مهم‌ترین اصول در نوشتن متن تبلیغاتی موفق به همراه راهنمای گام به گام

دیجیتال مارکتینگ در مسیری بسیار سریع حرکت می‌کند. با این حال، علی‌رغم تمام نوآوری‌های تکنولوژیکی و ویژگی‌های جدیدی که به طور منظم در این صنعت پویا مشاهده می‌کنیم، عنصری وجود دارد که صرف نظر از تغییرات در پلتفرم‌ها، ابزارها و فناوری، همچنان بسیار مهم باقی می‌ماند. این عنصر، متن یا همان کپی تبلیغاتی است. چنانچه کپی‌رایت تبلیغاتی شما ضعیف باشد، ممکن است تمام تلاش‌های بازاریابی شما بی‌حاصل شده و نتیجه‌ای را که می‌خواستید، از تبلیغات خود دریافت نکنید. در این مطلب دیماپدیا به نوشتن متن تبلیغاتی می‌پردازیم و تکنیک‌های مختلف آن را بررسی می‌کنیم.

متن تبلیغاتی چیست؟

متن تبلیغاتی یا به عبارت ساده‌تر، کپی تبلیغاتی، ترکیبی از تیتر، متن و فراخوان برای اقدام است که بخش‌های اصلی یک تبلیغ را تشکیل می‌دهد.

در دنیای دیجیتال مارکتینگ، از نوشتن متن تبلیغاتی برای افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش استفاده می‌شود. برای دستیابی به این هدف، کپی‌نویسان تبلیغاتی یا همان کپی‌رایترها، بر برجسته کردن اجزای کلیدی یک محصول یا خدمات تمرکز می‌کنند و با مخاطبان و مشتریان ارتباط برقرار می‌کنند.

یک متن تبلیغاتی خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟

یک متن تبلیغاتی موثر، به راحتی قابل شناسایی است. چنین متنی با یک عنوان قدرتمند آغاز می‌شود و به دلایل منطقی و احساسی که مشتری بالقوه را به خرید و استفاده از محصول یا خدمات مجاب کند، می‌پردازد.

به طور کلی، کپی رایتینگ تبلیغاتی دارای سه عنصر اصلی است که آن را موفق می‌کند. این عناصر عبارتند از:

۱. درگیرکنندگی

از آنجایی که تبلیغ شما اغلب اولین تماس غیرمستقیم با مخاطب شماست، نوشتن کپی رایتینگ جذاب، یک مهارت ضروری است.

تسلط بر این مهارت، به شما امکان می‌دهد که خوانندگان خود را متقاعد کنید. از این طریق، آن‌ها را وادار کنید تا کاری را که می‌خواهید انجام دهند. به عبارت دیگر، آن‌ها را وادار کنید که وارد قیف بازاریابی شوند.

۲. مختصر بودن

به یاد داشته باشید که متن تبلیغاتی شما، یک ارائه فروش (Sales Pitch) نیست. به عنوان یک قاعده کلی، وقتی صحبت از کپی‌رایت‌نویسی مؤثر تبلیغاتی می‌شود، باید تا حد امکان خلاصه بنویسید. تیتر شما باید توجه مخاطب را به خود جلب کند و مختصر و در عین حال به اندازه کافی قوی باشد که بتواند او را به اقدام وادار کند.

۳. مرتبط بودن

متن تبلیغاتی مرتبط می‌تواند در نتایج موتورهای جستجو بیشتر نشان داده شده و میزان کلیک‌های بیشتری را کسب کنند. برای مرتبط ماندن، می‌توانید تاکتیک‌هایی مانند مناسبت‌های فصلی یا رویدادهای جاری را در متن خود لحاظ کنید. علاوه بر این، فراموش نکنید که کلمات کلیدی را که مستقیماً با اهداف کمپین شما مرتبط هستند، با دقت انتخاب و استفاده کنید.

