اگر صاحب وبسایت یا وبلاگ هستید، حتماً زمان زیادی را صرف آن کرده‌اید و به طور منظم به تولید محتوا پرداخته‌اید. اگر چنین مسیری را طی کرده باشید، احتمالاً در حال حاضر مخاطبان خود را دارید و اکنون می‌خواهید از تلاش‌های خود کسب درآمد کنید.
این موضوع باعث می‌شود بسیاری از صاحبان محتوا و وب‌سایت‌های محتوایی به سراغ برنامه‌های همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ بروند. این برنامه‌ها پتانسیل کسب درآمد بالایی برای این وب‌سایت‌ها دارند. یک بررسی نشان می‌دهد که همکاری در فروش بعد از تبلیغات گوگل بزرگ‌ترین منبع درآمد برای ناشران محسوب می‌شود.
زمانی که به برنامه‌های همکاری در فروش ملحق می‌شوید، با استفاده از روش‌های همکاری در فروش پیشرفته قادر به کسب درآمد بیشتری هستید.
حتما بخوانید: چگونه از افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) کسب درآمد کنیم؟ روش‌های همکاری در فروش پیشرفته
پیش از آن که به این روش‌ها بپردازیم، در این‌جا به یادآوری نحوه‌ی کارکرد آن‌ها می‌پردازیم. افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش روش درآمدی کارآمدی است که به صاحبان بلاگ‌ها و شبکههای اجتماعی کمک می‌کند کسب درآمد کنند. به طور معمول، این روش براساس کمیسیون فروش اتفاق می‌افتد. شما محصولی را برای مخاطبان خود تبلیغ می‌کنید و بخشی از مخاطبان شما به خرید از طریق لینک اختصاصی شما می‌پردازند و در نهایت شما بخشی از سود حاصل از فروش را در قالب کمیسیون دریافت می‌کنید.
بسیاری از بازاریابانی که از برنامه‌های همکاری در فروش استفاده می‌کنند، به شبکههای همکاری در فروش دیما افیلیت یا دیجی کالا ملحق می‌شوند تا محصولاتی را پیدا کنند که با محتوای آن‌ها سازگاری دارد. از آن‌جایی که این شبکه‌ها برای همکاری در فروش انواع متفاوتی از محصولات را در اختیار ناشران قرار می‌دهند، یافتن محصولاتی که مخاطبان با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند ساده است.
افراد زیادی تصور می‌کنند که همکاری در فروش روش آسانی است که بدون نیاز به تلاش خاصی قادر به کسب درآمد از آن هستند. تنها بخشی از این باور حقیقت دارد.
مطمئناً شما می‌توانید با قرار دادن چند لینک در وبسایت خود درآمد کسب کنید، با این حال اگر می‌خواهید از پتانسیل برنامه‌های همکاری در فروش به خوبی استفاده کنید، باید برای کار خود استراتژی داشته باشید و پیش از شروع کار به برنامه‌های خود فکر کرده باشید.
بنابراین، منظور ما از همکاری در فروش پیشرفته استفاده از استراتژی‌های پیچیده برای کسب درآمد بیشتر از برنامه‌های همکاری در فروش است. این یعنی چگونه بهترین محصولات را برای تبلیغات انتخاب کنید، محصولاتی را برگزینید که مخاطبان شما به آن علاقه‌مند هستند و راه‌های مؤثری برای ترویج آن‌ها پیدا کنید.
در ادامه، به توضیح نحوه‌ی استفاده از راه‌کارهای پیشرفته‌ی همکاری در فروش می‌پردازیم تا به کمک آن‌ها بتوانید درآمد بیشتری از محتوای آنلاین خود به‌دست آورید.
۶ راه برای استفاده از روش‌های پیشرفته‌ی همکاری در فروش توسط ناشران و افزایش درآمد
احتمالاً تا این جا یک سایت محتوایی را توسعه داده‌اید و می‌خواهید به تبلیغ برنامه‌های همکاری در فروش در وبسایت خود بپردازید. در این‌جا شش راه‌کار معرفی شده‌اند که امتحان آن‌ها می‌تواند میزان کسب درآمد شما از این برنامه‌ها را به میزان زیادی افزایش دهند.
