افغانستان از جمله کشورهای هم‌مرز با کشورمان ایران محسوب می‌شود. نزدیکی جغرافیایی و فرهنگی به این کشور در کنار وجود زبان مشترک، باعث می‌شود که افغانستان از جمله کشورهای مورد توجه برای واردات و صادرات با ایران در نظر گرفته شود. چنانچه شما هم به تجارت با این کشور علاقه داشته و به دنبال تبلیغ محصولات خود یا سرمایه گذاری در افغانستان هستید، با این مطلب همراه باشید. زیرا در این مطلب نگاهی به اقتصاد و نیز تبلیغات در افغانستان می‌اندازیم و بازار ورود به صنعت تبلیغات در این کشور را بررسی می‌کنیم.
شرایط اقتصادی حاکم بر افغانستان
افغانستان کشوری با مساحت ۶۵۳ هزار کیلومتر مربعی واقع در جنوب شرقی ایران است. طبق آخرین سرشماری صورت گرفته در ژانویه سال ۲۰۲۲، افغانستان ۴۰.۲۲ میلیون نفر جمعیت دارد. در آغاز همین سال، ۲۶.۶ درصد از جمعیت افغانستان در مراکز شهری زندگی می‌کردند، در حالی که ۷۳.۴ درصد جمعیت روستانشین بودند.
درگیری‌های جاری قبیله‌ای با نیروهای طالبان، موضوع روز این کشور است. در نتیجه، این روند، جمعیت افغانستان تا حدی تحت فشار قرار داده و مهاجرت به کشورهایی مانند پاکستان و ایران که در همسایگی آن قرار دارند، در این کشور شایع است.
نکته کلیدی دیگر، جمعیت جوان افغانستان است: نیمی از مردم این کشور زیر ۱۵ سال سن دارند. همچنین شرق افغانستان پرجمعیت‌تر از جنوب آن است.
صنایع کلیدی افغانستان
با توجه به روستانشین بودن بخش عمده جمعیت افغانستان، زراعت در اقتصاد افغانستان نقش کلیدی دارد. علاوه بر این، اقتصاد غیرقانونی سهم قابل توجهی در تولید و صادرات دارد. برای مثال، طالبان یک تولیدکننده و صادرکننده شناخته شده مواد افیونی است و بیش از نیمی از درآمد کشور از فروش هروئین تامین می‌شود. این فروش‌ها به تأمین مالی طالبان کمک می‌کند.
از دیگر محصولات صادراتی این کشور می‌توان به پشم حیوانات، میوه، انواع آجیل، پنبه و گوهرهای قیمتی اشاره کرد.
پاکستان و ایران بزرگترین تامین‌کنندگان کالاهای مصرفی به افغانستان هستند. بخش کشاورزی، محصولات لبنی و همچنین گوشت و پشم را برای مصارف محلی تولید می‌کند. در واقع، نیازی به تهیه این محصولات از خارج نیست.
وضعیت اینترنت در افغانستان
در ژانویه ۲۰۲۲، ۹.۲۳ میلیون کاربر اینترنت در افغانستان وجود داشت. همچنین ضریب نفوذ اینترنت افغانستان در آغاز سال ۲۰۲۲ به ۲۲.۹ درصد از کل جمعیت رسید.
آمارها نشان می‌دهد که کاربران اینترنت در افغانستان بین سال‌های ۲۰۲۱ تا ۲۰۲۲ به میزان ۶۰۳ هزار (+۷.۰ درصد) افزایش یافته است.
متوسط سرعت دانلود در کشور افغانستان به ۳.۶۶ مگابایت در ثانیه و متوسط آپلود آن به ۳.۱۵ مگابایت بر ثانیه می‌رسد.
شرایط دیجیتال مارکتینگ در افغانستان
دنیای دیجیتال، قلمروی است که در آن همه چیز خیلی سریع پیش می‌رود. عمده آژانس‌های تبلیغاتی که در افغانستان فعالیت می‌کنند، به منابع محدود دسترسی دارند و در نتیجه آموزش‌های محدودی هم دریافت می‌کنند. آن‌ها آژانس‌های بازاریابی دیجیتال ایجاد کرده‌اند، اما نمی‌دانند که چگونه تبلیغات را اجرا کرده، نرخ تبدیل آن را محاسبه کنند، یا تبلیغات هدفمند و پویا انجام دهند.
در این کشور عمده کسب و کارهایی که به فعالیت به ویژه در حوزه دیجیتال مشغول هستند، به یک آژانس بازاریابی دیجیتال حرفه‌ای با افراد باتجربه نیاز دارند که سیاست‌های این کشور را درک کنند و بدانند چگونه نیازهای آن‌ها را در پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلف پیاده‌سازی کنند.
در نتیجه بسیاری از شرکت‌هایی که به صادرات و واردات با افغانستان مشغول هستند، برای فعالیت‌های خود در حوزه دیجیتال مارکتینگ در این کشور، از آژانس‌های تبلیغات بین‌المللی همچون آژانس تبلیغاتی دیما کمک می‌گیرند.
همچنین ۵ شهر اصلی افغانستان که بهترین شرایط را برای انجام تبلیغات محیطی (OOH advertisement) در این کشور دارند، عبارتند از:
- هرات
- مزار شریف
- کابل
- جلال‌آباد
- قندهار
شبکه های اجتماعی در افغانستان
افغانستان یک ملت جوان است و ۶۰ درصد جمعیت آن را جوانان تشکیل می‌دهند. در نتیجه تبلیغات در فضای اینترنت می‌تواند بر این جامعه وسیع تاثیر گذاشته و تبلیغاتی پر بازده و سودرسان باشد.
در ژانویه ۲۰۲۲، ۴.۱۵ میلیون کاربر رسانه‌های اجتماعی در افغانستان وجود داشت. تعداد کاربران رسانه‌های اجتماعی در افغانستان در آغاز این سال معادل ۱۰.۳ درصد از کل جمعیت بود.
فیسبوک در افغانستان
فیسبوک در اوایل سال ۲۰۲۲، ۳.۷۰ میلیون کاربر در افغانستان داشته است.
این عدد به این معناست که در آغاز سال ۲۰۲۲، میزان دسترسی تبلیغات فیسبوک در افغانستان معادل ۹.۲ درصد از کل جمعیت بود. البته فیسبوک استفاده از پلتفرم خود را به افراد بالاتر از ۱۳ سال محدود می‌کند، بنابراین لازم به ذکر است که ۱۴.۲ درصد از مخاطبان «واجد شرایط» در افغانستان، در سال ۲۰۲۲ از فیسبوک استفاده می‌کردند.
همچنین در همین سال ۱۶.۳ درصد از مخاطبان تبلیغات فیس بوک در افغانستان زن و ۸۳.۷ درصد مرد بودند.
اینستاگرام در افغانستان
اعداد منتشر شده در ابزارهای تبلیغاتی متا نشان می‌دهد که اینستاگرام در اوایل سال ۲۰۲۲، ۶۳۸.۱ هزار کاربر در افغانستان داشته است.
این رقم حاکی از آن است که میزان دسترسی تبلیغات اینستاگرام در افغانستان در آغاز سال، معادل ۱.۶ درصد از کل جمعیت بوده است. با این حال، اینستاگرام استفاده از پلتفرم خود را به افراد ۱۳ ساله و بالاتر محدود می‌کند، بنابراین بهتر است بگوییم ۲.۵ درصد از مخاطبان «واجد شرایط» در افغانستان در سال ۲۰۲۲ از اینستاگرام استفاده کردند.
در این سال ۲۳ درصد از مخاطبان تبلیغات اینستاگرام در افغانستان زن و ۷۷ درصد مرد بودند.
توییتر در افغانستان
داده‌های منتشر شده توسط توییتر نشان می‌دهد که این رسانه اجتماعی در اوایل سال ۲۰۲۲، ۲۳۶.۶ هزار کاربر در افغانستان داشته است. این رقم به این معنی است که دسترسی تبلیغات توییتر در افغانستان، معادل ۰.۶ درصد از کل جمعیت در آن زمان بود.
میزان مخاطبان فعال اینستاگرام در افغانستان
بیش از ۲ میلیون نفر
میزان مخاطبان فعال تیک‌تاک در افغانستان
بیش از ۳.۵ میلیون نفر
میزان مخاطبان فعال فیسبوک در افغانستان
بیش از ۴.۵ میلیون نفر
چرا در افغانستان تبلیغات کنیم؟
از آنجایی که عمده نیاز افغانستان نه از تولید داخل، بلکه از طریق محصولات صادر شده از کشورهای همسایه همچون ایران و پاکستان انجام می‌شود، طبیعی است که شرکت‌های ایرانی می‌توانند برای برندسازی و فروش محصولات خود در این کشور تبلیغات کنند.
شباهت‌های فرهنگی و همچنین زبان مشابه، در کنار پیشینه تاریخی مشترک، به کمک آمده تا شرکت‌های فعال در حوزه دیجیتال مارکتینگ که در داخل ایران فعالیت می‌کنند، نیاز مردم افغانستان و هنجارهای آنان را به درستی بشناسند. در نتیجه تبلیغات ارائه شده توسط آنان، تاثیرگذارتر از تبلیغات انجام شده توسط دیگر کشورهای خارجی خواهد بود.
فرصت‌های تبلیغاتی در افغانستان برای شرکت‌های صادرات و بازرگانی
افغانستان با جمعیت حدود چهل میلیونی، فرصت‌های قابل توجهی را برای شرکت‌های صادراتی و بازرگانی ارائه می‌دهد. با وجود چالش‌های اقتصادی و سیاسی، تقاضا برای کالاها و خدمات خارجی همچنان در این کشور بالا است.
هنگام تبلیغ در افغانستان، به این موارد توجه کنید:
- هنگام انتخاب رسانه‌های تبلیغاتی، به مخاطبان هدف خود توجه کنید.
- پیام تبلیغاتی شما باید واضح، مختصر و جذاب باشد.
- استفاده از تصاویر و ویدیوها در تبلیغات مطابق هنجارهای فرهنگی این کشور، می‌تواند به جلب توجه مخاطبان کمک کند.
- از قوانین و مقررات مربوط به تبلیغات در افغانستان آگاه باشید.
- برای آشنایی با بازار افغانستان و مخاطبان هدف خود، تحقیقات بازار انجام دهید.
- در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری مرتبط با افغانستان شرکت کنید.
مزایای تبلیغات در افغانستان
از جمله مزایای تبلیغات در این کشور می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
۱. تقاضای بالا برای کالاها و خدمات خارجی
افغانستان به دلیل سال‌ها جنگ و ناامنی، نیاز به بازسازی و توسعه در بسیاری از بخش‌ها دارد. همچنین با توجه به نبود زیرساخت‌های کافی برای تولید محصولات، تقاضا برای کالاها و خدمات خارجی در این کشور بالاست؛ به ویژه در زمینه‌های زیر:
- مواد غذایی و کشاورزی
- مصالح ساختمانی
- تجهیزات پزشکی
- لوازم و تجهیزات الکترونیکی
- پوشاک و منسوجات
- خدمات آموزشی و فنی
۲. وجود جمعیت جوان و رو به رشد
وجود جمعیت جوان افغانستان، فرصت‌های قابل توجهی را برای شرکت‌های خارجی در جهت ارائه محصولات و خدمات خود به نسل جدید افغانستانی‌ها فراهم می‌کند.
۳. افزایش نفوذ رسانه‌ها
استفاده از رسانه‌ها در افغانستان رو به افزایش است، به ویژه در میان جوانان. این امر فرصت‌های جدیدی را برای شرکت‌های خارجی در جهت تبلیغات محصولات و خدمات خود به مخاطبان افغانستانی ایجاد می‌کند.
۴. هزینه‌های تبلیغاتی نسبتاً پایین
هزینه‌های تبلیغاتی در افغانستان، در مقایسه با سایر کشورهای منطقه نسبتاً پایین است. این امر می‌تواند برای شرکت‌های خارجی با بودجه‌های محدود، جذاب باشد.
