تبلیغات نمایشی

امکانات گسترده‌ای که در هدف‌گیری تبلیغات نمایشی در اختیار متخصصان بازاریابی قرار دارد می‌تواند موجب سردرگمی این گروه شوند. این موضوع باعث می‌شود آگاهی از ویژگی‌های جمعیتی مخاطبان و انتخاب سیستم‌ هدف‌گیری متناسب، اهمیت زیادی داشته باشد.

هدف‌گیری تبلیغات نمایشی فرایند نسبتاً پیچیده‌ای است، در این بخش به بعضی از گام‌هایی می‌پردازیم که می‌توانید با کمک آن‌ها به بهترین شکل از این ویژگی‌ استفاده کنید.

• جامعه هدف خود را مشخص کنید. شما می‌توانید مخاطبان خود را براساس جزئیات جمعیت‌شناختی آن‌ها نظیر سن، جنسیت، علایق و موارد دیگر، بخش‌بندی کنید.
• کلمات کلیدی هدف را شناسایی کنید. این موضوع به شما اجازه می‌دهد که به جامعه هدف خود براساس کلمات کلیدی منتخب مربوط به خدمت یا محصول خود دسترسی پیدا کنید. شبکه‌های تبلیغات نمایشی هوشمند از این قابلیت استفاده می‌کنند و کلمات کلیدی شما را با کلمات و عبارت‌های موجود در وب‌سایت‌های ناشران (موقعیت‌هایی که تبلیغات شما نمایش داده می‌شوند) تطبیق می‌دهند.
• تمرکز بر موضوع کاری. این قابلیت به شما اجازه می‌دهد فضاهای تبلیغاتی‌ای را انتخاب کنید که با موضوع یا دسته‌بندی مشخصی که کسب‌وکار شما در آن فعالیت‌ می‌کند سازگاری داشته باشد.
• تبلیغات را براساس سلائق مخاطبان نشان دهید. گوگل اطلاعات مربوط به رفتار کاربران را جمع‌آوری می‌کند و شما بسته به این که کاربر چه کلماتی را جستجو می‌کند، می‌توانید به نمایش تبلیغاتی بپردازید که با علایق مخاطب سازگاری دارند. برای مثال علاقه‌مندان خودرو ممکن است به جستجو در مورد لاستیک‌ها، سیستم‌های پخش و غیره بپردازند. هدف‌گیری تبلیغات نمایشی براساس سلائق مخاطبان باعث می‌شود که تبلیغات شما در فضاهای مرتبط نشان داده شود.
• هدف‌گیری مجدد براساس رفتار پیشین. هدف‌گیری مجدد یا ریتارگتینگ به شما اجازه می‌دهد کاربرانی را هدف‌گیری کنید که پیش از این تبلیغتان را دیده‌اند، بنابراین این موضوع موجب تقویت تأثیرگذاری برند و یادآوری از جانب مخاطبان می‌شود.

مدیریت تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی سرمایه‌گذاری قابل توجهی برای شرکت‌ها محسوب می‌شود، به همین دلیل شرکت‌ها خواستار حداکثر شدن نرخ بازگشت سرمایه (ROI) از هزینه‌های خود هستند. بنابراین، اندازه‌گیری عملکرد استراتژی تبلیغات نمایشی اهمیت زیادی پیدا می‌کند. در این قسمت چهار مورد از شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد برای کمک به کمی‌سازی خروجی‌های مدیریت تبلیغات نمایشی معرفی شده‌اند.

۱. بازدید

بازدید (Reach) تعداد کسانی را نشان می‌دهد که تبلیغ شما را دیده‌اند. این معیار بیانگر تعداد کاربران یکتایی است که تبلیغات نمایشی به آن‌ها نشان داده شده است. شما می‌توانید بر میزان بازدید تبلیغات خود نظارت کنید و میزان کارآمدی مدیریت تبلیغات نمایشی و هدف‌گیری انجام‌شده را بسنجید. اگر تبلیغات به تعداد مطلوبی از مخاطبان مطلوب نمایش داده نشد، توصیه می‌شود که پارامترهای هدف‌گیری دوباره تنظیم شوند.

۲. نمایش

به طور خلاصه، نمایش (impression) تعداد دفعاتی را نشان می‌دهد که تبلیغ به کاربران در وب‌سایت یا جایگاه تبلیغاتی عرضه شده است. هر بار که تبلیغ نمایش داده می‌شود، یک عدد به مجموع کل نمایش‌ها اضافه می‌شود. زمانی که شما این عدد را به شکل موفقیت‌آمیزی کمی‌سازی کنید، می‌توانید عملکرد تبلیغ را در مقایسه با نرخ تبدیل بسنجید. اگر تعداد نمایش افزایش پیدا کند و در مقابل نرخ تبدیل تغییر نکند، شما باید احتمالاً به تغییر برنامه مدیریت تبلیغات نمایشی خود بپردازید.

