به سراغ کدام کتاب بازاریابی برویم؟ محتوایی بازاریابی محتوایی به عنوان یکی از زیرشاخههای علم بازاریابی است و بر روی ایجاد محتوای تمرکز دارد. در واقع در این روش بازاریابی، به سوالات و چالش‌ها و ابهامات مخاطبان هدف پرداخته می‌شود تا تعداد مشتریان را افزایش دهند. اگر به این شاخه از علم بازاریابی علاقمند هستید، بهتر است به طور اصولی مطالعه کنید. کتاب‌هایی را بخوانید که توسط بازاریاب‌های بزرگ نوشته شده‌اند. در دنیا ۵ کتاب در این زمینه نوشته شده است. با خواندن آن‌ها می‌توانید به یک بازاریاب محتوایی حرفهای تبدیل شوید. حتما تا انتها با دیما همراه باشید.
فهرست مطالب
کتاب بازاریابی پرمحتوا (جو پولیتزی)
اول از همه باید به کتاب «بازاریابی پرمحتوا» نوشته جو پولیزی اشاره کنیم. او یک کارشناس برجسته جهانی در علم بازاریابی محتواست. به طوری که در دنیای بازاریاب‌ها محبوبیت زیادی دارد. سخنرانی‌ها و نوشته‌های او همیشه مورد توجه سایر بازاریاب‌ها و کارآموزهای بازاریابی قرار گرفته است.
او کتاب بازاریابی پرمحتوا را با این هدف نوشته است که بتوانید مشتریان بالقوه را با کمک اطلاعات و محتواهایی که نیاز دارند، به مشتریان واقعی تبدیل کنید. او معتقد است که با محتواهای آبکی و اطلاعات در سطح متوسط نمی‌توان پیام فروش را به بازار مصرف انتقال داد. دیگر کسی به این حرفهای پیش‌پاافتاده اهمیتی نمی‌دهد.
حتما بخوانید: تبلیغات گردشگری | انواع تبلیغات حوزه سفر بازاریابی پرمحتوا جو پولیزی چه می‌گوید؟
این کتاب شما را گام به گام با روش داستان‌سرایی آشنا می‌کند تا بتوانید اطلاعاتی را به مشتریان ارائه دهید و سرانجام آن‌ها را برای اقدام، ترغیب کنید. بازاریابی پرمحتوا به شما راه جذب مشتری را می‌آموزد تا بدون اینکه روی بازاریابی متمرکز شوید، بتوانید مخاطب را به مشتری تبدیل کنید. در واقع نحوه تسخیر قلب و ذهن مشتریان را درست در زمان مناسب به شما یاد می‌دهد.
جو پولیزی خوب می‌داند که اگر بخواهید اعتماد مخاطبان را جلب کنید، باید به عنوان یک متخصص در صنعت خود بدرخشید و او را درخشیدن را به شما یاد می‌دهد.
این کتاب از ۲۵ فصل تشکیل شده است که در هر فصل شما را با روند تولید محتوای تاثیرگذار آشنا می‌کند. شما که بازاریابی پرمحتوا را می‌خوانید، در نهایت یاد می‌گیرید که از چه راه‌هایی می‌توان روی ذهن مخاطب تاثیر گذاشت. در حالی که همه از تبلیغات و حرافی بازاریاب‌ها خسته شده‌اند، تنها ارائه محتوای پرمغز و جاندار است که می‌تواند مخاطب را به مشتری تبدیل کند.
موضوعات جذاب در بازاریابی پرمحتوا جو پولیزی
آنچه که شما برای پیدا کردن گوش شنوا نیاز دارید، در کتاب بازاریابی پرمحتوا نوشته پولیزی گفته شده است:
- جایگاه محتوا برای جذب و حفظ مشتریان را تعیین کنید.
- بیانیه ماموریت بازاریابی محتوای خود را پیدا کنید و آن را توسعه دهید.
- برای تولید مدیریت محتوای حماسی، یک فرآیند تنظیم کنید.
- نحوه استفاده از شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ را به منظور ایجاد و رشد مخاطبان یاد بگیرید.
- میزان تاثیرگذاری محتوا را اندازه بگیرید و برای بازاریابی محتوا بودجه بیشتری را در نظر بگیرید.
حتی جو پولیزی در کتاب «بازاریابی پرمحتوا» به برندهای موفقی مثل «جان دیر»، «لوگو» و «کوکاکولا» اشاره می‌کند که چطور از محتوا برای افزایش فروش استفاده کرده‌اند. این کتاب درست مثل یک راهنمای پیشگامانه است که همه ابزارها را در اختیار شما قرار می‌هد تا شروع به ایجاد و انتشار محتوایی کنید که مستقیماً به سود بیشتر تبدیل می‌شود.
جو در این کتاب به شما یاد می‌دهد که از حرفهای پیش‌پاافتاده، ساده و تکراری فاصله بگیرید و در عوض به سمت تولید محتوای ارزشمندی بروید که مصرف‌کنندگان به یادگیری آن علاقمند هستند.
میزان تاثیرگذاری این کتاب در دنیای بازاریابی به حدی بوده است که دیوید میرمن اسکات، نویسنده کتاب پرفروش «قوانین جدید بازاریابی و روابط عمومی» در این رابطه می‌گوید: “اگر واقعا می‌خواهید در بازاریابی محتوا موفق شوید، جو پولیزی یکی از معدود کسانی است که می‌تواند راه را به شما نشان دهد.”
درباره نویسنده کتاب بازاریابی پرمحتوا
جلو پولیزی (Joe Pulizzi) به عنوان پدرخوانده علم بازاریابی محتوا شناخته شده است. او موسسه بازاریابی «دنیای بازاریابی محتوا» را نیز به عنوان بزرگترین رویداد بین‌المللی محتوا تاسیس کرده و در بیش از ۲۰۰ مکان ۱۰ کشور دنیا سخنرانی داشته است. او یکی از وبلاگ‌نویس‌های بزرگ بازاریابی محتوا در دنیاست.
حتما بخوانید: گیمیفیکیشن در بازاریابی دیجیتالکتاب بازاریابی چریکی (جی کنراد لوینسون)
یکی دیگر از کتاب‌هایی که باید در حوزه بازاریابی محتوایی بخوانید، نوشته جی کنراد لوینسون است. این کتاب در بازاریابی چریکی یک انقلاب ایجاد کرد که بعد از آن در قرن ۲۱ گسترش یافت. امروز برای این حوزه کاملا شناخته شده است.
کتاب «بازاریابی پارتیزانی» جی لوینسون بر روی استراتژی‌های بازاریابی برای صاحبان کسب و کارهای کوچک متمرکز است. او برای اثبات راه‌های جدید بازاریابی محتوایی و بدست آورد. سهم بازار، بر روی صدها ایده محکم و مؤثر فلسفی تاکید دارد.
این کتاب پرفروش برای چهارمین بار در دنیا تجدید چاپ شده است. در نسخه چهارم، لوینسون یک زرادخانه جدید از تسلیحات را برای موفقیت در کسب و کارهای کوچک ارائه می‌دهد. او حتی در مورد استراتژی‌هایی برای بازاریابی در اینترنت هم صحبت می‌کند. استفاده از فناوری‌های جدید مثل تولید ویدئو، پادکست و بازاریابی خودکار را هم در کتاب «بازاریابی چریکی» ارائه داده است.
بازاریابی چریکی برای بازاریاب‌های کارآفرین به عنوان یک کتاب مقدس است. کتابی است که صاحب هر کسب و کار کوچکی باید آن را در قفسه کتاب‌های خود داشته باشد.
