کمپین بازگشت به مدرسه، بعد از تعطیلات تابستان، یکی از مهم‌ترین و تاثیرگذارترین کمپین‌های سالانه است. ایونت‌های Back to school اغلب توسط دولت‌ها، سازمان‌های آموزشی، شرکت‌های تجاری و نهادهای خیریه برگزار می‌شوند و شامل فعالیت‌های متنوعی از جمله تبلیغات، تخفیفات، اهدای لوازم‌التحریر و برنامه‌های آموزشی و فرهنگی می‌باشند.
در این مقاله، دیما به شما می‌گوید چطور می‌توانید یک کمپین بازگشت به مدرسه موفق اجرا کنید.
کمپین بازگشت به مدرسه چیست؟
کمپین بازگشت به مدرسه، نوعی بازاریابی فصلی (Seasonal Marketing) است. تبلیغاتی که به طور خاص بر ترویج فروش محصولات و یا خدمات مرتبط با آغاز سال تحصیلی تمرکز دارند. این کمپین‌ها توسط فروشگاه‌ها، برندها و حتی سازمان‌های غیرانتفاعی اجرا می‌شوند. هدف آنها جذب مشتری و افزایش فروش در بازه زمانی مشخصی است که معمولا از اواخر تابستان تا اوایل پاییز طول می‌کشد.
حتما بخوانید: چگونه یک کمپین بازاریابی طراحی کنیم؟ راهنمای عملی و گام به گام اهداف خاص کمپین‌های بازاریابی بازگشت به مدرسه
کمپین های Back to school یکی از مهم‌ترین فرصت‌های بازاریابی سالانه هستنند. ایونت‌هایی با هدف آماده‌سازی والدین، دانش‌آموزان و جامعه برای آغاز سال تحصیلی جدید طراحی. این کمپین‌ها نه تنها به افزایش فروش و تقویت آگاهی از برند کمک می‌کنند، بلکه از طریق ارائه خدمات و محصولات مناسب، تجربه‌ای مثبت و ماندگار برای مشتریان ایجاد می‌کنند. در ادامه به بررسی اهداف خاص این کمپین‌ها می‌پردازیم:
افزایش فروش
در اجرای یک کمپین موفق، تبلیغ شما به دست مخاطبی می‌رسد که به محصول یا خدمات شما نیاز دارد. در ایونت Back to school کسب‌و‌کارهایی که به طور ویژه مرتبط با تحصیل و آموزش هستند، مانند لوازم‌التحریر، کیف، لباس‌های مدرسه و موسسات آموزشی، می‌توانند فروش خیلی خوبی را تجربه کنند.
افزایش آگاهی از برند
کمپین های بازگشت به مدرسه فرصتی عالی برای برندها هستند تا نام و محصولات خود را به طیف وسیعی از مخاطبان، به خصوص خانواده‌ها و دانش‌آموزان معرفی کنند. با انتقال یک پیام قدرتمند، در یادها بمانید و پایه‌ای محکم برای رشد و موفقیت بلندمدت کسب‌وکار خود ایجاد کنید.
حتما بخوانید: ۵ استراتژی ایجاد کمپین آگاهی از برند ایجاد سرنخ
سرنخ‌ها مشتریان بالقوه‌ای هستند که در مراحل اولیه تبدیل به مشتری واقعی قرار دارند و با نشان دادن علاقه خود به خدمات یا محصولات یک کسب و کار، احتمال خرید از آن را دارند. در کمپین بازگشت به مدرسه، با استفاده از داده‌های موجود، پایش و نظارت بر رفتار مشتریان، جمع‌آوری بازخورد و نظرات، ایجاد فرم‌های ثبت‌نام ساده و تعامل با مشتریان می‌توانید سرنخ‌های خود را به‌طور کامل تر و دقیق‌تر شناسایی کنید.
جمع‌آوری داده‌ها و تحلیل بازار
جمع‌آوری و تحلیل داده‌های مربوط به رفتار خرید مشتریان، به بهبود استراتژی‌های بازاریابی کمک می‌کند. تحلیل دقیق داده‌ها از عملکرد کمپین‌های گذشته و فعلی به شما امکان می‌دهد تا عملکرد اقتصادی کمپین را ارزیابی کنید. برای مثال، می‌توانید میزان بازدهی مالی، نرخ تبدیل (تعداد مشتریان جدید به مشتریان واقعی)، و ROI (بازگشت سرمایه) را اندازه‌گیری کنید.
