تبلیغات در گوگل ادسنس

در تبلیغات موتور جستجو چه نکاتی را رعایت کنیم؟ اجرای کمپین‌های گوگل ادز یکی از بهترین روش‌های تبلیغات است؛ با این وجود عدم رعایت مسائلی می‌تواند کمپین شما را نابود کند. رایج‌ترین اشتباهات گوگل ادز چیستند؟ چگونه می‌توان جلوی رخ‌دادن این اشتباهات را گرفت؟ در این مقاله به مهم‌ترین اشتباهات در اجرای کمپین گوگل ادز می‌پردازیم و راه‌حل‌هایی را به شما پیشنهاد می‌کنیم . با دیما همراه باشید. فهرست مطالب تبدیل اشتباه در تبلیغات موتور جستجو (یا حتی نادیده‌ گرفتن تبدیل)چگونه از این مشکل جلوگیری کنیم؟ تعیین هدف اشتباه در مناقصه‌ی هوشمند گوگل ادز (Bidding)چگونه از این ایراد در تبلیغات موتور جستجو جلوگیری کنیم؟استفاده از پیشنهادات تبلیغاتی خودکار (Auto-apply)چگونه از این اشتباه در تبلیغات موتور جستجو پرهیز کنیم؟استفاده از کلمات کلیدی گسترده در گوگل ادزچگونه از این اشتباه پرهیز کنیم؟نادیده‌گرفتن کلمات کلیدی منفی در تبلیغات موتور جستجوچگونه از این اشتباه پرهیز کنیم؟نداشتن استراتژي تست متن در تبلیغات موتور جستجوچگونه مرتکب این خطا نشویم؟تعیین بودجه‌ی نامناسب برای کمپین تبلیغات موتور جستجوجمع‌بندی درباره تبلیغات موتور جستجو تبدیل اشتباه در تبلیغات موتور جستجو (یا حتی نادیده‌ گرفتن تبدیل) همه‌ی کمپین‌های تبلیغات موتور جستجو با یک هدف برگزار می‌شوند: کمک به کسب‌وکاری که تبلیغ می‌کند. این کمک می‌تواند به صورت افزایش فروش و یا ایجاد برندآگاهی باشد. دنبال کردن نرخ تبدیل یا اقداماتی که مخاطبان انجام می‌دهند، امکان اندازه‌گیری رخدادها و تعاملات کاربران در سایت را فراهم می‌کند. اما این تعریف برای بعضی از تیم‌های تبلیغات مشکل‌ساز می‌شود. ممکن است بعضی از افراد ورود ترافیک به وب‌سایت را ترجیح دهند، اما این بدان معنی نیست که هر بازدید از صفحات باید به عنوان یک تبدیل شناخته شود. این تغییرات را می‌توان با معیارهای موجود نظیر کلیک در گوگل ادز یا بازدید صفحات  در گوگل آنالیتیکس تعقیب کرد. نرخ  تبدیل باید به عنوان اقدامات باارزش مخاطبان در نظر گرفته شود. اقداماتی نظیر پر کردن فرم‌ها یا خرید از این نوع هستند. در موارد زیادی، حساب‌هایی مشاهده می‌شوند که پر از تبدیل بازدید از صفحات و صد‌ها رخداد هستند، اما این حساب‌ها نمی‌توانند فروش قابل قبولی را ایجاد کنند. چگونه از این مشکل جلوگیری کنیم؟ کافی است در مقابل تعریف تبدیل، دقیق‌تر عمل کنید. تنها اهدافی را انتخاب کنید که به پیشرفت کسب‌وکار شما کمک می‌کنند. با این روش می‌توانید کمپین‌های خود را براساس اقدامات درست بهینه‌سازی کنید. [onelink link="https://deema.agency/return-on-investment-digital-marketing/" text="نرخ بازگشت سرمایه | آموزش روش‌های محاسبه"] تعیین هدف اشتباه در مناقصه‌ی هوشمند گوگل ادز (Bidding) بسیاری از کسب‌وکارها اشتباه قبلی را در کنار یک اشتباه دیگر انجام می‌دهند. آن‌ها از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمندی استفاده می‌کنند که بر تبدیل‌ها متمرکز هستند. گوگل استراتژی‌های مناقصه/ قیمت‌گذاری هوشمند (Smart Bidding) متفاوتی را در اختیار تیم‌های تبلیغاتی قرار داده است که برای دست‌یابی به اهداف متفاوت مناسب هستند. زمانی که مناقصه‌ی خودکار مبتنی بر تبدیل را برای حسابی استفاده می‌کنید که از بازدید صفحات برای تبدیل استفاده می‌کند، شما حسابی در اختیار دارید که به خوبی کاربران را برای کلیک بر تبلیغات متقاعد می‌کند (و طبیعتا در قبال این اقدام پول می‌دهید) و مخاطبان به وب‌سایت شما وارد می‌شوند، اما خروجی دیگری از این تبلیغات دریافت نمی‌کنید. روی دیگر این نوع از تبلیغات این است که باید بر مناقصه‌ی هوشمند و بهینه‌سازی تبدیل محدودیت‌هایی قائل شوید. گوگل مدعی است که این سیستم به حدی هوشمند است که تبدیل‌ مورد نظر شما را شناسایی می‌کند و بدون ورودی اضافی، به بهینه‌سازی آن می‌پردازد. اما عده زیادی از متخصصان این حوزه معتقدند که نباید همه این فرایند به هوش مصنوعی سپرده شود. چگونه از این ایراد در تبلیغات موتور جستجو جلوگیری کنیم؟ اگر میانگین حساب شما بین ۷ تا ۱۰ تبدیل در هفته است، مثلا بیش از یک مورد تبدیل در روز دارید، در این حالت مناقصه خودکار با تبدیل‌های متمرکز (نظیر حداکثرکردن تبدیل‌ها، حداکثر کردن ارزش تبدیل‌ها و CPA هدفمند) می‌تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.اگر حجم تبدیل شما کمتر است، شما می‌توانید به آزمودن استراتژی‌های مناقصه مختلف بپردازید و نحوه عملکرد هر استراتژی را ارزیابی کنید. پیشنهاد ما این است که کار را با حداکثر کردن تبدیل‌ها آغاز کنید، اما ذهن بازی در برابر حداکثر کردن کلیک‌ها یا CPC بهبودیافته با بازبینی منظم داشته باشید تا بتوانید بر خروجی نهایی متمرکز شوید. [onelink link="https://deema.agency/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a7%d8%af%d8%b2/" text="آیا باید مدیریت کمپین‌های گوگل ادز خود را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟"] استفاده از پیشنهادات تبلیغاتی خودکار (Auto-apply) در چند سال اخیر، گوگل ادز به ارائه پیشنهادات مستقیم در پلتفرم پرداخته است تا کمپین‌ها را بهینه‌سازی کند. در عین اینکه بعضی از پیشنهادات گوگل ادز مفید هستند و به دست‌یابی به اهداف کمک زیادی می‌کنند، توجه بیشتر به یک قابلیت اهمیت پیدا می‌کند. بیشتر این پیشنهادات بر اساس بهترین اقدامات در مجموعه گسترده‌ای از حساب‌ها هستند و لزوما هدف ویژه حساب تبلیغ‌کننده‌ را نمایندگی نمی‌کنند. بررسی پیشنهادات ارائه‌شده، کمک زیادی به تبلیغات می‌کند، اما واگذار کردن کامل کنترل تبلیغات  و اجازه ایجاد تغییرات خودکار در حساب تبلیغاتی توصیه نمی‌شود. تصویر بعدی لیست اقداماتی هستند که ممکن است به طور خودکار انجام شوند: با فعال نگه‌داشتن این قابلیت، فهرست فوق اقدامات زیادی را نشان می‌دهد که گوگل می‌تواند بدون اجازه از حساب انجام دهد. چگونه از این اشتباه در تبلیغات موتور جستجو پرهیز کنیم؟ توصیه می‌شود که این پیشنهادات خودکار را قطع کنید، در عوض یک برنامه ماهانه داشته باشید و هر ماه به حساب گوگل ادز خود سر بزنید و پیشنهاداتی که گوگل ارائه می‌کند را بررسی کنید. در این حالت می‌توانید پیشنهاداتی که به نظر شما منطقی نیستند را رد کنید و بقیه را لحاظ کنید. در این حالت فرمان کار به طور کامل در دستان شما باقی می‌ماند. استفاده از کلمات کلیدی گسترده در گوگل ادز گوگل ادز، سه نوع انطباق کلمات کلیدی را در اختیار شما قرار می‌دهد: دقیق، عبارت و گسترده. در ادامه هر کدام از این روش‌های تطبیق توضیح داده می‌شوند. درحالت گسترده، بیشترین گستردگی را میان نمایش تبلیغ برای کلمات کلیدی مختلف دارد. در این حالت، تبلیغ برای عبارت‌های جستجوی بیشتری نمایش داده می‌شود و در معرض کلیک‌های بیشتری قرار می‌گیرد. تطبیق گسترده (Broad Match): برای مثال فرض کنید که می‌خواهید عبارت «کفش پیاده‌ روی» را هدف‌گیری کنید. در این حالت تبلیغ برای جستجوهایی نمایش داده می‌شود که به کلمه کلیدی شما مرتبط هستند. برای مثال ممکن است برای جستجوهایی نظیر «کفش تنیس مردانه» یا «استوک مناسب پیاده‌روی» نشان داده شود.تطبیق عبارت (Phrase Match): در این حالت و برای عبارت «کفش پیاده روی»، تبلیغ برای جستجوهایی نشان داده می‌شود که شامل معنی کلمات کلیدی شما هستند. برای مثال ممکن است برای جستجوهایی نظیر «کفش پیاده روی مردانه» یا «بهترین کفش پیاده روی» نشان داده شود.تطبیق دقیق (Exact Match): در این حالت تبلیغ برای جستجوهایی نشان داده می‌شود که نزدیکی معنایی زیادی با کلمات کلیدی شما دارند. برای مثال قبلی، تبلیغ ممکن است به کسانی نشان داده شود که عبارت‌های «کفش پیاده‌ روی» یا «اسنیکر پیاده روی» را سرچ می‌کنند. [onelink link="https://deema.agency/service/google-admob/" text="تبلیغات اد‌موب (گوگل ادموب)"] به این دقت کنید که هر کدام از این هدف‌گیری‌ها می‌توانند در شرایط مختلف مفید باشند. با این حال استفاده از آنها باید به سناریوهای مشخصی محدود شود. تطبیق گسترده تنها در صورتی مفید خواهد بود که: تبلیغات شما نتایج خوبی ایجاد می‌کنند، اما برای افزایش مقیاس کار با تطبیق‌های دقیق و عبارتی دچار مشکل هستید.تعداد تبدیل‌های انجام گرفته زیاد هستند و شما می‌توانید با مناقصه آنلاین به بهترین شکل ممکن از تطبیق گسترده بهره‌برداری کنید.شما از لیست‌های بازاریابی مجدد و برای تبلیغات جستجو (RLSA) استفاده می‌کنید و تمرکز خود را بر تعداد مشخصی از کاربران قرار داده‌اید. چگونه از این اشتباه پرهیز کنیم؟ با اینکه این لیست جامع نیست، اما می‌تواند یک چیز را نشان دهد: اگر با دلیل قانع‌کننده‌ای از تطبیق گسترده استفاده نمی‌کنید، این تطبیق‌ها ممکن است بد عمل کنند و با جستجوهایی سازگار شوند که ربطی به اهداف شما ندارند. به همین دلیل، در نظر گرفتن شرایط برای جلوگیری از این اشتباه اهمیت زیادی دارد. نادیده‌گرفتن کلمات کلیدی منفی در تبلیغات موتور جستجو فارغ از اینکه از چه نوع تطبیقی برای کلمات کلیدی استفاده می‌کنید، احتمالا تبلیغ شما با جستجوهایی جفت می‌شوند که سازگاری مناسب با کسب‌وکار شما ندارند. شما می‌توانید به گوگل بگویید که از چنین سازگاری‌های پرهیز کنید. این عمل با اضافه کردن کلمات کلیدی منفی انجام می‌شود. برای مثال، فرض کنید که به فروش تی‌شرت در اینترنت مشغول هستید و فردی عبارت «تیشرت رایگان» را جستجو می‌کند. اگر تیشرت‌های شما رایگان نیست! شما می‌توانید کلمه رایگان را به عنوان کلمه کلیدی منفی به کمپین خود اضافه کنید، تا تبلیغ شما برای افرادی که به دنبال کالاهای رایگان هستند نشان داده نشود. بسیاری از حساب‌ها از این نکته مهم غافل هستند. این اشتباه وقتی در کنار استفاده از تطبیق‌های گسترده قرار می‌گیرد، می‌تواند هزینه زیادی را به کمپین‌ها تحمیل کند و تبلیغات را برای کسانی نشان دهد که شانسی برای تبدیل ندارند. چگونه از این اشتباه پرهیز کنیم؟ برای شروع کلمات کلیدی منفی واضح را به کمپین خود اضافه کنید، سپس از گزارش جستجوی کلمات کلیدی گوگل ادز برای بررسی جستجوهای خود استفاده کنید. شما می‌توانید با دنبال کردن مسیر بعدی، کلمات کلیدی بی‌فایده را به فهرست کلمات کلیدی منفی خود اضافه کنید. نداشتن استراتژي تست متن در تبلیغات موتور جستجو متن تبلیغاتی‌ (ad copy)، شرح کوتاهی است که در تبلیغات ارائه می‌کنید. اندازه متن تبلیغاتی معمولا کمتر از چیزی است که تمایل دارید در مورد محصول خود شرح دهید. اما این فرمت برای این طراحی شده است که به سادگی قابل فهم باشد. همچنین تعداد کلمات کلیدی برابر، فرصت یکسانی برای تبلیغ‌کننده‌ها ایجاد می‌کند، تا قادر به اثرگذاری بر مشتریان شوند. با وجود محدودیت متن تبلیغاتی، شکل‌های مختلفی از تبلیغ وجود دارند که می‌توانید استفاده کنید. تبلیغات جستجوی واکنش‌گرا (Responsive Search Ads) می‌توانند برای لحاظ کردن متن‌های مختلف مفید باشند، زیرا به شما اجازه می‌دهند که تیترها و توضیحات متفاوتی را در ترکیب با یکدیگر امتحان کنید. اما در سطح بالاتر، بعضی از متن‌های تبلیغ می‌توانند بر کیفیت متمرکز شوند و بعضی دیگر بر برتری قیمتی و دیگران بر مزیت‌های انتخاب یک محصول متمرکز باشند. با در اختیار داشتن همه این گزینه‌ها، انتخاب میان آنها کار دشواری خواهد بود و این مسئله مشکل ساز می‌شود. بسیاری از حساب‌ها معمولا دو اشتباه رایج در متن تبلیغاتی را مرتکب می‌شوند: آنها یک تبلیغ را به ازای هر گروه تبلیغات انتخاب می‌کنند، این بدان معنی است که تنها یک پیام به کاربران ارسال می‌شود.شکل‌های زیادی از تبلیغ در یک گروه تبلیغاتی یکسان فعال شده‌اند و بدین شکل ترافیک در میان گزینه‌های زیادی از متن‌های تبلیغاتی تقسیم شده است. هر دو این راه‌حل‌ها، ایرادهای خود را دارند، اما راه‌حل اصلی این است که یک بازه زمانی آزمون و خطا برای هر متن تبلیغاتی مشخص کنید. چگونه مرتکب این خطا نشویم؟ در این جا روش آزمون‌وخطایی توصیه می‌کنیم که به شما در ایجاد یک استراتژی تست‌کردن کمک می‌کند: تلاش کنید تنها ۲ تا ۴ نوع متن تبلیغاتی در هر گروه داشته باشید.این متن‌ها را در دوره زمانی مشابه در برابر هم قرار دهید تا حجم مناسبی از داده جمع‌آوری شود. اینکه چه مدتی این کار را انجام دهید به نوع حساب بستگی دارد، اما به طور کلی یک ماه مناسب خواهد بود.نمونه‌های تبلیغاتی که عملکرد مناسبی ندارند را متوقف کنید، سپس آنها را با نمونه‌های جدید جایگزین کنید. تلاش کنید ۲ تا ۴ تنوع فعال در هر بازه زمانی داشته باشید. هر چه متون تبلیغاتی بیشتری را تست کنید، درک بهتری از چیزی کسب می‌کنید که در تبلیغات موفق خواهد بود و مواردی را شناسایی می‌کنید که مفید نخواهند بود. ممکن است بعضی از پیام‌ها برای بعضی از کلمات کلیدی کار کنند و برای بعضی دیگر عملکرد خوبی نداشته باشند. این استراتژی تست به شما کمک می‌کند، منبع عظیمی از اطلاعات را برای کسب‌وکار خود جمع‌آوری کنید. [onelink link="https://deema.agency/what-is-google-ads/" text="تبلیغات گوگل ادز (ادوردز) چیست و چه مزایایی دارد؟"] تعیین بودجه‌ی نامناسب برای کمپین تبلیغات موتور جستجو در این‌جا منظور این نیست که پول بیشتری هزینه کنید، بلکه بسته به شرایط باید بودجه‌ای مناسب کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل ادز داشته باشید. برای بعضی از حساب‌ها، بهتر است تمرکز تلاش‌های تبلیغاتی یکپارچه شود و بدین‌ترتیب ایجاد عملکرد از طریق تبلیغات ممکن شود. در موارد زیادی مشاهده شده که حساب هزینه خوبی برای کلیک‌ها پرداخت می‌کند، کلمات کلیدی با کیفیتی در نظر گرفته شده‌اند و تمرکز خوبی وجود دارد، اما بودجه روزانه حساب تنها به ۵ تا ۱۰ کمپین محدود می‌شوند و هر کدام برای مثال ۵ دلار دریافت می‌کنند. بودجه‌ای که ممکن است نتواند حتی یک کلیک را پوشش دهد. زمانی که بودجه روزانه کافی ندارید، گوگل نیز نمی‌تواند عملکرد مناسب برای بازگشت سرمایه را ایجاد کند. چگونه از این خطا پرهیز کنیم؟ اگر بودجه محدودی دارید، راه‌های متعددی برای کاهش هزینه در گوگل ادز وجود دارند. این روش‌ها لزوما به معنی کاهش اثربخشی فعالیت شما نخواهند بود. شما می‌توانید از مشاوره تیم تبلیغات دیجیتال دیما نیز برای اطمینان از اثرگذاری تبلیغات خود استفاده کنید.  اگر تا این لحظه، تمامی پیشنهادات این پست را لحاظ کرده‌اید، اکنون زمان اولویت‌بندی تبلیغات شما رسیده است. روی کمپین یا کلمات کلیدی‌ای متمرکز شوید که از نظر شما بهترین عملکرد را دارند، کمپین‌های دیگر را قطع کنید و تمام بودجه خود را بر آن گروه متمرکز کنید. اجازه دهید که کمپین شما برای مدتی کار کند و سپس به ارزیابی عملکرد آن بپردازید. اگر نتایج مورد نظر خود را می‌بینید، به کار ادامه دهید. در غیر این صورت، آن گروه را متوقف کنید و به سراغ دسته دیگری بروید. جمع‌بندی درباره تبلیغات موتور جستجو هفت اشتباهی که به آنها پرداختیم عبارت بودند از: ۱. استفاده از تبدیل اشتباه ۲. تعیین هدف اشتباه در مناقصه هوشمند (Bidding) ۳. استفاده از پیشنهادات تبلیغاتی خودکار ۴. استفاده از کلمات کلیدی گسترده ۵. نادیده‌گرفتن کلمات کلیدی منفی ۶. نداشتن استراتژي تست متن تبلیغاتی ۷. تعیین بودجه‌ی نامناسب برای کمپین گوگل ادز در کنار مزایا و اهمیت که دارد، ممکن است در اجرای کمپین دچار مشکلاتی شوید. با توجه به نکاتی که بالاتر ذکر شد، می‌توانید تا حد زیادی موانع موجود برای موفقیت در گوگل ادز را برطرف کنید. در نهایت پیشنهاد ما به شما این است که برای اجرای بهینه‌ی کمپین گوگل ادز خود، از متخصصین این حوزه راهنمایی بگیرید. گروه تبلیغات دیجیتال دیما، با مشاوره‌ی رایگان شما را در اجرای کمپین موفق گوگل ادز همراهی می‌کند. کمپین گوگل ادز خود را همین حالا آغاز کنید. منبع : https://www.wordstream.com

