل این‌که کاربران ترجیح می‌دهند به بازی خود ادامه دهند، اغلب تمام مسیر قیف را طی می‌کنند.

deema-sign حتما بخوانید: تبلیغات در بازی‌های موبایل: از تبلیغات جایزه‌دار تا advergaming

نمونه‌هایی از فضاهای نمایش این نوع تبلیغات در شبکه‌ی تبلیغاتی دیما

شبکه‌ی تبلیغات دیجیتال دیما شامل اپلیکیشن‌های متعددی است که در بسیاری از آن‌ها تبلیغات جایزه‌دار قابل پیاده‌سازی است. نمونه‌ای از این فضاها را در ادامه مثال می‌زنیم تا با چندوچون این نوع تبلیغات بیشتر آشنا شوید.

در بازی باباپز که درباره‌ی آشپزی و رستوران است، به ازای تماشای ویدئو ۲۰۰ سکه به کاربران جایزه داده می‌شود. کاربران می‌توانند از این سکه‌ها برای خرید ملزومات و مواد اولیه‌ی آشپزخانه و رستوران و کافه و بخش‌های مختلفی که در بازی هست، استفاده کنند.

تبلیغات جایزه‌دار

در بازی قند و پند که یک بازی کلمه‌ای است، با تماشای ویدئو کاربر ۲۵ سکه به دست می‌آورد که می‌تواند در روند بازی (مثل گرفتن سرنخ یا راهنمایی در پیدا کردن کلمات) از این سکه‌ها استفاده کند.

تبلیغات جایزه‌دار

در بازی لقمه که سناریوی آن درست کردن لقمه است، برای رفتن به مرحله‌ی بعدی/افزایش امتیازِ به‌دست‌آمده بعد از بازی کردنِ یک مرحله، کاربر می‌تواند ویدئو تماشا کند.

تبلیغات جایزه‌دار

چرا استفاده از تبلیغات جایزه‌دار کارآمد است؟

با افزایش رقابت در بازار بازی‌های موبایل، توسعه‌دهنده‌ها به این نیاز دارند که راه‌هایی برای افزایش تعامل با کاربران و حفظ آنها پیش‌بینی کنند. به همین دلیل، ایجاد توازن درستی میان روش‌های کسب درآمد و به طور همزمان تقویت تجربه‌ی کاربران برای موفقیت بازی‌ها اهمیت زیادی دارد. تبلیغات جایزه‌دار اکنون به یکی از محبوب‌ترین روش‌های دست‌یابی به این توازن تبدیل شده‌اند: در سال گذشته، تعداد اپلیکیشن‌هایی که از تبلیغات جایزه‌دار استفاده کرده‌اند، چهار برابر شده است.  

بُردی برای کاربران: تبلیغات جایزه‌دار به صورت رایگان تجربه‌ی اپلیکیشن‌ها را بهبود می‌دهد.

کاربران عاشق تبلیغات جایزه‌دار هستند، زیرا به جای این‌که به پرداخت پول بپردازند، می‌توانند زمان در اختیار خود را با گزینه‌هایی که به ادامه‌ی بازی، پیشرفت سریع‌تر یا استفاده از ابزارهای پولی کمک می‌کنند، معاوضه کنند. به علاوه، تبلیغات جایزه‌دار ابتکار عمل را به کاربر می‌دهد و به آن‌ها اجازه می‌دهد هر زمانی که می‌خواهند به تماشای تبلیغات بپردازند.

این ساختار پذیرش و تعامل با تبلیغات، این روش تبلیغاتی را به گزینه‌ای کم‌‌خطر برای قرار دادن در اپلیکیشن‌ها تبدیل می‌کند، زیرا خطر ایجاد مزاحمت در تجربه‌ی کاربران را به حداقل می‌رساند. در این مورد، یکی از بررسی‌های داخلی گوگل نشان می‌دهد: میزان رضایت ۵۰ درصد کاربران با حذف و جایگزین‌کردن تبلیغات جایزه‌دار کاهش پیدا می‌کند.

بُردی برای تبلیغ‌کننده‌ها:‌ تبلیغات جایزه‌دار نمایش‌های باارزشی را ایجاد می‌کنند

تبلیغ‌کننده‌ها نیز به این روش تبلیغات علاقه‌ی زیادی دارند، زیرا نرخ تعامل کاربران نسبت به شکل‌های تبلیغاتی دیگر در این روش بیشتر است. این موضوع باعث می‌شود نرخ بازگشت به‌ازای هزینه‌های صورت‌گرفته افزایش پیدا کند. این تبلیغات کاربران را به شرکت در مشاهده‌ی تبلیغ تشویق می‌کند و آنها معمولاً تبلیغ را تا انتها تماشا می‌کنند تا جوایز مربوطه را دریافت کنند. درنتیجه تبلیغ‌کننده‌های نتیجه‌محور نرخ تبدیل بیشتری را دریافت می‌کنند و کسانی که برای برندسازی از این روش استفاده می‌کنند، شاهد افزایش برندآگاهی و یادآوری برند در میان کاربران خواهند بود.