بازاریابی محتوایی پارتیزانی لوینسون چی می‌گوید؟
اگر به عنوان یک بازاریاب چریکی بخواهید مشتریان بیشتری را جذب کنید، به خواندن این کتاب نیاز دارید. زیرا به شما اطلاعاتی می‌دهد که متوجه می‌شوید باید برای تبدیل مشتریان بالقوه، مثل یک حامی رفتار کنید. مشتریان به دنبال کسب درآمد بیشتر، ایجاد شرکت، کاهش وزن، جذب همسر، زیبایی، ترک سیگار و …. هستند. وقتی نیازهای مشتریان را درک کنید، می‌توانید مثل یک حامی این نیازها را برآورده کنید و در عین حال به هدف خود نیز تحقق ببخشید.
اگر استراتژی بازاریابی چریکی درست پیش برود درست مثل یک دایره است که با ایده شما برای موفقیت، شروع می‌شود. شما زمانی می‌توانید بازاریابی پارتیزانی را به یک دایره تبدیل کنید که همیشه و مداوم از مشتریان ثابت خود حمایت کنید. یک اثر خوشایند این دیدگاه لوینسون اینست که پول کمتری در بازاریابی سرمایه‌گذاری کنید، اما سود شما به طور مداوم افزایش می‌یابد.
هر کسی که بازاریابی چریکی جی کنراد را بخواند می‌تواند درک کند که بازاریابی یک علم است. هر روز با روش‌های جدید برای اندازه‌گیری، پیش‌بینی رفتار، تاثیرگذاری بر روی افراد، آزمایش و کمی سازی بازاریابی آشنا می‌شود.
کنراد در این کتاب به ترکیب علم و هنر در بازاریابی تاکید دارد و معتقد است از آنجا که این دو مثل یک سرباز با همدیگر برای افزایش سود و مشتریان بیشتر می‌جنگند. سپس بازاریابی چریکی را پدید می‌آورند.
در بازاریابی چریکی هیچ رمز و رازی وجود ندارد که صاحبان مشاغل را از انجام و سرمایه‌گذاری برای آن، بترساند. به طور کلی بازاریابی پارتیزانی در کنترل صاحب کسب و کار است تا او را به هدفش برساند.
درباره نویسنده کتاب بازاریابی چریکی
جی کنراد لوینسون نویسنده این کتاب تاکنون بیش از ۱۲ کتاب در زمینه بازاریابی تألیف کرده است. از آنجا که او روانشناسی خوانده است، می‌داند چطور باید روی ذهن مخاطب تاثیر گذاشت. او در شرکت لئو برنت به عنوان مدیر نوآوری و در شرکت بازاریابی جی والتر تامپسون، مدیر عامل ارشد بوده است. بازاریابی پارتیزانی ابداع این نویسنده و بازاریاب است و به مدت ۱۰ سال در دانشگاه‌های کالیفرنیا تحصیل کرده است.
حتما بخوانید: تبلیغات کلیکی گوگل چیست؟ + تعرفه محتوای درونگرا (جاستین چمپیون)
یکی دیگر از کتاب‌هایی که برای آشنایی با علم بازاریابی محتوایی به آن نیاز دارید، «محتوای درونگر» نوشته جاستین چمپیون است. این کتاب به شما یاد می‌دهد متناسب با نیازهای کسب و کار خود، یک استراتژی محتوای موثر ایجاد و اجرا کنید.
وقتی کتاب را باز می‌کنید. از همان صفحات اول، اطلاعاتی در مورد روش‌های جذب افراد مناسب و تبدیل آن‌ها به مشتری به شما داده می‌شود. امروزه همه می‌دانند محتوا پادشاه است، اما چه نوع محتوایی؟
جاستین چمپیون معتقد است که محتوا در همه جا وجود دارد، اما نحوه تعامل، اطلاع رسانی و انتخاب زمان ارائه محتوا اهمیت زیادی دارد. اگر یک کسب و کار نتواند از بازاریابی محتوا برای کسب و کار خود استفاده کند، در واقع از همه چیز عقب مانده است. امروزه داشتن یک وب سایت و صفحه در شبکه‌های اجتماعی کافی نیست. اگر بخواهید با مشتریان در ارتباط باشید، باید محتوایی تولید کنید که مشتری را به سمت شما جذب کند.