ساخت کمپین گوگل ادز چگونه انجام می‌شود؟ چه نکاتی را در ساخت کمپین گوگل ادز باید در نظر گرفت؟ مجتبی برزگر کمپین منیجر در گروه تبلیغات دیجیتال دیما در دومین وبینار از مجموعه وبینارهای ابزارها و روش‌های اجرا و بهینه‌سازی تبلیغات در گوگل که با محوریت ایجاد و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل ادز برگزار شد، به شرح کامل راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز پرداخت و جزئیات آن را شرح داد. در این مطلب ویدیو و گزارش این وبینار را در اختیار شما می‌گذاریم. مباحث مطرح‌شده در وبینار آموزش ساخت کمپین گوگل ادز در این جلسه به کلیات کمپین‌های موتور جستجوی گوگل می‌پردازیم و مطالبی درباره‌ی بهینه‌سازی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی ارائه می‌دهیم. این مباحث پایه‌ای می‌تواند سرآغاز ورود به مدیریت انواع کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل باشد. فهرست مطالبمباحث مطرح‌شده در وبینار آموزش ساخت کمپین گوگل ادزگوگل ادز یا سئو؟آیا ساخت کمپین گوگل ادز کماکان توجیه اقتصادی دارد؟ساخت و اجرای کمپین موتور جستجو در گوگل ادزانواع کمپین‌های گوگل ادزکمپین سرچ چه نتایجی را می‌تواند به همراه داشته باشد؟گزینه‌ی تخصیص هزینه، از نکات مهم در ساخت کمپین گوگل ادز Top of pageAbsolute top of pageگزینه‌های تارگتینگ در ساخت کمپین گوگل ادزلوکیشنزباندسته‌بندی‌هایی که گوگل از کاربر انجام می‌دهدتاریخ اجرای کمپینتنظیمات قیمت پیشنهادیراه‌اندازی گروه تبلیغاتی (Ad Group)تنظیمات کلمات منفی (negative keywords) در ساخت کمپین گوگل ادزمتن تبلیغات (Ad Copies)افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extension)امتیاز کیفی (quality score)رتبه‌ی تبلیغات Ad Rankبهینه‌سازی تبلیغارزیابی دوباره‌ی تارگتینگ تبلیغاتچرا باید ساخت کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز را به یک آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟ گوگل ادز یا سئو؟ گوگل ادز می‌تواند جایگزین بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (سئو) باشد یا رقیب سئو؟ به‌طور کلی نسبت گوگل ادز با سئو چیست؟ پاسخ به این سؤال واضح به نظر می‌رسد: گوگل ادز به‌سرعت به جواب می‌رسد و در کوتاه‌مدت می‌توان از آن نتیجه گرفت. برای سایت یا کمپینی که تازه راه‌اندازی شده کارآمد است. برتری سئو بی‌هزینه بودن آن است، اما همه‌ی این‌ها تا جایی درست است که فاکتور رقابت را چندان در نظر نگیریم. در بسیاری از کسب‌وکارها رقابت به صورتی است که روی کلمات کلیدی خودشان Bid (مزایده قیمتی) می‌گذارند. چراکه رقبا این کار را انجام می‌دهند و آن‌ها را مجبور به انجام این کار می‌کنند. همان‌طور که در شکل بالا مشخص است، گاهی ممکن است نتایج گوگل ادز بالاتر از نتایج ارگانیک نمایش داده شوند. برای پایش این نوع رقابت، لازم است همواره به عملکرد کلمات کلیدی مهم در سرچ کنسول نظارت داشته باشیم. برای مثال ممکن است متوجه شویم که نرخ کلیک کلمات خاصی در حال افت است. این بدان معناست که احتمالاً رقیب کاربران علاقمند به یک سری کلمات کلیدی را سمت خودش می‌کشد. شاید حتی روی برند ما مزایده‌ی قیمتی برگزار می‌کنند؛ امری که درباره برندهای بزرگ بسیار شایع است. آیا ساخت کمپین گوگل ادز کماکان توجیه اقتصادی دارد؟ بعد از سال 97 که شاهد بازگشت تحریم‌ها و کاهش ارزش پول ملی بودیم، بسیاری تصور می‌کردند که دیگر نمی‌توان با گوگل ادز کار کرد. ولی این تصور چندان دقیق نیست؛ چرا که هزینه تابع میزان رقابت روی کلمه است و تجربه‌ی ما نشان می‌دهد افزایش قیمتی خیلی زیادی (نسبت به میزان کاهش ارزش ریال) مشاهده نشده است. البته برای یک سری کلمات کلیدی رقابت سنگین است و در نتیجه همیشه هزینه‌ی سنگین دارند. مسئله‌ی هزینه به بودجه‌ی شرکت‌ها هم ارتباط دارد، اما شاید اگر بخواهیم تصویری از این تغییر قیمت بدهیم، بتوانیم بگوییم که رشد این هزینه‌ها از نظر ریالی در حدود میزان افزایش هزینه‌ی کلیک در شبکه‌های تبلیغاتی داخلی بوده است. ساخت و اجرای کمپین موتور جستجو در گوگل ادز وقتی می‌خواهیم یک کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز اجرا کنیم، هنگام وارد شدن به اکانت، اولین سؤال گوگل این است که چه هدفی برای کمپین خود دارید؟ برای اجرای همه‌ی کمپین‌ها این سؤال وجود دارد، اما گوگل با این سؤال به اجرای کمپین توسط کاربر کمک می‌کند و نوعی خودکارسازی را در پیش گرفته است. ذیل هرکدام از این دسته‌بندی‌ها بر اساس هدف کمپین، انواع تبلیغات پیش‌بینی‌شده است. اما معمولاً گزینه‌ی «راهنمایی گوگل را نیاز ندارم» مورداستفاده‌ی ما قرار می‌گیرد. که البته این امر بستگی به میزان تجربه‌ی کار با پلتفرم دارد. [onelink link="https://deema.agency/digital-campaign-via-google-tools-webinar/" text="آشنایی با مقدمات ارزیابی عملکرد کمپین تبلیغاتی با استفاده از ابزارهای گوگل"] انواع کمپین‌های گوگل ادز انواع کمپین‌های گوگل ادز به این شکل تعریف‌شده است: کمپین سرچکمپین حداکثر عملکرد (Performance Max)کمپین نمایشی (Display)کمپین شاپینگ (Shopping)کمپین ویدئویی (Video)کمپین اپلیکیشن (App)کمپین هوشمند (Smart)کمپین لوکال (Local)کمپین دیسکاوری (Discovery) وقتی خودمان هدف کمپین را مشخص می‌کنیم، با انواع کمپین‌هایی که می‌توان روی گوگل ادز اجرا کرد، روبه‌رو می‌شویم. گزینه‌ی اول یعنی سرچ، شناخته‌شده‌ترین نوع کمپین است. گزینه‌ی دوم که Performance Maximation  (حداکثر عملکرد) است، نوع کمپین جدیدی از کمپین‌های هوشمند گوگل است که همه‌ی جایگاه‌های تبلیغاتی را باهم به‌صورت منسجم به کاربر می‌دهد. پس‌ازآن کمپین نمایشی را داریم که به‌طور خاص به شبکه‌ی نمایشی گوگل اشاره می‌کند که درواقع شبکه‌ی بنری و ویدئویی در وب‌سایت‌های گوگل است. سپس گزینه‌ی Shopping قرار می‌گیرد. کمپین ویدئویی هم وجود دارد که معروف‌ترین آن تبلیغات در یوتیوب است. کمپین‌های App کمپین‌هایی با هدف جذب کاربر جدید و یا ریتنشن برای اپلیکیشن‌های اندروید و iOS را دربرمی‌گیرد. دسته‌ی بعدی کمپین‌های هوشمند هستند که تلفیقی از شبکه‌های نمایشی و شبکه‌های تبلیغاتی گوگل هستند. در کمپین Local روی سرویس‌های مکان‌محور گوگل می‌توان تبلیغ کرد و Discovery محصول نسبتاً جدید گوگل است که کمپین Gmail، نمایشی، ویدیویی و گوگل دیسکاوری را ترکیب کرده و کاربر کمپین خود را اجرا کرده، محتوای خود را آپلود می‌کند و گوگل تصمیم می‌گیرد که این کمپین را کجا و با چه CPA (قیمت به ازای اقدام) نمایش بدهد. محور بحث ما در این وبینار کمپین سرچ است. کمپین سرچ چه نتایجی را می‌تواند به همراه داشته باشد؟ در این مرحله گزینه‌ی کمپین سرچ را انتخاب می‌کنیم. هر کمپین سرچ می‌تواند سه نوع نتیجه داشته باشد: بازدید وب‌سایتتماس تلفنی که در ایران پشتیبانی نمی‌شوددانلود اپلیکیشن (برای این نوع نتیجه در همان مرحله‌ی اول می‌توانیم گزینه‌ی App را انتخاب کنیم تا تمام انواع آن را لحاظ کند) بعدازاین مرحله یک سری گزینه برای بید کردن وجود دارد تا مشخص شود چه‌‎طور در مزایده‌ها شرکت کنیم و چه‌طور هزینه‌ها را پرداخت کنیم. [onelink link="https://deema.agency/service/google-admob/" text="تبلیغات اد‌موب (گوگل ادموب)"] گزینه‌ی تخصیص هزینه، از نکات مهم در ساخت کمپین گوگل ادز  تنظیمات دستی هزینه‌ها (Manual CPC) افرادی که بیشتر کار می‌کنند و کمپین کوتاه‌مدتی دارند، اکانت گوگل ادز را نیز به گوگل آنالیتیکس لینک کرده‌اند و به طور مداوم نتایج کمپین را در آنالیتیکس بررسی می‎کنند، CPC را دستی تنظیم می‌کنند. تنظیمات CPC پیشرفته (Enhanced CPC) همان معنا را دارد و در کنار آن کمک گوگل در راستای بهبود نرخ کانورژن را هم در نظر می‌گیرد.  شما می‌توانید CPC پیشرفته را همراه با فرآیندها و ابزارهای مدیریت هزینه‌ی خود به کار ببرید. به حداکثر رساندن کلیک‌ها (Maximize Clicks) اگر خواستار بازدید وب‌سایت هستید و مثلاً می‌خواهید رپرتاژی پربازدید شود، گزینه‌ی Maximize Clicks را انتخاب می‌کنید که می‌توانید برای کنترل بیشتر هزینه‌ها حداکثر CPC را نیز مشخص کنید. یعنی کلیک‌ها را به حداکثر می‌رسانیم، اما قیمت کلیک از این مقدار بیشتر نشود. قیمت‌گذاری بر پایه‌ی مقدار هدف هزینه‌ی هر تبدیل (Target CPA) در این حالت حداکثر میزان CPA مشخص می‌شود تا در هر تبدیل هزینه از این مقدار بیشتر نشود. قیمت‌گذاری بر پایه‌ی تعریف مقدار هدف برای بازگشت هزینه تبلیغات Target ROAS)) برای هرکدام از کانورژن‌های واردشده یکvalue  تعریف کرده و می‌خواهیم value را بیشینه کنیم. ارزش ایجادشده را به حداکثر می‌رساند. حداکثر کردن کانورژن‌ها Maximize Conversions در این حالت هدف بیشینه کردن تعداد کانورژن‌های اتفاق افتاده (تمام کانورژن‌ها هم‌وزن درنظر گرفته می‌شوند) است، همان‌طور که گفته شد اگر Target CPA مشخص نشود از این گزینه استفاده می‌شود. به حداکثر رساندن ایمپرشن‌ها (Maximize Impressions) در این حالت ما می‌خواهیم اسم یا کمپین ما دیده و شنیده شود. حتی گرفتن کلیک هم برایمان مهم نیست. این مورد هم دارای دو گزینه است: Top of page جایگاه اول تبلیغاتی است. درصدی از نمایش‌های ما را در نتایج تبلیغات گوگل نشان می‌دهد که ما بالاترین نتیجه‌ی تبلیغاتی هستیم. گاهی همه‌ی نتایج تبلیغاتی پایین صفحه هستند. اما بالاترین یعنی بالای نتیجه‌ی تبلیغات ارگانیک هستید. Absolute top of page بالاتر از نتایج ارگانیک باشید. در این حالت شما هم اول تبلیغات و هم اول صفحه هستید. این دو گزینه نیز قابل هدف‌گیری هستند. از سوی دیگر گوگل نمی‌خواهد خیلی هم جایگاه تبلیغاتی به‌حساب بیاید. می‌خواهد تبلیغاتش از جنسی باشد که به تبلیغات ارگانیک بی‌ربط نباشد، از این رو هدف‌گذاری گزینه دوم احتمالاً هزینه بسیار بالاتری خواهد داشت. گزینه‌های تارگتینگ در ساخت کمپین گوگل ادز وقتی کمپین سرچ را می‌سازیم، از ما سؤال می‌شود که آیا می‌خواهید در search network باشید یا در display network هم می‌خواهید باشید؟ با توجه به سبقه‌ی جستجوی کاربر ممکن است در برخی جایگاه‌های بنری متن هم نمایش دهد. این کار هزینه‌ی پایینی دارد و معمولاً به انتخاب کاربر بستگی دارد. معمولاً بهتر است گزینه‌ی نمایش در شبکه‌های نمایشی نیز فعال بماند، چراکه ممکن است کانورژن‌های ارزان‌تری برای ما به همراه داشته باشد. لوکیشن یک حالت این است که ما لوکیشن را به‌صورت دقیق هدف قرار دهیم. کشور ما و چند کشور دیگر به‌طور مستقیم قابل هدف‌گیری نیستند. در کمپین‌های سرچ چون با کلمه‌ی کلیدی کاربر را هدف قرار می‌دهیم، اگر هدف ایرانیان آلمان باشد، این کار معنی‌دار است. مگر این‌که کاربران جای خاصی را بخواهیم استثنا کنیم. اما اگر در این حالت بخواهیم کشورهای اروپایی را شامل نشود، وی‌پی‌ان هایی که استفاده می‌شود باعث می‌شود قدری از ترافیک را از دست بدهیم. تنها حالت خاص این است که کشورهای همسایه را که فارسی می‌نویسند حذف کنیم. می‌توانیم شعاع شهر و محله را انتخاب کنیم که البته امکان استفاده از این گزینه را هم برای نمایش به کاربران ایرانی نداریم. برای هدف‌گیری و حذف کردن نیز گزینه‌ها برحسب لوکیشن و علاقه در نظر گرفته‌شده است. [onelink link="https://deema.agency/ads-on-the-first-page-of-google/" text="تبلیغات در صفحه اول گوگل "] زبان زبان پیش‌فرض گوگل انگلیسی است، اما برخی از کاربران گوگل خود را فارسی می‌کنند و اگر هدف کاربران ایرانی است بهتر است زبان فارسی را نیز در هدفگذاری زبانی کمپین خود اضافه کنیم. دسته‌بندی‌هایی که گوگل از کاربر انجام می‌دهد گوگل با توجه به اطلاعاتی که از کاربر دارد می‌تواند تشخیص دهد که کاربر چه علایقی دارد. برای این‌که متوجه شوید از نظر گوگل چه علایقی دارید، می‌توانید به لینک زیر مراجعه کنید. وقتی با یک جی‌میل وارد گوگل شوید می‌توانید علایق خود در این آدرس را برحسب سرچ‌های خود مشاهده کنید. https://adssettings.google.com  اما استفاده از این امکان به خصوص برای کاربران ایرانی چندان توصیه نمی‌شود و ممکن است نمایش کمپین را خیلی محدود کند و البته به دلیل تفاوت کاربران ایرانی طبق تجربه‌ی ما دقت خیلی بالایی هم ندارد. در مرحله‌ی بعد که جدا از تارگتینگ روتین است، ما یک سری کلمات کلیدی تعریف می‌کنیم و با توجه به آن یک سری نمایش داریم. جدا از این کلمات کلیدی می‌توانیم dynamic search ads را هم فعال کنیم. ممکن است شما در تعریف کلمات کلیدی دقت نداشته باشید، این گزینه می‌گوید که صفحات شما در گوگل ایندکس می‌شود و با یک سری کلمات کلیدی خوب بالا می‌آید و گوگل تصمیم می‌گیرد که این محتوا با یک سری کلمات کلیدی که خودش انتخاب می‌کند، می‌تواند تبلیغات نمایش دهد. حتی اگر گوگل صفحه‌ی فرود را انتخاب کند، معمولاً می‌توان کلمات کلیدی ارزانی از آن گرفت، اما هدفمندی را از دست می‌دهیم. برای مثال کمپین‌هایی که هدفشان به دست آوردن کلیک بیشتر است و در همه‌ی صفحات دعوت به اقدام دارند، می‌توانند از آن استفاده کنند. [onelink link="https://deema.agency/google-adwords-campaign-management/" text="راهنمای پیاده‌سازی موفقیت‌آمیز کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز"] تاریخ اجرای کمپین تبلیغاتی که نمایش داده می‌شود از تاریخ آغاز اجرا می‌شود و تا تاریخ مد نظر ما ادامه پیدا می‌کند. ما می‌توانیم بودجه‌ی روزانه را محدود کنیم. می‌توانیم زمان‌بندی‌های مختلفی برای کمپین در نظر بگیریم. تنظیمات قیمت پیشنهادی این قسمت هنگام اجرای کمپین معنادار است. می‌توان روی دستگاه‌های مختلف، سن، جنسیت و لوکیشن‌های مختلف قیمت‌های پیشنهادی مختلف بگذاریم. مثلاً می‌توانیم برای موبایل هزینه را افزایش دهیم. راه‌اندازی گروه تبلیغاتی (Ad Group) بعد از ساخته‌شدن کمپین و انجام مرحله‌ای که محدودیت‌های خودمان را اعمال کردیم، ذیل این کمپین می‌توانیم گروه تبلیغاتی داشته باشیم. برای مثال، کمپین بهاره‌ی فروش پوشاک ساخته‌شده و می‌خواهیم برای هرکدام از گروه‌های زنانه، مردانه و بچگانه 100 درهم هزینه کنم. ازاین‌رو گروه تبلیغات (Ad Group) مشخص می‌کنیم. گروه تبلیغاتی می‌تواند چند صفحه فرود داشته باشد، اما مجموعه کلمات کلیدی هستند که به یک یا چند صفحه فرود می‌رود. برای این‌که بخواهیم همین گروه‌ها را خردتر کنیم، می‌توان کلمات کلیدی زیادی برای گروه تبلیغاتی تعیین نکرد. یا برای هر گروه تبلیغاتی می‌توان یک کلمه‌ی کلیدی و مشابه آن را داشت تا کمپین بسیار هدفمند باشد. همه‌ی این‌ها روی امتیاز تبلیغ تأثیرگذار است و هرچه امتیاز تبلیغ بیشتر باشد، باید هزینه‌ی کمتری برای کلیک بپردازیم. در مرحله‌ی تعریف گروه تبلیغاتی، داشتن یک سری کلمات کلیدی ضروری است. برای تحقیق در زمینه‌ی کلمات کلیدی در دسترس‌ترین ابزار در گوگل ادز، keyword planner گوگل است. وقتی سرچ می‌کنیم به ما بر اساس تخمین‌ها می‌گوید که این کلمات کلیدی چه‌قدر در طول ماه جستجو شده است. البته وقتی این کلمات کلیدی به‌طور دقیق جستجو می‌شوند، چنین نتایجی به دنبال دارند. یعنی exact match خرید آنلاین لباس توسط کاربر جستجو شود. توجه داشته باشید که این تخمین‌ها از CPC نوعاً بدبینانه است و گوگل در تخمین‌های خود دست بالا را می‌گیرد. [onelink link="https://deema.agency/google-adwords-campaign-management/" text="تبلیغات در گوگل چگونه است | نحوه تبلیغ در گوگل ادز"] تنظیمات کلمات منفی (negative keywords) در ساخت کمپین گوگل ادز پس از تنظیمات کلمات کلیدی، پیش از اجرای کمپین کلمات کلیدی منفی را نیز تعیین می‌کنیم. یک سری از این نوع کلمات کلیدی را پیش از اجرا می‌دانیم، یک سری را بعداً متوجه می‌شویم. مثلاً در تبلیغات برای فروشگاه اینترنتی لوازم‌خانگی، عبارت لوازم‌خانگی دست‌دوم از ابتدا مشخص می‌شود تا درنهایت تعداد کلیک‌های هدررفته زیاد نشود. متن تبلیغات (Ad Copies) برای متن تبلیغات باید: کلمه‌ی کلیدی مدنظر را در تیتر داشته باشیم. اگر در آدرس نمایشی هم آن را داشته باشیم بسیار مؤثر است. مثلاً خرید اینترنتی لباس، فروشگاه آنلاین لباس و ...به‌طور خاص توضیحات مربوط به تیتر باشد و کلمه‌ی کلیدی در آن جای بگیرد.در متن تبلیغات همیشه دعوت به اقدام داشته باشیم، مثل تماس بگیرید.از کلمات قدرتمند استفاده کنید، مثلاً از کلماتی مثل ارسال یا مشاوره‌ی رایگان یا پشتیبانی 24 ساعته. افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extension) پس‌ازاین به مرحله‌ی افزونه‌های تبلیغاتی می‌رسیم که در واقع به ما کم می‌کنند فضای بیشتری از صفحه‌ی نتایج جستجو را به تبلیغات خود اختصاص دهیم. نرخ کلیک بالا باعث کاهش قیمت کلیک می‌شود. افزونه‌های تبلیغاتی انواع بسیاری دارد. در میان انواعی که بیشتر استفاده می‌شود می‌توان به این موارد اشاره کرد: Sitelink (می‌توانیم لینک‌های بیشتری از سایت‌ را به انتهای آگهی‌های خود اضافه کنیم)افزونه  Callout(کلمات قدرتمند که بیانگر مزیت‌های رقابتی ما هستند می‌تواند در اینجا استفاده شود)افزونه  Structured snippet(دارای چند ساختار آماده است. مثلاً برندهایی را که برای فروش عرضه می‌کنید می‌توانید ارائه کنید)افزونه Call extension (برای ایران به‌صورت معمولی نمی‌توان آن را اضافه و استفاده کرد، اما با اسکریپتی می‌توان شماره ایران را اضافه کرد)افزونه Lead form  (داخل نتایج جستجو لید بگیرید)افزونه Location (برای ما در ایران امکانش وجود ندارد)افزونه Price (با توجه به فروشگاه‌ها تعیین می‌شود)افزونه Promotion (کد تخفیف می‌توانید در آن قرار دهید)افزونه Image (تصویری بدون متن و بدون برند در کنار تبلیغ نمایش داده می‌شود) امتیاز کیفی (quality score) این‌که مزایده‌ی گوگل چطور کار می‌کند، نیازمند درک امتیاز کیفی است. هر کلمه یک امتیاز کیفی دارد که متشکل از سه قسمت است و هر قسمت یک امتیاز کیفی دارد و با توجه به متنی که نوشته شده امتیاز می‌دهد. نرخ کلیک قابل‌انتظارمرتبط بودن با تبلیغتجربه‌ی کاربر از صفحه‌ی فرود (معیار گوگل برای سنجیدن این قسمت این است که وقتی کاربر یک‌بار سرچ می‌کند و کلیک می‌کند، یعنی به نتیجه رسیده، اما اگر دوباره به صفحه‌ی سرچ بازگشت یعنی تجربه‌ی خوبی از صفحه‌ی فرود نداشته است) امتیاز کیفی در قیمت پیشنهادی ما برای شرکت در مزایده‌ ضرب می‌شود. بدین ترتیب ممکن است ما با قیمت مزایده‌ی کمتر و امتیاز کیفی بهتر جایگاه بهتری بگیریم. رتبه‌ی تبلیغات Ad Rank به معنی امتیاز نهایی‌ است که گوگل هنگام مزایده‌ی گوگل ادز طبق فرمول زیر، به تبلیغ شما می‌دهد و بر اساس این امتیاز، تبلیغ‌ها را باهم مقایسه می‌کند. رتبه تبلیغات (Ad Rank) = حداکثر مبلغ پیشنهادی شما ( (Max. Bidضرب در امتیاز کیفی تبلیغ (Quality Score) بهینه‌سازی تبلیغ پس از گذشت چند روز از اجرای کمپین باید کیفیت آن را بررسی کنیم. این موارد باید به ترتیب مورد بررسی قرار بگیرد: CPA قاعدتاً هدف کمپین را تشکیل می‌دهدQuality Scores امتیاز کیفی تک‌تک کلمات کلیدی بررسی شودConversions تعداد کانورژن حائز اهمیت استAuction Insights مسئله‌ی بالا بودن در صفحات تبلیغات و جایگاه شما در میان رقبا بررسی شود  در سایر موارد می‌توان مباحث Impressions، Clicks، Cost، CTR را نیز مورد بررسی قرار داد؛ اما بررسی 4 مورد اول حائز اهمیت است. ارزیابی دوباره‌ی تارگتینگ تبلیغات پس‌ازآن تغییرات موردنیاز را اعمال می‌کنیم. مواردی که معمولاً نیاز به تغییر دارند ازاین‌قرارند: کلمات کلیدی و کلمات کلیدی منفی. اگر در گزارش‌ها مشاهده می‌کنید که امتیاز کیفی کلمات کلیدی کم است، باید آن را تغییر دهید. وقتی مزایده‌ی قیمت را افزایش دهید نرخ کلیک هم بهتر می‌شود. صفحات فرود و متن تبلیغ هم باید بررسی شوند و تغییر داده شوند. برای بررسی عبارات جستجوشده توسط کاربران که منجر به نمایش تبلیغات ما شده‌اند نیز به گزارش search terms مراجعه می‌کنیم تا با تعریف کلمات کلیدی منفی از نمایش تبلیغات برای کاربرانی که هدفشان با محصول و خدمات ما همسو نیست، جلوگیری کرده و از بودجه‌ی تعیین‌شده حداکثر بهره را ببریم. [onelink link="https://deema.agency/what-is-google-ads/" text="تبلیغات گوگل ادز (ادوردز) چیست و چه مزایایی دارد؟"] چرا باید ساخت کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز را به یک آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟ پس از گفتن همه‌ی این موارد یکی از دلایلی که چرا باید از یک سازمان تبلیغاتی نظیر دیما کمک بگیریم، این است که با تجربه‌هایی که یک سازمان تبلیغاتی در زمینه‌ی مشتریان متفاوت دارد، می‌تواند از آن برای ارتقای سایر کسب‌وکارها استفاده کند. در بسیاری از موارد نیازی به سعی و خطا نیست، وجود تجربه‌ی کافی در این زمینه موجب می‌شود که کار توسط سازمان تبلیغاتی مؤثرتر پیش برود. حتماً بخوانید: آیا باید مدیریت کمپین‌های گوگل ادز خود را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟ این پنج دلیل برای کمک گرفتن از سازمان تبلیغاتی در اجرای کمپین تبلیغاتی مؤثر و کارگشا خواهد بود: ابزارها را می‌شناسدطراحی و محتوای بهتری فراهم می‌کندتجارب ارزشمندی داردشما می‌توانید روی کسب‌وکار خودتان متمرکز بمانیدریسک‌های سنگین (مثل ساسپند شدن اکانت) از سمت مشتری به سمت سازمان می‌رود برای شروع کمپین گوگل ادز خود آماده‌اید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.

