لینکدین مارکتینگ چیست و چه نقشی در افزایش فروش سازمانی کسب‌وکارها دارد؟ لینکدین مارکتینگ یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی آنلاین است که به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا با استفاده از شبکه حرفه‌ای لینکدین به جذب مشتریان و گسترش برند خود بپردازند. در این مقاله، یکبار برای همیشه، به ۰ تا ۱۰۰ به بررسی نکات تبلیغات در لینکدین می‌پردازیم که می‌تواند به شما کمک کند تا از این پلتفرم به بهترین نحو بهره‌برداری کنید.
فهرست مطالب
لینکدین مارکتینگ چیست؟
در این مقاله، ابتدا به سوال مهم لینکدین مارکتینگ چیست پاسخ می‌دهیم. بازاریابی لینکدین یا لینکدین مارکتینگ از جمله اقدامات هر شرکت و برند برای افزایش تعداد مشتریان از طریق این شبکه اجتماعی است. به طوری که از طریق آن می‌توانید روابط تجاری و مشارکت با سایر برندها را افزایش دهید. همچنین اگر وب سایت دارید و می‌خواهید کاربران بیشتری را به سمت سایت خود هدایت کنید و میزان ترافیک صفحات سایت را افزایش دهید، لینکدین به کمک شما می‌آید. به طوری که طبق برآوردها ۲۲۷ درصد نسبت به توییتر و فیسبوک در بازاریابی موفق‌تر بوده است.
این شبکه اجتماعی اکنون بخش جدایی‌ناپذیر از استراتژی‌های بازاریابی موفق است و نباید به سادگی از کنار آن عبور کنید. حال که به سوال مهم لینکدین مارکتینگ چیست پاسخ دادیم، باید ببینیم که چطور می‌توان از این شبکه اجتماعی برای افزایش فروش استفاده کرد.
اهمیت لینکدین مارکتینگ برای کسب‌وکارها
لینکدین به عنوان یک شبکه اجتماعی برتر در بین سایر رسانه‌های اجتماعی است که ۹۰۰ میلیون کاربر در سراسر جهان دارد. آمارها نیز می‌گوید حدود ۳ میلیون کاربر ایرانی نیز در این شبکه اجتماعی فعالیت دارند که این ارقام و اعداد به سال ۲۰۲۳ مربوط می‌شود.
با توجه به فیلترینگ سایر شبکه‌های اجتماعی، تعداد کاربران ایرانی لینکدین از نیمه دوم سال ۱۴۰۱ نیز افزایش چشمگیری داشته است. این شبکه بیشتر برای کسب و کارها، بهبود آگاهی از برند، افزایش درآمد و …. کاربرد دارد.
مزایای بازاریابی در لینکدین
حال که به طور کلی با اهمیت لینکدین مارکتینگ آشنا شدیم، می‌خواهیم به بررسی مزایای فعالیت در این شبکه‌ی اجتماعی بپردازیم. در ادامه به بررسی ۴ مزیت اصلی بازاریابی در لینکدین می‌پردازیم.
بهبود PR کسب‌وکارها
اگر روابط عمومی یک برند بهبود یابد و بتواند با جامعه، افراد، سازمان‌ها، رقبا، رسانه‌ها و … ارتباط برقرار کند، به شناخته شدن آن کمک زیادی می‌کند. این دقیقا همان هدفی است که در بازاریابی و برندینگ دنبال می‌شود.
پیدا کردن همکاران مناسب
استخدام نیروهای حرفه‌ای و خبره برای پیشبرد اهداف شرکت، کار ساده‌ای نیست. شما می‌توانید یک آگهی استخدام منتشر کنید و روزانه منتظر افراد زیادی برای مصاحبه بمانید. اما چقدر شانس استخدام بهترین فرد وجود دارد؟ لینکدین همانجایی است که افراد حرفه‌ای و با مهارت‌های مناسب کسب و کار شما فعالیت دارند. آشنایی و استخدام آن‌ها می‌تواند به رشد کسب و کار کمک زیادی کند.