از دیگر مزایای تبلیغات در افغانستان می‌توان به این موارد اشاره کرد:
- افزایش آگاهی از برند و محصولات شما در بین مخاطبان افغانستانی
- افزایش فروش و سودآوری
- ایجاد فرصت‌های جدید برای صادرات
- ایجاد روابط با شرکای تجاری افغانستانی
- ارتقای موقعیت رقابتی شما در بازار افغانستان
روش‌های ورود به بازار افغانستان
روش‌های مختلفی برای ورود به بازارهای افغانستان وجود دارد. در اینجا برخی از شاخص‌ترین این روش‌ها را بررسی می‌کنیم.
۱. صادرات مستقیم
این روش، ساده‌ترین روش ورود به بازار افغانستان است. شما می‌توانید محصولات خود را به طور مستقیم به افغانستان صادر کنید و آن‌ها را به توزیع‌کنندگان، خرده‌فروشان یا مصرف‌کنندگان نهایی بفروشید.
۲. ایجاد نمایندگی
می‌توانید در افغانستان یک نمایندگی ایجاد کنید تا محصولات شما را به طور انحصاری یا غیر انحصاری توزیع کند. این روش می‌تواند به شما کمک کند تا کنترل بیشتری بر توزیع و فروش محصولات خود در افغانستان داشته باشید.
۳. سرمایه‌گذاری مشترک
می‌توانید با یک شرکت افغانستانی شراکت کنید و یک شرکت سرمایه‌گذاری مشترک برای تولید یا توزیع محصولات خود در افغانستان ایجاد کنید.
این روش می‌تواند به شما کمک کند تا از دانش و تجربه همکاران افغانستانی در بازار افغانستان استفاده کنید.
۴. مشارکت در مناقصه‌ها
دولت افغانستان مناقصاتی را برای پروژه‌های مختلف در زمینه‌های گوناگون برگزار می‌کند. شما می‌توانید با شرکت در این مناقصه‌ها، فرصت‌های جدیدی را برای کسب و کار خود در افغانستان پیدا کنید.
۵. حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری
حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری مرتبط با افغانستان می‌تواند به شما کمک کند تا با مشتریان و شرکای تجاری بالقوه در افغانستان آشنا شوید.
با دنبال کردن این نکات، می‌توانید شانس موفقیت خود را در ورود به بازار افغانستان افزایش دهید.
مزایای استفاده از شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ خارجی برای ورود به بازار افغانستان چیست؟
تصمیم به استفاده از خدمات یک شرکت دیجیتال مارکتینگ خارجی برای ورود به بازار افغانستان، به عوامل مختلفی مانند بودجه، نیازها و اهداف شما بستگی دارد.
در اینجا این چند مورد را بیشتر بررسی می‌کنیم.
تخصص و تجربه: شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ خارجی مانند آژانس دیما که در حوزه خاورمیانه تخصص دارند، به طور معمول از دانش و تجربه عمیقی در زمینه بازاریابی دیجیتال در این منطقه برخوردار هستند.
دسترسی به منابع و ابزار: این شرکت‌ها به ابزارها و منابعی مانند پلتفرم‌های تبلیغاتی، متخصصان زبان و فرهنگ و شبکه‌های ارتباطی گسترده در منطقه دسترسی دارند.
صرفه‌جویی در زمان و هزینه: برون‌سپاری تبلیغات به یک شرکت تبلیغاتی خارجی می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در زمان و هزینه استخدام و آموزش کارکنان داخلی و همچنین هزینه‌های مربوط به تحقیقات بازار و تهیه و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی کمک کند.
تمرکز بر سایر وظایف: با برون‌سپاری تبلیغات، می‌توانید بر سایر وظایف مربوط به ورود به بازار افغانستان مانند توسعه محصول، توزیع و فروش تمرکز کنید.
گروه تبلیغات دیجیتال دیما ارائه‌کننده تبلیغات در افغانستان از طریق شبکه لوکال پلنت است. دیما از طریق همکاری با آژانس‌های بومی در افغانستان، تبلیغات را برای برندهای صادرکننده ایرانی به باکیفیت‌ترین شکل ممکن انجام می‌دهد.
برای مشورت در خصوص تبلیغات در افغانستان با دیما تماس بگیرید.