بر اساس بررسی‌های ما در شبکه‌ی تبلیغات دیجیتال دیما، این نوع تبلیغات در مقایسه با سایر انواع تبلیغات ویدئویی بیشترین نرخ تکمیل بازدید و همچنین بیشترین نرخ کلیک را دارد.

تبلیغات جایزه‌دار

بُردی برای توسعه‌دهندگان: تبلیغات جایزه‌دار درآمد اپلیکیشن و تعامل کاربران را با آن افزایش می‌دهد.

توسعه‌دهندگان نیز به تبلیغات جایزه‌دار علاقه دارند، زیرا این نوع از تبلیغات درآمد آن‌ها را افزایش و میزان تعامل کاربران را نیز بهبود می‌دهد. این شکل از تبلیغات به نحوی طراحی شده‌ است که به طور مؤثر از کاربرانی که هزینه نمی‌کنند، کسب درآمد کند و در عین حال تجربه‌ی کاربری اپلیکیشن نیز حفظ شود. تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار درآمد نسبتاً زیادی به ازای هر هزار نمایش (RPM) ایجاد می‌کنند، زیرا نرخ تکمیل بازدید بالایی دارند و تعامل کاربران در این نوع از تبلیغات با روش‌های دیگر غیرقابل مقایسه است.

به‌علاوه، تبلیغات جایزه‌دار به طور معمول نرخ نگهداشت کاربران را افزایش می‌دهد، زیرا کاربران برای دریافت جوایز به صرف زمان بیشتر در اپلیکیشن تشویق می‌شوند. در نهایت تبلیغات جایزه‌دار فرصت بزرگی برای پیاده‌سازی یک مدل کسب‌ درآمد ترکیبی در کنار خرید درون‌برنامه‌ای فراهم می‌کند. در حال حاضر تعداد زیادی از بازی‌ها از روش تبلیغات جایزه‌دار در کنار پرداخت درون‌برنامه‌ای استفاده می‌کنند. جوایز می‌توانند به صورت قابلیت پیش‌نمایش ویژگی‌های جدید و پولی اپلیکیشن عمل کنند. در نتیجه نه تنها بازیکن‌ها زمان بیشتری را صرف بازی می‌کنند، بلکه تعداد بیشتری از آنها به خرید درون اپلیکیشن مجاب می‌شوند.

deema-sign حتما بخوانید: روش‌های درآمدزایی از اپلیکیشن‌های موبایل

تبلیغات جایزه‌دار چگونه عملکرد اپلیکیشن را بهبود می‌دهند؟

توسعه‌دهنده‌هایی که از تبلیغات جایزه‌دار استفاده می‌کنند، تأثیر مثبتی بر درآمد و میزان تعامل کاربران را شاهد بوده‌اند. در این بخش می‌خواهیم به چگونگی تأثیر تبلیغات ویدیویی جایزه‌دار بر عملکرد اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها بپردازیم.

۱. افزایش درآمد تبلیغات

نوسیکس‌فایو (NoSixFive) یک شرکت بازی‌سازی از بلغارستان‌ است و بازی خود با عنوان جامپ درایو (Jump Drive) را حول تجربه‌ی تبلیغات جایزه‌دار ساخته است. این شرکت به‌وسیله‌ی تبلیغات بنری و تبلیغات بینابینی از اپلیکیشن‌های قبلی خود کسب درآمد می‌کرد، اما تصمیم گرفت که روش تبلیغات جایزه‌دار را نیز امتحان کند.

بازی بی‌پایان جامپ‌درایو در ژانر بقا (survival) آماده شده بود و فرصت مناسبی برای پیاده‌سازی تبلیغات جایزه‌دار محسوب می‌شد. بازیکن‌ها در این بازی به جمع‌آوری سلول‌های انرژی می‌پردازند و باید برای ادامه‌ی بازی به این کار ادامه دهند. سلول‌های انرژی، کشتی‌ها و مراحل جدید را باز می‌کنند. نوسیکس‌فایو تصمیم گرفت گزینه‌ای جدید را در اختیار بازیکن‌ها قرار دهد تا با کمک آن مقدار سلول‌های دریافتی خود را با تماشای تبلیغات جایزه‌دار ۲ یا ۳ برابر کنند و این فرصت را در اختیار آن‌ها بگذارد که نتایج بهتری کسب کنند. این اقدام موجب دریافت پول بیشتر به‌ازای هر یک میلیون نمایش، افزایش قابل توجه تعامل کاربران و ثبت نظرات مثبت در گوگل پلی و اپ استور اپل شد.