لینکدین با هدف اتصال افراد متخصص در اکوسیستم‌های مختلف به وجود آمده است. به همین دلیل، شرکت‌ها می‌توانند از طریق این شبکه‌ی اجتماعی، با افراد متخصص ارتباط برقرار کنند و همکاری خود را با آن‌ها آغاز کنند.
مطرح کردن کسب‌وکار در اکوسیستم
اکوسیستم در واقع به نوعی ارتباطات پیچیده اشاره دارد که وجود هر جزء آن برای پایداری و توسعه اجزاء دیگر اهمیت زیادی دارد. در اکوسیستم کسب‌وکارها اجزای زیادی وجود دارد که شامل سرمایه‌گذارها، تولیدکننده‌ها، مشتریان، سهامداران، اتحادیه‌های کارگری، انجمن تجاری، بازار مصرف و … قرار می‌گیرد.
لینکدین می‌تواند در ایجاد اکوسیستم کسب‌وکار نقش موثری داشته باشد و یا حتی باعث تکمیل اجزا شود. این شبکه اجتماعی به مطرح شدن برند شما و افزایش ارتباطات بین شما و سایر کاربران کمک زیادی می‌کند. اگر شما مهارت خاصی در تولید یک کالا دارید، لینکدین به شما کمک می‌کند با سرمایه‌گذارها آشنا شوید. اگر تولیدکننده هستید، در پیدا کردن بازارهای جدید در کنار شما خواهد بود.
ایجاد سرنخ فروش از طریق لینکدین مارکتینگ
یکی دیگر از دلایل اهمیت لینکدین مارکتینگ برای پیدا کردن کاربرانی است که به محصولات یا خدمات شما تمایل نشان می‌دهند. این موضوع را می‌توان از طریق پست‌هایی که منتشر کرده‌اند، کاربرانی که دنبال می‌کنند و یا تخصص و مهارت آن‌ها بفهمید.
اگر محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید، افراد شاغل یا متخصص را در حوزه‌های درگیر می‌کند، بازاریابی در لینکدین می‌تواند فروش خوبی را ایجاد کند.
لینکدین مارکتینگ، بستری برای بازاریابی B2B
اگر جزء کسب‌وکارهایی هستید که مشتریان شما سایر کسب‌وکارها هستند، لینکدین دقیقا همان فضایی است که می‌توانید به دنبال مشتری بگردید. برای مثال شما فروشنده حبوبات عمده هستید و می‌خواهید با کارخانه تولید کنسرو و مواد غذایی یا رستوران‌ها ارتباط برقرار کنید. کافیست وارد لینکدین شوید و این مشاغل را پیدا کنید. انتشار پست در این پلتفرم می‌تواند نگاه این کسب‌وکارها را به سمت شما معطوف کند.
حتی اگر کسب و کارهای مرتبط به دنبال محصولات یا خدمات شما نباشند، همین که صفحه شما را در این شبکه مشاهده کنند، می‌تواند جرقه ارتباط را بزند. فراموش نکنید اکنون سازمان‌ها و مشاغل زیادی وجود دارد که می‌خواهند محصولات یا خدمات را به شکل بهتر و قیمت مناسب‌تر دریافت کنند.
حتما بخوانید: گیمیفیکیشن در بازاریابی دیجیتالانواع روش‌های تبلیغات در لینکدین برای افزایش فروش
همانطور که می‌دانید، فعالیت‌های بازاریابی به تبلیغات آنلاین یا در بعضی از اوقات به تبلیغات بین‌المللی گره خورده است. شما از طریق تبلیغات در لینکدین می‌توانید در مدت زمان کوتاهی، کسب‌وکار خود را به افراد و شرکت‌های دیگر معرفی کنید. اما چگونه می‌توان در لینکدین تبلیغات کرد؟
در ادامه به بررسی دو روش تبلیغات در لینکدین می‌پردازیم. با دیما همراه باشید.
