افزایش فروش در اینستاگرام: ۱۱ ترفند عالی و کاربردی

افزایش فروش در اینستاگرام می‌تواند برای برندها و کسب‌وکارها درآمد زیادی ایجاد کند. اینستاگرام در سال ۲۰۲۴ میلادی، یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های اجتماعی در ایران است و کاربران به طور روزانه زمان زیادی را در آن صرف می‌کنند. در این مطلب ۱۱ ترفند را برای افزایش فروش در اینستاگرام معرفی کرده‌ایم.

در اینستاگرام مارکتینگ تازه‌کار هستید؟ یا در تلاش هستید تا فالوور بیشتری جذب کنید و فروش داشته باشید؟

این مقاله به سؤالات شما پاسخ خواهد داد. ۱۱ نکته برای افزایش فروش در اینستاگرام را در ادامه بخوانید.

چرا افزایش فروش در اینستاگرام؟

تردید نکنید! اینستاگرام بستر بزرگی است. در حقیقت بیش از یک میلیارد و پانصد کاربر فعال در سراسر جهان دارد. اما آیا می‌دانستید که این پلتفرمِ اشتراک‌گذاری عکس، تنها برای هنرمندان، عکاسان و کسانی که عاشق هنر دیجیتال هستند نیست؟ اینستاگرام پلتفرمی عالی برای کسب‌وکارهاست.

و تعجبی ندارد که:

• ۹۰ درصد کاربران اینستاگرام حداقل یک برند را دنبال می‌کنند.
• ۸۳ درصد از کاربران اینستاگرام محصولات و برندهای جدید را در این پلتفرم پیدا می‌کنند.
• ۸۰ درصد کاربران می‌گویند که اینستاگرام هنگام خرید یک خدمت یا محصول، به آن‌ها کمک می‌کند.

در هنگام عکاسی این چند قانون ساده را رعایت کنید تا عکس‌های بهتر و باکیفیت‌تری بگیرید:

اما همیشه هم این طور گل و بلبل نیست!

در سال ۲۰۱۶، اینستاگرام الگوریتم‌های خود را تغییر داد. پست‌ها قبلاً براساس ترتیب زمانی نمایش داده می‌شدند، اما پس از تغییر براساس محبوبیت نمایش داده شدند. این بدان معنا است که پست‌هایی که نرخ تعامل بیشتری دارند، بالا می‌آیند و پست‌هایی که نرخ تعامل پایینی دارند، هرگز دیده نمی‌شوند.

بنابراین وقتی برند شما جدید است و تعداد زیادی فالوور ندارید، چطور می‌توانید فروش خود را در اینستاگرام افزایش دهید؟

در اینجا ۱۱ نکته را برای افزایش میزان دیده شدن و فروش در اینستاگرام آورده‌‎ایم

حتما بخوانید: ۱۱ روند بازاریابی اینستاگرام برای سال ۲‍۰۲۱

تصاویر خیره‌کننده بسازید

یک کاربر معمولی اینستاگرام را تصور کنید که فید خود را بالا و پایین می‌کند و پست‌های معمولی و کسل‌کننده را یکی پس از دیگری به سرعت رد می‌کند. تا اینکه یکی از پست‌ها نظر او را جلب می‌کند، مانند این پست اینستاگرامی از نشنال جئوگرافیک:

اما لازم نیست حتماً به یونان مسافرت کنید و از ماه کامل که در حال طلوع از پشت معبد پوزیدون است، عکس بگیرید. تنها چیزی که نیاز دارید تا کسانی را که در اینستاگرام می‌گردند متوقف کنید، تصویری زیبا، منحصربه‌فرد و باکیفیت است. استفاده از تصاویر زیبا و باکیفیت، نظر کاربران را به سمت برند شما جلب می‌کند و می‌تواند باعث افزایش فروش در اینستاگرام شود.

در اینجا سه نکته را که نرخ تعامل تصاویر شما را افزایش می‌دهد، ذکر می‌کنیم:

مثلاً اگر می‌دانید که مخاطبانتان از نسل جوان هستند، سعی کنید از تصاویر واقعی این گروه سنی در پست‌های خود استفاده کنید.

• تصاویری را منتشر کنید که با مخاطبانتان ارتباط برقرار می‌کنند.

• به قوانین عکاسی عالی پایبند باشید.

خبر خوب اینکه لازم نیست برای گرفتن عکس‌های خیره‌کننده دوربین DSLR یا تجهیزات حرفه‌ای گران‌قیمت داشته باشید.

