کمپین تبلیغاتی یک مجموعه از فعالیت‌های منسجم است که به منظور ترویج یک محصول، خدمات یا برند خاص طراحی می‌شود. هدف از طراحی کمپین تبلیغاتی، رسیدن به نتایج خاص مانند افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید یا ارتقای فروش است. این کمپین ها معمولاً از ابزارهای مختلف تبلیغاتی (مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات دیجیتال، شبکه‌های اجتماعی و دیگر روش‌های بازاریابی) استفاده می‌کنند.
در این مقاله به سوال کمپین تبلیغاتی چیست؟ پاسخ خواهیم داد. همچنین به بررسی نمونه‌هایی از کمپین‌های تبلیغاتی موفق و ارائه‌ی مسیری برای ایجاد استراتژی تبلیغاتی کارآمد پرداخته‌ایم.
چطور کمپین تبلیغاتی موفق راه‌اندازی کنیم؟
طراحی کمپین تبلیغاتی استراتژی ویژه‌ای است که از طریق رسانه‌های مختلف دنبال می‌شود تا نتایج مشخصی نظیر افزایش برندآگاهی، افزایش فروش اینترنتی و بهبود ارتباط با یک بخش از بازار هدف را به همراه داشته باشد. البته دقت به این نکته اهمیت دارد که تمامی این فعالیت‌ها از طریق تبلیغات میسر می‌شوند.
بسیاری از مدیران مفهوم کمپین تبلیغاتی را با ساختن یک تبلیغ اشتباه می‌گیرند. با این حال این تصور گمراه‌کننده است. برای این که تبلیغات بهترین نتایج را به همراه داشته باشد، سپری‌کردن مسیری سازمان‌دهی‌شده برای موفقیت اهمیت زیادی دارد.
اگر می‌خواهید به برنامه‌ریزی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی بپردازید، توصیه می‌کنیم با متخصصان بازاریابی رسانه‌ای که قصد دارید در آن فعالیت کنید، تماس بگیرید. آژانس‌های تبلیغات آنلاین نظیر دیما که به طور ویژه در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ متمرکز باشند، می‌توانند کمک‌های زیادی را در اختیار شما قرار دهند و با این روش می‌توانید نتایج مطلوب خود را کسب کنید.
به‌علاوه از این طریق شما می‌توانید بودجه‌ی خود را بهینه‌سازی کنید و به معیارهایی دسترسی پیدا کنید که به روند اقدامات شما مربوط هستند.
آیا هنوز هم فکر می‌کنید راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی کار ساده‌ای است؟ ادامه‌ی این مطلب را از دست ندهید.
نکات کلیدی که برای پیاده‌سازی یک کمپین تبلیغاتی عالی اهمیت دارند
۱. برای کمپین بازاریابی خود هدف مشخص کنید
به طور معمول، زمانی که به اهداف می‌اندیشیم، بیشتر افراد «فروش» را هدف کمپین تبلیغاتی برندها می‌دانند. اما واقعیت این است که اهداف تبلیغاتی زیادی وجود دارند که تمرکز بر هر کدام از آن‌ها در موقعیت‌های مختلف اهمیت دارد.
از جمله معمول‌ترین اهداف، دست‌یابی به مشتریان جدید، تبلیغ محصولات فعلی و معرفی محصولات جدید است. شما می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی را برای بهبود برندآگاهی یا کمک به مخاطبان برای نسبت‌‌دادن احساس یا عاطفه به برند خود استفاده کنید. هدف شما هر چیزی که باشد، شناسایی آن پیش از جلو رفتن در مسیر طراحی کمپین تبلیغاتی اهمیت زیادی دارد.