همکاری با اینفلوئنسرهای لینکدین
در این شبکه اجتماعی نیز اینفلوئنسرهایی فعالیت دارند که تاثیرگذاری آن‌ها بر روی کاربران، به یک فرصت تبدیل شده است. شما می‌توانید یک ویدئو یا رپورتاژ تهیه کنید و از اینفلوئنسرهای مرتبط با کسب‌وکار خود بخواهید آن را در صفحه خود منتشر کند. اگر وب سایت دارید، با قرار دادن لینک صفحه محصول یا خدمات خود در رپورتاژ یا توضیحات ویدئو، می‌توانید کاربران بیشتری را به سمت سایت هدایت کنید.
در حال حاضر، حدود ۱۰۰ اینفلوئنسر پربازده در لینکدین وجود دارد که می‌تواند فروش شما را افزایش دهد. اگر می‌خواهید با این اینفلوئنسرها همکاری کنید، بر روی لینک زیر کلیک کنید:
لینکدین ادز
یک روش دیگر برای تبلیغات در لینکدین، لینکدین ادز است. کسب‌وکارها می‌توانند با پرداخت هزینه، کمپین خود را در لینکدین تعریف کنند و تبلیغات خود را به صورت هدفمند برنامه‌ریزی و اجرا کنند. از مزیت‌های مهم این نوع تبلیغات می‌توان به انعطاف‌پذیری و هدفمند بودن لینکدین ادز اشاره کرد. همچنین شما در لینکدین ادز تنها در زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی محتوای شما کلیک کند.
نکاتی برای موفقیت در لینکدین مارکتینگ
برای اینکه در بازاریابی لینکدین موفق باشید، لازم است چه نکاتی را در نظر بگیریم؟ در ادامه ۷ راه‌کار اثرگذار را برای تبلیغات در لینکدین پیشنهاد کرده‌ایم.
ساختن پروفایل حرفه‌ای
بخش نمایه یا پروفایل خود را ویرایش کنید و اطلاعات خاصی که می‌دانید در شناخته شدن شما تاثیرگذار هستند، به شکل برجسته‌ای در متن توضیحات پروفایل قرار دهید. همچنین باید برای پس زمینه یک تصویر با نام تجاری خود را قرار دهید. عکس بک‌گراند باید با اندازه ۱۵۸۴*۳۹۶ پیکسل باشد و آن را با فایل JPG، PNG یا GIF و حجم کمتر از ۸ مگابایت ذخیره کنید. روی پروفایل هم یک تصویر مناسب از لوگوی کسب و کار یا خودتان را قرار دهید.
انتشار پست و محتوای منظم برای بازاریابی در لینکدین
پست‌ها باید به طور منظم در لینکدین منتشر شوند و موضوع و محتوای آن‌ها با حوزه فعالیت شما مرتبط باشد. برای مثال روزانه یک پست مرتبط منتشر کنید. ضمن اینکه باید ساعت اوج بازدید در لینکدین را نیز بدانید که در همان زمان پست را انتشار دهید.
برگزاری ایونت و اهمیت آن در لینکدین مارکتینگ
کاربران لینکدین دبنال‌کنندگان جدی وبینار و ایونت هستند و از محتواهای آموزشی لذت می‌برند. در این برنامه افراد برای سرگرمی فعالیت نمی‌کنند و به دنبال یادگیری، آشنایی با سایر کسب و کارها، مشاغل، برندها و محصولات هستند. شما می‌توانید با انتشار ویدئوهای آموزشی، میزان آگاهی از برند خود را افزایش دهید. در نظر داشته باشید که برای اجرای وبینار در لینکدین باید از برنامه‌ها ثالث استریم استفاده کنید.
