نکات کلیدی برای بهینه سازی تبلیغات کلیکی + معرفی بهترین ابزارها

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) و هزینه به ازای کلیک (CPC) دو اصطلاح مرسوم در روش‌های تبلیغاتی در فضای دیجیتال مارکتینگ هستند که مزایای خود را دارند. این مفاهیم می‌توانند با اهدافی مثل فروش بیشتر، افزایش آگاهی از برند و… به کمک صاحبان کسب‌وکارها بیایند. در این مقاله، برخی از نکات کلیدی را برای بهینه سازی تبلیغات کلیکی بررسی می‌کنیم.

با این مطلب دیماپدیا همراه باشید.

تبلیغات کلیکی چیست و چرا اهمیت دارد؟

تبلیغات کلیکی (PPC) مخفف pay per click و شکلی از بازاریابی آنلاین است که در آن تبلیغ‌کنندگان هر بار که کاربر روی یکی از تبلیغات آن‌ها کلیک می‌کند، مبلغی را پرداخت می‌کنند.

رایج‌ترین شکل تبلیغات کلیکی از طریق موتورهای جستجو مانند گوگل ادز است. در این روش، تبلیغ‌کنندگان برای کلمات کلیدی پیشنهاد می‌دهند و زمانی که آن کلمات کلیدی جستجو می‌شوند، تبلیغات آن‌ها در بالای صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) ظاهر می‌شود.

تبلیغات کلیکی همچنین می‌تواند از طریق پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک و اینستاگرام و نیز از طریق تبلیغات نمایشی در وب‌سایت‌ها انجام شود.

تبلیغات هزینه به ازای کلیک (CPC) مفهوم متفاوتی است که اغلب با PPC اشتباه گرفته می‌شود. برای درک این تفاوت، باید توجه داشته باشید که پرداخت به ازای کلیک، به عنوان یک معیار مالی برای اندازه‌گیری هزینه کلی هر کلیک تبلیغاتی برای کمپین عمل می‌کند.

دلیل اهمیت تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی با چندین مزیت عمده همراه است که در بهینه‌سازی فضای وب (سئو) یا رسانه‌های اجتماعی یافته نمی‌شود.

این مزایا عبارتند از:

۱. نتایج سریع

تبلیغات کلیکی می‌تواند تقریباً بلافاصله ترافیک را به یک وب‌سایت هدایت کند، در حالی که سئو برای نشان دادن نتایج زمان می‌برد. پلتفرم‌ها معمولاً تبلیغات را در همان روز تأیید کرده و تقریباً بلافاصله حداکثر نمایش را ارائه می‌کنند. همچنین استفاده از پلتفرم‌های متعدد در قالب‌های مختلف می‌تواند میزان تاثیرگذاری تبلیغات و دیده شدن برند شما را افزایش دهد.

۲. رسیدن به مخاطبان هدف

تبلیغات کلیکی به دیجیتال مارکترها اجازه می‌دهد تا جمعیت‌شناسی، علایق و مکان‌های خاصی را هدف قرار دهند که به دستیابی آن‌ها به مخاطبان مناسب کمک می‌کند. حتی می‌توانید افراد را بر اساس رفتارها و علایق آن‌ها هدف قرار دهید. رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک می‌توانند به شما کمک کنند تا تبلیغ خود را به گروهی برسانید که احتمالاً به فروش در آن‌ها منجر می‌شود.

۳. قابل اندازه‌گیری

تبلیغات کلیکی با نتایج قابل اندازه‌گیری همراه است. این به متخصصان دیجیتال مارکتینگ اجازه می‌دهد تا تبدیل‌ها، نرخ بازگشت سرمایه (ROI) و سایر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را ردیابی کنند.

۴. مقرون به صرفه بودن

تبلیغات کلیکی می‌تواند مقرون به صرفه‌تر از روش‌های تبلیغات سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی یا چاپی باشد، زیرا بازاریابان تنها زمانی هزینه تبلیغ خود را پرداخت می‌کنند که کاربر روی تبلیغ آن‌ها کلیک کند. همچنین آن‌ها می‌توانند بودجه‌ای برای کمپین خود تعیین کنند.

