با فرارسیدن سال ۲۰۲۰، متخصصان بازاریابی و تبلیغات تغییرات متعددی را در بسیاری از حوزه‌های صنعت تکنولوژی برای آینده تبلیغات دیجیتال پیش‌بینی می‌کنند. بعضی از این تحولات شاید کاملاً تازه به نظر برسند، در حالی که بعضی‌های دیگر در سال‌های اخیر شروع شده‌اند و در سال ۲۰۲۰ به نهایت قدرت می‌رسند.
به منظور کمک به آماده شدن ذهن شما، ما لیستی تهیه کرده‌ایم از ۵ تحول در دنیای تبلیغات دیجیتال که در پیش‌بینی‌های آینده تبلیغات دیجیتال بیشتر از بقیه‌ی موارد دیده می‌شوند. این موارد شامل ارائه نرم‌افزارهای وایت‌لیبل (white labeling)، قالب‌های جدید تبلیغات، تکنیک‌های هدف‌گیری (تارگتینگ)، تبلیغات مستقیم برای مصرف‌کننده (DTC)، انجام تبلیغات دیجیتال در داخل سازمان‌ها در تجارت الکترونیک، SPOها و همچنین روندهای جدید بازاریابی ویدئویی است.
تبلیغات مستقیم برای مصرف‌کننده و انجام تبلیغات دیجیتال در داخل سازمان‌ها
در چند سال اخیر، تبلیغ‌کنندگان و متخصصان بازاریابی ارزش دادههای بزرگ به اشتراک گذاشته‌شده را درک کرده‌اند. تکنولوژی بازاریابی با دادههای بیشتر تکنولوژی تبلیغات را غنا بخشیده، و تکنولوژی تبلیغات در عوض استفاده‌ی کاراتری از این داده‌ها را فراهم می‌کند. در سال ۲۰۲۰ تکنولوژی‌های تبلیغات و بازاریابی به ادغام شدن ادامه میدهند. این روند خیلی امیدوارکننده است. چنین همکاری‌هایی اوبر (Uber) را قادر به خلق کمپین‌های شخصی‌سازی‌شده می‌کند.
همزمان، تبلیغات مستقیم (DTC) در حال فتح بازار تجارت الکترونیک است که حتی فرصت‌های شخصی‌سازی بیشتری را به ارمغان می‌آورد. استفاده از این استراتژی تعامل‌های بین مشتری و برند را بیشتر مشتری‌محور و شخصی می‌کند. تبلیغاتی که مشتریان را ترغیب به جمع‌کردن کدهایی از روی بسته‌بندی محصول یا ثبت شماره تلفن در وب‌سایت‌ها برای بردن جایزه می‌کنند، مثال‌هایی از تبلیغات مستقیم هستند.
این تکنیک بازاریابی حتی می‌تواند فواید بیشتری هم برای تجارت الکترونیک و آینده تبلیغات دیجیتال داشته باشد، اگر با راهکارهای تکنولوژی تبلیغات وایت‌لیبل ترکیب شود که به شرکت‌ها کمک می‌کند تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده را در درون سازمان خود انجام دهند. در این حالت، با استفاده از راهکار تکنولوژی تبلیغات وایت‌لیبل، متخصصان بازاریابی که از تبلیغات مستقیم (DTC) استفاده می‌کنند، می‌توانند کمپین‌های تبلیغاتی خود را به صورت مستقل و بدون واسطه برنامه‌ریزی و اجرا کنند. علاوه بر این، شرکت‌ها می‌توانند پلتفرم تبادل تبلیغ (Ad Exchange) خود را داشته باشند و فقط شرکای مورد اعتماد پلتفرم سمت تقاضا (DSP) و پلتفرم سمت عرضه (SSP) را اضافه کنند. از آن‌جایی که در تجارت الکترونیک تقاضا خیلی زیاد است، پلتفرم تبادل تبلیغ وایت‌لیبل می‌تواند خصوصا برای شرکت‌هایی مفید باشد که قصد دارند کسب‌وکار تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده خود را راه‌اندازی کنند.
یکی از پرقدرت‌ترین ابزارها در تجارت الکترونیک هدف‌گیری مجدد (ریتارگتینگ) است، چون افرادی که به تازگی محصول یا خدمتی را خریداری کرده‌اند، بیشتر محتمل است که به خرید دیگری تمایل داشته باشند. نکته‌ی خوب در اینجا این است که برندهایی که فروش مستقیم به مشتری (D2C) دارند، مقدار زیادی از دادههای دست اول خود را گردآوری می‌کنند، بنابراین راه‌اندازی یک کمپین هدف‌گیری مجدد برای آن‌ها بسیار آسان‌تر است. اطلاعات جمع‌آوری شده می‌تواند برای بخش‌بندی مخاطبان استفاده شود. در ادامه، این بخش‌بندی‌ها (گروه‌ها) می‌توانند به پلتفرم سمت تقاضا یا پلتفرم تبادل اضافه شوند. بنابراین، چنین دادههای دست اول بی‌همتایی برای کمپین‌های شخصی‌سازی شده و هدف‌گیری بسیار ارزشمند می‌شوند.