هلمونت فون مونک استراتژیست جنگی آلمانی می‌گوید: «هیچ نقشه‌ای پس از اطلاع یافتن دشمن از آن، موفق نخواهد بود.» البته منظور او نقشه‌های جنگی بوده، ولی این موضوع در مورد کمپین­های تبلیغاتی نیز صادق است. بهترین کمپین تبلیغاتی شما در موتور جستجوی گوگل، پس از آگاه شدن رقبا و واکنش آن‌ها دیگر موفق نخواهد بود. در واقع، برنامه‌ریزی و راه‌اندازی کمپین در گوگل ادز، نیمی از راه موفقیت است. نیم دیگر راه، مربوط به بهینه‌سازی مداوم کمپین است؛ چرا که رقبا نیز از چند و چون کمپین شما اطلاعاتی به دست می‌آورند، درنتیجه نقشه‌های شما نیز باید تغییر کنند. حتی بهترین کمپین‌ها از نظر برنامه‌ریزی و عملکرد در مراحل اولیه نیز، در صورتی که به‌درستی و به صورت مداوم بهینه‌سازی نشوند، شکست خواهند خورد. [onelink link="https://deema.agency/%da%86%d8%b1%d8%a7-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d9%87-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a7%d8%af%d8%b2-%d8%aa%d9%88%d8%ac%d9%87-%d9%88%db%8c%da%98%d9%87-%d8%af%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b4/" text="تبلیغات گوگل ادز (ادوردز) چیست و چه مزایایی دارد؟"] در این مطلب می‌خواهیم چگونگی اجرای یک کمپین موفقیت‌آمیز در گوگل را شرح دهیم و به عوامل مؤثر در بهینه‌سازی آن بپردازیم. اگر در حال حاضر فرصت مطالعه ندارید، با پر کردن فرم زیر می‌توانید این مطلب را دانلود کرده و سر فرصت مطالعه کنید. بهینه‌سازی تبلیغات در گوگل چگونه است؟ مادامی که کمپین تبلیغاتی شما در گوگل در حال اجراست، سه عامل اصلی وجود دارد که به صورت مداوم باید بر آن­ها نظارت داشته باشید و با ایجاد تغییرات در آن‌ها به هنگام لزوم، عملکرد کمپین را بهبود دهید. عامل اول: هدف‌گیری تبلیغات اگر جامعه‌ی هدف تبلیغات شما معادل جامعه‌ی مشتریان بالقوه‌ی شما نباشد، شکست کمپین تبلیغاتی شما حتمی است. اگرچه ممکن است موقع راه‌اندازی کمپین، تصور کنید تمامی کلمات کلیدی مربوط به مشتریان بالقوه‌ی خود را پیدا کرده­اید، ولی تا زمانی که کمپین شما اجرا نشود نمی‌توانید از این بابت اطمینان حاصل کنید. علاوه بر کلمات کلیدی، عوامل هدف‌گیری دیگری از جمله موقعیت جغرافیایی، نوع دستگاه (کامپیوتر، موبایل یا تبلت) و بازه‌ی زمانی نیز وجود دارند. برای هدف‌گیری دقیق کمپین باید همه‌ی این عوامل را مورد بررسی قرار دهید. البته متأسفانه به علت تحریم‌های گوگل، امکان استفاده از هدف‌گیری با توجه به موقعیت جغرافیایی برای کاربران داخل ایران وجود ندارد. عامل دوم: متن تبلیغاتی عامل تأثیرگذار بعدی در کمپین گوگل ادز، متن تبلیغاتی است که به مخاطبان نمایش داده می‌شود. ممکن است پیش از شروع کمپین خود، وقت و انرژی زیادی صرف تهیه‌ی متن تبلیغات کرده باشید، اما این احتمال وجود دارد که این متن بعد از مدتی تأثیرگذاری خود را از دست بدهد. برای حصول اطمینان از تأثیرگذاری مداوم متن تبلیغاتی که نوشته‌اید، لازم است همواره متن‌های متفاوتی تهیه و آن‌ها را امتحان کنید تا در نهایت به متنی برسید که بهترین عملکرد را دارد. عامل سوم: لندینگ پیج به یاد داشته باشید که تبلیغات مخاطبین را فقط تا فروشگاه شما می‌آورد و وظیفه‌ی تبدیل او به مشتری برعهده‌ی پرسنل فروش و فروشگاه است. این امر در مورد کمپین‌های تبلیغات آنلاین و گوگل ادز نیز صادق است. پس از اینکه کاربر بر روی تبلیغات کلیک می‌کند، جذابیت لندینگ پیج شما عامل تعیین‌کننده در تبدیل این کاربر به مشتری است. البته عملکرد لندینگ پیج شاید خیلی هم مستقل از هدف‌گیری و متن تبلیغاتی نباشد. ترتیب اشاره به این عوامل بسیار مهم است و به نوعی مراحل مختلف قیف فروش را تداعی می‌کند. طراحی یک لندینگ پیج مناسب بدون استفاده از هدف‌گیری مناسب کمپین و متن تبلیغاتی مناسب، برای موفقیت کافی نخواهد بود. پس لازم است ابتدا تمرکز خود را بر روی تعیین هدف‌گیری مناسب بگذارید و پس از آن روی تهیه‌ی متن مناسب برای تبلیغات متمرکز شوید و در نهایت از کیفیت مناسب لندینگ پیج خود اطمینان حاصل کنید. هر کدام از این سه عامل از اجزای متعددی تشکیل شده‌اند که به کمک سعی و خطا می‌توان آن­ها را بهبود داد. بهبود تک‌تک این اجزاء و درنتیجه عوامل سه‌گانه، در نهایت به بهبود عملکرد و افزایش نرخ بازگشت سرمایه‌ی کمپین تبلیغاتی منجر خواهد شد. برای افزایش احتمال موفقیت در مدیریت کمپین گوگل ادز بهتر است از چک‌لیست معرفی‌شده در این راهنما پیروی کنید. این کار مثل مراجعه به کتاب‌های آشپزی و پختن غذا با توجه به دستور پخت موجود در آن است. مواد مورد نیاز و دستور پخت به صورت مرحله‌به‌مرحله توضیح داده شده است، اما همان‌طور که می‌دانید، در صورتی که سرآشپز ماهر و باتجربه‌ای نباشید و دست به ابتکار در آشپزی بزنید، ممکن است نتیجه اصلاً رضایت‌بخش نباشد. این مسئله در مورد کمپین‌های تبلیغاتی نیز کاملاً صادق است. پس شاید بد نباشد برای اجرای کمپین تبلیغاتی گوگل ادز خود به آژانس‌های تبلیغاتی ماهر در این حوزه نظیر دیما اعتماد کنید. در ادامه به بررسی دقیق­تر عوامل سه‌گانه می­پردازیم. [onelink link="https://deema.agency/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a7%d8%af%d8%b2/" text=" آیا باید مدیریت کمپین‌های گوگل ادز خود را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟"] عامل اول: هدف‌گیری کمپین تبلیغاتی خود را بهینه کنید ممکن است هدف‌گیری کمپین تبلیغاتی ساده به نظر برسد، اما در عمل این‌طور نیست و عوامل متعددی بر آن تأثیرگذارند. در ادامه مهم­ترین مواردی را که حین بهینه­سازی هدف‌گیری کمپین تبلیغاتی باید به آن‌ها توجه کنیم، معرفی می‌کنیم: کلمات کلیدیهزینه‌های پیشنهادی برای هر کلیک (Bids)هدف‌گیری سایر موارد کمپین در ادامه ضمن ارائه‌ی توضیحات بیشتر درباره‌ی این سه مورد، به شرح روش‌های بهینه‌سازی کمپین تبلیغاتی با تأکید براین موارد خواهیم پرداخت. 1. بهینه‌سازی کلمات کلیدی یکی از مهم­ترین عوامل مؤثر بر هدف‌گیری کمپین تبلیغاتی در موتور جستجوی گوگل، انتخاب کلمات کلیدی است. اگر در گام اول، کمپین تبلیغاتی را با کلمات کلیدی‌ای که بیشتر مورد توجه مشتریان بالقوه‌ی کسب‌وکارتان است، شروع کرده باشید، می­توان گفت گام بسیار مهمی در شروع فرایند بهینه­سازی برداشته­اید. به این نکته توجه داشته باشید که یافتن تمام کلمات کلیدی مناسب پیش از اجرای کمپین تقریباً غیرممکن است. حتی ممکن است بسیاری از کلمات کلیدی که در ابتدا بسیار مناسب به نظر می­آمدند، عملکرد مناسبی نداشته باشند. اگر کلمات کلیدی اولیه از نظر عملکرد چندان مناسب نبودند، تسلیم نشوید. لیست­های اولیه‌ی کلمات کلیدی غالباً نیاز به ویرایش و بررسی بیشتر دارد تا به بهترین ترکیب ممکن برای کسب‌وکار شما تبدیل شود. در این بخش از این راهنما، با روش­هایی برای بهینه‌سازی فهرست کلمات کلیدی حین اجرای کمپین، آشنا خواهید شد. هرس کردن کلمات کلیدی هرس کردن کلمات کلیدی به معنی حذف کردن کلمات کلیدی نامرتبط و یا کلماتی است که عملکرد مناسبی ندارند؛ این کلمات فقط کلیک جذب می‌کنند، ولی منجر به تبدیل کاربر به مشتری نمی‌شوند. با مراجعه به پنل گوگل ادز، در برگه‌ی Keywords در نوار ابزار سمت چپ و در سربرگ Search Keywords می­توانید به اطلاعات عملکرد کلمات کلیدی کمپین دسترسی داشته باشید. این گزارش، تعداد نمایش، کلیک‌ها و مقدار هزینه‌ی کل و هزینه‌ی متوسط هر کلیک و همچنین تعداد و هزینه‌ی هر اقدام مدنظر را برای تمام کلمات کلیدی نشان می‌‌دهد. با مرتب‌سازی کلمات بر حسب تعداد کلیک، به لیست کلماتی که کلیک دریافت کرده‌اند و درواقع برای آن‌ها هزینه شده است ولی مقدار ستون Conversions آن‌ها صفر است (بدین معنی که فروش یا اقدام مدنظر ما صورت نگرفته است) دست خواهید یافت. بدین ترتیب می‌توانید کلماتی را که هزینه‌ی خیلی زیادی داشته‌اند، ولی هیچ خرید و اقدام مناسبی در پی نداشته‌اند، از لیست کلمات کلیدی کمپین حذف کنید. با هرس کردن لغات بی‌فایده و هزینه­بر و جایگزین کردن آن­ها با عبارات مؤثرتر، بودجه‌ی کمپین را فقط برای کلیک‌های مؤثر هزینه خواهیم کرد و درواقع نرخ بازگشت سرمایه را افزایش خواهیم داد. *** البته توجه داشته باشید که برای مشاهده‌ی اطلاعات مربوط به نرخ تبدیل باید ستون‌های نمایش‌داده‌شده در گزارش را ویرایش و ستون‌های Conversion، Conv. Rate و Cost/Conv. را به گزارش اضافه کنید. هرس کردن به کمک کلمات کلیدی منفی مرحله‌ی بعد، هرس کردن به کمک کلمات کلیدی منفی است. با مراجعه به پنل گوگل ادز، در برگه‌ی Keywords در نوار ابزار سمت چپ و در سربرگ Search terms می­توانید به اطلاعات خوبی از رفتار جستجوی کاربران دسترسی داشته باشید. این گزارش، تعداد نمایش و کلیک و سایر اطلاعات را برای تمام عبارات جستجوشده توسط کاربران نشان می‌‌دهد. توجه داشته باشید که این عبارات کلمات کلیدی شما نیستند، بلکه عباراتی هستند که کاربران جستجو کرده‌اند و با توجه به نوع ارتباط به کلمات کلیدی تعریف‌شده‌ی تبلیغات به آن‌ها نمایش داده شده است. با توجه به عملکرد عبارات جستجوشده از نظر نرخ تبدیل و یا ارتباط با مخاطب هدف، می‌توانید فهرستی از کلمات کلیدی منفی تهیه کنید. کلمات کلیدی منفی، از نمایش تبلیغات برای جستجوهای شامل این عبارات جلوگیری می­کنند. استفاده از این قابلیت به مدیریت بودجه کمک شایانی خواهد کرد. در ادامه مثالی برای تأثیر استفاده از کلمات کلیدی منفی در کمک به بهبود عملکرد یک کسب‌وکار دیجیتال مارکتینگ ارائه کرده‌ایم. [onelink link="https://deema.agency/ads-on-the-first-page-of-google/" text="تبلیغات در صفحه اول گوگل"] فرض کنید در یک کمپین تبلیغاتی برای یک آژانس دیجیتال مارکتینگ، از کلمه‌ی کلیدی «شرکت دیجیتال مارکتینگ» برای جذب مشتریان استفاده کرده‌ایم. ممکن است تبلیغات این شرکت به هنگام جستجوی عبارت «استخدام در شرکت دیجیتال مارکتینگ» نیز نمایش داده شود. در این صورت اگر شخصی بر روی تبلیغات شرکت کلیک کند، آن کلیک نه تنها سودآور نیست بلکه ضررده است؛ چراکه آن کاربر به دنبال آگهی استخدام است و قصد استفاده از خدمات شرکت دیجیتال مارکتینگ را ندارد. با اضافه کردن «استخدام» به عنوان یک کلمه‌ی کلیدی منفی، از هدر رفتن بودجه برای کلیک‌های مربوط به نمایش تبلیغات برای جستجوهای شامل عبارت استخدام جلوگیری می‌شود. می‌توانید کلمات کلیدی منفی را برای کل کمپین و یا در سطح گروه تبلیغاتی (Ad Group) تعیین کنید. شرکت دیجیتال مارکتینگ مذکور می­تواند کلمه‌ی «استخدام» را برای سطح کمپین به عنوان کلمه‌ی کلیدی منفی تعیین کند؛ دراین‌صورت هیچ‌یک از تبلیغات این شرکت در نتایج جستجوی عبارات شامل کلمه‌ی استخدام نمایش داده نمی‌شود. تعریف فهرست کلمات کلیدی منفی برای سطح گروه تبلیغاتی، دقت هدف‌گیری هر تبلیغ و گروه تبلیغاتی را افزایش می‌دهد. برای مثال، همین شرکت دیجیتال مارکتینگ ممکن است چند لندینگ‌پیج برای تبلیغات خدمات خود تعریف کرده باشد که یکی خدمات تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و دیگری تولید محتوای وبسایت را معرفی می‌کند. بیایید فرض کنیم این شرکت دیجیتال مارکتینگ به هر دلیلی فعلاً علاقه‌ای به ارائه و یا تبلیغ خدمات تولید محتوا برای شبکه‌های اجتماعی ندارد؛ این شرکت می­تواند کلمه‌ی «تولید محتوا» را در لیست کلمات کلیدی منفی گروه تبلیغاتی مربوط به تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و کلمه «شبکه های اجتماعی» (عدم رعایت نیم‌فاصله در این کلمه به علت رفتار جستجوی کاربران در گوگل است) را در لیست کلمات کلیدی منفی گروه تبلیغاتی مربوط به تولید محتوای وبسایت قرار دهد. [onelink link="https://deema.agency/service/google-admob/" text="تبلیغات اد‌موب (گوگل ادموب)"] هرس کردن بر حسب امتیاز کیفی کلمات گوگل برای تعیین اولویت نمایش تبلیغات علاوه بر هزینه‌ای که تبلیغ‌دهنده حاضر است برای هر کلیک بپردازد، از یک سیستم تعیین امتیاز کیفی برای کلمات کلیدی استفاده می‌کند. این سیستم امتیازدهی بر پایه‌ی نرخ کلیک مورد انتظار، مرتبط بودن تبلیغات و رفتار مشتریان پس از مراجعه به لندینگ پیج استوار است. در این سیستم هر کلمه‌ی کلیدی امتیازی بین ۱ تا ۱۰ دریافت خواهد کرد. هر چه امتیاز کلمه‌ی کلیدی بالاتر باشد، هزینه متوسط برای هر کلیک آن نیز کمتر خواهد بود. برای مشاهده‌ی امتیاز نسبی کلمات کلیدی در هر یک از این سه عامل و مجموع امتیاز لازم است به گزارش مربوط به بخش Search Keywords مراجعه کنید و با استفاده از گزینه‌ی Modify Columns ستون‌های Landing page exp.، Exp. CTR، Ad relevance و Quality Score را به گزارش اضافه کنید. در همین ابتدا تمام کلمات کلیدی را که امتیاز کیفی آن‌ها ۳ و یا پایین­تر است، حذف کنید. این کلمات کلیدی قابلیت چندانی برای بهبود ندارند. سپس باید وضعیت کلمات کلیدی با نمره‌ی بین ۳ و ۶ را بهبود دهید. حالا برای ارتقاء امتیاز کیفی کلمات باید به امتیاز عوامل مختلف توجه داشته باشید. برای مثال در شکل زیر تنها عاملی که قابلیت ارتقاء دارد، مرتبط بودن تبلیغات است. اگر نمره‌ی نسبی عامل مرتبط بودن تبلیغات کمتر از میانگین باشد، می­توانید کلمات کلیدی را به متن تبلیغات و یا عنوان آن تبلیغ اضافه کنید و امتیاز کیفی را بهبود دهید. اگر امتیاز لندینگ پیج پایین‌تر از میانگین باشد، احتمالاً به این دلیل است که بازدیدکنندگان سایت پس از ورود به لندینگ خیلی سریع از آن خارج می­شوند. برای رفع این موضوع، محتوای لندینگ پیج باید طوری بازطراحی شود که بیشتر و دقیق‌تر به کلمات کلیدی مورد استفاده بپردازد. البته عوامل بسیار زیادی در طراحی لندینگ‌‎پیج مناسب مؤثر هستند که بررسی آن‌ها از حوصله‌ی این راهنما خارج است. برای افزایش نرخ تبدیل به کلیک نیز می‌توان با کمی افزایش هزینه‌ی پیشنهادی برای هر کلمه، جایگاه نمایش تبلیغات برای آن کلمه را بهبود داد و درنتیجه نرخ تبدیل به کلیک نیز افزایش خواهد یافت. البته کار کردن بر روی متن تبلیغات نیز می‌تواند خیلی مؤثر باشد، مثلاً می‌توانید از تاکتیک‌های ستنی ایجاد تمایل به کلیک مثل ایجاد حس اضطرار در کاربر استفاده کنید. در کل برای بهبود امتیاز این عامل، نوشتن دعوت به اقدام (CTA) مناسب خیلی مهم است. هرس کلمات بر حسب هزینه‌ی تبدیل به مشتری شاید کمپین تبلیغاتی تغییراتی در درآمد شرکت ایجاد کند، اما هزینه‌ی این کار به قدری باشد که توجیه اقتصادی خود را از دست بدهد. با تخمین ارزش طول عمر مشتری می­توانید هزینه‌ی مطلوب برای سرمایه­گذاری بر روی جذب مشتری جدید را محاسبه کنید. هزینه‌ی جذب مشتری جدید در ادبیات دیجیتال مارکتینگ به اختصار CAC نامیده می‌شود. با فعال کردن قابلیت ردیابی رخدادها (events) و تبدیل کلیک‌ها به اقدام مدنظر می‌توانید کمپین را بهتر مدیریت کنید. برای فعال‌سازی این مهم لازم است هر دو اکانت گوگل ادز و گوگل آنالیتیکس یک ادمین مشترک داشته باشند تا او بتواند دو اکانت را به هم لینک کند. همچنین توجه داشته باشید که بهتر است کارشناس مدیریت کمپین برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی حتی‌المقدور نیازی به مراجعه به تیم فنی وبسایت نداشته باشد، لذا توصیه‌ی ما استفاده از گوگل تگ منجر برای تعریف ایونت‌های مختلف روی وبسایت است. پس از لینک شدن دو اکانت به هم می‌توانید یکی از Goalهای تعریف‌شده در گوگل آنالیتیکس را به اکانت گوگل ادز خود منتقل (import) کنید. بدین ترتیب هزینه‌ی تبدیل کلمات کلیدی به صورت خودکار محاسبه می‌شود. پس از یافتن کلمات کلیدی که سودآوری مناسبی ندارند، سعی کنید با افزایش امتیاز کیفی آن‌ها و درنتیجه کاهش هزینه­ها، سودآوری آن‌ها را بهبود دهید. اگر به هر دلیلی این امکان وجود نداشت، بهتر است سریعاً هزینه‌کرد روی این کلمات را متوقف کنید. صید کلمات کلیدی جدید پس از هرس کردن کلمات کلیدی نوبت به صید کلمات کلیدی جدید می‌رسد. هدف مرحله‌ی صید کلمات کلیدی جدید، پیداکردن کلماتی است که عملکرد مناسبی دارند، ولی در حال حاضر در فهرست کلمات کلیدی کمپین وجود ندارند. در مرحله‌ی صید کلمات کلیدی جدید نیز لازم است به گزارش Search Terms مراجعه کنید. ابتدا عبارات جستجوشده توسط کاربران را بر حسب میزان نرخ تبدیل (Conversion Rate) مرتب کنید. حال تک‌تک عبارات جستجوشده را بررسی کنید تا در صورت مربوط بودن به هدف کمپین، آن‌ها را به عنوان کلمات کلیدی جدید به گروه­های تبلیغاتی کمپین خود اضافه و یا گروه تبلیغاتی جدیدی برای این کلمات کلیدی ایجاد کنید. 2. بهینه‌­سازی هزینه­‌ها در مرحله‌ی بهینه­سازی هزینه­ها، هدف ما تعیین یک مقدار برای حداکثر هزینه‌ی کلیک برای هر کلمه‌ی کلیدی است که با این هزینه و با توجه نرخ تبدیلش صرفه‌ی اقتصادی و سودآوری داشته باشد. از این رو برای بهینه‌سازی هزینه‌ها، باید اکانت گوگل آنالیتیکس خود را با اکانت گوگل ادز لینک کرده باشید تا آمار نرخ تبدیل در سطح کلمات کلیدی برایتان قابل مشاهده باشد. در ادامه با گام‌های بهینه‌سازی هزینه‌ها آشنا می‌شویم: میزان CPA یا هزینه‌ی مناسب را برای هر تبدیل به مشتری تعیین کنید. این هزینه به مواردی مثل ماهیت کسب‌وکار، ارزش طول عمر مشتری (CLV) و اقدام کاربر در پی تبدیل بستگی دارد. اقدام مورد نظر برای محاسبه‌ی نرخ تبدیل می­تواند خرید آنلاین محصول یا خدمت، ارسال فرم درخواست دمو، تماس تلفنی، عضویت در خبرنامه و یا موارد مشابه باشد.با لینک کردن اکانت گوگل ادز و آنالیتیکس خود، نرخ تبدیل را به صورت جداگانه و برای هر کلمه‌ی کلیدی محاسبه کنید.با توجه به نرخ تبدیل و مقدار مطلوب CPA، بیشترین هزینه‌ی قابل قبول برای هر کلیک را محاسبه کنید. در ادامه‌ی کمپین برای مدیریت بهینه‌ی هزینه‌ها باید توجه داشته باشید که حداکثر هزینه‌ی پیشنهادی (Max. CPC Bid) برای تک‌تک کلمات باید کوچکتر مساوی مقدار محاسبه‌شده برای بیشترین هزینه‌ی قابل قبول برای هر کلیک آن کلمه‌ی کلیدی باشد. بیایید برای درک بهتر این فرایند، مثال عددی زیر را بررسی کنیم: فرض کنید متوسط ارزش طول عمر مشتری (یعنی آورده‌ی مالی که کاربر در بازه زمانی که مشتری شماست برای کسب‌وکارتان دارد) چیزی حدود ۱ میلیون تومان باشد و با توجه به اهداف تجاری شما هزینه‌ی قابل قبول برای تبدیل هر کاربر به مشتری برای کسب‌وکار شما ۲۰۰ هزار تومان باشد. حال فرض کنید که یک کلمه‌ی کلیدی x داریم که نرخ تبدیل کلیک به مشتری برای آن ۳ درصد است. برای به دست آوردن بیشترین میزان هزینه‌ی قابل قبول برای هر کلیک روی این کلمه کلیدی، کافی است مقدار نرخ تبدیل ۳ درصدی را در هزینه‌ی قابل قبول ۲۰۰ هزار تومانی برای تبدیل ضرب کنیم. در این مثال بیشترین هزینه‌ی قابل قبول برای کلیک روی کلمه کلیدی x معادل ۶۰۰۰ تومان خواهد بود، پس حداکثر هزینه‌ی پیشنهادی برای کلیک روی کلمه‌ی کلیدی x فقط در صورتی توجیه اقتصادی خواهد داشت که کوچکتر یا مساوی ۶۰۰۰ تومان باشد. این محاسبات باید برای تک‌تک کلمات کلیدی انجام شود؛ چراکه نرخ تبدیل برای کلمات کلیدی مختلف، متفاوت است. حتی اگر زمانی نسبتاْ طولانی از شروع اجرای کمپین‌های تبلیغاتی شما گذشته باشد، ممکن است به این نتیجه رسیده باشید که ارزش طول عمر مشتری با توجه به کلمه‌ی کلیدی که به واسطه‌ی آن جذب وبسایت شما شده است، متفاوت باشد. برای دقت بالاتر اقدامات مربوط به بهینه‌سازی هزینه‌ها، باید تمام تفاوت‌های ممکن بین عملکرد کلمات کلیدی مختلف را مدنظر داشته باشید. اگر مدت زمان زیادی از شروع کمپین تبلیغاتی شما نمی‌گذرد، قاعدتاً اطلاعات اندکی در مورد نرخ تبدیل کلمات کلیدی مختلف دارید، فلذا بهتر است ابتدا روی هرس کردن کلمات کلیدی تمرکز کنید تا به فهرست نهایی و بهینه‌ی کلمات کلیدی برسید. در این مرحله از کمپین کافی است بدون نیاز به محاسبات پیچیده و با توجه به محدودیت بودجه‌ی کمپین تبلیغاتی، حداکثر هزینه‌ی قابل قبول برای هر کلیک را به کلمات کلیدی اختصاص دهید. پس از گذشت مدت زمان مناسب که البته این مدت به ماهیت پیشنهاد شما برای مشتریان، خدمات و محصولات و هدف کمپین تبلیغاتی بستگی دارد، اطلاعات خوبی از نرخ تبدیل تمام کلمات کلیدی کمپین خواهید داشت و به تدریج می‌توانید کلمات جدیدی به لیست کلمات کلیدی کمپین تبلیغاتی خود اضافه کنید. [onelink link="https://deema.agency/google-ads-dos-and-donts/" text="۷ اشتباه نابخشودنی در گوگل ادز"] 3. هدف‌گیری سایر موارد کمپین تا به این‌جا فقط به انتخاب کلمات کلیدی، اولویت‌بندی، حذف و اضافه‌ی آن­ها و مدیریت هزینه­ها پرداخته‌ایم. در ادامه به سایر موارد متداول برای هدف‌گیری کمپین تبلیغاتی می‌پردازیم. هدف‌گیری بر حسب دستگاه کاربر ممکن است عملکرد تبلیغات، کیفیت ترافیک آن و نوع تعامل کاربر تا حد زیادی به نوع دستگاهی که کاربر با آن به وبسایت مراجعه می‌کند، بستگی داشته باشد. برای مثال، ممکن است در یک نوع کسب‌وکار خاص ترافیک موبایل، نرخ تبدیل کمتری نسبت به ترافیک کامپیوترهای شخصی داشته باشد. بنابراین لازم است اطلاعات کاربران و مشتریان خود را از منظر دستگاه مورد استفاده نیز بررسی کنید. جهت بررسی عملکرد هر گروه تبلیغاتی (Ad Group) می‌توانید به منوی Devices مراجعه کنید: *** البته توجه داشته باشید که برای مشاهده‌ی اطلاعات مربوط به نرخ تبدیل باید ستون‌های نمایش‌داده‌شده در گزارش را ویرایش و ستون‌های Conversion، Conv. Rate و Cost/Conv. را به گزارش اضافه کنید. این گزارش، عملکرد کمپین را به تفکیک دستگاه کاربران نمایش می­دهد. توجه داشته باشید که برای هدف‌گیری کمپین بر مبنای دستگاه، می‌توانید در همین قسمت و با کلیک بر روی خط تیره‌ی مقابل دستگاه مدنظر در ستون Bid adj. میزان هزینه برای هر کلیک در هر دستگاه را نسبت به میزان واقعی Bid هر کلمه در حالت کلی مشخص کنید. برای مثال می­توانید برای دستگاه موبایل میزان تغییر Bid را روی عدد -100% قرار دهید تا تبلیغات شما اصلاً روی دستگاه موبایل نمایش داده نشود و یا با اعمال عددی مثبت مثل 50% کاری کنید که در هنگام نمایش تبلیغات در موبایل، گوگل میزان Bid هر کلمه را نسبت به حالت اولیه‌ی تعریف‌شده در کمپین 50% بیشتر در نظر بگیرد. در واقع اگر فقط برای موبایل یک عدد مثبت در قسمت Bid adj. اعمال کنید، یعنی نمایش تبلیغات در موبایل نسبت به سایر دستگاه‌ها برای شما اولویت بیشتری دارد و در نمایش نتایج در دستگاه‌های موبایل با قیمت‌های پیشنهادی بیشتری با رقبای خود رقابت کنید. حال اگر متوجه تفاوت زیادی بین عملکرد دستگاه‌های مختلف شدید، باید مورد را در سطح کلمات کلیدی و دقیق‌تر بررسی کنید. برای این کار به برگه‌ی Keywords بروید و از قسمت بالای جدول کلمات و از منوی Segment، گزینه Device را انتخاب کنید. در این گزارش متوجه خواهید شد که عملکرد هر کلمه‌ی کلیدی در دستگاه­های متفاوت چگونه بوده است. اگر به این نتیجه رسیدید که هیچ‌یک از کلمات کلیدی عملکرد مناسبی در یک دستگاه خاص مثلاً موبایل ندارند، آنگاه هدف‌گیری دستگاه موبایل را با کاهش ۱۰۰ درصدی میزان Bid در قسمت Bid adj. غیرفعال کنید. اگر بعضی از کلمات کلیدی عملکرد مناسبی روی موبایل دارند، آن­ها را به کمپینی جداگانه با هدف‌گیری ۱۰۰ درصدی روی دستگاه موبایل منتقل کنید و هدف‌گیری موبایل را برای کمپین اصلی غیرفعال کنید. هدف‌گیری بر حسب موقعیت جغرافیایی برای بررسی عملکرد کمپین به تفکیک موقعیت جغرافیایی، می‎توانید از نوار ابزار کناری و در سطح Campaign به سربرگ Location مراجعه کنید. البته این گزارش در صورتی کاربرد خواهد داشت که در مرحله‌ی تعریف کمپین از هدف‌گیری جغرافیایی مناطق مختلف استفاده کرده باشید. پس از مشاهده‌ی عملکرد کمپین به تفکیک مناطق جغرافیایی می‌توانید بعضی از مناطق را که نرخ تبدیل یا نرخ کلیک مناسب ندارند، از هدف‌گیری خود حذف کنید. متأسفانه امکان هدف‌گیری جغرافیایی ایران و شهرهای آن در حال حاضر در گوگل فراهم نیست. هدف‌گیری بر حسب بازه‌ی زمانی ممکن است کمپین تبلیغاتی شما در ساعات مشخصی از روز و روزهای مشخصی از هفته عملکرد بهتری داشته باشد. برای مثال کمپین تبلیغاتی یک رستوران و یا شرکت تحویل غذا در ساعات نزدیک به ناهار و شام نرخ تبدیل بهتری خواهد داشت. در این مثال، مدیر کمپین می­تواند هزینه­های تبلیغات را در ساعات نزدیک به ناهار و شام افزایش و در ساعات دیگر کاهش دهد. برای دسترسی به این امکان باید از قابلیت Ad Scheduling استفاده کنید و برای هر روز و یا هر بازه‌ی زمانی Bid adj. انجام دهید. [onelink link="https://deema.agency/seven-strategies-to-make-adwords-campaign-successful/" text="کمپین تبلیغاتی گوگل ادز چیست + عوامل موفقیت"] عامل دوم: متن تبلیغات را بهینه کنید خب، حالا که هدف‌گیری کمپین به خوبی انجام شده، باید محتوای تبلیغات را بهینه کنیم. برای بهینه­سازی متن تبلیغات، باید متون مختلف را امتحان کنید و عملکرد آن‌ها را نسبت به هم بسنجید. در صورتی که هدف مقایسه بین دو متن و به طور کلی دو عامل باشد به این فرآیند تستA/B  می‌گویند. برای مثال اگر قصد دارید عملکرد دو متن مختلف تبلیغاتی را بررسی کنید، باید به ۵۰ درصد از مخاطبان متن تبلیغاتی A و به 50 درصد دیگر متن تبلیغاتی B را نمایش دهید. پس از مدتی متوجه خواهید شد که کدام متن تبلیغاتی نرخ کلیک و نرخ تبدیل بهتری دارد. حال که قصد بررسی و مقایسه‌ی متون تبلیغاتی مختلف را داریم، باید بدانیم که کدام عوامل را مورد بررسی قرار دهیم. ۵ مورد از عواملی که باید به آن­ها توجه شود عبارتند از: پیشنهاد کمپین برای مشتریعنوان تبلیغمتن تبلیغآدرس URL نمایشیافزونه‌های تبلیغات پیشنهاد کمپین پیشنهاد ارائه‌شده به مشتری مهم­ترین عامل تأثیرگذار در عملکرد کمپین تبلیغاتی است. با توجه به رقابت شدید در اینترنت، ارائه‌ی یک پیشنهاد نه‌چندان جذاب، نظر کاربران زیادی را به خود جلب نخواهد کرد. این مسئله اصلاً پیچیده نیست، اما متأسفانه خیلی از کسب‌وکارها حین اجرای کمپین آن را سهواً نادیده می‌گیرند. مورد مهمی که باید به آن توجه کنید این است که یکی از عوامل تأثیرگذار بر امتیاز کیفی، نرخ تبدیل به کلیک است. اگر نرخ کلیک شما نسبت به رقبا پایین باشد، ناچار خواهید بود برای کسب جایگاه نمایش بهتر، هزینه‌ی پیشنهادی خود برای هر کلیک را افزایش دهید. پس جذابیت پیشنهاد شما بسیار تأثیرگذار است؛ چراکه پیشنهاد جذاب منجر به نرخ کلیک بالاتر و در نتیجه هزینه‌ی کمتر هر کلیک خواهد شد. به تبع آن می‌توانید با یک بودجه‌ی مشخص و محدود، کلیک و احتمالاً مشتریان بیشتری جذب کنید. [onelink link="https://deema.agency/what-is-ambush-marketing/" text="بازاریابی کمینی یا امبوش مارکتینگ چیست؟"] اگر درباره‌ی جذابیت پیشنهاد خود برای کاربران مطمئن نیستید، متن تبلیغات رقبای خود (و همچنین کسب‌وکارهای مشابه در کشورهای مختلف) را بررسی کنید. توجه داشته باشید که کاربران ابتدا متن تبلیغات شما را می­بینند و تصمیم می­گیرند که روی آن یا روی سایر نتایج کلیک کنند، پس این متن باید بسیار جذاب و ساده باشد. وظیفه‌ی توضیح موارد پیچیده را به لندینگ پیج و یا حتی کارشناسان فروش و تبدیل سرنخ فروش به مشتری محول کنید. چه پیشنهاد خاص و متفاوتی می­توانید ارائه دهید؟ پنج نمونه‌ی زیر می­توانند گزینه­های خوبی برای شروع باشند: ارائه‌ی نمونه‌ی رایگان و یا نسخه‌ی دمو (demo) این نوع پیشنهادها به کاربران اجازه می­دهند بدون پرداخت هیچگونه هزینه‌ای، محصول و یا خدمات شما را امتحان کنند. پس از این قابلیت‌ها و جذابیت‌های محصول یا خدمت شما و البته پیگیری تیم فروش شما هستند که می‌توانند ادامه‌ی مسیر تبدیل کاربر به مشتری را تسهیل کنند. تخفیف ویژه همیشه پای پول در میان است. همه‌ی ما دوست داریم محصولات و خدمات مورد نیاز خود را با قیمت مناسب و تخفیف بیشتر تهیه کنیم. البته یکی از مشکلات و پیچیدگی‌های رقابت بر سر تخفیف بیشتر و قیمت کمتر این است که در اکثر مواقع رقبایی وجود دارند که مایل باشند کالا یا خدمات خود را با قیمتی پایین‌تر از قیمت شما عرضه کنند. پس بهتر است با احتیاط بیشتری وارد این رقابت هولناک شوید. ارائه‌ی تضمین و گارانتی ارائه‌ی گارانتی و تضمین بازگشت هزینه در صورت عدم رضایت، باعث می‌شود برای مشتری این حس اطمینان ایجاد شود که کیفیت مدنظرش را از محصول یا خدمت شما دریافت خواهد کرد. این کار تأثیر بسیار زیادی روی افزایش جذابیت پیشنهاد شما خواهد داشت. ارائه‌ی هدیه‌ی رایگان در کنار خرید همه‌ی ما عاشق چیزهای رایگان هستیم. تبلیغات شما با پیشنهاد یک هدیه‌ی رایگان در کنار خرید، از تبلیغات رقبا متمایز و بیشتر دیده خواهد شد. لازم نیست این هدیه چیز خیلی خاصی باشد؛ برای مثال می‌تواند یک ماه استفاده از یک خدمت دیگر شرکت شما و یا یک کیف کوچک لوازم آرایش در ازای خرید محصول آرایشی از سایت شما باشد. اطلاعات ارزشمند و البته رایگان ارائه‌ی اطلاعات مفید و رایگان، به‌خصوص در مواردی که خدمات شما پیچیده است، بسیار مؤثر خواهد بود. برای مثال، یک آژانس دیجیتال مارکتینگ را در نظر بگیرید که کتابچه‌ی راهنمایی برای مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز ارائه می‌کند. عنوان تبلیغ حال که تکلیف پیشنهاد ویژه‌ی خود به مشتری را مشخص کردید، نوبت به عنوان تبلیغات می‌رسد. عنوان تبلیغات شما اولین چیزی است که کاربر پس از جستجو در گوگل می­بیند. عنوان شما باید دو ویژگی مهم داشته باشد. عنوان باید با آن‌چه مشتری جستجو کرده ارتباط و مطابقت خوبی داشته باشد.در مقایسه با سایر تبلیغات متفاوت و خاص باشد. برای اطمینان از اینکه عنوان شما ویژگی اول را دارد، می­توانید کلمات کلیدی اصلی کمپین را در عنوان تبلیغات به­ کار ببرید. در این صورت گوگل متوجه می­شود که تبلیغ شما مرتبط با موضوع است و همین امر باعث بهبود امتیاز کیفی تبلیغات شما می‌شود. علاوه بر این کاربر نیز تبلیغات شما را مرتبط با جستجوی خود تشخیص می‌دهد و شانس دریافت کلیک شما بالاتر خواهد بود. برای ویژگی دوم باید کمپین‌های تبلیغاتی رقبای خود را بررسی کنید. چگونه می‌توان عنوانی منحصربه‌فرد نوشت که کاملاً با هدف کمپین و جستجوی کاربران مرتبط باشد؟ بد نیست این در ابتدا چند نمونه‌ی مختلف را امتحان کنید؛ برای مثال یکی از عناوین تبلیغاتی خود را به صورت آزمایشی به شکل یک نتیجه‌ی مطلوب و عنوان مشابه دیگری را به صورت دعوت به اقدام بنویسید. این تغییرات به‌ظاهر کوچک می­توانند تفاوت زیادی در عملکرد کمپین ایجاد کنند. برای مثال برای یک آژانس تبلیغات دیجیتال، می‌توان از دو عبارت «افزایش فروش اینترنتی» و «فروش خود را چند برابر کنید»  به عنوان دو گزینه برای مقایسه‌ی عملکرد عناوین مختلف استفاده کرد. متن تبلیغ پس از اینکه عنوان شما موفق به جلب نظر کاربر شد، متن تبلیغ باید پیشنهاد شما به مشتری را تبیین و مشتری را به کلیک بر روی تبلیغ برای کسب اطلاعات بیشتر ترغیب کند. یکی از انواع مطالعه و بررسی عملکرد متن تبلیغاتی این است که ترتیب نمایش خطوط توضیحات را جابجا کنید تا متوجه تأثیرگذاری ترتیب ارائه‌ی توضیحات شوید. در مرحله‌ی بعد، در متون مختلف روی جنبه‌های مختلف پیشنهاد خود متمرکز شوید تا موردی را که بیشترین تأثیر را بر روی کاربران دارد، شناسایی کنید. همچنین شاید بد نباشد مخاطبین را از نوع جمعیت هدف تبلیغات کاملاً آگاه کنید تا به نوعی فیلتری روی ترافیک ورودی گذاشته باشید. برای مثال، اگر کمپین تبلیغاتی برای یک شرکت تبلیغات دیجیتال با تأکید بر تبلیغات در اینستاگرام است، بهتر است تأکید کنید تنها افرادی که تمایل به انجام چنین کمپین‌هایی دارند، وارد وبسایت شوند؛ می­توانید این مطلب را به نوعی در متن تبلیغات خود عنوان کنید؛ برای مثال «اگر قصد تبلیغات در اینستاگرام را دارید ...». این کار به احتمال زیاد باعث کاهش نرخ کلیک (CTR) کمپین می‌شود، ولی حتماً نرخ تبدیل کمپین را افزایش خواهد داد. آدرس URL نمایشی آدرس URL نمایشی که بالای عنوان تبلیغات نمایش داده می­شود به عنوان هایپرلینک عمل نمی­کند. به طور پیش‌فرض، آدرس اصلی وبسایت در این بخش نمایش داده خواهد شد، ولی می‌توانید در قسمت خالی جلوی آن هر عبارتی بنویسید. این قسمت جای مناسبی برای تکرار پیشنهاد ویژه‌ی شما به مشتری و موارد مشابه است. افزونه‌های تبلیغات قسمت دیگری که به عنوان محتوای تبلیغاتی به کاربر نمایش داده می‌شود، افزونه‌های تبلیغات است. گوگل در سیستم امتیازدهی و رتبه‌بندی خود، افزونه‌های تبلیغات را به عنوان یک عامل تأثیرگذار مدنظر قرار می‌دهد. چند نوع افزونه‌ی پرکاربرد برای تبلیغات که خیلی از آن‌ها در ایران نیز کاربرد دارند، عبارتند از: افزونه‌های تماس تلفنی (Call extensions) اگر کسب‌وکار شما مرکز پاسخگویی به تماس‌های تلفنی دارد و می‌تواند پاسخگوی تماس مشتریان باشد، بهتر است شماره تماس خود را در قالب افزونه‌ی تماس تلفنی و نه به صورت متنی به تبلیغات اضافه کنید تا کاربران موبایل و تبلت با کلیک بر روی آن به طور مستقیم با شماره‌ی شما تماس بگیرند. توجه داشته باشید که افزودن شماره تماس داخل ایران به افزونه‌های تبلیغاتی از طریق معمول و وارد کردن مستقیم شماره تلفن میسر نیست، اما با انجام یک سری اقدامات خاص امکان‌پذیر است. افزونه‌های مکانی (Location extensions) می‌توانید با لینک کردن اکانت گوگل ادز خود به اکانت Google My Business آدرس کسب‌وکار خود را نیز به تبلیغات اضافه کنید و در این صورت تبلیغات شما حتی در نتایج جستجوی گوگل مپ که داخل صفحه‌ی نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شوند نیز نمایش داده می‌شود. متأسفانه در حال حاضر این امکان برای کسب‌وکارهای ایرانی وجود ندارد. افزونه‌های لینک­های وبسایت (Sitelinks extensions) با استفاده از این افزونه می‌توانید تا چهار لینک از وبسایت خودتان را به انتهای متن تبلیغات اضافه کنید. برای مثال صفحات تماس با ما، نمونه‌کارها و مواردی از این دست می‌توانند گزینه‌های مناسبی برای ایجاد این لینک‌ها باشند. افزونه‌های اعلان (Callouts extensions) با استفاده از این افزونه می‌توانید به صورت خلاصه و تیتروار و در قالب چهار عبارت اطلاعات بیشتری در مورد ویژگی‌های خاص پیشنهاد و کسب‌وکار خود به کاربران ارائه کنید. برای مثال اشاره به ارسال رایگان و پشتیبانی ۷/۲۴ برای سایت‌های فروشگاهی یکی از متدوال‌ترین کاربردهای این افزونه‌هاست. افزونه‌های اسنیپت ساخت‌یافته (Structured snippets extensions) این افزونه به شما امکان می‌دهد که فهرستی از موارد مختلف را در قالبی ساخت‌یافته به تبلیغات خود اضافه کنید. برای مثال یکی از این گزینه‌ها افزودن برندهایی است که در فروشگاه شما موجود است. تصویر زیر یک مثال از این نوع افزونه است. هر چه تعداد افزونه‌های بیشتری برای تبلیغات شما نمایش داده شود، تبلیغ شما فضای بیشتری از صفحه‌ی نتایج جستجو را تصاحب خواهد کرد. این یعنی شانس بیشتر برای دریافت کلیک و در ادامه تبدیل به مشتری و سودآوری. هر چه تا به اینجا اشاره کردیم، مربوط به قبل از کلیک بر روی تبلیغات و در واقع جلب کلیک بیشتر و بهتر بود. ولی کلیک کاربر بر روی تبلیغات، تازه ابتدای راه تبدیل او به مشتری است. در ادامه باید کاربران جذب‌شده توسط تبلیغات را به واسطه‌ی لندینگ پیج خود به مشتری تبدیل کنید. عامل سوم: لندینگ پیج خود را بهینه کنید همان‌طور که پیش‌تر نیز گفتیم، تا به اینجای کار شما هدف‌گیری کمپین و متن تبلیغات خود را بهبود داده­اید تا مشتریان بالقوه را با هزینه‌ی مناسب به لندینگ پیج خود هدایت کنید. حال اگر لندینگ پیج شما برای تبدیل کاربر به مشتری بهینه نباشد، تمام زحمات و هزینه‌های شما بی‌فایده خواهند بود. لندینگ پیج کمپین تبلیغاتی شما نباید همان صفحه‌ی اصلی وبسایت باشد؛ چراکه صفحه‌ی اصلی معمولاً اطلاعاتی کلی برای معرفی شرکت و محصولات و یا خدمات ارائه می‌کند، اما لندینگ پیج هر کمپین تبلیغاتی باید بر محصول یا خدمتی که پیشنهاد آن در متن تبلیغات نمایش داده شده، متمرکز باشد. اگر چندین گروه تبلیغاتی و چند پیشنهاد متفاوت برای جذب کاربران داشته باشید، باید چندین لندینگ پیج متفاوت و متناسب با تبلیغات و پیشنهادهای متفاوت بسازید. وجود ارتباط بین متن تبلیغات و لندینگ پیج بسیار مهم است. توجه داشته باشید که بهینه‌سازی لندینگ پیج فقط محدود به ارتباط محتوای آن با تبلیغات نمی‌شود. کاربر باید تجربه‌ی خوبی در لندینگ پیج داشته باشد و سریعاً آن را ترک نکند؛ چرا که در این صورت مشخص است تبلیغات شما برای کاربران رضایت‌بخش نبوده و همان‌طور که پیش‌تر نیز گفته شد این یکی از عوامل امتیاز کیفی تبلیغات در گوگل است. برای مثال وقتی مشتری روی تبلیغات شما کلیک می­کند، انتظار دارد نحوه‌ی استفاده از پیشنهاد ویژه‌ای را که مطرح کرده‌اید، در همان نگاه اول بیابد، نه اینکه مجبور باشد با اسکرول کردن تا انتهای لندینگ پیج آن را جستجو کند. یکی از نکات کاربردی و خیلی مهم این است که عنوان لندینگ پیج و تبلیغات خود را یکسان کنید تا مشتری شک نکند که تبلیغات شما صرفاً یک تله‌ی تبلیغاتی برای جذب او بوده و ارتباطی به هدف او از جستجو نداشته است. به یاد داشته باشید که فشردن دکمه‌ی برگشت به عقب در مرورگر و بازگشتن به صفحه‌ی نتایج جستجوی گوگل و ادامه‌‎ی جستجو با کلیک بر لینک‌های بعدی بسیار ساده‌تر و محتمل‌تر از ادامه‌ی جستجو در سایت شماست. حال که اهمیت لندینگ پیج مشخص شد باید بدانیم یک لندینگ پیج چه ویژگی‌هایی دارد. در ادامه چند نکته‌ی مهم برای رعایت در طراحی لندینگ پیج ارائه شده است. لندینگ پیج باید عنوان جذاب داشته باشد در ابتدای لندینگ پیج کمپین تبلیغاتی شما باید عنوانی جلب نظر کند که هم جذاب باشد و هم همسویی کامل با متن تبلیغاتی داشته باشد که کاربر بر روی آن کلیک کرده است. محتوای لندینگ پیج باید برای تبدیل کاربر به مشتری مناسب باشد محتوای موجود در لندینگ پیج باید در راستای ارائه‌ی اطلاعات بیشتر پیرامون پیشنهادی باشد که در تبلیغات به مشتری ارائه شده است و مزایای محصول یا خدمات شما را برجسته سازد. لندینگ پیج باید ارزش منحصر‌به‌فرد محصول یا خدمت شما را تبیین کند ارزش منحصربه‌فرد محصول شما چیزی است که محصول یا خدمات شرکت شما را نسبت به سایر شرکت­ها متمایز می­کند. درواقع محتوای لندینگ پیج شما باید مشتری را مجاب کند که شما خدمات و محصولات متمایزی نسبت به رقبای خود ارائه می‌دهید. لندینگ پیج باید شامل تجربه و نظرات مشتریان محصول یا خدمات باشد با توجه به اینکه خیلی از مردم تبلیغات و به خصوص تبلیغات کسب‌وکارهای نوپا و دیجیتال را به‌سختی باور می‌کنند، ارائه‌ی تجربه و نظرات مثبت مشتریان بسیار مهم است. بهترین روش برای جلب اعتماد مشتریان، نمایش استانداردها و گواهینامه‌های کسب‌شده، مدارک عضویت در اتحادیه‌های معتبر و مطالعات موردی در لندینگ پیج است. لندینگ پیج باید شامل دعوت به اقدام (CTA) مناسب باشد طراحی لندینگ پیج باید به گونه‌ای باشد که کاربری که برای اولین بار وارد آن شده، برای ثبت درخواست خرید یا نسخه‌ی دمو نیاز به جستجو و چت آنلاین نداشته باشد. هدف اصلی کمپین انجام این اقدام است، پس این آخرین مرحله‌ی تبدیل کاربر به مشتری است و نباید در این مرحله لغزش داشته باشید. حتماً از دعوت به اقدام مناسب در قالب دکمه‌هایی با فونت و رنگ مناسب و پیامی واضح و روشن که به‌خوبی و بدون نیاز به اسکرول کردن در معرض دید کاربر باشد استفاده کنید. به خاطر داشته باشید، در طول کمپین‌های تبلیغاتی به احتمال زیاد به تعداد زیادی لندینگ نیاز خواهید داشت و لازم است که هر کدام را جداگانه بهینه­سازی کنید. حال ممکن است در طول این بهینه‌سازی‌ها لازم باشد چندین طراحی مختلف را برای هر لندینگ پیج تست کنید. مخلص کلام: از اعداد و ارقام فراری نباشید و به بهینه‌سازی عادت کنید! همان‌طور که می‌دانید اساس کار هر شبکه‌ی تبلیغاتی بزرگی ایجاد رقابت میان تبلیغ‌دهندگان است. شما را به نقل قول ابتدای این راهنما ارجاع می‌دهیم، اما این بار با ملایمت بیشتر؛ وقتی شما کمپین تبلیغاتی خود را به‌خوبی شروع و به سهم فروش رقبای خود حمله می‌کنید، مطمئناً آن‌ها مترصد فرصتی برای ضدحمله خواهند بود. فراموش نکنید که اینجا هم مثل فوتبال، بهترین دفاع حمله است، پس بهینه‌سازی را متوقف نکنید. باید مدام عملکرد کمپین خود را در قالب هدف‌گیری، متن تبلیغات و لندینگ پیج خود ارزیابی کنید تا در صورت لزوم در آن‌ها تغییراتی ایجاد کنید و بیشترین بازگشت سرمایه را از کمپین تبلیغاتی خود داشته باشید. برای شروع کمپین خود در گوگل ادز آماده‌اید؟ همین حالا با دیما تماس بگیرید. منبع: NeilPatel

گوگل ادز چیست؟ گوگل ادز یا همان گوگل ادوردز سابق، سرویس تبلیغات گوگل است. با استفاده از گوگل ادز می‌توانید تبلیغات خود را در موتور جستجوی گوگل و شبکه‌های تبلیغاتی همکار آن نمایش دهید. خدمات پرطرفدار گوگل ادز کدام‌اند؟ تبلیغات در گوگل ادز چه مزایایی دارد؟ آیا کسب‌وکارهای ایرانی می‌توانند از خدمات سرویس گوگل ادز استفاده کنند؟ در این مقاله به این سوالات مهم پاسخ می‌دهیم. با دیما همراه باشید. فهرست مطالبگوگل ادز یا گوگل ادوردز چیست؟مزایای گوگل ادز چیست؟1- مخاطبان گسترده‌ی گوگل2- امکان هدف‌گیری مخاطبان در گوگل ادز 3- کنترل کامل روی کمپین گوگل ادز4- امکان تبلیغ با هر میزان بودجه در گوگل ادز5- زودبازده بودن تبلیغات در گوگل ادز نسبت به اقدامات سئو6- نرخ تبدیل بالا و بازگشت سرمایه‌ی مناسب سخن آخرسؤالات متداول برای سفارش خدمات یا مشاوره رایگان گوگل ادز همین حالا با ما تماس بگیرید. گوگل ادز یا گوگل ادوردز چیست؟ گوگل ادز، یکی از مهم‌ترین سرویس‌های گوگل به حساب می‌آید. بیشترین درآمد شرکت گوگل از طریق تبلیغات گوگل ادز و به نوعی، گوگل بزرگ‌ترین پلتفرم آنلاین تبلیغات را در اختیار دارد. شما از طریق گوگل ادز می‌توانید به پیشنهاد اول گوگل تبدیل شوید و در مدت کوتاهی، افزایش جذب لید داشته باشید. نکته‌ی مهم این است که خدمات گوگل ادز به تبلیغات در جست‌وجو محدود نمی‌شود و شما می‌توانید در یوتیوب، گوگل‌پلی و دیگر پلتفرم‌های همکار گوگل تبلیغات انجام دهید. در ادامه به مهم‌ترین مزایای گوگل ادز می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. [onelink link="https://deema.agency/seven-strategies-to-make-adwords-campaign-successful/" text="کمپین تبلیغاتی گوگل ادز چیست + عوامل موفقیت"] مزایای گوگل ادز چیست؟ به طور میانگین روزانه بیش از ۵.۶ میلیارد جستجو در گوگل انجام می‌شود و حدود دو سوم کاربران گوگل روی نتایج تبلیغاتی کلیک می‌کنند. ۱۴٪ عبارات جستجوشده در گوگل عبارات سؤالی هستند. نمایش تبلیغات در این لحظه بر روی او تأثیرگذاری بسیار بالایی خواهد داشت. در ادامه با فهرستی از مزایای تبلیغات در گوگل ادز آشنا خواهیم شد. 1- مخاطبان گسترده‌ی گوگل همان‌طور که پیش‌تر نیز گفته شد، روزانه بیش از ۵ میلیارد جستجو در موتور جستجوی گوگل انجام می‌شود. این فراگیری به حدی است که فعل گوگل کردن به صورت رسمی وارد فرهنگ لغات نیز شده است. برای مثال در شکل زیر می‌توانید تعریف گوگل را در دیکشنری آنلاین مریام-وبستر مشاهده کنید. از این رو اگر نتوانید در این رسانه‌ی پرمخاطب سهم نمایش خوبی داشته داشتید، احتمال موفقیت کسب‌وکار آنلاینتان بسیار به خطر خواهد افتاد. البته این ظرفیت‌ها محدود به موتور جستجوی گوگل نیست. برای درک میزان مخاطبان شبکه‌ی نمایش گوگل باید کاربران جیمیل، یوتیوب، گوگل پلی استور و بسیاری از اپلیکیشن‌ها و سایت‌های مهم بین‌المللی را که به عنوان نمایش‌دهنده‌ی تبلیغات نمایشی گوگل فعالیت می‌کنند، به کاربران موتور جستجوی گوگل اضافه کنید. 2- امکان هدف‌گیری مخاطبان در گوگل ادز پلتفرم تبلیغاتی گوگل انواع هدف‌گیری‌ها را در اختیار تبلیغ‌دهندگان قرار می‌دهد؛ مواردی شامل: انتخاب کلمات کلیدی متنوعتعیین سقف هزینه برای کلیک بر روی هر کلمه‌ی خاصهدف‌گیری مخاطبان کانال‌های خاص یوتیوبامکان ریتارگتینگ یا هدف‌گیری مجدد کاربرانی که به وبسایت شما مراجعه کرده و اقدامات خاصی را انجام داده یا نداده‌اند و ... البته این پایان کار نیست و با استفاده‌ی همزمان از سرویس‌های دیگر گوگل مثل گوگل آنالیتیکس، تگ منجر و فایربیس می‌توانید ترافیک ورودی خود از کانال‌های تبلیغاتی گوگل ادز را به خوبی تحلیل کنید و برای ادامه‌ی کمپین و انتخاب جامعه‌ی هدف آگاهانه‌تر اقدام کنید. 3- کنترل کامل روی کمپین گوگل ادز شما با توجه به رابط کاربری بسیار مناسب و امکان تعیین پارامترهای مختلف کمپین از جمله بودجه روزانه، حداکثر هزینه‌ی قابل قبول برای هر کلیک، ساعات نمایش، متن تبلیغ و مواردی از این دست و امکان ویرایش آن‌ها در هر لحظه از اجرای کمپین تبلیغاتی، کنترل روی کمپین خود خواهید داشت. همچنین امکانات جالبی مثل افزودن قوانین خودکار نیز در گوگل ادز وجود دارد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید زمانی را که برای بررسی کمپین می‌گذارید، کمینه کنید. [onelink link="https://deema.agency/service/google-admob/" text="تبلیغات اد‌موب (گوگل ادموب)"] 4- امکان تبلیغ با هر میزان بودجه در گوگل ادز برای شروع یک کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز محدودیت حداقل بودجه مطرح نیست. خیلی از کلمات کلیدی به دلیل رقابت سنگین هزینه‌ی کلیک بالایی دارند. اما می‌توانید با انتخاب هوشمندانه‌ی کلمات کلیدی هزینه‌ی خود را بسیار کاهش دهید. همچنین ممکن است با شناخت دقیق رفتار مخاطبان خود، با هدفگیری ساعات خاصی از شبانه روز از گزند رقابت سنگین نیز در امان بمانید. در این راستا، پیشنهاد می‌شود برای کاهش هزینه‌های اجرای کمپین گوگل ادز و انتخاب دقیق کلمات کلیدی، از متخصصین این حوزه کمک بگیرید. شاید برای شما این سؤال پیش بیاید که آیا با توجه به افزایش نرخ ارز در سال‌های اخیر، تبلیغات در گوگل برای کسب‌وکارهای ایرانی توجیه اقتصادی دارد یا نه. پاسخ کوتاه این سؤال بله است. اما برای این که بدانید چگونه می‌توانید هزینه‌های کمپین را به خوبی مدیریت کنید، توصیه می‌کنیم مقاله‌ی « آیا باید مدیریت کمپین‌های گوگل ادز خود را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟» را مطالعه کنید. [onelink link="https://deema.agency/ads-on-the-first-page-of-google/" text="تبلیغات در صفحه اول گوگل "] 5- زودبازده بودن تبلیغات در گوگل ادز نسبت به اقدامات سئو با توجه به تمام آماری که پیش از این درباره‌ی تعداد جستجوهای روزانه در گوگل گفته شد، مشخص است که کسب جایگاه مناسب در صفحات نتایج جستجوی گوگل اهمیت بسیاری دارد. برای دستیابی به جایگاه مناسب در نتایج جستجوی گوگل، دو راهکار اصلی وجود دارد. راه‌کار نخست اقدامات مربوط به سئو است. روش بعدی که در مدت زمان کمتر قابل اجرا شدن است، استفاده از تبلیغات در موتور جستجوی گوگل. اقدامات سئو نتایج پایدارتری دارند، اما دستیابی به موقعیت مناسب از طریق این اقدامات زمان‌بر است. اما با تبلیغات در گوگل ادز می‌توانید در زمان کوتاه‌تر به جایگاه اول صفحات نتایج جستجوی گوگل دست یابید. 6- نرخ تبدیل بالا و بازگشت سرمایه‌ی مناسب اگر کمپین تبلیغاتی خود را به خوبی تعریف، هدف‌گذاری و بهینه کنید، می‌توانید به لطف نرخ تبدیل بالاتر کلیک‌های گوگل ادز (به خصوص برای تبلیغات در موتور جستجوی گوگل)، آورده‌ی مالی تبلیغات خود را افزایش دهید تا کمپین شما نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مناسبی داشته باشد. [onelink link="https://deema.agency/google-ads-dos-and-donts/" text="۷ اشتباه نابخشودنی در گوگل ادز"] سخن آخر در این نوشته به سوال گوگل ادز چیست پاسخ دادیم. استفاده از ظرفیت تبلیغاتی گوگل برای خیلی از کسب‌وکارهای آنلاین و حتی کسب‌‌وکارهای بزرگ آفلاین یک مزیت محسوب نمی‌شود، بلکه یک الزام است. در این نوشته با تمام مزایای کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز آشنا شدید. در این راستا، احتمالاً به این فکر می‌کنید که چگونه می‌توانید از این مزایا در راستای رشد و توسعه‌ی کسب‌وکار خود بهره‌مند شوید. گروه تبلیغات دیجیتال دیما شما را در این زمینه راهنمایی می‌کند . برای دریافت مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید. سؤالات متداول گوگل ادز چیست؟ گوگل ادز سرویس تبلیغاتی گوگل است که با استفاده از آن می‌توان تبلیغات در جستجو، تبلیغات نمایشی، تبلیغات نصب اپلیکیشن و ... را اجرا کرد. چگونه در گوگل ادز تبلیغ کنیم؟ شما می‌توانید با شارژ اکانت گوگل ادز خود در گوگل تبلیغ کنید و یا برای این کار از آژانس‌های تبلیغاتی مثل دیما کمک بگیرید.

گوگل ادز پلتفرمی است که با دسترسی به آن امکان ایجاد کمپین تبلیغاتی روی تمام رسانه‌های همکار و شبکه‌ی نمایش گوگل را خواهید داشت. این سرویس‌ها شامل تبلیغات در موتور جستجوی گوگل، تبلیغات بنری و تبلیغات ویدیویی در سایت‌های همکار گوگل، نمایش تبلیغات ویدیویی و بنری در یوتیوب، نمایش تبلیغات در نتایج جستجوی یوتیوب، نمایش تبلیغات در گوگل پلی استور و فضای تبلیغاتی اپلیکیشن‌های آن و تبلیغات در جیمیل می‌شود. اما با وجود محدودیت کاربران ایرانی، ممکن است کسب‌وکارهای ایرانی به مشکلاتی در هنگام اجرا و مدیریت کمپین‌های خود دچار شود؟ برای حل این مشکلات چه راه‌کارهایی وجود دارد؟ آیا آژانس‌های تبلیغاتی مانند گروه تبلیغات دیجیتال دیما می‌توانند این مشکل را حل کنند؟ برای پاسخ به این سوال‌ها با ما همراه باشید. فهرست مطالبتبلیغات در موتور جستجو؛ محبوب‌ترین سرویس تبلیغاتی گوگلچرا کمپین گوگل ادز از اهمیت بالایی برخوردار است؟آیا استفاده از گوگل ادز برای شرکت‌های ایرانی مناسب است؟چرا بهتر است مدیریت کمپین گوگل ادز را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟تجربه‌ی مدیریت کمپین‌های مشابهمدیریت مؤثر و دانش تخصصیتضمین بسته نشدن حساب کاربری گوگل ادزبرای شروع کمپین گوگل ادز آماده‌اید؟ تبلیغات در موتور جستجو؛ محبوب‌ترین سرویس تبلیغاتی گوگل محبوب‌ترین و شناخته‌شده‌ترین سرویس گوگل ادز نمایش تبلیغات در موتور جستجوی گوگل است. نحوه‌ی عملکرد این سیستم این با جست‌وجوی یک عبارت توسط کاربر و فرآیند مزایده برای تخصیص فضای تبلیغاتی کلید می‌خورد. در ادامه سازوکار مزایده، محاسبه‌ی امتیازها و تخصیص جایگاه نمایش را به صورت خلاصه آورده‌ایم: به محض جستجوی یک عبارت، گوگل کلمات کلیدی را که تبلیغ‌دهندگان به کمپین تبلیغاتی خود اضافه کرده‌اند و آن‌ها را مرتبط با عبارت جست‌وجوشده تشخیص می‌دهد، وارد فرایند مزایده می‌کند.شرکت در مزایده با توجه به بیشترین مبلغ پیشنهادی (bid) مربوط به کلمه‌ی کلیدی است که توسط تبلیغ‌کنندگان مشخص شده است.از هر حساب کاربری تبلیغ‌دهنده تنها یک کلمه وارد هر مزایده می‌شود.گوگل با توجه به امتیاز کیفیت کلمه‌ی کلیدی (متشکل از سه عامل ارتباط با عبارت جستجوشده، تجربه‌ی کاربری لندینگ پیج و نرخ تبدیل به کلیک کلمه یا همان CTR) و مبلغ پیشنهادی تصمیم می‌گیرد که کدام تبلیغ در کدام جایگاه نمایش داده شود. در واقع، با ضرب امتیاز کیفی در مبلغ پیشنهادی، امتیازی برای رتبه‌ی تبلیغ به دست می‌آید که با توجه به آن، گوگل بهترین جایگاه نمایش را به بالاترین امتیاز به‌دست‌آمده تخصیص می‌دهد. چرا کمپین گوگل ادز از اهمیت بالایی برخوردار است؟ طبق آمار 90% جستجوها در موتور جستجوی گوگل مربوط به خدمات و کالاهاست. بدین ترتیب می‌توان در سریع‌ترین زمان ممکن بهترین پیام را به مناسب‌ترین مخاطب منتقل کرد.با هزینه‌ای بهینه و در مدت زمانی کوتاه (نسبت به اقدامات مربوط به سئو) می‌توان به جایگاهی مناسب در صفحه نمایش نتایج جستجوی گوگل و سرویس‌های جانبی مثل یوتیوب و گوگل پلی رسید.با ایجاد ارتباط بین اکانت گوگل ادز و گوگل آنالیتیکس، می‌توان بهترین کلمات کلیدی را از نظر نرخ تبدیل و یا کیفیت ترافیک شناسایی کرد. این مهم می‌تواند خوراک مناسبی برای اقدامات تولید محتوا و سئو ایجاد کند.با توجه به دسترسی کامل به اطلاعات عملکردی و هزینه‌های هر کلیک، نمایش یا نصب اپلیکیشن می‌توان تمام هزینه‌های کمپین را کنترل کرد.نرخ تبدیل به کلیک یا CTR گوگل ادز بسیار بالاتر از نرخ تبدیل سایر شبکه‌های تبلیغاتی است. همچنین اگر کلمات کلیدی و جایگاه‌های نمایش تبلیغات به خوبی هدف‌گذاری شده باشند، احتمال تبدیل کاربر به مشتری و یا ثبت ایونت مدنظر بیشتر از سایر انواع تبلیغات خواهد بود. [onelink link="https://deema.agency/seven-strategies-to-make-adwords-campaign-successful/" text="کمپین تبلیغاتی گوگل ادز چیست + عوامل موفقیت"] https://deema.agency/seven-strategies-to-make-adwords-campaign-successful/ آیا استفاده از گوگل ادز برای شرکت‌های ایرانی مناسب است؟ از آن‌جا که هزینه‌ی تبلیغات در گوگل با توجه به رقابت تبلیغ‌کنندگان تعیین می‌شود، هزینه‌ی این نوع تبلیغات همچنان صرفه‌ی اقتصادی دارد. همچنین قیمت و کیفیت نصب‌های دریافتی از تغییرات تبلیغات گوگل پلی استور هم بسیار مناسب است. هرچند امکان تارگت کردن کاربران ایرانی به صورت مستقیم وجود ندارد، می‌توان این نقیصه را با استفاده از کلمات کلیدی فارسی در تبلیغات موتور جستجو، بلک لیست کردن سایر کشورها در کمپین‌های نمایشی و نصبی و همچنین انتخاب ویدیوها و کانال‌های خاص یوتیوب برای تبلیغات ویدیویی برطرف کرد. باید این نکته را در نظر گرفت که تارگت کردن کاربران ایرانی دارای پیچیدگی‌هایی می‌باشد و برای این‌کار پیشنهاد می‌شود از متخصصین این حوزه کمک گرفته شود. [onelink link="https://deema.agency/service/google-admob/" text="تبلیغات اد‌موب (گوگل ادموب)"] چرا بهتر است مدیریت کمپین گوگل ادز را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟ آژانس‌های تبلیغاتی مانند گروه تبلیغات دیجیتال دیما، با توجه به دانش فنی و تجربه‌ی مدیریت و اجرای کمپین‌های بازاریابی و تبلیغات آنلاین، اطلاعات زیادی در مورد مشتریان بالقوه‌ی کسب‌وکارهای مختلف و به‌تبع آن رفتار آن‌ها در فضای اینترنت دارند که به مدیریت بهتر کمپین گوگل ادز می‌انجامد. تجربه‌ی مدیریت کمپین‌های مشابه بسیاری از آژانس‌های تبلیغاتی مشتریان زیادی در حوزه‌های مختلف کسب‌وکار داشته‌اند که با توجه به داده‌های کمپین دیگر مشتریان و درس‌آموخته‌های کمپین‌های تبلیغاتی اجراشده دیگر نیاز به سعی و خطا روی کمپین شما (تست‌های متعدد روی متن آگهی و یا لندینگ پیج و همچنین امتحان کردن کلمات کلیدی مختلف) نخواهند داشت. آژانس‌ها با تکیه بر تجارب خود، کمپین را از همان ابتدا و با انتخاب ترکیب بهینه‌ی کلمات کلیدی، انتخاب کانال‌های نمایشی مناسب و یا مشاوره‌ی دقیق در راستای طراحی محتوای بصری در مسیری هدایت می‌کنند که بتوانید بهترین نتیجه‌ی ممکن را در کوتاه‌ترین زمان کسب کنید. [onelink link="https://deema.agency/ads-on-the-first-page-of-google/" text="تبلیغات در صفحه اول گوگل "] مدیریت مؤثر و دانش تخصصی یکی از مهم‌ترین مزایای کمپین‌های تبلیغاتی دیجیتال قابل ارزیابی بودن آن‌ها در قالب داده‌هاست. شما برای ارزیابی دقیق میزان دستیابی کمپین تبلیغاتی به هدف مدنظر، نیاز به تعریف دقیق شاخص‌های اندازه‌گیری موفقیت و همچنین پیاده‌سازی سازوکاری برای اندازه‌گیری این شاخص‌ها خواهید داشت. همچنین اجرای کمپین گوگل ادز دانش فنی خاص خود را می‌طلبد و برای دستیابی به آن نیاز به زمان و سرمایه‌گذاری خواهید داشت. ممکن است در شرکت خود، تیم داخلی دیجیتال مارکتینگ داشته باشید، اما این که صرفاً برای یک یا چند کمپین تبلیغاتی در گوگل نیاز باشد کارمندان این بخش را ملزم به یادگیری اصول مدیریت کمپین‌های گوگل ادز کنید، چندان منطقی و به‌صرفه نیست و نیازمند تخصیص بودجه وز مان بسیاری است. [onelink link="https://deema.agency/what-is-google-ads/" text="تبلیغات گوگل ادز (ادوردز) چیست و چه مزایایی دارد؟"] تضمین بسته نشدن حساب کاربری گوگل ادز با توجه به تحریم‌های گوگل که متوجه کاربران ایرانی است، ممکن است حساب کاربری شما با یک تراکنش مشکوک از نظر گوگل و مواردی از این دست به طور کلی بسته شود و در این صورت شما دیگر دسترسی به موجودی حساب گوگل خود نخواهید داشت. آژانس‌های تبلیغات مانند گروه تبلیغات دیجیتال دیما به دلیل داشتن تجربه‌های متعدد در اجرای کمپین به ندرت دچار چنین مشکلی می‌شوند و حتی در صورت وقوع مشکلات مذکور متعهد به اجرای تعهدات مالی خود نسبت به شما خواهند بود. در واقع شما می‌توانید ریسک این اتفاق را به آژانس تبلیغاتی منتقل کنید. [onelink link="https://deema.agency/google-ads-dos-and-donts/" text="۷ اشتباه نابخشودنی در گوگل ادز"] برای شروع کمپین گوگل ادز آماده‌اید؟ همان‌طور که در این مطلب شرح داده شد گوگل ادز یکی از بهترین روش‌های تبلیغات دیجیتال جهت جذب مشتری و کاربر برای همه‌ی کسب‌وکارهاست. اگر می‌خواهید از این روش برای رشد فروش و سبد مشتریانتان استفاده کنید، همین حالا برای شروع طراحی کمپین تبلیغاتی یا مشاوره‌ی رایگان با ما تماس بگیرید.

پیش از انجام کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز، باید چه نکاتی را در نظر گرفت؟ با توجه به محدودیت کاربران ایرانی، اجرای کمپین‌های گوگل ادز ممکن است چه دشواری‌هایی داشته باشد؟ چگونه می‌توان در گول ادز، ریتارگتینگ انجام داد؟ در این نوشته به بررسی مهم‌ترین نکات در رابطه با اجرای کمپین گوگل ادز می‌پردازیم. با دیما همراه باشید. فهرست مطالبکمپین گوگل ادز (Google ads) چیست؟تبلیغات گوگل ادز به چه صورتی نمایش داده می‌شوند؟چه عواملی بر نمره‌ی کیفی‌ای که گوگل مشخص می‌کند تاثیر می‌گذارد؟در اختیار داشتن نمره‌ی کیفی بالاتر در گوگل چه مزیت‌هایی دارد؟چگونه کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز موفقیت‌آمیزی بسازیم؟۱. تقاضای مشتریان را دنبال کنید۲. هدف‌مند اقدام به تبلیغ کنید۳. برای مشتریان هدف خود تبلیغ بنویسید۴. استراتژی هدف‌گیری کلمات کلیدی خود را روشن کنید۵. پیشنهادهای فروش قدرتمندی ایجاد کنید۶. کمپین های گوگل ادز خود را بهینه‌سازی کنید۷. اقدامات رقبای خود را رصد کنید کمپین گوگل ادز (Google ads) چیست؟ گوگل به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا در صفحات جستجوی گوگل به تبلیغ برند خود بپردازند. گوگل ادز در واقع پلتفرم انحصاری گوگل است که در آن تبلیغ‌کننده‌ها می‌توانند به ارائه‌ی پیشنهاد برای کلمات کلیدی مشخص بپردازند تا بدین‌ترتیب تبلیغاتشان در نتایج جستجوی افراد نمایش داده شود. از آن‌جایی که تبلیغ‌‌دهندگان برای کلیک‌ها پول پرداخت می‌کنند، گوگل از محل این کمپین‌ها کسب درآمد می‌کند. این روش تبلیغات با عنوان کمپین‌های تبلیغات کلیکی (PPC- Pay-Per-Click) شناخته می‌شود. بسته به این که کلمات کلیدی چه نرخ تبدیلی برای کسب‌وکار داشته باشند و چه میزان رقابتی بر روی این کلمات کلیدی وجود داشته باشد، این نوع از کمپین‌ها نیاز به توجه ویژه دارند، تا بدین‌ترتیب با نیازهای ویژه‌ی کسب‌وکارها هماهنگ شوند و از هدر رفتن بودجه‌ی تبلیغاتی برای کلمات کلیدی و محتوای اشتباه جلوگیری شود. [onelink link="https://deema.agency/4-types-ppc-advertising-and-how-to-start/" text="تبلیغات کلیکی چیست؟"] تبلیغات گوگل ادز به چه صورتی نمایش داده می‌شوند؟ تبلیغات گوگل معمولاً زمانی ظاهر می‌شود که یک مزایده‌ی متمرکز بر روی کلمات کلیدی مشخص صورت گرفته باشد. فرایندی که در آن تبلیغات گوگل رزرو می‌شوند به صورت زیر است: تبلیغ‌کننده‌ها به انتخاب فهرستی از کلمات و عبارات مربوط به کسب‌وکار خود می‌پردازند، این فهرست بر اساس اصطلاحاتی که مخاطبان به احتمال بیشتری برای دسترسی به محصولات و خدمات آن‌ها استفاده می‌کنند، تهیه می‌شود.تبلیغ‌کننده‌ها سپس به شرکت در مزایده برای این کلمات کلیدی می‌پردازند و مبلغ پیشنهادی خود به ازای هر کلیک کاربران بر روی تبلیغات خود را مشخص می‌سازند.گوگل به ایجاد یک نمره‌ی کیفی (Quality Score) براساس پیشنهادات ارائه‌شده می‌پردازد تا بدین‌ترتیب، تکلیف ظاهر شدن تبلیغات در موتور جستجوی خود را مشخص کند.زمانی که کاربر بر روی تبلیغات نمایش‌داده‌شده کلیک کند، تبلیغ‌کننده باید به پرداخت هزینه‌ی مشخصی بر اساس قیمتی که گوگل اعلام می‌کند، بپردازد. تبلیغات گوگل معمولاً با سیستمی بر پایه‌ی مزایده کار می‌کند. این مزایده در حین هر بار جستجوی کلمات توسط کاربران انجام می‌شود. [onelink link="https://deema.agency/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d9%87%d8%a7%db%8c-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a7%d8%af%d8%b2/" text=" آیا باید مدیریت کمپین‌های گوگل ادز خود را به آژانس تبلیغاتی بسپاریم؟"] چه عواملی بر نمره‌ی کیفی‌ای که گوگل مشخص می‌کند تاثیر می‌گذارد؟ برای این که تبلیغ‌کننده در مزایده‌های گوگل ادز موفق باشد و تبلیغش در صفحات کلمات کلیدی مشخص‌شده نمایش داده شود، باید نمره‌ی کیفی تبلیغ‌کننده از دیگران بالاتر باشد. هر چه نمره‌ی کیفی بالاتر و پیشنهاد قیمتی تبلیغ‌کننده مناسب‌تر باشد، موقعیت تبلیغ‌کننده برای قرار‌گیری در صفحات جستجوی گوگل بهبود پیدا می‌کند. عوامل زیر بر تعیین نمره‌ی کیفی تبلیغ مؤثر هستند: ارتباط جستجوی انجام‌شده (Search Query) با تبلیغ و گروه هدف تبلیغاتارتباط تبلیغ ارائه‌شده با صفحه‌ی فرود (Landing Page) مخاطبانسوابق نرخ کلیک تبلیغ و گروه تبلیغاتیسوابق عملکرد حساب تبلیغ‌کننده در اختیار داشتن نمره‌ی کیفی بالاتر در گوگل چه مزیت‌هایی دارد؟ جدا از این که بدین‌شکل قادر خواهید بود تبلیغات خود را برای کلمات کلیدی مشخصی نمایش دهید، مزیت‌های دیگری نیز برای کسب‌وکار شما به واسطه‌ی در اختیار داشتن نمره‌ی کیفی بالاتر ایجاد می‌شود. بعضی از این مزیت‌ها در ادامه مشخص شده‌اند: هزینه‌های پایین‌تر. گوگل به تبلیغ‌کننده‌هایی که نمره‌ی کیفی بالاتری دارند تخفیف می‌دهد و هزینه‌های هر کلیک آن‌ها را کاهش می‌دهد، این موضوع در نهایت موجب بهبود بازگشت سرمایه‌ی کمپین‌های تبلیغاتی پیاده‌سازی‌شده می‌شود.نمایش بیشتر. هر چه نمره‌ی کیفی بالاتر باشد، تبلیغات شما به دفعات بیشتری در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شود و جایگاه‌های بهتری به آن تخصیص داده می‌شود. این موضوع به کسب‌وکار شما کمک می‌کند که نرخ کلیک و تبدیل بهتری داشته باشید و بدون تغییر هزینه‌ی پیشنهادی، کلیک‌های بیشتری دریافت کنید. کسب‌وکارهایی که به دنبال ساخت کمپین‌های تبلیغاتی موفقیت‌آمیز در گوگل ادز هستند، باید برای دریافت نمرات کیفی بالاتر تلاش کنند تا منافع بلندمدت بیشتری از تبلیغات گوگل خود کسب کنند. [onelink link="https://deema.agency/google-adwords-campaign-management/" text="راهنمای پیاده‌سازی موفقیت‌آمیز کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز "] چگونه کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز موفقیت‌آمیزی بسازیم؟ اقدامات مشخصی وجود دارند که به شما کمک می‌کنند میزان موفقیت کمپین‌های گوگل ادز خود را افزایش دهید. بنابراین تلاش کنید این نکات را در تبلیغات خود رعایت کنید تا بتوانید تولید و جذب سرنخ فروش بهتری را تجربه کنید. ۱. تقاضای مشتریان را دنبال کنید یکی از مهم‌ترین بخش‌های کمپین‌های گوگل ادز موفق، توجه به تقاضای مشتریان (customer demand) است. اگر افراد در جستجوی خود به دنبال محصولات و خدمات مرتبط با کسب‌وکار شما نباشند، تلاش شما در گوگل موفقیت‌آمیز نخواهد بود. پیش از شروع کمپین خود موارد زیر را بررسی کنید: از وجود حجم جستجوی مناسب برای بازاری که به دنبال آن هستید مطمئن شوید.به تحقیق درباره‌ی کلمات کلیدی جستجوشده توسط مشتریان خود بپردازید و راه‌حل‌های تبلیغاتی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.محصولات و خدماتی خلق کنید که برایشان تقاضا وجود دارد. ۲. هدف‌مند اقدام به تبلیغ کنید هر کمپین تبلیغاتی در موتورهای جستجو باید هدفی داشته باشد و خروجی مطلوب برای تیم تبلیغ‌کننده مشخص باشد، تا بدین‌ترتیب موفقیت ممکن شود. برندها ممکن است کمپین‌های گوگل ادز را برای افزایش فروش یا به‌دست آوردن فالوور‌های بیشتر انجام دهند، یا ممکن است کمپین با هدف افزایش برندآگاهی انجام شود. خوب است موارد زیر را در تعیین هدف کمپین در نظر بگیرید: می‌خواهید چه خروجی‌ای از کمپین تبلیغاتی خود به دست آورید؟مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟چه کلمات کلیدی‌ای توسط مخاطبان هدف شما جستجو می‌شوند و کدام‌یک از این کلمات ارتباط بهتری با کسب‌وکار شما دارند؟چگونه می‌توانید ارتباط تبلیغات خود با کلمات کلیدی جستجوشده را افزایش دهید؟از خواننده‌های تبلیغ، انتظار چه اقداماتی (Call To Action) را دارید؟ همواره باید بدانید که از مخاطب خود انتظار چه اقدامی دارید، تا بدین شکل قادر به ساختن کمپین تبلیغاتی‌ای باشید که مستقیماً اهداف شما را ممکن می‌کنند. هیچ‌گاه پیش از آن که هدف خود و روش اندازه‌گیری میزان دست‌یابی به آن هدف را مشخص کنید به اجرای تبلیغات نپردازید. [onelink link="https://deema.agency/service/google-admob/" text="تبلیغات اد‌موب (گوگل ادموب)"] ۳. برای مشتریان هدف خود تبلیغ بنویسید هر تبلیغی که آماده می‌کنید، باید با مخاطبان هدف شما سازگاری داشته باشد، بنابراین باید لحن، زبان و دعوت به اقدامی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما با آن‌ها سازگاری بیشتری دارند. بررسی کنید که تبلیغات شما باید برای مخاطبان هدفتان چه کارهایی انجام دهند؟ با ایجاد لحن و فضای مناسب، توجه مخاطبان را به تبلیغ خود جلب کنید.علاقه‌مندی مشتریان به محتوای خود را افزایش دهید.مشتریان را قانع کنید که اقدامات مورد نظر شما را انجام دهند.مشتریان را به سمت انجام این اقدامات هدایت کنید. ۴. استراتژی هدف‌گیری کلمات کلیدی خود را روشن کنید زمانی که به پیاده‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی می‌پردازید، باید انواع مختلفی از هدف‌گیری کلمات کلیدی را در استراتژی کلی خود در نظر داشته باشید تا نتایج بهتری ایجاد کنید. استراتژی هدف‌گیری کلمات کلیدی شما می‌تواند شامل موارد زیر باشد: همخوانی گسترده (Broad match). در این حالت گوگل تبلیغ شما را با عبارات یا کلمات کلیدی مشابه نشان می‌دهد، با این حال احتمال دست‌یابی به ترافیک‌های بی‌ربط در این شرایط افزایش پیدا می‌کند. شما باید برای این گونه از هدف‌گیری کلمات کلیدی، پایین‌ترین پیشنهاد قیمتی ممکن را ارائه کنید.همخوانی عبارات (Phrase match). گوگل تبلیغ شما را با عباراتی نشان می‌دهد که تبلیغ شما برای آن‌ها بهینه‌سازی شده است، این اقدام کنترل بیشتری بر روی این که چه کسانی تبلیغ شما را می‌بینند ایجاد می‌کند. برای این گونه از کلمات کلیدی، ارائه‌ی پیشنهادات بالاتر منطقی خواهد بود.همخوانی دقیق (Exact match). گوگل تبلیغ شما را فقط زمانی نشان می‌دهد که کلمات یا عبارت کلیدی به شکل کامل و دقیق توسط مخاطبان جستجو شوند، این موضوع باعث می‌شود که شما کنترل بیشتری بر روی کسانی که تبلیغ شما را می‌بینند و نرخ پرش (bounce rate) پایین‌تری دارند، داشته‌ باشید. برای هم‌خوانی کامل یا دقیق هر کلمه‌‌ی کلیدی بهتر است بالاترین پیشنهاد ممکن را ارائه کنید. گروه‌های تبلیغات خود را بر اساس نوع کلیدواژه‌ها جداگانه نگه دارید، تا بدین‌ترتیب از سازمان‌دهی مناسب کمپین‌های خود اطمینان حاصل کنید. ۵. پیشنهادهای فروش قدرتمندی ایجاد کنید ایجاد پیشنهادهای فروش منحصر‌به‌فرد و شفاف، برای چشمگیرشدن تبلیغات و بهره‌برداری بهتر از کمپین‌های گوگل ادز اهمیت زیادی دارد. مشتریان باید به خوبی از دلیل انتخاب شما در برابر رقبا اطمینان حاصل کنند، به همین دلیل است که ارائه‌ی پیشنهادهای فروش منحصر‌به‌فرد و قدرتمند اهمیت زیادی دارد. در ادامه به بعضی از مزایای ارائه‌ی چنین پیشنهادهایی پرداخته شده است: ارائه‌ی پیشنهادهای فروش قدرتمند به شما کمک می‌کند ترافیک بیشتری خلق کنید و در عین حال سرنخ‌های فروش ناخواسته و تماس‌های اشتباهی را دور نگه‌ دارید، این موضوع باعث می‌شود که سرنخ‌های فروش بهتری را به سمت وب‌سایت خود هدایت کنید.پیشنهادهای بهتر، نرخ تبدیل را افزایش می‌دهند.این پیشنهادها می‌توانند مشتریان را از صرف زمان بیشتر برای مقایسه‌ی قیمت‌ها منصرف کنند، خصوصاً اگر شما به ارائه‌ی پیشنهادی منحصربه‌فرد برای آن‌ها بپردازید. بهترین راه برای ایجاد پیشنهادهای فروش قدرتمند، درک بهتر از مشتریان هدف است. بدین‌ترتیب تبلیغ‌کننده می‌تواند مشکلات مشتریان را برطرف کند و چیزی را در اختیار آن‌ها بگذارد که متقاضی‌اش هستند. زمانی که به خوبی، به رفتارها و الگوهای خرید مشتریان دقت کنید، موقعیت خود را برای ایجاد چیزهایی که برای آن‌ها خلق ارزش می‌کنند بهبود می‌دهید. [onelink link="https://deema.agency/google-ads-dos-and-donts/" text="۷ اشتباه نابخشودنی در گوگل ادز"] ۶. کمپین های گوگل ادز خود را بهینه‌سازی کنید مطمئناً هیچ‌کس نمی‌تواند در شروع کار، یک کمپین گوگل قدرتمند بسازد. بنابراین باید در میانه‌ی کار، تبلیغ خود را بهینه‌سازی کنید تا از حصول بهترین نتایج مطمئن شوید. موارد زیر را برای کار در نظر بگیرید: پیشنهاد قیمتی برای کلمات کلیدی. زمانی که ایجاد کلیک به سمت وب‌سایت آغاز می‌شود، باید بهینه‌سازی پیشنهادات خود برای کلمات کلیدی را آغاز کنید. شما می‌توانید پیشنهادات مالی خود برای مزایده‌ی کلمات کلیدی را در کلماتی که فروش بیشتری ایجاد می‌کنند، افزایش دهید. اگر کلمات کلیدی نتایج مورد نظر شما را ایجاد نکردند، پیشنهادات خود را کاهش دهید یا به سراغ کلمات کلیدی دیگری بروید.نرخ تبدیل صفحات فرود. لندینگ‌پیج‌ها باید همواره چیزی را ارائه کنند که وعده‌ی آن در تبلیغات داده شده است. در غیر این صورت تبلیغ‌کننده با ریسک بانس ریت (bounce rate) مواجه می‌شود. صفحات لندینگی که با محتوای تبلیغ هم‌خوانی فوق‌العاده‌ای دارند، نرخ تبدیل بالاتری به همراه دارند و سود بیشتری برای برند ایجاد می‌کنند.نرخ کلیک. هر نمره کیفی‌ای که به یک وب‌سایت تخصیص داده می‌شود به طور مستقیم بر اساس نرخ کلیک تبلیغ گوگل تعیین می‌شود. در صورت امکان به طور همزمان، کمپین‌های مختلفی را تست کنید، تا ببینید کدام یک از این کمپین‌ها بیشترین تعداد کلیک را دریافت می‌کنند.دریافت مشاوره از متخصصین. آژانس‌های تبلیغاتی به دلیل تجربه‌ی اجرای کمپین‌های موفق، می‌توانند در اجرای بهتر کمپین‌های تبلیغاتی کسب‌وکارها را راهنمایی و یاری دهند. علاوه بر این، آژانس‌های تبلیغاتی می‌توانند شما را در راستای ریتارگتینک هدفمندتر راهنمایی کنند. ۷. اقدامات رقبای خود را رصد کنید اطلاع از اقدامات رقبا به شما کمک می‌کند تصمیمات آگاهانه‌ی بیشتری در مورد کمپین های گوگل ادز خود اتخاذ کنید. در این رابطه به موارد زیر دقت کنید: از کلمات کلیدی‌ای استفاده کنید که رقبای مستقیم شما کمپین‌های خود را برای آن‌ها بهینه‌سازی کرده‌اند.دعوت به اقداماتی ایجاد کنید که بهترین نتایج را از مخاطبان هدف شما دریافت می‌کنند.به طور کامل ظاهر و حس صفحات فرود را بررسی و اصلاح نمایید. زمانی که دانش لازم را در مورد این فاکتورها کسب کردید، می‌توانید به شکل مؤثری کمپین های گوگل ادز خود را بهینه‌سازی کنید تا از ساختارمندی و سازمان‌دهی مناسب آن مطمئن شوید. کمپین‌های کارآمد گوگل ادز می‌توانند به شما در بهبود سودآوری کسب‌وکار کمک کنند، با این حال باید این کمپین‌ها را حول مفاهیم قدرتمندی ایجاد کنید تا در این کار موفق شوید. برای شروع کار بهتر است با متخصصان بازاریابی آنلاین مشورت یا همکاری کنید، افرادی که می‌توانند به شما در بهبود وضعیت کسب‌وکار کمک زیادی کنند. [onelink link="https://deema.agency/ads-on-the-first-page-of-google/" text="تبلیغات در صفحه اول گوگل "] در نهایت باید این نکته را درنظر بگیرید که به دلیل محدودیت کاربران ایرانی، ممکن است اجرای کمپین‌های گوگل ادز شما دچار مشکل شود و یا به طور کلی متوقف شود. در کنار تمام راه‌کارهایی که بالاتر پیشنهاد کردیم، دریافت مشاوره و برنامه‌ریزی کمپین توسط کمک آژانس‌های تبلیغاتی به شما کمک می‌کند که کمپین‌های گوگل ادز کارآمدتر و بهتری داشته باشید. برای دریافت مشاوره‌ی رایگان کافی است با ما تماس بگیرید. منبع: business.com