افزایش ترافیک وبسایت
افزایش ترافیک وبسایت از اهداف مهم کمپین بازگشت به مدرسه است که به بهره‌وری تبلیغاتی کمک می‌کند. به طور کلی، کمپین Back to school موفق می‌تواند با استفاده از تبلیغات دیجیتال، ایجاد محتواهای مفید و به روز، بهینه‌سازی سئو، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و … به طور مستقیم و غیرمستقیم به افزایش ترافیک وبسایت شما کمک کند.
مخاطبان هدف کمپین‌های بازاریابی بازگشت به مدرسه چه کسانی هستند؟
مخاطبان هدف کمپین بازگشت به مدرسه شامل گروه‌های مختلفی از مصرف‌کنندگان می‌شود که به طور عمده شامل موارد زیر هستند:
دانش‌آموزان و دانش‌جویان
افرادی که در حال آماده‌سازی برای بازگشت به مدرسه یا دانشگاه هستند و نیاز به خرید لوازم تحصیلی، لباس‌های مدرسه، لوازم الکترونیکی و غیره دارند.
والدین
افرادی که مسئولیت خرید لوازم تحصیلی، لباس‌های مدرسه، کیف و کفش و سایر ملزومات دانش‌آموزان را دارند
معلمان و مدرسان
افرادی که ممکن است به منابع، ابزارها و فرصت‌های توسعه حرفه‌ای مرتبط با آموزش علاقه‌مند باشند.
استراتژی‌های موثر برای کمپین بازاریابی بازگشت به مدرسه
اجرای یک کمپین فصلی موفق نیازمند استراتژی‌های بازاریابی موثر است. در ادامه به برخی از استراتژی‌های کلیدی برای کمپین‌های بازاریابی بازگشت به مدرسه اشاره می‌کنیم:
۱.مخاطبان خود را بشناسید
اولین قدم برای هر کمپین بازاریابی موفق، شناخت دقیق مخاطبان هدف است. در این مورد، باید به سن، جنسیت، علایق، نیازها و سلایق دانش‌آموزان، خانواده‌ها و معلمان توجه کنید.
با انجام تحقیقات بازار و نظرسنجی می‌توانید اطلاعات دقیقی درباره علایق و نیازهای مخاطبان خود به دست آورید.
۲. محتوای جذاب و آموزنده تولید کنید
محتوای جذاب و آموزنده می‌تواند به جلب توجه مخاطبان و افزایش آگاهی از برند شما کمک کند.
می‌توانید مقالات، ویدئوها، اینفوگرافیک‌ها و پادکست‌هایی با موضوعات مرتبط با بازگشت به مدرسه مانند آمادگی تحصیلی، مهارت‌های مطالعه، انتخاب لوازم التحریر مناسب و … تولید کنید.
همچنین می‌توانید مصاحبه با معلمان، دانش‌آموزان و والدین را در محتوای خود بگنجانید.
۳. از کانال‌های بازاریابی مناسب استفاده کنید
برای رسیدن به مخاطبان خود باید از کانال‌های بازاریابی مناسب استفاده کنید. شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و تیک‌تاک، وبسایت، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات آنلاین و آفلاین از جمله کانال‌های موثر برای تبلیغ کمپین بازگشت به مدرسه هستند. به خاطر داشته باشید که هر کانال بازاریابی مخاطبان خاص خود را دارد. بنابراین، محتوای خود را متناسب با هر کانال بهینه کنید.
حتما بخوانید: تبلیغات در تیک تاک ۴. از بازاریابی نفوذی استفاده کنید
از قدرت نفوذ افراد مشهور و اینفلوئنسرها استفاده کنید. همکاری با افراد مشهور و اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به افزایش دسترسی شما به مخاطبان هدف و افزایش اعتبار برندتان کمک کند.
از اینفلوئنسرهایی که در حوزه آموزش، سبک زندگی یا محصولات مرتبط با بازگشت به مدرسه فعالیت می‌کنند، برای تبلیغ برند و محصولات خود استفاده کنید.
حتما بخوانید: چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنیم؟۵. از تبلیغات پولی استفاده کنید
با استفاده از پلتفرم‌های تبلیغات پولی مانند Google Ads و تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید به صورت دقیق‌تری به مخاطبین خود دسترسی پیدا کنید. همچنین تبلیغات خود را بر اساس ویژگی‌های مختلف مانند سن، جغرافیای مکانی، نیازها و علایق آنها هدفمند کنید.