شخصی‌سازی لینک‌های صفحه
اگر URLهای نمایه خود را شخصی سازی کنید، قادر خواهید بود یک کلمه کلیدی خاص یا نام برند را به فارسی در انتهای لینک قرار دهید. حالا به جای اعداد و حروف لاتین گیج‌کننده، یک کلمه فارسی قرار می‌گیرد که کاربر بهتر می‌تواند با آن ارتباط برقرار کند. برای این کار باید روی View Profile کلیک کنید و سپس روی Edit Public Profile and URL بزنید.
در اینجا می‌توانید لینک نمایه را به چیزی که می‌خواهید تغییر دهید. برای مثال نام و نام خانوادگی یا برند را وارد کنید که البته باید قبلا توسط کاربران لینکدین استفاده نشده باشد.
استفاده از امکانات نظرسنجی و رای‌گیری برای بازاریابی در لینکدین
یکی دیگر از امکانات لینکدین برای کاربران رای‌گیری و نظرسنجی است که در بازاریابی هم تاثیر زیادی دارد. اگر می‌خواهید در لینکدین مارکتینگ موفق باشید، باید از نرخ تعامل خود با کاربران و میزان اهمیت پست‌های خود برای آن‌ها مطمئن شوید. برای این کار به رأی گیری و نظرسنجی نیاز دارید.
تعامل با سایر کاربران
اگر می‌خواهید در لینکدین به یک فرد موثر تبدیل شوید که توانایی جذب کاربران را داشته باشد، باید تعاملات خود با سایر افراد را آغاز کنید. ممکن است در ابتدا کسی برای شما پیغام ارسال نکند. اما این شما هستید که تعامل را شروع می‌کند تا با افراد بیشتری در ارتباط باشید.
همچنین شما می‌توانید کانکشن‌های خود را به دعوت صفحه کسب‌وکارتان دعوت کنید. برای این‌کار می‌توانید از قسمت Invite Connections استفاده کنید.
بهینه‌سازی پروفایل برای موتورهای جستجو
بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو تنها به وبلاگ نویسی برای لینکدین محدود نمی‌شود و باید نمایه خود را نیز بهینه کنید تا توسط افرادی که در گوگل یا سایر مرورگرها به دنبال محتوا هستند، کشف شوید. می‌توانید کلمات کلیدی پر سرچ را در بخش نمای خود قرار دهید و یا محتواهایی با این کلمات را تهیه کنید.
سخن آخر
در این نوشته به سوال مهم لینکدین مارکتینگ چیست پاسخ کامل دادیم. همچنین روش‌هایی را برای بازاریابی در لینکدین به شما معرفی کردیم. از این راه‌کارها استفاده کنید تا فروش سازمانی خود را افزایش دهید.
همچنین به بررسی خدمات دیما در رابطه با لینکدین مارکتینگ پرداختیم. دیما ارائه‌دهنده‌ی تبلیغات در لینکدین است. شما می‌توانید از طریق دیما، انواع تبلیغات در لینکدین، از جمله لینکدین‌ادز و تبلیغات اینفلوئنسری در لینکدین را با دیما برنامه‌ریزی و اجرا کنید.
اگر می‌خواهید تبلیغات در لینکدین کسب‌وکار خود را با دیما آغاز کنید، همین حالا با دیما تماس بگیرید و مشاوره رایگان دریافت کنید.
لینکدین مارکتینگ چیست؟
لینکدین مارکتینگ از جمله اقدامات هر شرکت و برند برای افزایش تعداد مشتریان از طریق این شبکه اجتماعی است.
روش‌های تبلیغات در لینکدین؟
تبلیغات در لینکدین به دو روش لینکدین ادز و تبلیغات اینفلوئنسری در لینکدین طراحی و اجرا می‌شود.
چند میلیون کاربر ایرانی در لینکدین وجود دارد؟
بیش از ۳ میلیون کاربر ایرانی در لینکدین حضور دارند.
ممنون برای محتوای مفیدتون که توسط تیم حرفه ای سایت جمع آوری شده