بیاید یکبار برای همیشه به این سوال پاسخ دهیم: اثرگذاری تبلیغات ویدیویی بهتر است یا تبلیغات بنری؟ ویدئوها به فرمت اصلی تبلیغات برندها، تعامل با مخاطبان و ارسال پیام به افراد تبدیل شده‌اند. با این حال بعضی از کسب‌وکارها، همچنان از فرمت تصاویر ایستا برای تبلیغات بهره می‌برند. سوالی که بسیاری از کسب‌وکارها با آن مواجه هستند این است که کدام یک از این مسیرها بهتر است؟ در این مقاله یکبار برای همیشه می‌خواهیم مسئله مقایسه تصاویر و ویدئوهای تبلیغاتی را بررسی و حل کنیم. با دیما همراه باشید فهرست مطالبمقایسه اثرگذاری تبلیغات ویدیویی و تبلیغات بنری اما چرا همچنان از تبلیغات بنری و تصاویر تبلیغاتی استفاده می‌شود؟اثرگذاری تبلیغات ویدیویی نسبت به تبلیغات بنریتفاوت تبلیغات ویدئویی در درگیر کردن مخاطبانقابلیت ایجاد اعتماد میان افراد توسط تبلیغات ویدئوییامکان ارسال پیام‌های تبلیغاتی شفاف‌‌تر به مخاطبان در تبلیغات ویدئوییمقایسه‌ی عملکرد تبلیغات ویدئویی و تصویری در موتور جستجوی گوگلمقایسه عملکرد تبلیغات ویدئویی و بنری در شبکه‌های اجتماعینکاتی برای افزایش اثرگذاری تبلیغات ویدیویی آیا برای استفاده از تبلیغات ویدئویی آماده‌اید؟ [onelink link="https://deema.agency/5-best-video-ad-formats/" text="۵ روش موثر تبلیغات ویدیویی در سال ۲۰۲۲ که باید بدانید"] مقایسه اثرگذاری تبلیغات ویدیویی و تبلیغات بنری اگر به آمارها دقت کنید، متوجه می‌شوید که به طور معمول تبلیغات ویدئویی عملکرد بهتری نسبت به اکثر فرمت‌های تبلیغاتی، شامل بنرها دارند. ویدئو به تیم‌های بازاریابی کمک می‌کند ترافیک دریافتی و زمانی که افراد برای تماشا صرف می‌کنند را افزایش دهند و تصویری شفاف‌تر شکل دهند، همچنین فرصت‌های فروش جدیدتر برای محصولات خود ایجاد نمایند و حتی تعداد تماس‌های پشتیبانی لازم را کاهش دهند. آمارهایی نیز در این رابطه وجود دارد. ●      ۸۷ درصد از تیم‌های بازاریابی معتقدند که ویدئوها به افزایش ترافیک دریافتی کمک می‌کنند. ●      ۸۲ درصد آنها معتقدند، ویدئوها زمانی که افراد برای مشاهده و تماشای تبلیغ صرف می‌کنند را افزایش می‌دهند. ●       ۹۴ درصد بر این عقیده‌اند که تبلیغات ویدئویی به ایجاد درک شفاف‌تری از محصول یا خدمت کمک می‌کنند. ●      ۴۹ درصد نیز معتقدند که ویدئوها تماس‌های افراد برای پشتیبانی و توضیحات بیشتر را کاهش می‌دهند.   اما چرا همچنان از تبلیغات بنری و تصاویر تبلیغاتی استفاده می‌شود؟ با این حال نمی‌توان گفت که تبلیغات بنری اهمیت ندارند. به این نکته دقت کنید، همه انواع اطلاعات را نمی‌توان در قالب ویدئو منتشر کرد. افراد برای تماشای یک تصویر، تنها به چند ثانیه نیاز دارند و در بسیاری از موارد بعد از تماشای آن در مدت کوتاهی به موضوع علاقه‌مند می‌شوند. این حالت برای بعضی از محصولات کارآیی بیشتری دارد، زیرا تماشای یک تصویر ایستا زمان کمتری از تماشای یک ویدئوی ۱۵ ثانیه‌ای به خود اختصاص می‌دهد. تولید تبلیغات بنری و تصویری، هزینه‌ی به مراتب پایین‌تری از تولید ویدئوهای تبلیغاتی دارد. واقعیت این است که بسیاری از کسب‌وکارها، نمی‌توانند هزینه‌های ساخت ویدئو را در بودجه‌های تبلیغاتی خود لحاظ کنند. به دلیل ظرفیت محدود تبلیغات تصویری/ بنری برای نمایش متن‌ها، این تبلیغات به شکلی دقیق، جذاب و به یاد ماندنی طراحی می‌شوند. به دلیل طولانی‌ و بیشتر بودن فرصت نمایش متن در تبلیغات ویدئو، انتخاب در مورد نحوه‌ی نمایش متن‌ها کار دشوار‌تری خواهد بود. [onelink link="https://deema.agency/gamification-in-digital-marketing/" text="گیمیفیکیشن در بازاریابی دیجیتال "] [onelink link="https://deema.agency/advantages-and-disadvantages-of-display-advertising/" text="مزایا و معایب تبلیغات بنری چیست؟"] اثرگذاری تبلیغات ویدیویی نسبت به تبلیغات بنری چه چیزی موجب برتری تبلیغات ویدئویی به تبلیغات تصویری می‌شود؟ سه مزیت اصلی که تبلیغات ویدئویی در برابر تبلیغات تصویری دارند عبارتند از: تفاوت قابل توجه در درگیر کردن مخاطبان، ایجاد اعتماد بیشتر و انتقال شفاف پیام به آن‌ها. تفاوت تبلیغات ویدئویی در درگیر کردن مخاطبان محتوای ویدئویی، تعامل بیشتری ایجاد می‌کند و قدرت بالاتری برای درگیر کردن افراد نسبت به انواع دیگر محتوا دارد، اثر این موضوع خصوصا برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی بیشتر است. در شبکه‌های اجتماعی افراد زمانی که به تماشای یک ویدئوی آموزشی می‌پردازند و یا برای شرکت در یک چالش دعوت می‌شوند، به میزان زیادی برای دیدن محتوا زمان صرف می‌کنند. افزایش تمایل برندها برای استفاده از ویدئو در تبلیغات نشان می‌دهد که این فرمت برای مدت زیادی، شکل غالب تبلیغاتی خواهد بود. برای مثال در اینستاگرام، پست‌های ویدئویی ارگانیک یا اسپانسر شده، تعامل بیشتری نسبت به پست‌های تصویری ساده ایجاد می‌کنند. قابلیت ایجاد اعتماد میان افراد توسط تبلیغات ویدئویی مشتریان از شرکت‌هایی خرید می‌کنند که به آن‌ها علاقه و اعتماد بیشتری دارند. با در نظر داشتن این موضوع، کسب‌وکارهای موفق، کمپین‌هایی را برگزار می‌کنند که مشتریان را در مورد اقدامات خود با خبر می‌کنند. آن‌ها تلاش می‌کنند مزیت‌های ملموس محصولات را نشان دهند و نحوه‌ی برطرف شدن مشکلات افراد را نمایش دهند. ویدئوها فضایی را ایجاد می‌کنند که ارتباط باورپذیر با مخاطبان را ممکن می‌کند. زمانی که مخاطبان حس کنند که برند شما را می‌شناسند، به احتمال بیشتری به خرید و کار با شما می‌پردازند. [onelink link="https://deema.agency/what-is-ambush-marketing/" text="بازاریابی کمینی یا امبوش مارکتینگ چیست؟"] امکان ارسال پیام‌های تبلیغاتی شفاف‌‌تر به مخاطبان در تبلیغات ویدئویی ویدئوها به شما امکان انتقال اطلاعات بیشتر به مخاطبان را می‌دهند. اگر بخواهید از یک تصویر ساده برای انتقال یک پیام طولانی استفاده کنید، بیشتر مخاطبان تنها بخش کمی از آن را مطالعه می‌کنند. در نتیجه ممکن است این مخاطبان را از دست بدهید. از سوی دیگر، شما می‌توانید اطلاعات زیادی را با کمک ویدئوها ارسال کنید و مشتریان احتمالی را به توجه وادار نمایید. با تبلیغات ویدئویی، شما می‌توانید پاسخ سوالات بیننده‌ها را نمایش دهید و به آن‌ها در انتخاب آگاهانه کمک کنید. برای مثال، یک ویدئوی محصول می‌تواند قیمت محصول یا خدمت را نشان دهد، رضایت مصرف‌کننده‌های دیگر را شامل شود و یا آموزشی کوتاه در مورد استفاده از محصول نمایش دهد. مقایسه‌ی عملکرد تبلیغات ویدئویی و تصویری در موتور جستجوی گوگل در حال حاضر گوگل ادز به معدن طلای تیم‌های تبلیغاتی تبدیل شده است. این تبلیغات در میلیون‌ها وب‌سایت و ابروب‌سایت‌هایی نظیر یوتیوب نمایش داده می‌شوند. بنابراین اگر می‌خواهید به تبلیغ با گوگل ادز بپردازید، انتخاب میان تبلیغات ویدئویی و بنری اهمیت پیدا می‌کند. پاسخ به این دغدغه، به میزان زیادی به هدف و نوع کمپینی وابسته است که در حال برگزاری آن هستید. برای مثال، تبلیغات بنری و استفاده از گیف‌های سی‌ ثانیه‌ای، برای افزایش برندآگاهی مناسب هستند. با این حال، ویدئوها معمولا نرخ تبدیل بالاتری دارند. [onelink link="https://deema.agency/service/youtube-advertising/" text="تبلیغات در یوتیوب"] مقایسه عملکرد تبلیغات ویدئویی و بنری در شبکه‌های اجتماعی زمانی که در مورد تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی صحبت می‌کنیم، نه تنها عملکرد تبلیغات ویدئویی بهتر است، بلکه به نظر می‌رسد شبکه‌های اجتماعی نیز خود این نوع از تبلیغات را ترجیح می‌دهند. المان‌هایی نظیر پست‌ها، لایو و استوری، همه به شکلی طراحی شده‌اند که هماهنگی بیشتری با محتوای ویدئویی داشته باشند. در نتیجه، عجیب نیست که تبلیغات ویدئویی میزان دست‌یابی بالاتری به مخاطبان دارند و آمار آن‌ها ۳۰ درصد بیشتر از تبلیغات تصویری است. بررسی‌های انجام شده توسط بیت‌ابل  نشان می‌دهند که تعداد سرنخ‌های فروش ایجاد شده توسط تبلیغات ویدئویی تا سه برابر بیشتر از تبلیغات بنری در شبکه‌های اجتماعی است. ویدئوها قدرت ایجاد کلیک‌های بیشتر را نیز دارند و میزان موفقیت آن‌ها پنج برابر بیشتر از تبلیغات بنری است. در این جا بهتر است نگاهی اجمالی به اعداد بیاندازیم: همان‌طور که پیش از این گفته‌ایم، تبلیغات ویدئویی رسمی و ارگانیک، عملکرد بهتری در قیاس با موارد تصویری در اینستاگرام دارند. تبلیغات گسترده در اینستاگرام، سه برابر میزان تعامل بیشتری ایجاد می‌کنند. به طور مشابه نرخ کامنت و لایک‌ها در ویدئوهای ارگانیگ، ۴۰ درصد بیشتر از عکس‌ها است. نکاتی برای افزایش اثرگذاری تبلیغات ویدیویی شاید اکنون بخواهید که از تبلیغات ویدئویی در کمپین‌های خود استفاده کنید. برای شروع، باید مواردی را در نظر بگیرید. در این جا به بعضی از نکات مهم برای تولید تبلیغات ویدئویی مناسب اشاره می‌کنیم. ثانیه‌های ابتدایی کار را جدی بگیرید: اگر نتوانید نظر مخاطبان را در ثانیه‌های ابتدایی جلب کنید، احتمالا علاقه و فرصت‌ تعامل با آن‌ها را از دست می‌دهید. بنابراین ایجاد یک طعمه در ابتدای ویدئو ضرورت دارد.ویدئوهای کوتاه و جذاب تولید کنید: نیازی نیست که در تبلیغات ویدئویی به کل تاریخچه کسب‌وکار خود اشاره کنید. بیش از دو سوم تبلیغات ویدئویی کمتر از سی ثانیه طول می‌کشند. ب عنوان مثال، از اهمیت ریلز در اینستاگرام غافل نشوید و می‌توانید با ساخت ویدیوهای کوتاه، تاثیر بی‌نظیری را بر روی مخاطب ایجاد کنید.برای مخاطبان ارزش ایجاد کنید: تمام تمرکز را بر معرفی محصول قرار ندهید. به مخاطبان نشان دهید که چرا به محصول شما نیاز دارند و چگونه به بهبود زندگی آنها کمک می‌کنید.دعوت به اقدام را فراموش نکنید: بیننده‌ها را به انجام اقدامات مورد نظر خود دعوت کنید. این کار را با دعوت به اقدام [2] [AR3] انجام دهید. این دعوت به اقدام می‌تواند شامل کلیک بر یک لینک، تماس با مرکز تماس یا خرید از یک درگاه مشخص باشد. [onelink link="https://deema.agency/what-is-youtube-marketing/" text="یوتیوب مارکتینگ چیست و چگونه انجام می‌شود؟ "] آیا برای استفاده از تبلیغات ویدئویی آماده‌اید؟ آیا برای استفاده از تبلیغات ویدئویی در کمپین بعدی آمادگی دارید؟ اگر چنین است، شما می‌توانید از خدمات دیما استفاده کنید. دیما مجموعه‌ای از ظرفیت‌های تبلیغاتی را در اختیار شما قرار می‌دهد. مشاوران ما به شما کمک می‌کنند تبلیغات ویدئویی مناسب خود را امکان‌سنجی کنید و با صرف کمترین هزینه، بهترین خروجی را از تبلیغات خود دریافت کنید. در نهایت امکانات تحلیلی پلتفرم‌ دیما به شما کمک می‌کنند، به ارزیابی و بازنگری برنامه‌های خود بپردازید. تبلیغات با دیما را از همین حالا شروع کنید! منبع: https://www.brid.tv

در جهان رقابتی امروز؛  کسب‌وکارها برای دیده شدن و جذب مشتریان جدید، به ابزارهای قدرتمندی نیاز دارند. یکی از این ابزارها که به طور گسترده‌ای در دیجیتال مارکتینگ مورد استفاده قرار می‌گیرد، تبلیغات بنری است. اما تبلیغات بنری دقیقاً چیست و چگونه می‌تواند بر کسب‌وکار شما تأثیرگذار باشد؟ در این مقاله، قصد داریم به طور کامل به مفهوم تبلیغات بنری بپردازیم و بررسی کنیم که چگونه این نوع تبلیغات می‌تواند به کسب‌وکار شما کمک کند تا به اهداف خود دست یابید. با دیما همراه باشید تا با دنیای جذاب تبلیغات بنری آشنا شوید و دریابید که چگونه می‌توانید از این ابزار قدرتمند برای رشد و توسعه کسب‌وکار خود استفاده کنید. فهرست مطالبتبلیغات بنری چیست؟مزایا و معایب تبلیغات بنری چیست؟معایب تبلیغات بنریانواع مختلف تبلیغات بنری چیست؟بنرهای ثابتنتیجه گیری تبلیغات بنری چیست؟ تبلیغات بنری نوعی تبلیغات نمایشی و دیجیتال است که از تصاویر یا انیمیشن‌های گرافیکی برای جلب توجه مخاطبان و هدایت آن‌ها به وب سایت یا صفحه فرود مورد نظر استفاده می‌کند. این بنرها معمولاً حاوی یک پیام تبلیغاتی کوتاه و جذاب همراه با یک دکمه فراخوان به عمل (Call to Action) هستند که کاربر را به کلیک کردن و مراجعه به یک صفحه خاص ترغیب می‌کند. این نوع از تبلیغات آنلاین در شکل‌ها و اندازه‌های مختلف و در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده می‌شوند. تبلیغات بنری به دلیل قابلیت اندازه‌گیری و تحلیل دقیق بازدهی، یکی از ابزارهای مهم در بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود. بخش بالای صفحه وب (Above the Fold) به دلیل قرارگیری در معرض دید مستقیم کاربر، بیشترین توجه را به خود جلب می‌کند. این بخش، اولین چیزی است که کاربر هنگام ورود به یک صفحه وب با آن مواجه می‌شود. به همین دلیل، بسیاری از کسب‌وکارها و تبلیغ‌کنندگان، این فضا را برای نمایش تبلیغات و پیام‌های مهم خود انتخاب می‌کنند. طبق گزارش eMarketer، در سال 2023، حدود 55 درصد از تبلیغ کنندگان فضای بالای سایت را برای تبلیغات بنری خود ترجیح می‌دهند. فضاهای پرترافیک دیگر شامل بخش‌های پایینی و نوار کناری (Sidebar) می‌شود. [onelink link="https://deema.agency/15-design-tips-for-design-more-clickable-banner-ads/" text="۱۵ نکته درباره طراحی بنر وب و موبایل در تبلیغات بنری"] در تبلیغات بنری از تصاویر به جای متن‌ها استفاده می‌شود تا در نتیجه توجه مخاطبان را جلب کند. هدف تبلیغات بنری، تبلیغ کسب‌وکارها و ایجاد ترافیک برای وب‌سایت شرکت‌ها است. بنرها معمولاً قابل کلیک هستند و به یک صفحه‌ی فرود هدایت می‌شوند. اولین روش‌های تبلیغات دیجیتال تاریخچه تبلیغات بنری آنلاین تبلیغات بنری یکی از قدیمی‌ترین و شناخته‌شده‌ترین روش‌های تبلیغات آنلاین است. این نوع تبلیغ اولین بار در سال 1994 توسط شرکت HotWired در وب‌سایت Wired.com استفاده شد. با رشد سریع اینترنت، تبلیغات بنری نیز به سرعت محبوبیت پیدا کرد. بسیاری از وب‌سایت‌ها شروع به فروش فضای تبلیغاتی خود کردند و شرکت‌ها نیز به دنبال راه‌هایی برای رسیدن به مخاطبان بیشتر از طریق اینترنت بودند. با گذشت زمان، تبلیغات بنری از حالت ساده خود خارج شده و به انواع مختلفی مانند بنرهای متحرک، تعاملی و ویدئویی تبدیل شدند. همچنین، با پیشرفت فناوری، امکان هدف‌گذاری دقیق‌تر مخاطبان نیز فراهم شد. بازاریاب‌ها از بنرها به این دلیل استفاده می‌کنند که موجب ایجاد آگاهی از برند می‌شوند. این ابزارهای تبلیغاتی، قابلیت خوبی در ایجاد سرنخ‌های فروش نیز دارند. زمانی که بیننده‌ها بر روی یک تبلیغ کلیک می‌کنند، به سمت وب‌سایت هدایت می‌شوند، زیرا به پیشنهاد ارائه‌شده علاقه‌مند بوده‌اند. با استفاده از این روش دیجیتال مارکتینگ، برندها می‌توانند اطلاعات شخصی بیننده‌ها را جمع‌آوری کنند و به پیگیری‌های بعدی برای ارتباطات بیشتر بپردازند. مزایا و معایب تبلیغات بنری چیست؟ حال که به سوال تبلیغات بنری چیست پاسخ دادیم، بهتر است به سراغ مزایا و معایب این نوع تبلیغات برویم. مشابه هر کانال بازاریابی دیجیتال دیگری، مزایا و معایبی برای تبلیغات بنری وجود دارد. درک این موضوعات به تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند که آیا این روش برای کسب‌وکار آنها مناسب است یا خیر. همچنین، با مقایسه این روش با سایر روش‌های تبلیغ دیجیتال، بهترین ترکیب را برای رسیدن به اهداف خود پیدا می‌کنند.علاوه‌بر‌این تبلیغ‌کننده‌ها مجبور می‌شوند پارامترهای زیادی را در نظر بگیرند تا با کمپین دیجیتال مارکتینگ آن‌ها سازگاری داشته باشد که در نهایت موجب افزایش نرخ بازگشت سرمایه‌ (ROI) شود. مزایای تبلیغات بنری مزایای تبلیغات بنری چیست؟ در این‌جا به چهار مورد از مزایای اصلی این نوع از تبلیغات نمایشی اشاره می‌کنیم: 1-سادگی و انعطاف پذیری سادگی و انعطاف‌پذیری دو ویژگی مهم تبلیغات بنری هستند که آن را به یکی از محبوب‌ترین روش‌های تبلیغات آنلاین تبدیل کرده‌اند. برای ایجاد یک تبلیغ بنری، به ابزارهای طراحی پیچیده‌ای نیاز ندارید. بسیاری از پلتفرم‌های تبلیغاتی، ابزارهای ساده‌ای را برای طراحی بنرهای گرافیکی در اختیار شما قرار می‌دهند. حتی اگر مهارت طراحی خاصی نداشته باشید، می‌توانید با استفاده از این ابزارها بنرهای جذابی ایجاد کنید.همچنین تبلیغات بنری به راحتی قابل تغییر و به‌روزرسانی هستند. این انعطاف‌پذیری به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد به سرعت به تغییرات بازار و نیازهای مخاطبان واکنش نشان دهند. 2-مقرون به صرفه بودن هزینه تولید و انتشار تبلیغات بنری در مقایسه با تبلیغات تلویزیونی، رادیویی یا چاپی بسیار کم‌تر است. این امر به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد با بودجه‌های محدود نیز تبلیغات موثری داشته باشند. هزینه‌ی تبلیغات بنری بر اساس سایز تبلیغات مشخص می‌شود. هر چه‌قدر تبلیغ کوچکتر باشد، میزان هزینه‌ای که پرداخت می‌شود کمتر است. تعداد کلیک و نمایش نیز بر هزینه‌ای که پرداخت می‌شود تأثیر می‌گذارد. به طور معمول، هرچه تعداد کلیک‌ها بیشتر باشد، هزینه شما نیز بیشتر می‌شود. 3-قابلیت دسته‌بندی (Segmentation) تحقیقات نشان می‌دهد که ۷۱ درصد از مشتریان ترجیح می‌دهند با تبلیغات دیجیتال شخصی‌سازی‌شده مواجه شوند. تبلیغاتی که با توجه به اطلاعاتی که از مخاطبان جمع‌آوری شده است، به طور خاص برای آنها نمایش داده شوند.تبلیغات بنری این امر را با هدف‌گیری مؤثر مخاطبان ممکن می‌کند. معیارهایی نظیر ویژگی‌های مردم‌شناختی و رفتار آنلاین مخاطبان به تبلیغ‌کننده‌ها کمک می‌کند مشتریان مناسب خود را شناسایی کنند. با کمک این اطلاعات، می‌توانید تبلیغاتی مرتبط ایجاد کنید که گروه مشخصی از افراد با آن ارتباط برقرار می‌کنند.شما می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس موضوعات یا علایق افراد بخش‌بندی کنید. با انتخاب از میان دسته‌بندی‌های مختلف، تبلیغ‌کننده‌ها می‌توانند تبلیغات خود را در وب‌سایت‌های مرتبط با خود نمایش دهند. همچنین تبلیغات بنری به برندها کمک می‌کند به بازاریابی مجدد محصولات و خدمات خود بپردازند و با کسانی که پیش از این از وب‌سایت آن‌ها دیدن کرده‌اند ارتباط برقرار کنند. 4-قابلیت ارزیابی و ردیابی شاخص‌های کلیدی عملکرد تبلیغات بنری به شما اجازه می‌دهد تا عملکرد کمپین‌های خود را به طور دقیق اندازه گیری کنید. با بررسی شاخص‌هایی مانند نرخ کلیک، هزینه به ازای هر کلیک و نرخ تبدیل، می‌توانید بفهمید که کدام تبلیغات موثرتر هستند و بودجه خود را بهینه کنید. همچنین، این داده‌ها به شما کمک می‌کنند تا استراتژی‌های خود را بهبود بخشیده و بازدهی تبلیغات را افزایش دهید. [onelink link="https://deema.agency/%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%da%a9%d9%84%db%8c%da%a9%db%8c-%d8%a8%d8%b1-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af%db%8c%d9%86%da%af/" text="تاثیر تبلیغات کلیکی بر برندینگ و افزایش آگاهی از برند + آمارها"] : معایب تبلیغات بنری تبلیغات بنری مزایای غیرقابل انکاری برای فعالیت‌های بازاریابی دارد، با این حال این روش تبلیغاتی جنبه‌های منفی مربوط به خود را نیز دارد. اما معایب تبلیغات بنری چیست؟در این‌جا به سه مورد از معایب اصلی استفاده از تبلیغات بنری در کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ می‌پردازیم. 1-کوری بنری کوری بنری یا Banner Blindness به پدیده‌ای گفته می‌شود که در آن کاربران اینترنت به طور ناخودآگاه و عمدی تبلیغات بنری را نادیده می‌گیرند. این اتفاق به دلایل مختلفی رخ می‌دهد و یکی از چالش‌های بزرگ در دنیای تبلیغات آنلاین است. [onelink link="https://deema.agency/banner-blindness/" text=" کوری بنری: نکات، پیشنهادات و توصیه‌هایی برای جلب توجه مخاطبان تبلیغات"] 2- کلیک تصادفی کلیک تصادفی یعنی کاربر به اشتباه روی یک تبلیغ بنری کلیک کند. این اتفاق ممکن است به دلایلی مثل طراحی گرافیکی گمراه کننده، اندازه بزرگ بنر یا قرارگیری آن در جای نامناسب رخ دهد. کلیک‌های تصادفی برای تبلیغ‌دهندگان ضرر دارد چون هزینه اضافی ایجاد می‌کند و برای کاربران هم آزاردهنده است. 3-مسائل مربوط به نمایش یکی از چالش‌های تبلیغات بنری، نمایش نادرست آن‌ها در دستگاه‌ها و مرورگرهای مختلف است. این مسئله به دلایلی مانند تفاوت در اندازه صفحه نمایش، رزولوشن، و همچنین تفاوت در نحوه رندر کردن صفحات توسط مرورگرها رخ می‌دهد. اگر یک بنر به درستی طراحی نشده باشد، ممکن است در برخی دستگاه‌ها یا مرورگرها به صورت کشیده، کوچک شده، یا به طور کلی نمایش داده نشود. این مشکل باعث کاهش تاثیرگذاری تبلیغات و از دست رفتن فرصت‌های جذب مخاطب می‌شود. همچنین، نمایش نادرست بنر می‌تواند تجربه کاربری نامناسبی را برای مخاطب ایجاد کرده و به اعتبار برند آسیب بزند. [onelink link="https://deema.agency/%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%D9%87%E2%80%8C-%D9%85%D8%AA%D8%AF%D8%A7%D9%88%D9%84-%D8%A8%D9%86%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C/" text="بهترین اندازه‌های بنرهای تبلیغاتی: درآمد و میزان بازدید انواع تبلیغات"] 4-نرخ کلیک پایین‌تر نرخ کلیک (CTR)، میزان اقدام بازدیدکننده‌ها در مقابل تبلیغات را نشان می‌دهد. تبلیغات در موتورهای جستجو از جمله تبلیغات گوگل ادز نرخ کلیکی در حدود ۲ درصد دارند، در مقابل به طور متوسط این عدد برای تبلیغات بنری چیزی حدود ۰.