تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی است که با هر میزان بودجه‌ای قابل اجراست. با این حال، تبلیغ‌کننده‌های ایرانی برای استفاده از این روش تبلیغاتی با چالش‌هایی روبرو هستند. دلیل اصلی این چالش‌ها این است که تبلیغ‌کننده‌ها نمی‌توانند به طور مستقیم از مکانیزم‌های تبلیغاتی شبکه‌های اجتماعی نظیر تبلیغات اسپانسری استفاده کنند.
در ادامه‌ی این مقاله تصمیم داریم سؤال‌های اساسی را که در همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی وجود دارند مطرح کنیم و راه‌حل‌هایی را به شما پیشنهاد کنیم تا همکاری موفقیت‌آمیز و سودآور با اینفلوئنسرها را ساده‌تر کنیم. همچنین راه‌حل‌های مفیدی را به شما پیشنهاد می‌کنیم که از جانب تیم دیما سوشال به کار گرفته شده‌اند. کارآمدی بسیاری از این روش‌ها به اثبات رسیده‌اند و کمپینهای متعددی به واسطه‌ی آن‌ها برگزار شده‌اند. با دیما همراه باشید.
فهرست مطالب
همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی برای تبلیغات
تبلیغ‌کننده‌ها با تبلیغات اینفلوئنسری می‌توانند از تأثیر صفحات پرمخاطب و اینفلوئنسرهای ایرانی بر مخاطبانشان استفاده کنند و به اهداف کسب‌وکار خود دست پیدا کنند. اما تعیین اهداف در همکاری با اینفلوئنسرها امری ضروری است، شما باید بدانید که برای دست‌یابی به چه هدفی به سراغ اینفلوئنسرها می‌روید. باید کمپین و محتوای تبلیغاتی خود را مطابق با آن‌ها طراحی کنید تا درنتیجه از سرمایه‌گذاری خود در بازاریابی اینفلوئنسری بهترین خروجی‌ها را کسب کنید.
۱. چرا می‌خواهید با اینفلوئنسرهای ایرانی همکاری کنید؟
کمپینهای بازاریابی، با اهداف متنوعی برگزار می‌شوند. تیم‌های بازاریابی معمولاً برای دست‌یابی به اهداف کسب‌وکار خود به برگزاری کمپین‌ها می‌پردازند. آگاهی کامل از اهداف کمپینهای تبلیغاتی به ما کمک می‌کند، در ادامه به سنجش عملکرد تبلیغات بپردازیم و در طول مسیر در برنامه‌های خود تغییرات ضروری را ایجاد کنیم. کمپینهای بازاریابی بدون تعیین هدف، نمی‌توانند موفقیتی را کسب کنند. همچنین تعیین مخاطبان هدف، انتخاب اینفلوئنسرها، تولید محتوا، پخش محتوا، ارزیابی عملکرد و مواردی از این دست، بدون تعیین هدف کمپین امکان‌پذیر نیستند.
حتما بخوانید: هزینه تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می شود؟ در واقع، کمپینهای تبلیغاتی استراتژی‌های ویژه‌ای هستند که از طریق رسانه‌های مختلف دنبال می‌شوند تا نتایج مشخصی را ایجاد کنند. شما باید پیش از شروع کار، چیزی را که می‌خواهید تعیین کنید. خبر خوشحال‌کننده این است که معمولاً کسب‌وکارها با اهداف معدودی روبرو هستند و می‌توان به سادگی از میان گزینه‌های مختلف انتخاب کرد. انتخاب این اهداف به ما این امکان را می‌دهد که پاسخ‌های بهتری برای سؤالات بعدی آماده کنیم.
همان‌طور که تا این‌جا زمینه‌سازی کرده‌ایم، اکنون به سراغ اهداف معمول بازاریابی اینترنتی می‌رویم. اهداف رایج بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال عبارتند از:
- خلق سرنخ‌های فروش
- برندآگاهی
- یادآوری برند
- گسترش اندازه‌ی فعالیت کسب‌وکار
- معرفی محصولات و خدمات جدید
- افزایش نرخ تبدیل
- · …
اهداف بازاریابی اینفلوئنسری به طور معمول شامل دست‌یابی به مشتریان جدید، افزایش برندآگاهی و تبلیغ محصولات هستند. شما می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی را برای بهبود برندآگاهی یا کمک به مخاطبان برای نسبت‌‌دادن برند به یک حس یا شرایط خاص استفاده کنید. هدف شما هر کدام از موارد قبلی که باشد، شناسایی آن پیش از جلورفتن در مسیر طراحی یک کمپین تبلیغات اینفلوئنسری، اهمیت زیادی دارد.