۲. مخاطبان هدف را مشخص کنید
بخش مهمی از موفقیت یک کمپین به طور مستقیم به مخاطبان هدف شما وابسته است. اگر بازار هدف یا پرسونای مخاطبان هدف مشخصی داشته باشید، دست‌یابی به اهداف و اندازه‌گیری میزان موفقیت فعالیت‌ها کار ساده‌تری خواهد بود. تعیین این نکات به شما نشان می‌دهد می‌خواهید به وسیله‌ی استراتژی کمپین تبلیغاتی خود به چه کسانی دسترسی پیدا کنید: سن، جنسیت، طبقه‌ی اجتماعی، وضعیت تأهل، سطح تحصیلات، علایق، عادت‌ها و سرگرمی‌های مخاطبان هدف که می‌توانند برای شناسایی و تشخیص آن‌ها بسیار مفید باشند.
تحقیقات نشان می‌دهد ۷۵٪ از مصرف کنندگان ترجیح می‌دهند تا تبلیغات شخصی‌سازی شده و مرتبت با علایق خود را ببینند. به همین دلیل مهم است تا مخاطب خود را به درستی بشناسیم.
حتما بخوانید: پرسونای مخاطب چیست و چگونه از آن برای ساختن تبلیغات موفق استفاده کنیم؟ ۳. مخاطبان خود را بخش‌بندی کنید
زمانی که به صورت واضح مخاطبان هدف خود را مشخص کردید، باید به بخش‌بندیشان بپردازید و آن‌ها را براساس محصولات یا خدماتی که می‌فروشید و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی به گروه‌های مختلفی تقسیم کنید.
خود را جای مشتریان احتمالی بگذارید و تلاش کنید مسائلی که توجه آن‌ها را به خود جلب می‌کند شناسایی کنید. آیا چیزی که شما ارائه می‌کنید برای آن‌ها مفید است؟ چگونه می‌توانید توجه آن‌ها را به پیشنهاد خود جلب کنید؟ آیا آن‌ها از وجود محصول یا برند شما آگاه هستند؟ آیا قدرت خرید لازم برای خرید محصولات یا خدمات شما را در قیمت تعیین‌شده دارند؟
۴. در مورد رسانه‌ها و کانال‌های تبلیغاتی خود تصمیم بگیرید
ابزارهای زیادی وجود دارند که به شما در رساندن پیام کمپین به بخش‌های مختلف مخاطبان هدف کمک می‌کنند. اجازه دهید به بررسی انواع متفاوت گزینه‌های تبلیغاتی موجود بپردازیم:تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی. همان‌طور که عنوان این نوع از تبلیغات نشان می‌دهد، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به شما اجازه می‌دهد تبلیغ خود را در پلتفرم‌های اجتماعی و جایی که مخاطبان هدف در آن فعالیت دارند نمایش دهید و خطوطی ارتباطی ایجاد کنید که دسترسی به مخاطبان را ممکن می‌کند. شکل‌ها و پلتفرم‌های متفاوتی از شبکه‌های اجتماعی در دسترس هستند و این شبکه‌ها، استراتژی‌های طراحی ویژه‌ای را در اختیار شما قرار می‌دهند که می‌توانند میزان موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی شما را افزایش دهند.
بازاریابی موتورهای جستجو
بازاریابی برای موتورهای جستجو، به تبلیغات پولی در موتورهای جستجو گفته می‌شود. این نوع از تبلیغات شامل انواع نمایش‌‌داده‌شده در شبکه‌های موتورهای جستجو نظیر گوگل ادز و مدل پرداخت به‌ازای هر کلیک (PPC) یا هر نصب اپلیکیشن می‌شود. بازاریابی موتورهای جستجو، راه مؤثری برای تقویت جایگاه وبسایت شما در موتورهای جستجو است و مثل تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به میزان زیادی هدف‌گیری شود و متمرکز بر بخش‌بندی مشخصی باشد.
تبلیغات نمایشی
تبلیغات نمایشی یا (Display Ads) شامل تبلیغات ویدیویی، تبلیغات بنری و تبلیغات همسان می‌شود. این مدل از تبلیغات از معمول‌ترین انواع تبلیغات آنلاین است که در کانال‌های متنوعی قابل اجراست. با پیشرفت تکنولوژی و افزایش دسترسی مخاطبان به اینترنت، تبلیغات نمایشی دیجیتال به جایگزین بسیار خوبی برای تبلیغات انبوه تلویزیونی یا محیطی تبدیل شده و با هر نوع بودجه‌ای می‌توان آن را انجام داد. طراحی کمپین‌های تبلیغات نمایشی موفق نیاز به شناخت این تکنولوژی‌ها و تخصص در حوزه‌ی بازاریابی دیجیتال دارد و به همین دلیل اغلب به آژانس‌های تبلیغات دیجیتال نظیر دیما سپرده می‌شود.