در واقع کتاب «محتوای درونگرا» به شما می‌گوید این شما نیستید که مشتریان را صدا می‌زنید، بلکه محتواست که آن‌ها را صدا می‌زند. پس تلاش شما برای تولید محتوای تاثیرگذار اهمیت دارد. در این کتاب به شما هشدار داده می‌شود که از تبلیغات و بازاریابی کورکورانه خودداری کنید. حتی به دنبال فروش نباشید. بلکه باید با رویکرد صحیح بازاریابی محتوا، مشتریان خودشان به سراغ شما بیایند.
کتاب محتوای درونگرا به شما چه می‌گوید؟
چمپیون به عنوان یک بازاریاب موفق می‌گوید باید به دنبال تولید محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار باشد. در عین حال روش‌ها و ایده‌هایی را به شما ارائه می‌دهد تا بتوانید یک استراتژی یکپارچه ایجاد کنید و محتوای قانع‌کننده و متناسب با کسب و کار خود بسازید.
از جمله روش‌هایی که در کتاب «محتوای درونگرا» بر روی آن‌ها تاکید زیادی شده است، باید به موارد زیر اشاره کرد:
- باید قدرت داستان‌سرایی را در بازاریابی محتوایی درک کنید و ایده‌های جدیدی برای آن بسازید.
- برای ایجاد یک استراتژی محتوای بلند مدت و یک چارچوب تولید محتوا برنامه‌ریزی داشته باشید.
- محتوای ارزشمند بسازید، آن را تبلیغ کنید و سپس واکنش مخاطبان را اندازه بگیرید و عملکرد آن‌ها را تجزیه و تحلیل کنید.
چمپیون در کتاب «محتوای درونگرا» تاکید می‌کند که محتوای موثر در بازاریابی درست مثل طلاست. این محتوا سر و صدا ندارد و خیلی شیک و باکلاس روی ذهن مشتری شما تاثیر می‌گذارد. با خواندن این کتاب شما یاد می‌گیرید که چطور از استراتژی محتوا برای تعامل و فروش بی‌سابقه استفاده کنید.
درباره نویسنده کتاب بازاریابی محتوایی درونگرا
در دنیای بازاریاب‌ها بیشتر جاستین چمپیون (JUSTIN CHAMPION) را به عنوان یک بازاریاب دیجیتال می‌شناسند. به طوری که در سال ۲۰۰۹ در همین زمینه فعالیت داشت و در حال حاضر در آکادمی HubSpot فعالیت می‌کند. همچنین او دوره گواهینامه بازاریابی محتوا را در این آکادمی ایجاد کرده است که بیش از ۶۰ هزار اعتبار را به متخصصان بازاریابی در سراسر جهان اعطا کرده است.
ماشین محتوا (دن نوریس)
کتاب ماشین محتوا (Content Machine) هم یکی دیگر از کتاب‌هایی است که علاقمندان به علم بازاریابی به خواندن آن نیاز دارند. این کتاب نوشته دن نوریس است که در این کتاب بر روی ترسیم یک استراتژی برای استفاده از بازاریابی محتوا در کسب‌و کارها تاکید دارد و حتی معتقد است باید تبلیغات را به صفر برسانید.
در واقع نوریس با این کتاب به دنبال ساده کردن اصول بازاریابی محتواست که این کار را با آموزش نحوه ایجاد محتوای عالی و متمایز شدن از دیگران ارائه می‌دهد. او معتقد است که هدف بازاریابی محتوا، ایجاد یک کسب و کار عالیست و بنابراین در «ماشین محتوا» نیز بر نحوه ایجاد یک تجارت با رشد بالا و در پشت محتوا تاکید دارد.