حتما بخوانید: انواع ناشران در برنامه‌های همکاری در فروش ۱. محصولات را با توجه به مخاطبان خود انتخاب کنید
توجه به این موضوع اهمیت زیادی دارد: تلاش کنید چیزهایی را تبلیغ کنید که مخاطبان شما خواستار آن‌ها هستند. این موضوع معمولاً پیچیده‌تر از چیزی است که افراد تصور می‌کنند. انتخاب محصولات عالی برای تبلیغ، تنها به انتخاب دسته‌بندی‌های محصولی که با محتوای بلاگ شما هماهنگی دارند محدود نمی‌شود. شما باید به درک مخاطبان خود و ویژگی‌های روانشناختی آن‌ها بپردازید.
برای مثال، ممکن است تصور کنید یک کالسکه‌ی پیشرفته‌ی کودک می‌تواند محصول خوبی برای برنامه‌ی همکاری در فروش شما باشد، زیرا یک وبلاگ تربیت فرزندان دارید. با این حال ممکن است با تولید محتوا در زمینه‌هایی نظیر برنامه‌ریزی وعده‌های غذایی، کوپون‌های تخفیف و تعیین بودجه برای فرزندآوری، مخاطبان حساس به قیمتی را به سایت خود جذب کرده باشید.
اگر محصولی را تبلیغ کنید که خارج از محدوده‌ی قیمتی اغلب خواننده‌ها باشد، آن‌ها به خرید محصول نمی‌پردازند. به‌علاوه، ممکن است تبلیغات شما غیرطبیعی و صرفاً برای فروش به نظر برسند، این موضوع باعث می‌شود اعتماد مخاطبان به برند شما به عنوان ناشر محتوا کاسته شود.
زمانی‌که به درک خواننده‌های خود می‌پردازید، استفاده از داده‌ها و تحلیل‌ها می‌تواند کمک زیادی به شما کند. از آن‌ها به شکل هوشمندانه‌ای استفاده کنید. اگر هنوز نمی‌دانید که چه کسانی به خواندن بلاگ شما می‌پردازند، باید برای درک مخاطبان خود تلاش کنید. نرم‌افزارهایی نظیر کوانکست (Quantcast) می‌توانند این اطلاعات را به شما نشان دهند یا می‌توانید از ویژگی مناطق جغرافیایی و علاقه‌مندی‌ها (Demographics and Interests feature) در گوگل آنالیتیکس استفاده کنید. این قابلیت می‌تواند چنین اطلاعاتی را به شما نشان دهد:
| بعد | مقدار |
|---|---|
| سن | ۱۸ تا ۲۴، ۲۵ تا ۳۴، ۳۵ تا ۴۴، ۴۵ تا ۵۴، ۵۵ تا ۶۴، بیشتر از ۶۵ |
| جنسیت | مرد، زن |
| گروه وابستگی | سبک زندگی مشابه مخاطبان تلویزیونی، برای مثال: علاقه‌مندان فناوری، هواداران فوتبال و علاقه‌مندان به آشپزی |
| بخش‌بندی درون بازار | با علاقه‌مندی به خرید محصولات |
| دسته‌بندی‌های دیگر | اختصاصی‌ترین اطلاعات در مورد کاربران را ارائه می‌کند، برای مثال ممکن است گروه‌ها شامل علاقه‌مندان غذا باشد و در مقابل دسته‌بندی‌های دیگر شامل دستور پخت، سبک‌های آشپزی، آسیای شرقی و غیره باشد. |
در کنار دریافت اطلاعات کاربردی از گوگل آنالیتیکس شما می‌توانید از روش‌های دیگر نیز برای درک بهتر مخاطبان خود استفاده کنید.
رسانه‌های اجتماعی منبع اطلاعاتی مهمی هستند. بعضی از شبکههای اجتماعی ابزارهای تحلیلی داخلی دارند که درک مخاطبان را برای افراد تسهیل می‌کنند. اگر یک صفحه فیسبوک دارید، می‌توانید وارد این آدرس شوید «“Manage Page” > “Insights”»:
شما می‌توانید این کار را در بخش اینسایت (Instagram Insights) اینستاگرام نیز انجام دهید. برای این کار کافی است حساب خود را به حساب کسب‌وکار تبدیل کنید. در یوتیوب نیز می‌توانید از ابزار تحلیل کانال خود استفاده کنید.
اگر می‌خواهید درک عمیق‌تری از ابزارهای تحلیلی شبکههای اجتماعی خود به‌دست آورید می‌توانید از ابزارهای طرف‌های ثالث برای این کار استفاده کنید. اگر سؤال به‌خصوصی در مورد مخاطبان دارید می‌توانید اقدامات فعالانه‌تری انجام دهید و به طور مستقیم آن را از مخاطبانتان بپرسید.
