استراتژی تبلیغات افقی در برابر استراتژی تبلیغات عمودی

کدام استراتژی تبلیغاتی بهتر است: تبلیغات عمودی یا تبلیغات افقی؟ این معمول‌ترین سوالی است که برای مدیران بازاریابی مطرح می‌شود و در زمان شدت گرفتن رقابت اهمیت زیادی پیدا می‌کند. انتخاب درست استراتژی تبلیغاتی می‌تواند ابزاری تعیین‌کننده و کارآمد در مدیریت بودجه‌ی تبلیغاتی باشد. از همه مهم‌تر، تعیین استراتژی به سازمان کمک می‌کند که تلاش‌های خود را در حوزه‌های مشخصی متمرکز کند، جایی که احتمال موفقیت افزایش پیدا می‌کند. با وجود این که سودآوری هدف نهایی هر کسب‌وکاری محسوب می‌شود، استراتژی تبلیغاتی واحدی وجود ندارد که برای تمامی کسب‌وکارها به شکل یکسانی عمل کند.

بنابراین اکنون به شرح این موضوع می‌پردازیم که انواع تبلیغات عمودی و افقی به چه صورت هستند؟ شرکت‌ها باید در برابر شبکه‌های تبلیغاتی عمودی و افقی چه اقداماتی را انجام دهند؟ و در خاتمه، چگونه بفهمیم که یک استراتژی تبلیغاتی عمودی یا افقی برای یک کسب‌وکار مناسب است؟

تبلیغات عمودی چیست؟

تبلیغات عمودی به استراتژی تبلیغاتی‌ای گفته می‌شود که شرکت‌ها برای هدف‌گیری مشتریان در یک صنعت به‌خصوص از آن استفاده می‌کنند. مثال خوبی از تبلیغات عمودی، تبلیغ برای مخاطبان صنعت چاپ، بیمه، املاک، حمل‌ونقل، سلامت و غیره است.

افراد حاضر در این ستون‌های عمودی علایق، نیازها و تقاضاهای نسبتاً مشابهی دارند. بنابراین، پایگاه مشتریان نیز ساختاری نسبتاً یکپارچه دارد. در این شرایط به جای این که به گروه بزرگی از مشتریان پرداخته شود، تبلیغات عمودی تمام تلاش خود را بر نیازهای یک بخش متمایز و مشخص، متمرکز می‌کند.

چه زمانی بهتر است از تبلیغات عمودی استفاده کنیم؟

استراتژی تبلیغات عمودی زمانی منطقی خواهد بود که شرکت تبلیغ‌کننده خدمات و محصولات بسیار ویژه‌ای را عرضه کند. تبلیغات برای جوامع گسترده‌تر و فراتر از یک جامعه‌ی محدود در چنین شرایطی پاسخ ضعیف‌تری از جانب مخاطبان ایجاد می‌کند و هزینه‌ی بیشتری به ازای گرفتن هر کاربر به وجود می‌آورد. بنابراین، چنین تبلیغاتی با منطق سازگار نخواهد بود.

چه کسانی و به چه علت باید به استفاده از تبلیغات عمودی بپردازند؟

استراتژی بازاریابی عمودی می‌تواند توسط شرکت‌هایی به کار برده شود که می‌خواهند مهمترین بخش‌های بازار خود را برای محصولات و خدمات خود هدف‌گیری کنند. شرکت‌هایی که تخصص ویژه‌ای دارند، با سطوح رقابت ضعیف‌تری روبرو می‌شوند، اما این شرکت‌ها با ریسک‌های بیشتری نیز مواجه هستند. ریسک‌هایی نظیر نوسان تقاضا که توجه به مسائلی نظیر ایجاد ارتباط با مشتریان را بسیار بااهمیت می‌سازد.

ایجاد یک استراتژی موفق تبلیغات عمودی

به دلیل این که مخاطبان محصول به شکل دقیقی تعریف می‌شوند، متخصصان بازاریابی می‌توانند به ایجاد کمپین‌های بسیار دقیق عمودی‌ای بپردازند که برای مخاطبان مشخصی ایجاد شده‌اند. با وجود این که در چنین تبلیغاتی میزان مشاهده‌ی تبلیغ توسط مخاطبان محدودیت خواهد داشت، اما هر تماس و ارتباطی اهمیت زیادی پیدا می‌کند.

توصیه‌ی اصلی به تبلیغ‌کننده‌ها این است که به تبلیغ در کانال‌های ویژه‌ی صنعت در فضای آنلاین و آفلاین بپردازند. برای مثال، کسب‌وکارهای حوزه‌ی غذا باید به تبلیغ در شبکه‌های تبلیغاتی عمودی اختصاصی غذا و ناشران مربوط به آن بپردازند، در همایش‌ها و ورک‌شاپ‌های غذا شرکت کنند و از کلمات کلیدی مشخصی در محتوای تولیدشده‌ی خود استفاده کنند.

