داستان موفقیت کمپین نصب سوپراپلیکیشن اوانو

داستان موفقیت کمپین نصب سوپراپلیکیشن اوانو

در اواخر سال ۹۸ با اعلام رسمی شیوع کرونا در ایران، مردم ایران نیز همگام با مردم سراسر دنیا ناچار به ایجاد تغییراتی در سبک زندگی خود شدند. این موضوع منجر به نقش‌آفرینی بیشتر اینترنت و تجارت الکترونیک شد. بسیاری از شرکت‌ها نیز در پاسخ به این شرایط محصولات یا خدماتی را ارائه دادند.

در سال ۹۹ شرکت همراه کسب‌وکارهای هوشمند با ارائه‌ی سوپراپلیکیشن اوانو گام مهمی در راستای پاسخ به نیاز رو به گسترش کاربران به تأمین مایحتاج از طریق اینترنت برداشت. اوانو در ابتدا بیشتر یک اپلیکیشن پرداخت الکترونیکی بود، اما بعدها با اضافه کردن امکان خرید میوه، سبزی و صیفی‌جات از میادین میوه و تره‌بار شهرداری کامل‌تر شد. در نهایت با افزودن امکان خرید از سوپرمارکت، اوانو به یک سوپراپلیکیشن همه‌کاره تبدیل شد.

در این مطلب داستان موفقیت کمپین تبلیغاتی نصب سوپراپلیکیشن اوانو در همکاری با دیما را برای شما شرح می‌دهیم.

همکاری دیما با اوانو در تبلیغات سوپراپلیکیشن اوانو

با توجه به تکمیل گام‌به‌گام ویژگی‌های این سوپراپلیکیشن، همکاری دیما با شرکت همراه کسب‌وکارهای هوشمند نیز چندین فاز داشت. در ابتدای کار هدف کمپین‌ها بیشتر معرفی جنبه‌های پرداختی اپلیکیشن بود، سپس کمپین‌هایی در جهت معرفی امکان خرید آنلاین میوه و تره‌بار نیز اجرا شدند.

اما در اردیبهشت ۱۴۰۰ بود که سوپراپلیکیشن اوانو به بلوغ کامل رسید و تصمیم بر معرفی اپلیکیشن به خیل عظیم کاربران گرفته شد. با توجه به اهمیت همه‌جانبه بودن کمپین، بخش عمده‌ی بودجه متوجه تبلیغات نصب اپلیکیشن از طریق گوگل‌پلی شد. امکانات جذاب خود گوگل ادز برای کمپین‌های نصبی نیز باعث شد که بخش عمده‌ی نصب‌های گوگل پلی از طریق کمپین‌های گوگل ادز دریافت شود.

کمپین نصبی در گوگل ادز چیست؟

یکی از انواع کمپین‌های تبلیغاتی هوشمند و خودکار گوگل، کمپین‌های نصبی گوگل ادز است. در این کمپین‌ها با توجه به هدف کمپین، می‌توان برای جذب نصب و یا ایونت خاصی داخل اپلیکیشن از فضاهای تبلیغاتی گوگل بهره برد. گوگل در این کمپین‌ها با الگوریتم‌های یادگیری ماشین، ارتباط میان محتوای اپ و تبلیغات را با رفتار کاربران مختلف در گوگل پلی و فضاهای نمایشی داخل اپلیکیشن‌ها و همچنین وبِ موبایل تشخیص می‌دهد و از این طریق کاربران را هدف‌گیری می‌کند.

بهینه‌سازی این کمپین‌ها چگونه انجام می‌شود؟

هرچند قسمت زیادی از تصمیم‌های بهینه‌سازی کمپین‌های نصبی به عهده‌ی هوش مصنوعی گوگل است، اما مدیر کمپین با نظارت بر عملکرد محتواهای مختلف و ایجاد تغییرات لازم، می‌تواند روند بهینه‌سازی را تسریع کند و بهبود دهد.

از جمله فرمت‌های محتوایی مورد استفاده در تبلیغات نصبی گوگل، پنج عنوان متنی با محدودیت ۳۰ کاراکتر و ۵ توضیح با محدودیت ۹۰ کاراکتر هستند. گوگل با توجه به فاکتورهای «ارتباط این محتواها و البته سایر محتواهای تبلیغاتی با اپ»، «رفتار کاربران» و «حداکثر نرخ بید» برای نمایش تبلیغات تصمیم می‌گیرد. مدیر کمپین باید این عناوین را به طور مرتب رصد کند تا علاوه بر نمایش مناسب، نرخ تبدیل خوبی هم داشته باشد. در صورتی که نرخ تبدیل یک محتوا پایین باشد، او باید در راستای رفع این نقیصه اقدام لازم را انجام دهد.