شما می‌توانید نظرسنجی‌هایی را برای آن‌ها ارسال کنید و ازشان در مورد محتوای مورد علاقه خود بپرسید. برنامه‌های همکاری در فروشی که به میزان بیشتری با مخاطبان خود هماهنگی دارند، به معنای افزایش رضایت و فروش بیشتر خواهد بود، بنابراین این موضوع یک موقعیت برد-برد خواهد بود.
حتما بخوانید: بهترین سیستم همکاری در فروش: فرصت‌هایی برای کسب درآمد آنلاین ۲. برنامه‌های همکاری در فروش خود را شفاف کنید
اگر می‌خواهید از برنامه‌های همکاری در فروش خود درآمد کسب کنید، بهتر است شفاف عمل کنید. باید به خواننده‌های خود اطلاع دهید که چه زمانی در حال استفاده از لینک‌های همکاری در فروش هستید.
اول، این به شما کمک می‌کند اقدامات خود را به دور از مشکلات قانونی انجام دهید و از ایجاد مشکلات حقوقی جلوگیری کنید.
دوم، این موضوع به شما کمک می‌کند اعتماد خواننده‌های خود را حفظ کنید. اگر مخاطبان شما به طور ناگهانی متوجه شوند که ناخواسته درگیر فعالیت‌های بازاریابی شما شده‌اند، ممکن است ناراحت شوند و شما فالوورهای خود را از دست بدهید. این یعنی میزان درآمد آتی شما از برنامه‌های همکاری در فروش کاهش پیدا می‌کند.
دلیل سوم این است که سایت شما ظاهر مشروع خود را حفظ کند و محتوای آن برای مخاطبان حالت اسپم پیدا نکند. این موضوع برای پیش‌گیری از جریمه از جانب موتورهای جستجو نیز ضرورت دارد. فراموش نکنید که گوگل صفحاتی را که فقط محتوای همکاری در فروش دارند با دیده نشدن جریمه می‌کند. بنابراین علاوه بر این که باید لینک‌های همکاری در فروش را در سایت خود یکپارچه کنید، باید محتوای باارزش و جالبی را در کنار آن به مخاطبان عرضه کنید.
۳. تلاش کنید محصولاتی عالی در حوزه‌های تخصصی سودآور برای همکاری در فروش انتخاب کنید
ممکن است به این فکر کنید که محتوای جدیدی را برای محصولات همکاری در فروش تولید کنید. اگر می‌خواهید این کار را انجام دهید، باید حوزه‌ی اختصاصی مشخصی را دنبال کنید که می‌تواند برای شما درآمد ایجاد کند. اگر بازار شما پذیرای محصولات باارزش است، می‌توانید از آن‌جا کار را آغاز کنید. به دلیل این که کمیسیون خود را به ازای هر واحد فروش دریافت می‌کنید، فروش محصولاتی که گران‌تر هستند می‌تواند درآمد شما را افزایش دهد.
البته محصولات ارزان‌قیمت نیز می‌توانند برای فروش انتخاب شوند، چنین محصولاتی در صورتی که بسیار مورد پسند مخاطبان باشند و فروش تعداد زیادی از آن‌ها امکان‌پذیر شود، انتخاب مناسبی محسوب می‌شوند.
تا این‌جای کار اصول بنیادین روش‌های پیشرفته همکاری در فروش را پوشش داده‌ایم. یکی از پیشنهاد‌هایی که به شما می‌شود این است که از برنامه‌ریز کلمات کلیدی گوگل (Google’s Keyword Planner) برای شناسایی کلمات کلیدی پربازدید استفاده کنید و در نتیجه محصولات باارزشی را شناسایی کنید که کار کردن روی آن‌ها سودآوری بیشتری دارد.
پیشنهاد دیگر این است که به دنبال محصولات و دسته‌هایی از محصولات بروید که در حال حاضر پرطرفدار هستند. اگر چیزی همه‌گیر شده است، اکنون زمان تبلیغ آن با استفاده از لینک‌های همکاری در فروش خواهد بود.