۰۶ است. این موضوع بدین دلیل رخ می‌دهد که تبلیغات در موتورهای جستجو از رویکرد تبلیغات درونگرا بهره می‌برند. افراد با هدف مشخصی به جستجوی عبارات در موتورهای جستجو می‌پردازند و پیش از هر اقدامی میل به خرید دارند. در مقابل تبلیغات بنری از رویکردی متفاوت استفاده می‌کند و تلاش می‌کند مخاطبان را به سوی خرید هدایت کند. زمانی که افراد تبلیغ را مشاهده می‌کنند، ممکن است آمادگی لازم برای خرید را نداشته باشند. 5-نرخ تبدیل پایین‌تر نرخ کلیک کمتر به معنی نرخ تبدیل پایین‌تر خواهد بود. نرخ تبدیل پایین به این معنی است که تعداد کمی از افرادی که بنر تبلیغاتی شما را مشاهده می‌کنند، اقدام مورد نظر شما را انجام می‌دهند (مثلاً کلیک روی بنر، خرید محصول یا پر کردن فرم). اگر تبلیغ ایجادشده قانع‌کننده نباشد، بازدیدکننده‌ها ممکن است آن را نادیده بگیرند. با طراحی مناسب، هدف‌گذاری دقیق و استفاده از ابزارهای تحلیل، می‌توان نرخ تبدیل این نوع تبلیغات را بهبود بخشید و از آن‌ها برای دستیابی به اهداف بازاریابی استفاده کرد. [onelink link="https://deema.agency/conversion-rate-optimization-guide/" text=" راهنمای بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) "] انواع مختلف تبلیغات بنری چیست؟ تبلیغات بنری یکی از روش‌های رایج تبلیغات آنلاین است که در قالب تصاویر یا انیمیشن‌های گرافیکی برای جلب توجه مخاطبان و هدایت آنها به وب‌سایت یا صفحه فرود مورد نظر استفاده می‌شود. این نوع تبلیغات در اشکال و اندازه‌های مختلف و در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده می‌شوند. در ادامه به برخی از انواع رایج تبلیغات بنری اشاره می‌کنیم: بنرهای ثابت این نوع بنرها تصاویری ثابت هستند که در یک مکان مشخص در وب‌سایت نمایش داده می‌شوند. بنرهای ثابت به دلیل سادگی و هزینه کم، یکی از رایج‌ترین انواع تبلیغات بنری هستند. بنرهای متحرک این نوع بنرها از تصاویر یا انیمیشن‌های متحرک برای جلب توجه بیشتر مخاطبان استفاده می‌کنند. بنرهای متحرک می‌توانند جذابیت بصری بیشتری داشته باشند و نرخ کلیک (CTR) بالاتری را به ارمغان بیاورند بنرهای پاپ آپ این نوع بنرها به طور ناگهانی در مقابل دید مخاطبان ظاهر می‌شوند. بنرهای پاپ آپ می‌توانند توجه مخاطبان را به طور کامل جلب کنند، اما استفاده نادرست و زیاد از آن ممکن است آزاردهنده نیز باشند. بنرهای لایت باکس این نوع بنرها زمانی که مخاطب روی آنها کلیک می‌کند، به طور کامل صفحه را نمایش می‌دهند. بنرهای لایت باکس می‌توانند برای ارائه اطلاعات بیشتر یا نمایش یک ویدیو به کار ‌روند. بنرهای ویدئویی این نوع بنرها از ویدئو برای جلب توجه بیشتر مخاطبان استفاده می‌کنند. بنرهای ویدئویی می‌توانند جذابیت بصری و تعاملی بیشتری داشته باشند اما هزینه تولید و دقت در انتخاب سناریو برای جذب مخاطب پیچیدگی آن‌ها را افزایش می‌دهد. بنرهای همسان بنرهای همسان یا Native یا اسپانسری یکی از محبوب‌ترین روش‌ها در دیجیتال مارکتینگ هستند. این نوع بنرها در قالب محتوای مرتبط با وب‌سایت نمایش داده می‌شوند. بنرهای اسپانسری می‌توانند به طور طبیعی با محتوای وب‌سایت ادغام شوند و تجربه کاربری بهتری را ارائه دهند  و طبیعتا تاثیرگذاری بیشتری خواهند داشت. بنرهای تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی این نوع بنرها در شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و توییتر نمایش داده می‌شوند. بنرهای تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به مخاطبان خاص در این شبکه‌ها دسترسی پیدا کنند هرچند که این مدل از بنرها در ایران بخوبی قابل اجرا نیستند. علاوه بر انواع مختلف بنرهای تبلیغاتی، با توجه به مدل پرداخت و روش‌های مختلف برای پرداخت هزینه آن‌ها را تقسیم‌بندی کرد: هزینه به ازای هر کلیک (CPC): در این روش، تبلیغ‌کننده فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربری روی بنر کلیک کند.هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM): در این روش، تبلیغ‌کننده به ازای هر هزار بار نمایش بنر، هزینه پرداخت می‌کند و گزینه‌ی بسیار مناسبی برای کمپین‌های آگاهی از برند است.هزینه ثابت: در این روش، تبلیغ‌کننده برای یک دوره زمانی مشخص، هزینه ثابتی را پرداخت می‌کند. تبلیغات بنری می‌تواند ابزار قدرتمندی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش باشد. با انتخاب نوع مناسب بنر تبلیغاتی، هدف‌گذاری دقیق و استفاده از روش‌های پرداخت مناسب، می‌توانید از تبلیغات بنری برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود بهره‌مند شوید.‌ پیاده سازی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ با تبلیغات بنری تعیین اهداف: قبل از شروع تبلیغات بنری، باید اهداف خود را تعیین کنید.انتخاب پلتفرم مناسب: پلتفرم تبلیغاتی مناسب را با توجه به مخاطبان و اهداف خود انتخاب کنید.ایجاد بنرهای جذاب: بنرهایی را طراحی کنید که از نظر بصری جذاب و متقاعد کننده باشند.شخصی سازی و دسته بندی: بنرها را به گونه ای هدف گذاری کنید که فقط به مخاطبان مورد نظر شما نمایش داده شوند.ردیابی و اندازه گیری: نتایج تبلیغات خود را ردیابی کنید و در صورت نیاز آنها را بهینه کنید. نکاتی برای افزایش کلیک و نرخ تبدیل در کمپین‌های بنری دیجیتال مارکتینگ برای افزایش کلیک و نرخ تبدیل در کمپین‌های دیجیتال بنری، می‌توانید از نکات زیر استفاده کنید: 1- طراحی بنرهای جذاب و تاثیرگذار از تصاویر با کیفیت بالا و مرتبط با برند خود استفاده کنید: تصاویر اولین چیزی هستند که توجه مخاطبان را جلب می‌کنند. از تصاویر با کیفیت بالا و مرتبط با برند خود استفاده کنید تا بتوانید توجه مخاطبان را به خود جلب کنید.رنگ‌های مناسب و متضاد را انتخاب کنید که توجه مخاطبان را جلب کند: انتخاب رنگ مناسب می‌تواند تاثیر زیادی در جذابیت بنر شما داشته باشد. از رنگ‌های متضاد و مرتبط با برند خود استفاده کنید تا بتوانید توجه مخاطبان را جلب کنید.متن بنر را کوتاه، واضح و خوانا بنویسید: متن بنر شما باید کوتاه، واضح و خوانا باشد. از کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید و پیام خود را به طور واضح به مخاطبان منتقل کنید.دعوت به اقدام (CTA) مشخص و واضحی در نظر بگیرید:دعوت به اقدام (CTA) به مخاطبان می‌گوید که بعد از دیدن بنر شما چه کاری باید انجام دهند. CTA باید مشخص و واضح باشد تا مخاطبان به راحتی بتوانند آن را انجام دهند. نمونه بنرهای تبلیغاتی 2- هدف‌گذاری دقیق مخاطبان مخاطبان هدف خود را به درستی شناسایی کنید: برای اینکه بتوانید از تبلیغات بنری خود به طور موثر استفاده کنید، باید مخاطبان هدف خود را به درستی شناسایی کنید. علایق، نیازها و رفتار آنلاین آنها را بشناسید تا بتوانید بنرهای خود را به طور دقیق به آنها نمایش دهید.از ابزارهای دسته بندی موجود در پلتفرم‌های تبلیغاتی استفاده کنید: پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلف، ابزارهای مختلفی برای دسته بندی مخاطبان ارائه می‌دهند. از این ابزارها استفاده کنید تا بتوانید بنرهای خود را به طور دقیق به مخاطبان هدف خود نمایش دهید.بنرها را در وب‌سایت‌های مرتبط با حوزه فعالیت خود نمایش دهید: بنرهای خود را در وب‌سایت‌هایی نمایش دهید که با حوزه فعالیت شما مرتبط هستند. این کار احتمال اینکه بنر شما توسط مخاطبان هدف شما دیده شود را افزایش می‌دهد. 3- انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلف، مخاطبان و ویژگی‌های متفاوتی دارند. قبل از انتخاب پلتفرم مناسب، باید نیازها و اهداف خود را به طور دقیق مشخص کنید.برخی از پلتفرم‌های مشهور تبلیغات بنری عبارتند از: Google Ads: پلتفرم تبلیغاتی گوگل یکی از محبوب ترین پلتفرم‌ها برای تبلیغات بنری است.دیما: آژانس تبلیغات دیما با ارائه خدمات متنوع و مدل‌های مختلف تبلیغات بنری و رسانه‌های مختلف و داشتن پلتفرم اختصاصی انتخاب مناسبی برای پیاده سازی تبلیغات بنری است. 4- ردیابی و اندازه‌گیری نتایج نتایج کمپین تبلیغاتی خود را به طور منظم ردیابی کنید: نتایج کمپین تبلیغاتی خود را به طور منظم ردیابی کنید تا بتوانید از اثربخشی آن مطلع شوید.معیارهایی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (CR) و هزینه به ازای هر تبدیل (CPA) را بررسی کنید: معیارهایی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (CR) و هزینه به ازای هر تبدیل (CPA) را بررسی کنید تا بتوانید از عملکرد کمپین خود مطلع شوید.با تحلیل نتایج، کمپین تبلیغاتی خود را بهینه کنید تا به نتایج مطلوب برسید: با تحلیل نتایج، کمپین تبلیغاتی خود را بهینه کنید تا بتوانید به نتایج مطلوب برسید. 5-آزمایش و بهینه‌سازی مستمر روش‌های مختلف طراحی، دسته بندی و پرداخت را آزمایش کنید: روش‌های مختلف طراحی، دسته بندی مخاطبان و پرداخت را آزمایش کنید تا بتوانید بهترین روش را برای کمپین خود پیدا کنید.نتایج حاصل از آزمایش را به دقت بررسی کنید: نتایج حاصل از آزمایش را به دقت بررسی کنید تا بتوانید از اثربخشی هر روش مطلع شوید.با بهینه‌سازی مداوم عناصر مختلف کمپین تبلیغاتی، به حداکثر بازده از تبلیغات بنری دست پیدا کنید: با بهینه‌سازی مداوم عناصر مختلف کمپین تبلیغاتی، به حداکثر بازده از تبلیغات بنری دست پیدا کنید. نکاتی برای بهینه‌سازی کمپین تبلیغات بنری به طور منظم بنرهای خود را با تصاویر و متن‌های جدید به روز کنید.از A/B تست برای یافتن بهترین بنر استفاده کنید.مخاطبان هدف خود را به طور مداوم بررسی کنید و در صورت نیاز آنها را به روز کنید.بودجه خود را به طور مداوم بررسی کنید و در صورت نیاز آن را تنظیم کنید. با رعایت این نکات و بهینه‌سازی مداوم کمپین تبلیغاتی خود، می‌توانید از تبلیغات بنری به طور موثر برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود استفاده کنید. مقایسه تبلیغات بنری با سایر روش‌های تبلیغات دیجیتال 1. تبلیغات جستجو: مزایا: هدفمند: تبلیغات جستجو به کاربرانی نمایش داده می‌شوند که به طور فعال به دنبال محصولات یا خدمات مرتبط با تبلیغ هستند.مرتبط: تبلیغات جستجو با جستجوی کاربر مرتبط هستند، بنابراین احتمال کلیک کردن کاربر بر روی آنها بیشتر است.قابل ردیابی: می‌توان به طور دقیق تعداد کلیک‌ها و تبدیل‌های حاصل از تبلیغات جستجو را ردیابی کرد. معایب: می‌توانند گران باشند: تبلیغات جستجو می‌توانند در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغاتی مانند تبلیغات بنری، گران‌تر باشند.رقابت‌پذیر: رقابت برای کلمات کلیدی محبوب می‌تواند زیاد باشد، که می‌تواند هزینه تبلیغات جستجو را افزایش دهد.می‌توانند پیچیده باشند: تنظیم و مدیریت کمپین‌های تبلیغات جستجو می‌تواند پیچیده باشد. 2. تبلیغات شبکه‌های اجتماعی: مزایا: تعاملی: تبلیغات شبکه‌های اجتماعی می‌توانند تعامل زیادی با کاربران ایجاد کنند.ویروسی: تبلیغات شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به سرعت در بین کاربران به اشتراک گذاشته شوند.هدفمند: تبلیغات شبکه‌های اجتماعی را می‌توان به طور دقیق به مخاطبان هدف شما نمایش داد. معایب: می‌توانند کوتاه‌مدت باشند: اثر تبلیغات شبکه‌های اجتماعی می‌تواند کوتاه‌مدت باشد.می‌توانند دشوار باشند: ایجاد و مدیریت کمپین‌های تبلیغات شبکه‌های اجتماعی می‌تواند دشوار باشد.می‌توانند پرهزینه باشند: تبلیغات شبکه‌های اجتماعی می‌توانند پرهزینه باشند، به خصوص اگر بخواهید به مخاطبان زیادی برسید. 3. بازاریابی محتوا: مزایا: آموزنده: بازاریابی محتوا می‌تواند به کاربران اطلاعات مفید و آموزنده ارائه دهد.ارزشمند: بازاریابی محتوا می‌تواند برای کاربران ارزشمند باشد و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کند.ماندگار: بازاریابی محتوا می‌تواند ماندگار باشد و برای مدت طولانی به کاربران معایب: زمان‌بر: تولید محتوای با کیفیت بالا زمان‌بر است. پرهزینه: تولید محتوای با کیفیت بالا می‌تواند پرهزینه باشد، به خصوص اگر نیاز به استخدام نویسندگان، طراحان یا ویراستاران داشته باشیدنتایج دیرهنگام: بازاریابی محتوا یک استراتژی بلندمدت است و ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا به نتایج مطلوب برسید. مقایسه تبلیغات بنری آنلاین و سایر تبلیغات دیجیتال تعرفه و قیمت تبلیغات بنری در سایت تعرفه تبلیغات بنری در سایت به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله: 1- نوع  تبلیغات بنری بنرهای ثابت: این نوع بنرها تصاویر یا انیمیشن‌های ثابتی هستند که در یک مکان ثابت در وب‌سایت نمایش داده می‌شوند. بنرهای ثابت معمولاً ارزان‌ترین نوع بنر هستند.بنرهای متحرک: این نوع بنرها تصاویر یا انیمیشن‌های متحرکی هستند که در یک مکان ثابت در وب‌سایت نمایش داده می‌شوند. بنرهای متحرک از بنرهای ثابت جذاب‌تر هستند و می‌توانند توجه کاربران را بیشتر جلب کنند، اما قیمت آنها نیز بیشتر است. 2- اندازه بنر بنرهای بزرگ‌تر معمولاً قیمت‌های بیشتری دارند. دلیل این امر این است که بنرهای بزرگ‌تر فضای بیشتری را اشغال می‌کنند و می‌توانند توجه کاربران را بیشتر جلب کنند. 3- محل قرارگیری بنر تبلیغاتی بنرهایی که در مکان‌های پربازدیدتر سایت قرار می‌گیرند، قیمت‌های بیشتری دارند. دلیل این امر این است که این بنرها توسط تعداد بیشتری از کاربران دیده می‌شوند. 4- مدت زمان نمایش بنر بنرهایی که برای مدت زمان بیشتری نمایش داده می‌شوند، قیمت‌های بیشتری دارند. دلیل این امر این است که این بنرها در معرض دید کاربران بیشتری قرار می‌گیرند. 5- مخاطبان هدف بنرهایی که به طور دقیق به مخاطبان هدف شما نمایش داده می‌شوند، قیمت‌های بیشتری دارند. دلیل این امر این است که این بنرها احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به کلیک و فروش دارند. همانطور که در بالا اشاره شد انتخاب یک بنر تبلیغاتی با مدت زمان کم در یک مکان کم بازدید، با توجه به بودجه تبلیغات بازاریابی شما امکان پذیر است اما باید اهداف و انتظارات را با توجه به این دو پارامتر در نظر بگیرید. این مسئله به شما کمک می‌کند تا از تبلیغات بنری به روش‌های مختلفی استفاده کنید. همچنین در تکمیل موارد ذکر شده در بالا، چند نکته دیگر نیز وجود دارد که باید در نظر داشته باشید: بودجه خود را تعیین کنید: قبل از شروع به جستجوی مکان‌های تبلیغاتی، باید بودجه خود را تعیین کنید. این به شما کمک می‌کند تا مکان‌هایی را انتخاب کنید که با بودجه شما مطابقت دارند.اهداف خود را مشخص کنید: قبل از شروع به تبلیغات، باید اهداف خود را مشخص کنید. به عنوان مثال، آیا می‌خواهید ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهید، یا فروش خود را افزایش دهید؟مخاطبان هدف خود را بشناسید: قبل از شروع به تبلیغات، باید مخاطبان هدف خود را بشناسید. این به شما کمک می‌کند تا مکان‌هایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما بیشتر در آنها حضور دارند. آینده تبلیغات بنری چیست؟ آینده تبلیغات بنری با توجه به پیشرفت تکنولوژی و تغییر رفتار کاربران، در حال تحول است. با ظهور تبلیغات ویدیویی، تعاملی و پویا، بنرهای سنتی در حال جایگزینی با فرمت‌های جدیدتر هستند. به علاوه، با توجه به اهمیت شخصی‌سازی در بازاریابی، بنرهای آینده بر اساس داده‌های کاربران و علایق آن‌ها به صورت پویا تغییر خواهند کرد. همچنین، با گسترش استفاده از بلاک چین، امکان ایجاد تبلیغات شفاف‌تر و قابل اعتمادتر فراهم خواهد شد. از سوی دیگر، با افزایش آگاهی کاربران نسبت به تبلیغات و استفاده از ابزارهای مسدودکننده تبلیغات، طراجی بنرها در آینده باید جذاب‌تر بوده و کمتر ایجاد مزاحمت کند. به علاوه، با توجه به اهمیت تجربه کاربری، در آینده بنرها باید به گونه‌ای طراحی شوند که با طراحی کلی وب‌سایت هماهنگ بوده و تجربه کاربری را بهبود بخشند.به‌طورکلی، آینده تبلیغات بنری به سمت تعامل بیشتر با کاربر، شخصی‌سازی و استفاده از فناوری‌های نوین از جمله استفاده از هوش مصنوعی پیش خواهد رفت. نتیجه گیری تبلیغات بنری می تواند ابزار قدرتمندی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش باشد. با استفاده از بنرهای جذاب و هدفمند، می توانید به مخاطبان مورد نظر خود دسترسی پیدا کنید و آنها را به وب سایت یا صفحه فرود خود هدایت کنید. در این مطلب تلاش کردیم به سوال تبلیغات بنری چیست و چگونه کسب‌وکار شما را متحول می‌کند، پاسخ دهیم. همچنین به طور کامل به بررسی مزایا و معایب این نوع تبلیغات پرداختیم. تیم‌های بازاریابی بهتر است از روش‌های مکمل بازاریابی نظیر همکاری در فروش، تبلیغات ویدئویی و بازاریابی محتوایی نیز در کنار تبلیغات بنری استفاده کنند. همچنین توجه به بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، ایجاد صفحات فرود بی‌نقص و نکات بازاریابی دیگر اهمیت زیادی دارند.با ایجاد مجموعه‌ای مناسب از این روش‌های تبلیغاتی، برندها می‌توانند به ایجاد برندآگاهی بپردازند، وفاداری مشتریان را افزایش دهند، سرنخ‌های فروش ایجاد کنند و فروش خود را افزایش دهند. تبلیغات بنری مؤثر نیاز به مهارت در اجرا و همچنین فضاهای تبلیغاتی خوب دارد. از این رو سپردن این کار به آژانس‌های تبلیغاتی نظیر دیما می‌تواند موفقیت شما را افزایش دهد. همین حالا برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.