پلتفرم‌های مدیریت تقاضای فضای نمایشی تبلیغات (DSP) نیز ابزارهای مناسب برای تبلیغات عمودی هستند، زیرا این پلتفرم‌ها به تبلیغ‌کننده اجازه می‌دهند به هدف‌گیری مخاطبان بر اساس حوزه‌ی کاری خود بپردازند. دنبال کردن یک استراتژی تبلیغاتی عمودی در اغلب موارد نیازمند دانش وسیعی از کانال‌های تبلیغاتی خواهد بود و بنابراین یکی از نکات اصلی انجام این تبلیغات بهره‌بردن از مشورت متخصصان حوزه‌ی تبلیغات، برای پیشبرد فعالیت‌ها خواهد بود.

مثالی از تبلیغات عمودی موفق

شرکت لفتی (Lefty) در سانفرانسیسکو محصولات متنوعی را به فروش می‌رساند، این محصولات از تجهیزات اداری یا آموزشی، لوازم آشپزخانه، ابزارهای باغبانی و لوازم جانبی متغیر هستند. تمامی این ابزارها، برای افراد چپ‌دست طراحی شده‌اند.

با درک این مسئله که تنها ده درصد از جمعیت چپ‌دست هستند، لفتی سرمایه‌گذاری خود را بر یک بازار ویژه طبیعی متمرکز کرده است. تبلیغات لفتی برای مخاطبان هدف به صورت بازاریابی مبتنی بر پرداخت هزینه به ازای هر کلیک بوده است: اگر یک فرد به دنبال قیچی‌های مناسب چپ‌دستان باشد، گوگل وب‌سایت این شرکت را در کشورهای هدف به عنوان اولین گزینه در تبلیغات گوگل ادز به او نشان می‌دهد.

تبلیغات افقی چیست؟

تبلیغات افقی نوعی استراتژی تبلیغاتی است که در آن گستره‌ی وسیعی از مشتریان بالقوه هدف قرار داده می‌شوند که برخی ویژگی‌هایشان مشترک است، اما در صنایع مختلفی توزیع شده‌اند. به بیان ساده‌تر، در بازاریابی افقی، شرکت‌ها مخاطبان خود را با نیازها، علایق و انتظارات مشترک در مخازن عمومی و مستقل از صنعت پیدا می‌کنند.

چه زمانی باید از تبلیغات افقی استفاده شود؟

در قیاس با تبلیغات عمودی، تبلیغات افقی تنوع بیشتری دارد، زیرا این تبلیغات باید توجه افراد بیشتری را به خود جلب کنند. این گونه از تبلیغات نیازمند این هستند که بازاریابان به طراحی کمپین‌های چندکاناله‌ی پیچیده‌تری با استفاده از تاکتیک‌های بازاریابی مختلف بپردازند.

چه کسانی و به چه علت باید به استفاده از تبلیغات افقی بپردازند؟

شرکت‌هایی که به ارائه محصولات یا خدمات استاندارد می‌پردازند می‌توانند برای دست‌یابی به محدوده‌ی وسیعی از مشتریان از تبلیغات افقی استفاده کنند. برای مثال، یک برند تهیه کاغذهای اداری می‌تواند به ایجاد کمپینی بپردازد که بانک‌ها، دفاتر اداری، بنگاه‌ها، ادارات دولتی و سازمان‌های دیگر را هدف قرار می‌دهد. چنین محصولاتی کاربردهای متنوعی دارند و در مقابل تقاضای مربوط به آن‌ها نیز زیاد خواهد بود، بنابراین رقابت در بازارهای افقی نیز رقابت سنگینی است.

به دلیل این که شرکت‌ها در این بخش به رفع نیاز تعداد زیادی از مخاطبان می‌پردازند، قدرت چانه‌زنی مشتریان کاهش پیدا می‌کند و کسب‌وکار کنترل بهتری بر روی قیمت نسبت به بازارهای عمودی (که پرتنش‌ونوسان هستند) دارد.

تبلیغات افقی برای کانال‌های تبلیغاتی گسترده‌ای مناسب هستند که عموم افراد را هدف قرار داده‌اند، کانال‌هایی نظیر برنامه‌های رادیویی، تلویزیون و نشریات عمومی. در عین حال استفاده از شبکه‌های تبلیغاتی برای تبلیغات افقی نیز رایج است.

حتما بخوانید: نحوه تولید لینک اختصاصی در دیما افیلیت

ایجاد یک استراتژی موفق تبلیغاتی افقی

تعامل با مشتریان در استراتژی تبلیغات افقی ممکن است نیازمند این باشد که تبلیغ‌کننده بر جنبه‌های مختلف بازاریابی محصول خود تمرکز کند. برای مثال، یک نانوایی می‌تواند محصولات خود را برای خانواده‌ها تبلیغ کند و در کمپین خود تاکید را بر رژیمی بودن و عاری از گلوتن بودن محصولات خود قرار دهد و به طور همزمان همان محصول را در مجله‌های لوکس با تاکید بر لذیذ بودنش تبلیغ کند.