برای این که ببینید چه کالاهایی در حال حاضر پرطرفدار هستند، می‌توانید از سرویس بازسومو (BuzzSumo) و یا گوگل ترندز (Google Trends) استفاده کنید. برای مثال می‌توانید اطلاعات مربوط به اسپینر را در گوگل ترند مشاهده کنید.
اواسط سال ۲۰۱۷ زمان مناسبی برای ورود به بازار اسپینر بوده است. همچنین می‌توانید روند جستجو برای ماسک‌های صورت در ژوئن ۲۰۲۰ را نیز ببینید، آمار نشان می‌دهد که علاقه افراد با نزدیک شدن به پایان سال کاهش پیدا کرده است (تصویر بعدی):
۴. لینک‌های برنامه‌های همکاری در فروش را به جایی منتقل کنید که بیشترین ترافیک در آن حضور دارد
همواره به تولید محتوای جدید برای کسب درآمد از برنامه‌های همکاری در فروش نیاز نخواهید داشت. یکی از راه‌کارهای پیشرفته برنامه‌های همکاری در فروش که به سادگی قادر به استفاده از آن هستید این است که از محتوای موجود خود استفاده کنید و صفحاتی را که در حال جذب بیشترین ترافیک هستند مشخص کنید. شما می‌توانید این کار را از طریق گوگل آنالیتیکس انجام دهید.
زمانی که چند مورد از صفحات با عملکرد بالای خود را مشخص کردید، لینک‌های همکاری در فروش را به آن‌ها اضافه کنید. شما می‌توانید صفحات خود را به وسیله‌ی تبلیغات شبکههای اجتماعی یا ادوردز گوگل (Google AdWords) به دیگران معرفی کنید. با آوردن ترافیک بیشتر به این صفحات، می‌توانید کلیک‌های بیشتری در لینک‌های برنامه‌های همکاری در فروشی که عضو هستید ایجاد کنید.
تلاش کنید در این مورد به صورت استراتژیک عمل کنید. صفحاتی را امتحان کنید که به میزان زیادی خوب عمل می‌کنند و موجب ایجاد فروش‌های افیلیت می‌شوند، بنابراین تلاش نکنید محتواهایی را ترویج کنید که عملکرد مناسبی ندارند.
حتما بخوانید: همکاری در فروش با اسنپ شاپ ۵. لینک‌ها و بنرهای همکاری در فروش خود را چندین بار امتحان کنید
تستA/B یا تست چندباره روشی حیاتی است که بیشتر بازاریاب‌های آنلاین با آن آشنایی دارند و می‌تواند به بهینه‌سازی کمپین‌های همکاری در فروش شما کمک کند. تلاش کنید دو نسخه از یک تبلیغ، صفحه‌ی فرود (landing page) یا دارایی‌های بازاریابی دیگر ایجاد کنید و عملکرد آن‌ها را ارزیابی کنید. در برنامه‌های همکاری در فروش، راه‌های متفاوتی وجود دارند که می‌توانید از طریق آن‌ها به تست چندباره‌ی محتوای خود بپردازید.
اگر از لینک‌های همکاری در فروش استفاده می‌کنید، می‌توانید لینک‌ها را برای ارزیابی عملکردشان در نقاط مختلفی از صفحه قرار دهید. برای مثال، لینک را در نزدیکی بالای مقاله قرار دهید تا بیشتر دیده شود و کلیک بیشتری ایجاد کند.
اگر بنرهای همکاری در فروش دارید می‌توانید به ارزیابی آن‌ها به همان شکل بپردازید تا به کوری بنری از جانب مخاطبان غلبه کنید. موقعیت‌ها و رنگ‌های تبلیغاتی مختلف می‌توانند به شکل متفاوتی برای شما عمل کنند، زیرا رنگ تأثیر شگفت‌انگیزی بر نرخ تبدیل محتوای تبلیغاتی دارد.
۶. لینک‌های خود را برای کشورهای مختلف شخصی‌سازی کنید
اگر با برنامه‌های همکاری در فروش بین‌المللی کار می‌کنید حتماً به این مورد توجه کنید.
آیا چیزی آزاردهنده‌تر از این وجود دارد که کاربر بر چیزی که به آن علاقه دارد کلیک کند و در نهایت با اعلان این که «این محصول در کشور شما در دسترس نیست» مواجه شود؟ یا هزینه‌ی ارسال و مالیات به حدی زیاد باشد که از قیمت محصول بیشتر شود؟ این همان چیزی است که باید برای لینک‌های همکاری در فروش خود از آن‌ها دوری کنید.