حتما بخوانید: کمپین تبلیغاتی دامستوس؛ کارایی تبلیغات دیجیتال در فروش محصولات فیزیکی بازاریابی ایمیلی
بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی است که می‌تواند برای کمپین شما مورد استفاده قرار گیرد. اگرچه شما می‌توانید از این ابزار برای دست‌یابی به سرنخ‌های فروش جدید استفاده کنید، با این حال استفاده از این روش برای برنامه‌های وفاداری مشتریان، نتایج بهتری را به همراه دارد. این موضوع از آن‌جا اهمیت دارد که دست‌یابی به مشتریان جدید تا ۷ برابر گران‌تر از حفظ مشتریان فعال فعلی است.
بازاریابی محتوایی
به لطف محبوبیت محتوای برندها و بازاریابی ویدئویی، بازاریابی محتوایی به یکی از مسیرهای اصلی کمپین‌های تبلیغات دیجیتال تبدیل شده است. با این حال، سردرگمی‌های زیادی در مورد ماهیت اصلی این روش وجود دارد. بر اساس اطلاعات منتشرشده از جانب موسسه بازاریابی محتوایی: «بازاریابی محتوایی، یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر تولید و توزیع محتوای باارزش، مرتبط و مداوم برای جذب و حفظ گروه مشخصی از مخاطبان متمرکز است و در نهایت به اقدامات سودآور از جانب مشتریان منجر می‌شود». بنابراین، محتوا نمی‌تواند به طور کامل ماهیت تبلیغاتی داشته باشد؛ شما باید با محتوای خود ارزش خلق و اضافه کنید (نظیر سرگرمی، اطلاعات اضافی، تخفیف و غیره). به‌علاوه به یاد داشته باشید که چهار فاز اصلی در اجرای بازاریابی محتوایی وجود دارند: ایجاد ترافیک، ایجاد سرنخ‌های فروش، تغذیه‌ی سرنخ‌های فروش و تبدیل آن‌ها به مشتری.
۵. اطلاع‌رسانی و تعیین پیام تبلیغاتی
پیامی که در یک کمپین تبلیغاتی منتقل می‌شود یکی از مهم‌ترین مسائل کمپین‌های تبلیغاتی است. اگرچه هر شرکت و استراتژی تفاوت‌هایی با یکدیگر دارند، پیام تبلیغاتی باید لحنی طبیعی داشته باشد، به خوبی سازمان‌دهی شده، شفاف و روان باشد و پیام منسجمی را منتقل کند.
شاید در نگاه اول تولید چنین محتوایی کار ساده‌ای به نظر برسد. با این حال اگر این حقیقت را در نظر بگیرید که پیام باید کوتاه نیز باشد و نباید مشتریان را خسته کند، دشواری تولید محتوای مناسب برای کمپین تبلیغاتی تا حد زیادی افزایش پیدا می‌کند.
برای این کار پیشنهاد می‌کنیم از متخصصان باتجربه در حوزه‌ی کاری خود یا کپی‌رایترها استفاده کنید تا پیام تبلیغاتی اثرگذاری را خلق کنید.
۶. طراحی گرافیکی جذاب برای تبلیغات انتخاب کنید
طراحی نیز به اندازه‌ی پیام تبلیغاتی اهمیت دارد. از طراحی‌های لندینگ پیج‌های تعاملی (responsive) برای کار خود استفاده کنید. وب‌سایت‌هایی را مورد استفاده قرار دهید که دوست‌دار تجربه‌ی کاربری هستند، تا توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. همچنین تلاش کنید لذت بصری لازم برای آن‌ها را ایجاد کنید و سپس تمامی چیزهایی که را می‌خواهید به آن‌ها بگویید در برابر آن‌ها قرار دهید.