چگونه می‌توان یک متن تبلیغاتی جذاب نوشت؟

نوشتن متن تبلیغاتی جذاب به رعایت عوامل مختلفی بستگی دارد. به یاد داشته باشید که یکی از اولین گام‌ها در نوشتن متن تبلیغاتی، شناخت مخاطبان هدف و ارتباط محصول شما با آن‌هاست. همچنین باید بدانید که مخاطبان شما به دنبال چه چیزی و در چه زمینه‌ای هستند.

در اینجا ۱۰ مورد از مهم‌ترین عوامل برای نگارش یک متن تبلیغاتی جذاب را بررسی می‌کنیم.

۱. یک عنوان خوب نیمی از کار است

یک عنوان قدرتمند و قوی، اولین قدم برای نگارش یک متن تبلیغاتی عالی است. هدف اصلی از یک عنوان خوب این است که مخاطبان کاری را که مشغول انجام آن بودند متوقف کنند، بقیه متن تبلیغاتی را خوانده و اقدام مورد نظر ما را انجام دهند. (برای مثال برای ایجاد تعامل، روی تبلیغ کلیک کنند.)

آمارها می‌گوید از هر ۱۰ نفر، ۸ نفر فقط تیتر و عنوان مطالب را می‌خوانند. بنابراین چگونه می‌توان تیترهای جذاب ایجاد کرد؟ در اینجا چند نکته رایج را به شما بیان می‌کنیم. با رعایت این نکات، تیترهای شما برای هر مخاطبی غیر قابل مقاومت می‌شود.

قانون شماره ۱: مشکلی را در عنوان خود برطرف کنید

اکثر کاربران اینترنت به دنبال راه حل مناسب برای مشکلات خود هستند.

مثال: «هنوز از ریزش مو رنج می‌برید؟ چاره کار دست ماست.»

بیایید صادق باشیم: ما روی تبلیغات کلیک می‌کنیم، زیرا آن‌ها راه حلی را ارائه می‌دهند، یا ما را مجذوب خود می‌کنند.

قانون شماره ۲: از کلمات کلیدی خود استفاده کنید

کلمات کلیدی ضروری هستند، بنابراین از آن‌ها در متن تبلیغاتی استفاده کنید. عنوان شما باید حاوی کلماتی مشابه کلماتی باشد که مشتری شما در موتورهای مختلف جستجو می‌کند.

مثال: «همه چیزهایی که برای شروع رژیم خود نیاز دارید.»

در مورد چیزی که تبلیغ می‌کنید، واضح و مشخص باشید. اگر راه حل خود را به روشنی ارائه ندهید، مخاطبان چگونه متوجه خواهند شد که چه چیزی ارائه می‌دهید؟

قانون شماره ۳: خوانندگان خود را با یک سوال درگیر کنید

با طرح یک سوال، توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. از یک سوال هوشمندانه و تحریک کننده برای تحریک کنجکاوی خوانندگان و جلب آن‌ها به سمت محتوا استفاده کنید.

مثال: «خیلی گرسنه هستید؟»

یک سوال ساده با کمی ابهام، جرقه‌ای است که علاقه مخاطبان را به خود جذب می‌کند.

قانون شماره ۴ شامل اعداد یا آمار است

خوانندگان متن های تبلیغاتی دارای اعداد را ترجیح می‌دهند. چیزی قدرتمند در اعداد وجود دارد که همیشه توجه خواننده را به خود جلب می‌کند، به خصوص اگر آن‌ها را به صورت رقم بنویسید.

مثال: «۲ عدد بخرید ۱ عدد رایگان دریافت کنید.»

خواندن و درک اعداد آسان‌تر از کلمات است و خوانندگان بیشتری را به همراه دارد.

قانون شماره ۵: با مخاطبان خود همدلی کنید

علاوه بر این که مخاطبان شما می‌خواهند مشکلات خود را حل کنند، به کسی نیز نیاز دارند که آن‌ها را درک کند.