۳. نرخ کلیک

یکی از شاخص‌های اصلی تعامل، نرخ کلیک است. این نرخ تعداد افرادی را نشان می‌دهد که روی تبلیغ شما کلیک کرده‌اند. از نظر ریاضی، این نرخ به صورت نسبت تعداد کلیک‌ها به نمایش‌ها تعریف می‌شود. برای مثال، اگر تبلیغ شما ۲۰۰۰ بار نمایش داده شده است و شما ۲۰۰ کلیک به‌دست آورده‌اید، این بدان معنی است که نرخ انتقال کلیک برای شما ۱۰ درصد بوده است. نرخ‌های کلیک پایین نشان‌گر نیاز به اتخاذ یک استراتژی جدید مدیریت تبلیغات نمایشی یا بازنگری فرمول‌های هدف‌گیری هستند.

۴. نرخ تبدیل

این مهم‌ترین شاخصی است که باید در نظر گرفته شود، زیرا در نهایت تبدیل مخاطبان به مشتری، هدف اصلی راه‌اندازی تبلیغات محسوب می‌شود. این نرخ به کمی‌سازی تعداد افرادی می‌پردازد که مسیر صفحات فرود شما را طی می‌کنند و اقدام مشخصی نظیر دانلود یک اپلیکیشن، عضویت در خبرنامه یا خرید یک محصول را انجام می‌دهند.

شبکه‌های تبلیغات نمایشی: سنگ بستر مدیریت تبلیغات نمایشی

شبکه تبلیغات نمایشی به صورت پلتفرم یا ابزاری تعریف می‌شود که به شما اجازه مدیریت، توزیع تبلیغات میان ناشران، دسته‌بندی‌های محتوایی، بخش‌بندی مخاطبان و مدیریت کانال‌های تعامل با مشتریان را می‌دهد. این پلتفرم محتوای تبلیغاتی تبلیغ‌دهنده را به بستر مصرفی مشتری متصل می‌کند.

شبکه‌های تبلیغات نمایشی مختلفی وجود دارند که می‌توان به انتخاب از میان آن‌ها پرداخت. یک مثال در این زمینه شبکه‌ی نمایش گوگل است. این شبکه‌ی تبلیغات به شما اجازه می‌دهد براساس پروفایل‌های مشتریان، مخاطبان جدیدی پیدا کنید و به طراحی کمپین‌های هدف‌گیری مجدد با استفاده از بازاریابی داده‌محور بپردازید و به طور همزمان نرخ تبدیل تبلیغات نمایشی خود را بهبود دهید. این یک قابلیت خودکارسازی عالی است که به شما اجازه می‌دهد بازگشت سرمایه هزینه‌های تبلیغات نمایشی خود را افزایش دهید. با استفاده از خودکارسازی، پلتفرم مدیریت تبلیغات نمایشی گوگل انتخاب مخاطبان را به شکل بهینه‌تری انجام می‌دهد و بودجه‌ی تبلیغ‌دهنده را به شکل خودکار به تبلیغات بهینه تخصیص می‌دهد.

البته به دلیل وجود مشکلات در پرداخت ارزی کار کردن با شبکه تبلیغات گوگل دشوار است. همچنین بسیاری از ناشران داخلی تبلیغات عضو این شبکه نیستند. بنابراین می‌توانید از شبکه‌های تبلیغات داخلی نظیر شبکه تبلیغات دیجیتال دیما نیز استفاده کنید که فضاهای اختصاصی نمایش تبلیغات در ایران را در اختیار دارند و امکانات خوبی برای هدف‌گیری در اختیار شما قرار می‌دهند.

نحوه‌ی شروع کار برای اجرای تبلیغات نمایشی

اگر در دست‌یابی به نتایج مطلوب به واسطه‌ی کمپین تبلیغات نمایشی خود با مشکل مواجه شده‌اید، تلاش کنید پاسخ مناسبی برای سؤالات زیر پیدا کنید:

۱. آیا شعار تبلیغ شما ساده و قابل درک است؟

اغلب مخاطبانی که تبلیغ شما را مشاهده می‌کنند زمان و توجه محدودی دارند. در حال حاضر مخاطبان با حجم زیادی از محتوا مواجه هستند، بنابراین تبلیغات شما باید شفاف و مستقیم باشد. تبلیغات نمایشی به شما اجازه می‌دهد گروه‌های جمعیتی و پروفایل‌های رفتارشناختی مشخصی از کاربران را شناسایی و هدف‌گیری کنید، بنابراین تلاش کنید محتوای تبلیغاتی خود را براساس این ویژگی‌ها تنظیم کنید.