ظهور راهکارهای وایت‌لیبل
نقش اصلی پلتفرم‌های سمت عرضه (SSP) این است که به ناشران کمک کنند تا فضای موجود برای تبلیغات خود را با بهترین قیمت بفروشند. همچنین ابزارهای مفیدی از قبیل تعیین کف‌های قیمتی، پکیج کردن موثر فضای تبلیغاتی، قوانین فروش و غیره را نیز برای فروش فضای تبلیغاتی ارائه می‌کنند. تبلیغ‌کنندگان، در عوض، توسط پلتفرم‌های سمت تقاضا پشتیبانی می‌شوند. هدف کل این اکوسیستم ترویج یک بازار شفاف و عادلانه است.
با این حال، به واسطه‌ی تغییرات تدریجی در بازار، این تعادل آسیب دیده است و منجر به رواج تعیین نرخ چانه‌زنی (bid) پایین‌تر در مزایده‌ی قیمتی و فشار رو به پایین بر قیمت‌ها در پلتفرم‌های سمت عرضه و تقاضا شده است. برای مقابله با این عدم تقارن، بازیگران تکنولوژی تبلیغات شروع به روی آوردن به گزینه‌های دیگر کرده‌اند، برای مثال پلتفرم‌های تکنولوژی تبلیغات وایت‌لیبل که مدل‌های کسب‌وکار مستقل را ممکن می‌کنند. از آن‌جا که راهکارهای وایت‌لیبل فرصتی برای ساختن یک محیط شفاف و متعادل فراهم می‌آورند، نتیجه همان است که الان مشاهده می‌کنیم – ظهور راهکارهای وایت‌لیبل به عنوان یک جایگزین برای عدم قطعیت‌ها در بازار.
قالب‌های تبلیغات تعاملی جدید
نه تنها روش‌های اجرای تبلیغات، بلکه محتوا و قالب آن‌ها نیز در حال تغییر است. قالب‌های تبلیغات تعاملی جدید در حال ظهور هستند. در سال ۲۰۱۹، پست‌های قابل‌خرید به دنیای بازاریابی وارد شدند که به مشتریان اجازه خرید مستقیم از پلتفرم‌های شبکه اجتماعی را میدهند. سایر قالب‌های تعاملی شامل کوییز، نظرسنجی، المان‌های واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی (VR)، ویدئوهای ۳۶۰ درجه و همچنین ماشین‌حساب‌های تعبیه شده برای خدمات مختلف می‌شوند. تمام این قالب‌ها تجربه‌ی اصیل و همه‌جانبه‌ای را فراهم می‌آورند و از این رو، به نتایج بهتری منجر می‌گردند. این نوع از تعامل باعث می‌شود که مشتریان ارتباط بهتری را با برند حس کنند. هیچ تعجبی ندارد که ۹۱ درصد کاربران محتوای تعاملی را بر قالب‌های تبلیغاتی سنتی ترجیح میدهند.
چشم‌گیرترین آمار، با این حال، از تبلیغات CTV (تلویزیون کابلی یا اشتراکی) حاصل شده است. این قالب تبلیغاتی تقریبا جدید، بی‌همتاست، از آن‌جا که این فرصت را فراهم می‌آورد که تبلیغات به صورت تک‌به‌تک نمایش داده شوند. به‌علاوه، به این خاطر که تعداد زیادی از افراد عادت دارند تلویزیون را با دوستان یا خانواده تماشا کنند، این شانس وجود دارد که با هر بار نمایش، تبلیغ توسط بیش از یک کاربر دیده شود.
حتما بخوانید: دیجیتال مارکتینگ چیست؟ آشنایی با بازاریابی دیجیتال تحولات بازاریابی ویدیویی (ویدیومارکتینگ)
با توجه به این که هر روز تعداد بیشتری از افراد جوان اعلام می‌کنند که کاملا تلویزیون و نیز تبلیغات تلویزیونی را رها کرده‌اند، تبلیغات ویدیویی راه خود را به کانال‌های ارتباطی دیگر باز می‌کند. یک مثال از این کانال‌ها تلویزیون کابلی یا اشتراکی (CTV) است که فرصت‌های فراوانی برای تبلیغات با کیفیت بالا را با ارائه به میلیون‌ها نفر فراهم می‌کند، حتی برخی اوقات بیشتر از یک نفر در هر بار نمایش. به گفته‌ی ایمارکتر (Emarketer)، تخمین زده می شود که در سال ۲۰۲۳ و آینده تبلیغات دیجیتال هزینه‌های صورت گرفته در تبلیغات تلویزیون تلویزیون اشتراکی به ۱۴.۱ میلیارد دلار برسد. به طور مشابه، تخمین زده می‌شود که یکی از محبوب‌ترین سرویس‌هایOTT، یعنی یوتیوب (Youtube)، حدود ۱۹۸ میلیون بیننده در ایالات متحده آمریکا داشته باشد. این اعداد نشان میدهند که این صنعت چقدر سریع رشد می‌کند، پس در سال ۲۰۲۰ حواستان به این‌ها باشد.
