داشتن یک استراتژی بازاریابی مؤثر برای موفقیت کلی کسب‌وکار شما بسیار مهم است. با این حال، ۶۳ درصد از شرکت‌ها هنوز بزرگترین چالش خود را ایجاد ترافیک آنلاین و سرنخ‌های فروش می‌دانند.
برای دستیابی به این اهداف، ۷۰ درصد از شرکت‌ها بودجه‌ی مخصوص خلق سرنخ فروش خود را افزایش داده‌اند تا برای برند و محصولات خود منابع ترافیک آنلاین جدیدی ایجاد کنند. یکی از روش‌هایی که محبوبیت زیادی در جهت ایجاد سرنخ فروش پیدا کرده است، استفاده از افیلیت مارکتینگ است.
حتما بخوانید: نحوه تولید لینک اختصاصی در دیما افیلیت افیلیت مارکتینگ چیست؟
در افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، ناشران یا صاحبان فضای تبلیغاتی در پلتفرم افیلیت مارکتینگ ثبت‌نام می‌کنند. این پلتفرم‌ها حاوی پیشنهادهایی از برندها (تبلیغ‌دهندگان) هستند که محصولات یا خدماتشان را در یک مدل پرداخت مبتنی بر کارمزد، تبلیغ کرده و بفروشند. ناشر، محصولات یا خدمات را با استفاده از لینکی منحصربه‌فرد، تبلیغ می‌کند و مخاطبانش را به وبسایت یا اپلیکیشن برند می‌فرستد و از این طریق برای برند ترافیک آنلاین ایجاد می‌کند.
اگر سرنخ ایجادشده محصول را خریداری کند، درصدی از فروش به ناشر پرداخت می‌شود. از منظر کسب‌وکار، می‌توان آن را به عنوان راهی برای گسترش تیم بازاریابی با به‌کارگیری افراد از طریق شرکت‌های شخص ثالث دانست که تنها پس از فروش موفقیت‌آمیز به آن‌ها پول پرداخت می‌شود.
افزایش محبوبیت افیلیت مارکتینگ
در دنیایی که کسب‌وکارها از هر جهت با کانال‌ها و استراتژی‌های مختلف بازاریابی بمباران می‌شوند، ممکن است امتحان کردن و قبول یک روش تبلیغاتی جدید سخت به نظر برسد. با وجود این دلایل زیادی وجود دارد که افیلیت مارکتینگ روشی محبوب برای رشد برندهاست.
همکاران فروش خود را دست‌چین کنید
به عنوان یک تبلیغ‌دهنده، شما می‌توانید انتخاب کنید که با چه کسانی کار کنید. ارسال درخواست افیلیت‌ها برای شرکت در برنامه‌ی همکاری در فروش شما این امکان را به شما می‌دهد تا مناسب بودن آن‌ها را ارزیابی کرده و آن‌هایی را دست‌چین کنید که برای محصولات و برند شما بهترین هستند.
ترافیک هدفمند
همه‌ی ترافیک‌ها یک جور ایجاد نمی‌شوند. مثلاً اگر شما محصولات مخصوص ماساژ میفروشید، دلتان نمی‌خواهد بودجه‌ی تبلیغاتی خود را برای افرادی که به دنبال خرید ماشین هستند، هدر دهید. با همکاری با افیلیت‌هایی که با صنعت شما آشنا بوده و از قبل در آن فعالیت داشته‌اند، فروشی هدفمند به مخاطبانی که ذهنشان آماده شده خواهید داشت. این امر کار را برای ادامه‌ی ارتباط شما با مشتریان جدیدتان آسان می‌کند.