۵. برندسازی

تبلیغات کلیکی می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند. حتی اگر کاربران روی تبلیغ کلیک نکنند، ممکن است همچنان آن را ببینند و برند را به خاطر بسپارند.

۶. مکمل سئو

تبلیغات کلیکی می‌تواند برای تکمیل استراتژی‌های سئویی استفاده شود. در حالی که سئو بر افزایش ترافیک ارگانیک متمرکز است، تبلیغات کلیکی می‌تواند برای هدایت ترافیک فوری به یک وب‌سایت استفاده شود.

به طور کلی، تبلیغات کلیکی روشی مقرون به صرفه و قابل اندازه‌گیری برای دستیابی به مخاطبان هدف، ایجاد سرنخ و فروش و در نهایت افزایش آگاهی از برند است.

بهینه سازی تبلیغات کلیکی چیست؟

بهینه‌سازی تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا همان PPC، عملی برای تجزیه و تحلیل و بهبود کمپین‌های تبلیغاتی در سایت‌های پربازدید است. از جمله روش‌های بهینه سازی تبلیغات کلیکی می‌توانیم به به‌روزرسانی صفحات فرود (لندینگ‌ها)، تغییر کپی آگهی و اصلاح کلمات کلیدی اشاره کنیم.

اگر تبلیغات شما با هدف پیدا شدن در نتایج جستجوها تقویت نشود، اساساً یک تبلیغات بی‌فایده است و عملا بودجه خود را هدر داده‌اید. به همین دلیل است که بهینه‌سازی برای هر استراتژی کمپین تبلیغاتی بسیار مهم است.

هنگامی که می‌خواهید تبلیغات کلیکی خود را بهینه کنید، چند عامل مختلف وجود دارد که حتما باید در نظر بگیرید. این عوامل عبارتند از:

• خود تبلیغات (شامل متن، عکس، طرح، رنگ و غیره)
• صفحات فرود آگهی
• هدف‌گذاری کلمات کلیدی

۵ مرحله بهینه سازی تبلیغات کلیکی برای اجرای موفق کمپین

برای اینکه کمپین‌های تبلیغات کلیکی خود را با موفقیت اجرا کنید، این ۵ مرحله را در نظر بگیرید.

۱. تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید

قبل از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغات کلیکی، باید درباره مفیدترین کلمات کلیدی برای کسب‌وکار خود تحقیق کنید.

وقتی می‌گوییم «مفیدترین»، منظورمان آن دسته از کلمات کلیدی است که بیشترین کلیک را برای تبلیغات شما به ارمغان می‌آورند. در نتیجه با یک طوفان فکری خوب شروع کنید.

ابتدا کلمات کلیدی عمومی و کلی مرتبط با محصولات و خدمات اصلی خود را انتخاب کنید. این کلمات کلیدی به خودی خود بهترین گزینه برای هدف نخواهند بود، زیرا رقابت بر سر آن‌ها بسیار بالا است. شناسایی کلمات کلیدی عمومی مهم است، اما یافتن کلمات کلیدی طولانی (long-tail keywords) نیز بسیار مهم است.

در طول جلسه طوفان فکری خود، سعی کنید کلمات کلیدی کلی خود را با صفت‌های مربوط به پیشنهادات محصول خود ترکیب کنید. این به شما کمک می‌کند تا فهرستی از کلمات کلیدی هدف پیدا کنید.

برای مثال، «چکمه زنانه» یک اصطلاح عمومی است که حجم جستجوی بسیار بیشتری نسبت به «چکمه‌های برفی زنانه ضد آب» دارد.

به یاد داشته باشید که بهترین کلمات کلیدی، دارای حجم جستجوی بالا و رقابت کم هستند.