مثال: «تا ۶۰ درصد در مبلغ بیمه خودرو خود صرفه‌جویی کنید.»

همدلی ابزار قدرتمندی برای نوشتن یک تیتر خوب است.

۲. جمله اول خود را جذاب بنویسید

خوانندگان فقط ۱۰ تا ۱۵ ثانیه طول می‌کشد تا تصمیم بگیرند که آیا مقاله‌ای که تازه باز کرده‌اند، ارزش خواندن دارد یا خیر. در این مدت کوتاه، علاقه آن‌ها ناپدید می‌شود، یا آن‌ها را به سطح بعدی -به سمت محتوای شما- هدایت می‌کند.

جمله اول متن تبلیغاتی را به عنوان یک قلاب ماهی‌گیری تصور کنید. محتوای آن، طعمه‌ای است که باید کنجکاوی و توجه خوانندگان را به خود جلب کند.

یک نوشته تبلیغاتی موثر، مخاطبان را به سرعت به نقطه اصلی می‌رساند. در خط اول تبلیغات خود، فواید محصول یا خدمات خود را به مخاطبان خود بگویید.

از افعال عملی استفاده کنید! این دومین چیزی است که حس کنجکاوی آن‌ها را برمی‌انگیزد و باعث می‌شود آن‌ها دست به عمل بزنند.

از چنین افعالی استفاده کنید:

• پیروز شوید
• لذت ببرید
• صاحب شوید
• کشف کنید
• تجربه کنید
• احساس کنید
• به دست بیاورید

۳. عنوان فرعی و زیرتیترها را اضافه کنید

عنوان‌های فرعی، دومین عنصر مهم در نوشتن متن تبلیغاتی هستند.

به یاد داشته باشید که تنها ۳۰ درصد از مردم یک متن را تا آخرین خط آن می‌خوانند. بیشتر افراد، متن را برای یافتن کلمات کلیدی و زیرعنوان‌ها «اسکن» می‌کنند.

همچون تیترهای اصلی، عنوان‌های فرعی نیز می‌توانند عبارت‌های جذابی باشند که نکات اساسی مقاله یا بخشی از آن را بیشتر مشخص می‌کنند. به این ترتیب، مشتری بالقوه را در کل ساختار متن آگهی خود راهنمایی خواهید کرد.

علاوه بر این، ۵۶ درصد از بازاریابان بر این باورند که محتوای شخصی شده باعث افزایش نرخ تعامل می‌شود.

۴. از فراخوان به اقدام (CTA) ها غافل نشوید

آیا می‌دانستید که بازاریابی محتوا اگر به درستی انجام شود، نرخ تبدیل را تقریباً تا شش برابر افزایش می‌دهد؟

فراخوان به اقدام یا همان کال تو اکشن همیشه نقش مهمی را در تصمیم‌گیری ایفا می‌کند، به‌ویژه اگر خواننده نامشخص باشد. در نتیجه از فراخوان به اقدام، به عنوان یک تماس مستقیم با مخاطب هدف برای برداشتن گام بعدی استفاده می‌شود.

دعوت به اقدام جایی است که به بازدیدکنندگان در مورد گامی که باید پس از بررسی محتوای شما بردارند، توضیح می‌دهید. این می‌تواند یک صفحه فرود، یک پست وبلاگ، یک تبلیغ فیس بوک و غیره باشد.

متن آگهی خود را با چنین مواردی به پایان برسانید: همین الان سفارش بدهید، همین حالا بخرید، اکنون تماس بگیرید و … .

۵. از کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید

اگر کلمات کلیدی را در متن تبلیغ خود استفاده کنید، تبلیغات شما عملکرد بهتری خواهد داشت. کلمات کلیدی را به طور طبیعی در محتوا بگنجانید. این کار کمک زیادی به شما می‌کند، چون مشتریانی که به دنبال محصول یا خدماتی در زمینه مورد فعالیت شما هستند، می‌توانند به راحتی برند شما را پیدا کنند.