در هنگام عکاسی این چند قانون ساده را رعایت کنید تا عکس‌های بهتر و باکیفیت‌تری بگیرید:

• هرجا که می‌توانید از نور طبیعی استفاده کنید.
• از نور بیش‌ازحد خودداری کنید (برای انجام این کار ، قبل از گرفتن عکس روی روشن‌ترین قسمت قاب خود ضربه بزنید).
• هنگام طلوع، غروب و یا در روزهای ابری عکاسی کنید.
• از زوایای مختلف عکاسی کنید. (درست است! خم شوید، بخزید، دراز بکشید، اگر جاه‌طلب هستید، حتی از دیوار بالا بروید!)
• از قاب‌ها و فریم‌های منحصربه‌فرد استفاده کنید. یک پرچین، دو آسمان‌خراش یا تنها کمی فضای خالی مثال‌هایی عالی هستند.
• تصاویر را با کمک ابزارهای درست بهبود دهید.

در فهرست زیر سه اپلیکیشن برتر برای ادیت عکس را که عکس‌های شما را برای استفاده در اینستاگرام بهبود می‌دهند، معرفی کرده‌ایم:

VSCO- عکاسان این اپلیکیشن را به عنوان بهترین اپلیکیشن ادیت عکس برای اینستاگرام رتبه‌بندی کرده‌اند.

Canva- اپلیکیشنCanva  ابزارهای متعددی دارد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید عکس‌های خود را سفارشی‌سازی کنید.

A Color Story- این اپلیکیشن با ارائه‌ی بسته‌های فیلتر قابل تنظیم به شما کمک می‌کند تا پالت رنگی هویت برند خود را حفظ کنید.

حتما بخوانید: ۷ سایت پربازدید فارسی برای تبلیغات ویدیویی

مسابقه برگزار کنید

برگزاری مسابقات اینستاگرامی به شما کمک می‌کند تا نرخ تعامل صفحه‌ی خود را افزایش دهید، به‌علاوه تعداد زیادی فالوئر جدید به دست آورید و شاهد افزایش فروش در اینستاگرام باشید.

در اینجا سه ایده‌ی عالی برای مسابقه‌ی اینستاگرامی ذکر کرده‌ایم که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید:

• لایک، کامنت و دنبال کردن. کاربران برای ورود به مسابقه باید شما را دنبال و پست مورد نظر را لایک کنند.
• تگ کردن یک دوست. کاربران به ازای هر دوستی که پای پست شما تگ می‌کنند، یک امتیاز برای قرعه‌کشی دریافت کنند.
• محتوای تولیدشده توسط کاربر (UGC). مخاطبان شما پست‌های منحصربه‌فرد خود را ایجاد و کسب‌وکار شما را تگ کنند یا از هشتگی که شما ایجاد کرده‌اید، استفاده کنند.

بهترین نوع مسابقه، محتوای UGC است. چرا؟ چون مردم عاشق این هستند که تجربیات خود را به اشتراک بگذارند، از خلاقیت خود استفاده کنند و فالوورهای خود را تحت تأثیر قرار دهند (ناگفته نماند که برنده‌ی جوایز جالب نیز بشوند!).

حتما بخوانید: ۶ راه‌کار عملی برای افزایش فروش اینترنتی

برای افزایش فروش در اینستاگرام از ریلز استفاده کنید

آیا می‌دانستید ویدیوها در اینستاگرام دو برابر سایر پست‌ها تعامل و مشارکت دریافت می‌کنند؟

درست است!

اگر می‌خواهید توجه فالوورهای خود را جلب کنید، زمان آن است که از ویدیو استفاده کنید. شما می‌توانید با کمک ویدئو محصولات خود را معرفی کنید و شاهد افزایش فروش در اینستاگرام باشید.

یک راهنمای سریع برای ویدیوهای اینستاگرام:

• ویدئوها باید کوتاه باشند تا نظر بیننده را در چند ثانیه‌ی اول کلیپتان با استفاده از حرکت، به خود جلب کنند.
• زیرنویس اضافه کنید (ویدئوهای اینستاگرام به صورت پیش‌فرض بی‌صدا پخش می‌شوند).
• ویدئوهای خود را با هدفی مشخص در ذهنتان برنامه‌ریزی کنید (مثلاً بالا بردن ترافیک بلاگ، افزایش تعامل، به‌دست‌آوردن فالوور جدید یا آموزش به مخاطبان).
• تصاویری از پشت صحنه‌ی برند خود را برای ایجاد ارتباط احساسی اضافه کنید.
• از قوانین عکاسی عالی هنگام ساختن ویدئوهایتان پیروی کنید.