۲. به وسیله‌ی اینفلوئنسرها می‌خواهید به سراغ چه کسانی بروید؟
هم‌اکنون بازار اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام به بلوغ رسیده است. مسیری مشابه در رسانه‌های دیگر نظیر یوتیوب و آپارات نیز در حال طی شدن است. افراد مختلفی در حوزه‌های مختلف به تولید محتوا می‌پردازند. حوزه‌های کاری آن‌ها، جنس مخاطبان و حتی رده‌ی سنی مخاطبان این افراد می‌تواند در موفقیت یک کمپین بازاریابی اثرگذار باشد.
برای مثال یک تولیدکننده‌ی محصولات لوازم خانگی را در نظر بگیرید که می‌خواهد به معرفی فروشگاه‌های جدید خود در جنوب کشور بپردازد. وی می‌تواند چندین اینفلوئنسر فعال در حوزه‌ی آشپزی را پیدا کند که غالباً مخاطبانی ساکن در قسمت‌های جنوبی کشور دارند یا می‌تواند با ارائه‌ی طرح‌های خرید و پیشنهادات جذاب، به کانال‌های بومی جنوب مراجعه کند که صرفاً از نظر جنس کار مشابه نیستند، اما مخاطبان ۳۰ تا ۶۰ سالی دارند که در بخش‌های جنوبی ایران ساکن هستند.
حتما بخوانید: چگونه یک قیف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی درست کنیم؟ درواقع یکی از مهم‌ترین مراحل طراحی کمپینهای تبلیغاتی، تعیین مخاطبان هدف است. این مرحله به طور معمول در هر برنامه‌ی بازاریابی مشخص می‌شود. حال شما به عنوان تیم بازاریابی باید مخاطبان هدف سازگار در اینفلوئنسرهای ایرانی با برنامه‌ی بازاریابی خود پیدا کنید. برای این کار می‌توانید به نمونه‌گیری از میان مخاطبان اینفلوئنسر بپردازید و به بررسی محل زندگی نمونه‌ها مشغول شوید (برای اطمینان باید حداقل ۳۰۰ نفر را از میان ۱۰۰۰ نفر فالوور اینفلوئنسر بررسی کنید) یا به سراغ ویژگی‌هایی بروید که هدف قرار داده‌اید. این موضوع به شما کمک می‌کند اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که با کمپین تبلیغاتی شما سازگاری دارند.
راه دیگر این است که از داشبورد‌های دیما سوشال و یا سرویس‌های مشابه استفاده کنید. این داشبورد‌ها به واسطه‌ی برگزاری کمپینهای متعدد می‌توانند اطلاعات خوبی در مورد ربط کمپین شما به اینفلوئنسرهای ایرانی در اختیار شما قرار دهند.
۳. چگونه با اینفلوئنسرهای ایرانی که انتخاب کرده‌اید همکاری کنید؟
برای همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی روش‌های مختلفی وجود دارند. شما می‌توانید رویکردهای متفاوتی داشته باشید. برای این کار استراتژی‌های مختلفی وجود دارند که موفقیت این استراتژی‌ها به منابع سازمانی در اختیار، تجربه‌ی نیروی انسانی، بودجه‌ی در اختیار برای آزمون و خطا و کمی شانس نیاز دارند. در این رابطه شما می‌توانید از سه استراتژی بعدی استفاده کنید.
الف) رویکرد مستقیم
شما می‌توانید به طور مستقیم به مذاکره با اینفلوئنسرها بپردازید، این اقدام مزایا و معایب خود را به همراه دارد. برای این که بتوانید در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرهای ایرانی موفق شوید، باید از آن‌ها مدارکی را برای میزان بازدید دریافت کنید و در مورد همکاری با آن‌ها براساس میزان بازدید و هزینه‌ای که درخواست کرده‌اند تصمیم‌گیری کنید. این موضوع موجب می‌شود که برای هماهنگی و تصمیم‌گیری همکاری با هر اینفلوئنسر به حداقل چند هفته زمان نیاز داشته باشید.
بدون صرف هزینه‌ی قبلی، پیش‌بینی نتایج آتی همکاری با اینفلوئنسرها کار دشواری است. ممکن است تعداد فالوورهای یک اینفلوئنسر، این تصور را ایجاد کند که نتیجه‌ای عالی به‌دست می‌آورید و در مقابل با نتایج ناامیدکننده‌ای مواجه شوید. ممکن است درگیر کلاه‌برداران شوید که هزینه را دریافت می‌کنند و در همکاری ضعیف ظاهر می‌شوند.