اندازه‌گیری موفقیت کمپین‌های Back to school
ردیابی و اندازه‌گیری شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای ارزیابی اثربخشی کمپین بازاریابی بازگشت به مدرسه امری ضروری است. این شاخص‌ها به شما کمک می‌کنند تا عملکرد و پیشرفت کمپین را مورد ارزیابی دقیق‌تری قرار دهید و در صورت نیاز، تصمیمات تصحیحی اعمال کنید تا به بهترین نتیجه ممکن برسید.
به عنوان مثال، می‌توانید از شاخص‌های زیر استفاده کنید:
- ترافیک وبسایت
رصد افزایش بازدیدکنندگان وبسایت در طول فصل بازگشت به مدرسه. - ردیابی سرنخ
تعداد سرنخ‌های ایجاد شده از طریق کانال‌های بازاریابی مختلف را ردیابی کنید. مانند تعداد فرم‌های تماس، ثبت نام‌ها و ایمیل‌های دریافت شده که نشان دهنده علاقه‌مندی به محصولات یا خدمات شما هستند. - نرخ تبدیل فروش
ارزیابی بازدیدکنندگان وبسایت که به مشتریان تبدیل شده‌اند یا اقدامات منجر به خرید انجام داده‌اند. - تعامل در رسانه‌های اجتماعی
اندازه‌گیری تعداد نام‌برده شدن‌ها، بازخوردها (لایک، کامنت و…) و محبوبیت برند در شبکه‌های اجتماعی و سایر رسانه‌ها.
حتما بخوانید: کمپین ۳۶۰ درجه: کلید موفقیت در دنیای بازاریابی امروز 
چند نمونه‌ی موفق
بازگشت به مدرسه یک دوره مهم فروش در بسیاری از کشورهاست. دورانی که برای برخی صنایع و خدمات یک نقطه عطف فروش ایجاد می‌کند. برندهایی که محصولاتشان با دانش‌آموزان و خانواده‌ها مرتبط است، برای جذب بازار بیشتر تبلیغات می‌کنند. حتی برندهایی که برنامه‌های تبلیغاتی بلندمدت دارند، بخشی از خلاقیت کمپین‌های خود را به این دوره اختصاص می‌دهند تا جایگاه خود را در ذهن مردم تثبیت کنند.
کمپین بازگشت به مدرسه برند پگاه
شرکت صنایع شیر ایران (پگاه)، با هدف ترویج فرهنگ مصرف شیر در جامعه، اقدام به اجرای یک کمپین بازگشت به مدرسه کرد. پگاه شیر را با ابزار آموزشی همچون کتاب، تراش و … مرتبط ساخت و شروع این اتفاق خوب را برای دانش‌آموزان با مصرف نوشیدنی مفید شیر، یادآوری کرد.
این کمپین که در سطح محیطی و دیجیتالی وسیعی اجرا شد، بازخوردهای خوبی دریافت کرد و تصویر ذهنی بهتری نسبت به گذشته در مخاطب ایجاد کرد. همچنین جای مناسبی نیز در سبد خرید خانوار بدست آورد.
کمپین تبلیغاتی TP-Link در توئیتر با هدف قرار دادن دانش آموزان
TP-Link یک شرکت ارائه دهنده‌ی سرویس اینترنت در جهان است. این شرکت در فصل بازگشایی مدارس، در توییتر یک کمپین راه‌اندازی کرد. شعار آنها این بود که اگر دانش‌آموزان قبل از مدرسه به یک چیز نیاز داشته باشند … آن چیز Wi-Fi است.
این شرکت با منتشر کردن یک هرم از نیازهای دانش‌آموزان، داشتن وای فای رو الویتی مهم خواند. TP-Link از کاربران دعوت کرده که اگر اولویت‌هایشان با این هرم منطبق است، این پیام را ریتوئیت کنند.
نتیجه‌گیری
اجرای کمپین بازگشت به مدرسه، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و استراتژی‌های مؤثر است. شما می‌توانید با بهره‌گیری از تجربه دیما در زمینه تبلیغات، به جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش دست یابید.
با اجرای کمپین‌های خلاقانه و بهره‌گیری از فرصت‌های تبلیغاتی موجود، می‌توانید بازدهی بالاتری از کمپین‌های بازگشت به مدرسه خود داشته باشید.
برای شروع همکاری و طراحی استراتژی مناسب، با دیما تماس بگیرید.