این نکته را در مورد قابلیت ریلز در اینستاگرام به یاد داشته باشید. اینستاگرام در حال رقابت مداوم با تیک‌تاک و یوتیوب شورتز است. به همین دلیل بیشترین بهینه‌سازی‌های الگوریتم اینستاگرام نیز در این راستا است. ریلز امکان انتشار بسیار بالایی دارد و می‌تواند میلیون‌ها کاربر را به سمت صفحه شما بکشاند. در نتیجه سرمایه‌گذاری بر روی ساخت، انتخابی منطقی و درست به حساب می‌آید.

با استوری‌ها محتوای اختصاصی ارائه دهید

از استوری برای تولید محتوا در اینستاگرام در زمینه نمایش کارهای پشت صحنه استفاده کنید و به‌خوبی بینندگان را به آنچه برندتان انجام می‌دهد، جذب کنید.

به نظرها پاسخ دهید

کاربران اینستاگرام غرق در محتوا هستند. پس هنگامی که وقت می‌گذارند تا درباره‌ی پست شما نظر بدهند، شما موفقیت فوق‌العاده‌ای بدست آورده‌اید. اما در اینجا متوقف نشوید. با پاسخ دادن به نظردهندگان کاری کنید که احساس خاص بودن کنند. کامنت‌های آن‌های را لایک کنید، از آن‌ها تشکر کنید و پاسخ سؤالاتشان را بدهید.

مثل کاری که Starbucks در اینجا انجام داده است:

نگران نباشید. اگر هزاران کامنت دریافت کردید (آفرین به شما!) و فرصت ندارید که پاسخ همه‌ی آن‌ها را بدهید، همیشه می‌توانید یک نفر را به عنوان ادمین یا مدیر شبکه‌های اجتماعی استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد. ادمین می‌تواند درخواست‌های مشتریان برای خرید را نیز پاسخ دهید و به شما برای افزایش فروش در اینستاگرام کمک زیادی بکند.

حتما بخوانید: استراتژی‌های بازاریابی اینفلوئنسری و نقش آژانس‌های تبلیغاتی

برای افزایش فروش در اینستاگرام به پادهای اینستاگرام توجه کنید

در اینستاگرام مارکتینگ تازه کار هستید و فالوورهای زیادی ندارید؟ با استفاده از پادهای باکیفیت اینستاگرام مشارکت خود را بالا ببرید.

Hootsuite در وبلاگ خود پادهای اینستاگرام را به عنوان جدیدترین روش بالا بردن تعامل در اینستاگرام معرفی کرده است.

نحوه‌ی کار با پادها بدین صورت است:

• یک پاد اینستاگرام کوچک پیدا کنید. پادها گروه‌هایی از کاربران اینستاگرامی هستند که دور هم جمع شده‌اند تا فالوورها و مشارکت یکدیگر را بالا ببرند.
• راهنمای مشارکت پاد را دنبال کنید. شما معمولاً باید پست‌های اعضای پاد را لایک کنید، برای آن‌ها کامنت بگذارید و یا به اشتراک بگذاریدشان.
• در عوض پست‌های شما نیز لایک و کامنت دریافت می‌کنند و به اشتراک گذاشته می‌شوند.

به یاد داشته باشید

• به دنبال پادهای کوچک ۱۵-۲۰ نفره باشید.
• از پادهای بسیار بزرگ اسپم‌گونه با هزاران کاربر دوری کنید.
• به تعهدات خود پایبند باشید! لایک نکردن، کامنت نگذاشتن و به اشتراک نگذاشتن پست‌ها می‌تواند باعث اخراج شما از پاد شود.
• پادها تنها برای شروع عالی هستند. زمانی که برند شما به تکامل برسد، بهتر است که لایک‌ها، کامنت‌ها و اشتراک‌گذاری‌های مخصوص خودتان را بدست آورید، نه آن‌هایی که توسط پاد تولید می‌شوند.
• از هشتگ‌ها به خوبی استفاده کنید.