تنها به ازای کسب نتیجه و فروش پول پرداخت کنید
با تبلیغات کلیکی سنتی، شما به ازای هر کلیک یا سرنخی که به سمتتان هدایت می‌شود، هزینه پرداخت می‌کنید. سپس لازم است که این سرنخ‌ها تبدیل به مشتری پرداخت‌کننده شود و دراین مرحله هیچ تضمینی وجود ندارد که این اتفاق بیفتد. در ساده‌ترین شکل، شما با افیلیت مارکتینگ فقط در صورت انجام فروش یا اقدام مورد نظرتان هزینه پرداخت می‌کنید، ضمن این که می‌توانید در صورت تمایل به ناشرانی که روی فروش تأثیر می‌گذراند هم مبلغی را پرداخت کنید. اگر کمپین تبلیغاتی همکار فروش شما موفق نباشد، بودجه‌ی شما هدر نمی‌رود. درحالی که برای یک کمپین تبلیغات کلیکی ضعیف که برای شما سرنخ‌های بی‌کیفیت می‌فرستد، همچنان مجبورید هزینه پرداخت کنید، حتی اگر هیچ فروشی نداشته باشید. افیلیت مارکتینگ این اطمینان را به شما می‌دهد که بازاریابیتان مقرون‌به‌صرفه است.
ریسک پایین
پرداخت هزینه برای نتیجه به جای پرداخت به ازای کلیک، تضمین می‌کند که افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی کم‌ریسک است. شما از بودجه‌ی بازاریابی خود برای ایجاد سرنخ‌هایی که نیاز به پرورش دارند، استفاده نخواهید کرد. در عوض، مشتریان مستقیمی ایجاد خواهید کرد که می‌توانید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و در زمان مناسب در چرخه‌ی خرید مقدار بیشتری به آن‌ها بفروشید.
هزینه‌های محدود راه‌اندازی
راه‌اندازی افیلیت مارکتینگ مستلزم صرف مقداری وقت و هزینه است، اما این مقدار در مقایسه با خرید تبلیغات و استخدام پرسنل جدید در تیم اندک است. کار با یک پلتفرم افیلیت مارکتینگ معتبر مانند دیما افیلیت نیز باعث کاهش استرس و زمان در راه‌اندازی برنامه می‌شود، زیرا این پلتفرم‌ها شما را در طول مراحل راه‌اندازی راهنمایی می‌کنند و کارهای پس‌زمینه را انجام داده و ابزار و منابعی را که به آن‌ها احتیاج دارید فراهم می‌کنند.
آگاهی از برند را افزایش دهید
مصرف‌کنندگان دوست دارند از برندهایی خرید کنند که با آن‌ها آشنایی دارند و معمولاً در معامله با فروشندگانی که به آن‌ها اعتماد دارند، بیشتر هزینه می‌کنند تا این که با یک برند ناشناخته ارزان‌تر معامله کنند. افیلیت مارکتینگ به شرکت‌های کوچک و بزرگ این امکان را می‌دهد تا آگاهی از برند خود را با افزایش نمایش آن به مخاطبان جدیدی که ممکن است قبلاً چیزی در مورد آن‌ها نشنیده باشند، افزایش دهند. با همکاری یک گروه منتخب از افیلیت‌ها، نه تنها می توانید محصولات خود را در معرض دید مخاطبان جدید و متفاوت قرار دهید، بلکه می‌توانید نوعی آگاهی ایجاد کنید که به طور بالقوه فراتر از تبلیغات تک-محصول پیش برود.
حتما بخوانید: شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در کمپین‌های آگاهی از برند سئوی وبسایت خود را بهبود دهید
سئو (بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو) همچنان موضوع مورد علاقه‌ی بیشتر فروشندگان آنلاین است. افیلیت مارکتینگ می‌تواند با ایجاد بک-لینکهای متعدد به سایت شما از بلاگ‌های افیلیت، صفحات اجتماعی و وب‌سایت‌ها به سئوی شما بسیار کمک کند. به‌خصوص اگر با همکاران فروشی با رتبه‌ی سئوی بالاتر همکاری کنید که مخاطبان آن‌ها جزییات مربوط به برند و یا محصول شما را به اشتراک بگذارند، این روش مؤثر است.
آمار و داده‌های دقیق و مبسوط
کار با یک شبکه‌ی افیلیت معتبر برای مدیریت برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ شما این امکان را برایتان فراهم می‌کند که به داشبوردها و گزارش‌های فروش دقیق و مبسوط دسترسی داشته باشید. از این طریق می‌توانید داده‌های خود را کنترل کرده و بر اساس آمار در فعالیت‌های بازاریابی خود تغییرات اعمال کنید.