جدای از این، هر روز برندهای بیشتری قراردادن محصول خود را در نمایش‌ها و فیلم‌ها می‌پسندند که البته ثابت شده که روش موفقی است. برای مثال، بیش از ۴۵ میلیون دلار از چنین تبلیغاتی در فیلم James Bond Skyfall سود به دست آمده است. یک پیشرفت تقریبا جدید در تبلیغات ویدئویی قراردهی محصول به صورت مکان-محور است. با این روش ممکن است یک محصول وابسته به کشوری که فیلم در آن پخش می‌شود، جایگزین محصول دیگری شود. بعضی از شرکت‌ها با درج کردن تبلیغات شخصی‌سازی شده در ویدئوها حتی فراتر از این رفته‌اند و به نظر می‌رسد که این المان‌ها جزئی از محتوای اصلی هستند.
بهینه‌سازی مسیر عرضه(SPO)و تکنیک‌های جدید هدف‌گیری
یکی از کلیدی‌ترین تحول‌های صورت‌گرفته در تبلیغات برنامه‌ریزی شده از بهینه‌سازی مسیر عرضه نشات می‌گیرد. بهینه‌سازی مسیر عرضه الگوریتمی است که امکانات مختلف پلتفرم‌های سمت عرضه (SSP) مانند الگوهای برنده شدن، ترافیک، ناشران همکار را تحلیل می‌کند. به همین خاطر برای فیلتر کردن پلتفرم‌هایی استفاده می‌شود که از تکنیک‌های مزایده‌ی قیمتی تهاجمی یا تند استفاده می‌کنند. این الگوریتم‌ها معمولا با پلتفرم‌های سمت تقاضا (DSP) ارتباط دارند، و به آن‌ها می‌کنند که کوتاه‌ترین مسیر به مرتبط‌ترین فضای تبلیغاتی را بیابند که منجر به صرفه‌جویی زیادی در پول و زمان می‌شود. این سازوکار با کمک به حذف بازیگران ناعادل در بازار در واقع به ناشران قابل‌اعتماد کمک می‌کند و باعث می‌شود بازیگران مجاز و باکیفیت بیشتر دیده شوند.
یکی دیگر از تحولات مهم برای پلتفرم‌های سمت عرضه و تقاضا، معرفی راهکارهای جدید هدف‌گیری خصوصا حصار جغرافیایی است. این روش، هدف‌گیری بر پایه‌ی موقعیت مکانی را در لحظه فراهم می‌کند. با این روش، اگر مشتریان بالقوه به حوزه‌ی مورد نظر وارد شوند، برای مثال نزدیک یک رستوران یا فروشگاه، یک پیام یا نوتیف با یک تبلیغ مناسب دریافت می‌کنند. مطالعات نشان داده است که این نوع از هدف‌گیری هر روز محبوب‌تر می‌شود، طوری که ۱۶ درصد از تصمیم‌گیرندگان بازاریابی در ایالات متحده بیان کرده‌اند که در بین تکنولوژی‌های جدید بیشترین تمایل را به حصار جغرافیایی دارند.
جمع‌بندی
این صنعت پیوسته در حال تغییر و تحول است. در سال ۲۰۲۰، محتمل است که تجارت الکترونیک خیلی بیشتر با تکنولوژی تبلیغات همکاری کند، زیرا محبوبیت استراتژی‌های فروش مستقیم (D2C) در حال افزایش است. علاوه بر این، قالب‌های جدید تبلیغاتی و تکنیک‌های جدید هدف‌گیری به سرعت در حال توسعه هستند. این روندها در کنار عوامل دیگر، منجر به افزایش استفاده از مدل‌های کسب‌وکار وایت‌لیبل می‌شوند.
شما چه روندهایی را برای آینده تبلیغات دیجیتال پیش‌بینی می‌کنید؟ نظر خود را برای ما بنویسید. ضمنا از شما دعوت می‌کنیم که صفحه‌ی خدمات دیما را ببینید و برای رشد کسب‌وکارتان از طریق تبلیغات دیجیتال از ما مشورت بخواهید.
منبع: https://smartyads.com/blog/the-future-of-digital-advertising