استفاده از هشتگ روشی عالی برای افزایش فروش در اینستاگرام است. هشتگ‌ها باعث می‌شوند که پست‌های شما در صفحات هشتگ‌هایی که از آن‌ها استفاده می‌کنید، ظاهر شوند. همچنین از این طریق می‌توانید در تایم‌لاین کسانی ظاهر شوید که شما را دنبال نمی‌کنند، اما هشتگ‌های مرتبط با کسب‌وکار شما را چرا!

از آنجایی که اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد تا ۳۰ هشتگ در هر پست استفاده کنید، می‌توانید از همه‌ی این ظرفیت استفاده کنید. البته توصیه می‌شود که به ۸ تا ۱۰ هشتگ اکتفا کنید تا نتایج بهتری بگیرید.

ابتدا، مطمئن شوید که از محبوب‌ترین هشتگ‌ها در اینستاگرام استفاده می‌کنید. این کار شما را در معرض دید میلیون‌ها کاربر قرار می‌دهد. سپس، هشتگ‌های سفارشی‌سازی‌شده‌ی خودتان را بسازید. این برای زمانی بسیار خوب است که شما حضور برندتان را تثبیت کرده‌اید و تعداد زیادی از کاربران شما را دنبال می‌کنند.

به یاد داشته باشید که از همه‌چیز به‌قاعده استفاده کنید! برای اینکه شبیه هرزنامه ظاهر نشوید، از پر کردن پست‌های خود با هشتگ‌های مشابه به طور مداوم پرهیز کنید.

حتما بخوانید: تبلیغات بلاگری در اینستاگرام؛ انواع بلاگرها و نرخ تبلیغات بلاگرها

از لینک‌ها هوشمندانه استفاده کنید

برخلاف سایر پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی، اینستاگرام اجازه‌ی درج لینک در پست‌ها را نمی‌دهد. شاید این موضوع باعث شده فکر کنید که نمی‌توانید موفق به افزایش فروش در اینستاگرام شوید. اما نگران نباشید. در این جا دو روش برای اینکه کاربران خود را از طریق لینک به فروشگاهتان هدایت کنید آورده‌ایم:

از لینک خود در قسمت بیوگرافی(BIO) استفاده کنید

اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد تا از یک لینک در قسمت بیوگرافی خود استفاده کنید. از این لینک هوشمندانه استفاده کنید تا کاربران را به اصلی‌ترین و برجسته‌ترین صفحه‌ی وبسایت خود متصل کنید.

روش دیگر استفاده از پلتفرم‌هایی است که به شما اجازه می‌دهند لندینگ‌پیجی درست کنید و لینکهای مختلف را در آن قرار دهید.

برای مثال برند نایکی در صفحه‌ی اینستاگرام خود از سرویس linkin.bio استفاده کرده و بخشهای مختلفی از وبسایتش را در آن قرار داده است.

مشابه این سرویس در ایران نیز توسط شرکت‌هایی از جمله زیلینک ارائه می‌شود. نحوه‌ی استفاده از این سرویس را در این مطلب به طور کامل شرح داده‌ایم: چگونه از طریق همکاری در فروش در اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟

لینک‌ها را به استوری‌های اینستاگرامتان اضافه کنید

زمانی که به ۱۰۰۰۰ فالوئر برسید، اینستاگرام به شما قابلیت «بالا کشیدن» در استوری‌ها را می‌دهد که بینندگان می‌توانند لینک‌ها و اطلاعاتی در مورد شما را در آن‌جا ببینند.

با اینفلوئنسرهای کنونی و آن‌هایی که در آینده تبدیل به اینفلوئنسر خواهند شد ارتباط برقرار کنید

بگذارید به یک واقعیت شگفتی‌آور اشاره کنیم. ۸۰ درصد از بازاریابان گفته‌اند که اینفلوئنسر مارکتینگ به نظر آن‌ها اثرگذار است. این بدان معنی است که ارتباط برقرار کردن با اینفلوئنسرهای واقعی می‌تواند تبدیل به بردی بزرگ برای شما شود و به شما کمک کند افزایش فروش در اینستاگرام را تجربه کنید.

اما به خاطر داشته باشید که انتخاب دقیق اینفلوئنسر مهم است. شما باید به دنبال افرادی بگردید که:

• تأثیرگذاری واقعی در حوزه‌ی خود دارند.
• کاری مرتبط با محصول شما انجام می‌دهند.
• فالوورهایی دارند که از آنچه شما می‌فروشید، سود می‌برند و مورد استفاده‌ی آن‌هاست.