می‌توانید از این داشبوردها استفاده کنید تا استراتژی مؤثر تدوین کنید و با دنبال کردن نحوه‌ی عملکرد افیلیت‌های خود، در بخش‌های دیگر کسب‌وکارتان نیز تصمیمات بازاریابی بگیرید.
صرفه‌جویی در وقت در بازاریابی
بازاریابی یکی از مهم‌ترین جنبه‌های کسب‌وکار شماست، ولی در عین حال می‌تواند فرآیندی زمان‌بر باشد. اگر تیم گسترده‌ای ندارید تا این کار را برایتان مدیریت کند، این موضوع می‌تواند شما را از روند توسعه‌ی کسب‌وکارتان دور کند. سپردن بازاریابی به افیلیت‌ها مقداری از زمان شما را خالی می‌کند تا روی چیزهای دیگر تمرکز کنید.
ایجاد همکاری‌های ارزشمند
هنگامی که شما با افیلیت‌ها کار می‌کنید، ارتباطات خود را گسترش می‌دهید. این امر این امکان را به شما می‌دهد که به رهبران صنعت دسترسی پیدا کنید و با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید. اگر آماده باشید تا به آن‌ها برای اعتمادسازی مدتی زمان دهید، آن‌ها آن را با نمایش محصولات و برند شما ده برابر جبران خواهند کرد.
حتما بخوانید: درباره‌ی همکاری با اینفلوئنسرها در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ بیشتر بخوانید. ایجاد جریان درآمدی متفاوت
هرگز به یک شکل بازاریابی اکتفا نکنید. اگر اتفاقی بیفتد که بر جریان درآمدی ناشی از آن تأثیر بگذارد، کسب‌وکار شما ممکن است طی چند روز سقوط کند. با استفاده از افیلیت مارکتینگ در کنار سایر روش‌های بازاریابی، یک سطح محافظتی افزوده را برای کسب‌وکارتان در برابر مشکلاتی که خارج از کنترل شما هستند، ایجاد می‌کنید. افیلیت‌ها تکنیک‌های تبلیغاتی گسترده‌ای همچون ایمیل، تبلیغات در فیسبوک، تبلیغات کلیکی، وبلاگ‌نویسی مهمان، اینفلوئنسر مارکتینگ و مقایسه‌ی محصولات را به کار می‌گیرند تا مطمئن شوند که تمامی راه‌ها پوشش داده شده‌اند.
کسب‌وکارتان را رشد دهید
اگر تازه شروع به کار کرده‌اید و یا کسب‌وکار کوچکی هستید که خیال دارید فعالیت خود را گسترش دهید، افیلیت مارکتینگ به شما امکان می‌دهد تا کسب‌وکارتان را متناسب با سرعت مورد نظر خود و با کمترین هزینه رشد دهید. شما می‌توانید محصولات و مارکت‌پلیس‌های جدید را به کمک افیلیت‌های خود امتحان کنید و کسب‌وکارتان را با نرخ تحت کنترل خود بسازید. در حقیقت، در بازارهای پیشرفته ۹۹ درصد افراد کسب‌وکار خود را با استفاده از افیلیت مارکتینگ شروع می‌کنند.
مصرف‌کنندگان به سفیران برند خود اعتماد دارند
گزارش‌ها می‌گویند ۹۲ درصد از مصرف‌کنندگان به توصیه‌های افراد، شرکت‌ها و یا اینفلوئنسرهایی که می‌شناسند، اعتماد دارند. کار کردن با افیلیت‌هایی که محصولات شما را درمیان مخاطبان خود تبلیغ می‌کنند، فرصت‌های بیشتری را برای فروش مستقیم و سریع‌تر فراهم می‌کند.
دسترسی به بازارهای خارجی
اگر برند و محصولات شما در سراسر جهان قابل بازاریابی باشد، افیلیت مارکتینگ روشی مقرون‌به‌صرفه و کارآمد برای دستیابی به بازار جهانی است. افیلیت‌های فعال در سطح بین‌المللی، می‌توانند با استفاده از دانش محلی خود، برای محصولات شما به صورت استراتژیک بازاریابی کنند. همچنین این یک روش کم‌ریسک برای فهمیدن این موضوع است که آیا برند شما در کشور‌های دیگر موفق است یا خیر. همچنین افیلیت‌ها می‌توانند با شبکه‌های افیلیت جهانی همکاری کنند تا محصولات و خدمات را در یک بازار بین‌المللی واقعی عرضه کنند.