در این روش هزینه‌های شما تا حد کمی کاهش پیدا می‌کنند، البته باید این را در نظر بگیرید که به یک تیم سه نفره‌ی متمرکز درون سازمانی برای برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی و البته ثبت و سنجش نتایج نیاز خواهید داشت. همچنین در ارتباط مستقیم با اینفلوئنسرها، آن‌ها ممکن است ایده‌های جالب توجهی را در اختیار شما قرار دهند و می‌توانید با برقراری روابط با آن‌ها از تحرکات رقبا مطلع شوید و حتی موانعی برای تبلیغات رقبای خود ایجاد کنید.
حتما بخوانید: تبلیغات اینستاگرام ب) همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی
می‌توانید از همکاری آژانس‌های تبلیغاتی برای ارتباط با اینفلوئنسرهای ایرانی استفاده کنید. دیما و کسب‌وکارهای مشابه، به شما این امکان را می‌دهند که از طریق آن‌ها به همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید. اولین مزیت این سبک از همکاری این است که شما دیگر نیازی به آزمون و خطای پیچیده برای انتخاب اینفلوئنسرها نخواهید داشت.
آژانس‌های تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهند که روش‌های بازاریابی جدیدی را امتحان کنید. برای مثال می‌توانید به طراحی برنامه‌های همکاری در فروش در همکاری با اینفلوئنسرها بپردازید که به این اقدام علاقه‌مند هستند. همکاری در فروش مزیت‌های زیادی به همراه دارد، در این حالت شما اینفلوئنسرها را در ریسک موفقیت کمپین خود شریک کرده‌اید و درنتیجه حتی اگر عملکرد موفقی نیز به همراه نداشته باشند، می‌توانید از مزیت برندآگاهی مخاطبان در تعامل با محتوای تبلیغاتی خود استفاده کنید.
ج) استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ
پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال امکانات تحلیلی متعددی را در اختیار شما قرار می‌دهد و شما می‌توانید با تکیه بر این اطلاعات، به اجرای کمپینهای خود بپردازید. این نوع از همکاری به شما این امکان را می‌دهد که بخش مهمی از نگرانی خود در مورد عملکرد اینفلوئنسر را رها کنید و بیشتر نگران کمپین و جزئیات آن باشید.
د) استفاده از خدمات گسترده
در حال حاضر، گروه‌ها و افرادی وجود دارند که خدمات بازاریابی دیجیتال در شبکه‌های اجتماعی را به صورت گسترده به شما ارائه می‌کنند. این گروه‌ها به ازای هر هزار بازدید، هزینه‌ی مشخصی را از شما دریافت می‌کنند و به پخش محتوا میان اینفلوئنسرها می‌پردازند.
مزیت اصلی استفاده از خدمات گسترده، سادگی کار و پرداخت به آن‌هاست. شما می‌توانید در همکاری با آن‌ها از دست‌یابی به بازدید مورد نظر خود مطمئن شوید. با این حال تمرکز بیشتر گسترده‌ها بر صفحات اینستاگرامی است. یعنی شما برای مثال می‌توانید در صفحات فوتبالی به تبلیغ کسب‌وکار خود بپردازید. ایراد دیگری که این گروه دارند، عدم ارائه‌ی مشاوره به تیم‌های بازاریابی و شریک نشدن در نتایج نهایی است.
حتما بخوانید: یوتیوب مارکتینگ چیست و چگونه انجام می‌شود؟کلام آخر
استفاده از خدمات اینفلوئنسرهای ایرانی برای بسیاری از تیم‌های بازاریابی کار دشواری است. در این مقاله تلاش کردیم به طور خلاصه اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دهیم که موفقیت در این مسیر را ساده‌تر می‌کنند. شما می‌توانید با رویکردهای مختلفی به سراغ اینفلوئنسرهای ایرانی بروید و از خدمات آن‌ها استفاده کنید.
استفاده از خدمات آژانس‌های تبلیغاتی یک مزیت بزرگ دارد. این موضوع می‌تواند نیاز به نیروهای سازمانی برای برگزاری کمپینهای بازاریابی اینفلوئنسری را تا حد زیادی کاهش دهد. فراموش نکنید که برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی حداقل به ۳ فرد متخصص نیاز دارید که در طول مدت کمپین بر طراحی، برنامه‌ریزی، هماهنگ‌سازی، پیاده‌سازی و ارزیابی کمپین نظارت می‌کنند. یافتن چنین افرادی برای بسیاری از کسب‌وکارها کار دشواری است. شما می‌توانید با برون‌سپاری این فعالیت‌ها به دیما، بخش مهمی از کار را با خیال راحت اجرا کنید.
برای شروع همکاری با اینفلوئنسرهای ایرانی آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.
