موردکاوی تبلیغات نصبی موفق، یکی از عوامل شناخت بیشتر توسعه‌دهندگان از بسترهای تبلیغاتی مختلف است. برای اپلیکیشن‌ها همیشه دریافت نصب اولین قدم در راستای موفقیت است. اگرچه نصب اپلیکیشن همه‌چیز نیست. (در حقیقت، نصب‌ها فقط نقطه‌ی شروع هستند). اما برای تقویت پایگاه کاربری شما و شروع سفر فوق‌العاده‌ی شما به سمت موفقیت اپلیکیشن، حیاتی هستند.
تبلیغات نصب اپلیکیشن در انواع شکل‌ها، اندازه‌ها و سبک‌ها اجرا می‌شوند، اما در این مقاله ما بر روی تبلیغات جذب کاربر برای اپلیکیشن تمرکز می‌کنیم که تنها هدف آن بالا رفتن تعداد نصب‌هاست.
چه عواملی تبلیغات اپلیکیشن را به موفقیت می‌رساند و چه المان‌هایی برای افزایش نصب اپلیکیشن ضروری هستند؟
بیایید به موردکاوری تبلیغات نصبی ۷ نمونه‌ی واقعی که پیش از این اجرا شده‌اند بیندازیم. ببینیم نقاط قوت آن‌ها چیست و بفهمیم چه تکنیک‌های کلیدی‌ای را می‌توانیم از آن‌ها یاد بگیریم.
بیلگارد (BillGuard) نمونه‌ای از موردکاوی تبلیغات نصبی موفق
در اولین موردکاوری تبلیغات نصبی، به اپلیکیشن بیلگارد می‌پردازیم. تبلیغات اپلیکیشن بیلگارد نمونه‌ای عالی از هدفگیری هوشمند مخاطبان است.
بیلگارد اپلیکیشنی است که به کاربران اجازه می‌دهد موارد مالی خود را دنبال و مدیریت کنند. این اپلیکیشن در جستجوی کاربرانی است که می‌خواهند پولشان را هوشمندانه خرج کنند و به دنبال کردن وضعیت حساب‌های مالی خود اهمیت می‌دهند. برای جذب چنین کاربرانی، بیلگارد تبلیغات خود را در یک اپلیکیشن مکمل- اسلیکدیلز (Slickdeals) – قرار داد که مخصوص اعلام تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه است.
این روشی عالی برای بیلگارد بود تا از پایگاه کاربران اسلیکدیلز استفاده کند، چون دقیقاً همان نوع افرادی بودند که بیلگارد می‌خواست جذب کند.
یکی از جنبه‌های منحصر به فرد این تبلیغات موبایلی داخل اپلیکیشن این است که اپلیکیشن بودجه‌بندی نامش را در تبلیغ نمایش نداده است.
این حرکت کمی ریسکی بود. اما شاید حرکتی هوشمندانه هم بود – زیرا برای برندهای کوچکتر و بی‌نام و شهرت، دانستن نام اپلیکیشن احتمالاً تفاوت زیادی برای کاربران ایجاد نمی‌کند. در عوض، از فضای مینیمال تبلیغات استفاده شده تا ارزش اپلیکیشن از طریق نظر کاربری دیگر نشان داده شده و تبلیغ مانند بخشی طبیعی از رابط کاربری اپلیکیشن به نظر بیاید.
این تبلیغ از زبان کاربری دیگر با زیرکی ارزش اپلیکیشن را با جزییات بیان می‌کند: «این اپلیکیشن به من کمک کرد ۷۰۰ دلار صرفه‌جویی کنم و حساب همه‌ی خریدهایم را برایم نگه داشت. در عین حال نظری مثبت را از کاربری واقعی برجسته کرد تا افراد را تشویق به نصب برنامه کند.
نقاط قوت این تبلیغ:
- هدفگیری عالی مخاطبان – تبلیغ نصب اپلیکیشن بیلگارد داخل یک اپلیکیشن دیگر در حوزه‌ی صرفه‌جویی مالی ظاهر شده که کاربرانش دقیقاً از همان نوعی هستند که بیلگارد به دنبالشان است.