۲. افزایش درآمد پرداخت درون‌برنامه‌ای

استفاده از تبلیغات جایزه‌دار می‌تواند کاربران را به انجام خریدهای درون‌برنامه‌ای مجاب کند. چندی پیش یک توسعه‌دهنده‌ی چینی با نام اوید.لی (Avid.ly) تصمیم گرفت جریان درآمدی جدیدی را به‌وسیله‌ی تبلیغات جایزه‌دار ایجاد کند و درنتیجه درآمد اپلیکیشن‌های خود را افزایش دهد. این توسعه‌دهنده پیش از این تنها از بخش کوچکی از بازیکن‌هایی که به پرداخت درون‌برنامه‌ای اقدام می‌کردند کسب درآمد می‌کرد. پیش از شروع این اقدام، آنها نگران بودند که این روش موجب کاهش درآمد از پرداخت درون‌برنامه‌ای شود.

بعد از پیاده‌سازی تبلیغات جایزه‌دار توسط این شرکت در یکی از بازی‌های تفننی، آنها نتایجی جالب توجهی را شاهد بودند. میزان دفعات خرید درون‌برنامه‌ای تا ۱۸ درصد افزایش پیدا کرد و زمان صرف‌شده در بازی از جانب آن‌ها ۲۰ درصد افزایش یافت. این تغییرات میزان درآمد اپلیکیشن را ۴۰ درصد افزایش داد. چنین نتایجی باعث شد این شرکت از تبلیغات جایزه‌دار در همه‌ی بازی‌های خود (بیش از ۵۰ بازی) استفاده کند. در حال حاضر تعداد بیشتری از توسعه‌دهنده‌ها از مدل ترکیبی به عنوان مکمل پرداخت درون‌برنامه‌ای استفاده می‌کنند.

۳. تأثیر مثبت بر تعامل و حفظ کاربران

اپلیکیشن‌هایی که از این نوع تبلیغات استفاده می‌‌کنند، شاهد افزایش مدت حضور کاربران و حفظ بیشتر آن‌ها در درون اپلیکیشن بوده‌اند. کوک‌اپز (CookApps) یک شرکت کره‌ای بازی‌سازی است که تا سال ۲۰۱۶ موفق شد ۸۰ میلیون بازیکن در آمریکا و اروپا بدست آورد.

کوک‌اپز در ابتدا از پرداخت درون‌برنامه‌ای به عنوان جریان درآمدی اصلی خود استفاده می‌کرد، با این حال افزایش هزینه‌های کاربران و کاهش ترافیک ارگانیک از شبکه‌های اجتماعی باعث شد این شرکت به دنبال افزایش درآمد باشد. در ماه می سال ۲۰۱۷، بعد از افزودن تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار که به کاربران امکان به دست آوردن «جان» را می‌داد، این شرکت شاهد رشد ۱۶ درصدی مدت استفاده از یکی از اپلیکیشن‌های خود بود. در ادامه‌ی آن سال، این شرکت موقعیت‌های مختلف را برای افزایش نرخ استفاده از تبلیغات جایزه‌دار تست A/B کرد. نتایج تست‌ها نشان داد که قرار دادن تبلیغات جایزه‌دار در محلی که کاربران «جان» آخر خود را خرج کرده‌اند، میزان بازدید را افزایش می‌دهد. با انجام این اقدام؛ مدت استفاده‌ی کاربران از اپلیکیشن تا ۲۱۱ درصد افزایش یافت.

با بهینه‌سازی قیف این نوع تبلیغات، کوک‌اپز موفق شد میزان تعامل کاربران را افزایش دهد. تیم آن‌ها تصمیم گرفت تبلیغات جایزه‌دار را در اختیار هر دو گروه کاربران رایگان و پولی قرار دهد تا مدت زمان استفاده از اپلیکیشن افزایش پیدا کند و درنتیجه شانس خرید درون‌برنامه‌ای نیز افزایش یابد. مادامی که کاربران تجربه‌های تعاملی و قابل قبولی با تبلیغات جایزه‌دار داشته باشند، علاقه‌ی آنها به اپلیکیشن افزایش پیدا می‌کند و در نتیجه به میزان بیشتری به اپلیکیشن باز می‌گردند.

آیا می‌خواهید تبلیغات جایزه‌دار را برای برند خود اجرا کنید یا توسعه‌دهنده‌ای هستید که می‌خواهید برای این موقعیت تبلیغاتی در اپلیکیشن خود سفارش تبلیغ دریافت کنید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.

 منبع: https://deema.agency/google-adwords-campaign-management/

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *