تبلیغات در ترکیه و اهمیت آن در افزایش فروش برندهای صادرکننده ایرانی، رو‌به‌روز در حال افزایش است. زیرا روابط تجاری کشور ترکیه و ایران در سال‌های اخیر افزایش پیدا کرده است. به طوری که تنها در سال ۲۰۲۲ میزان تجارت بین ایران و ترکیه بالغ بر ۵.۴ میلیارد دلار بوده است. از این مقدار ۲.۴ میلیارد دلار آن مربوط به واردات کالا و ۳ میلیارد آن صادرات است. این آمارها از میزان علاقمندی مردم ترکیه و ایرانیان مقیم این کشور به خرید برخی از کالاهای تولید ایران دارد. در ادامه با ما همراه باشید تا شما را با اهمیت تبلیغات در ترکیه آشنا کنیم.
اهمیت تبلیغات در ترکیه
ترکیه در سال‌های اخیر در صنعت توریسم رشد زیادی داشته و همین به رونق اقتصادی آن کمک زیادی کرده است. از سوی دیگر یکی از سیاست‌های این کشور برای توسعه اقتصادی، جذب سرمایه‌گذاری بوده است. ورود مهاجرین نیز فرصت دیگری را در اختیار این کشور قرار داده که به رشد و توسعه آن کمک زیادی کرده است.
تنوع عمیق فرهنگی باعث میشود تا شرکت‌های تولیدکننده و برندها به بررسی رفتارهای مصرفکنندگان و ترجیحات آن‌ها نیاز پیدا کنند. در این بین، تبلیغات به عنوان یک روش مطمئن برای ارتباط موثر با قشرهای مختلف جمعیتی در ترکیه کمک زیادی می‌کند.
در این کشور قومیت‌های کرد، ترک و سایر ملل زندگی می‌کنند. هر قوم انتخاب‌ها و رویکردهای متفاوتی در برابر برندهای مختلف دارند. این در حالیست که آژانس‌های تبلیغاتی ترکیه برای درک تفاوت‌های ظریف و حساسیت‌های فرهنگی کمپین‌هایی را طراحی می‌کنند که مخاطبان هدف را به سمت برند مورد نظر جذب کنند.
طبق آخرین سرشماری سال ۲۰۲۱ حدود ۸۴.۷۸ میلیون نفر در ترکیه زندگی می‌کند که فرصت مناسبی را برای برندهای مختلف ایجاد می‌کند. وجود یک بازار مصرف گسترده به برندهای مختلف در پیدا کردن مشتریان ترک کمک زیادی می‌کند. البته در این راه باید با تکنیک‌های پیام‌رسانی، داستان سرایی و تبلیغات بصری برای جذب مخاطب نیز آشنا باشند. حضور قوی کسب و کارهای ایرانی در این کشور می‌تواند به افزایش فروش و جذب مشتریان وفادار کمک کند.
حتما بخوانید: کمپین تبلیغاتی چیست؟ همکاری برندهای ایرانی و ترکی برای افزایش محصولات هر دو کشور در بازار
روابط تجاری ایران و ترکیه در سال‌های اخیر رشد زیادی داشته است و برندهای مختلف دو کشور نیز با همدیگر همکاری کرده‌اند. از جمله باید به بازار پوشاک و صنعت ظروف پلاستیکی اشاره کنیم که بین شرکت‌های تولیدکننده ایرانی و خارجی همکاری انجام شده است. حتی برخی از برندهای معروف ترک خواستار ایجاد نمایندگی در ایران نیز شده‌اند. از سوی دیگر کیف و کفش چرم ایرانی نیز در ترکیه مشتریان زیادی دارد که به رونق این کسب و کارها کمک زیادی کرده است.
اگر فکر کنیم این تنها ایرانیان هستند که به محصولات ترکیه علاقه زیادی دارند، اشتباه بزرگی مرتکب شده‌ایم. چرا که مردم ترکیه نیز از جمله مشتریان محصولات ایرانی هستند. حتی باید به شرکت‌های ترکیه نیز اشاره کنیم که بسیاری از مواد اولیه خود را از ایران وارد می‌کنند. از جمله این محصولات باید به پلی اتیلن، مفتولات مسی، کاتد و قطعات کاتدویک، شمش و میله فولاد اشاره کنیم.
اما برای اینکه میزان همکاری برندهای ایرانی و ترکیه افزایش یابد و هر دو طرف بتوانند در کشور مقابل بازار بهتری داشته باشند، توجه به چند نکته ضرورت دارد:
توجه به بینش‌های منطقه‌ای
برای رشد میزان فروش در کشور همسایه، باید ترجیحات محلی مردم این کشور هدف قرار داده شود. ترکیه کشوری است که از نظر جمعیتی دارای تنوع زیادی است و هر منطقه آن مردم با ترجیحات و سلیقه‌های متفاوتی زندگی می‌کنند. اگر برای تبلیغات در این کشور از کمک آژانس‌های تبلیغاتی استفاده کنید. به دلیل داشتن بینش منطقه‌ای میتوانند کمپین‌های هدفمند و متناسب را با اولویت‌های جامعه محلی ترکیه طراحی کنند.
احترام به سنت‌ها و ارزش‌های مردم ترکیه
یکی از مهمترین نکاتی که برندهای ایرانی در ارتباط تجاری و تبلیغات در ترکیه باید مورد توجه قرار دهند، حساسیت فرهنگی در تبلیغات است. زیرا هنوز هم برای مردم این کشور موضوعاتی مثل مذهب، خانواده و هنجارهای اجتماعی در اولویت است. به همین دلیل در طراحی کمپین تبلیغاتی باید به نحوی عمل کنید که به هیچ گروه خاصی توهین نشود. پذیرش حساسیت‌های فرهنگی، به برندهای ایرانی کمک می‌کند تصویر مثبتی از برند خود را بسازند و بتوانند با مخاطبان هدف ارتباط معنادار برقرار کنند.
دستیابی به مخاطبان هدف
همانطور که اشاره کردیم این کشور دارای بازار متنوعی است که فرصت‌های زیادی را برای بخش‌های جمعیتی خاص ارائه میدهد. به همین دلیل برای تبلیغات در ترکیه باید داده‌های زیادی در مورد مصرفکنندگان را تهیه و آن‌ها را تحلیل کنید. استفاده از بینش بازار مصرف در طراحی کمپین هدفمند کمک زیادی به برندهای ایرانی می‌کند.
در واقع کمپین تبلیغاتی در این کشور باید به نحوی طراحی شود که متناسب با جامعه قومیتی، ترجیحات سبک زندگی و گروه‌های سنی خاص پیش برود و پیام و تصویر برند به روشنی برای مخاطبان تنظیم شود. در این صورت است که میتوان منتظر نرخ تعامل و تبدیل بالاتری بود.
توجه به رابطه مشتری با آژانس تبلیغاتی
یکی از مهمترین نکاتی که در طراحی کمپین برای تبلیغات در ترکیه باید به آن توجه داشته باشید، قدرت روابط با مشتریان است. هر کمپینی که در جذب مشارکت مشتریان موفق‌تر عمل کند، می‌تواند نتایج بهتری از تلاش‌های تبلیغاتی خود بگیرد. از سوی دیگر میزان نرخ بازگشت سرمایه نیز افزایش می‌یابد. اگر نیازهای مشتریان به خوبی درک شود، قطعا میتوانید کمپین‌هایی طراحی کنید که بیشتر احساسات مصرفکنندگان ترکیه را جذب کند.
درک اهداف مشتریان ترکیه‌ای
یک رابطه قوی بین برند و مشتریان زمانی شکل می‌گیرد که درک عمیقی از اهداف مشترک وجود داشته باشد. به همین دلیل است که برندهای ایرانی برای تبلیغات در ترکیه باید جلسات توجیهی جامع مشتریان را در اولویت قرار دهند. همچنین برای درک بینش درباره اهداف تجارت و مخاطبان هدف باید در جلسات زیادی شرکت کنند. ارتباط با آژانس‌های تبلیغاتی در ترکیه می‌تواند در این زمینه اطلاعات مهمی را در اختیار شما (به عنوان یک برند ایرانی) قرار دهد.
در هر صورت این آژانس‌ها درک کاملی از نحوه رفتار، احساسات و نیازهای مشتریان در ترکیه دارند و به شما کمک می‌کنند تا استراتژی‌ها، پیام‌ها و مفاهیم خلاقانه را متناسب با نیاز مشتریان ارائه دهید.
داشتن ارتباط و بررسی بازخوردها
یکی از نکات کلیدی برای تبلیغات در ترکیه، داشتن ارتباطات با مشتریان است. بسیاری از آژانس‌های تبلیغاتی در این کشور اذعان کرده‌اند که ارتباطات منظمی با مشتریان خود دارند. به همین دلیل میتوانند احساسات و نیازهای آن‌ها را درک کنند. اگر می‌خواهید در این کشور یک کمپین تبلیغاتی موفق داشته باشید، باید مفاهیم خلاقانه را به اشتراک بگذارید و سپس منتظر بازخورد آن‌ها از سوی مصرفکنندگان ترک بمانید.
وقتی محیط مشارکتی وجود داشته باشد، میتوانید نظرات و بازخورد مشتریان را بررسی و نتیجه را در کمپین‌های بعدی بگنجانید. ضمن اینکه باید خروجی با چشم‌اندازها و اهداف مشتریان مطابقت داشته باشد.
مزایای تبلیغات و صادرات به ترکیه
اگرچه کشور ترکیه از نظر بسیاری از محصولات (از جمله پوشاک) خودکفاست و به واردات از ایران نیاز ندارد، اما بازارهای مصرف این کشور همچنان نیازمند ایران هستند. از جمله مهمترین اقلامی که توسط تولیدکنندگان ایرانی به بازار ترکیه صادر میشود باید به تخته‌های فیبری، مکمل‌های غذایی، کاغذ، ماشین نورد سرد و گرم برای تولید فلزات، موز، سیگار، توتون، مرکبات، آبمیوه، هندوانه، کشمش، خرما، فرش، زعفران و پسته اشاره کنیم.
در ایران تولیدکننده‌های زیادی وجود دارند که محصولات خود را به کشورهای همسایه و از جمله ترکیه صادر می‌کنند. اما از آنجا که این کشور با سایر کشورهای دنیا مراودات تجاری دارد و شرکت‌های ایرانی زیادی نیز درصدد جلب رضایت مشتریان ترک هستند، تبلیغات اهمیت پیدا می‌کند.
مزیت‌های تبلیغات در این کشور عبارت است از:
افزایش صادرات و میزان فروش
یکی از اولین مزیت‌های تبلیغات در این کشور بالا بردن میزان صادرات و فروش است. همه برندهای ایرانی نیز با همین هدف وارد عرصه رقابت و تبلیغات می‌شوند. در حال حاضر نه تنها برندهای ایرانی، بلکه شرکت‌هایی از سایر کشورها از جمله امارات، روسیه و عربستان نیز در حال رقابت برای کسب بازارهای ترکیه هستند.
در زمینه محصولات پتروشیمی و فرآوردههای نفتی علاوه بر شرکت‌های ایرانی، عربستان نیز در حال فعالیت برای جذب مشتریان ترک است. تبلیغات قدرتمند و حرفه‌ای می‌تواند نتیجه را به نفع برندهای ایرانی رقم بزند. با توجه به اینکه شرکت‌های ایرانی نیز با هم در حال رقابت برای کسب مشتریان بیشتر در ترکیه هستند، انجام تبلیغات در این کشور برای هر یک از آن‌ها ضرورت دارد. مهمترین دستاورد این کار، افزایش صادرات و کسب درآمد بیشتر است.
حتما بخوانید: تبلیغات گردشگری | انواع تبلیغات حوزه سفر برندسازی در دنیا
ترکیه یک کشور توریستی است که تنها در سال ۲۰۲۲ حدود ۴۴ میلیون نفر از این کشور بازدید کرده‌اند. تبلیغات در این کشور نه تنها به افزایش مشتریان ترک و کرد کمک زیادی می‌کند، بلکه باعث آشنایی سایر ملل با برندها و محصولات ایرانی نیز میشود. برای مثال چرم یا زعفران ایرانی به عنوان سوغات از کشور ترکیه خریداری و به سایر کشورها برده میشود. این موضوع می‌تواند در شناخته شدن برندهای ایرانی در دنیا تاثیر زیادی داشته باشد. در واقع با تبلیغات در ترکیه نه تنها بازارهای این کشور را بدست می‌آورید، بلکه میتوانید مشتریانی از سایر کشورها نیز داشته باشید.
رقابت با شرکت‌های خاورمیانه‌ای با تبلیغات در ترکیه
در بازار ترکیه شرکت‌های زیادی از کشورهای خاورمیانه از جمله مصر، عربستان، قطر، امارات و … وجود دارد. حضور برندهای ایرانی در بین شرکت‌های خاورمیانه باعث افزایش اطلاعات در مورد نحوه تبلیغات، رشد و توسعه محصولات، نحوه ارائه خدمات به مشتریان، کیفیت محصول و … میشود. اگر به عنوان یک برند در این کشور برای کسب بازار و مشتریان بیشتر تبلیغات انجام دهید، میتوانید با سایر شرکت‌های خاورمیانه نیز رقابت کنید.
دستیابی به بازار ثابت و مشتریان وفادار
یکی دیگر از مزیت‌های تبلیغات در ترکیه برای کسب و کارهای ایرانی، دستیابی به بازار ثابتی است. همین موضوع می‌تواند به درآمد همیشگی منجر شود. ارتباطات تجاری ایران و ترکیه در حال رونق است. اگر بتوانید وارد بازار مصرف این کشور شوید، در آینده وضعیت بهتری خواهید داشت. با توجه به تلاش سایر کشورها برای ورود به بازار این کشور، تبلیغات شما در همین زمان می‌تواند رقابت را به نفع شما رقم بزند.
دستیابی به مشتریان ایرانی
در این کشور ۱۱۵ هزار ایرانی زندگی می‌کند که قطعا هنوز به محصولات ایرانی علاقمند هستند. برای مثال پسته، زعفران، برنج، چای یا فرش ایرانی برای هموطنان در سایر کشورها ارج و قرب زیادی دارد و همیشه ترجیح می‌دهند این محصولات را از شرکت‌های ایرانی خریداری کنید. وجود این تعداد ایرانی به معنای یک فرصت استثنایی برای کسب و کارهای ایرانی است تا بتوانند محصولات خود را به هموطنان مقیم این کشور بفروشند.
همین موضوع باعث میشود تا بسیاری از برندهای ایرانی برای بدست آوردن مشتریان در این کشور با هم در رقابت باشد. هر برندی که در اجرای کمپین تبلیغات موفق‌تر عمل کند، در جذب مشتریان ایرانی موفق‌تر است.
نزدیکی به ایرانی و ارزان بودن حمل و نقل
یکی دیگر از مزیت‌های تبلیغات در این کشور دسترسی نزدیک به بازارهاست. همین موضوع باعث کاهش هزینه‌های حمل و نقل میشود. تا جایی که بسیاری از برندهای ایرانی ترکیه را برای فروش محصولات خود انتخاب می‌کنند. کاهش هزینه‌های حمل و نقل به نفع مشتریان ترکیه نیز خواهد بود. به طوری که مجبور نیستند محصولات ایرانی را با قیمت گرانتر خریداری کنند.
ورود به بازار اروپا از طریق تبلیغات درترکیه
اگرچه ایران تحریم است و بسیاری از کشورهای مهم دنیا با ما مراودات تجاری ندارند، اما ارتباط با ترکیه می‌تواند تاثیر زیادی در افزایش مشتریان در سراسر دنیا داشته باشند. ترکیه دروازه اروپاست و حضور برندهای ایرانی در بازارهای این کشور باعث آشنایی شهروندان اروپایی ساکن ترکیه با محصولات آن‌ها میشود. از سوی دیگر محصولات ایرانی بعد از ورود به بازار ترکیه میتوانند به بازارهای اروپا نیز راه پیدا کنند.
حتما بخوانید: ۴ راهکار تبلیغاتی برای شرکت‌ها و موسسه‌های مهاجرتی ایرانیان ساکن ترکیه، بازاری شگفت‌انگیز برای افزایش فروش
علاوه بر ایرانیان مقیم ترکیه باید به توریست‌هایی اشاره کنیم هر سال مهمان این کشور هستند. طبق آمارها سال ۲۰۲۱، سالانه ۲ میلیون توریست ایرانی وارد ترکیه میشود که تبلیغات در این کشور می‌تواند به شناخته شدن برندهای ایرانی کمک زیادی کند. به محض بازگشت این افراد به ایران، میتوانند به مشتریان وفادار تبدیل شوند.
همانطور که اشاره کردیم اقامت ۱۱۵ هزار ایرانی در ترکیه نیز باعث کمک به برندهای ایرانی برای فروش محصولاتشان میشود. هنوز هم ایرانیان زیادی در این کشور زندگی می‌کنند که عاشق برخی از محصولات ایرانی هستند. خرید مستقیم و بدون واسطه از برندهای ایرانی نیز به کاهش هزینه‌ها کمک زیادی می‌کند و آن‌ها ترجیح می‌دهند به طور مستقیم از این شرکت‌ها خرید کنند.
از سوی دیگر بسیاری از ایرانیان مقیم این کشور میتوانند به یک شعبه یا نمایندگی برای فروش تبدیل شوند. با توجه به اینکه ایرانی‌ها همیشه آشنایی بیشتری به محصولات کشور خود دارند، به نحو بهتری میتوانند آن‌ها را برای شهروندان ترکیه معرفی کنند. حضور برندهای ایرانی و همکاری با ایرانی‌های مقیم ترکیه می‌تواند به افزایش مشتریان کمک زیادی کند.
حتما بخوانید: تبلیغات در امارات برای شرکت‌های ایرانیتبلیغات در ترکیه با دیما
تبلیغات در این کشور مثل سال‌های گذشته آسان نیست. حالا شهروندان و ساکنین ترک با تبلیغات زیادی روبرو هستند که انتخاب و خرید را برایشان کمی دشوار می‌کند. از سوی دیگر رقابت سختی میان برندهای مختلف برقرار است و حتی کسب و کارهای ایرانی نیز با یکدیگر در حال رقابت برای جلب نظر مصرفکنندگان ترک هستند. همین موضوع اجرای کمپین‌های تبلیغات را بیش از پیش دشوار کرده است.
تبلیغات آنلاین یکی از بهترین شیوه‌های ارتباط با بازار مصرف در این کشور است که به تخصص و مهارت نیاز دارد. خوشبختانه گروه تبلیغات دیجیتال دیما در این زمینه فعالیت دارد و میتوانند برای شرکت‌های ایرانی در ترکیه تبلیغات انجام دهد.
با توجه به بالا بودن هزینه تبلیغات، دریافت نتیجه از تلاش‌ها اهمیت زیادی دارد. آژانس دیجیتال مارکتینگ «دیما» یکی از مراکزی است که می‌تواند به شما کمک کند تا تبلیغات خود را به شکل بهتری در ترکیه انجام دهید. این آژانس با شرایط بازار و نیازهای مصرفکنندگان ترکیه آشنایی کامل دارد و می‌تواند تمامی خدمات تبلیغات آنلاین شما را انجام دهد.