یک راه آسان برای دسترسی به اینفلوئنسرها استفاده از پلتفرم‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نظیر دیما سوشال است. این پلتفرم‌ها فهرستی از اینفلوئنسرها را در اختیار شما قرار می‌دهند که می‌توانید از میان آن‌ها بر اساس معیارهای مختلف فیلتر و انتخاب کنید. به‌علاوه ارتباط با اینفلوئنسرها نیز از طریق این پلتفرمها بسیار ساده است و نیاز به طی کردن مراحل پیچیده برای دسترسی به اینفلوئنسر ندارد.

از ایموجی‌ها استفاده کنید: زبان جدید اینترنت

پست‌های اینستاگرام خود را با قلب، رنگین‌کمان و لبخند جذاب کنید. این ایموجی‌ها باعث می‌شوند که بیننده احساس خوبی داشته باشد، بعلاوه بسیار هم محبوب هستند. احساس خوب کاربران به محتوای شما، قطعاً باعث افزایش فروش در اینستاگرام خواهد شد!

درحقیقت، ۵۰ درصد همه پست‌های اینستاگرام دارای ایموجی هستند. به یاد داشته باشید که ایموجی‌ها فقط برای برندهای سرگرم‌کننده و روی بورس نیستند. زمانی که هوشمندانه از آن‌ها استفاده شود، به موارد جدی و حرفه‌ای نیز می‌آیند.

۱۱. کمپین‌های اینستاگرامی متقاعدکننده راه بیندازید.

۶۹ درصد از بازاریابان در ایالات متحده امریکا، بودجه‌های اینفلوئنسری خود را برای تبلیغات اینستاگرام خرج می‌کنند.

به علاوه، تبلیغات اینستاگرامی پتانسیل این را دارند که به میلیون‌ها کاربر دسترسی داشته باشند. بنابراین اگر هنوز کمپین تبلیغات اینفلوئنسری خود در اینستاگرام را آغاز نکرده‌اید، همین امروز دست به کار شوید.

این نکات حرفه‌ای را هنگام درست کردن تبلیغات اینستاگرامی خود دنبال کنید:

• بدانید که مخاطبانتان دوست دارند چه چیزی را ببینند.
• پیامتان را کوتاه بیان کنید. در اینستاگرام متن شما بعد از دو خط قطع می‌شود. پس هرچه زودتر با یک CTA  انگیزه ایجاد کنید.
• با کاربران در تعامل باشید. با تبلیغات خود درست مانند پست‌های ارگانیک خود رفتار کنید تا شاهد افزایش فروش در اینستاگرام باشید.

حتماً بخوانید: هزینه تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می شود؟

حتما بخوانید: هزینه تبلیغات در اینستاگرام چگونه محاسبه می شود؟

چطور با کاربران اینستاگرام تعامل کنیم و فروش بیشتری داشته باشیم؟

با وجود بیش از یک میلیارد کاربر، اینستاگرام بسیار شلوغ است. اما این بدان معنی نیست که شما نمی‌توانید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و افزایش فروش داشته باشید.

کاملاً برعکس!

زمانی که شما یاد بگیرید چگونه سر و صدایی را که مخاطبتان می‌خواهد ایجاد کنید، شگفت‌زده خواهید شد که اینستاگرام چگونه می‌تواند باعث رشد برند شما شود. این ۱۱ ترفند را به کار ببرید تا به هدف خود یعنی افزایش فروش در اینستاگرام دست پیدا کنید.

برای شروع کمپین تبلیغاتی خود در اینستاگرام آماده‌اید یا برای افزایش فروش در اینستاگرام نیاز به مشاوره دارید؟ همین حالا با دیما تماس بگیرید.

منبع: https://www.searchenginejournal.com

به‌صرفه بودن

شما در تبلیغات کلیکی، تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که مخاطب بر روی تبلیغ شما کلیک کند. به همین دلیل، نرخ تبدیل بسیار افزایش می‌یابد.

انعطاف‌پذیری

علاوه بر اینکه تبلیغات نمایشی با انواع دستگاه‌ها از جمله موبایل، تبلت و لپ‌تاپ سازگاری دارد، شما می‌توانید عوامل متعددی را بر اساس مخاطبان هدف خود کنترل کنید تا بازده تبلیغات خود را افزایش دهید.

اثرگذاری بالا

روزانه میلیون‌ها کاربر در کشور، از وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها بازدید می‌کنند. شما با تبلیغ در این بسترها می‌توانید پیام تبلیغاتی خود را به میلیون کاربر نشان دهید.