۲. فهرستی از کلمات کلیدی منفی ایجاد کنید

درست همان‌طور که هدف قرار دادن کلمات کلیدی مناسب ضروری است، این نیز بخش مهمی از بهینه‌سازی تبلیغات کلیکی است که در آن تصمیم می‌گیرید چه چیزی را هدف قرار ندهید.

کلمات کلیدی منفی طبق تبلیغ گوگل کلماتی مشابه کلمات کلیدی اصلی شما هستند اما تاثیر منفی بر تبلیغات شما می‌گذارند. به عنوان مثال، اگر فروشگاهی هستید که «رنگ خانه» می‌فروشید، یکی از کلیدواژه های منفی شما ممکن است «رنگ خودرو» باشد.

بسیار مهم است که این کلمات را از لیست کلمات خود حذف کنید. این تضمین می‌کند که افرادی که آن عبارات را جستجو می‌کنند به سایت شما نرسند.

۳. از هدف‌گیری جمعیت‌شناختی برای دستیابی به مخاطبان مناسب استفاده کنید

یکی از چیزهایی که تبلیغات کلیکی را بسیار موفق می‌کند، این واقعیت است که در آن می‌توانید بر اساس آمار جمعیتی، دقیقاً تصمیم بگیرید که تبلیغات خود را به چه کسانی نمایش دهید.

با استفاده از این عوامل، می‌توانید واجد شرایط‌ترین مخاطبان خود را هدف قرار دهید:

سن: اگر محصولاتی می‌فروشید که برای گروه سنی خاصی هستند، استفاده از این گزینه عالی است.

جنسیت: این گزینه هدف‌گذاری برای کسب‌وکارهایی مفید است که محصولی را می‌فروشند که برای یک گروه جنسی خاص ساخته شده است.

سطح درآمد: اگر کسب و کار شما به قیمت پایین محصولات خود افتخار می‌کند، می‌توانید سطح درآمدی پایین‌تری را هدف قرار دهید. از طرف دیگر، اگر محصولات با کلاس بالا ارائه می‌کنید، این گزینه را دارید که سطح درآمد بالاتری را هدف قرار دهید.

موقعیت جغرافیایی: یکی از محبوب‌ترین و موثرترین راه‌ها برای هدف قرار دادن مخاطبان، موقعیت جغرافیایی است. می‌توانید بر اساس کشور، استان، شهر یا مرزهای خاصی که ایجاد می‌کنید، به آن‌ها تبلیغات ارائه دهید.

انتخاب افرادی که می خواهید با کلمات کلیدی خود هدف قرار دهید، یک تصمیم حیاتی است و می‌تواند سطح موفقیت کمپین شما را دگرگون کند. بنابراین هدف‌گذاری را به عنوان بخشی از بهینه‌سازی کمپین تبلیغات کلیکی خود در نظر بگیرید.

۴. متن تبلیغاتی خود را تست کنید

کپی تبلیغ شما می‌تواند باعث تصمیم مخاطب برای کلیک یا عدم کلیک شود. بنابراین برای فرآیند بهینه‌سازی تبلیغات کلیکی شما ضروری است که نسخه نوشتاری خود را آزمایش کرده و تجزیه و تحلیل کنید.

برای آزمایش نسخه تبلیغاتی خود، باید یک تست A/B راه‌اندازی کنید. این نوع تست به شما امکان می‌دهد تا دو تبلیغ را با نسخه‌های مختلف ارزیابی کرده و مشخص کنید که کدام‌یک بیشترین کلیک را دریافت می‌کنند.

به خاطر داشته باشید که کپی تبلیغات تنها چیزی نیست که می‌توانید با تبلیغات A/B آزمایش کنید. شما می‌توانید رنگ‌ها، صفحات فرود و فراخوان‌های اقدام خود را هم با همین روش آزمایش کنید.