دیما ابتدا وضعیت محصول شما در ترکیه را بررسی می‌کند. سپس رقبای شما در این کشور تجزیه و تحلیل می‌شوند. با بدست آوردن اطلاعات میتوانید به شکل بهتر و هوشمندانه‌تری تبلیغات خود را در ترکیه انجام دهید. از آنجا که این کار به زمان، تخصص و هزینه زیادی نیاز دارد، دیما می‌تواند با هزینه کمتر و در زمان کوتاه‌تر این کار را برای شما انجام دهد.
روش‌های این آژانس برای معرفی برند و محصولات ایرانی عبارت است از:
- تبلیغ در شبکههای اجتماعی
- تبلیغ از طریق موتورهای جستجو
- تبلیغ از طریق همکاری با آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ ترکیه
- اجرای تبلیغات محیطی و آفلاین در ترکیه از طریق آژانس‌های تبلیغاتی محلی
مزایای اجرای تبلیغات در ترکیه با دیما
گزارش‌دهی دقیق
۰ تا ۱۰۰ تبلیغات برند خود را در ترکیه، برنامه‌ریزی و اجرا کنید. کارشناسان ما به صورت روزانه گزارش‌های دقیقی را در رابطه با کمپین شما ارائه خواهند داد.
امکان اجرای انواع تبلیغات
خدمات دیما برای تبلیغات در استانبول و سایر شهرهای ترکیه، محدود به تبلیغات دیجیتال نیست. با دیما انواع تبلیغات برند خود را اجرا کنید!
مشاوره رایگان
اگر برای اولین‌بار، تبلیغات خود را ترکیه اجرا می‌کنید دیما در تمامی مراحل تبلیغات همراه شما خواهد بود و به شما مشاوره رایگان ارائه میدهد.
جمع‌بندی درباره تبلیغات در ترکیه
اگر به کشور ترکیه صادرات دارید و به دنبال افزایش درآمد دلاری خود در ترکیه‌اید، گروه تبلیغات دیجیتال دیما در خدمت شماست. برند شما از طریق همکاری با دیما می‌تواند پربازده‌ترین روش‌های تبلیغات را در بهترین زمان برنامه‌ریزی و اجرا کند.
اگر نیاز به مشاوره دارید، همین حاا با دیما تماس بگیرید. متخصصان ما پس از ارائه مشاوره رایگان و تخصصی، پروپوزال اختصاصی برای شما ارائه خواهند داد. همچنین شما میتوانید با خدمات تبلیغات بین‌الملل ما بیشتر آشنا شوید.
آیا با تبلیغات میتوان در ترکیه بازار مصرف پیدا کرد؟
در سال ۲۰۲۲ میزان تجارت بین ایران و ترکیه بالغ بر ۵.۴ میلیارد دلار بوده است. از این مقدار ۲.۴ میلیارد دلار آن مربوط به واردات کالا و ۳ میلیارد آن صادرات است. صادرات کالا نشان میدهد مصرفکنندگان ترک به محصولات ایرانی علاقه زیادی دارند.
مهمترین اقلام صادراتی ایران در ترکیه چیست؟
محصولات پتروشمی، فرآوردههای نفتی، مرکبات، هندوانه، چای، برنج، زعفران، پسته، فرش، مفتولات مسی، آلومینیوم، محصولات چرم و … از جمله مهمترین اقلام صادراتی به کشور ترکیه است و کسب و کارهایی که در این زمینه فعالیت دارند، میتوانند با تبلیغات مشتریان زیادی در این کشور جذب کنند.
بهترین تکنیک برای تبلیغات در ترکیه چیست؟
به دو روش آفلاین و آنلاین میتوانید محصولات خود را در ترکیه تبلیغ کنید. اما بهترین تکنیک که توسط دیما ارائه میشود، تبلیغات دیجیتال در شبکههای اجتماعی و موتورهای جستجو است.
ممنون بابت مطلب کامل و مفیدی که نوشتید
خوشحالیم که محتوا براتون مفید بوده.
ممنون از توجهتون