۷. معیارها و شاخص‌های کلیدی عملکرد را رصد کنید
اندازه‌گیری عملکرد همیشه بخش مهمی از حوزه‌های کاری مختلف بوده است. با این حال توجه به ارزیابی عملکرد در دنیای تبلیغات ضرورتی حیاتی دارد. اگر به ره‌گیری نتایج خود نپردازید، قادر به ارزیابی کارکرد کمپین تبلیغاتی خود نخواهید بود و نمی‌توانید برای بهبود آن تلاش کنید.
در یک کمپین تبلیغاتی، تعیین معیارها باید جزء بخش اصلی و سازنده‌ی فرایند باشد. تنها راهی که برای درک کمپین وجود دارد، ره‌گیری و اندازه‌گیری معیارها و داده‌ها است. به‌علاوه، باید بدانید که تفاوت معیارهای عمومی و شاخص‌های کلیدی عملکرد در چه مواردی است. حتی اگر شاخص‌های کلیدی عملکرد به ایجاد معیارها منجر نشوند، این شاخص‌ها اهمیت زیادی برای اندازه‌گیری میزان دست‌یابی به اهداف استراتژیک شرکت دارند.
۳ نمونه از کمپین‌های تبلیغاتی موفق
۱) کمپین تبلیغاتی برند اولد اسپایس
اولد اسپایس (Old Spice) یکی از سلاطین تولید محتوای تبلیغاتی سرگرم‌کننده است. کمپین «بوی مردانه» نیز از جمله‌ی چنین کمپین‌هایی است. این تبلیغ بانمک به این شرکت امکان برندسازی مجدد و کامل برند کلاسیک دئودورانت مردانه‌ی خود، برای مخاطبان جوا‌ن‌تر را داد و موجب شکل‌گیری یک استراتژی تبلیغاتی کامل شد که تبلیغات مشابه آن برای سال‌ها تولید شد.
این کمپین نشان می‌دهد که شوخ‌طبعی، سرگرمی و استمرار؛ کلیدهای اصلی موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی هستند. این کمپین توانست این موفقیت را برای بیش از ۱۰ سال ادامه دهد و از آن به‌طور کامل بهره‌برداری کند.
۲) کمپین تبلیغاتی این دختر می‌تواند
پیام‌های الهام‌بخش و انگیزه‌بخش همواره تأثیرگذار هستند. همه‌ی افراد می‌خواهند تصاویری را با دیگران به اشتراک بگذارند که آن‌ها را به لبخند و حرکت بیشتر وادار می‌کنند. این همان چیزی است که زنان موفق را به موضوعی جذاب برای تشویق دختران به ورزش کردن تبدیل می‌کند.
کمپین «این دختر می‌تواند» وزارت ورزش انگلستان زنان مختلفی را در رنگ پوست، سنین و وزن‌های متفاوت نشان می‌داد. موضوعی که خود یک نوآوری جالب در مقایسه با بدن‌های بی‌نقص نمایش داده شده در تبلیغات به حساب می‌آید.
آهنگی گیرا تبلیغات این کمپین را همراهی می‌کرد و با ایجاد زمینه‌ی مناسب، افراد مختلف را به ورزش تشویق می‌کرد.
۳) کمپین تبلیغاتی سریال نارکوس، شبکه نتفلیکس
در نهایت یکی از موفق‌ترین کمپین‌های دوران اخیر، متعلق به سریال نارکوس (Narcos) شبکه‌ی نتفلیکس بوده است. این کمپین موفق شد بیش از یک میلیون دنبال‌کننده را در شبکه‌های اجتماعی با خود همراه کند. کلید اصلی این کمپین، بارگذاری مستمر تصاویر و عبارت‌هایی بود که به قاچاق مواد مخدر و معرفی کاراکتر‌های سریال با ویدئوهای کوتاه می‌پرداختند. یک محتوای جالب و شوکه‌کننده که مخاطبان را در انتظار دانستن اطلاعات جدید در حالت تعلیق قرار می‌داد. برای مشاهده‌ی ویدیوی این کمپین کلیک کنید.