کتاب ماشین محتوا درباره بازاریابی محتوایی به شما چه می‌گوید؟
دن نوریس از جمله بازاریاب‌هایی است که برای ارائه راهکارها و ایده‌های خود یک استراتژی ترسیم می‌کند. او سعی دارد در این کتاب به شما یاد دهد چطور با اصول بازاریابی محتوا، نحوه ایجاد محتوای عالی و نحوه متمایز شدن از دیگران، روند چالش برانگیز ایجاد محتوا را ساده کنید.
نوریس حتی یک روایت از موفقیت‌های خود در کسب و کار پشتیبانی وردپرس را هم در این کتاب ذکر می‌کند که چطور با ۱۸۱.۲۳ دلار تبلیغات توانست یک میلیون دلار در طول ۲ سال کسب کند. درس‌هایی که او در کتاب ماشین محتوا ارائه می‌دهد، چارچوبی برای ایجاد کسب و کار و مقیاس‌بندی بازاریابی محتواست. او سعی می‌کند در سراسر کتاب با شرایطی که هر کارآفرینی آن را درک می‌کند، ایده‌ها و آموزش‌های خود را ارائه دهد.
کتاب ماشین محتوا بزرگترین اشتباهات بازاریاب‌ها را که تلاش‌های بازاریابی محتوا را از بین می‌برد، شناسایی می‌کند. خواندن این کتاب به شما کمک می‌کند تا در هر جنبه‌ای از بازاریابی محتوا بتوانید از ایده‌پردازی، نوشتن دستورالعمل، استخدام و افزایش مقیاس یک تیم محتوا استفاده کنید. در نهایت با کمک ماشین محتوا می‌توانید یک وبلاگ‌نویس، بازاریاب محتوا، کارآفرین و یا مدیر بازاریابی باشد و بازدهی خود را بعد از تلاش‌های بازاریابی محتوا، مشاهده کنید.
حتما بخوانید: تبلیغات بلاگری در اینستاگرام؛ انواع بلاگرها و نرخ تبلیغات بلاگرها درباره نویسنده کتاب ماشین محتوا
دن نوریس یک کارآفرین، بازاریاب و سخنران بین‌المللی است که تاکنون ۵ کتاب در زمینه بازاریابی تألیف کرده است. او در سال ۲۰۱۳، وارد تیم توسعه‌دهندگان وردپرس شد که با کسب موفقیت‌های زیاد در این تیم، تجربیات خود را در کتاب ماشین محتوا ارائه داد. او در مورد زندگی خودش گفته که در سال ۲۰۱۲ بازاریابی محتوا را درک و تولید محتوا را آغاز کرده است. به طوری که اکنون بیش از نیم میلیون کلمه را در زندگی خود برای بازاریابی محتوا، تولید کرده است.
دن نویس در سال ۲۰۱۳ به عنوان بهترین نویسنده کسب و کارهای کوچک در استرالیا انتخاب شد. این فرد در سال ۲۰۱۵، با شروع یک کسب و کار جدید، به درآمد ماهیانه ۹۰ هزار دلار می‌رسد.
کتاب بازاریابی محتوایی – ذره اتمی بازاریابی (ربکا لیب)
یکی دیگر از کتاب‌هایی که حتما باید بخوانید، «محتوا – ذره اتمی بازاریابی» نام دارد. این کتاب در سال ۲۰۱۷ جایزه بزرگ کتاب نیویورک را کسب کرده است. نویسنده این کتاب تاکید دارد که محتوا به عنوان مهم‌ترین عنصر هر کمپین بازاریابی است. پیدا کردن تعادل موفق بین بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا کار راحتی نیست، اما ضرورت دارد.
کتاب «محتوا – ذره اتمی بازاریابی» از توصیفات سطحی درباره نحوه تولید محتوای جذاب برای شبکه‌های اجتماعی، فراتر است. هدف ربکا لیب از نوشتن این کتاب، ارائه نتایج چندین سال تحقیقات عمیق و ساعت‌ها مصاحبه با بازاریابان ارشد است؛ به‌خصوص در برخی از برندهای پیشرو جهان است.
