در سال‌های اخیر، تکنولوژی تبلیغات دیجیتال انقلابی را در صنعت تبلیغات و بازاریابی ایجاد کرده است. پیش از ایجاد فضاهای تبلیغاتی دیجیتال، خرید فضای تبلیغاتی توسط آژانس‌های تبلیغاتی یا مدیران برندها انجام می‌شد. این روش مذاکرات طولانی را در بر داشت، و زمان زیادی از نیروی انسانی می‌گرفت. اما همان‌طور که در مقاله‌ی خرید برنامه‌ریزی شده (Programmatic Ad Buying) توضیح داده شد، اکنون با وجود پلتفرم‌های برندها (DSPها) و پلتفرم‌های ناشران (SSPها) و همچنین Ad-Exchangeها، عمده‌ی خرید رسانه و چانه‌زنی بر سر قیمت از طریق مزایده لحظه‌ای (RTB) به صورت اتوماتیک انجام می‌شود.
در فضای رقابتی امروز، بهینه کردن بودجه‌ی تبلیغاتی از طریق کاهش هزینه‌ی تبلیغات به ازای هر بازدید یا کلیک یا نصب و … برای برندها حیاتی‌ست. DSPها علاوه بر این که با صرفه‌جویی در زمانِ خرید تبلیغات، هزینه‌ی نیروی انسانی را کاهش می‌دهند، امکاناتی دارند که با استفاده از آن‌ها می‌شود حداکثر بهره را از بودجه‌ی تبلیغاتی برد. در این مقاله قصد داریم به بعضی از این روش‌ها اشاره نماییم.
روش‌های کاهش هزینه‌ی تبلیغات با استفاده از پلتفرم‌های DSP
DSPهای مختلف امکانات مختلفی دارند که ممکن است بعضی از آن‌ها اختصاصی باشد. با توجه به تنوع این امکانات، ما در این مقاله سعی می‌کنیم به عمومی‌ترین ویژگی‌ها (feature) در میان DSPها اشاره کنیم. لازم به ذکر است که پلتفرم برندهای دیما (DSP) بیشتر این امکانات را داراست.
نوع خلاقه
از شکل‌های مختلف خلاقه استفاده نمایید. بنر، تبلیغات نیتیو، rich media، ویدیو و غیره را امتحان کنید و بازدهی هر کدام را با استفاده از گزارشات DSP بسنجید. بنرها را در سایزهای مختلف طراحی و امتحان کنید. روش‌هایی که بیشترین بازده را با کمترین نرخ برای شما به بار آورده‌اند، بیشتر تکرار کنید. اگر کمپین شما نیاز به تاثیرگذاری سریع دارد، از push notification استفاده کنید. (مقاله انواع تبلیغات موبایلی را به شما پیشنهاد می‌کنیم)
تست کردن
DSPها امکاناتی به شما می‌دهند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید فاکتورهای مختلف را در اثرگذاری تبلیغاتتان آزمایش کنید. با استفاده از متد A/B Testing گزینه‌های مختلف را امتحان کنید. بودجه، نرخ (bid)، خلاقه (Creative)، نرخ کلیک (CTR) و بسیاری چیزهای دیگر را می‌شود با استفاده از این متد بهینه کرد.
دسته‌بندی مخاطبان
در سیستم DSP، شما برای هر نوع تبلیغ نرخ مزایده (bid) تعیین می‌کنید. لزومی ندارد که این نرخ برای همه‌ی گروه‌های کاربران یکسان باشد. مخاطبان خود را چند دسته کنید و نرخ مزایده را با توجه به اهمیت و بازدهی گروه مورد نظر بالاتر یا پایین‌تر بگذارید.