مثالی از تبلیغات افقی موفق

بعضی شرکت‌ها تصمیم می‌گیرند با شرکت‌های دیگر همکاری کنند تا به سراغ مخاطبان متنوع و گسترده‌تری بروند و از فرصت‌های بازاریابی مشترک ایجادشده بیشترین استفاده را ببرند. برای مثال پرینگلز (برند محبوب چیپس) و کوکاکولا به همکاری با یکدیگر پرداختند و دو آیتم به صورت همزمان بازاریابی و توزیع شدند. این موضوع به هر دو کسب‌وکار اجازه داد ظرفیت‌های تولید خود را افزایش دهند و به میزان قابل توجهی درآمدهای خود را بیشتر کنند.

با ارائه محصولات استاندارد، شرکت‌ها می‌توانند در مقیاس بزرگتری فعالیت کنند، این موضوع به آن‌ها این امکان را می‌دهد که هزینه‌های تولید خود را کاهش دهند. به‌علاوه، تولید محصولات استاندارد می‌تواند به آسانی اتوماسیون شود، موضوعی که صرفه‌جویی در هزینه را به میزان زیادی افزایش می‌دهد.

چگونه میان بازاریابی افقی و عمودی انتخاب کنیم؟

شبکه‌های تبلیغاتی عمودی در ایجاد ترافیک برای گروه‌های ویژه‌ای از مخاطبان تخصص دارند. این شبکه‌ها نسبت به شبکه‌های تبلیغاتی افقی به تعداد کمتری از مخاطبان دسترسی دارند. با این وجود، این دسترسی به حدی است که می‌توان از شبکه‌های تبلیغاتی عمودی برای رفع نیازهای برندهای متمرکز در این بخش‌ها استفاده کرد.

شبکه‌های تبلیغات عمودی در ایجاد ترافیک اختصاصی مختص صنعت و ایجاد شفافیت برای تبلیغ‌کننده‌ها کارآمد هستند. با این وجود، اگر از استراتژی‌های تبلیغات عمودی استفاده می‌کنید، بدان معنی نیست که لزوما نیاز به استفاده از شبکه‌های تبلیغاتی عمودی خواهید داشت.

شبکه‌های تبلیغاتی افقی قابلیت‌های متنوعی برای هدف‌گیری مخاطبانی عمومی و با مقیاس بالا در اختیار بازاریابان قرار می‌دهند. این شبکه‌ها به جمع‌آوری فضای تبلیغاتی از صدها هزار صفحه‌ی وب می‌پردازند که شامل شبکه‌های تبلیغاتی عمودی مختلفی نیز می‌شود.

بنابرین، اگر چه در نگاه اول این شبکه‌ها به هدف‌گیری صنایع مشخصی نمی‌پردازند، با این وجود گزینه‌های هدف‌گیری وسیع‌تری را در اختیار تبلیغ‌کننده‌ها قرار می‌دهند و به آن‌ها حق انتخاب از میان آن‌ها را می‌دهند. شبکه تبلیغات افقی دیما امکان هدف‌گیری مخاطبان با استفاده از گزینه‌های مختلف را در اختیار تبلیغ‌کننده‌ها قرار می‌دهد. این گزینه‌ها مواردی نظیر موقعیت جغرافیایی، سیستم عامل، آی پی (IP)، دستگاه مورد استفاده، نوع ترافیک و موارد دیگر هستند. با این روش، شما می‌توانید به تبلیغ بر روی یک کانال محتوای منتخب بپردازید و تبلیغات خود را تنها برای کاربرانی نمایش دهید که احتمال تبدیل بالاتری خواهند داشت.

خبر خوب این است که لزوما نیازی به انتخاب میان بازاریابی عمودی یا افقی نخواهید داشت. داشتن تخصص در یک حوزه‌ی ویژه به شما این امکان را می‌دهد که خود را با استفاده از شبکه‌های تبلیغاتی عمودی تبلیغ کنید، با این حال می‌توانید خدمات خود را به سازمان‌هایی در حوزه‌های مربوط به خود و با کمک راهبردهای تبلیغاتی افقی معرفی کنید.

جمع‌بندی

رویکردهای بازاریابی افقی و عمودی هر کدام مزیت‌ها و ویژگی‌های خود را دارند. اگر هدف درستی را مشخص کنید، مخاطبان درستی را هدف قرار دهید و پیام خود را در فضای مناسبی عرضه کنید، کمپین تبلیغاتی شما نرخ بازگشت سرمایه مناسب و تعامل کاربر قابل توجهی خواهد داشت.

ترکیب مدیریت پیشنهادات کارآمد با هدف‌گیری دقیق، نکته‌ی اصلی شبکه‌ی تبلیغات دیما محسوب می‌شود که به شما کمک می‌کند نتایج مطلوب خود را در تبلیغات به دست آورید.

لینک مطلب مرجع: https://smartyads.com/blog/vertical-ad-vs-horizontal-ads-strategy/