برای مثال، اگر به فروشگاه آمازون ایالات متحده متصل شوید، خواننده‌های غیرآمریکایی از صفحه خارج می‌شوند و به دنبال محصول در فروشگاه‌های محلی خود می‌گردند. در این صورت شما فرصت فروش خود را از دست داده‌اید.
برای این که تجربه کاربران بین‌المللی خود را بهبود دهید، می‌توانید از ابزارهایی نظیر وان لینک آمازون (Amazon OneLink) یا ژئوتگینگ برای لینک‌های همکاری در فروش خود استفاده کنید. با این کار، کاربران به طور خودکار به سایت‌های فروش محلی خود هدایت می‌شوند. وان لینک آمازون یک کد است که می‌تواند در تنظیمات وبسایت شما لحاظ شود. ژئوتگینگ (Geo-tagging) که با عنوان هدف‌گذاری جغرافیایی نیز شناخته می‌شود می‌تواند به وسیله پلاگین‌ها، لینک‌های کوتاه‌شده یا تکه‌های کد استفاده شود.
حتما بخوانید: نرخ تبدیل چیست؟ نرم‌افزارها و ابزارهای پیشرفته‌ی بازاریابی برای همکاری در فروش
اگر می‌خواهید در بازی همکاری در فروش قدرت بیشتری داشته باشید، ابزارهای پیشرفته همکاری در فروش می‌توانند به شما برای افزایش سرعت و دریافت نتایج بهتر کمک کنند. در این‌جا به بعضی از ابزارهای محبوب پرداخته می‌شود:
- پرتی لینکز (Pretty Links). این ابزار برای کمک به مدیریت لینک‌ها و ریدایرکت‌های همکاری در فروش تولید شده است. ریدایرکت‌ها به چند دلیل ضروری هستند. به بهبود ظاهر لینک‌های شما کمک می‌کنند (نام این ابزار نیز به معنی لینک‌های زیبا است)، همچنین به منظم نگه داشتن چیزها کمک می‌کنند و از سوءاستفاده از لینک‌های شما جلوگیری می‌کنند.
- انی ترک (AnyTrack). انی ترک زمانی مفید خواهد بود که می‌خواهید در مورد منشأ کلیک لینک‌های افیلیت خود باخبر شوید. این ابزار به شما اجازه می‌دهد لینک‌های خود را با گوگل آنالیتیکس تلفیق و رهگیری کنید.
- کیک (Cake). نرم‌افزار همکاری در فروش کیک به شما کمک می‌کند کمپین‌های خود را بهینه‌سازی کنید، تا بدین‌ترتیب میزان ترافیک و درآمد شما افزایش پیدا کند.
حتما بخوانید: ۴ روش تبلیغات پربازده برای سالن های زیبایی نتیجه‌گیری
اگر مدتی است که مشغول برنامه‌های همکاری در فروش هستید، احتمالاً به دنبال نکات بیشتری برای بهبود فعالیت‌های افیلیت مارکتینگ خود هستید. حقیقت امر این است که تکنیک‌های پیشرفته‌ی همکاری در فروش مشابه هر روش دیگری در بازاریابی دیجیتال هستند. این تکنیک‌ها به استراتژی شما، درک مخاطبان و استفاده از ابزارهای مناسب وابسته هستند.
اگر زمان و تلاش خود را صرف تست A/B می‌کنید، ابزارهای تحلیلی خود را بررسی کنید و بر نرم‌افزارهای مناسب سرمایه‌گذاری کنید. با انجام چنین اقداماتی به زودی شاهد نتایج بهتر از برنامه‌های همکاری در فروش خواهید بود.
آیا تکنیک همکاری در فروشی می‌شناسید که آشنایی با آن‌ها برای موفقیت در این زمینه اهمیت دارد؟ در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.
منبع: neilpatel.com
وقت بخیر
در قسمت ” برنامه همکاری در فروش خود را شفاف کنید” ، معمولا از چه روشهایی برای آگاه کردن مخاطب می توان استفاده کرد.
معمولاً ناشران به روش‌های مختلفی این موضوع رو اطلاع‌رسانی می‌کنند. مثلاً به فالوورهاشون اعلام می‌کنند که لینک قرارداده شده افیلیت هست و در صورت خرید اونها از این لینک حالت حمایت داره و مبلغی بهشون تعلق می‌گیره.
روزتون بخیر
سپاس