هزینه‌های ازپیش‌تعیین‌شده
برخلاف بعضی از اشکال تبلیغات کلیکی، در افیلیت مارکتینگ زمانی که شما با توجه به محیط اصلاً مطمئن نیستید که هر سرنخ چقدر برایتان هزینه خواهد داشت، هزینه‌ها را پیشاپیش تعیین می‌کنید. برای هر محصول یک نرخ کارمزد تعیین می‌کنید، با اطمینان از این که هر فروش قبل از این که اتفاق بیفتد چه‌قدر برایتان هزینه خواهد داشت.
حتما بخوانید: تبلیغات کلیکی چیست؟ کنترل پورسانت‌ها در دست شماست
ازپیش تعیین کردن هزینه‌هایتان به شما این امکان را می‌دهد که پورسانت‌ها را کنترل کنید. همچنین می‌توانید پاداش‌ها و پورسانت‌هایی را که صلاح می‌دانید ارائه دهید تا به افیلیت‌های خود انگیزه ببخشید که به برند شما وفادار بمانند و فروش بیشتری داشته باشند.
استفاده از مجموعه مهارت‌های مختلف
امکان دسترسی به چنین مجموعه‌ی بزرگی از افیلیت‌ها، مهارت‌های در دسترس شما را افزایش می‌دهد. این به نوبه‌ی خود شانس فروش‌های آتی محصولات شما را نیز افزایش می‌دهد، زیرا هر فروشنده از مهارت‌های خاص خود برای جذب مخاطبان متفاوت استفاده می‌کند.
بازگشت سرمایه‌ی خوب
طبق آماری که توسط AM Navigator ارائه شده است، هزینه‌ی انجام‌شده برای افیلیت مارکتینگ در ایالات متحده سالانه تقریباً ۵ میلیارد دلار است و در سراسر جهان بیش از ۸۰٪ برندها از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند. این صنعت تا زمانی که کسب‌وکارها با استفاده از آن می‌توانند فروش خود را افزایش دهند، به رشد خود ادامه خواهد داد.
فروش نیمه‌خودکار
با بیشتر و بیشتر شدن افرادی که به دنبال راه‌اندازی و رشد کسب‌وکارهایشان هستند، تقاضا برای افیلیت مارکتینگ ایجاد می‌شود. این امر باعث ایجاد مجموعه‌ی بزرگی از افیلیت‌ها برای کار با شما شده است، که به شما امکان می‌دهد نسبت به افرادی که با آن‌ها همکاری می‌کنید، حق انتخاب بیشتری داشته باشید. شما می‌توانید انتخاب کنید که تنها با افیلیت‌های باانگیزه‌تر و کارآمدتر کار کنید که نه‌تنها موجب صرفه‌جویی در وقت شما می‌شود، بلکه امید است منجر به سرنخ‌های باکیفیت‌تر و فروش‌های بیشتر شود.
بازاریابی سخت و در عین حال برای موفقیت ضروری است. افیلیت مارکتینگ روشی انعطاف‌پذیر ارائه می‌دهد که مقرون‌به‌صرفه بوده، مدیریت آن آسان است و به طور کلی تأثیر مثبتی بر کسب‌وکار و برند شما دارد.
در آخر به یاد داشته باشید که شما می‌توانید کوچک شروع کنید و بزرگ بیندیشید. افیلیت مارکتینگ فرصت‌های برابری را برای همه‌ی شرکت‌ها فراهم می‌کند، چه شما یک استارتاپ با بودجه‌ای محدود باشید، چه یک برند تثبیت‌شده که به دنبال روش‌های جدیدی برای ارائه‌ی برند خود به افراد بیشتری است.
اگر برای شروع برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ خود به مشاوره‌ی رایگان نیاز دارید، همین حالا با کارشناسان دیما تماس بگیرید.
مرجع: awin