انتخاب نحوه‌ی پرداخت
آژانس‌های تبلیغات دیجیتال، مدل‌های قیمتی مختلفی را برای پرداخت هزینه‌ی تبلیغات به شما ارائه می‌دهند. پرداخت شما می‌تواند به ازای هر بار نمایش (CPM)، هر کلیک (CPC)، هر نصب (CPI)، یا هر سفارش محصول (CPO) باشد. بسته به هدف شما، یک یا چند گزینه برایتان مقرون به صرفه است. مثلا اگر هدف شما برندسازی یا بالا بردن آگاهی برند است، روش CPM برای شما مناسب است. اما حتی اگر هدف نهایی شما کلیک یا نصب اپلیکیشن است، باز هم روش‌های دیگر را امتحان کنید. مثلا اگر تبلیغ شما یک ویدیوی جذاب باشد، احتمالا کاربران زیادی را جذب خواهد کرد، پس نیازی به پرداخت هزینه‌ی بالاتر برای CPC ندارید و از همان روش CPM می‌توانید استفاده نمایید.
استفاده از سقف بازدید روزانه
DSP به شما این امکان را می‌دهد که برای تعداد دفعات نمایش تبلیغتان در هر روز به هر کاربر، سقف تعیین کنید. اگر چه این سقف بسته به محصول شما می‌تواند متفاوت باشد، اما تعیین کردن آن می‌تواند از هدر رفتن بودجه‌ی تبلیغاتی شما جلوگیری کند. اگر کاربری یک تبلیغ را در یک روز، دو یا سه بار دیده باشد و هیچ واکنشی به آن نشان نداده باشد، احتمال این که در نمایش‌های بعدی واکنش نشان دهد، بسیار کم است. بنابراین پیشنهاد ما گذاشتن سقف ۲ یا ۳ نمایش روزانه برای هر کاربر در روز است.
تعیین بودجه‌ی روزانه
اگر بودجه‌ی تبلیغاتی محدودی دارید، تعیین سقف هزینه‌ی روزانه به شما کمک می‌کند که بودجه‌ی تبلیغاتیتان به سرعت تمام نشود و در بازه‌ی مورد نظرتان توزیع شود. بعضی پلتفرم‌ها به شما امکان انتخاب ساعت نمایش تبلیغات را هم می‌دهند. با استفاده از این امکان می‌توانید ساعت‌هایی را انتخاب کنید که بر اساس گزارشات گذشته، مخاطبان بیشترین تعامل را با تبلیغات شما داشته‌اند و به این ترتیب هزینه‌های تبلیغاتی خود را کاهش دهید.
استفاده از فیلترها
DSPها به شما این امکان را می‌دهند که لیست سیاه و سفید (Blacklist و Whitelist) تهیه کنید. شما می‌توانید روی دامنه، رسانه، اپلیکیشن، کاربر، نوع دستگاه (Device)،IP و … فیلتر تعیین کنید. اگر در گذشته از یک رسانه بازدهی خوب دریافت کرده‌اید، آن را در whitelist قرار دهید تا تبلیغ شما حتما دوباره در آن رسانه نمایش داده شود، یا مثلا اگر تبلیغ شما قرار است منتهی به نصب اپلیکیشن اندروید شود، می‌توانید صرفا تبلیغات موبایلی انجام دهید و سایر وسایل الکترونیکی را حذف نمایید.
هدف‌گیری دقیق
هر چه هدف‌گیری شما دقیق‌تر باشد، احتمال موفقیت کمپین و همچنین کاهش هزینه‌ی تبلیغات شما بالاتر می‌رود. از تمام امکانات DSP برای هدف‌گیری استفاده کنید، ویژگی‌هایی از قبیل:
- حوزه‌ی مطالب رسانه
- موقعیت جغرافیایی
- خصوصیات دستگاه کاربر (وب/اپلیکیشن، موبایل/کامپیوتر و …)
- سابقه‌ی تعامل کاربران با تبلیغات در یک رسانه
پیشنهاد می‌کنیم که برای مشاوره درباره‌ی نحوه‌ی کاهش هزینه‌های تبلیغاتی خود حتما با کارشناسان دیما تماس بگیرید. آن‌ها با توجه به تجربه‌ی اجرای کمپین‌های مختلف، شما را راهنمایی خواهند کرد که چگونه از این امکانات متنوع برای حداکثر بهره‌وری بودجه‌ی تبلیغاتی خود استفاده نمایید.