- استفاده از نظر کاربری دیگر به عنوان توصیه‌ای قدرتمند – در عین توضیح مزایای اصلی اپلیکیشن.
- قربانی کردن ذکر نام اپلیکیشن برای برجسته‌سازی ارزش آن – این استراتژی برای همه نتیجه نمی‌دهد و ممکن است روی میزان یادآوری نام برند تأثیر منفی بگذارد، اما برای اپلیکیشن‌های کوچک که ارزش پیشنهادیشان بااهمیت‌تر است و نام برندشان تقریباً ناشناخته است، می‌تواند یک استراتژی مؤثر باشد.
- جایگذاری همسان –تبلیغ به صورتی طبیعی در طراحی اپلیکیشن جای گرفته، بدون این که در تجربه‌ی کاربر خللی ایجاد کند.
ابز ورک‌اوت (Abs Workout) – تبلیغ داخل اپلیکیشن به صورت پاپ‌آپ
در راستای موردکاوری تبلیغات نصبی موفق به اپلیکیشن ابز ورک‌اوت می‌پردازیم. در این کمپین تبلیغاتی، تبلیغات داخل اپلیکیشن برای ابز ورک‌اوت به صورت پاپ‌آپی اجرا شد که هنگام خروج کاربر از یک اپلیکیشن تناسب اندام ظاهر می‌شد.
اپلیکیشن ابز ورک‌اوت برای کاربرانی که روی تناسب اندام تمرکز دارند و قبلاً از اپلیکیشن سون مینت ورک‌اوت استفاده می‌کردند، بسیار مناسب است. و رتبهی بالای پنج‌ستاره‌ی آن همراه با ۵۰۰۰۰ دانلود به عنوان گواه اجتماعی قدرتمندی برای کیفیت آن عمل می‌کند.
در این تبلیغ به جای دعوت به اقدام (CTA) «نصب»، دعوت به اقدام «دریافت از گوگل پلی (Google Play)» را می‌بینیم که به همان خوبی عمل می‌کند – حتی به‌خاطر اشاره‌ی دقیق‌تر شاید بهتر هم باشد. البته اینCTA باید بسته به نوع دستگاه کاربر تغییر کند و برای کاربران iOS با پیام «دریافت از اپ استور (App Store)» جایگزین شود.
نقاط قوت این تبلیغ:
- هدفگیری کاربران از طریق نمایش تبلیغات این اپلیکیشن در اپلیکیشن‌های مرتبط با حوزه‌ی تناسب اندام.
- استفاده از زمان‌بندی مناسب: زمانی که کاربر یک نرمش مهیج را به پایان رسانده و آمادگی نرمشی دیگر را دارد، تشویق به یک چالش جدید می‌شود.
- ارائه‌ی گواه مقبولیت اجتماعی با نمایش رتبهی بالای اپلیکیشن و تعداد دانلود‌ها.
- استفاده از یک CTA فوق‌العاده مشخص، با نام بردن از اپ استور مشخص، کاربران به این اپ استور هدایت می‌شوند تا اپلیکیشن را نصب کنند. این متن منحصربه‌فرد تبلیغ را از تبلیغات اپلیکیشن‌های مشابه متمایز می‌کند.
آدیبل (Audible)- تبلیغات بنری داخل اپلیکیشن
در ادامه موردکاوری تبلیغات نصبی، به یکی دیگر از نمونه‌های عالی تبلیغات بنری داخل اپلیکیشن می‌پردازیم. آدیبل این تبلیغات را اجرا کرده که بالای صفحه نمایش داخل اپلیکیشن پادکست پادکیکر (Podkicker) ظاهر شده است.
آدیبل روی یک اشتراک آزمایشی رایگان سی روزه به عنوان دعوت به اقدام تمرکز کرده و به جای CTA «همین حالا نصب کنید»، از یک دکمه‌ی فلش‌مانند استفاده کرده که پیشنهاد می‌دهد کاربران را به آدرس دیگری ببرد که در آن‌جا بتوانند دانلود پرفروش‌ترین کتاب‌های صوتی را شروع کنند.
نبوغ واقعی در این تبلیغ اپلیکیشن آدیبل، مرتبط بودن آن با مخاطبان است. نمایش تبلیغ اپلیکیشن کتاب‌های صوتی ادیبل داخل پادکیکر که خود نیز یک اپلیکیشن پادکست است، ارتباطی هوشمندانه می‌سازد. این پیوستگی و ارتباط بدین معنی است که آدیبل به مخاطبان عالی و دوستدار محتوای صوتی خودش دست پیدا کرده. احتمالاً از پادکیکر به نسبت هر اپلیکیشن معمولی و نامربوط دیگری که ممکن بود در آن تبلیغ کند، نرخ تبدیل بالاتری را تجربه خواهد کرد.
این‌گونه هدفگیری هوشمندانه مخاطبان باعث صرفه‌جویی در هزینه‌ها می‌شود و نصب‌ها را به صورت چشمگیری بالا می‌برد.
نقاط قوت این تبلیغ:
- هدفگیری اپلیکیشنی مشخص با کاربرانی مشابه برای جلب توجه و جذب مخاطبان درست.
- برجسته‌سازی اشتراک آزمایشی ۳۰ روزه برای اثبات ارزش خود به کاربران مردد.
- · دکمه فلش برای راهنمایی کاربران به نقطه‌ای دیگر (در این مورد فروشگاه گوگل پلی)، برای دانلود اپلیکیشن.
- مزاحمت کم تبلیغ و عدم تأثیرگذاری منفی آن بر تجربه‌ی کاربر.
- رنگ نارنجی روشن به تبلیغ کمک می‌کند تا دربرابر پس‌زمینه‌ی سیاه بیشتر به چشم بیاید.
توربوتکس ( TurboTax ) نمونه‌ای مناسب برای موردکاوری تبلیغات نصبی
این تبلیغ نصب اپلیکیشن برای اپلیکیشن توربوتکس، در داخل اپلیکیشن دریافت زنگ گوشی و تصویر زمینه Zedge به شکل بنری در پایین صفحه نمایش ظاهر شده است.
توربوتکس لوگوی خود را درون تبلیغ قرار داده تا به تشخیص سریع برند کمک کند. به سختی می‌شود دکمه‌ی نارنجی روشن با CTA بزرگ «دریافت رایگان اپلیکیشن» را در سمت راست متن نادیده گرفت که از کاربر می‌خواهد تا روی آن کلیک کند.
یکی از المان‌های جالب این تبلیغ چگونگی تغییر پیام تبلیغ است. این المان میان یک بنر که روی ارزش حاصل از استفاده از اپلیکیشن تأکید دارد (محاسبه‌ی مالیات را در گوشی خود به رایگان انجام دهید) و پیام دیگری که می‌گوید کاربران می‌توانند با استفاده از گوشی‌های هوشمند خود محاسبات مالیاتی خود را انجام دهند، جابه‌جا می‌شود. بنر دوم حتی شامل تصویر کوچکی نیز می‌شود که اشاره می‌کند کاربران می‌توانند از این اپلیکیشن برای جمع‌آوری اطلاعات فرم مالیاتی W-2 خود استفاده کنند.
نقاط قوت این تبلیغ:
- پیام تغییرکننده به تبلیغ‌کننده اجازه داده که دو سری متن تبلیغ داشته باشد.
- مستطیل نارنجی براق با CTA هدفمند «دریافت رایگان اپلیکیشن» دکمه‌ای با کلیک‌خور بالا را ایجاد کرده است.
- لوگوی قابل تشخیص در تبلیغات بنری جا داده شده است.
- شامل تصویر کوچکی است که کاربرد اپلیکیشن را نشان می‌دهد، چون بعضی از افراد ممکن است گیج شوند و سؤال کنند که یک اپلیکیشن چگونه می‌تواند اطلاعات مالیاتی جمع‌آوری کند.
پوکمون شافل (Pokemon Shuffle) – تبلیغ در اینستاگرام
این تبلیغ پوکمون شافل در فید اینستاگرام نمایش داده شده است. این تبلیغ نصب اپلیکیشن مشخصاً نوعی هدفگیری هوشمند را به کار برده است. زیرا کاربری که تبلیغ را دیده علاقه‌ای نوستالژیک به پوکمون داشته است.
البته کاربر مورد نظر با برند پوکمون در اینستاگرم تعاملی نداشته، پس این هدفگیری چگونه انجام شده است؟ این کاربر پستی از پوکمون را در فیسبوک لایک کرده و با دسترسی اینستاگرام به هدفگیری فیسبوک، احتمالاً توانسته بفهمد که کاربر مورد نظر به پوکمون علاقمند است.
همان‌طور که در پست انواع تبلیغات اینستاگرام اشاره کردیم، این نوع تبلیغات عالی هستند. چون با فید طبیعی اینستاگرام که پر از عکس‌های بارگذاری شده‌ی کاربران است، ترکیب می‌شوند.
اسکرین‌شات‌های موجود در تبلیغ نشان می‌دهد که بازی چه فضایی دارد. بنابراین کاربران می‌فهمند که باید انتظار چه چیزی را داشته باشند.
بهلطف مجموعه دکمه‌های جالبCTA اپلیکیشن‌محور اینستاگرام، این بازی پوکمون از دکمه «همین حالا نصب کنید» استفاده می‌کند تا حرفه‌ای‌های پوکمون را به سمت این بازی موبایلی هدایت کند.
حتما بخوانید: معرفی ۱۲ پادکست فارسی پرشنونده برای تبلیغاتنقاط قوت این تبلیغ:
- تبلیغ به صورت طبیعی در فید اینستاگرام جا می‌گیرد و مزاحمتی ایجاد نمی‌کند.
- اسکرین‌شات‌ها دیدی کلی از فضای اپلیکیشن به کاربران می‌دهند، بنابراین کاربران می‌فهمند که اپلیکیشن چگونه است و چه انتظاری باید داشته باشند.
- استفاده از یک CTA درست و دقیق با استفاده از دکمه‌ی «همین حالا نصب کنید».
- این تبلیغ اپلیکیشن تمام عرض صفحه را در بر می‌گیرد و امکان تعامل و مشارکت را از طریق گزینه‌های لایک و نظردهی اینستاگرام فراهم می‌کند که به ساختن ارتباطات خوب برای برند کمک می‌کند. ضمن این که به طور همزمان اپلیکیشن را نیز تبلیغ می‌کند.
زیپ‌کار (ZipCar) – نمونه مهم برای موردکاوری تبلیغات نصبی موفق
در ادامه موردکاوری تبلیغات نصبی موفق به اپلیکیشن زیپ‌کار می‌پردازیم. این تبلیغ نصب اپلیکیشن از زیپ‌کار که در فید اپلیکیشن فیسبوک نمایش داده شده، با پست‌های طبیعی و ارگانیک اطرافش به صورتی یکپارچه ادغام شده است.
زیپ‌کار، در این تبلیغ به خوبی عمل کرده است. بدین صورت که با استفاده از تصویری که جلب توجه می‌کند نگاه را به همراه توضیحی مختصر به نقطه‌ای می‌کشاند که نوشته‌ی «از اپلیکیشن استفاده کنید» روی یک دکمه CTA قرار گرفته است.
زیپ‌کار از فضای بالای تبلیغ برای برجسته‌سازی مزایای خود – چرخ‌هایی ارزان برای وقتی که به آن‌ها نیاز دارید – و از فضای پایین تبلیغ برای تمرکز روی تبدیل استفاده کرده است. در نهایت موفق شده ارزش زیپ‌کار را برجسته کند – «اپلیکیشن را دانلود کنید. بزن بریم!»
نقاط قوت این تبلیغ:
- ترکیب عالی با پست‌های ارگانیک فیسبوک
- استفاده از رنگ‌های آشنای برند و ثبت تصویری رنگارنگ که جلب توجه می‌کند.
- کلیدCTA کاربر را با کپی رایتینگ خوب به سمت دانلود اپلیکیشن هدایت می‌کند.
- نمایش قیمت – این تبلیغ نصب اپلیکیشن بدون طفره رفتن قیمت مقرون‌به‌صرفه‌ی ۷ دلار در ماه را برجسته می‌کند.
- گواه اجتماعی بدین صورت در تبلیغ گنجانده شده: «۲۲۹۸۰۵ نفر از این اپلیکیشن استفاده می‌کنند». این پیام نشان می‌دهد تعداد بسیاری از کاربران دیگر اپلیکیشن زیپ‌کار را دانلود کرده‌اند و از آن لذت می‌برند.
- هدفگیری دقیق کاربرانی که عضو زیپ‌کار نیستند به تبلیغ اجازه می‌دهد تا از متونی استفاده کند که متناسب با کاربران جدید است. نه کاربرانی که از قبل عضو زیپ‌کار هستند.
Hotels.com- تبلیغ اپلیکیشن در توییتر
موردکاوری تبلیغات نصبی موفق، بدون بررسی تبلیغ هتل دات کام امکان‌پذیر نیست. این تبلیغ اپلیکیشن هتلز دات کام داخل فید توییتر ظاهر شده است. مانند سایر انواع تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، توییت‌های اسپانسری توییتر با استفاده از طراحی‌های همسان به تبلیغات احساس طبیعی بودن و ترکیب با پست‌های اصلی (ارگانیک) توییتر را می‌دهد.
این تبلیغ اپلیکیشن هتلز دات کام با تصویری بزرگ و روشن اتاقی گرم و نرم در هتل را نشان می‌دهد که رؤیای تعطیلات و استراحت را تداعی می‌کند.
طراحی تبلیغ بیان ارزش را با موفقیت انجام می‌دهد، بدون این که ایدهای دیوانه‌وار در کپی‌رایتینگ داشته باشد. قیمت‌های استثنایی و «پرداخت کمتر» از بسیاری از تبلیغات «پیشنهاد ویژه» هتل‌ها بهتر عمل می‌کند.
این تبلیغ نیز از گواه اجتماعی استفاده می‌کند تا امتیاز عالی برنامه و تعداد کاربرانی را که قبلاً اپلیکیشن را دانلود کرده‌اند، نشان دهد. اگر اپلیکیشن شما در فروشگاه اپ استور شناخته شده باشد، این ادغام فوق‌العاده است. اما اگر به اندازه کافی امتیاز نگرفته باشد، می‌تواند مضر باشد. اطمینان حاصل کنید که تمام تلاشتان را برای افزایش رتبهی اپلیکیشن خود در فروشگاه‌های اپلیکیشن انجام می‌دهید.
این‌جا نیز دوباره با CTA نصبِ مطلوبی روبه‌رو شده‌ایم که به طور واضح نشان می‌دهد که قرار است اپلیکیشنی را دانلود کنیم، نه این که به یک وبسایت دیگر برویم.
نقاط قوت این تبلیغ:
- تبلیغ از نوعی طراحی همسان استفاده کرده که به اپلیکیشن اجازه می‌دهد تا با فید طبیعی توییتر ترکیب شود و احساس مزاحمت ایجاد نکند.
- استفاده از تصویری مرتبط و روشن برای تبلیغ در توییتر که خدمات برند را خلاصه می‌کند.
- تمرکز روی ارزش اپلیکیشن برای برجسته‌سازی مزایای اصلی.
- ارائه‌ی گواه اجتماعی با نمایش رتبه عالی اپلیکیشن و تعداد نصب بالای کاربران.
- دکمه دنبال‌کردن در توییتر به کاربر این اجازه را می‌دهد تا به راحتی به حساب توییتر برند متصل شود. این موضوع به هتلز دات کام کمک می‌کند تا دسترسی شبکه‌های اجتماعی خود را بالا ببرد. درحالی که کاربران جدید نیز به‌دست می‌آورد.
حتما بخوانید: بهترین اپلیکیشن‌ها برای تبلیغات موبایلیجمعبندی موردکاوری تبلیغات نصبی موفق
برای جمع‌بندی مطالب ذکرشده در باب موردکاوری تبلیغات نصبی، بیایید ببینیم چه چیزی تبلیغات اپلیکیشن را استثنایی می‌کند. همچنین بررسی کنیم که چه عواملی منجر به افزایش نصب می‌شود. برخی از درس‌هایی که ما از این نمونه‌های تبلیغات نصب اپلیکیشن در دنیای واقعی یاد گرفتیم، شامل موارد زیر می‌شود:
برند خود را در معرض دید بیشتر قرار دهید.
- اگر برند معروفی هستید، سعی کنید لوگوی خود یا تصاویر نمادین دیگری از برند را در تبلیغ خود برای تشخیص سریع جای دهید.
روی دعوت به اقدام خود تمرکز کنید.
- یکCTA قدرتمند و هدفمند بسازید کهاز زبان خاص مرتبط با اپلیکیشن استفاده می‌کند (مانند «نصب»).
از چندین پیام استفاده کنید.
- تلاش برایتغییر متن برای نشان دادن دو پیام به کاربران به شما فضای بیشتری برای ترغیب آن‌ها به نصب می‌دهد.
هر جا که ممکن است از تصاویر استفاده کنید
- تصاویر می‌توانند به کاربران دیدی بدهند که اپلیکیشن شما چگونه کار می‌کند و چه انتظاری باید از آن داشته باشند. علاوه بر این، چشم انسان به طور طبیعی به سمت تصاویر کشیده می‌شود، بنابراین جاسازی آن‌ها شانس این را که تبلیغ شما مورد توجه واقع شود، افزایش می‌دهد.
از گواه اجتماعی استفاده کنید
- به ثبت گواه اجتماعی در تبلیغ اپلیکیشن خود با نمایش رتبه‌‌بندی، تعداد دفعات دانلود، یا حتی توصیف‌های شفاهی کاربر فکر کنید.
در جایی ظاهر شوید که مخاطبان شما حضور دارند
- مطمئن شوید که تبلیغات نصب اپلیکیشن شما در اپلیکیشن‌هایی با مخاطبان مشابه و مرتبط نمایش داده می‌شوند تا در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید و بودجه‌ی خود را هوشمندانه‌تر خرج کنید. اپلیکیشن‌ها می‌توانند با شبکه‌های تبلیغات موبایلی مشخصی نظیر دیما کار کنند تا مطمئن باشند که تبلیغات اپلیکیشن آن‌ها در جای مناسبی قرار داده می‌شود.
ارزش کانال‌های مختلف را درنظر بگیرید
- کانال‌های تبلیغاتی مختلف مزایا و امتیازات خود را خواهند داشت. برای مثال، تبلیغات اسپانسر اینستاگرام و فیسبوک این توانایی را دارند که کاربران را طبق علایق خاصشان هدفگیری کنند. توییتر مزیت اضافی شبکه‌های اجتماعی را با داشتن این پتانسیل که علاوه بر نصب‌ها فالوئرهای جدیدی را به همراه آورد، فراهم می‌کند. دارندگان اپلیکیشن‌ها باید کانال‌های مختلف را آزمایش کنند. سپس ارزیابی کنند که کدام کانال کاربرانی با بیشترین مشارکت و ماندگاری بالا را دارند.
برای شروع کمپین تبلیغات اپلیکیشن خود آماده‌اید؟ همین حالا با کارشناسان دیما تماس بگیرید.
مرجع: uplandsoftware.com