این کتاب توسط یک رهبر فکری در علم بازاریابی و صنعت نوشته شده است. همچنین نحوه عملکرد محتوا در چارچوب بازاریابی، نگرانی‌های سازمانی و تصمیم‌گیری‌های فناوری اطلاعات را بررسی می‌کند.
کتاب محتوا – ذره اتمی بازاریابی چه می‌گوید؟
در این کتاب نقش اساسی محتوا در همه طرح‌های بازاریابی آنلاین و آفلاین بررسی می‌شود. در نهایت شما با خواندن این کتاب یاد می‌گیرید که چطور در بخش‌های مختلف کسب و کار، تصمیمات سازمانی و سایر فرآیندها، از محتوای مناسب استفاده کنید.
ربکا لیب می‌خواهد در این کتاب به شما بگوید استراتژی محتوا عنصر کلیدی در بازاریابی است. بنابراین نباید به سادگی از کنار آن عبور کنید.
این کتاب به طرز ماهرانه‌ای ضرورت تولید محتوا را به عنوان یک عملکرد استراتژیک در سازمان ارائه می‌دهد. در واقع محتوا تنها راه برای یافتن مشتریان جدید است. برای حفظ کارمندان و ایجاد موفقیت در تجارت به این علم نیاز دارید.
درباره نویسنده محتوا – ذره اتمی بازاریابی
ربکا لیب مشاور استراتژیک، مقاله‌نویس و نویسنده، سخنران و تحلیلگر پژوهشی است که در زمینه بازاریابی دیجیتال فعالیت می‌کند. او بیشتر بر روی استراتژی محتوا و رسانه‌های همگرا متمرکز است و با بسیاری از برندهای پیشرو جهان در زمینه نوآوری در بازاریابی دیجیتال همکاری می‌کند. از جمله می‌توان به همکاری‌های او با فیسبوک، هوم دیپو، نستله، آنتم، ادوبی، هانیول، دوپونت، فیدلیتی، گانت، آی‌بی‌ام، پینترست، سیسکو، تبلیغات و آژانس های روابط عمومی و بانک فدرال رزرو نیویورک اشاره کنیم.
او به مدت ۷ سال نیز سردبیر شبکه ClickZ بوده است. همچنین به طور مکرر در سخنران عمومی موضوعات مرتبط با بازاریابی دیجیتال، تبلیغات و رسانه بوده است.
حتما بخوانید: معرفی ۱۲ پادکست فارسی پرشنونده برای تبلیغاتحرف آخر
بازاریابی یک علم است که برای آموختن آن به مطالعه نیاز دارید. ۵ کتاب برای آشنایی با بازاریابی محتوایی که در این مطلب معرفی شدند. آن‌ها جزء بهترین کتاب‌هایی هستند که برای شروع کار به آن‌ها نیاز دارید. امیدواریم آنچه در این مطلب گفته شد، اطلاعات مفیدی را در اختیار شما قرار داده باشد. همچنین کمک بزرگی در راستای استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ کند.
کتاب‌هایی که در این پست معرفی شدند:
- بازاریابی پرمحتوا
- بازاریابی چریکی
- محتوای درونگرا
- ماشین محتوا
- بازاریابی محتوایی – ذره اتمی بازاریابی
شما چه کتابی در این حوزه را پیشنهاد می‌کنید؟ برای ما بنویسید.
بهترین کتاب‌های بازاریابی محتوایی کدامند؟
بازاریابی پرمحتوا،بازاریابی چریکی، مختوای درونگرا
بازاریابی محتوایی چیست؟
این علم یکی از زیرشاخههای بازاریابی است.
بازاریابی محتوایی فقط کتاب‌های آقای کاتلر
بله کاملا درست می‌گید. همنطور که نوشتید، آقای کاتلر یکی از مهم‌ترین افراد در حوزه بازاریابی به حساب میان. ممنون که نظرتون رو با ما به اشتراک گذاشتید.