۶. از کلمات احساسی به عنوان محرک استفاده کنید

یک قانون طلایی در بازاریابی وجود دارد: ضربه زدن به احساسات. ضرب‌المثل معرفی وجود دارد که می‌گوید دل‌ها را به دست بیاورید تا ذهن‌ها به دنبال آن بیایند.

احساسات و ارزش‌ها، از جمله عناصر اصلی بازاریابی هستند. راهی برای بیدار کردن احساسات خوانندگان خود پیدا کنید و به آن‌ها ارزش بدهید.

در اینجا ۷ محرک عاطفی وجود دارد که ثابت شده نتایج عالی به همراه دارد:

• خنده
• تفریح
• لبخند
• خشم
• ترس
• شادی
• غم

۷. درج تصاویر و عناصر گرافیکی

کاربران شبکه‌های اجتماعی، اغلب به جای خواندن مطالب و محتواهای درون فید خود، آن‌ها را اسکرول و اسکن می‌کنند. بنابراین، یک نوشته تبلیغاتی هر چقدر هم که عالی باشد، برای جلب توجه آن‌ها کافی نخواهد بود. این بدان معناست که باید رنگ و دیگر عناصر بصری را به محتوای خود وارد کنید تا به خاطر سپردن پیام شما آسان‌تر شود.

در مقایسه با حروف و اعداد، خوانندگان ۶۵ درصد بیشتر احتمال دارد که اطلاعات بصری را حفظ کنند.

۸. از آمار و اعداد استفاده کنید

مردم همیشه به محتواهایی که شامل آمار یا اعداد هستند اعتماد می‌کنند، زیرا به نظر می‌رسد که توسط منبع قابل اعتمادتری پشتیبانی می‌شوند.

با این حال در ارائه آمار و ارقام زیاده‌روی نکنید. اعداد بیش از حد می‌توانند تمرکز خوانندگان را از آن‌ها بگیرد.

۹. شفاف باشید

جملات مستقیم و ساده بنویسید. دقیق باشید. واژگان پیچیده باعث می‌شود خوانندگان ارتباط لازم را با تبلیغات شما برقرار نکنند. طبق بررسی‌ها، پیام‌هایی که ساده‌تر بوده و برای مخاطبانی با سطح سواد پایین‌تر نوشته شده‌اند، ۵۳ درصد بیشتر پاسخ می‌گیرند.

۱۰. به خوانندگان خود احترام بگذارید

هنگام نوشتن متن تبلیغاتی خود، از دادن وعده‌ها یا ادعای دروغین خودداری کنید. هر اظهار نظر نادرستی که بیان کنید، اعتبار برند شما را در معرض خطر جدی قرار خواهد داد.

با خودتان و مخاطبانتان صادق باشید. این تنها راه برای ایجاد قابلیت اطمینان است.

خلاصه کلام

در این مطلب با برخی از مهم‌ترین اصول نوشتن متن تبلیغاتی آشنا شدیم. باید به یاد داشته باشیم که کپی رایتینگ یک فرآیند مداوم است. باید مدام در حال تغییر و بهبود متن تبلیغاتی خود باشید. با پیروی از پیشنهادهای ارائه شده در این مطلب، محتوای تبلیغاتی خود را برای کاربران قابل دسترس‌تر کرده و برند خود را متمایزتر می‌کنید.

هنگامی که مراحل ذکر شده در مطلب بالا را رعایت کنید، آماده خواهید بود تا بهترین متن تبلیغاتی را برای مخاطبان هدف خود ایجاد کرده و در عین حال به صدای برند متمایز خود وفادار بمانید.

برای دنبال کردن بهترین آموزش‌های حوزه دیجیتال مارکتینگ، با دیماپدیا همراه باشید.