برای مشاهده‌ی نمونه‌های بیشتری از کمپین‌های تبلیغاتی موفق به بخش «موردکاوی و کمپین‌های تبلیغاتی موفق» در دیماپدیا مراجعه کنید.
حتما بخوانید: انواع ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی ۴) کمپین تبلیغاتی کوکاکولا
بازیافتم کن! کوکاکولا با کمپین جدید جهانی خود به نام «بازیافتم کن» توجه‌ها را جلب کرده است. این کمپین با نمایش لوگوی له شده و تغییر شکل یافته کوکاکولا روی قوطی‌های بازیافتی، به منظور تشویق به بازیافت طراحی شده است.
این تلاش نوآورانه با استفاده از تکنیک‌های آنالوگ و خلاقانه انجام شده و نشان از تعهد برند به پایداری دارد. هدف کوکاکولا، داشتن جهانی بدون زباله است و این کمپین بخشی از مسیر آن‌ها به سمت این هدف است.
۲ نمونه کمپین تبلیغاتی موفق در ایران
نمونه کمپین‌های تبلیغاتی موفق در ایران بسیار متعدد هستند. در این مطلب به ذکر دو نمونه کمپین تبلیغاتی که توسط گروه تبلیغات دیجیتال دیما اجرا شده، اشاره می‌کنیم.
۱) کمپین تبلیغاتی ترخینه
آمار تبلیغات نمایشی وب و موبایل کمپین ترخینه
کمپین سال نو ترخینه شروعی بود برای حضور هرچه بیشتر این برند باسابقه در فضای بازاریابی دیجیتال. همکاری تنگاتنگ تیم‌های بازاریابی ترخینه و تیم مدیریت کمپین دیما، به کسب نتایج موردنظر این برند کمک زیادی کرد. شاید بتوان گفت یکی از مهم‌ترین نتایج این کمپین افزایش تعاملات کاربران شبکه‌های اجتماعی با این برند بود. که در درازمدت تأثیر خود را بر فروش و برند آگاهی نیز خواهد گذاشت.
۲) کمپین تبلیغاتی دامستوس
نمایش ویدیوهای تبلیغاتی کمپین دامستوس
کمپین تبلیغاتی دامستوس یکی از صدها کمپین بازاریابی دیجیتال اجراشده توسط دیما برای برندهایی با محصولات فیزیکی بود. این کمپین به موفقیت‌های بسیار خوبی دست‌یافت و مدیران بازاریابی این برند را به اهداف خود از اجرای آن رساند. کمپین به‌گونه‌ای طراحی و اجرا شد که ویدیویی ۱۵ ثانیه‌ای در بین اپلیکیشن‌های موبایل به کاربران نشان داده‌شد. سپس از آن‌ها دعوت شود که روی لینک موجود در تبلیغ کلیک کنند و برای خرید محصولات دامستوس به فروشگاه اینترنتی ایسام بروند.
دیما چگونه می‌تواند به شما کمک کند؟
دیما یک گروه تبلیغات دیجیتال با تجربه‌ای چندین ساله در بازار ایران است. ما تاکنون کمپین‌های تبلیغاتی متنوعی را برای شرکت‌های بزرگ و کوچک، برنامه‌ریزی و اجرا کرده‌ایم. یکی از مزیت‌های اصلی کار با دیما در اختیار داشتن تیم‌هایی است که در چندین حوزه تخصص دارند. افرادی که در اجرای انواع تبلیغات دیجیتال تجربیات زیادی دارند. تیم دیما آمادگی دارد که با هر چالشی روبرو شود.
اگر شما هم با چالش‌های مشابه مواجه هستید، با ما تماس بگیرید تا در زمینه‌ی برندسازی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی حرفه‌ای برای برند شما با هم همکاری کنیم.
منبع: cyberclick.net
سلام وقتتون بخیر متشکرم بابت توضیحات خوبتون خسته نباشید