۲. آیا طراحی و رویه‌ی انتخاب رنگ‌ها با تصویر برند شما سازگاری دارند؟

طراحی و رنگ انتخاب شده برای مدیریت تبلیغات نمایشی می‌تواند تأثیر قابل توجهی داشته باشد. ارتباط قابل توجهی میان رنگ‌ها و رفتار مخاطبان وجود دارد. شما می‌توانید این روابط را مطالعه کنید و از آن‌ها به نفع خود در طراحی عناصر گرافیکی برای تبلیغات نمایشی استفاده کنید. پیشنهاد می‌شود که از هرگونه به‌هم‌ریختگی در کمپین‌ها دوری کنید و تلاش کنید محتوای متنی را به شکلی استفاده کنید که به طور واضحی قابل مشاهده باشند.

۳. آیا برای تبلیغ خود بیش از حد از فرمت‌های تبلیغاتی متفاوت استفاده می‌کنید؟

به یاد داشته باشید، در بسیاری از موارد نمایش اطلاعات کمتر تأثیر بهتری روی مخاطبان دارد، خصوصاً این موضوع در مدیریت تبلیغات نمایشی اهمیت زیادی دارد. زمانی که گزینه‌های متعدد زیادی در دسترس هستند، شما ممکن است به ترکیب‌ کردن و استفاده همزمان از فرمت‌های مختلف تبلیغات برای دریافت نتایج بهتر وسوسه شوید. یک کمپین موفقیت‌آمیز، کمپینی حداقلی، صریح و شفاف است. این موضوع خصوصاً در کپی‌رایتینگ یا انتخاب تصاویر اهمیت پیدا می‌کند. به فرمت‌های مختلف تبلیغاتی اجازه ندهید که موجب سردرگمی و به‌هم ریختن فعالیت تبلیغاتی شما شوند.

مزایای تبلیغات نمایشی:‌ نکات کلیدی برای متخصصان بازاریابی

اکنون تبلیغات نمایشی، بخش عمده‌ای از تبلیغات است و جایگاه مرکزی بیشتر کمپین‌های تبلیغات دیجیتال را در اختیار دارد و به شما اجازه می‌دهد به مخاطبان متعددی دسترسی پیدا کنید. علی‌رغم این که این روش برای مدت نسبتاً زیادی در دسترس بوده است، فناوری‌های مربوط به آن هیچ افتی نداشته‌اند. این موضوع به دلیل مزایای این روش تبلیغاتی بوده که در ادامه به آن‌ها پرداخته شده است:

ظاهر جذاب. از آن‌جایی که این تبلیغات معمولاً به صورت گرافیکی و بصری هستند، تبلیغ‌دهنده‌ها می‌توانند از طراحی‌ها، شکل‌ها، اندازه‌ها و روش‌های مختلفی برای نمایش تبلیغات خود استفاده کنند.

گزینه‌های متعدد. در تبلیغات نمایشی شما می‌توانید به شکل سنتی کار کنید یا گزینه‌های کاملاً خلاقانه‌ای را برای کمپین خود انتخاب کنید.

هدف‌گیری کارآمد. هدف‌گیری مخاطبان در تبلیغات نمایشی به شما اجازه می‌دهد به مخاطبان مختلفی دسترسی پیدا کنید و از دست‌یابی به تعامل بهینه اطمینان حاصل کنید.

امکان هدف‌گیری مجدد. تبلیغات نمایشی با هدف‌گیری مجدد به صورت تیر آخر به افرادی عمل می‌کنند که در آستانه‌ی بازگشت به وب‌سایت شما هستند.

بینش‌های تحلیلی. شما می‌توانیدبا استفاده از ابزارهایی نظیر گوگل آنالیتیکس و ترکرها برای مدیریت تبلیغات نمایشی، به ره‌گیری عملکرد تبلیغات خود بپردازید.

امیداوریم توانسته باشیم اطلاعات لازم برای تصمیم‌گیری در مورد تبلیغات نمایشی را در اختیار شما قرار دهیم. با درک توانمندی‌های هدف‌گیری تبلیغات نمایشی، شما می‌توانید کمپین‌هایی را اجرا کنید که به شکلی واقعی صدای برند شما را منعکس می‌کنند و به طور همزمان به بیشترین تعداد کاربران پیام‌های شما را منتقل می‌کنند.

آیا برای شروع مسیر مدیریت تبلیغات نمایشی خود آماده هستید؟ همین حالا با ما تماس بگیرید.