وقتی از یک تست A/B برای تبلیغات کلیکی خود استفاده می‌کنید، گوگل دو آگهی شما را به صورت تصادفی در اختیار کاربران مختلف قرار می‌دهد. در این صورت، در پایان دوره آزمایش متوجه خواهید شد که چه تبلیغی کلیک بیشتری داشته است.

۵. یک صفحه فرود با امکان تبدیل بالا ایجاد کنید

صفحه فرود (لندینگ) جایی است که کاربران با کلیک روی تبلیغ شما به آن می‌رسند. در نتیجه، این صفحه، عامل تعیین‌کننده در خرید یا عدم خرید کاربر است.

به همین دلیل است که این مورد، یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های بهینه سازی تبلیغات کلیکی است. صفحه فرود شما باید کاربران هدف را متقاعد کند که محصول یا خدمات شما را خریداری کنند.

بهترین ابزارهای تبلیغات کلیکی

پس از اینکه کمپین تبلیغات کلیکی خود را بهینه‌سازی کرده و اجرا می‌کنید، وقت آن می‌رسد که با استفاده از ابزارهای مختلف، اثربخشی آن را بسنجید. ابزارهای تبلیغات کلیکی، عموما برنامه‌های نرم‌افزاری هستند که بازاریابان را قادر می‌کنند تا کمپین‌های تبلیغات کلیکی خود را ایجاد، مدیریت، تجزیه و تحلیل و بهینه‌سازی کنند.

یکی از بهترین ابزارهای تبلیغات کلیکی، گوگل ادز است. Google Ads یک ابزار تبلیغات کلیکی رایگان با ویژگی‌های قیمت‌گذاری، اندازه‌گیری و مدیریت است. با استفاده از این نرم‌افزار، می‌توانید کمپین‌هایی را در سراسر محیط‌های مختلف گوگل راه‌اندازی کنید.

از جمله خدمات تبلیغاتی که گوگل ادز ارائه می‌دهد، عبارتند از:

• تبلیغات در موتور جستجوی گوگل
• تبلیغات نمایشی
• تبلیغات در یوتیوب

گوگل ادز ویژگی‌های کلیدی برتری همچون Keyword Planner هم دارد که به شما کمک می‌کند تا کلمات کلیدی انتخاب کنید. همچنین به شما اطلاعاتی در مورد حجم، محدوده پیشنهادی و سطح رقابت هر کلمه کلیدی می‌دهد و تعداد کلیک‌ها و تبدیل‌های تبلیغات شما را پیش‌بینی می‌کند.

گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) ابزار مشهور دیگر گوگل است که برای بررسی نتایج کمپین‌های تبلیغات دیجیتال طراحی شده است. Google Analytics عملکرد لحظه‌ای سایت و کمپین‌های تبلیغاتی شما را به شما نشان می‌دهد.

از جمله اصلی‌ترین اطلاعاتی که گوگل آنالیتیکس در اختیار شما قرار می‌دهد، عبارت است از:

• هزینه هر کلیک (CPC)
• تعداد سشن‌ها
• نرخ تبدیل
• نرخ پرش

با تجزیه و تحلیل این داده‌ها، می‌توانید استراتژی تبلیغات کلیکی خود را بهبود ببخشید و تصمیمات مبتنی بر داده‌های به دست آمده بگیرید.

همچنین برای مشورت در خصوص کمپین‌های تبلیغاتی خود می‌توانید از مشاوران تبلیغات کلیکی دیما کمک و راهنمایی بگیرید.

با ما تماس بگیرید

خلاصه کلام

از آنجایی که مردم هرگز جستجو در فضای اینترنت را متوقف نمی‌کنند، همیشه فرصت‌هایی برای بهبود تبلیغات از طریق بهینه‌سازی‌های مکرر و مداوم تبلیغات کلیکی وجود دارد.

با رعایت کردن این موارد می‌توانید اثربخشی بیشتری را از تبلیغات کلیکی خود دریافت کرده و با داده‌های روشن و شفاف، برای برنامه‌ریزی کمپین‌های تبلیغاتی بعدی خود تصمیم بگیرید.