آیا با توجه به کاهش ارزش ریال کمپین‌های گوگل توجیه اقتصادی دارند؟

این سؤال جواب کوتاه و سرراستی ندارد. برای بسط بیشتر آن لازم است اشاره کنیم که معیار قیمت‌گذاری جایگاه‌های تبلیغاتی توسط گوگل میزان رقابت و البته کیفیت محتوای تبلیغاتی است. در بخش بعدی مقاله به اقداماتی که می‌توان برای بهبود محتوای تبلیغاتی برای یک کمپین نصبی کم‌هزینه انجام داد، اشاره کرده‌ایم. اما در این بخش قصد داریم به بحث رقابت بپردازیم؛ با توجه به وجود امکان هدفگیری جغرافیایی کاربران برای اکثر کشورها به جز ایران و چند کشور دیگر، رقبای خارجی احتمالاً روی ترافیک ایران با شما وارد رقابت نخواهند شد. این امر باعث می‌شود که با محدود کردن ترافیک در سایر کشورها فقط با رقبای ایرانی خود برای کسب جایگاه‌های تبلیغاتی رقابت کنید. به همین دلیل میانگین هزینه‌ی نصب در کمپین نصبی گوگل ادز در ایران (با توجه به تجربه‌ی چندین ساله دیما در اجرای این کمپین‌ها) در دسته‌های مختلف بین یک دوم یا یک سوم هزینه‌ی نصب در سایر کشورهای منطقه است. در بیش از ۹۰ درصد کمپین‌های ما، میانگین هزینه‌ی نصب اپلیکیشن از طریق گوگل ادز تفاوتی با هزینه‌ی نصب از طریق شبکه‌های تبلیغاتی داخلی ندارد.

بررسی تجربه‌ی کمپین اوانو

در این کمپین در بازه‌ی زمانی یک ماهه، ۳۳ هزار نصب از طریق گوگل ادز برای اوانو دریافت شد. برای مدیریت بهتر هزینه‌های کمپین، عمده‌ی تأکید ما استفاده از فضای تبلیغاتی داخل خود گوگل پلی (و نه سایر رسانه‌های نمایشی گوگل) بود. برای ارتقاء عملکرد کمپین و کاهش هزینه، نیاز به بهبود مداوم عناوین و توضیحات تبلیغات بود. با تغییر و بررسی مداوم این موارد، نرخ تبدیل کلیک به نصب در طول کمپین با افزایش ۵۰ درصدی مواجه شد.

سوپراپلیکیشن اوانو

تحلیل کمپین

با بررسی مداوم عناوین و توضیحات، متوجه شدیم که یکی از بهترین محتواهای تبلیغاتی از نظر عملکرد محتوایی بود که به پیشنهادهای مربوط به خرید بسته اینترنت ارتباط داشت. از این رو بود که هدلاین جداگانه‌ای به معرفی بیشتر این سرویس اختصاص دادیم و شاهد افزایش ۳۰ درصدی نرخ تبدیل نسبت به عناوینی مثل «خرید ساده شارژ و بسته اینترنت» و هدلاین‌های عمومی بودیم.

از سایر تغییراتی که نتایج چشمگیری داشتند می‌تواند به مورد زیر نیز اشاره کرد:

  • استفاده از عنوان بازگشت وجه به جای پیشکش خرید (عبارت مورد استفاده در خود اپلیکیشن) و جایزه باعث افزایش ۱۰ درصدی نرخ تبدیل شد: تبدیل عنوان «بسته اینترنت بخر و جایزه ببر» به عنوان « برگشت وجه با خرید بسته اینترنت»
سوپراپلیکیشن اوانو
سوپراپلیکیشن اوانو

نتایج کمپین

سوپراپلیکیشن اوانو با کمپین‌های تبلیغاتی گسترده برای نصب و همچنین مشوق‌های بسیار جذاب برای کاربران مثل دریافت شارژ کیف پول الکترونیک در ازای خرید، به فاصله‌ی کمتر از یک سال از ورود به بازار توانست در اواسط مرداد ۱۴۰۰ به بهترین اپلیکیشن ایرانی حوزه‌ی مالی در گوگل پلی تبدیل شود. (منبع) این اپلیکیشن هم‌اکنون بیش از ۱ میلیون نصب فعال در گوگل پلی دارد و امتیاز آن بر حسب نظر حدود ۲۷ هزار کاربر ۴.۴ از ۵ است.

همان‌طور که در این بررسی دیدیم، در حوزه‌ی تبلیغات دیجیتال باید از ظرفیت‌های تمامی کانال‌های تبلیغاتی استفاده کرد. تبلیغات گوگل راهی بسیار عالی برای افزایش نصب اپلیکیشن است که با مدیریت و بهینه‌سازی مداوم توسط کمپین‌منیجرهای حرفه‌ای، بازگشت سرمایه‌ای فوق‌العاده برای شما به بار خواهد آورد.

برای شروع کمپین تبلیغاتی خود آماده‌اید؟ همین حالا برای مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *