تبلیغات دیجیتال به طور کلی به کمک سه ابزار انجام می‌شود: متن، عکس و ویدیو. تجربه نشان داده است که ویدیو یکی از برترین ابزارها برای تعامل با مخاطبان به شمار می‌رود، زیرا ویدیو باعث می‌شود بیننده‌ها به بهترین شکل ممکن با محصول آشنا شوند. بعضی از کمپین‌های تبلیغات ویدیویی برای معرفی محصولات عملکرد خارق‌العاده‌ای داشته‌اند و فعالان بازاریابی آنها را به عنوان مثال‌هایی از تأثیرگذاری تبلیغات ویدیویی می‌شناسند.
به‌راحتی می‌توان نمونه‌های کمپین تبلیغاتی را نام برد که عملکرد آنها زبانزد متخصصان بازاریابی بوده است. برای مثال تبلیغ مکینتاش شرکت اپل در سال ۱۹۸۴ از جمله مواردی است که توسط مارکترهای بسیاری تحسین شده است. در این تبلیغ، علت موفقیت این است که می‌تواند یک واکنش احساسی در بیننده ایجاد کند و به شکل قابل قبولی این واکنش احساسی را به محصول پایانی وصل کند.
زمانی که به تولید تبلیغات ویدیویی می‌پردازید، اپلیکیشن‌های موبایل تفاوت چندانی با محصولات دیگر ندارند. شما باید به وسیله‌ی ویدیوهایی که تولید می‌کنید محصول را به مردم معرفی، محل تهیه‌ی آن را تعیین و در بهترین حالت یک رابطه‌ی احساسی با مخاطبان خود ایجاد کنید.
هنگامی که فعالان بازاریابی به تهیه‌ی تبلیغات برای یک محصول می‌پردازند، معمولاً ویژگی‌های برجسته‌ی آن محصول یا مزایای آن را به مخاطبان نشان می‌دهند. اگر با سوابق موفقیت تبلیغات اپل آشنایی داشته باشید، حتماً می‌دانید که این شرکت همواره به معرفی مزایای محصولات خود پرداخته است و تلاش نمی‌کند نکات فنی محصولات را برجسته کند. تبلیغات اپل معمولاً حول معرفی تجربه‌ی کاربران در استفاده از محصولات این شرکت شکل گرفته‌اند.
در این مقاله می‌خواهیم به صورت گام‌به‌گام شما را با ساختن تبلیغات ویدئویی برای اپلیکیشن‌ها آشنا کنیم، همچنین در نظر داریم کانال‌های بازاریابی در دسترس برای تبلیغات اپلیکیشن را به شما معرفی کنیم.
حتما بخوانید: موردکاوی ۷ نمونه از تبلیغات نصب اپلیکیشن با نتایج فوق‌العاده چگونه یک دموی ویدئویی برای اپلیکیشن خود بسازیم؟
در این‌جا گام‌هایی را به شما معرفی می‌کنیم که با پیگیری آنها می‌توانید ویدیویی برای تبلیغ اپلیکیشن خود در کانال‌های تبلیغاتی مختلف بسازید:
۱. فرمت مناسب برای ویدئوهای خود را مشخص کنید.
این که دموی ویدیویی را به چه صورتی استفاده می‌کنید یا از آن در کجا بهره می‌برید، سبک کلی و ویژگی‌های فنی ویدیوی تبلیغاتی شما را مشخص می‌کند. برای مثال اگر می‌خواهید یک دموی ویدیویی برای کمپین تبلیغات نصب اپلیکیشن در شبکههای اجتماعی بسازید، بهتر است ویدیویی با طول بین ۵ تا ۲۵ ثانیه، ویدیویی که تنها می‌تواند تکه‌های محدودی از اطلاعات را می‌تواند به بیننده‌ها معرفی کند.
به دلیل این که برای موفقیت یک کمپین بازاریابی اپلیکیشن به استفاده از چندین کانال تبلیغاتی نیاز دارید، پیشنهاد می‌کنیم مجموعه‌ای از ویدیوها بسازید که مدت‌زمان متفاوتی دارند. اپ‌استورهای اصلی اپلیکیشن الزامات و استاندارد‌های ویژه‌ی خود را برای یک دموی ویدیویی دارند.
حتما بخوانید: بهترین اپلیکیشن‌ها برای تبلیغات موبایلی۲. اطلاعاتی را که باید در ویدئوها به بیننده‌ها منتقل شود، تعیین کنید.
با توجه به محدودیت‌های موجود در پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلف، شما می‌توانید ویدیوهای ۱۵ تا ۱۲۰ ثانیه‌ای را برای تبلیغات خود استفاده کنید. این محدودیت باعث می‌شود میزان اطلاعاتی که می‌توانید در تبلیغ اپلیکیشن خود قرار دهید تغییر کند. فهرست زیر اطلاعاتی هستند که می‌توانید در تبلیغ به مخاطبان نمایش دهید:
- نام و لوگوی اپلیکیشن: این اطلاعات باید به شکلی به‌یادماندنی به افراد نشان داده شوند. این موضوع به مخاطبان کمک می‌کند اپلیکیشن شما را در میان اپلیکیشن‌های دیگر و نتایج جستجوی فروشگاه اپلیکیشن خود تشخیص دهند. آگاهی از برند موضوع دیگری است که اهمیت توجه به نمایش این اطلاعات را افزایش می‌دهد.
- برجسته‌کردن ویژگی‌های اصلی: برای این که افراد متوجه شوند با چه اپلیکیشنی سروکار دارند و باید انتظار چه تجربه‌ای را داشته باشند، باید ویژگی‌های برجسته یا مزایای اصلی اپلیکیشن خود را به آنها معرفی کنید. توجه داشته باشید که لحن کلی دموی ویدیویی اپلیکیشن شما بیش از حد تبلیغاتی نباشد و ویدیوی نهایی مزیت‌های استفاده از اپلیکیشن شما را نشان دهد.
- دعوت به اقدام (CTA): مشخصاً دعوت به اقدام یکی از بخش‌های اصلی هر پیام تبلیغاتی محسوب می‌شود و باید این قسمت را برای هر کانال بازاریابی در نظر بگیرید. دعوت به اقدام باید به شکل برجسته‌ای توسط مخاطبان دیده شود و مخاطبان باید به خوبی منظور شما از این دعوت را درک کنند.
- محل دانلود: یکی از دلایل اصلی ساختن ویدیوی تبلیغاتی برای اپلیکیشن‌ها، معرفی محلی است که از طریق آن قادر به دانلود اپلیکیشن هستند. این موضوع شاید بدیهی به نظر برسد، زیرا هر کاربر عاشق فناوری می‌داند که اپلیکیشن مناسب موبایل خود را از کدام فروشگاه‌های اپلیکیشن دانلود کند. با این حال باید به یاد داشته باشید که تمامی افراد عاشق فناوری نیستند و بعضی افراد به این اطلاعات برای پیدا کردن اپلیکیشن شما نیاز دارند.
حتما بخوانید: بازاریابی کمینی یا امبوش مارکتینگ چیست؟ ۳. نوشتن سناریو
فیلم‌برداری دموی ویدیویی اپلیکیشن‌ها به هر نوع فیلم‌سازی دیگری شباهت دارد، این موضوع باعث می‌شود که در حین ساخت ویدیو به یک سناریو نیاز پیدا کنید. هر گام از سناریو باید به شکلی آماده شده باشد که اطلاعاتی را که در ویدیو نشان داده می‌شوند مشخص کند. همچنین مدت‌زمان ساخت ویدیو نیز موضوع محدودکننده دیگری است که از قبل مشخص است و اتفاقات فیلم‌نامه در طول آن شکل می‌گیرند.
حتما بخوانید: یوتیوب مارکتینگ چیست و چگونه انجام می‌شود؟۴. ساخت ویدئو
سه سبک اصلی برای تولید ویدیوهای دموی اپلیکیشن وجود دارند:
- ساده‌ترین روش که به تجربه‌ی زیادی در تولید ویدیو نیاز ندارد، تصویربرداری از شخصی است که بر روی یک تلفن هوشمند یا تبلت از اپلیکیشن استفاده می‌کند. در این نوع از ویدیو، تصاویری از دست کاربر، دستگاه و تجربه‌ی کاربری واقعی نشان داده می‌شوند. در این ویدیو تبلیغ بازی کویلیز کوئست (Quilly’s Quest) برای آیفون را مشاهده می‌کنید که از این روش برای تولید محتوای ویدیویی استفاده کرده است.
- در نوع دوم ویدیو، از انیمیشن برای برجسته کردن ویژگی‌های اپلیکیشن استفاده می‌شود. معمولاً این روش می‌تواند ارتباط احساسی قوی‌تری را با مخاطبان ایجاد کند، زیرا از تصاویر پیچیده‌تری برای کار استفاده می‌شود. مثال خوبی که برای این نوع از تبلیغ ساخته شده است، تبلیغ «فلیپ‌بورد چیست؟» برای آیپد است:
- نوع سوم، استفاده از بازیگران حرفه‌ای یا اعضای تیم توسعه‌ی اپلیکیشن برای معرفی اپلیکیشن است. این روش پتانسیل زیادی برای ایجاد تعامل دارد. مثال این نوع از تبلیغ، تبلیغ اپلیکیشن کاغذ (Paper) از شرکت «FiftyThree» است:
برای فیلم‌برداری ویدیو، می‌توانید از آیفون، آیپد یا هر دوربین دیجیتال مدرن دیگری استفاده کنید که قادر به فیلم‌برداری با کیفیت‌های ۷۲۰p یا ۱۰۸۰p باشد.
۵. ویرایش پس از فیلم‌برداری
همه‌ی انواع ویدیوها نیازمند تدوین هستند. این تدوین معمولاً شامل اضافه کردن جلوه‌های ویدیویی یا صوتی، موسیقی و در نهایت پردازش ویدیوی نهایی می‌باشد. برای این کار معمولاً از نرم‌افزارهای iMovie اپل یا ادوبی پریمیر (Adobe Premiere) استفاده می‌شود.
حتما بخوانید: ۴ روش رایگان برای افزایش نصب اپلیکیشن (نصب ارگانیک) کانال‌های بازاریابی برای تبلیغات ویدئویی اپلیکیشن
کانال‌های مختلفی وجود دارند که می‌توانید با استفاده از آنها دموی ویدیویی اپلیکیشن خود را تبلیغ کنید. در این‌جا به بعضی از این کانال‌ها می‌پردازیم:
- فروشگاه اپلیکیشن آیتونز (iTunes): شما می‌توانید دموهای ویدیویی ۳۰ ثانیه‌ای را در این فروشگاه ارسال کنید (در بخش بررسی اپلیکیشن)، همچنین می‌توانید در کنار این ویدیو از باقی امکانات بازاریابی خود برای اپلیکیشن‌های iOS در بستر فروشگاه استفاده کنید. بخش بررسی اپلیکیشن (App Preview) محلی است که بازدیدکننده‌های فروشگاه آیتونز زمانی که یک اپلیکیشن مشخص را پیدا می‌کنند، مشاهده می‌کنند و این بخش پتانسیل زیادی برای تحت تأثیر قرار دادن کاربران و متقاعد کردن آنها به دانلود اپلیکیشن دارد.
- فروشگاه اپلیکیشن گوگل پلی (Google Play): گوگل پیش از اپل از ویدیو به عنوان بخشی از سازوکار معرفی اپلیکیشن‌های اندرویدی استفاده کرد. توسعه‌دهنده‌های اپلیکیشن می‌توانند دموی ویدیویی ۳۰ تا ۱۲۰ ثانیه‌ای را آماده و آن را به همراه اپلیکیشن خود در فروشگاه گوگل پلی قرار دهند. این بخش نیز همان تأثیری را دارد که بخش بررسی اپلیکیشن برای iOS در آیتونز ایفا می‌کند.
- استفاده از دموی ویدئویی در کافه‌بازار و سایر فروشگاه‌های اپلیکیشن: اپ‌استورهای داخلی و خارجی مختلف امکانات متنوعی برای استفاده از دموی ویدیویی اپلیکیشن در ترغیب مخاطبان به نصب دارند. برای مثال شما می‌توانید دموی اپلیکیشن خود را در آپارات آپلود کنید و لینک آن را در اطلاعات اپلیکیشن خود در کافه‌بازار قرار دهید. کاربرانی که پیش از نصب می‌خواهند حسی از فضا و تجربه‌ی اپلیکیشن شما داشته باشند می‌توانند این ویدیوها را تماشا کنند. وجود این ویدیو در ترغیب مشتریانی که از طریق تبلیغات در جستجوی اپ‌استورها با اپلیکیشن شما آشنا شده‌اند نیز مؤثر خواهد بود.
- کمپین‌های نصب اپلیکیشن به وسیله‌ی گوگل ادز (Google Ads): در حال حاضر سه نوع کمپین تبلیغاتی گوگل ادز وجود دارند که از ویدیو برای گرفتن نصب اپلیکیشن استفاده می‌کنند. این سه نوع عبارتند از شبکه نمایش (Display Network)، شبکه جستجو (Search Network) و یوتیوب (YouTube). با استفاده از شبکه نمایش می‌توانید به افرادی دسترسی پیدا کنید که در حال استفاده از اپلیکیشن‌های مشابه محصول شما هستند. با استفاده از تبلیغات در جستجوی گوگل می‌توانید به سراغ افرادی بروید که به دنبال اپلیکیشن‌های مشابه شما هستند. با استفاده از تبلیغ در یوتیوب می‌توانید به افرادی دسترسی پیدا کنید که به محتوای مربوط به اپلیکیشن شما علاقه‌مند هستند.
- شبکههای تبلیغات ویدئویی موبایل: شبکههای تبلیغات ویدیویی موبایلی مختلفی از جمله دیما وجود دارند که از دموهای ویدیویی برای تبلیغ اپلیکیشن استفاده می‌کنند. یکی از ویژگی‌های خوب چنین شبکه‌هایی این است که به شما امکان تبلیغات هدفگیری‌شده را می‌دهند. شبکههای تبلیغات موبایلی معمولاً به ناشران مختلفی دسترسی دارند که به شکل‌های مختلفی به توزیع ویدیوهای تبلیغاتی شما می‌پردازند.
- تبلیغات ویدئویی نصب اپلیکیشن در شبکههای اجتماعی: ویدیو یکی از فرمت‌هایی است که شبکههای اجتماعی از طریق آن به تبلیغ اپلیکیشن‌های شما در بستر تبلیغاتی خود می‌پردازند. شما از طریق تبلیغات در شبکه های اجتماعی می‌توانید یک کمپین نصب اپلیکیشن راه‌اندازی کنید.
- تکنیک‌های روابط عمومی: راه‌اندازی کمپین‌های روابط عمومی برای فعالیت‌های تبلیغاتی اپلیکیشن‌های موبایل، یکی از مؤثرترین روش‌ها برای افزایش آگاهی از اپلیکیشن محسوب می‌شود. افزودن دموی ویدیو به معرفی اپلیکیشن در رسانه‌ها می‌تواند احتمال دیده شدن اپلیکیشن شما به وسیله‌ی مخاطبان رسانه‌های مختلف را افزایش دهد.
- وب‌سایت اپلیکیشن: هر اپلیکیشن موبایل به وب‌سایتی نیاز دارد که به صورت یک مرکز عمومی دریافت اطلاعات در مورد آن اپلیکیشن عمل کند. یک دموی ویدیویی می‌تواند یکی از نقاط عطف نمایش اپلیکیشن در این وب‌سایت باشد.
- جوایز و رقابت‌ها: اسپانسرشدن در رقابت‌ها و مسابقات مختلف راه خوبی برای افزایش آگاهی مخاطبان در مورد اپلیکیشن و جذب رسانه‌ها به سمت آن محسوب می‌شود. دموی ویدیویی یکی از بهترین شانس‌های بازاریابی برای نمایش اپلیکیشن در بخش جوایز یا رقابت‌ها محسوب می‌شود.
حتما بخوانید: کانال های تبلیغات ویدئویی ایران در سال ۲۰۲۱ کلام آخر
امیدواربم این مقاله برای شما مفید بوده باشد. شما می‌توانید با استفاده از این مطلب به بسیاری از سؤالات بازاریابی اپلیکیشن موبایل خود پاسخ دهید. ویدیو به عنوان یک رسانه در تمامی بستر‌های شبکههای اجتماعی اصلی رشد زیادی داشته است. این رشد شدید باعث افزایش استفاده فعالان بازاریابی از تبلیغات ویدیویی شده است.
چنین روندی باعث می‌شود استفاده از تبلیغات ویدیویی برای تبلیغ یک اپلیکیشن به یکی از ضرورت‌های امروز تبدیل شود. فناوری‌های مختلفی وجود دارند که آینده تبلیغات ویدیویی را شکل می‌دهند. خصوصاً در حال حاضر با افزایش پهنای باند و معرفی روش‌های جدید پخش محتوا، آینده‌ای درخشان در انتظار تبلیغات ویدیویی است و افراد پیشرو در این زمینه، بیشترین سود را از مزیت‌های این روش تبلیغاتی می‌برند.
برای آگاهی از روش‌های افزایش نصب و کاربران اپلیکیشن خود حتماً با ما تماس بگیرید.
منبع: businessofapps.com
